Il problema del prezzo è un tema importante nella competizione del mercato perché può determinare la buona riuscita di una trattativa commerciale tra l'azienda e il cliente.

Bisogna partire però dal fatto che nel mercato di oggi, che è sempre più competitivo, non può vincere chi ha il prezzo più basso o chi ha l'offerta più conveniente. Un'azienda deve ambire a vincere questa guerra dei prezzi lowcost, differenziandosi per il prodotto o servizio che offre e non per il prezzo.

Il prezzo non deve essere una variabile. Bisogna creare il proprio posizionamento, trovare l'offerta che non esiste e il giusto target di riferimento.

In questa puntata di Tiki Taka B2B Andrea e Nevio Zucca ci parlano proprio di questo aspetto.