Oggi rispondo alla domanda di Matteo che mi scrive:

👨🏼‍🦱💬 “Ciao Massimo, lavoro nel mercato B2B e vendo un servizio piuttosto costoso!

I miei clienti sembrano sempre molto interessati, dicono che mi faranno sapere, ma in pochi lo fanno davvero e diventano clienti!

Può essere un problema di prezzo?

Grazie,

Matteo”

👆🏼 Questa è una situazione in cui si trovano tanti imprenditori e tanti venditori perché cercano di concludere la vendita, spesso troppo velocemente, trovando una resistenza da parte del cliente.

Solitamente in questi casi si dà o colpa al prezzo, che è troppo alto, oppure alla concorrenza che è troppa o ha i prezzi troppo bassi 😅

Ragionando in questo modo difficilmente si riescono a trovare delle soluzioni ❌✅

Partiamo quindi da un presupposto ⤵️

Quali sono i benefici che la persona otterrà acquistando il nostro prodotto❓

➕ Nel podcast vediamo assieme quanto sia importante stringere un rapporto di fiducia con il potenziale cliente ed inserire dei passaggi intermedi prima della vendita 👈🏼😉

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani 💊👋🏼

Massimo Martinini
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