https://www.spreaker.com/podcast/negocjacje-nielinearne--6072186Czy nasza rzeczywistość jest prosta?
Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?
Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?
Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?
Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?
Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton.
Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi

Chcesz przestać bać się negocjacji?
Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?
Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne]]>plBusinessCopyright Grzegorz Barszczhttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/a64cb4a734806cf69eb28a864a464cb2.jpghttps://www.spreaker.com/podcast/negocjacje-nielinearne--6072186Thu, 03 Sep 2026 08:04:22 +0000Grzegorz BarszczGrzegorz Barszczgrzegorz.barszcz@gbbc.plCzy nasza rzeczywistość jest prosta? Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe? Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka? Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne? Czy negocjacje to schematyczny i...Czy nasza rzeczywistość jest prosta?
Czy zależności pomiędzy ludźmi są zawsze jasne i zrozumiałe?
Czy istnieje instrukcja obsługi człowieka?
Czy interesy naszych rynkowych rywali i partnerów są dla nas zawsze czytelne?
Czy negocjacje to schematyczny i liniowy proces?
Zwolennicy klasycznego podejścia do negocjacji zdają się odpowiadać na powyższe pytania „TAK”. Koncepcja liniowych negocjacji, w których jedna strona posiada pożądany przedmiot, a druga możliwości do jego nabycia, a przy tym istnieje jakiś „złoty środek” jest piękna, ale naiwna. Dodatkowo opiera się na założeniu, że w grze negocjacyjnej biorą udział skrajnie racjonalni uczestnicy – problem polega na tym, że tacy ludzie… nie istnieją. W liniowym świecie negocjacje toczą się w niezakłóconym otoczeniu. W „sterylnych warunkach” przypominających świat gier planszowych ze skończonymi możliwościami zagrań – problem polega na tym, że w rzeczywistości takie warunki… nie istnieją. Nasza koncepcja inspirowana jest najnowszymi osiągnięciami naukowymi oraz wieloletnią praktyką naszego zespołu. Oparliśmy się na odkryciach takich autorytetów jak: D. Kahneman (Nobel Ekonomia), D. Shapiro (Negocjacje polityczne) i C. Voss (Negocjacje FBI), N.N. Taleb, W. Ury, R. Fisher, B. Patton.
Negocjacje nielinearne to praktyczna koncepcja dla prawdziwych ludzi

Chcesz przestać bać się negocjacji?
Chcesz zostać sprawnym negocjatorem?
Zapraszam na szkolenie: Negocjacje Nielinearne]]>false78889b5d-baf7-53a3-9ade-da095591436depisodichttps://www.spreaker.com/episode/najdrozsze-negocjacje-to-te-bez-przygotowania--73012895

dlaczego wynik negocjacji często powstaje przed pierwszym spotkaniem,

po co robić analizę rynku,

jak rozpoznać interesy i ograniczenia drugiej strony,

dlaczego pytania są ważniejsze niż gotowe argumenty,

i czemu doświadczenie bez przygotowania może prowadzić do błędów.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>https://api.spreaker.com/episode/73012895Sun, 20 Sep 2026 08:00:03 +0000Grzegorz BarszczW tym odcinku pokazuję, dlaczego przygotowanie jest fundamentem negocjacji i dlaczego nie wystarczy „mieć wszystko w głowie”. Mówię o tym, jak ważny jest market research, znajomość sytuacji drugiej strony, rozpoznanie osób decyzyjnych oraz zrozumienie...

dlaczego wynik negocjacji często powstaje przed pierwszym spotkaniem,

po co robić analizę rynku,

jak rozpoznać interesy i ograniczenia drugiej strony,

dlaczego pytania są ważniejsze niż gotowe argumenty,

i czemu doświadczenie bez przygotowania może prowadzić do błędów.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>953biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaz,zakupy,zarzadzaniefalse126fullhttps://www.spreaker.com/episode/gdzie-naprawde-mozemy-sie-dogadac--73012892

• czym ZOPA różni się od BATNA,
• dlaczego sama cena to za mało,
• jak szukać przestrzeni porozumienia,
• i dlaczego doświadczenie negocjatora może czasem przeszkadzać.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>https://api.spreaker.com/episode/73012892Thu, 03 Sep 2026 08:00:03 +0000Grzegorz BarszczZOPA to pojęcie, które wielu negocjatorów zna, ale niewielu naprawdę wykorzystuje w praktyce. W tym odcinku pokazuję, czym jest przestrzeń możliwego porozumienia i dlaczego nie należy mylić jej z BATNA. ZOPA mówi, gdzie możemy się dogadać z konkretnym...

• czym ZOPA różni się od BATNA,
• dlaczego sama cena to za mało,
• jak szukać przestrzeni porozumienia,
• i dlaczego doświadczenie negocjatora może czasem przeszkadzać.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>875biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaz,zakupy,zarzadzaniefalse125fullhttps://www.spreaker.com/episode/jak-nie-stracic-klienta-przy-podwyzce--73012884

jak przygotować się do rozmowy o podwyżce,

dlaczego podwyżka to proces negocjacyjny,

jak mówić o wartości, a nie tylko o kosztach,

kiedy nie warto walczyć o każdego klienta,

i dlaczego doświadczenie handlowca może czasem przeszkadzać.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>https://api.spreaker.com/episode/73012884Thu, 20 Aug 2026 08:00:04 +0000Grzegorz BarszczPodwyżka ceny rzadko sama w sobie jest największym problemem. Najczęściej problem zaczyna się wtedy, gdy źle ją komunikujemy. W tym odcinku pokazuję, jak rozmawiać z klientami o podnoszeniu cen i jakich błędów unikać. Mówię o tym, dlaczego oficjalne...

jak przygotować się do rozmowy o podwyżce,

dlaczego podwyżka to proces negocjacyjny,

jak mówić o wartości, a nie tylko o kosztach,

kiedy nie warto walczyć o każdego klienta,

i dlaczego doświadczenie handlowca może czasem przeszkadzać.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>1012biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaz,zakupy,zarzadzaniefalse124fullhttps://www.spreaker.com/episode/taktyczne-wycofanie--72867210

• czym jest taktyczne wycofanie,
• jak reagować na argument „konkurencja ma taniej”,
• kiedy warto poprosić o porównanie ofert,
• dlaczego target price pomaga zatrzymać presję cenową,
• i jak nie dać się wciągnąć w obniżanie ceny bez podstaw.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>https://api.spreaker.com/episode/72867210Thu, 06 Aug 2026 08:00:03 +0000Grzegorz BarszczW tym odcinku pokazuję, czym jest taktyczne wycofanie i dlaczego czasem warto przestać dokładać kolejne argumenty, a zacząć sprawdzać, czy naprawdę porównujemy te same warunki. Mówię o sytuacjach, w których druga strona ciągle powtarza, że konkurencja...

• czym jest taktyczne wycofanie,
• jak reagować na argument „konkurencja ma taniej”,
• kiedy warto poprosić o porównanie ofert,
• dlaczego target price pomaga zatrzymać presję cenową,
• i jak nie dać się wciągnąć w obniżanie ceny bez podstaw.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>949biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaz,zakupy,zarzadzaniefalse123fullhttps://www.spreaker.com/episode/kiedy-naprawde-wygrywamy-negocjacje--72867180

• kiedy negocjacje są naprawdę wygrane,
• dlaczego brak porozumienia czasem jest sukcesem,
• czym różni się konsensus od kompromisu,
• jak nie pomylić dobrego dealu z dealem, z którego za chwilę będziemy chcieli uciec,
• i dlaczego negocjacje to nie bitwa, tylko odkrywanie wspólnego obszaru.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>https://api.spreaker.com/episode/72867180Thu, 16 Jul 2026 08:00:02 +0000Grzegorz BarszczW tym odcinku pokazuję, że odpowiedź wcale nie jest tak oczywista, jak mogłoby się wydawać. Bo wygrane negocjacje to nie tylko te, które kończą się porozumieniem. Czasem równie dobrą decyzją jest świadomie nie zrobić interesu. Mówię o tym, czym różni...

• kiedy negocjacje są naprawdę wygrane,
• dlaczego brak porozumienia czasem jest sukcesem,
• czym różni się konsensus od kompromisu,
• jak nie pomylić dobrego dealu z dealem, z którego za chwilę będziemy chcieli uciec,
• i dlaczego negocjacje to nie bitwa, tylko odkrywanie wspólnego obszaru.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl.]]>862biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaz,zakupy,zarzadzaniefalse122fullhttps://www.spreaker.com/episode/jak-rozmawiac-o-cenie--70621255
W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.

Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.

Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:
- jak pytać o budżet i target price,
- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,
- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,
- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl]]>https://api.spreaker.com/episode/70621255Wed, 18 Mar 2026 16:00:02 +0000Grzegorz Barszcz„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach. W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla...
W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.

Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.

Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:
- jak pytać o budżet i target price,
- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,
- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,
- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.

Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.
Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl]]>1187biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaz,zakupy,zarzadzaniefalse121fullhttps://www.spreaker.com/episode/negocjacje-a-racja--69466920
Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.  

Po odsłuchu wiesz, jak:
• nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie,
• argumentować na polu partnera, a nie swoim,
• wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać,
• unikać ślizgu od racji do arogancji,
• trzymać kurs na cel: deal zamiast sporów o światopogląd.  

Dowiedz się więcej o szkoleniach z negocjacji na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/]]>https://api.spreaker.com/episode/69466920Wed, 04 Feb 2026 16:00:02 +0000Grzegorz BarszczW biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik.   Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.   Po odsłuchu wiesz, jak: • nie mylić przekonań z faktami i testować je w...
Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.  

Po odsłuchu wiesz, jak:
• nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie,
• argumentować na polu partnera, a nie swoim,
• wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać,
• unikać ślizgu od racji do arogancji,
• trzymać kurs na cel: deal zamiast sporów o światopogląd.  

Dowiedz się więcej o szkoleniach z negocjacji na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/]]>942biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,sprzedaż,zakupy,zarzadzaniefalse120fullhttps://www.spreaker.com/episode/trump-w-negocjacjach--69435082Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny. 

Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa: We made a great television today.

Po odsłuchu wiesz, jak:
• czytać „kolory” i nie mylić pewności z agresją,
• rozpoznać, kiedy w grze jest tożsamość i sacrum - i jak ich nie naruszać,
• negocjować akceptację partnera, zanim wejdziesz w merytorykę,
• szanować rytuały drugiej strony (także te niewypowiedziane),
• nie dać wciągnąć rozmowy w spektakl i utrzymać sprawczość.

Zapraszam na szkolenie z negocjacji nielinearnych!

Więcej info na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/]]>https://api.spreaker.com/episode/69435082Wed, 14 Jan 2026 16:00:09 +0000Grzegorz BarszczPunktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym. Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo...Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny. 

Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa: We made a great television today.

Po odsłuchu wiesz, jak:
• czytać „kolory” i nie mylić pewności z agresją,
• rozpoznać, kiedy w grze jest tożsamość i sacrum - i jak ich nie naruszać,
• negocjować akceptację partnera, zanim wejdziesz w merytorykę,
• szanować rytuały drugiej strony (także te niewypowiedziane),
• nie dać wciągnąć rozmowy w spektakl i utrzymać sprawczość.

Zapraszam na szkolenie z negocjacji nielinearnych!

Więcej info na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/]]>805biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,przedsiębiroczość,sprzedaz,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse119fullhttps://www.spreaker.com/episode/najlepsza-oferta-przegrywa--68539371
W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.  

Dowiesz się, jak:

• rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,
• sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,
• przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”
• unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.

]]>https://api.spreaker.com/episode/68539371Wed, 12 Nov 2025 17:00:09 +0000Grzegorz BarszczSkładamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.   W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.   Dowiesz się, jak: - rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po...
W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.  

Dowiesz się, jak:

• rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,
• sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,
• przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”
• unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.

]]>941biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse118fullhttps://www.spreaker.com/episode/efekt-kosztow-poniesionych--68263485
Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.  

Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.  

Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.  

Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl]]>https://api.spreaker.com/episode/68263485Wed, 29 Oct 2025 16:00:08 +0000Grzegorz BarszczDlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.   Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki...
Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.  

Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.  

Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.  

Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl]]>816biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse117fullhttps://www.spreaker.com/episode/zwiazki-zawodowe-przy-stole--68147469
W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).  

Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu wypowiedzi) oraz „negocjacja akceptacji” jako pierwszy krok przed merytoryką.  

Na koniec - przestroga przed przecenianiem kuluarowych ustaleń: na sali każdy gra swoją rolę.  


Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl]]>https://api.spreaker.com/episode/68147469Wed, 15 Oct 2025 15:00:08 +0000Grzegorz BarszczCzy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe?   W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy,...
W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).  

Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu wypowiedzi) oraz „negocjacja akceptacji” jako pierwszy krok przed merytoryką.  

Na koniec - przestroga przed przecenianiem kuluarowych ustaleń: na sali każdy gra swoją rolę.  


Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl]]>782biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse116fullhttps://www.spreaker.com/episode/jak-negocjowac-z-monopolista--67949601
W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach.
Po odsłuchu będziesz wiedzieć, jak:
• budować realną BATNA, nawet przy „monopolu”
• wykorzystywać dźwignie: czasu, ryzyka, reputacji
• rozpoznawać pułapki monopolistów: „umowa nienegocjowalna”, ograniczona dostępność...

Więcej narzędzi i terminy szkoleń: gbbc.pl]]>https://api.spreaker.com/episode/67949601Wed, 01 Oct 2025 15:00:08 +0000Grzegorz BarszczJak negocjować z monopolistą? W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach. Po...
W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach.
Po odsłuchu będziesz wiedzieć, jak:
• budować realną BATNA, nawet przy „monopolu”
• wykorzystywać dźwignie: czasu, ryzyka, reputacji
• rozpoznawać pułapki monopolistów: „umowa nienegocjowalna”, ograniczona dostępność...

Więcej narzędzi i terminy szkoleń: gbbc.pl]]>1061biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiebiorczosc,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse115fullhttps://www.spreaker.com/episode/typy-negocjatorow-czyli-z-kim-masz-do-czynienia--66802912
Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i
twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego
dostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -
dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w
zależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko się
opłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zero
magii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzi
naprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.]]>https://api.spreaker.com/episode/66802912Mon, 21 Jul 2025 15:00:07 +0000Grzegorz BarszczCzy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym? Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego dostosowujący się często grają...
Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych i
twardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczego
dostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -
dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię w
zależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko się
opłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zero
magii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzi
naprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.]]>1031biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse114fullhttps://www.spreaker.com/episode/negocjacje-w-swoim-zespole-czyli-cichy-front-codziennych-bitew--66802881negocjujemy… we własnym zespole.

W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych
„bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerością
opowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo nie
łączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się, jak rozmawiać
z szefem o podwyżce, jak negocjować obowiązki, jak docenić różnorodność w
zespole i kiedy prosta rozmowa może uratować morale i efektywność. Zamiast
„techniki negocjacyjnej” - prawda, empatia i przygotowanie. Idealny odcinek dla
liderów, pracowników i każdego, kto chce budować zdrowsze relacje zawodowe.]]>https://api.spreaker.com/episode/66802881Mon, 07 Jul 2025 15:00:07 +0000Grzegorz BarszczNegocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściej negocjujemy… we własnym zespole. W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych „bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i...negocjujemy… we własnym zespole.

W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych
„bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerością
opowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo nie
łączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się, jak rozmawiać
z szefem o podwyżce, jak negocjować obowiązki, jak docenić różnorodność w
zespole i kiedy prosta rozmowa może uratować morale i efektywność. Zamiast
„techniki negocjacyjnej” - prawda, empatia i przygotowanie. Idealny odcinek dla
liderów, pracowników i każdego, kto chce budować zdrowsze relacje zawodowe.]]>1096biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiębiorczość,sprezdaż,zakupy,zarządzaniefalse113fullhttps://www.spreaker.com/episode/cel-w-negocjacjach-po-co-w-ogole-rozmawiamy--66802852podstawowe błędy?

W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne
znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel
strategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywanie
celów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i o
tym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające się
rozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktyczne
pułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. To
odcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dla
każdego, kto chce negocjować mądrzej.]]>https://api.spreaker.com/episode/66802852Mon, 30 Jun 2025 15:00:08 +0000Grzegorz BarszczDlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełnia podstawowe błędy? W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni...podstawowe błędy?

W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromne
znaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się cel
strategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywanie
celów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i o
tym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające się
rozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktyczne
pułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. To
odcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dla
każdego, kto chce negocjować mądrzej.]]>1010biznes,bussines,mediacje,negocjacje,nielinearne,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzaniefalse112fullhttps://www.spreaker.com/episode/najpierw-sie-poznajmy--62487244
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/62487244Thu, 24 Oct 2024 11:39:56 +0000Grzegorz BarszczWitajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zaufanie i wzajemne zrozumienie, by druga strona była...
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1922klientów,ludzie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse111fullhttps://www.spreaker.com/episode/decydenci-w-negocjacjach--62487127
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/62487127Thu, 24 Oct 2024 11:31:16 +0000Grzegorz BarszczWitajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można stosować, aby zdobyć ich poparcie oraz jak rozpoznać...
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1578klientów,ludzie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse110fullhttps://www.spreaker.com/episode/co-zrobic-gdy-druga-strona-jest-agresywna--60674326
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/60674326Sat, 13 Jul 2024 10:01:04 +0000Grzegorz BarszczZmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na głowę? Wysłuchaj tego odcinka i poznaj 10 kroków do uwolnienia się od agresywnych negocjatorów. Chcesz...
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1092klientów,ludzie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse19fullhttps://www.spreaker.com/episode/rola-czasu-w-negocjacjach--60674235

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/60674235Sat, 13 Jul 2024 10:01:04 +0000Grzegorz BarszczCzy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na naszą niekorzyść? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka. Chcesz zostać...

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1291klientów,ludzie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiebiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse18fullhttps://www.spreaker.com/episode/nigdy-nie-negocjuj-sam-ze-soba--60674211
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/60674211Sat, 13 Jul 2024 10:01:04 +0000Grzegorz BarszczPrzedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać techniki, które mają prowadzić do tego, abyście zaczęli negocjować sami ze sobą? Jak sobie poradzić z takimi...
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1230klientów,ludzie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiebiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse17fullhttps://www.spreaker.com/episode/jak-negocjowac-z-terrorysta--60185234Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska?
Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach?
Na to i inne pytania odpowiadam w tym odcinku podcastu. Zapraszam.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.
]]>https://api.spreaker.com/episode/60185234Fri, 14 Jun 2024 06:00:04 +0000Grzegorz BarszczKim jest biznesowy terrorysta? Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska? Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach? Na to i inne pytania odpowiadam w tym odcinku podcastu. Zapraszam. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem...Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska?
Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach?
Na to i inne pytania odpowiadam w tym odcinku podcastu. Zapraszam.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.
]]>1479klientów,ludzkie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse16fullhttps://www.spreaker.com/episode/co-zrobic-kiedy-negocjacje-nie-ida-po-naszej-mysli--60185022Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony?
Nie rozumiesz postawy partnera negocjacyjnego?
Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym zajmuję się pracą z emocjami i oczekiwaniami partnera negocjacyjnego w momencie impasu. Odpowiadam na pytanie kto jest odpowiedzialny za impas w negocjacjach.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/60185022Fri, 31 May 2024 10:39:23 +0000Grzegorz BarszczJak radzić sobie z impasem w negocjacjach? Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony? Nie rozumiesz postawy partnera negocjacyjnego? Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym zajmuję się pracą z emocjami i...Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony?
Nie rozumiesz postawy partnera negocjacyjnego?
Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym zajmuję się pracą z emocjami i oczekiwaniami partnera negocjacyjnego w momencie impasu. Odpowiadam na pytanie kto jest odpowiedzialny za impas w negocjacjach.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1149klientów,ludzkie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse15fullhttps://www.spreaker.com/episode/rola-nie-w-negocjacjach--59484979
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/59484979Mon, 22 Apr 2024 06:00:04 +0000Grzegorz Barszcz„Nie” jest najbardziej niedocenianym słowem w negocjacjach. Chcemy za wszelką cenę odejść od nie i sprawnie dojść do „tak”. „Tak”, które jest zdecydowanie przereklamowane. Szybkie „tak” może być znacznie gorsze niż nie. To od „nie” zaczynają się...
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1108kilentów,ludzkie,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyfalse14fullhttps://www.spreaker.com/episode/przygotuj-sie-lub-zgin--59124140
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/59124140Mon, 25 Mar 2024 05:00:01 +0000Grzegorz BarszczNiezależnie od tego jaką dalsza taktykę negocjacyjną przyjmiecie, przygotowanie jest absolutnym fundamentem profesjonalnych negocjacji.  Skoro wszyscy rozumieją, że przed biegami, nartami i wspinaczką górską należy się przygotować to można by założyć,...
Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1799klientów,negocjacje,nielinearne,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyludzkiefalse13fullhttps://www.spreaker.com/episode/kiedy-nie-warto-negocjowac--58694486Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to możliwe.
Z drugiej strony, gdy otrzymujesz ofertę, którą możesz od razu zaakceptować czy warto negocjować? Czy czasu poświęconego na to zadanie nie można wykorzystać efektywniej?
Jak znaleźć czas na przygotowanie do trudnych negocjacji?
Chcesz poznać odpowiedzi na te i wiele innych pytań zapraszam do wysłuchania odcinka.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/58694486Mon, 26 Feb 2024 05:00:02 +0000Grzegorz BarszczKiedy nie warto negocjować? Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to możliwe. Z drugiej strony, gdy otrzymujesz ofertę, którą możesz od razu zaakceptować czy warto...Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to możliwe.
Z drugiej strony, gdy otrzymujesz ofertę, którą możesz od razu zaakceptować czy warto negocjować? Czy czasu poświęconego na to zadanie nie można wykorzystać efektywniej?
Jak znaleźć czas na przygotowanie do trudnych negocjacji?
Chcesz poznać odpowiedzi na te i wiele innych pytań zapraszam do wysłuchania odcinka.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1524kilentów,negocjacje,pozyskiwanie,przedsiębiorczośc,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyludzkiefalse12fullhttps://www.spreaker.com/episode/nielinearna-koncepcja-negocjacji--58622734To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocjacji. Spotkasz tam sporo przykładów z życia negocjatora.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>https://api.spreaker.com/episode/58622734Mon, 12 Feb 2024 05:00:02 +0000Grzegorz BarszczZapraszam do świata Negocjacji Nielinearnych. To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocjacji. Spotkasz tam sporo przykładów z życia negocjatora. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem...To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocjacji. Spotkasz tam sporo przykładów z życia negocjatora.

Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.]]>1054klientów,negocjacje,pozyskiwanie,przedsiębiorczość,sprzedaż,zakupy,zarządzanie,zasobyludzkiefalse11full