En el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas.Hablamos de que esto se cimenta en tres pilares:

• Captar
• Fidelizar
• Desarrollar

al clienteLuego comentamos aspectos que tendremos que valorar si somos directivos de la empresa:

1. Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a una más amplia pero volátil. Hay que tener en cuenta que este es uno de los mayores valores de una empresa.
2. Personal: El equipo comercial es esencial. Tener un personal cualificado y comprometido aporta valor y debe considerarse una inversión, no un pasivo.
3. Marca: La percepción de la marca en el mercado afecta su valor. Un mismo producto puede valer más si tiene un respaldo de marca fuerte.
4. Productos y Patentes: Los productos con una marca sólida se venden a precios más altos, como en el caso del whisky Chivas. Se deben conocer las patentes y copyrights asociados.

Y tú, ¿cuál crees que es el principal activo comercial de una empresa?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo de 2024 te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Después si lo quieres ya tendrás que pagar por él.

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