C’è una cosa che viene ripetuta all’infinito nel marketing e nelle vendite, che è tanto valida quanto criptica: “vendere valore”.

Detta così mi rendo conto assomiglia più ad una profezia uscita dalla bocca dell’oracolo di Delfi che ad un consiglio di marketing.
Non sto dicendo non sia un ottimo consiglio. Vendere valore É un ottimo consiglio , è IL consiglio. Dico solo che tradurlo in pratica non è tra le cose più semplici da fare.

Uno degli errori più comuni in cui si cade facendo Social Selling, facendo Content Marketing è raccontare il valore di ciò che siamo o proponiamo. Questo però non basta. E’ necessario vendere il valore di ciò siamo e che proponiamo. Raccontare e vendere sono due cose diverse.

La maggior parte di chi utilizza i social per fare Social Selling confonde il valore con i benefici. Ed è qui che sta il punto, ed è qui che sta il cambio di passo che dovete mettere in piedi se volete realmente ottenere risultati.

La puntata di oggi verte su questo. Cercherò di rendervi il più semplice possibile trovare il vostro valore da vendere al vostro potenziale cliente.