https://www.spreaker.com/podcast/gastando-suela--7360646
Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.

Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.

Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.

Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es]]>esBusinessCopyright David Córdoba Murciahttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/886a1ffd7a478fb4210d83441094939d.jpghttps://www.spreaker.com/podcast/gastando-suela--7360646Mon, 09 Nov 2026 09:01:49 +0000David Córdoba MurciaDavid Córdoba Murciadavidcordobamurcia@gmail.comGastando Suela es un podcast sobre ventas contado desde donde realmente ocurren: ahí fuera. Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor...
Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.

Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.

Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.

Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es]]>false0719575f-5c8c-5fe0-9561-7e383617444etrueepisodichttps://davidcordoba.es/EP. 21 | TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR

El cliente sigue ahí. Te saluda, te atiende y hasta te dice que todo va bien. Pero los pedidos son más pequeños, llegan más tarde y algunas referencias ya se las compra a otro.

No siempre pierdes un cliente de golpe. A veces lo vas perdiendo mientras piensas que lo tienes fidelizado.
En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo detectar esas señales, abrir una conversación sin reproches y entender qué ha cambiado antes de recurrir al descuento de siempre.

Porque que un cliente no se queje no significa que esté satisfecho. Y que todavía te compre no significa que te siga eligiendo.

🎙️ David Córdoba · Ventas HORECA de calle
🌐 davidcordoba.es

Menos dar la cartera por segura. Más escuchar lo que está pasando.

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/76230368Mon, 09 Nov 2026 09:00:02 +0000David Córdoba MurciaEP. 21 | TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR El cliente sigue ahí. Te saluda, te atiende y hasta te dice que todo va bien. Pero los pedidos son más pequeños, llegan más tarde y algunas referencias ya se las compra a otro. No...EP. 21 | TU CLIENTE NO SE HA MARCHADO. TE ESTÁ DEJANDO DE COMPRAR

El cliente sigue ahí. Te saluda, te atiende y hasta te dice que todo va bien. Pero los pedidos son más pequeños, llegan más tarde y algunas referencias ya se las compra a otro.

No siempre pierdes un cliente de golpe. A veces lo vas perdiendo mientras piensas que lo tienes fidelizado.
En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo detectar esas señales, abrir una conversación sin reproches y entender qué ha cambiado antes de recurrir al descuento de siempre.

Porque que un cliente no se queje no significa que esté satisfecho. Y que todavía te compre no significa que te siga eligiendo.

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https://davidcordoba.es]]>800fidelizacióndeclientes,gastandosuela,gestióncomercial,ventasb2b,ventashorecafalse21fullhttps://davidcordoba.es🎙️ EPISODIO 20 | YA HAS CONSEGUIDO EL PRIMER PEDIDO. ¿Y AHORA QUÉ?

Conseguir el primer pedido cuesta. Pero creer que ya tienes un cliente puede salirte bastante más caro.
Después de semanas de visitas, llamadas y negociaciones, por fin consigues vender. ¡Enhorabuena! Ahora viene lo complicado: lograr que vuelva a comprarte.

En este episodio de Gastando Suela hablamos de ese momento en el que muchos vendedores bajan la guardia, confunden una prueba con un cliente consolidado y dejan el segundo pedido en manos de la suerte.

Con humor, ironía y mucha calle, veremos cómo hacer un seguimiento que aporte valor, detectar oportunidades de reposición y convertir una venta puntual en una relación comercial duradera.Porque el primer pedido no significa que hayas ganado un cliente. Significa que tienes la oportunidad de conseguirlo.

🎯 Y al terminar, te llevarás cinco acciones concretas para aplicar mañana mismo.🎙️ Con David Córdoba.

🌐 Más herramientas y recursos comerciales en davidcordoba.esGastando Suela. El podcast para vendedores de verdad.
#GastandoSuela #DavidCordoba #Ventas #SeguimientoComercial #Vendedores

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https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/76095098Mon, 02 Nov 2026 09:00:02 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EPISODIO 20 | YA HAS CONSEGUIDO EL PRIMER PEDIDO. ¿Y AHORA QUÉ? Conseguir el primer pedido cuesta. Pero creer que ya tienes un cliente puede salirte bastante más caro. Después de semanas de visitas, llamadas y negociaciones, por fin consigues...🎙️ EPISODIO 20 | YA HAS CONSEGUIDO EL PRIMER PEDIDO. ¿Y AHORA QUÉ?

Conseguir el primer pedido cuesta. Pero creer que ya tienes un cliente puede salirte bastante más caro.
Después de semanas de visitas, llamadas y negociaciones, por fin consigues vender. ¡Enhorabuena! Ahora viene lo complicado: lograr que vuelva a comprarte.

En este episodio de Gastando Suela hablamos de ese momento en el que muchos vendedores bajan la guardia, confunden una prueba con un cliente consolidado y dejan el segundo pedido en manos de la suerte.

Con humor, ironía y mucha calle, veremos cómo hacer un seguimiento que aporte valor, detectar oportunidades de reposición y convertir una venta puntual en una relación comercial duradera.Porque el primer pedido no significa que hayas ganado un cliente. Significa que tienes la oportunidad de conseguirlo.

🎯 Y al terminar, te llevarás cinco acciones concretas para aplicar mañana mismo.🎙️ Con David Córdoba.

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Una entrega sin confirmar, una devolución que nadie ha autorizado, una condición especial que almacén, reparto o administración descubrirán demasiado tarde.
En el episodio 19 de Gastando Suela, David Córdoba habla de las promesas que hacemos para cerrar una venta y de lo que ocurre cuando llega el momento de cumplirlas.
Cómo comprobar antes de prometer, negociar las excepciones y corregir un compromiso que se nos ha ido de las manos.
Con situaciones reconocibles del canal HORECA y una acción concreta para revisar tu próxima operación.Porque el cliente puede olvidarse de muchos detalles de la visita. De lo que le prometiste, suele acordarse bastante bien.

🎙️ Gastando Suela · El podcast para vendedores de verdad.
🌐 Más episodios y recursos: https://davidcordoba.es/podcast

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https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/75959864Mon, 26 Oct 2026 09:00:54 +0000David Córdoba MurciaEl pedido entra. El problema se lo queda otro. «Tú dile que sí, que luego ya veremos». Una entrega sin confirmar, una devolución que nadie ha autorizado, una condición especial que almacén, reparto o administración descubrirán demasiado tarde. En...«Tú dile que sí, que luego ya veremos».

Una entrega sin confirmar, una devolución que nadie ha autorizado, una condición especial que almacén, reparto o administración descubrirán demasiado tarde.
En el episodio 19 de Gastando Suela, David Córdoba habla de las promesas que hacemos para cerrar una venta y de lo que ocurre cuando llega el momento de cumplirlas.
Cómo comprobar antes de prometer, negociar las excepciones y corregir un compromiso que se nos ha ido de las manos.
Con situaciones reconocibles del canal HORECA y una acción concreta para revisar tu próxima operación.Porque el cliente puede olvidarse de muchos detalles de la visita. De lo que le prometiste, suele acordarse bastante bien.

🎙️ Gastando Suela · El podcast para vendedores de verdad.
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Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>754comercial,comerciales.,gestión,horeca,negociación,promesas,vendedores,ventasfalse19fullhttps://davidcordoba.es/

Por qué enviar presupuestos no significa estar vendiendo.

Qué hay detrás del famoso «ya te diré algo».

El error que cometemos antes de abandonar la visita.

Tres preguntas prácticas para conseguir un compromiso concreto.

Cómo dejar de perseguir clientes y recuperar el control del seguimiento.

Sin fórmulas mágicas. Sin teorías de despacho. Con situaciones reconocibles para cualquiera que se gane la vida vendiendo.🎯 Una idea para llevarte a tu próxima visita: antes de enviar una propuesta, asegúrate de saber qué ocurrirá después.Porque un presupuesto sin siguiente paso no es una oportunidad controlada. Es una apuesta.🎧 Dale al play. Nos vemos ahí fuera, gastando suela.David Córdoba | Ventas reales. Criterio comercial. Soluciones prácticas.🌐 https://davidcordoba.es#GastandoSuela #DavidCordoba #Ventas #VentaProfesional #SeguimientoComercial #Presupuestos #HORECA

David Córdoba | Gastando Suela
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https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/75843624Mon, 19 Oct 2026 08:00:04 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EP. 18 | MÁNDAME LA PROPUESTA Y YA TE DIRÉ ALGO: EL CEMENTERIO DE LOS PRESUPUESTOS⚰️ Hay presupuestos que no se pierden por precio. Se pierden porque el vendedor nunca consiguió un compromiso.Seguro que te suena.Visitas a un cliente, detectas una...

Por qué enviar presupuestos no significa estar vendiendo.

Qué hay detrás del famoso «ya te diré algo».

El error que cometemos antes de abandonar la visita.

Tres preguntas prácticas para conseguir un compromiso concreto.

Cómo dejar de perseguir clientes y recuperar el control del seguimiento.

Sin fórmulas mágicas. Sin teorías de despacho. Con situaciones reconocibles para cualquiera que se gane la vida vendiendo.🎯 Una idea para llevarte a tu próxima visita: antes de enviar una propuesta, asegúrate de saber qué ocurrirá después.Porque un presupuesto sin siguiente paso no es una oportunidad controlada. Es una apuesta.🎧 Dale al play. Nos vemos ahí fuera, gastando suela.David Córdoba | Ventas reales. Criterio comercial. Soluciones prácticas.🌐 https://davidcordoba.es#GastandoSuela #DavidCordoba #Ventas #VentaProfesional #SeguimientoComercial #Presupuestos #HORECA

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https://davidcordoba.es]]>1034calle,cierre,clientes,comercial,comerciales,de,gastando,gestión,horeca,negociación,oportunidades,presupuestos,profesionales,propuestas,seguimiento,suela,técnicas,vendedores,venta,ventasfalse18fullhttps://davidcordoba.es/podcast
El cliente te promete cerrar la operación si le bajas el precio. Tú haces el descuento... y el pedido sigue sin aparecer.

¿Te suena?

Hay una frase que puede salirle muy cara a cualquier vendedor: «Si me mejoras el precio, cerramos».

El problema no es que el cliente negocie. ¡Faltaría más! El problema aparece cuando confundimos una intención de compra con un compromiso real.

En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba pone sobre la mesa una situación que muchos vendedores hemos vivido: ese momento en el que estamos a punto de sacrificar margen para conseguir una venta que todavía no está cerrada.

Y lo hacemos como siempre: con situaciones reconocibles, criterio comercial, un poco de ironía y soluciones que puedes aplicar en tu próxima visita.

👟 ¿Qué vas a aprender en este episodio?

- Cómo descubrir qué significa realmente «cerramos» para tu cliente.
- Las 3 preguntas clave que debes hacer antes de conceder un descuento.
- Cómo identificar si el precio es el verdadero obstáculo para comprar.
- Por qué negociar no significa regalar margen.
- Cómo conseguir compromisos concretos a cambio de tus concesiones.
- Cómo convertir una promesa comercial en un pedido real.

Porque bajar el precio un 5 % puede suponer perder un 20 % de tu margen bruto en euros, dependiendo de los costes de la operación.

Y eso ya no tiene tanta gracia.

💡 Una idea para llevarte a tu próxima visita

Antes de tocar el precio, concreta qué vas a cerrar.

Pregunta, escucha, negocia con criterio y acuerda el siguiente paso.
No se trata de vender más barato. Se trata de vender mejor.

🔗 Seguimos vendiendo fuera del micrófono

En DavidCórdoba.es encontrarás más recursos prácticos para vendedores, como *Objeciones HORECA*, el CRM HORECA y contenidos para mejorar tu gestión comercial.

👉 https://davidcordoba.es

🎧 Próximo episodio · EP-18

«Mándame la propuesta y ya te diré algo». El cementerio de los presupuestos. ⚰️

¿Cómo evitar que una propuesta comercial termine olvidada en una bandeja de entrada? Lo abordaremos en el próximo episodio.
---
Gastando Suela · El podcast para vendedores de verdad.
Con David Córdoba.
Calle. Clientes. Rechazos. Aprendizaje. Ventas.

¡Nos vemos ahí fuera, gastando suela! 👟
#GastandoSuela #Ventas #NegociaciónComercial #TécnicasDeVenta #VentasHORECA #GestiónComercial #DavidCórdoba


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https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/75636709Mon, 12 Oct 2026 07:11:48 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EP-17 | «Si me mejoras el precio, cerramos». ¿Seguro? 🤨 El cliente te promete cerrar la operación si le bajas el precio. Tú haces el descuento... y el pedido sigue sin aparecer. ¿Te suena? Hay una frase que puede salirle muy cara a cualquier...
El cliente te promete cerrar la operación si le bajas el precio. Tú haces el descuento... y el pedido sigue sin aparecer.

¿Te suena?

Hay una frase que puede salirle muy cara a cualquier vendedor: «Si me mejoras el precio, cerramos».

El problema no es que el cliente negocie. ¡Faltaría más! El problema aparece cuando confundimos una intención de compra con un compromiso real.

En este episodio de Gastando Suela, David Córdoba pone sobre la mesa una situación que muchos vendedores hemos vivido: ese momento en el que estamos a punto de sacrificar margen para conseguir una venta que todavía no está cerrada.

Y lo hacemos como siempre: con situaciones reconocibles, criterio comercial, un poco de ironía y soluciones que puedes aplicar en tu próxima visita.

👟 ¿Qué vas a aprender en este episodio?

- Cómo descubrir qué significa realmente «cerramos» para tu cliente.
- Las 3 preguntas clave que debes hacer antes de conceder un descuento.
- Cómo identificar si el precio es el verdadero obstáculo para comprar.
- Por qué negociar no significa regalar margen.
- Cómo conseguir compromisos concretos a cambio de tus concesiones.
- Cómo convertir una promesa comercial en un pedido real.

Porque bajar el precio un 5 % puede suponer perder un 20 % de tu margen bruto en euros, dependiendo de los costes de la operación.

Y eso ya no tiene tanta gracia.

💡 Una idea para llevarte a tu próxima visita

Antes de tocar el precio, concreta qué vas a cerrar.

Pregunta, escucha, negocia con criterio y acuerda el siguiente paso.
No se trata de vender más barato. Se trata de vender mejor.

🔗 Seguimos vendiendo fuera del micrófono

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🎧 Próximo episodio · EP-18

«Mándame la propuesta y ya te diré algo». El cementerio de los presupuestos. ⚰️

¿Cómo evitar que una propuesta comercial termine olvidada en una bandeja de entrada? Lo abordaremos en el próximo episodio.
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Calle. Clientes. Rechazos. Aprendizaje. Ventas.

¡Nos vemos ahí fuera, gastando suela! 👟
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https://davidcordoba.es]]>878b2b,comercial técnicas,comercial vendedores,comercial ventas,córdoba ventas negociación,de,gastando,horeca gestión,suela david,venta cierre,venta objeciones,ventas descuentos margenfalse17fullhttps://davidcordoba.esBajar el precio antes de que el cliente te lo pida no es negociar. Es negociar contra ti mismo.

Hay vendedores que llegan a la visita, explican el producto, ven al cliente serio y empiezan a ponerse nerviosos.

"Bueno, y de precio ya podemos hablar..."

Y ahi empieza el problema.

En este episodio de Gastando Suela hablamos de uno de los errores mas caros en ventas: hacer un descuento que nadie te ha pedido.

Te cuento:

• Por qué el silencio del cliente no significa que el precio sea caro, 

• Que ocurre cuando justificas el precio antes de tiempo,

• Cómo defender valor sin ponerte a la defensiva

• Y que hacer cuando el cliente si entra de verdad en una negociacion.

Porque una cosa es negociar.

Y otra muy distinta es rebajarte tú solo el precio antes de empezar.

🎧Un episodio para vendedores que quieren dejar de regalar margen por miedo a perder una venta.
👉🏻Mas contenidos prácticos sobre venta, negociacion y HORECA en:

https://davidcordoba.es

Ahí fuera se vende.


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https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/75576173Mon, 05 Oct 2026 08:48:16 +0000David Córdoba MurciaBajar el precio antes de que el cliente te lo pida no es negociar. Es negociar contra ti mismo. Hay vendedores que llegan a la visita, explican el producto, ven al cliente serio y empiezan a ponerse nerviosos. "Bueno, y de precio ya podemos...Bajar el precio antes de que el cliente te lo pida no es negociar. Es negociar contra ti mismo.

Hay vendedores que llegan a la visita, explican el producto, ven al cliente serio y empiezan a ponerse nerviosos.

"Bueno, y de precio ya podemos hablar..."

Y ahi empieza el problema.

En este episodio de Gastando Suela hablamos de uno de los errores mas caros en ventas: hacer un descuento que nadie te ha pedido.

Te cuento:

• Por qué el silencio del cliente no significa que el precio sea caro, 

• Que ocurre cuando justificas el precio antes de tiempo,

• Cómo defender valor sin ponerte a la defensiva

• Y que hacer cuando el cliente si entra de verdad en una negociacion.

Porque una cosa es negociar.

Y otra muy distinta es rebajarte tú solo el precio antes de empezar.

🎧Un episodio para vendedores que quieren dejar de regalar margen por miedo a perder una venta.
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https://davidcordoba.es]]>742b2b horeca estrategia,comercial gastando,comercial vendedores venta,córdoba,suela david,ventas negociación descuentos false16fullhttps://davidcordoba.es/EL CLIENTE QUE MÁS COMPRA NO SIEMPRE ES TU MEJOR CLIENTE.
 
Hay clientes que compran mucho.
Y eso puede hacer que los tratemos automáticamente como “grandes clientes”.
Pero cuidado. Porque una cosa es comprar mucho y otra muy distinta ser rentable, fácil de gestionar y aportar negocio de verdad. 

Descuentos.
Urgencias.
Entregas especiales.
Incidencias.
Tiempo.
Seguimientos.

Condiciones que nunca pediría otro cliente.
En este episodio de Gastando Suela hablamos de una pregunta incómoda:
¿Tienes un gran cliente… o simplemente uno que compra mucho y te tiene trabajando para él?

Porque facturación no siempre significa rentabilidad. Y gestionar una cartera también consiste en saber dónde estás poniendo tu tiempo, tus recursos y tu margen. 
🎙️ Gastando Suela

Ventas contadas desde donde realmente ocurren: ahí fuera. Más herramientas, contenidos y recursos para vendedores:
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Este episodio incluye contenido generado por IA.]]>https://api.spreaker.com/episode/75372873Mon, 28 Sep 2026 08:10:29 +0000trueDavid Córdoba MurciaEL CLIENTE QUE MÁS COMPRA NO SIEMPRE ES TU MEJOR CLIENTE.   Hay clientes que compran mucho. Y eso puede hacer que los tratemos automáticamente como “grandes clientes”. Pero cuidado. Porque una cosa es comprar mucho y otra muy distinta ser rentable,...EL CLIENTE QUE MÁS COMPRA NO SIEMPRE ES TU MEJOR CLIENTE.
 
Hay clientes que compran mucho.
Y eso puede hacer que los tratemos automáticamente como “grandes clientes”.
Pero cuidado. Porque una cosa es comprar mucho y otra muy distinta ser rentable, fácil de gestionar y aportar negocio de verdad. 

Descuentos.
Urgencias.
Entregas especiales.
Incidencias.
Tiempo.
Seguimientos.

Condiciones que nunca pediría otro cliente.
En este episodio de Gastando Suela hablamos de una pregunta incómoda:
¿Tienes un gran cliente… o simplemente uno que compra mucho y te tiene trabajando para él?

Porque facturación no siempre significa rentabilidad. Y gestionar una cartera también consiste en saber dónde estás poniendo tu tiempo, tus recursos y tu margen. 
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Este episodio incluye contenido generado por IA.]]>505b2b horeca gestión,clientes negociación crm,clientes rentabilidad cartera,comercial gestión,horeca,ventas vendedores ventasfalse115fullhttps://davidcordoba.esMuchas oportunidades se pierden después: cuando enviamos una propuesta, no acordamos el siguiente paso y empezamos a perseguir al cliente con mensajes de “¿has podido mirarlo?”.
En este episodio de Gastando Suela hablamos de seguimiento comercial, oportunidades, propuestas, objeciones y de una idea muy sencilla:
No siempre tienes que cerrar la venta en una visita, pero sí deberías intentar cerrar el siguiente paso.
Fecha. Acción. Responsable.
También te cuento por qué dejé de confiar en la memoria para gestionar oportunidades comerciales y cómo herramientas como el CRM HORECA, Objeciones HORECA y RADAR HORECA pueden ayudarte a tener menos “creo que” y más control.
Si trabajas en ventas, distribución, HORECA o gestión comercial, este episodio es para ti.
Más recursos:
https://davidcordoba.es
Sigue vendiendo, sigue aprendiendo y, sobre todo, sigue gastando suela.

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https://davidcordoba.es]]>https://api.spreaker.com/episode/75232479Sat, 26 Sep 2026 07:44:54 +0000David Córdoba MurciaUna buena visita no garantiza una venta. Muchas oportunidades se pierden después: cuando enviamos una propuesta, no acordamos el siguiente paso y empezamos a perseguir al cliente con mensajes de “¿has podido mirarlo?”. En este episodio de Gastando...Muchas oportunidades se pierden después: cuando enviamos una propuesta, no acordamos el siguiente paso y empezamos a perseguir al cliente con mensajes de “¿has podido mirarlo?”.
En este episodio de Gastando Suela hablamos de seguimiento comercial, oportunidades, propuestas, objeciones y de una idea muy sencilla:
No siempre tienes que cerrar la venta en una visita, pero sí deberías intentar cerrar el siguiente paso.
Fecha. Acción. Responsable.
También te cuento por qué dejé de confiar en la memoria para gestionar oportunidades comerciales y cómo herramientas como el CRM HORECA, Objeciones HORECA y RADAR HORECA pueden ayudarte a tener menos “creo que” y más control.
Si trabajas en ventas, distribución, HORECA o gestión comercial, este episodio es para ti.
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https://davidcordoba.es]]>478clientes,comercial,de,estrategia,gastando,gestión,horeca,negociación,seguimiento,suela.,ventasfalse14fullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-13-tengo-que-pensarlo-no-es-una-objecion-es-falta-de-informacion--75199645Sígueme en mi web: 🌐davidcordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>f2d25ddb-e132-4ba7-8551-9705e923465aMon, 14 Sep 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaCuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”, muchas veces no te está diciendo que no.Te está diciendo que todavía le falta algo para decidir.En este episodio de Gastando Suela hablamos de qué hay realmente detrás de esa frase, cómo evitar...Sígueme en mi web: 🌐davidcordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>424false113fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-12-no-me-ensenes-el-catalogo-dime-que-me-estoy-perdiendo--75199652
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https://davidcordoba.es]]>72af0256-f730-45b5-8d32-951367ac9ec2Mon, 07 Sep 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO, DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDOEn HORECA, enseñar el catálogo ya no es suficiente. Tu cliente conoce los productos, compara precios y tiene proveedores de sobra.La diferencia está en conseguir que vea algo que todavía no está...
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https://davidcordoba.es]]>643false112fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-11-el-cliente-no-te-ha-dicho-que-no-te-ha-dicho--75199660
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https://davidcordoba.es]]>6871cd48-a9f9-4bab-8444-e3d4ef96d2bbMon, 31 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EP. 11 · EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO: «YA TE DIRÉ ALGO»El temido «ya te diré algo» no es un sí, pero tampoco siempre es un no. En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo interpretar esa respuesta, detectar qué frena...
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https://davidcordoba.es]]>d10e6f0d-1de6-4888-a6dd-2854cd17b771Mon, 24 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EP. 10 · No todas las visitas merecen una segunda visita¿Persistencia comercial o persecución? 😅En ventas, hacer seguimiento es fundamental. Pero volver por volver no siempre es vender. En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo distinguir...🌐 Más contenidos en davidcordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>741false110fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-9-si-negocias-contra-ti-mismo-el-cliente-no-necesita-hacerlo--75199649VISITA MI WEB: 🌐daviscordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>8b0f7919-6a10-4868-9e85-ffb7bd5349a9Mon, 17 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio hablamos de uno de los errores más caros en ventas: empezar a ceder antes de que el cliente haya pedido nada. Analizamos por qué el silencio no es una objeción, cómo evitar los descuentos nerviosos y qué preguntas hacer antes de...VISITA MI WEB: 🌐daviscordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>dbdc84a0-77f5-476b-99d2-71e1ff97a5f6Mon, 10 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaCuando un cliente me dice "ES CARO", procuro no sacar inmediatamente la calculadora ni correr hacia el descuento.Porque muchas veces el problema no está en el precio, sino en el valor que todavía no he conseguido que perciba.En este episodio de...
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https://davidcordoba.es]]>dcf732b2-9ed1-400d-b8eb-20cbc10816a4Mon, 03 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn ventas HORECA, el cliente no compra solo un producto, una tarifa o una promoción.Compra tranquilidad.Compra saber que puede confiar en ti, que vas a responder cuando haya un problema y que tu propuesta le ayuda a trabajar con menos incertidumbre.En...
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https://davidcordoba.es]]>829false17fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-6-el-cliente-no-compra-lo-que-dices-compra-lo-que-entiende--75199661"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."🎧 Disponible en Spotify, iVoox, YouTube, Apple Podcasts y Amazon Music.👉 Más contenido para vendedores en davidcordoba.es/podcast.

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https://davidcordoba.es]]>2242a06b-ca22-419d-af42-e71714285f7dMon, 27 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia¿Y si el problema no fuera lo que vendes… sino cómo lo explicas?Hay una frase que puede cambiar por completo tu forma de vender:"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."Y no, no es un juego de palabras.Es una realidad que veo cada..."El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."🎧 Disponible en Spotify, iVoox, YouTube, Apple Podcasts y Amazon Music.👉 Más contenido para vendedores en davidcordoba.es/podcast.

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https://davidcordoba.es]]>611false16fullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-n-5-la-venta-empieza-cuando-el-cliente-deja-de-defenderse--75199646
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https://davidcordoba.es]]>06e269a3-9dfe-4b7a-8c52-d8deea91b8d6Mon, 20 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ Episodio 5 | La venta empieza cuando el cliente deja de defenderse¿Y si las objeciones no fueran un rechazo, sino el comienzo de una buena conversación? En este episodio de Gastando Suela, comparto experiencias reales de la calle para descubrir por...
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https://davidcordoba.es]]>732falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-4-no-vendas-soluciones-antes-de-diagnosticar-el-problema--75199648
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https://davidcordoba.es]]>ca10218d-d290-497c-be3c-617d57a405ffMon, 13 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en la venta profesional dentro del Canal Horeca: no vender soluciones antes de diagnosticar el problema.Vender en hostelería, restauración, hoteles, bares,...
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https://davidcordoba.es]]>685falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-3-vender-empieza-por-saber-callarte-escucha-activa-preguntas-y-ventas-consultivas--75199657
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https://davidcordoba.es]]>0a98c174-99f1-484c-91ab-75fe42c437bfMon, 06 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en ventas: escuchar antes de vender. Un episodio sobre venta consultiva, preguntas inteligentes, confianza comercial y cómo entender al cliente antes de...
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https://davidcordoba.es]]>743false13fullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-2-antes-de-vender-tienes-que-merecer-que-te-escuchen--75199654davidcordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>1558d387-b112-427e-9d93-365c06df784dMon, 29 Jun 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio de Gastando Suela, reflexiono sobre una verdad esencial en ventas: Antes de intentar vender, primero tienes que ganarte el derecho a ser escuchado.Una mirada directa a la venta en frío, la primera impresión, la actitud comercial y...davidcordoba.es

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https://davidcordoba.es]]>576falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-1-la-venta-empieza-mucho-antes-de-hablar--75199663Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela.
Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los clientes a los ojos y aprender más en una visita que en diez reuniones.
Hoy quiero hablarte de algo que llevo años observando.
Muchos vendedores creen que la venta empieza cuando comienzan a hablar.
Yo creo que no.
La venta empieza mucho antes.
Empieza incluso antes de abrir la puerta.
🚶 BLOQUE 1 – EL ERROR MÁS COMÚN (1 minuto)
He visto vendedores entrar en un negocio pensando ya en lo que van a decir.
En la promoción que tienen que presentar.
En el producto que quieren colocar.
En el objetivo del mes.
Y mientras están pensando en todo eso...
Se están perdiendo algo mucho más importante.
Lo que está ocurriendo delante de ellos.
Porque el cliente ya está enviando señales.
Y la mayoría ni siquiera las ve.
Cuando entro en un establecimiento intento observar antes de vender.
Miro el local.
Miro el ambiente.
Miro si hay clientes.
Miro si el personal está relajado o va corriendo.
Miro qué productos tienen expuestos.
Miro qué falta.
Miro qué sobra.
Miro qué problemas puedo ayudar a resolver.
Y muchas veces descubro algo importante.
Que la conversación que había preparado no es la que necesita escuchar el cliente.
Porque la mejor venta no empieza hablando.
Empieza entendiendo.
Con los años he aprendido algo.
Los clientes rara vez compran porque les hagamos una presentación espectacular.
Compran porque sienten que los entendemos.
Y para entenderlos primero hay que escuchar.
Pero incluso antes de escuchar...
Hay que observar.
Hay vendedores que llegan con respuestas.
Y hay vendedores que llegan con preguntas.
Normalmente los segundos venden más.
Porque nadie quiere sentirse vendido.
Pero todo el mundo quiere sentirse comprendido.
Te dejo tres cosas que puedes aplicar mañana mismo.
Primera.
Antes de hablar durante un minuto, observa.
Sin prisas.
Sin intentar impresionar.
Solo observa.
Segunda.
Haz una pregunta antes de presentar una solución.
Muchas veces el cliente te dirá exactamente qué necesita.
Tercera.
No intentes vender tu producto.
Intenta resolver un problema.
Cuando solucionas problemas, la venta aparece casi sola.
Después de miles de kilómetros visitando clientes he llegado a una conclusión muy sencilla.
La venta no empieza cuando hablas.
Empieza cuando prestas atención.
Empieza cuando observas.
Empieza cuando entiendes.
Porque cuanto mejor entiendas al cliente...
Menos tendrás que convencerlo.
Y esa diferencia parece pequeña.
Pero cambia completamente los resultados.
📢 CTA FINAL (30 segundos)
Si te ha gustado este episodio, te invito a visitar mi web:
davidcordoba.es
Allí encontrarás más reflexiones, herramientas y recursos pensados para vendedores que siguen creyendo en el trabajo de calle, en las relaciones de largo plazo y en la venta real.
Soy David Córdoba.
Y recuerda:
Las ventas no se aprenden solo en los libros. También se aprenden... gastando suela.

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https://davidcordoba.es]]>8685048b-adad-4cb2-95db-7a7f1cea1e36Mon, 22 Jun 2026 08:15:00 +0000David Córdoba MurciaEpisodio 1 – La venta empieza mucho antes de hablar Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela. Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los clientes a los ojos y aprender más en una visita que en diez reuniones....Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela.
Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los clientes a los ojos y aprender más en una visita que en diez reuniones.
Hoy quiero hablarte de algo que llevo años observando.
Muchos vendedores creen que la venta empieza cuando comienzan a hablar.
Yo creo que no.
La venta empieza mucho antes.
Empieza incluso antes de abrir la puerta.
🚶 BLOQUE 1 – EL ERROR MÁS COMÚN (1 minuto)
He visto vendedores entrar en un negocio pensando ya en lo que van a decir.
En la promoción que tienen que presentar.
En el producto que quieren colocar.
En el objetivo del mes.
Y mientras están pensando en todo eso...
Se están perdiendo algo mucho más importante.
Lo que está ocurriendo delante de ellos.
Porque el cliente ya está enviando señales.
Y la mayoría ni siquiera las ve.
Cuando entro en un establecimiento intento observar antes de vender.
Miro el local.
Miro el ambiente.
Miro si hay clientes.
Miro si el personal está relajado o va corriendo.
Miro qué productos tienen expuestos.
Miro qué falta.
Miro qué sobra.
Miro qué problemas puedo ayudar a resolver.
Y muchas veces descubro algo importante.
Que la conversación que había preparado no es la que necesita escuchar el cliente.
Porque la mejor venta no empieza hablando.
Empieza entendiendo.
Con los años he aprendido algo.
Los clientes rara vez compran porque les hagamos una presentación espectacular.
Compran porque sienten que los entendemos.
Y para entenderlos primero hay que escuchar.
Pero incluso antes de escuchar...
Hay que observar.
Hay vendedores que llegan con respuestas.
Y hay vendedores que llegan con preguntas.
Normalmente los segundos venden más.
Porque nadie quiere sentirse vendido.
Pero todo el mundo quiere sentirse comprendido.
Te dejo tres cosas que puedes aplicar mañana mismo.
Primera.
Antes de hablar durante un minuto, observa.
Sin prisas.
Sin intentar impresionar.
Solo observa.
Segunda.
Haz una pregunta antes de presentar una solución.
Muchas veces el cliente te dirá exactamente qué necesita.
Tercera.
No intentes vender tu producto.
Intenta resolver un problema.
Cuando solucionas problemas, la venta aparece casi sola.
Después de miles de kilómetros visitando clientes he llegado a una conclusión muy sencilla.
La venta no empieza cuando hablas.
Empieza cuando prestas atención.
Empieza cuando observas.
Empieza cuando entiendes.
Porque cuanto mejor entiendas al cliente...
Menos tendrás que convencerlo.
Y esa diferencia parece pequeña.
Pero cambia completamente los resultados.
📢 CTA FINAL (30 segundos)
Si te ha gustado este episodio, te invito a visitar mi web:
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Allí encontrarás más reflexiones, herramientas y recursos pensados para vendedores que siguen creyendo en el trabajo de calle, en las relaciones de largo plazo y en la venta real.
Soy David Córdoba.
Y recuerda:
Las ventas no se aprenden solo en los libros. También se aprenden... gastando suela.

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https://davidcordoba.es]]>46566be9-a25a-49a0-bba2-e0faef3a6fcdMon, 22 Jun 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaBienvenido a Gastando Suela.Soy David Córdoba y después de muchos años recorriendo carreteras, visitando clientes y aprendiendo de vendedores, distribuidores y empresarios del canal HORECA, he decidido encender este micrófono.Este no es un podcast de...
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