31 MAR 2020 · Debes escuchar a tu cliente para poder ofrecerle lo que desea, y así convertirte en la mejor respuesta a su necesidad. De esta manera, el usuario que aterrice en nuestra página se sentirá a gusto, ya que habrá llegado al sitio específico que esperaba, en el que lee un mensaje escrito exactamente para él, evitando así que abandone la página.

27 MAR 2020 · Luca Orlandini actualiza el modelo AIDA, utilizado desde el siglo XX para tener éxito en todo tipo de campañas publicitarias, para adaptarlo a la web. Los elementos adicionales, el problema, la confianza, la satisfacción ampliada, el feedback y la eficiencia del funnel, convertirán el modelo AIDA en el método Hoy Ganas Tú, con el que podrás convertir tu oferta en la Oferta Imbatible.

28 FEB 2020 · Para alcanzar tu objetivo no debes concentrarte únicamente en las herramientas. Crear la estrategia correcta para tu plan de comunicación te permitirá reducir el esfuerzo y maximizar los resultados. ¿Cómo podemos lograrlo? Poniendo al usuario en el centro de toda nuestra comunicación, satisfaciéndolo más allá de sus propias expectativas.

29 JAN 2020 · He vuelto a casa después de mi habitual caminata matutina. Son las 9.37 h, es un lunes de enero por la mañana, y la temperatura es de unos 22 grados. Si es cierto que “un buen día se aprecia desde la mañana”, hoy va a ser un día fantástico... Desde que vivo en Fuerteventura, a menudo me levanto y camino un poco antes de comenzar el día, en cuanto me despierto. Caminar me ayuda a encontrar nuevas ideas para los proyectos en los que estoy trabajando y a organizar las prioridades del día. Entro en casa y me siento mientras que Diego, mi gato, se extiende sobre mis brazos que buscan el teclado, esperando las caricias de la mañana. Enciendo el Mac y abro Pages para escribir otra página del libro cuando, de repente, un email atrae mi atención. “Vaya, aquí viene otro”, me digo desconsolado tras leer las primeras líneas del mensaje...

28 JAN 2020 · La landing page es el corazón de nuestra “Oferta Imbatible”, siendo una herramienta del direct response marketing o marketing de respuesta directa, disciplina que tiene como objetivo un retorno directo y mesurable en ventas, pedidos o solicitudes de información. Entre las herramientas de comunicación, podemos decir que la landing page es la herramienta práctica en la que se concretan las técnicas de comunicación desarrolladas por los maestros del hard sell durante todo el siglo pasado. Por “hard sell” entendemos un enfoque comunicativo centrado en la inmediatez y en los mensajes directos, simples y sinceros, que lleva a una acción inmediata y que cumple un único objetivo: vender el producto/servicio. En un momento de crisis como el actual es fundamental que cada esfuerzo esté dirigido a tener un impacto directo sobre el volumen de negocios, y por ello el marketing de respuesta directa tiene tanto éxito: si bien las gran- des marcas pueden permitirse el lujo de invertir en mensajes publicitarios destinados solo a hacer crecer su nombre y a mejorar la percepción de su marca, las pequeñas empresas, sin embargo, necesitan resultados inmediatos, concretos y mesurables. ¿Cómo funciona? ...

26 JAN 2020 · Felicidades por estar aquí leyendo el manual estratégico para crear una landing page eficaz y conquistar el mercado. Es un placer entrar en la vida de aquellos que quieren mejorar sus resultados. Si has comprado este libro, probablemente quieres: • saber cómo se obtienen más ventas o solicitudes de presupuesto desde tu página web; • adquirir un método estratégico que te permita tener éxito a largo plazo. Si tienes cualquiera de estos dos objetivos, en estas páginas encontrarás toda la experiencia que he adquirido hasta ahora, organizada en un recorrido paso a paso que te guiará desde el principio hasta el final con ejemplos y casos concretos que he afrontado personalmente. Descubrirás MI método para obtener resultados, al que he dado el simpático nombre de HOY GANAS TÚ, y podrás aplicarlo a tu negocio online, cualquiera que sea. Entenderás, principalmente, a qué actividades debes prestar más atención y qué pasos son determinantes e imprescindibles para tener éxito en el mercado online y offline...

25 JAN 2020 · Hola, me llamo Luca Orlandini y soy consultor de marketing especializado en la adquisición de clientes en Internet, con más de 10 200 horas de experiencia específica en el desarrollo de páginas web orientadas a la venta. Hace muchos años tuve la suerte de leer Influence de Robert Cialdini y de quedar increíblemente fascinado. A esta lectura siguieron muchas otras y, conforme el tiempo pasaba, mi forma de trabajar cambiaba. Hoy en día, mi trabajo consiste en mejorar las ofertas de las empresas para adaptarlas al entorno web, aumentando las posibilidades de que quien visita estas páginas efectúe una compra, pida un presupuesto o contacte a mi cliente. Utilizo técnicas científicas de publicidad y combino de manera creativa nociones de psicología cognitiva para crear vendedores incansables que no solo me permiten mostrar tu oferta las 24 horas del día, sino también generar solicitudes de contacto. Entender las motivaciones que hay detrás del comportamiento de los usuarios me permite desarrollar páginas web que obtienen amplios resultados y, así, cumplir con mi misión: desarrollar “Ofertas Imbatibles” capaces de cambiar el equilibrio de un nicho de mercado. Estudio y leo libros de publicidad, de marketing y de venta en italiano, en inglés y en español, porque la experiencia (la mía y la de otros que desarrollan este mismo trabajo) me permite reducir los riesgos y crear una comunicación eficaz y determinante desde el primer momento. Sin experiencia, nuestro trabajo se reduciría solo al uso de buenas prácticas y a la intuición, y no podríamos exprimir de la mejor manera la disciplina que durante años, gracias a Hopkins y a todos los que han creído en el hard sell, ha adquirido el nombre de Ciencias de la Comunicación. Por otro lado, el material formativo relacionado con la venta, el copy y la psicología es un océano infinito donde es fácil naufragar, perdiendo la orientación y los objetivos; es por esto que quiero mostrar un sincero agradecimiento a Francesco Tinti (mi maestro en muchísimas disciplinas), a Rossella Cenini, a Enrico Madrigrano, a Marco De Veglia, a Filippo Toso y a Giulio Marsala. Estudiar vuestros trabajos, leer vuestros apuntes o intercambiar opiniones con vosotros es más importante que cualquier lectura, más iluminador que cualquier test A/B. Un enorme agradecimiento también a expertos como Neil Patel, Oli Gardner, Peep Laja, Micheal Aagaard, Sean D’Souza, Angie Schottmuller y a todas las personas que estudian las decisiones de los usuarios y que hacen públicos estos estudios. En este libro intentaré resumir las tácticas que he aprendido y las estrategias que uso cada día, ilustrándolas con casos reales y explicando paso a paso mi método personal para obtener el único resultado que importa: vender. Muchos amigos me preguntan por qué he decidido revelar estos secretos, que tantos años de estudio y de trabajo me han costado, y revelar las cartas que a menudo han resultado ganadoras. La razón es simple: explicar estos conceptos me permite fijarlos en la memoria y me obliga a avanzar en el estudio. No son técnicas que me hayan hecho millonario, para entendernos, pero me han permitido promover de manera eficaz mi negocio y adquirir una seguridad que me permite vivir sereno y feliz, contribuyendo así al bienestar de mi familia. Creo que esto, hoy en día, constituye un resultado extraordinario. Mientras que aprendes estas estrategias, que para mí ya se han revelado eficaces, yo ya estaré trabajando en otras fórmulas, en otras estructuras, en otros proyectos. Espero poder contarlos en una segunda edición :).

24 JAN 2020 · Leer este libro no será suficiente para convertirte en un experto en landing pages. Sé que no es una frase muy comercial para comenzar un libro, y espero que el editor me perdone, pero creo que una de las funciones principales de quien prepara contenidos formativos es la de hacerlo de manera que sus lectores mantengan los pies en la tierra. Quiero decirlo aquí, como premisa, para que quede bien claro desde el principio. Cada día leo métodos mágicos, trucos secretos y técnicas milagrosas que te permiten hacer clientes de la nada, incluso mientras estás con los pies en la arena, y que la única preocupación que te dan es la de encontrar una red WiFi desde la que poder controlar tu cuenta bancaria, que crece constantemente. Por desgracia, en la vida real no funciona así, y, personalmente, defino este tipo de productos de formación como “éxito rasca y gana”. El que compra un billete de lotería no lo hace porque de verdad piense hacerse rico, sabe bien que tendría más probabilidades de ganar apostando al rojo o negro en una ruleta. A él no le interesan los cálculos. Compra un sueño. La posibilidad de cambiar, en un momento, su propia vida. Compra la agradable sensación de esperanza que va desde cuando entrega el dinero a cuando, tras haber comprobado su billete, se da cuenta de que nada: probablemente no tocaba ganar ahora. Si bien se trata de un mercado rico en constante expansión, este libro no se dirige a los que tienen tal objetivo. La vida no cambia de un momento a otro, no de forma automática y, generalmente, no mientras tienes los pies en la arena. Cambia mientras trabajas, mientras te equivocas, mientras estudias. Mientras adquieres experiencia...

23 JAN 2020 · Consejos de marketing y comunicación tratados en el libro Landing Page Eficaz, leídos por Joana Morales. El libro que vas a leer es una guía para la creación de landing pages y ofertas comerciales de alto impacto. A diferencia de una tradicional página web, una landing page es una página diseñada con precisión, estructurada y cuidada en cada detalle, con un único objetivo: convencer al usuario para que actúe de inmediato y generar un resultado. Estamos en el campo del marketing de respuesta directa, aquel marketing que hace que el mensaje no sea solo memorable – como en la publicidad tradicional – sino que, además, invita a hacer algo en respuesta al estímulo recibido (por eso se llama marketing “de respuesta directa”). Es un marketing “científico”, porque no es dejado al azar y utiliza un método científico que hace posible medir los efectos de cada acción. Los elementos fundamentales del marketing de respuesta directa son: 1. convencer al usuario; 2. invitarlo a actuar de inmediato; 3. medir los resultados. Como puedes ver, son muy simples, extremadamente prácticos y, sobre todo, no son nuevos. En una época donde se oye mucho hablar de social media marketing, content marketing, lo-que-sea-marketing, noto como muy a menudo se pierde de vista la razón fundamental por la que se hace marketing: interceptar un problema ya advertido por un público objetivo, y ofrecer al mercado una solución, posicionándola de una manera única. El marketing de respuesta directa, en este sentido, es muy concreto y encaja perfectamente en internet por cuanto permite medir los resultados de manera científica. Como ya he dicho, los conceptos no son nuevos porque el marketing de respuesta directa existe desde hace más de cien años y atraviesa, en un siglo, tres etapas evolutivas. Nace en Estados Unidos, entre finales del siglo XIX y principios del siglo XX, y sus principios fueron codificados en 1923 por Claude C. Hopkins en Scientific Advertising, una obra extraordinaria que todo comercial, vendedor y publicista debería leer. En los tiempos de Hopkins no había Internet ni televisión. En 1919 se ofrecían las primeras transmisiones de radio, pero el medio principal con el que se hacía publicidad aún era el papel. Y es precisamente en los periódicos y revistas de la época donde nacen los primeros publirreportajes y las primeras sales letter, las cartas de ventas, predecesoras de las actuales landing pages. La siguiente etapa es la transición desde el periódico al buzón, desde el artículo a la carta enviada a casa de cada persona dentro del target. Cambia el medio, pero la estructura de la sales letter y la secuencia de venta están bien codificadas. Y, una vez más, los resultados son mesurables. Piensa en las cartas en papel que recibes en el buzón cada año de varias organizaciones benéficas que te piden una pequeña contribución para combatir enfermedades importantes como el cáncer, o apadrinar niños, o, en general, ayudar a los más necesitados. Sí, todas ellas son landing pages en papel. El tercer y último paso del marketing de respuesta directa está en internet, donde toma la forma de la landing page y de las derivadas squeeze page y optin page. En el libro que estás a punto de leer, Luca Orlandini te introduce en el mundo de las landing pages y te presenta la fórmula para construirlas, fruto de más de diez mil horas de práctica sobre el terreno. Luca ha “modelado” los mejores casos de estudio de éxito, extrayendo el esquema y los elementos que deben estar siempre presentes en una landing page para hacerla imbatible, y esto es solo el inicio, porque Luca ha ido incluso mucho más allá. Ha encontrado un estilo muy personal para marcar la diferencia entre una landing page genérica y una landing page “Oferta Imbatible”. El primer elemento de todos es la simbiosis perfecta entre forma y contenido, porque para Luca, a igualdad de contenidos, una bonita landing page convierte mejor que un landing page fea. Además de las abundantes citas de obras de otros autores, Luca cuenta a través de casos concretos cómo ha aplicado principios de persuasión, más o menos conocidos y codificados hace tiempo por Cialdini, Ariely y otros expertos de fama mundial. Luca ha desmontado y extraído las piezas principales y las reglas que, para él, han marcado la diferencia y el éxito de una landing page: problema, atracción, interés, confianza, deseo, acción, satisfacción. Entre líneas, Luca te cuenta también su experiencia como consultor de web marketing y realizador serial de landing pages, repleta de momentos, curiosidades y anécdotas de su vida cotidiana. Prestarle atención es fundamental para ti, que estás comenzando a leer este libro.