https://radioimpiantistica.com/
Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.

In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.]]>itEntrepreneurshipDonato Attomanellihttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/9bcc5f56f2a66115ddcc7b6a3c741c4b.jpghttps://radioimpiantistica.com/Thu, 31 Oct 2024 14:58:49 +0000Donato AttomanelliDonato Attomanellidonatoattomanelli@gmail.comRadio Impiantistica è il Podcast di Donato Attomanelli. Conosciuto oggi come il creatore del processo di vendita Impianto Preso e anche come Consulente di Branding & Positioning del settore impiantistico. Donato conosce molto bene il settore...
Donato conosce molto bene il settore perché ci è nato: in passato è stato un installatore, un venditore di prodotti per l'impiantistica e distributore del settore.

In questo Podcast la sfida è questa: come fa un imprenditore nel settore impiantistico a gestire nel modo più concreto argomenti come vendita, marketing, gestione del team e, soprattutto, vita personale? Insieme a Donato qui capirai come farlo nel modo più concreto, preciso e sicuro possibile.]]>false9e3f7f20-ae85-59d9-973c-8e08c9b66fe5serialhttps://www.spreaker.com/episode/1-perche-e-nata-radio-impiantistica--49952345
Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.]]>https://api.spreaker.com/episode/49952345Thu, 26 May 2022 11:42:42 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato ti introduce a questo nuovo progetto raccontandoti perché l'ha creato e come è organizzato. Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.
Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.]]>833impiantisti,marketing,settoreimpantistico,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/2-la-negoziazione--49952614“quali possono essere le strategie per una negoziazione vincente?”

In poco più di 19 minuti vengono offerte così tante informazioni approfondite che dovrebbero essere a pagamento. Ma tu, come anche Gianluca, le avete gratis. Dovete impegnarvi ad applicarle.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.]]>https://api.spreaker.com/episode/49952614Thu, 26 May 2022 12:28:33 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Gianluca che chiede: “quali possono essere le strategie per una negoziazione vincente?” In poco più di 19 minuti vengono offerte così tante informazioni approfondite che dovrebbero essere a...“quali possono essere le strategie per una negoziazione vincente?”

In poco più di 19 minuti vengono offerte così tante informazioni approfondite che dovrebbero essere a pagamento. Ma tu, come anche Gianluca, le avete gratis. Dovete impegnarvi ad applicarle.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.]]>1180impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/3-puoi-distruggere-il-fatturato--49997004"qual è la miglior tipologia di comunicazione da usare con i nostri clienti?"

Saper comunicare bene è una delle più grandi abilità della persone di successo ed in questo podcast Donato offre a installatori, distributori, produttori e venditori del settore impiantistico alcune indicazioni importanti per capire come sviluppare e applicare al meglio questa abilità.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Potrebbe interessarti avere una guida gratuita dove trovi 11 modelli di comunicazione che puoi usare durante tutta la trattativa di vendita?
La trovi qui: https://www.installatoriprivilegiati.it/]]>https://api.spreaker.com/episode/49997004Tue, 07 Jun 2022 03:00:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Mario che chiede: "qual è la miglior tipologia di comunicazione da usare con i nostri clienti?" Saper comunicare bene è una delle più grandi abilità della persone di successo ed in questo podcast..."qual è la miglior tipologia di comunicazione da usare con i nostri clienti?"

Saper comunicare bene è una delle più grandi abilità della persone di successo ed in questo podcast Donato offre a installatori, distributori, produttori e venditori del settore impiantistico alcune indicazioni importanti per capire come sviluppare e applicare al meglio questa abilità.

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La trovi qui: https://www.installatoriprivilegiati.it/]]>1092impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/4-il-demotivatore-impiantistico-10-passi--49997136
"ciao Donato, ero incerto se scriverti questo messaggio. Non so se è il periodo, ma io sono demotivato in questo settore difficile. Piazzare impianti non è più come una volta e sono preoccupato per i miei collaboratori, la mia famiglia e per me. Credo che il successo vero non sia per tutti. Spero in una tua risposta e, magari, in qualche aiuto".

Donato prima si arrabbia e poi cerca di aiutare Antonio a cui consiglia anzitutto un cambio di mentalità.
Infine, delinea un processo in 10 passi per creare il proprio successo.
Podcast CONSIGLIATISSIMO a tutti gli attori del settore impiantistico, in particolar modo a quelli con un'azienda o singola partita iva.

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La trovi qui: https://www.installatoriprivilegiati.it/guida-gratuita-optin-2/]]>https://api.spreaker.com/episode/49997136Thu, 09 Jun 2022 03:00:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Antonio che chiede: "ciao Donato, ero incerto se scriverti questo messaggio. Non so se è il periodo, ma io sono demotivato in questo settore difficile. Piazzare impianti non è più come una volta e...
"ciao Donato, ero incerto se scriverti questo messaggio. Non so se è il periodo, ma io sono demotivato in questo settore difficile. Piazzare impianti non è più come una volta e sono preoccupato per i miei collaboratori, la mia famiglia e per me. Credo che il successo vero non sia per tutti. Spero in una tua risposta e, magari, in qualche aiuto".

Donato prima si arrabbia e poi cerca di aiutare Antonio a cui consiglia anzitutto un cambio di mentalità.
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Da sempre considerata nel settore come "fuffa" o aria fritta, il marketing in realtà è uno degli aspetti più importanti su cui dovrebbe essere fondata un'azienda. In questo Podcast Donato offre un condensato di informazioni utili anche a chi non ne ha mai sentito parlare prima.

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Possiedi già il manuale "Installatore TOP"?
È lo strumento più utile per aiutarti a gestire al meglio la tua azienda di installazione, farti scegliere dai clienti ed evitare la guerra del prezzo.
Lo trovi qui disponibile per l'acquisto: https://www.installatoretop.it]]>https://api.spreaker.com/episode/49997920Tue, 14 Jun 2022 03:00:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato parla dello spauracchio di molti installatori e, in genere, di molti imprenditori del settore impiantistico: il marketing. Infatti, nel suo manuale più completo (Installatore TOP) introduce questo concetto definendolo "il...
Da sempre considerata nel settore come "fuffa" o aria fritta, il marketing in realtà è uno degli aspetti più importanti su cui dovrebbe essere fondata un'azienda. In questo Podcast Donato offre un condensato di informazioni utili anche a chi non ne ha mai sentito parlare prima.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/49997980Thu, 16 Jun 2022 03:00:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato offre un approfondimento della puntata precedente. Aveva iniziato a offrire un condensato di informazioni sul marketing, qui continua ad approfondire l'argomento per i più interessati (e dovrebbero esserlo tutti coloro che ci...Aveva iniziato a offrire un condensato di informazioni sul marketing, qui continua ad approfondire l'argomento per i più interessati (e dovrebbero esserlo tutti coloro che ci tengono alla propria azienda).

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In questa puntata Donato risponde alla domanda di Francesco che chiede:
"in una puntata hai parlato del passaparola ed hai detto che avrei approfondito l'argomento.
Come posso incentivarlo?"

Questa è la filosofia del Podcast.
Donato offre spunti e gli ascoltatori li prendono al balzo per chiedere degli approfondimenti.

In questo Podcast si parla dello strumento che viene più sottostimato dagli esperti, ma che usato nella giusta maniera consente di ottenere clienti paganti a costo zero. Scopri come ascoltando la puntata.

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In questa puntata Donato risponde alla domanda di Francesco che chiede:
"in una puntata hai parlato del passaparola ed hai detto che avrei approfondito l'argomento.
Come posso incentivarlo?"

Questa è la filosofia del Podcast.
Donato offre spunti e gli ascoltatori li prendono al balzo per chiedere degli approfondimenti.

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Alla fine, scoprirai che il passaparola fa vincere tutti. Devi solo imparare a generarlo nelle tue attività giornaliere.

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Alla fine, scoprirai che il passaparola fa vincere tutti. Devi solo imparare a generarlo nelle tue attività giornaliere.

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Come rendere il mio team affiatato e che sia per l'azienda?"

Qui Donato si fa aiutare da un personaggio illustre dello spettacolo per raccontare a tutti gli imprenditori ed i manager del settore impiantistico qual è la giusta mentalità per creare un team che possa raggiungere la visione aziendale.

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Sai che Donato ha scritto un'autobiografia in cui racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018? Tra i diversi aneddoti interessanti trovi anche la storia con cui ha arruolato i suoi primi 2 collaboratori. Potrebbe esserti utile leggerlo per questo e tanto altro.
Richiedi il libro "Volevo solo fare l'installatore" cliccando qui: https://www.storiainstallatore.it

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Come rendere il mio team affiatato e che sia per l'azienda?"

Qui Donato si fa aiutare da un personaggio illustre dello spettacolo per raccontare a tutti gli imprenditori ed i manager del settore impiantistico qual è la giusta mentalità per creare un team che possa raggiungere la visione aziendale.

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In soli 5-6 punti Donato offre degli spunti tecnici che possono essere utili per trovare le persone giuste e farle crescere insieme alla tua azienda.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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In soli 5-6 punti Donato offre degli spunti tecnici che possono essere utili per trovare le persone giuste e farle crescere insieme alla tua azienda.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Sai che Donato ha scritto un'autobiografia in cui racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018? Tra i diversi aneddoti interessanti trovi anche la storia con cui ha arruolato i suoi primi 2 collaboratori. Potrebbe esserti utile leggerlo per questo e tanto altro.
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Vengono presentate 3 strategie di facile applicazione che possono permettere a qualunque imprenditore, venditore o manager di ottenere migliori risultati a parità di impegno.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO "Fai la tua domanda" e poi l'altro pulsante "Clicca qui per fare la tua domanda". Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Possiedi già il manuale "Installatore TOP"?
Puoi leggere strategie simili a quelle presentate in questo podcast anche nel manuale Installatore TOP, un manuale di quasi 700 pagine che è una vera e propria Bibbia per gli imprenditori con un'azienda di installazione. Lo trovi disponibile per l'acquisto qui: https://www.installatoretop.it

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/50308385Tue, 05 Jul 2022 03:30:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Nicola che chiede: "Quali sono i primi step per aumentare il fatturato e i margini?" Vengono presentate 3 strategie di facile applicazione che possono permettere a qualunque imprenditore, venditore..."Quali sono i primi step per aumentare il fatturato e i margini?"

Vengono presentate 3 strategie di facile applicazione che possono permettere a qualunque imprenditore, venditore o manager di ottenere migliori risultati a parità di impegno.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1187impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditefalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/12-come-richiedere-le-testimonianze--50317032"Vorrei un metodo per richiedere le testimonianze perché a me viene difficile."

Ci sono 4 principali metodi per richiedere le testimonianze secondo Donato e vengono tutti elencati nel podcast. Dopo aver ascoltato questa puntata, nessuno potrà accampare scuse. Le testimonianze sono uno strumento di marketing importantissimo che deve far parte dell'arsenale di ogni azienda.

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Potrebbe interessarti avere una guida gratuita dove trovi 11 modelli di comunicazione che puoi usare durante tutta la trattativa di vendita? Tra questi modelli trovi un concetto che ben si lega alla raccolta di testimonianze. Trovi la guida qui: https://www.installatoriprivilegiati.it

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/50317032Tue, 12 Jul 2022 03:30:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Giuseppe che chiede: "Vorrei un metodo per richiedere le testimonianze perché a me viene difficile." Ci sono 4 principali metodi per richiedere le testimonianze secondo Donato e vengono tutti..."Vorrei un metodo per richiedere le testimonianze perché a me viene difficile."

Ci sono 4 principali metodi per richiedere le testimonianze secondo Donato e vengono tutti elencati nel podcast. Dopo aver ascoltato questa puntata, nessuno potrà accampare scuse. Le testimonianze sono uno strumento di marketing importantissimo che deve far parte dell'arsenale di ogni azienda.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1174impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/13-e-tutto-in-tuo-potere--50317055"Quali sono gli step che consigli per diventare un imprenditore di successo nel mondo impiantistico?"

Per rispondere all'interessante domanda di Claudio, tra i vari argomenti, Donato ricorda un passaggio importante negativo della sua vita e come ne abbia trovato il risvolto positivo. Dal podcast appare chiaro che il successo sia uno stato mentale che poi si materializza.

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Puoi conoscere più nel dettaglio la storia di Donato Sai che Donato richiedendo il suo libro autobiografico. Racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018. Potrebbe esserti utile leggerlo per capire quali sono i passaggi che ha dovuto seguire per raggiungere i suoi obiettivi fino a quel momento:
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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/50317055Tue, 19 Jul 2022 03:35:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Claudio che chiede: "Quali sono gli step che consigli per diventare un imprenditore di successo nel mondo impiantistico?" Per rispondere all'interessante domanda di Claudio, tra i vari argomenti,..."Quali sono gli step che consigli per diventare un imprenditore di successo nel mondo impiantistico?"

Per rispondere all'interessante domanda di Claudio, tra i vari argomenti, Donato ricorda un passaggio importante negativo della sua vita e come ne abbia trovato il risvolto positivo. Dal podcast appare chiaro che il successo sia uno stato mentale che poi si materializza.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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Puoi conoscere più nel dettaglio la storia di Donato Sai che Donato richiedendo il suo libro autobiografico. Racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018. Potrebbe esserti utile leggerlo per capire quali sono i passaggi che ha dovuto seguire per raggiungere i suoi obiettivi fino a quel momento:
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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1206impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/14-l-abitudine-al-successo--50317073
Come si creare un'abitudine al successo? In 19 minuti Donato lo spiega nel dettaglio facendo anche dei riferimenti scientifici.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO "Fai la tua domanda" e poi l'altro pulsante "Clicca qui per fare la tua domanda". Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Possiedi già il manuale "Installatore TOP"?
È lo strumento più utile per aiutarti a gestire al meglio la tua azienda di installazione, farti scegliere dai clienti ed evitare la guerra del prezzo. In vari passaggi del manuale viene sottolineata quale dovrebbe essere la giusta mentalità imprenditoriale.
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Come si creare un'abitudine al successo? In 19 minuti Donato lo spiega nel dettaglio facendo anche dei riferimenti scientifici.

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Scusa l'ignoranza, ma non ho capito quando si è l'uno e quando si è l'altro.
Ha a che fare con la leadership?"

Per rispondere alla domanda Donato parla di quali sono i ruoli ed i poteri di entrambe queste figure per aiutare a fare chiarezza.

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Scusa l'ignoranza, ma non ho capito quando si è l'uno e quando si è l'altro.
Ha a che fare con la leadership?"

Per rispondere alla domanda Donato parla di quali sono i ruoli ed i poteri di entrambe queste figure per aiutare a fare chiarezza.

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C'è una metodologia per evitare che i collaboratori facciano sempre gli stessi sbagli che costano all'azienda denaro e, spesso, anche la propria reputazione? Esiste. Donato racconta come ha imparato a farlo per la sua azienda.

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Sai che Donato ha scritto un'autobiografia in cui racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018?
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C'è una metodologia per evitare che i collaboratori facciano sempre gli stessi sbagli che costano all'azienda denaro e, spesso, anche la propria reputazione? Esiste. Donato racconta come ha imparato a farlo per la sua azienda.

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Antonio sa bene quanto è complessa la sua domanda, infatti questo è solo il primo dei 2 podcast che Donato dedica alla risposta. In questa puntata inizierai a notare qual è l'approccio che Donato ha verso la vendita, una delle attività professionali che preferisce svolgere di più.

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Antonio sa bene quanto è complessa la sua domanda, infatti questo è solo il primo dei 2 podcast che Donato dedica alla risposta. In questa puntata inizierai a notare qual è l'approccio che Donato ha verso la vendita, una delle attività professionali che preferisce svolgere di più.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1129impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditefalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/18-tecniche-di-presentazione--50317165Sarebbe indicato prima ascoltare il podcast precedente e poi tornare qui per ascoltare aspetti tecnici che si collegano alla perfezione con le indicazioni già fornite nella precedente puntata.

"Usare una storia di cambiamento, mostrare al cliente il punto di dolore e presentare il risultato della tua soluzione" avranno un significato totalmente diverso se abbinati ai concetti già espressi nel precedente podcast.

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"Usare una storia di cambiamento, mostrare al cliente il punto di dolore e presentare il risultato della tua soluzione" avranno un significato totalmente diverso se abbinati ai concetti già espressi nel precedente podcast.

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Per rispondere alle domande Donato offre spiegazioni dettagliate frutto della sua esperienza personale e dei suoi studi. In particolare, cita anche un report gratuito che ha scritto per rispondere proprio a domande come queste.

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Potrebbe interessarti avere una guida gratuita dove trovi 11 modelli di comunicazione che puoi usare durante tutta la trattativa di vendita? Trovi la guida qui: https://www.installatoriprivilegiati.it

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Per rispondere alle domande Donato offre spiegazioni dettagliate frutto della sua esperienza personale e dei suoi studi. In particolare, cita anche un report gratuito che ha scritto per rispondere proprio a domande come queste.

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Le obiezioni sono i più grandi problemi e le più grandi benedizioni di un venditore.
Dipende tutto da dove hanno origine e quanto sono complesse da superare.
In questo podcast Donato, in meno di 20 minuti, fornisce interessanti spunti che puoi applicare già dal giorno dopo.

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Le obiezioni sono i più grandi problemi e le più grandi benedizioni di un venditore.
Dipende tutto da dove hanno origine e quanto sono complesse da superare.
In questo podcast Donato, in meno di 20 minuti, fornisce interessanti spunti che puoi applicare già dal giorno dopo.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1167impiantisti,marketing,settoreimpiantistico,venditefalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/edizione-straordinaria-come-difendersi-dai-rincari--51266005
A seguito di questi rincari, quanto sarà difficile vendere impianti?
Segui il podcast e scopri le soluzioni che Donato consiglia.

Verso la fine del podcast ci sarà una piacevole sorpresa (quindi ascolta dall’inizio alla fine).

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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La trovi qui: www.installatoriprivilegiati.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51266005Thu, 15 Sep 2022 07:44:07 +0000Donato AttomanelliIn questa PUNTATA SPECIALE Donato offre svariati consigli su come gli installatori potrebbero difendersi dai rincari dell’energia che nelle prossime settimane e mesi rischiano di sfiorare il +300%. A seguito di questi rincari, quanto sarà difficile...
A seguito di questi rincari, quanto sarà difficile vendere impianti?
Segui il podcast e scopri le soluzioni che Donato consiglia.

Verso la fine del podcast ci sarà una piacevole sorpresa (quindi ascolta dall’inizio alla fine).

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli scrivendo a info@donatoattomanelli.it, ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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La trovi qui: www.installatoriprivilegiati.it]]>1124marketing,settoreimpiantistico,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/21-l-azienda-di-impianti-inutile--51341582
“Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”

Durante tutto il podcast Donato si impegna a far capire perché, secondo il suo punto di vista, marketing e gestione aziendale sono i 2 aspetti più importanti in un’azienda. Quindi anche di un’azienda impiantistica che voglia contare sul mercato.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

Puoi conoscere più nel dettaglio la storia di Donato Sai che Donato richiedendo il suo libro autobiografico. Racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018. Potrebbe esserti utile leggerlo per capire quali sono i passaggi che ha dovuto seguire per raggiungere i suoi obiettivi fino a quel momento:
Richiedi il libro “Volevo solo fare l’installatore” cliccando qui: https://www.storiainstallatore.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51341582Thu, 22 Sep 2022 06:52:36 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Mirco che chiede: “Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”...
“Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”

Durante tutto il podcast Donato si impegna a far capire perché, secondo il suo punto di vista, marketing e gestione aziendale sono i 2 aspetti più importanti in un’azienda. Quindi anche di un’azienda impiantistica che voglia contare sul mercato.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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Puoi conoscere più nel dettaglio la storia di Donato Sai che Donato richiedendo il suo libro autobiografico. Racconta della sua vita professionale nel settore impiantistico fino al 2018. Potrebbe esserti utile leggerlo per capire quali sono i passaggi che ha dovuto seguire per raggiungere i suoi obiettivi fino a quel momento:
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Perché proprio 8 città?
Perché è stato programmato di sabato mattina?
Perché un evento dedicato proprio ai preventivi?

Nel podcast Donato risponde a tutti questi “perché” e a tante altre domande che forse ti stai facendo in questo momento.

A questo punto, per soddisfare qualsiasi tua curiosità, clicca il tasto play e inizia ad ascoltare la nuova puntata straordinaria.

Dopo aver ascoltato la puntata vuoi avere maggiori informazioni su Preventivo Confermato TOUR?

Vai su: https://preventivoconfermato.it e scopri tutti dettagli.

Ti ricordiamo che fino al 24 ottobre l’evento è in prevendita e puoi acquistare i tuoi biglietti a prezzo vantaggioso (più basso del prezzo normale).]]>https://api.spreaker.com/episode/51416251Thu, 29 Sep 2022 13:52:21 +0000Donato AttomanelliIn questa PUNTATA STRAORDINARIA Donato presenta Preventivo Confermato TOUR. Un evento che si terrà in 8 città italiane dedicato interamente agli installatori. Perché proprio 8 città? Perché è stato programmato di sabato mattina? Perché un...
Perché proprio 8 città?
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Perché un evento dedicato proprio ai preventivi?

Nel podcast Donato risponde a tutti questi “perché” e a tante altre domande che forse ti stai facendo in questo momento.

A questo punto, per soddisfare qualsiasi tua curiosità, clicca il tasto play e inizia ad ascoltare la nuova puntata straordinaria.

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Ti ricordiamo che fino al 24 ottobre l’evento è in prevendita e puoi acquistare i tuoi biglietti a prezzo vantaggioso (più basso del prezzo normale).]]>1201marketing,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/22-il-marketing-e-il-fatturato--51487266
“Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”

Donato qui ci spiega come fa il marketing ad essere l’artefice del fatturato di un’azienda, ma anche perché agendo sul marketing puoi incrementare il valore dell’azienda stessa. In modo tale che, se l’imprenditore un domani vorrà venderla, potrà ricavare un bel guadagno.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51487266Thu, 06 Oct 2022 12:41:46 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato continua a rispondere alla domanda di Mirco che nella puntata 21 aveva chiesto: “Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al...
“Ciao Donato, in una delle scorse puntate hai detto che il marketing è al primo posto. Ma non dovrebbe essere la vendita al primo posto o, al più, la gestione aziendale?”

Donato qui ci spiega come fa il marketing ad essere l’artefice del fatturato di un’azienda, ma anche perché agendo sul marketing puoi incrementare il valore dell’azienda stessa. In modo tale che, se l’imprenditore un domani vorrà venderla, potrà ricavare un bel guadagno.

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Come sanno bene tutti gli addetti ai lavori, vendere nel settore impiantistico è differente. Ci sono così tante fasi che rendono i consigli degli esperti di vendita esterni al settore praticamente quasi inutili.

Donato oggi, dopo 20 anni, è diventato un esperto di marketing e vendita specializzato nel settore impiantistico. Nasce professionalmente in questo settore (e continua a lavorarci) dall’età di 16 anni, quindi conosce tutti gli aspetti, anche quelli più nascosti.

Vendere Impianti per te è semplice?
Forse sì o forse no, in ogni caso potrebbe esserti utile sapere che da oggi esiste un manuale dedicato interamente a questo argomento.

Scopri maggiori informazioni cliccando su https://www.vendereimpianti.it

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Come sanno bene tutti gli addetti ai lavori, vendere nel settore impiantistico è differente. Ci sono così tante fasi che rendono i consigli degli esperti di vendita esterni al settore praticamente quasi inutili.

Donato oggi, dopo 20 anni, è diventato un esperto di marketing e vendita specializzato nel settore impiantistico. Nasce professionalmente in questo settore (e continua a lavorarci) dall’età di 16 anni, quindi conosce tutti gli aspetti, anche quelli più nascosti.

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“Come faccio a motivare il mio team?”

Qui Donato si lancia in una riflessione dei 3 tipi di leadership che può praticare il manager/titolare dell’azienda per riuscire a trasformare un team di persone insicure in un gruppo di collaboratori migliore di quanto essi stessi pensano di essere.

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“Come faccio a motivare il mio team?”

Qui Donato si lancia in una riflessione dei 3 tipi di leadership che può praticare il manager/titolare dell’azienda per riuscire a trasformare un team di persone insicure in un gruppo di collaboratori migliore di quanto essi stessi pensano di essere.

Potrebbe interessarti avere una guida gratuita dove trovi 11 modelli di comunicazione che puoi usare durante tutta la trattativa di vendita? Tra questi modelli trovi un concetto che ben si lega alla raccolta di testimonianze. Trovi la guida qui: https://www.installatoriprivilegiati.it

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1256marketing,team,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/24-la-clessidra-della-vendita--51701719
“Ciao Donato, come stimolare il giusto interesse/attenzione del cliente verso la nostra proposta? Spesso capita che nella fase di consegna del preventivo avverto poco interesse/attenzione.”

Donato qui presenta un concetto importante estratto dal suo Metodo Impianto Preso, la clessidra.
La clessidra racconta come dovrebbe essere gestito il tempo e lo sforzo dell’installatore nelle varie fasi della vendita e come questo porta ad un processo più efficace.

Parteciperai al lancio del nuovo manuale Vendere Impianti?

Donato ha scritto un nuovo manuale dedicato a installatori e venditori di prodotti dell’impiantistica che presenterà in anteprima a Preventivo Confermato Tour.

Se vuoi avere maggiori informazioni e vuoi ottenere il manuale prima di tutti gli altri vai su www.vendereimpianti.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51701719Thu, 27 Oct 2022 07:30:50 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Ignazio (incentrata sulla vendita) che chiede: “Ciao Donato, come stimolare il giusto interesse/attenzione del cliente verso la nostra proposta? Spesso capita che nella fase di consegna del...
“Ciao Donato, come stimolare il giusto interesse/attenzione del cliente verso la nostra proposta? Spesso capita che nella fase di consegna del preventivo avverto poco interesse/attenzione.”

Donato qui presenta un concetto importante estratto dal suo Metodo Impianto Preso, la clessidra.
La clessidra racconta come dovrebbe essere gestito il tempo e lo sforzo dell’installatore nelle varie fasi della vendita e come questo porta ad un processo più efficace.

Parteciperai al lancio del nuovo manuale Vendere Impianti?

Donato ha scritto un nuovo manuale dedicato a installatori e venditori di prodotti dell’impiantistica che presenterà in anteprima a Preventivo Confermato Tour.

Se vuoi avere maggiori informazioni e vuoi ottenere il manuale prima di tutti gli altri vai su www.vendereimpianti.it]]>1424marketing,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/25-la-brochure-strategica--51773166
“Durante un primo sopralluogo da un nuovo cliente mi piacerebbe un opuscolo informativo della mia azienda con le soluzioni che possiamo proporre. Magari condito da un questionario da ritirare alla consegna del preventivo. Può essere una buona idea?”

Qui Donato conferma a Tiziano che le sue iniziative sono lodevoli, anche se è importante considerare i tempi giusti e quale tipo di materiale viene consegnato a quale target di cliente. In questa puntata troverai tante riflessioni strategiche utili ad ogni imprenditore e manager del settore impiantistico. In particolare agli installatori.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51773166Thu, 03 Nov 2022 10:04:14 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Tiziano che chiede: “Durante un primo sopralluogo da un nuovo cliente mi piacerebbe un opuscolo informativo della mia azienda con le soluzioni che possiamo proporre. Magari condito da un...
“Durante un primo sopralluogo da un nuovo cliente mi piacerebbe un opuscolo informativo della mia azienda con le soluzioni che possiamo proporre. Magari condito da un questionario da ritirare alla consegna del preventivo. Può essere una buona idea?”

Qui Donato conferma a Tiziano che le sue iniziative sono lodevoli, anche se è importante considerare i tempi giusti e quale tipo di materiale viene consegnato a quale target di cliente. In questa puntata troverai tante riflessioni strategiche utili ad ogni imprenditore e manager del settore impiantistico. In particolare agli installatori.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1315marketing,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/26-la-strategia-del-tuo-focus--51852871
“La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

Tra le altre cose, qui Donato prende ad esempio la sua esperienza con i cavalli per raccontare come sarebbe più giusto organizzare la propria vita, personale e professionale, per essere focalizzato (eliminando al massimo le distrazioni mangia tempo). Un approccio strategico-filosofico che nella prossima puntata sarà seguito da consigli più operativi.

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“La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

Tra le altre cose, qui Donato prende ad esempio la sua esperienza con i cavalli per raccontare come sarebbe più giusto organizzare la propria vita, personale e professionale, per essere focalizzato (eliminando al massimo le distrazioni mangia tempo). Un approccio strategico-filosofico che nella prossima puntata sarà seguito da consigli più operativi.

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“La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

Dopo un approccio più strategico al tema, in questo podcast Donato si concentra sul fornire consigli più operativi e immediatamente applicabili per far essere sempre focalizzati su quello che si sta facendo nella propria vita (personale e professionale). Con l’obiettivo finale di raggiungere i proprio obiettivi più velocemente.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51929571Thu, 17 Nov 2022 16:46:05 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato continua a rispondere alla domanda di Enrico che nella precedente puntata aveva chiesto: “La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto...
“La caratteristica che ti invidio maggiormente è la tua focalizzazione. Cosa puoi consigliare ad una persona per migliorare sotto questo aspetto?”

Dopo un approccio più strategico al tema, in questo podcast Donato si concentra sul fornire consigli più operativi e immediatamente applicabili per far essere sempre focalizzati su quello che si sta facendo nella propria vita (personale e professionale). Con l’obiettivo finale di raggiungere i proprio obiettivi più velocemente.

Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1372marketing,venditefalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/28-le-6-disfunzioni-di-un-team--52008632 
“Come fare per gestire al meglio il proprio team?
Sia collaboratori o dipendenti visto che non riesco a trovare nessuno di serio da lasciare in cantiere senza la mia supervisione.”
 
Tra i vari argomenti che Donato tocca in questo podcast ci sono le 6 disfunzioni che rendono un team un semplice gruppo di persone senza un legame ed un obiettivo in comune: disastroso per qualsiasi azienda.

Un consiglio che Donato dà a Andrea è anche quello di seguire con attenzione i podcast numero 9 e 10, veramente importanti per rispondere in maniera più completa alla sua domanda.
 
Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
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“Come fare per gestire al meglio il proprio team?
Sia collaboratori o dipendenti visto che non riesco a trovare nessuno di serio da lasciare in cantiere senza la mia supervisione.”
 
Tra i vari argomenti che Donato tocca in questo podcast ci sono le 6 disfunzioni che rendono un team un semplice gruppo di persone senza un legame ed un obiettivo in comune: disastroso per qualsiasi azienda.

Un consiglio che Donato dà a Andrea è anche quello di seguire con attenzione i podcast numero 9 e 10, veramente importanti per rispondere in maniera più completa alla sua domanda.
 
Anche tu puoi fare una domanda a Donato Attomanelli.
Vai su www.radioimpiantistica.com, clicca il pulsante ROSSO “Fai la tua domanda” e poi l’altro pulsante “Clicca qui per fare la tua domanda”. Inserisci la tua domanda, completa la procedura e Donato ti risponderà in uno dei suoi Podcast.
 
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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1548marketing,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/29-qual-e-il-budget-dell-impianto--52173174
“Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il momento o il modo giusto per parlarne?

Sono convinto che essere propositivo con diverse soluzioni sia la cosa migliore e questo, in genere, mi porta un riscontro positivo.”

Conoscere il budget esatto (o almeno un range minimo e massimo) che il cliente ha deciso per l’impianto che vuole far realizzare all’installatore è un grande vantaggio.
Facilita la realizzazione del preventivo, la vendita e la soddisfazione del cliente.

Ma come fare per conoscere quel budget?

Donato, in questa puntata, prima aiuta l’installatore a conoscere la risposta a questa domanda e poi accenna al suo metodo “Impianto Preso” per vendere impianti.

Un podcast da ascoltare dall’inizio alla fine.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/52173174Tue, 13 Dec 2022 11:34:33 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Valerio che chiede: “Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il...
“Ciao Donato, spesso parli del fatto che, in fase di trattativa, è importante farsi indicare un budget dal potenziale cliente. Io non sono d’accordo, ma con i nuovi qual è il momento o il modo giusto per parlarne?

Sono convinto che essere propositivo con diverse soluzioni sia la cosa migliore e questo, in genere, mi porta un riscontro positivo.”

Conoscere il budget esatto (o almeno un range minimo e massimo) che il cliente ha deciso per l’impianto che vuole far realizzare all’installatore è un grande vantaggio.
Facilita la realizzazione del preventivo, la vendita e la soddisfazione del cliente.

Ma come fare per conoscere quel budget?

Donato, in questa puntata, prima aiuta l’installatore a conoscere la risposta a questa domanda e poi accenna al suo metodo “Impianto Preso” per vendere impianti.

Un podcast da ascoltare dall’inizio alla fine.

Conosci già Preventivo Confermato TOUR?

L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1307marketing,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/30-la-tua-azienda-e-come-un-arma--52173196
“Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi?
Quali devono essere le priorità economiche per un imprenditore che vuole ottenere dei risultati a medio e lungo termine?”

Questa è una bellissima domanda che permette a Donato di trasferire agli installatori titolari della propria azienda la sua esperienza di imprenditore del settore da ormai tanto tempo.

Donato ha avviato la sua prima azienda nel 2010, un’azienda di distribuzione.
Oggi continua a portare avanti i suoi progetti nel settore sotto una veste diversa: consulente, formatore e creatore della prima agenzia del settore impiantistico.

In questi 12 anni ha vissuto alti e bassi, come tutti, ed oggi ha la serenità mentale di raccontare come ha superato molte sfide e, di conseguenza, come possono farlo anche gli installatori impegnati nello stesso percorso.

A volte, come dice Donato in questa puntata, la tua azienda può trasformarsi in un’arma che può fare tantissimi danni a te, alla tua famiglia e ai tuoi collaboratori.

Che tu ti sia trovato in situazioni difficili o meno, questo podcast va ascoltato con attenzione. È un modo per arricchire la tua esperienza in maniera indiretta.

Conosci già Preventivo Confermato TOUR?
L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>https://api.spreaker.com/episode/52173196Thu, 15 Dec 2022 07:00:02 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda di Sandro che chiede: “Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi? Quali devono essere...
“Quali sono i segnali ai quali bisogna fare attenzione per capire che le cose in azienda cominciano a non andare nel verso giusto prima che sia troppo tardi?
Quali devono essere le priorità economiche per un imprenditore che vuole ottenere dei risultati a medio e lungo termine?”

Questa è una bellissima domanda che permette a Donato di trasferire agli installatori titolari della propria azienda la sua esperienza di imprenditore del settore da ormai tanto tempo.

Donato ha avviato la sua prima azienda nel 2010, un’azienda di distribuzione.
Oggi continua a portare avanti i suoi progetti nel settore sotto una veste diversa: consulente, formatore e creatore della prima agenzia del settore impiantistico.

In questi 12 anni ha vissuto alti e bassi, come tutti, ed oggi ha la serenità mentale di raccontare come ha superato molte sfide e, di conseguenza, come possono farlo anche gli installatori impegnati nello stesso percorso.

A volte, come dice Donato in questa puntata, la tua azienda può trasformarsi in un’arma che può fare tantissimi danni a te, alla tua famiglia e ai tuoi collaboratori.

Che tu ti sia trovato in situazioni difficili o meno, questo podcast va ascoltato con attenzione. È un modo per arricchire la tua esperienza in maniera indiretta.

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L'evento in 8 tappe in Italia in cui Donato aiuterà gli installatori a capire come possono prendere fino a 9 impianti su 10 grazie al suo metodo di creazione preventivi testato sul campo: https://preventivoconfermato.it]]>1368azienda,business,marketing,venditafalse1fullhttps://www.spreaker.com/episode/31-sopralluogo-e-demo-impianto--52650846"Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"

Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.

Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.


Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.

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]]>https://api.spreaker.com/episode/52650846Mon, 06 Feb 2023 15:46:19 +0000Donato AttomanelliIn questa puntata Donato risponde alla domanda posta da un installatore: "Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?" Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante...."Qual è il momento migliore per fare una demo di un IMPIANTO?"

Effettivamente non è affatto banale, anzi. In un processo di vendita il “momento” è la variabile più importante. Sappiamo benissimo che la cosa giusta, detta nel momento sbagliato, non solo NON potrebbe essere presa in considerazione, ma addirittura potrebbe essere detestata.

Al di là di questo, la demo è davvero importante per alcuni impianti. Spesso partiamo con l’idea che il cliente abbia piena consapevolezza di quello che gli stiamo proponendo. E invece no. Dobbiamo tenere a mente che la difficoltà di quest’ultimo è proprio “tradurre” in pratica quello che gli stiamo proponendo.


Questo fattore non cambia se l’impianto è piccolo/semplice o grande/complesso. Il cliente non ha contezza della difficoltà o grandezza, per cui va tenuto conto che, in ogni caso, potrebbe non visualizzare il risultato finale.

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