Vender seguros de salud y oncológicos a través de teléfono requiere entereza y una gran convicción moral. Más allá de entender el amargo momento que puede suponer aprovechar momentos de debilidad física y psicológica para vender, debemos entender del mismo modo que dichos clientes agradecerán no tener que tomar decisiones no preocuparse cuando llegue ese mismo momento. Vender seguros de vida o salud, incluidos los oncológicos generan tanta ansiedad como satisfacciones. El mal trago que muchos vendedores pasan por tener la sensación de que se están aprovechando de una persona en un momento de extrema fragilidad se contrapone a la satisfacción que muchos de ellos han experimentado cuando ese mismo paciente les agradece haberles facilitado la vida en esos momentos duros.