https://www.spreaker.com/podcast/gastando-suela--7360646
Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.

Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.

Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.

Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es]]>esBusinessCopyright David Córdoba Murciahttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/886a1ffd7a478fb4210d83441094939d.jpghttps://www.spreaker.com/podcast/gastando-suela--7360646Sat, 19 Sep 2026 08:31:35 +0000David Córdoba MurciaDavid Córdoba Murciadavidcordobamurcia@gmail.comGastando Suela es un podcast sobre ventas contado desde donde realmente ocurren: ahí fuera. Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor...
Visitas, clientes, objeciones, negociación, distribución, HORECA y todas esas situaciones que no aparecen en los manuales, pero que cualquier vendedor reconoce en cuanto se pone delante de un cliente.

Soy David Córdoba y llevo años gastando suela, visitando clientes y aprendiendo que vender no consiste en hablar más, sino en preguntar mejor, escuchar y entender qué necesita realmente quien tienes delante.

Episodios breves, directos y sin demasiada teoría. Ideas para vendedores que saben que la venta se aprende vendiendo.

Más contenidos y herramientas para vendedores en davidcordoba.es]]>false0719575f-5c8c-5fe0-9561-7e383617444eepisodichttps://www.spreaker.com/episode/episodio-13-tengo-que-pensarlo-no-es-una-objecion-es-falta-de-informacion--75199645Sígueme en mi web: 🌐davidcordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>f2d25ddb-e132-4ba7-8551-9705e923465aMon, 14 Sep 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaCuando un cliente te dice “me lo tengo que pensar”, muchas veces no te está diciendo que no.Te está diciendo que todavía le falta algo para decidir.En este episodio de Gastando Suela hablamos de qué hay realmente detrás de esa frase, cómo evitar...Sígueme en mi web: 🌐davidcordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>424false113fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-12-no-me-ensenes-el-catalogo-dime-que-me-estoy-perdiendo--75199652
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>72af0256-f730-45b5-8d32-951367ac9ec2Mon, 07 Sep 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ NO ME ENSEÑES EL CATÁLOGO, DIME QUÉ ME ESTOY PERDIENDOEn HORECA, enseñar el catálogo ya no es suficiente. Tu cliente conoce los productos, compara precios y tiene proveedores de sobra.La diferencia está en conseguir que vea algo que todavía no está...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>643false112fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-11-el-cliente-no-te-ha-dicho-que-no-te-ha-dicho--75199660
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>6871cd48-a9f9-4bab-8444-e3d4ef96d2bbMon, 31 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EP. 11 · EL CLIENTE NO TE HA DICHO QUE NO. TE HA DICHO: «YA TE DIRÉ ALGO»El temido «ya te diré algo» no es un sí, pero tampoco siempre es un no. En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo interpretar esa respuesta, detectar qué frena...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>690false110fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-10-no-todas-las-visitas-merecen-una-segunda-visita--75199656🌐 Más contenidos en davidcordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>d10e6f0d-1de6-4888-a6dd-2854cd17b771Mon, 24 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ EP. 10 · No todas las visitas merecen una segunda visita¿Persistencia comercial o persecución? 😅En ventas, hacer seguimiento es fundamental. Pero volver por volver no siempre es vender. En este episodio de Gastando Suela hablamos de cómo distinguir...🌐 Más contenidos en davidcordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>741false110fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-9-si-negocias-contra-ti-mismo-el-cliente-no-necesita-hacerlo--75199649VISITA MI WEB: 🌐daviscordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>8b0f7919-6a10-4868-9e85-ffb7bd5349a9Mon, 17 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio hablamos de uno de los errores más caros en ventas: empezar a ceder antes de que el cliente haya pedido nada. Analizamos por qué el silencio no es una objeción, cómo evitar los descuentos nerviosos y qué preguntas hacer antes de...VISITA MI WEB: 🌐daviscordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>838false14fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-8-cuando-el-cliente-dice-es-caro-todavia-no-esta-hablando-de-precio--75199651
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>dbdc84a0-77f5-476b-99d2-71e1ff97a5f6Mon, 10 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaCuando un cliente me dice "ES CARO", procuro no sacar inmediatamente la calculadora ni correr hacia el descuento.Porque muchas veces el problema no está en el precio, sino en el valor que todavía no he conseguido que perciba.En este episodio de...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>1030false18fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-7-el-cliente-no-compra-tu-producto-compra-tranquilidad--75199659
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>dcf732b2-9ed1-400d-b8eb-20cbc10816a4Mon, 03 Aug 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn ventas HORECA, el cliente no compra solo un producto, una tarifa o una promoción.Compra tranquilidad.Compra saber que puede confiar en ti, que vas a responder cuando haya un problema y que tu propuesta le ayuda a trabajar con menos incertidumbre.En...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>829false17fullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-6-el-cliente-no-compra-lo-que-dices-compra-lo-que-entiende--75199661"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."🎧 Disponible en Spotify, iVoox, YouTube, Apple Podcasts y Amazon Music.👉 Más contenido para vendedores en davidcordoba.es/podcast.

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>2242a06b-ca22-419d-af42-e71714285f7dMon, 27 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia¿Y si el problema no fuera lo que vendes… sino cómo lo explicas?Hay una frase que puede cambiar por completo tu forma de vender:"El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."Y no, no es un juego de palabras.Es una realidad que veo cada..."El cliente no compra lo que dices. Compra lo que entiende."🎧 Disponible en Spotify, iVoox, YouTube, Apple Podcasts y Amazon Music.👉 Más contenido para vendedores en davidcordoba.es/podcast.

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>611false16fullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-n-5-la-venta-empieza-cuando-el-cliente-deja-de-defenderse--75199646
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>06e269a3-9dfe-4b7a-8c52-d8deea91b8d6Mon, 20 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba Murcia🎙️ Episodio 5 | La venta empieza cuando el cliente deja de defenderse¿Y si las objeciones no fueran un rechazo, sino el comienzo de una buena conversación? En este episodio de Gastando Suela, comparto experiencias reales de la calle para descubrir por...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>732falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-4-no-vendas-soluciones-antes-de-diagnosticar-el-problema--75199648
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>ca10218d-d290-497c-be3c-617d57a405ffMon, 13 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en la venta profesional dentro del Canal Horeca: no vender soluciones antes de diagnosticar el problema.Vender en hostelería, restauración, hoteles, bares,...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>685falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-3-vender-empieza-por-saber-callarte-escucha-activa-preguntas-y-ventas-consultivas--75199657
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>0a98c174-99f1-484c-91ab-75fe42c437bfMon, 06 Jul 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio de Gastando Suela, David Córdoba habla de una de las claves más importantes en ventas: escuchar antes de vender. Un episodio sobre venta consultiva, preguntas inteligentes, confianza comercial y cómo entender al cliente antes de...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>743false13fullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-2-antes-de-vender-tienes-que-merecer-que-te-escuchen--75199654davidcordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>1558d387-b112-427e-9d93-365c06df784dMon, 29 Jun 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaEn este episodio de Gastando Suela, reflexiono sobre una verdad esencial en ventas: Antes de intentar vender, primero tienes que ganarte el derecho a ser escuchado.Una mirada directa a la venta en frío, la primera impresión, la actitud comercial y...davidcordoba.es

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>576falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-1-la-venta-empieza-mucho-antes-de-hablar--75199663Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela.
Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los clientes a los ojos y aprender más en una visita que en diez reuniones.
Hoy quiero hablarte de algo que llevo años observando.
Muchos vendedores creen que la venta empieza cuando comienzan a hablar.
Yo creo que no.
La venta empieza mucho antes.
Empieza incluso antes de abrir la puerta.
🚶 BLOQUE 1 – EL ERROR MÁS COMÚN (1 minuto)
He visto vendedores entrar en un negocio pensando ya en lo que van a decir.
En la promoción que tienen que presentar.
En el producto que quieren colocar.
En el objetivo del mes.
Y mientras están pensando en todo eso...
Se están perdiendo algo mucho más importante.
Lo que está ocurriendo delante de ellos.
Porque el cliente ya está enviando señales.
Y la mayoría ni siquiera las ve.
Cuando entro en un establecimiento intento observar antes de vender.
Miro el local.
Miro el ambiente.
Miro si hay clientes.
Miro si el personal está relajado o va corriendo.
Miro qué productos tienen expuestos.
Miro qué falta.
Miro qué sobra.
Miro qué problemas puedo ayudar a resolver.
Y muchas veces descubro algo importante.
Que la conversación que había preparado no es la que necesita escuchar el cliente.
Porque la mejor venta no empieza hablando.
Empieza entendiendo.
Con los años he aprendido algo.
Los clientes rara vez compran porque les hagamos una presentación espectacular.
Compran porque sienten que los entendemos.
Y para entenderlos primero hay que escuchar.
Pero incluso antes de escuchar...
Hay que observar.
Hay vendedores que llegan con respuestas.
Y hay vendedores que llegan con preguntas.
Normalmente los segundos venden más.
Porque nadie quiere sentirse vendido.
Pero todo el mundo quiere sentirse comprendido.
Te dejo tres cosas que puedes aplicar mañana mismo.
Primera.
Antes de hablar durante un minuto, observa.
Sin prisas.
Sin intentar impresionar.
Solo observa.
Segunda.
Haz una pregunta antes de presentar una solución.
Muchas veces el cliente te dirá exactamente qué necesita.
Tercera.
No intentes vender tu producto.
Intenta resolver un problema.
Cuando solucionas problemas, la venta aparece casi sola.
Después de miles de kilómetros visitando clientes he llegado a una conclusión muy sencilla.
La venta no empieza cuando hablas.
Empieza cuando prestas atención.
Empieza cuando observas.
Empieza cuando entiendes.
Porque cuanto mejor entiendas al cliente...
Menos tendrás que convencerlo.
Y esa diferencia parece pequeña.
Pero cambia completamente los resultados.
📢 CTA FINAL (30 segundos)
Si te ha gustado este episodio, te invito a visitar mi web:
davidcordoba.es
Allí encontrarás más reflexiones, herramientas y recursos pensados para vendedores que siguen creyendo en el trabajo de calle, en las relaciones de largo plazo y en la venta real.
Soy David Córdoba.
Y recuerda:
Las ventas no se aprenden solo en los libros. También se aprenden... gastando suela.

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>8685048b-adad-4cb2-95db-7a7f1cea1e36Mon, 22 Jun 2026 08:15:00 +0000David Córdoba MurciaEpisodio 1 – La venta empieza mucho antes de hablar Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela. Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los clientes a los ojos y aprender más en una visita que en diez reuniones....Hola, soy David Córdoba y esto es Gastando Suela.
Un podcast para vendedores que todavía creen en salir a la calle, mirar a los clientes a los ojos y aprender más en una visita que en diez reuniones.
Hoy quiero hablarte de algo que llevo años observando.
Muchos vendedores creen que la venta empieza cuando comienzan a hablar.
Yo creo que no.
La venta empieza mucho antes.
Empieza incluso antes de abrir la puerta.
🚶 BLOQUE 1 – EL ERROR MÁS COMÚN (1 minuto)
He visto vendedores entrar en un negocio pensando ya en lo que van a decir.
En la promoción que tienen que presentar.
En el producto que quieren colocar.
En el objetivo del mes.
Y mientras están pensando en todo eso...
Se están perdiendo algo mucho más importante.
Lo que está ocurriendo delante de ellos.
Porque el cliente ya está enviando señales.
Y la mayoría ni siquiera las ve.
Cuando entro en un establecimiento intento observar antes de vender.
Miro el local.
Miro el ambiente.
Miro si hay clientes.
Miro si el personal está relajado o va corriendo.
Miro qué productos tienen expuestos.
Miro qué falta.
Miro qué sobra.
Miro qué problemas puedo ayudar a resolver.
Y muchas veces descubro algo importante.
Que la conversación que había preparado no es la que necesita escuchar el cliente.
Porque la mejor venta no empieza hablando.
Empieza entendiendo.
Con los años he aprendido algo.
Los clientes rara vez compran porque les hagamos una presentación espectacular.
Compran porque sienten que los entendemos.
Y para entenderlos primero hay que escuchar.
Pero incluso antes de escuchar...
Hay que observar.
Hay vendedores que llegan con respuestas.
Y hay vendedores que llegan con preguntas.
Normalmente los segundos venden más.
Porque nadie quiere sentirse vendido.
Pero todo el mundo quiere sentirse comprendido.
Te dejo tres cosas que puedes aplicar mañana mismo.
Primera.
Antes de hablar durante un minuto, observa.
Sin prisas.
Sin intentar impresionar.
Solo observa.
Segunda.
Haz una pregunta antes de presentar una solución.
Muchas veces el cliente te dirá exactamente qué necesita.
Tercera.
No intentes vender tu producto.
Intenta resolver un problema.
Cuando solucionas problemas, la venta aparece casi sola.
Después de miles de kilómetros visitando clientes he llegado a una conclusión muy sencilla.
La venta no empieza cuando hablas.
Empieza cuando prestas atención.
Empieza cuando observas.
Empieza cuando entiendes.
Porque cuanto mejor entiendas al cliente...
Menos tendrás que convencerlo.
Y esa diferencia parece pequeña.
Pero cambia completamente los resultados.
📢 CTA FINAL (30 segundos)
Si te ha gustado este episodio, te invito a visitar mi web:
davidcordoba.es
Allí encontrarás más reflexiones, herramientas y recursos pensados para vendedores que siguen creyendo en el trabajo de calle, en las relaciones de largo plazo y en la venta real.
Soy David Córdoba.
Y recuerda:
Las ventas no se aprenden solo en los libros. También se aprenden... gastando suela.

David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>315falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-0-por-que-nace-gastando-suela--75199664
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>46566be9-a25a-49a0-bba2-e0faef3a6fcdMon, 22 Jun 2026 08:00:00 +0000David Córdoba MurciaBienvenido a Gastando Suela.Soy David Córdoba y después de muchos años recorriendo carreteras, visitando clientes y aprendiendo de vendedores, distribuidores y empresarios del canal HORECA, he decidido encender este micrófono.Este no es un podcast de...
David Córdoba | Gastando Suela
Ventas · HORECA · Estrategia comercial
https://davidcordoba.es]]>206false11full