🚩Donde toman decisiones en b2b en un mundo multicanal?
Generación de demanda ...
y ya está ?
En toma de decisión...
🔹Email
🔹en persona
🔹teléfono
🔹web
🔹Compras
🔹Móvil
🔹Videoconferencia
🔹Chat
🔹Búsqueda en Google.

y el comercial
🔹Prospectar
🔹Proponer
🔹hacer seguimiento...
El comercial de venta, que puede ser un CEO ,gerente ....
ES hoy el primer canal en #b2b
🚩
y MCKinsey sostiene que el canal más efectivo y de entrada es en un 75% ... el teléfono, la llamada.