Mówienie o słabych stronach swojej oferty na pewno pomaga wyróżnić się na rynku. Ale czy taka otwartość wobec klienta przyczynia się też do zwiększenia sprzedaży? W jaki sposób mówić o wadach swoich produktów, żeby mimo wszystko zachęcić klientów do zakupu?
Gość: Darek Puzyrkiewicz. Pełny opis odcinka MWF 157:
https://l.malawielkafirma.pl/p-157
W tym odcinku:
1:26 G. Keller, J. Papasan „Jedna rzecz” (recenzja)
4:30 Jak w natłoku informacji przyciągnąć uwagę klienta?
9:22 Co jeżeli nie mam żadnej niezwykłej historii do opowiedzenia?
12:38 Czy powinniśmy mówić o własnych niedoskonałościach?
16:01 Czy jeżeli ujawnię swoje słabości, to konkurencja ich nie wykorzysta?
19:19 Jak zastosować autentyczną komunikację w praktyce?
24:48 Czym jest Diamentowa Struktura Bohatera?
27:08 Jak autentyczna komunikacja przekłada się na sprzedaż?
31:23 Co mogą zrobić dzisiaj, żeby poprawić skuteczność swoich ofert?
35:12 Share Week 2017 – podcasty, które polecam
Posłuchaj też:
345: Boisz się sprzedawać?
https://l.malawielkafirma.pl/p-345
323: Czy twój content marketing to marnowanie czasu?
https://l.malawielkafirma.pl/p-323
292: Dlaczego klienci nie rozumieją, co do nich mówisz?
https://l.malawielkafirma.pl/p-292
Bądźmy w kontakcie:
Instagram:
https://l.malawielkafirma.pl/p-instagram
Facebook:
https://l.malawielkafirma.pl/p-facebook
YouTube:
https://l.malawielkafirma.pl/p-youtube
Zdobądź dostęp do dodatkowych materiałów! Dołącz bezpłatnie do Klubu MWF:
https://l.malawielkafirma.pl/p-klub