https://luigipostacchini.it/]]>itManagementLuigi Postacchinihttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/9086e66867f2e763029159413c4bd35f.jpghttps://luigipostacchini.it/Sat, 31 Jan 2026 09:24:54 +0000Luigi PostacchiniLuigi Postacchiniinfo@luigipostacchini.itUn coach in estetica è il podcast pratico per titolari di centri estetici che vogliono gestire il proprio business in modo più strategico e redditizio. Sono Luigi Postacchini, cosmecoach Dermosfera con 30 anni di esperienza nel settore estetico...]]>falsefce85bdc-e753-56cc-a0c3-4781f91faaa4episodichttps://www.spreaker.com/episode/racconto-il-mio-lavoro-a-radio-mabella--69705037https://api.spreaker.com/episode/69705037Sat, 31 Jan 2026 09:24:30 +0000Luigi PostacchiniIntervista esclusiva a Radio Mabella, l'unica web radio dedicata all'estetica professionale in Italia. Racconto la mia storia, la filosofia che guida il mio lavoro da 30 anni e come costruisco relazioni autentiche con i centri estetici. Etica,...847centroestetico,gestionecentriestetici,mabella,radiofalsebonushttps://www.spreaker.com/episode/vendere-valore-o-fare-sconti-il-posizionamento-del-centro-estetico--69248472https://api.spreaker.com/episode/69248472Tue, 30 Dec 2025 09:35:21 +0000Luigi PostacchiniLa differenza tra vendere valore e fare sconti determina il tuo posizionamento sul mercato. Se competi sul prezzo, sei intercambiabile. Se comunichi valore, sei insostituibile. Ti spiego come uscire dalla trappola degli sconti, costruire una proposta...405centroestetico,gestione,marketingfalse218fullhttps://www.spreaker.com/episode/margine-per-utilita-di-vendita-calcolare-l-utile-reale-del-centro--69248452https://api.spreaker.com/episode/69248452Tue, 30 Dec 2025 09:33:46 +0000Luigi PostacchiniIl margine è l'unico numero che conta davvero. Non il fatturato, non gli sconti applicati: il margine netto che ti resta dopo ogni vendita. Ti spiego come calcolare correttamente il margine per utilità di vendita, quali costi considerare e come questo...316centroestetico,gestione,marketingfalse217fullhttps://www.spreaker.com/episode/controllo-di-gestione-magazzino-liquidita-vs-giacenze--69248436https://api.spreaker.com/episode/69248436Tue, 30 Dec 2025 09:32:31 +0000Luigi PostacchiniIl magazzino è liquidità bloccata. Molti centri estetici hanno migliaia di euro fermi in prodotti che non ruotano, creando problemi di cash flow. Ti spiego come monitorare le giacenze, calcolare il tasso di rotazione e liberare liquidità per...334centroestetico,gestione,marketingfalse216fullhttps://www.spreaker.com/episode/vendi-di-piu-attraverso-il-principio-di-reciprocita--69119118https://api.spreaker.com/episode/69119118Thu, 18 Dec 2025 15:16:44 +0000Luigi PostacchiniIl principio psicologico della reciprocità applicato alla vendita in estetica: dare valore prima di chiedere. Come costruire fiducia e desiderio di ricambiare attraverso consulenza autentica.911centroestetico,fidelizzazioneclienti,strategiecommerciali,venditafalse215fullhttps://www.spreaker.com/episode/come-diventare-la-migliore-venditrice-in-estetica--69119120https://api.spreaker.com/episode/69119120Thu, 18 Dec 2025 15:15:45 +0000Luigi PostacchiniLe competenze pratiche per vendere con naturalezza e professionalità. Ascolto, consulenza, proposta di valore: il metodo per trasformare ogni contatto in opportunità senza forzature.345false214fullhttps://www.spreaker.com/episode/conosci-l-obiettivo-della-tua-azienda--69119084https://api.spreaker.com/episode/69119084Thu, 18 Dec 2025 15:13:45 +0000Luigi PostacchiniDefinire obiettivi chiari e misurabili per il centro estetico: fatturato, margini, clienti, crescita. Come trasformare desideri vaghi in traguardi concreti con piano d'azione.725false113fullhttps://www.spreaker.com/episode/le-fasi-della-vendita--69119083https://api.spreaker.com/episode/69119083Thu, 18 Dec 2025 15:13:19 +0000Luigi PostacchiniIl processo completo: dalla prima telefonata alla fidelizzazione post-acquisto. Ogni fase analizzata con azioni concrete per massimizzare risultati e costruire relazioni durature.1182centroestetico,fidelizzazioneclienti,gestionebusiness,strategiecommercialifalse112fullhttps://www.spreaker.com/episode/ci-devo-pensare-come-risolvere-le-obiezioni--69119082https://api.spreaker.com/episode/69119082Thu, 18 Dec 2025 15:12:58 +0000Luigi PostacchiniGestire dubbi e obiezioni delle clienti senza pressione commerciale. Le tecniche per accompagnare la decisione d'acquisto rispettando i tempi e aumentando le conversioni.581centroestetico,fidelizzazioneclienti,gestionebusiness,strategiecommercialifalse111fullhttps://www.spreaker.com/episode/e-a-me-che-me-ne-viene--69119042https://api.spreaker.com/episode/69119042Thu, 18 Dec 2025 15:11:47 +0000Luigi PostacchiniLa domanda che ogni cliente si fa prima di acquistare. Come comunicare benefici concreti, non solo caratteristiche dei prodotti. La vendita consulenziale che parte dalle esigenze reali.581false110fullhttps://www.spreaker.com/episode/cash-flow-cos-e-e-perche-e-importante--69119043https://api.spreaker.com/episode/69119043Thu, 18 Dec 2025 15:11:22 +0000Luigi PostacchiniIl flusso di cassa spiegato in modo pratico per titolari di centri estetici. Come monitorarlo, migliorarlo e evitare crisi di liquidità anche quando fatturi bene. Gestione finanziaria quotidiana.538false19fullhttps://www.spreaker.com/episode/come-utilizzare-tutti-gli-strumenti-di-marketing-per-le-tue-promozioni--69119041https://api.spreaker.com/episode/69119041Thu, 18 Dec 2025 15:10:52 +0000Luigi PostacchiniSocial media, email, WhatsApp, volantini: come usare ogni canale in modo efficace senza sprecare budget. Strategie integrate per promozioni che generano davvero prenotazioni.375centroestetico,fidelizzazioneclienti,gestionebusiness,strategiecommercialifalse18fullhttps://www.spreaker.com/episode/clienti-tossici-per-la-tua-attivita-come-eliminarli--69119039https://api.spreaker.com/episode/69119039Thu, 18 Dec 2025 15:10:13 +0000Luigi PostacchiniRiconoscere e gestire le clienti problematiche che drenano tempo, energia e margini. Quando e come dire "no" per proteggere il business e il team. La selezione strategica della clientela.479centroestetico,fidelizzazioneclienti,gestionebusiness,strategiecommerciali,venditafalse17fullhttps://www.spreaker.com/episode/gli-errori-piu-comuni-quando-prepari-un-offerta--69119040https://api.spreaker.com/episode/69119040Thu, 18 Dec 2025 15:09:31 +0000Luigi PostacchiniLe trappole commerciali che uccidono i margini: sconti eccessivi, pacchetti sbagliati, comunicazione inefficace. Come strutturare offerte che vendono mantenendo la redditività.282centroestetico,fidelizzazioneclienti,gestionebusiness,strategiecommerciali,venditafalse16fullhttps://www.spreaker.com/episode/diversita-come-strategia-per-vendere--69118988https://api.spreaker.com/episode/69118988Thu, 18 Dec 2025 15:08:36 +0000Luigi PostacchiniCome differenziarti dalla concorrenza locale senza abbassare i prezzi. Posizionamento strategico, servizi unici e comunicazione che ti fa scegliere rispetto agli altri centri della zona.336false15fullhttps://www.spreaker.com/episode/la-tua-reputazione-online-e-offline--69118986https://api.spreaker.com/episode/69118986Thu, 18 Dec 2025 15:07:35 +0000Luigi PostacchiniGestire recensioni, passaparola e immagine del centro: strumenti concreti per costruire una reputazione solida che genera nuovi clienti spontaneamente. Online e offline lavorano insieme.425false14fullhttps://www.spreaker.com/episode/la-strategia-di-cross-dell-ingresso-in-estetica--69118985https://api.spreaker.com/episode/69118985Thu, 18 Dec 2025 15:07:07 +0000Luigi PostacchiniCross-selling intelligente: come proporre prodotti e trattamenti aggiuntivi senza risultare insistenti. La tecnica per aumentare lo scontrino medio mantenendo alta la soddisfazione della cliente.230centroestetico,fidelizzazioneclienti,gestionebusiness,margini,strategiecommercialifalse13fullhttps://www.spreaker.com/episode/come-pianificare-correttamente-i-tuoi-incassi--69118984https://api.spreaker.com/episode/69118984Thu, 18 Dec 2025 15:06:28 +0000Luigi PostacchiniLa pianificazione finanziaria pratica per centri estetici: previsioni realistiche, stagionalità, margini sui trattamenti e prodotti. Come evitare i mesi in rosso e costruire stabilità economica.267false12fullhttps://www.spreaker.com/episode/i-tuoi-dipendenti-devono-ragionare-da-soci--69118987https://api.spreaker.com/episode/69118987Thu, 18 Dec 2025 15:05:53 +0000Luigi PostacchiniCome trasformare il team del tuo centro estetico in partner strategici  che pensano al business, non solo all'orario. Il metodo per responsabilizzare collaboratori e aumentare risultati senza conflitti.286centroestetico,gestionebusiness,strategiecommerciali,venditafalse11full