Molti copywriter inesperti si approcciano ad una lettera di vendita come se fosse un mobile dell’Ikea: leggi le istruzioni, metti insieme i pezzi et voilà!
Anche se la metafora funziona, l’approccio è essenzialmente sbagliato.
“Una lettera di vendita dovrebbe essere più simile ad una lettera d’amore”, dice Andrea in questa puntata del primo podcast italiano sul copywriting.
Andrea non è impazzito neanche stavolta (anche nei primissimi minuti ci racconta una follia che ha fatto in questi
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giorni per stipulare un contratto da “finché-morte-non-ci-separi”).
Per dimostrare di non essere davvero uscito di testa, Andrea prende spunto dall’ultimo capitolo del Robert Collier Letter Book, il libro protagonista di questa rubrica - che oggi arriva al suo termine!
In questo capitolo vedremo infatti tutti gli elementi per scrivere una lettera ideale, quella che ha le massime chance di essere aperta, letta e portare a una vendita.
(Anche se è un capitoletto di appena 6 pagine, c’era talmente tanta roba da dire che abbiamo sforato i nostri soliti 25 minuti… che peccato vero? Un altro minicorso di copywriting gratis per te...)
Ecco un piccolo anticipo di ciò che scoprirai su come si costruisce la lettera ideale:
►La prospettiva esatta da cui osservare il tuo prodotto e descriverlo per far sì che il tuo potenziale cliente ne sia immediatamente attratto
►Perché tanti imprenditori si stanno svegliando dal torpore digitale e ritornano entusiasti al vecchio mondo della carta stampata
►2 elementi da aggiungere a ogni fredda caratteristica del tuo prodotto per tradurla in un succulento pezzo di pizza appena sfornata
►Il vero segreto di una call-to-action che spinge un potenziale cliente a comprare seduta-stante
►Cosa fare per non beccarti il virus che sta ammazzando e togliendo di mezzo la gran parte dei lavori e dei prodotti che ci sono sul mercato
►Come comunicare il valore del tuo prodotto senza annoiare o scadere in auto-elogi fastidiosi
►Perché il dilemma ”copy lungo o copy corto” è una cazzata
Mi raccomando:
Presta attenzione, prendi appunti (se non puoi farlo subito, riascolta poi la puntata con carta e penna, potenzia l’apprendimento!) e buon ascolto!
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