La Máquina de Ventas B2Bhttps://puenteventas.com/aprendeesBusinessCopyright Piotr Tracichlebhttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/73d411dce5e7d49e0c1f81221426ffcb.jpgLa Máquina de Ventas B2Bhttps://puenteventas.com/aprendeWed, 30 Sep 2026 18:55:45 +0000Piotr TracichlebPiotr Tracichlebpiotr.tracichleb@gmail.comUn podcast La Máquina de Ventas B2B sobre venta moderna en Latinoamérica, con historias reales desde el campo de batalla comercial.false4c29d43c-795b-511b-821f-82a26100c5d2episodicMVB2B 3: Segmentación de clientes B2Bhttps://puenteventas.com/aprende/segmentacion-de-clientes-b2b
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https://www.puenteventas.com]]>https://api.spreaker.com/episode/75172940Wed, 30 Sep 2026 18:55:02 +0000Piotr TracichlebSi cuando te preguntan a quién le vendes contestas "a todos", este episodio es para ti. Te explico por qué venderle a todos es el plan de ventas más caro que existe, qué diferencia hay entre el ICP y la buyer persona en B2B, y cómo elegir con tu...
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https://www.puenteventas.com]]>https://api.spreaker.com/episode/75172919Thu, 24 Sep 2026 04:54:28 +0000Piotr TracichlebSi cuando te preguntan en qué es diferente tu empresa contestas calidad, experiencia y flexibilidad, este episodio es para ti. Te explico por qué ese discurso no se queda en la cabeza de tu cliente, por qué característica, ventaja y beneficio ya no...
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https://www.puenteventas.com]]>https://api.spreaker.com/episode/75153082Tue, 15 Sep 2026 21:33:16 +0000Piotr TracichlebSi tus etapas de venta se llaman contactamos, cotizamos, negociamos y cerramos, este episodio es para ti. Te explico por qué ver el proceso como esos cinco pasos no te ayuda rastrear que pasa con la decisión del cliente. Para dueños y responsables...
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https://www.puenteventas.com]]>https://api.spreaker.com/episode/73538194Thu, 06 Aug 2026 19:23:17 +0000Piotr TracichlebSi vendes a empresas y sientes que las técnicas que aprendiste en la venta al consumidor no te están funcionando, este episodio es para ti. Te voy a contar qué es realmente la venta B2B y en qué se distingue de venderle a una persona: quién decide de...


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