Cette semaine, on aborde un des fondamentaux du commerce B2B : le cycle de vente.

Au sommaire de l'épisode :

Comment naviguer dans le cycle de vente sans se noyer ?

La taille, ça compte
- Distinguer complexité et taille
- Des décisions toujours plus complexes en B2B
- Ces paramètres influent sur le temps

Comprendre le cycle de vente
- Compliquons les choses

Les 7 étapes du cycle de vente
1. L'entrée en matière
2. La découverte des besoins
3. Le changement de paradigme
4. La rationalisation
5. L'implication
6. La proposition de valeur
7. Le plan

Longueur du cycle de vente

Evaluer ses progrès
- Les quatre issues possibles d'un entretien commercial B2B
- Continuer : l'erreur d'appréciation la plus courante des commerciaux
- Avancer : votre objectif perpétuel
- Pour avancer : préparez-vous !

Le cycle de vente continue quand vous n'êtes pas là
- Construire la solution dans l'esprit de votre client
- Co-construire pour avancer dans la durée

Conclusion
- Avant de se quitter

Retrouvez les notes d'épisode sur le blog : https://ingeventes.fr/comment-naviguer-dans-le-cycle-de-vente-sans-se-noyer/

Abonnez-vous à mon Brainstorm mensuel : https://ingeventes.fr/brainstorm/