È una lotta di immagini mentali. Nessuno fra Donald Trump e Joe Biden ha ancora vinto per davvero, ma con le parole Trump lo ha già fatto, dichiarando la vittoria. E non è un vantaggio da poco.

Una volta che hai descritto con le parole la tua vittoria, anche nel caso accada il contrario, nella mente dei tuoi interlocutori hai già comunque evocato lo scenario della vittoria. E sarà più complicato decostruirlo.

Trump conosce bene questo meccanismo, e le sue dichiarazioni vanno tutte in questa direzione:

“Francamente, abbiamo vinto le elezioni […] I risultati sono stati fenomenali. Siamo pronti per uscire a festeggiare questo successo. In Florida non dovevamo vincere e abbiamo vinto di molto. Abbiamo vinto l’Ohio, il Texas di 700 mila voti. Ed è chiaro che abbiamo vinto in Georgia”.

Dall’altra parte la comunicazione di Joe Biden:

"Lo sapevamo, visti i voti per corrispondenza senza precedenti, che ci sarebbe voluto tempo, e dobbiamo essere pazienti, finché lo scrutinio non sarà finito e non sarà contato ogni singolo voto".

Trump non gioca lo stesso gioco comunicativo di Biden, né di nessun altro dei suoi predecessori.


È un uomo che conosce molto bene i meccanismi della comunicazione, e li sta usando tutti, fino all'ultimo, per restare dove si trova per i prossimi quattro anni.


Ne parlo in questo video.


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Mi chiamo Patrick Facciolo, sono dottore in tecniche psicologiche e giornalista. Dieci anni fa ho fondato il portale Parlarealmicrofono.it (https://www.parlarealmicrofono.it), dedicato ai temi della comunicazione in pubblico. Mi occupo di divulgazione, formazione e coaching sui temi del Public Speaking e della comunicazione efficace.