Se il cliente non capisce la differenza tra noi e suo cugino, la colpa è nostra!In qusta puntata
- l'importanza di educare il mercato
- modificare la percezione del cliente
- come smettere di fare sconti
- come creare realmete valore al cliente sempre
Quarta ed ultima parte dello studio del Manifesto di Vendere Valore(Lo vuoi? scrivimi che te lo mando!)10.Se l’acquisto non è una priorità del cliente ma è sentito come un male necessario, allora cercherà di spendere il meno possibile11.Se non è una priorità significa che il cliente non ha capito l’impatto che la soluzione che sta comperando avrà sul suo business12.Spesso il cliente non sa distinguere tra una offerta e l’altra perché non ha i parametri per capire la differenza: non è il suo compito comprenderli. È un tuo dovere, ed opportunità, educarlo perché la comprenda.13.Se ti compero con lo sconto, ti valuto come un venditore di sconti: ti contatterò solo quando non ho problemi seri da risolvere14.Dare valore al cliente vuol dire, in alcuni casi, rinunciare alla vendita, che non vuol dire rinunciare al cliente, anzi.15.Dare valore al cliente vuol dire preoccuparsi attivamente che raggiunga i suoi obiettivi: aiutalo a trovare altre soluzioni complementari e sinergiche alla tua quando ne ha bisogno.Per iscriverti alla newsletter di VendereValore, che tre volte a settimana ti manda spunti per essere più efficace, vai qui https://pugnimalago.it/contatti/
Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/
Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/
Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValore
Primo volume
https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYLSecondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
I nuovi podcast della scuderia VendereValore
La prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)
https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntiniIl minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
https://www.spreaker.com/show/vedere-valore-dailyLa prima Business Novelcast italiana: le avventure del Codega e dei suoi clienti, per ragionare sulla vita del venditore
https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditorePer entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia:
https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram d Vendere Valore è questo
https://t.me/venderevaloreI nostri corsi e libri sono disponibili qui https://pugnimalago.it/in-vendita/
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%:
https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVVLa pagina dedicata all'arte della domanda
http://pugnimalago.it/artedelladomanda/- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti"
https://amzn.to/2Z4aseM* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui:
https://amzn.to/348KHMt* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
https://amzn.to/2L9QZT8* L’arte della domanda
https://amzn.to/3hOQ8XL* Il festival della vendita 2020
https://amzn.to/3cCkDPS* Scopriamo il futuro
https://amzn.to/2ZBFPgV* Il servant Lawyer
https://amzn.to/3qcQzNZ