GIARRE (CT) - Mi trovo alla Fiera del Giovedì e, come scoprirai alla fine del video, nel bonus che ti ho riservato, i venditori non si lamentano tanto delle scarse vendite quanto della scarsa presenza di persone. (Guarda il video: https://www.youtube.com/watch?v=Jr0Wj0c95gY)
La fiera, il mercato, ha perso il suo fascino perchè i potenziali clienti sono sempre più “esigenti” e vendere non è più così facile come un tempo.
Ogni persona che clicca sul tuo sito o entra nella tua azienda deve potersi sentire libera di acquistare il prodotto che ritiene migliore. Pensaci: a nessuno piace che gli venga venduto qualcosa, ma a tutti piace comprare.
Per vendere, oggi, devi NON VENDERE.
Oggi l’arte di saper vendere passa da due fattori fondamentali: creare una percezione desiderabile del prodotto/servizio e saper creare una vera relazione con le persone che vogliamo come clienti. (Apple è un grande esempio, e non è una questione di soldi e capitali investiti, ti basti pensare a Samsung che non è ancora riuscita nello stesso intento).


Oggi devi investire sui concetti di relazione e fiducia reciproca e migliorare i tuoi rapporti con i potenziali clienti. Solo così il cliente penserà a te non tanto come venditore, ma come persona/professionista in grado di soddisfare i suoi desideri. Pensaci.


INFO E CONSULENZA
Rosario Salanitri
Business Strategist & Problem Solver
rosariosalanitri@gmail.com
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RICEVO SU CATANIA, MESSINA, SIRACUSA.
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