Da ormai troppi anni si sente parlare di crisi, di questa lunga e dolorosa crisi che è l'origine di tutti i mali.

Negozi che chiudono, aziende che falliscono, titolari di aziende con l'acqua alla gola... chi più ne ha più ne metta.

La situazione italiana è davvero tragica.

Ma è davvero colpa della crisi?

Esistono realtà che crescono anno dopo anno. Dove gli altri affondano, loro hanno aumenti di fatturato incredibili… credi che sia un caso?

Io dico di no.

Anni fa era sufficiente aprire il proprio negozio ed aspettare i clienti, ora non è più così!

La verità infatti è che sono cambiate le regole del gioco. E il periodo "pre-crisi", come lo siamo abituati ad intendere, non tornerà più.

Mi spiego con un esempio.

Immagina una fortissima squadra di calcio di serie A, con una formazione così forte da essere imbattuta da oltre 10 anni.

All'improvviso cambiano le regole di gioco, la palla diventa ovale, si può prendere con le mani, il contatto fisico è permesso... in pratica vengono applicate le regole del rugby.

Quale pensi sia il risultato? Una disfatta totale.

Le opzioni sono solamente due...

non fare nulla, continuare a lamentarsi, per, prima o poi, doversi ritirarsi (fallire);

adattarsi alle nuove regole e iniziare a vincere di nuovo!


La squadra è sempre la stessa, ma cambiando le regole non ha più speranza di vincere.

Questo è quello che è successo alle nostre aziende, non sono state in grado di adattarsi ai cambiamenti e sono state travolte dalla "crisi".

Come se non bastasse, nuove attività che aprono ogni giorno, lo fanno portando sul campo una squadra da calcio (vecchia mentalità) invece di una squadra di rugby (adattandosi al mercato di oggi).

Uno degli elementi più importanti da tenere in considerazione, non l'unico, ma completamente ignorato, è quello di acquisire nuovi clienti (https://www.youtube.com/watch?v=Qy6Hd3Qov2w).

Una qualunque attività senza clienti è come una macchina senza benzina, non importa che sia una Panda o una Ferrari, resterà ferma... (e magari continui a pagare per mantenerla).

Massimo Martinini


Un po' di riferimenti:
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