Transferencia de sentimientos para lograr crecimiento empresarial.

Hemos hablado en anteriores ocasiones de la definición de ventas según Brian Tracy como una “transferencia de sentimientos”

Nosotros estamos vendiendo en todo momento:

Nos vendemos a nosotros mismos la idea de lo que estamos haciendo
Vendemos a otros la idea para que nos den su opinión
Nos vendemos a nuestros proveedores para que nos provean de los insumos que necesitamos
Vendemos por mayor a nuestros clientes para lograr las ventas de Nuestra Empresa
Nos vendemos a nuestros empleados, a nuestro personal a las personas que nos apoyan y que nos ayudan

Nunca paramos de vender

En este episodio vamos a explorar cuatro maneras que podemos utilizar para tener mejores ventas:

1 La técnica de alabar sinceramente lo que encontramos en las personas que están cerca de nosotros, sin adulaciones vanas.
2 La técnica de saber escuchar, saber entender cuando una persona está herida y poder mantener silencio, distancia o alejarnos para no afectar lo que está sucediendo con él o ella.
3 Que tengamos o desarrollemos la capacidad de escuchar, sin interrumpir, a las otras personas antes de darles nuestra opinión o comentario.
4 Entender los 4 tipos de personalidad que podemos encontrar en nuestros clientes siendo estos:

1 colérico
2 sanguíneo
3 melancólico
4 flemático

Los coléricos los entendemos como las personas muy activas dominantes y que buscan resultados sin importar lo que sea
Los sanguíneos son el alma de la fiesta, siempre participan son los líderes por naturaleza ellos requieren atención
Los melancólicos son los que piensan y analizar un poco más, son aquellos ingenieros, arquitectos que toman más tiempo antes de tomar una decisión
Los flemáticos son aquellos callados solitarios que mantienen su paz a toda costa y que no se dejan alterar

Para poder tener una buena comunicación con nuestros clientes debemos entender qué tipo de personalidad tiene cada uno de ellos y debemos ponernos a su nivel para que nos entiendan y así podernos comunicar efectivamente y transferir sentimientos, debemos conocerlos y debemos estudiarlos.

De esta manera podemos lograr más ventas y más crecimiento en nuestras empresas,

Les deseo mucha suerte en sus tareas de escuchar y conocer a sus clientes

Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Éxito.

Carlos Orjuela