21 APR 2023 · ▪ Jak daleko sięga obowiązek kontraktowej współpracy i czy można kontrahenta do niej zmusić? ▪ O czym warto pomyśleć i sobie zagwarantować? ▪ Jakie ryzykowne rozwiązania pojawiają się na rynku? ▪ Czy naprawdę zadatek ogranicza prawo do odszkodowania – kiedy można żądać więcej? ▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają. Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Prawo: art. 56 k.c.: https://bit.ly/3oBdkzI art. 354 k.c.: https://bit.ly/40tPuDt art. 394 k.c. (zadatek): https://bit.ly/3KW5okc Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

4 FEB 2023 · ▪ Jak ograniczyć ryzyko dodatkowych kosztów i kontrolować założony budżet – 7 konstrukcji kontraktowych. ▪ Czy umową można zmusić kontrahenta do polubownego rozwiązania konfliktu – a tym samy do rezygnacji ze sporu sądowego? Czy ma sens zapis o obowiązku prowadzenia negocjacji? ▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają. [marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

7 JAN 2023 · ▪ Jak dobrze opisać cel kontraktu, gdy nie masz czasu lub możliwości sporządzić szczegółowego załącznika? ▪ Jak sobie pomóc, aby przedmiot umowy - czyli to, co chcesz nabyć lub uzyskać - jasno wynikał z Twojego kontraktu? ▪ Co zrobić, gdy powiedziałeś za dużo, a nie masz jeszcze zawartej umowy o poufności? ▪ Dlaczego inteligencja emocjonalna jest ważna w negocjacjach? Co zrobiłam, gdy kontrahent podniósł głos, bo się zirytował? [marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx Prawo art. 72 (1) k.c.: http://bit.ly/3vLv2kz Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

11 JUN 2022 · • Jak długo oferta wiąże, gdy nic o tym nie mówi? • Jakie mamy sposoby na ustalanie okresu obowiązywania oferty? • Jaki jest minimalny okres ważności oferty? • Czy oferta może być bezterminowa? • Dlaczego akceptacja oferty, gdy wygaśnie, nie jest dobrym rozwiązaniem? • Jaką formę musi mieć oferta i jej przyjęcie? • Czy można żądać zapłaty odszkodowania, gdy kara nie pokrywa całej szkody? Dlaczego przepisy kodeksowe w praktyce nie działają? • Jak prowadzą swoje negocjacje wybitni negocjatorzy – co takiego szczególnego robią, że osiągają negocjacyjny sukces? Czego nie powinniśmy robić? Czy lepiej od razu wyłożyć na stół wszystkie argumenty, czy też przedstawiać je kolejno, jeden po drugim – w zależności od potrzeb? Wspornik Kontraktowy https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/czy-moze-byc-bezterminowa-i-jaki-musi-miec-minimalny-okres-waznosci/ Prawo art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66 art. 484 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#484 Kazus sądowy – II PK 63/12 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) The Behaviour of Successful Negotiators – Huthwaite Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

7 MAY 2022 · • Czy akceptacja oferty musi być stuprocentowa? • Kiedy druga strona ma prawo Twoją ofertę zmienić lub uzupełnić i jak się przed tym zabezpieczyć? • Kiedy brak odpowiedzi na ofertę oznaczać będzie Twoją zgodę i doprowadzi do zawarcia umowy? • Na co warto zwracać uwagę, gdy nie chcesz wykonywać usług w weekendy lub święta - co tak naprawdę oznacza w umowach termin „dni robocze”? • Co powinniśmy robić, aby zostać dobrymi negocjatorami? Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Transkrypt: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/jak-nie-zawrzec-umowy-z-pospiechu-lub-przez-swoje-milczenie/ Prawo art. 68 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68 art. 68(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(1) art. 68(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(2) art. 69 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#69 Kazus sądowy - Sygn. akt VI A Ca 998/13 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

2 APR 2022 · • Jak zaproponować klientowi - w jednej ofercie - kilka opcji na wykonanie usługi czy dostawy towaru, aby mógł wybrać wariant, który go interesuje? • Czy faktura pro forma to oferta i czy generuje dla Ciebie kontraktowe ryzyka? • Kiedy następuje doręczenie oferty? Czy gdy dokument: otrzymujesz, otwierasz lub czytasz? • Kiedy i w jaki sposób możesz z oferty się wycofać? • Czy warto napisać, że w każdej chwili można ofertę anulować? • Jakie są zasady doręczania dokumentów kontraktowych, np. wypowiedzenia, odstąpienia czy kompensaty? • Co się dzieje, gdy dokument związany z kontraktem przesyłasz mailem? Kiedy następuje doręczenie? • Czy możesz w umowie skutecznie ustalić sposób komunikacji związanej z kontraktem? Jakie będą tego konsekwencje dla obu stron umowy? • W jaki sposób uprzedzenia wpływają na przebieg negocjacji? Do czego mogą doprowadzić oraz jak można sobie z nimi radzić? Wspornik Kontraktowy – sekcja: Oferta https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/kiedy-mozna-sie-wycofac-i-jak-doreczac-dokumenty-kontraktowe/ Prawo art. 61 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#61 art. 66(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66(2) Kazus sądowy - I ACa 585/19 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

4 MAR 2022 · • Jak za pomocą oferty zamrozić sobie cenę zakupu na przyszłość lub skusić przedsiębiorcę, aby zamówił u Ciebie nową usługę lub towar? • Co musi się w ofercie znaleźć i jak przeprowadzić test, czy komunikacja dotycząca zawarcia kontraktu jest już wiążącą ofertą? • Czym różni się oferta od reklamy? • Czy ogłoszenia, cenniki, katalogi, foldery lub ulotki są tylko reklamą, czy też stanowią ofertę? • Czy termin "oferta" musi pojawić się w dokumencie? • Kiedy możesz umieścić znak towarowy (logo) lub nazwę (firmę) klienta na swojej stronie internetowej? Czy musisz uzyskać na to jego zgodę lub zawrzeć umowę? Co warto w praktyce zrobić? • Jakich argumentów użyć, aby przedsiębiorca pozwolił Ci umieścić swoje logo (lub nazwę firmy) na Twojej stronie? • Kto częściej mija się z prawdą w negocjacjach (kobiety czy mężczyźni) i w jakich sytuacjach najczęściej pojawia się negocjacyjne kłamstwo? • Wspornik Kontraktowy – Oferta https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html • Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter • Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/manual-do-oferty-reklama/ Mikołaj Lech: https://znakitowarowe-blog.pl/ Prawo art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66 art. 71 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#71 Kazus sądowy - III CSK 297/09 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

4 FEB 2022 · • Do kiedy można z negocjacji zrezygnować i jak zrobić to bezkarnie? • Kiedy kontrakt zostaje skutecznie zawarty – z chwilą ustalenia kluczowych, czy wszystkich (nawet marginalnych) kwestii? • Jak bezpiecznie podpisać umowę? • Kto składa podpis jako pierwszy? • Czy można uchylić ryzyko, że druga strona opóźni podpisanie umowy i termin wykonania stanie się nierealnie krótki? • Jak zabezpieczyć się, gdy sądzisz, że kontrahent może zrezygnować z transakcji? • W jaki sposób wprowadzić drobne korekty do kontraktu, po jego podpisaniu przez jedną ze stron? • Co zrobić, gdy rozpoczęto wykonywanie umowy przed jej podpisaniem? • Jak na piśmie potwierdzić treść zrealizowanej już transakcji? • Czy można podpisać tę samą umowę na 2 sposoby: własnoręcznie i podpisem elektronicznym? • Jak zachować się, aby zwiększyć szansę, że Twój kontrahent zaproponuje Ci następną transakcję? Pandemia w Kontraktach: https://zakontraktujswojbiznes.pl/pandemia-w-kontraktach/ Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/340/ Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html Prawo art. 78(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#78(1) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

31 DEC 2021 · • Dlaczego brzmienie umowy nie jest najważniejsze? Co jest jeszcze istotne? • Na jakie klauzule warto zwracać uwagę? Co daje przewagę Twojemu kontrahentowi? • Czy tytuł umowy jest ważny i ma wpływ na ustalenia kontraktowe? • Co zrobić, gdy umowa ma klika wersji językowych? • Dlaczego warto wprowadzać rozwiązania, które zastąpią nieważne zapisy kontraktowe? • Dlaczego nie można zawrzeć umowy licencji na okres dłuższy niż 5 lat? • O czym warto pamiętać, pisząc postanowienie o cenie lub wynagrodzeniu? • Co się stanie, gdy nie wskażesz, czy Twoja cena jest kwotą brutto (netto)? • Na czyją korzyść rozstrzygnięta zostanie niejasność, co do wysokości ceny (wynagrodzenia)? • Jaki jest najlepszy sposób na skuteczne prowadzenie negocjacji? Czy powinniśmy być dla naszego negocjacyjnego partnera sympatyczni, czy raczej mocno zdystansowani? Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/339/ Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html Prawo art. 65 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#65 Sygnatura kazusu sądowego: V ACa 367/19 (http://orzeczenia.waw.sa.gov.pl/content/$N/154500000002503_V_ACa_000367_2019_Uz_2020-06-29_002) Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

3 DEC 2021 · • W jaki sposób pokazać, to na co się umawiasz i zabezpieczyć sobie to, co Twój kontrahent Ci obiecał? • Czemu ma znaczenie to, czego nie wiesz? • Dlaczego ważne jest, czy umawiasz się na rezultat czy tylko obiecujesz starania - jak to rozróżnić i zapisać? • Co zrobić, gdy umowa jest wewnętrznie sprzeczna? Czemu hierarchia jest ważna? • Kiedy następuje transfer własności? Z chwilą zawarcia kontraktu, zapłaty ceny czy wtedy, gdy towar wydajesz? • Jakie znaczenie mają emocje w negocjacjach? • Czy warto emocje kontrolować lub symulować? Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/338/ Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html Prawo art. 385 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#385 art. 589 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#589 Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl. Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl) Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl) Nota dodatkowa: Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.