Sites especializados em marketing falam de taxa de conversão de trials (gratuitos) para assinantes (pagos) de 5% a 10%. Mas um case mostra que nem sempre é assim. A famosa empresa de CRM Zoho tem conversão de 1,5% — e isso é suficiente. Basta saber o que fazer com esse número. Featuring: Jonathan Melo, diretor de marketing da Zoho (https://www.linkedin.com/in/jonathan-melo-3292aa6b). Ouça a entrevista completa no Podcast-se: https://open.spotify.com/episode/3wG44WlIGkSphwEGVQBThY. Taxa média de conversão de trial para pagante: https://meetime.com.br/blog/vendas/saas-trial/ e https://blog.vindi.com.br/metricas-saas/.