En este resumen del libro «Confesiones de un publicitario» te cuento la obra y vida de David Ogilvy. El libro está mucho más enfocado en enseñar los principios de la publicidad descubiertos por Ogilvy que a contar la propia biografía del autor.





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¿Para quién es este libro?



Confesiones de un publicitario es ideal para:



Profesionales de marketing y copywriting.Agencias de marketing y publicidad (directores y miembros).Emprendedores que quieran mejorar sus textos y aprender de copywriting.Apasionados por la publicidad.



Autobiografía repleta de contenido



A pesar de que podría parecer una biografía donde el autor cuenta su vida, el libro de Ogilvy va más allá.



El aspecto autobiográfico de “Confesiones de un Publicitario” simplemente hacen de marco y contexto para enseñar lecciones de liderazgo, adquisición de clientes, gestión de clientes, redacción de textos publicitarios y publicidad, y mucho más.



Quién es David Ogilvy



David Ogilvy CBE (1911 – 1999) nació en una familia británica de clase alta en 1911. Recibió una beca para asistir a la Universidad de Oxford, pero pronto fue expulsado por su bajo rendimiento académico.



Vida de Ogilvy



Trabajó como asistente de chef en el Hotel Majestic en París durante un año, antes de regresar al Reino Unido para convertirse en vendedor de puerta en puerta en Escocia. Finalmente fue contratado como ejecutivo de cuentas por la agencia de publicidad británica Mather & Crowther. 



En 1938, Ogilvy convenció a su empleador de que lo dejara trabajar en el Instituto de Investigación de Audiencias del Dr. George Gallup en Nueva Jersey durante un año. Más tarde atribuiría gran parte de su éxito a lo que aprendió trabajando para el Dr. Gallup.



Durante la Segunda Guerra Mundial, trabajó para el Servicio de Inteligencia Británico en una instalación paramilitar británica ubicada en Canadá, donde fue entrenado en sabotaje y combate cuerpo a cuerpo, así como en propaganda y operaciones psiquiátricas.



Después de la guerra, Ogilvy vivió entre los amish durante varios años, antes de mudarse a Manhattan.



Ogilvy y la publicidad



Con el respaldo de su antiguo empleador Mather & Crowther, que ahora estaba dirigido por su hermano, lanzó con éxito una agencia de publicidad en Madison Avenue: Ogilvy & Mather.



Con los años, Ogilvy y su agencia de publicidad trabajaron para Rolls Royce, Sears, el gobierno británico, el estado de Puerto Rico, Dove, Shell y docenas de marcas importantes en la industria.



¿Qué podemos aprender de este libro?



Los nombres de cada capítulo de “Confesiones de un publicitario” dejan claro todo lo que podemos aprender:



I: Cómo dirigir una agencia de publicidad



Principios de liderazgo, principalmente narrados a través de anécdotas sobre los días de Ogilvy como chef en la cocina del Hotel Majestic en París. El papel principal de un buen líder: proporcionar una atmósfera en la que los rebeldes creativos puedan hacer un buen trabajo. Ogilvy también comparte principios para ser un buen empleado.



II: Cómo conseguir clientes



Adquirir clientes como una pequeña agencia; abordar objeciones de tamaño; métodos de autopublicidad; el deporte de las ventas; mostrando entusiasmo vs. indiferencia; la importancia de establecer criterios para posibles clientes; cómo evitar ser agujereado; y la importancia de ser honesto y mostrar tus defectos.



III: Cómo conservar clientes



Cultivar relaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas con sus clientes; la importancia de la franqueza; por qué necesita constantemente «revender» su agencia a clientes corporativos; Cómo dar presentaciones más efectivas.



IV: Cómo ser un buen cliente



Quince reglas para extraer el mejor servicio posible de su agencia; preguntas que hacer antes de cambiar una agencia por otra.



V: Cómo hacer grandes campañas



Diez principios para crear grandes campañas;