La vente de solution a changé la face du commerce B2B, encore plus depuis la crise de 2008. Et pourtant, à force elle a fini par influencer le comportement des acheteurs, allant jusqu'à créer un cimetière des solutions perdues.
Dans ce premier épisode d'une mini-série sur les solutions, on s'intéresse à l'évolution des acheteurs et aux répercussions sur le métier de commercial B2B pour continuer à tendre vers le gagnant-gagnant !
Au sommaire :
- Un Monde de Solutions
- Secret #1 : Il y a du monde autour de la table
- Secret #2 : L'indécision est votre ennemie (mortelle)
- Secret #3 : Souvent le commercial est impuissant
- Épilogue
La vente de solution a changé la face du commerce B2B, encore plus depuis la crise de 2008. Et pourtant, à force elle a fini par influencer le comportement des acheteurs, allant jusqu'à créer un cimetière des solutions perdues.
Dans ce premier épisode d'une mini-série sur les solutions, on s'intéresse à l'évolution des acheteurs et aux répercussions sur le métier de commercial B2B pour continuer à tendre vers le gagnant-gagnant !
Au sommaire :
- Un Monde de Solutions
- Secret #1 : Il y a du monde autour de la table
- Secret #2 : L'indécision est votre ennemie (mortelle)
- Secret #3 : Souvent le commercial est impuissant
- Épilogue
Retrouvez toutes les notes de l'épisode sous : https://ingeventes.fr/les-3-secrets-du-cimetiere-des-solutions/
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