Hoy explico por qué no se puede aplicar la técnica AIDA en todos los casos de venta telefónica. En aquellos casos en los que ya tienes el interés del cliente no es necesario aplicar AIDA. Además, si la venta se basa en el modelado de la solución (como son los casos de ventas de ciclo largo), es preferible utilizar una técnica menos agresiva y más dirigida a caracterizar al cliente como la técnica SPIN.
Hoy explico por qué no se puede aplicar la técnica AIDA en todos los casos de venta telefónica. En aquellos casos en los que ya tienes el interés del cliente no es necesario aplicar AIDA. Además, si la venta se basa en el modelado de la solución (como son los casos de ventas de ciclo largo), es preferible utilizar una técnica menos agresiva y más dirigida a caracterizar al cliente como la técnica SPIN.
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