Nessuno vende soltanto un prodotto.

In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.

Uno dei tanti tra cui scegliere…

Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.

In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico.

Ma - sfortunatamente - esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.

Anche meglio di te.

Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.

Per esempio:

- la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi);
- la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti;
- Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti;
- l'intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio;
- la descrizione del meccanismo su cui poggia la tua soluzione.

E oggi, ci soffermiamo su un'altra leva del consenso.

Che risponde al nome di concentrazione.

Si tratta della sesta tecnica della Pubblicità Innovativa a cui Eugene Schwartz dedica il capitolo 12 di Breakthrough Advertising.

La sua natura è completamente diversa dalle tecniche analizzate finora. Andrea Lisi ti spiega il perché in questo episodio.

Ascoltalo fino alla fine per scoprire:

1 - cosa significa “concentrare”;

2 - perché dovresti usare questa tecnica ogni volta che scrivi il tuo copy;

3 - come e quando usarla per mettere fuori gioco la concorrenza.

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Ecco una piccola anteprima dell’episodio di oggi:

[2:06] Cosa significa concentrare? E come identificare i tuoi concorrenti, anche se a prima vista non ti sembrano tali?

[4:22] Il problema che tutti i venditori al mondo - del passato, presente e futuro - non possono MAI aggirare. Tranne che in un unico caso…

[6:15] Esiste un modo sicuro per superare la concorrenza? Ecco la risposta lapidaria di Eugene Schwartz. (Più un esempio a riprova, preso dal mondo hi-tech.)

[8:34] Come muoverti per vincere DEFINITIVAMENTE lo scetticismo del tuo pubblico.

[9:56] 3 fattori decisivi su cui focalizzare la tua comunicazione - ed essere acclamato nella tua nicchia.

[10:39] Dove cannabis light e tecnologia blockchain si fondono. Ecco come Andrea Lisi ha attirato centinaia di investitori in un progetto di metaverso oltre 1 anno prima del lancio ufficiale

[12:47] La strategia più ESTREMA con cui togliere clienti ai tuoi rivali. Usala per difendere la tua attività quando rischia di essere sbranata a morte. (ATTENZIONE: se la metti in atto potrebbero darti dello “sciacallo”.)


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