Oggi voglio rispondere ad una domanda che ricevo spesso:

👥 Come si avvia un nuovo business❓

Esistono tantissime buone idee e buoni propositi…ma tanti non tengono in considerazione un elemento che è estremamente importante quando si decide di avviare un business; soprattutto quando si parla di progetti innovativi:

💭 molte persone infatti danno per scontato che il loro prodotto, magnifico e spettacolare, una volta entrato sul mercato ottenga una grandissima richiesta da parte delle persone…

Il problema scatta proprio in questo punto 👆🏼

👉🏼 Immagina di creare un nuovo social network: migliore di Facebook, più bello, più veloce, più…

…cosa credi possa succedere una volta reso disponibile agli utenti❓🤔

Nessuno, o quasi, si iscriverà ❌ 👥…e i pochi che lo faranno, rendendosi conto di essere praticamente soli, lo abbandoneranno …tornando ad utilizzare i vecchi social 🔙

Lo stesso problema si applica a quella tipologia di servizi che mettono in contatto venditori con compratori:

👉🏼 Immagina un’attività di e-commerce (tipo eBay):

📌 Se i venditori mettessero in vendita i loro prodotti ma non ci fossero potenziali compratori…presto smetterebbero di utilizzarlo ❌ 👥

allo stesso modo:

📌 Se ci fossero tantissimi compratori ma nessun oggetto in vendita …abbandonerebbero la piattaforma anche questi ultimi ❌ 👥

In questa tipologia di servizi che ti ho appena descritto è molto facile capire il concetto di massa critica: devi avere il numero di utenti adatto per fare in modo che le persone, una volta entrate, siano stimolate a rimanerci e quindi ad ampliare sempre di più la struttura 📈

👉🏼 La stessa logica si applica anche alle piccole attività:

Una volta aperto il tuo negozio dovrai crearti la tua lista clienti e con il tempo cercare di espanderla sempre più 📈

La prima domanda che devi tenere in considerazione quando avii la tua attività è questa:

🔎 Come faccio a trovare i primi clienti❓

Sembra una domanda banale ma non lo è affatto❗

👉🏼 Non basterà infatti aprire la serranda perché i clienti entrino ❌ 🛍

🎯 Devi saper dare un motivo valido alle persone per riuscire a portarle all’interno della tua struttura❗

Detto ciò…ti lascio quindi con questa riflessione:

Stai dando una motivazione valida ai tuoi potenziali clienti per scegliere te❓…di venire a provare il tuo servizio/prodotto❓

Pensaci attentamente…è una domanda fondamentale 😉 ✅


Massimo Martinini
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