https://www.strategiapmi.it/
Si parla di Strategia B2B, Marketing B2B e Vendite B2B.
Ci troverai strumenti, guide e riflessioni su come essere più competitivi se vendi ad altre aziende.

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>itBusinessGianluca Cellihttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/98177088d0a7fec3fd815f75c0e9fb0b.jpghttps://www.strategiapmi.it/Wed, 17 Dec 2025 18:15:57 +0000Gianluca CelliGianluca Cellifeeds@spreaker.comRiflessioni disincantate per vendere di più alle aziende. Si parla di Strategia B2B, Marketing B2B e Vendite B2B. Ci troverai strumenti, guide e riflessioni su come essere più competitivi se vendi ad altre aziende. Gianluca Celli, dopo 10 anni in...
Si parla di Strategia B2B, Marketing B2B e Vendite B2B.
Ci troverai strumenti, guide e riflessioni su come essere più competitivi se vendi ad altre aziende.

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>cleanepisodichttps://www.spreaker.com/episode/vita-da-imprenditore-la-fatica-che-non-vuoi-fare-ma-che-ti-serve--69101399La vita da imprenditore non è solo lavoro, sacrifici e notti in bianco.

C’è una fatica molto più scomoda, che quasi nessuno vuole affrontare: cambiare modo di fare. In questo episodio parlo della fatica che vedo evitare ogni giorno nelle PMI B2B:
non lavorare di più, ma mettere in discussione ciò che ha sempre funzionato.
Se fai impresa da anni e senti di dover spingere sempre più forte per ottenere sempre meno, questo episodio è per te. 

Capitoli episodio
01:43 Partiamo dall’inizio
04:32 Perché è così difficile cambiare?
08:15 Cosa succede se non affronti questa fatica?
09:51 Come si fa a cambiare Cambiare è faticoso.
Ma restare fermi lo è ancora di più. 

#vitadaimprenditore #imprenditoria #pmi #impreseb2b #competitività #cambiamento #strategiaaziendale]]>https://api.spreaker.com/episode/69101399Wed, 17 Dec 2025 18:15:31 +0000Gianluca CelliLa vita da imprenditore non è solo lavoro, sacrifici e notti in bianco. C’è una fatica molto più scomoda, che quasi nessuno vuole affrontare: cambiare modo di fare. In questo episodio parlo della fatica che vedo evitare ogni giorno nelle PMI B2B: non...La vita da imprenditore non è solo lavoro, sacrifici e notti in bianco.

C’è una fatica molto più scomoda, che quasi nessuno vuole affrontare: cambiare modo di fare. In questo episodio parlo della fatica che vedo evitare ogni giorno nelle PMI B2B:
non lavorare di più, ma mettere in discussione ciò che ha sempre funzionato.
Se fai impresa da anni e senti di dover spingere sempre più forte per ottenere sempre meno, questo episodio è per te. 

Capitoli episodio
01:43 Partiamo dall’inizio
04:32 Perché è così difficile cambiare?
08:15 Cosa succede se non affronti questa fatica?
09:51 Come si fa a cambiare Cambiare è faticoso.
Ma restare fermi lo è ancora di più. 

#vitadaimprenditore #imprenditoria #pmi #impreseb2b #competitività #cambiamento #strategiaaziendale]]>910clean119fullhttps://www.spreaker.com/episode/vuoi-una-formazione-rapida-e-incisiva-per-la-tua-competitivita--68719956Fast Academy, il nuovo progetto gratuito pensato per imprenditori e manager B2B che vogliono migliorare la competitività della loro azienda in modo rapido e operativo.
Fast Academy è una serie di Guide Flash da 10 minuti che ti permettono di capire subito dove concentrare le tue energie, eliminare la confusione e iniziare a costruire un metodo competitivo, senza perdere tempo con teoria inutile. Parlo di:

• perché oggi alle PMI non mancano le idee, ma un metodo
• come Fast Academy ti aiuta a capire dove stai perdendo tempo e opportunità
• come funzionano le Guide Flash e cosa ci trovi dentro
• quali azioni puoi mettere in pratica già oggi

Se vuoi smettere di improvvisare, uscire dallo stallo e prendere il controllo della competitività della tua azienda, scarica ora la tua prima guida gratuita.
www.strategiapmi.it/fast-academy]]>https://api.spreaker.com/episode/68719956Mon, 24 Nov 2025 10:46:27 +0000Gianluca CelliIn questo episodio presento Fast Academy, il nuovo progetto gratuito pensato per imprenditori e manager B2B che vogliono migliorare la competitività della loro azienda in modo rapido e operativo. Fast Academy è una serie di Guide Flash da 10 minuti...Fast Academy, il nuovo progetto gratuito pensato per imprenditori e manager B2B che vogliono migliorare la competitività della loro azienda in modo rapido e operativo.
Fast Academy è una serie di Guide Flash da 10 minuti che ti permettono di capire subito dove concentrare le tue energie, eliminare la confusione e iniziare a costruire un metodo competitivo, senza perdere tempo con teoria inutile. Parlo di:

• perché oggi alle PMI non mancano le idee, ma un metodo
• come Fast Academy ti aiuta a capire dove stai perdendo tempo e opportunità
• come funzionano le Guide Flash e cosa ci trovi dentro
• quali azioni puoi mettere in pratica già oggi

Se vuoi smettere di improvvisare, uscire dallo stallo e prendere il controllo della competitività della tua azienda, scarica ora la tua prima guida gratuita.
www.strategiapmi.it/fast-academy]]>418clean115fullhttps://www.spreaker.com/episode/passaggio-generazionale-due-aziende-su-tre-lo-falliscono--68254577è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare. Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante.
Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo passaggio. 

Le altre si perdono tra conflitti familiari, doppie leadership e mancanza di visione.
Ma non deve essere così. In questo episodio parliamo di come affrontare il cambio di generazione senza distruggere valore, e anzi, usarlo per rilanciare l’azienda.

Condividerò esperienze dirette, storie vere di PMI che hanno vissuto (e superato) il passaggio, e ti farò vedere cosa distingue chi resta bloccato da chi cresce.

Scoprirai:

• Perché due aziende su tre falliscono il passaggio generazionale.
• Quali sono gli errori più comuni dei fondatori e degli eredi.
• Come pianificare davvero una transizione senza conflitti.
• Tre casi reali di imprese che hanno trasformato il cambio di generazione in nuova crescita.

🎧 Se stai vivendo questa fase o la vedi all’orizzonte, questo episodio è per te.
Perché la vera domanda non è “come sopravvivere al passaggio generazionale”, ma “come usarlo per costruire il futuro della tua azienda”.]]>https://api.spreaker.com/episode/68254577Fri, 24 Oct 2025 15:02:18 +0000Gianluca CelliIl passaggio generazionale è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare. Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante. Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo passaggio.  Le altre si perdono...è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare. Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante.
Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo passaggio. 

Le altre si perdono tra conflitti familiari, doppie leadership e mancanza di visione.
Ma non deve essere così. In questo episodio parliamo di come affrontare il cambio di generazione senza distruggere valore, e anzi, usarlo per rilanciare l’azienda.

Condividerò esperienze dirette, storie vere di PMI che hanno vissuto (e superato) il passaggio, e ti farò vedere cosa distingue chi resta bloccato da chi cresce.

Scoprirai:

• Perché due aziende su tre falliscono il passaggio generazionale.
• Quali sono gli errori più comuni dei fondatori e degli eredi.
• Come pianificare davvero una transizione senza conflitti.
• Tre casi reali di imprese che hanno trasformato il cambio di generazione in nuova crescita.

🎧 Se stai vivendo questa fase o la vedi all’orizzonte, questo episodio è per te.
Perché la vera domanda non è “come sopravvivere al passaggio generazionale”, ma “come usarlo per costruire il futuro della tua azienda”.]]>1325ilconsulentedisilluso,passaggiogenerazionaleclean17fullhttps://www.spreaker.com/episode/crm-b2b-questo-e-il-vero-problema-per-il-quale-non-riesci-a-farlo-funzionare--60365620Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci. Ma perché accade tutto questo? Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive. Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it]]>e1dafc74-d2a9-4c9f-baf0-0845183aad2bWed, 12 Jun 2024 17:29:25 +0000Gianluca CelliHai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto? Non sei il solo. Dal https://www.linkedin.com/pulse/crm-come-evitarne-il-fallimento-con-la-gamification-adriano-gazzerro-8wujf/ delle...Non sei il solo.
Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci. Ma perché accade tutto questo? Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive. Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it]]>1114clean116fullhttps://www.spreaker.com/episode/la-competitivita-non-si-ottiene-con-un-prodotto-buono-del-marketing-o-del-commerciale-fatti-bene--57981957La competitività. Ma cosa  vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it
]]>8c92107a-a7da-4742-bcd8-9f113c17a2dbTue, 12 Dec 2023 07:10:07 +0000Gianluca CelliChi si occupa del cuore del successo della tua azienda? La competitività. Ma cosa  vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata! Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari,...La competitività. Ma cosa  vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it
]]>1011clean115fullhttps://www.spreaker.com/episode/specialista-marketing-o-agenzia-marketing-tu-da-che-parte-stai--57832571⁠www.strategiapmi.it]]>9c0888a0-5e63-46fe-9604-a3986344f812Tue, 28 Nov 2023 15:43:08 +0000Gianluca CelliAnche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star...⁠www.strategiapmi.it]]>901clean114fullhttps://www.spreaker.com/episode/sei-davvero-competitivo--56126952
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>6e48044b-a6f5-4109-b07b-36752052bc60Mon, 17 Jul 2023 11:51:55 +0000Gianluca CelliSei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand? L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice domanda.“Perché un cliente...
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>963clean113fullhttps://www.spreaker.com/episode/7-motivi-per-cui-e-diverso-vendere-nel-b2b--53791290Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.
E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente.
Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita.
E so che ti aspetti un mio MA.
In realtà ci ne sono ben 7 di questi e te li racconto tutti in questo episodio. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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]]>bb5e8268-931a-4959-9fc9-aadc69f22118Tue, 09 May 2023 11:50:51 +0000Gianluca CelliQuando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore. Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente. E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere...Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.
E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente.
Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita.
E so che ti aspetti un mio MA.
In realtà ci ne sono ben 7 di questi e te li racconto tutti in questo episodio. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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]]>1417clean111fullhttps://www.spreaker.com/episode/questo-e-il-segreto-di-chi-vende-il-frigo-agli-eschimesi--53578929clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>25c7b676-88c5-4eb3-9d72-905e713c7780Wed, 19 Apr 2023 05:57:52 +0000Gianluca CelliDa sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come sappiamo, la verità sta quasi...clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>1212clean111fullhttps://www.spreaker.com/episode/anche-tu-soffri-di-rimandite--53060739 E non ci piace cambiare.
Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto
In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.
E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite.
Ma…
La vera domanda è se i mercati che affronteremo nei prossimi anni, i più difficili della storia ce lo lasceranno fare? Scoprilo in questa puntata.. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>db7dc1fe-4337-486a-8e3a-b27a36c17f19Wed, 01 Mar 2023 13:50:15 +0000Gianluca CelliIn realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite! È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani. E non ci piace cambiare. Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.... E non ci piace cambiare.
Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto
In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.
E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite.
Ma…
La vera domanda è se i mercati che affronteremo nei prossimi anni, i più difficili della storia ce lo lasceranno fare? Scoprilo in questa puntata.. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>770clean110fullhttps://www.spreaker.com/episode/mercati-2023-i-trend-che-li-guideranno--52582899 La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid.
Ma non sarà così per il 2023.
Perché stiamo affrontando i mercati più difficili della storia. In questa puntata parlo dei 4 fenomeni che poteranno cambiamenti in tutti i settori. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>ce6cca34-aa70-4837-9f02-dab4011c06edMon, 30 Jan 2023 10:23:18 +0000Gianluca CelliSaranno i clienti a contattarmi… La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid. Ma non sarà così per il 2023. Perché stiamo affrontando i mercati... La mia azienda non è in pericolo, i clienti ci sono… Questo succede perché in molti settori nel 2022 c'è stato un rimbalzo dopo lo stop del Covid.
Ma non sarà così per il 2023.
Perché stiamo affrontando i mercati più difficili della storia. In questa puntata parlo dei 4 fenomeni che poteranno cambiamenti in tutti i settori. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>1560clean19fullhttps://www.spreaker.com/episode/sai-come-scegliere-l-agenzia-digitale--52183427Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte. Centinaia di possibili proposte di agenzie e liberi professionisti che si professano essere la soluzione che serve alla tua azienda.
Ma la tua azienda come può capire chi è il fornitore giusto per costruire uno degli strumenti aziendali indispensabili al giorno d’oggi?
Anche perché si tratta di una materia molto tecnica sui è facile buttare soldi.
In questo episodio analizzo i vari tipi di agenzia web, ascoltalo per non perderti i miei consigli 
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>dcad3d79-13e5-4d20-ad18-a33c9e79b847Wed, 14 Dec 2022 08:26:00 +0000Gianluca CelliScegliere l’agenzia Web può essere un vero incubo. Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte. Centinaia di possibili...Se fai un giro su internet è provi a digitare” agenzia Web Bologna”, “siti Web Bologna”, o altro (dove per “Bologna” puoi mettere la tua città), troverai centinaia di offerte. Centinaia di possibili proposte di agenzie e liberi professionisti che si professano essere la soluzione che serve alla tua azienda.
Ma la tua azienda come può capire chi è il fornitore giusto per costruire uno degli strumenti aziendali indispensabili al giorno d’oggi?
Anche perché si tratta di una materia molto tecnica sui è facile buttare soldi.
In questo episodio analizzo i vari tipi di agenzia web, ascoltalo per non perderti i miei consigli 
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>1427clean18fullhttps://www.spreaker.com/episode/la-vendita-b2b-spiegata-a-mia-nonna--52120001Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenze dettate dalla quotidianità.
Peccato che se te ne scordi uno di questi, di fatto è quasi impossibile vendere bene.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>2428c754-fe82-49b1-a1dd-00eda638284dTue, 29 Nov 2022 09:10:32 +0000Gianluca CelliIn questo episodio vorrei raccontarti della vendita nel B2B come se lo spiegassi a mia nonna perché mi sono reso conto, che è maledettamente facile scordarsi uno o più dei 4 elementi di base della vendita nel B2B. Anche perché nei periodi di...Anche perché nei periodi di incertezza e di difficoltà come quelli di oggi è facilissimo, ricadere nelle vecchie abitudini, in quello che ci piace di più o diventare succubi delle urgenze dettate dalla quotidianità.
Peccato che se te ne scordi uno di questi, di fatto è quasi impossibile vendere bene.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>752clean17fullhttps://www.spreaker.com/episode/il-marketing-nel-b2b-non-funziona--52120002Gianluca, ma stai scherzando?
Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B?
Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendono ad altre aziende) provare ad applicare il marketing di cui senti parlare e che diffondono i guru.
Alcuni di questi tentativi hanno portato i più grossi disastri di competitività che abbia mai visto.
In questo episodio il perché di questa affermazione, ascoltalo per scoprirlo!

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
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Seguici su www.strategiapmi.it]]>245bd419-9fbd-452c-b42c-e19ab5585e01Thu, 27 Oct 2022 08:30:45 +0000Gianluca CelliAppena dico che il marketing nel B2B non funziona questa è la classica reazione: Gianluca, ma stai scherzando? Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B? Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendono ad altre aziende) provare ad...Gianluca, ma stai scherzando?
Tu non ti occupi proprio di marketing per il B2B?
Si, sono ormai 20 anni che vedo aziende nel B2B (che vendono ad altre aziende) provare ad applicare il marketing di cui senti parlare e che diffondono i guru.
Alcuni di questi tentativi hanno portato i più grossi disastri di competitività che abbia mai visto.
In questo episodio il perché di questa affermazione, ascoltalo per scoprirlo!

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>605clean16fullhttps://www.spreaker.com/episode/esistono-quattro-tipi-di-aziende-b2b-la-tua-di-che-tipo-e--52120005Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta.
In questo scenario non proprio allegro, da quello che ho visto nel tempo esistono quattro tipi di aziende.
Ognuna con una possibilità diversa di superare questa tempesta.
Ascolta questo episodio per conoscere a quali tipi di aziende sto facendo riferimento

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Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>6573a887-fedf-4287-b756-8ce4363e9cd2Wed, 12 Oct 2022 13:50:26 +0000Gianluca CelliSiamo in una situazione che non abbiamo mai vissuto, dove l’incertezza e il cambio sempre più frequente dei comportamenti dei clienti ci destabilizza. Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta. In questo scenario non...Diciamo che i mercati di oggi sono proprio un mare in forte tempesta.
In questo scenario non proprio allegro, da quello che ho visto nel tempo esistono quattro tipi di aziende.
Ognuna con una possibilità diversa di superare questa tempesta.
Ascolta questo episodio per conoscere a quali tipi di aziende sto facendo riferimento

Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>913clean15fullhttps://www.spreaker.com/episode/la-qualita-del-prodotto-non-e-piu-importante--52120003So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!"
il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della massima/ottima qualità tecnica e funzionale.
Nei mercati di oggi, non solo non serve più, è anche UN GROSSO ERRORE che porta spesso a grossi problemi di risultati aziendali.
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Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>7bba9cb1-df1c-4eb2-9c5f-af6a56fe001eWed, 28 Sep 2022 06:25:53 +0000Gianluca CelliLa qualità del prodotto non è più centrale. E non sto scherzando! So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!" il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della...So che stai pensando: “Gianluca, sei impazzito? La qualità del prodotto è fondamentale!"
il pensiero comune è che per avere successo bisogna fare un prodotto o servizio della massima/ottima qualità tecnica e funzionale.
Nei mercati di oggi, non solo non serve più, è anche UN GROSSO ERRORE che porta spesso a grossi problemi di risultati aziendali.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>1293clean14fullhttps://www.spreaker.com/episode/fai-anche-tu-l-errore-di-vendere-con-lo-spiegone-scientifico--52120006Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della strategia di vendita.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>f45f11a1-51d2-443d-95ad-ec43fde8c82dMon, 12 Sep 2022 13:44:15 +0000Gianluca CelliLa strategia di vendita più sbagliata è provare a vendere con lo spiegone scientifico. Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della strategia di vendita. Gianluca...Con questo “dietro le quinte” scoprirai se fai anche tu l’errore che affligge la grande maggioranza dei colloqui di vendita e della strategia di vendita.
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>753clean13fullhttps://www.spreaker.com/episode/perche-un-cliente-dovrebbe-comprare-da-te--52120009Sei in grado di esprimerla in poche parole?
Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come potrebbe saperlo?
In questo episodio parleremo proprio di questo, i tre punti per definire un posizionamento competitivo chiaro ed efficace 
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>e86e1631-9afb-4696-a5d9-e41baa97ca3dMon, 29 Aug 2022 23:05:12 +0000Gianluca CelliHai la risposta pronta alla domanda “perché dovrebbe comprare da te”? Sei in grado di esprimerla in poche parole? Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come potrebbe saperlo? In questo...Sei in grado di esprimerla in poche parole?
Se non è così, vuol dire che noi stessi non sappiamo perché il cliente ci dovrebbe scegliere. E lui, come potrebbe saperlo?
In questo episodio parleremo proprio di questo, i tre punti per definire un posizionamento competitivo chiaro ed efficace 
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>708clean12fullhttps://www.spreaker.com/episode/i-9-peggiori-orrori-che-fanno-le-aziende-b2b--52120010Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
Seguici su www.strategiapmi.it]]>c4566ba3-e705-43cb-b21a-ea1cbe367558Thu, 18 Aug 2022 08:29:47 +0000Gianluca CelliOggi voglio parlarti di quella che chiamo, tra me e me, la “galleria degli orrori” aziendali nella Strategia B2B.  Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to...Si tratta di quei comportamenti, molto frequenti nelle aziende che vendono alle altre aziende (che vengono anche definite Business to Business, B2B), e che creano i maggiori danni allo sviluppo dell’azienda. O che la portano alla crisi. Insomma sono i peggiori errori della Strategia B2B!
Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore.
Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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