https://www.spreaker.com/podcast/hike-up-conversations--4789733 Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

Hike Up CEO Roundtable è uno spazio all'interno del quale imprenditori e amministratori delegati si incontrano con il solo scopo di aiutarsi a vicenda.

Un luogo in cui possono condividere informazioni, competenze ed esperienze in modo strutturato e in un ambiente informale ed estremamente confidenziale. E ricevere valore in cambio.

In Hike Up Conversations riprendiamo alcuni temi emersi in Hike Up CEO Roundtable parlando con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.

Per rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti a questo link https://www.hikeupceoroundtable.com/podcast
oppure seguimi su LinkedIn https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/.]]>itEntrepreneurshipCopyright Raffaele Continohttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/70a4b8f6fb9d0c7abb4d42a8aa98b1a1.jpghttps://www.spreaker.com/podcast/hike-up-conversations--4789733Wed, 20 May 2026 11:36:20 +0000Raffaele ContinoRaffaele Continoinfo@hikeupconsulting.comHike Up Conversations è il podcast ispirato ad https://www.hikeupceoroundtable.com/, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere. Hike Up CEO Roundtable è uno spazio all'interno del quale imprenditori e... Hike Up CEO Roundtable, il network dedicato alle imprese di piccole e medie dimensioni che vogliono crescere.

Hike Up CEO Roundtable è uno spazio all'interno del quale imprenditori e amministratori delegati si incontrano con il solo scopo di aiutarsi a vicenda.

Un luogo in cui possono condividere informazioni, competenze ed esperienze in modo strutturato e in un ambiente informale ed estremamente confidenziale. E ricevere valore in cambio.

In Hike Up Conversations riprendiamo alcuni temi emersi in Hike Up CEO Roundtable parlando con imprenditori, manager, esperti e consulenti in grado di darti le informazioni e gli spunti pratici di cui hai bisogno per far crescere la tua azienda.

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oppure seguimi su LinkedIn https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/.]]>falseepisodichttps://www.spreaker.com/episode/092-creazione-di-valore-e-m-a-con-giuseppe-grasso--72053591Giuseppe Grasso, Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita. Con oltre 30 anni di esperienza nell’investment banking e un percorso da imprenditore in prima persona — ha fondato la boutique Key Finance, cresciuta fino all’ingresso nel gruppo Equita nel 2020, dove è rimasto come azionista — Giuseppe è una delle voci più autorevoli sul tema dell’M&A per le PMI italiane.

Con lui abbiamo affrontato un tema che riguarda ogni imprenditore e ogni CEO: capire cosa significa davvero creare valore, come si misura con strumenti concreti, e come le operazioni di M&A — sia di acquisizione che di apertura del capitale — possono diventare una leva straordinaria di crescita, se affrontate nel modo giusto. Una conversazione densa, pratica e ricca di spunti per chi guida un’azienda di medie dimensioni e vuole portarla al livello successivo.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• la formula del valore: EBITDA, multiplo e debito finanziario
• perché raddoppiare il valore ogni 5 anni è necessario (e possibile) 
• le macro-fasi di un’acquisizione e gli errori più comuni
• perché da acquirente devi prima saperti vendere
• cosa significa comprare una tribù
• cessione e apertura del capitale: uno strumento di crescita, non una resa
• cosa porta davvero un fondo di private equity

Lo speaker di oggi: Giuseppe Grasso

Giuseppe Grasso è Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita, investment bank italiana quotata con oltre 100 milioni di fatturato e più di 20 milioni di utili. Dopo aver fondato 27 anni fa Key Finance, boutique specializzata in M&A e co-fondatore della partnership internazionale Clairefield International — presente in oltre 30 paesi — ha guidato l’integrazione della propria società nel gruppo Equita nel 2020, rimanendo azionista e partner. Da oltre tre decenni affianca imprenditori e famiglie imprenditoriali italiane nelle operazioni di crescita, acquisizione e apertura del capitale, portando alle PMI gli strumenti della finanza internazionale.

Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti? Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete.
Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Grasso, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-r-grasso-a97456185
Email: gr.grasso@equita.eu
Sito web: https://midcap.equita.eu/ 
]]>https://api.spreaker.com/episode/72053591Wed, 20 May 2026 11:36:16 +0000Raffaele ContinoIn questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Giuseppe Grasso, Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita. Con oltre 30 anni di esperienza nell’investment banking e un...Giuseppe Grasso, Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita. Con oltre 30 anni di esperienza nell’investment banking e un percorso da imprenditore in prima persona — ha fondato la boutique Key Finance, cresciuta fino all’ingresso nel gruppo Equita nel 2020, dove è rimasto come azionista — Giuseppe è una delle voci più autorevoli sul tema dell’M&A per le PMI italiane.

Con lui abbiamo affrontato un tema che riguarda ogni imprenditore e ogni CEO: capire cosa significa davvero creare valore, come si misura con strumenti concreti, e come le operazioni di M&A — sia di acquisizione che di apertura del capitale — possono diventare una leva straordinaria di crescita, se affrontate nel modo giusto. Una conversazione densa, pratica e ricca di spunti per chi guida un’azienda di medie dimensioni e vuole portarla al livello successivo.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• la formula del valore: EBITDA, multiplo e debito finanziario
• perché raddoppiare il valore ogni 5 anni è necessario (e possibile) 
• le macro-fasi di un’acquisizione e gli errori più comuni
• perché da acquirente devi prima saperti vendere
• cosa significa comprare una tribù
• cessione e apertura del capitale: uno strumento di crescita, non una resa
• cosa porta davvero un fondo di private equity

Lo speaker di oggi: Giuseppe Grasso

Giuseppe Grasso è Amministratore Delegato di Equita Mid Cap Advisory, la divisione M&A e Mid Market del gruppo Equita, investment bank italiana quotata con oltre 100 milioni di fatturato e più di 20 milioni di utili. Dopo aver fondato 27 anni fa Key Finance, boutique specializzata in M&A e co-fondatore della partnership internazionale Clairefield International — presente in oltre 30 paesi — ha guidato l’integrazione della propria società nel gruppo Equita nel 2020, rimanendo azionista e partner. Da oltre tre decenni affianca imprenditori e famiglie imprenditoriali italiane nelle operazioni di crescita, acquisizione e apertura del capitale, portando alle PMI gli strumenti della finanza internazionale.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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]]>2973creazionedivalore,crescitaaziendale,m&a,pmi,privateequityfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/091-relazioni-per-la-vendita-nelle-pmi-con-daniele-moretti--66599893Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente.

Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante.

Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• cosa insegna il retail sulla gestione del cliente
• come costruire relazioni commerciali solide e durature
• esempi concreti di customer journey applicata al B2B
• l’importanza dei dati nella gestione della rete vendita
• strategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazione

Lo speaker di oggi: Daniele Moretti

Daniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati.

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Sito web Studio 11-82: https://www.studio11-82.it/]]>https://api.spreaker.com/episode/66599893Wed, 04 Feb 2026 10:23:18 +0000Raffaele ContinoIn questo episodio di Hike Up Conversations abbiamo ospitato Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella...Daniele Moretti, fondatore di Studio 11-82, una società di consulenza che affianca le aziende nel miglioramento delle performance commerciali, con un approccio fortemente radicato nella relazione con il cliente.

Daniele ha un percorso particolare: nato nel mondo del retail, dove l’attenzione al cliente è immediata e costante, ha poi portato questo mindset nella consulenza B2B, dove spesso la relazione è più lunga e complessa, ma altrettanto determinante.

Con lui abbiamo parlato del valore strategico delle relazioni nella vendita, soprattutto per le PMI che vogliono distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• cosa insegna il retail sulla gestione del cliente
• come costruire relazioni commerciali solide e durature
• esempi concreti di customer journey applicata al B2B
• l’importanza dei dati nella gestione della rete vendita
• strategie per diffondere una cultura cliente-centrica in tutta l’organizzazione

Lo speaker di oggi: Daniele Moretti

Daniele Moretti è fondatore di Studio 11-82, società specializzata nella consulenza commerciale e nello sviluppo delle performance di vendita.Dopo oltre 15 anni nel mondo retail, dove ha ricoperto ruoli manageriali in catene nazionali, ha deciso di portare la sua esperienza nelle aziende industriali e nei contesti B2B, aiutandole a mettere il cliente al centro attraverso strategie relazionali, formazione e una forte attenzione ai dati.

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Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali.

Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per chi vuole preparare il terreno per il futuro.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• IA generativa: cos'è e come funziona
• Vantaggi concreti per le PMI
• Come formare un team e superare le resistenze
• Quali strumenti usare subito e a basso costo
• I trend da non perdere nei prossimi 3-5 anni

La speaker di oggi: Chiara Arlati

Chiara Arlati è una consulente e formatrice con un background multidisciplinare: filosofia della mente, neuroscienze cognitive, comunicazione e marketing. Dopo esperienze in Apple e Samsung, ha fondato diverse startup, tra cui una in collaborazione con l’astronauta Paolo Nespoli.Attraverso il progetto Mindots aiuta imprenditori, manager e team a orientarsi nel mondo dell’intelligenza artificiale, rendendo semplici concetti complessi e accompagnando le organizzazioni nel percorso di adozione e trasformazione.

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Profilo LinkedIn: https://it.linkedin.com/in/chiaraarlati
Sito web: https://chiararlati.it/contattami/]]>https://api.spreaker.com/episode/66468979Mon, 09 Jun 2025 09:16:43 +0000Raffaele ContinoIn questo episodio di Hike Up Conversations parliamo di intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI. Con Chiara affrontiamo un tema...intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI.

Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali.

Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per chi vuole preparare il terreno per il futuro.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• IA generativa: cos'è e come funziona
• Vantaggi concreti per le PMI
• Come formare un team e superare le resistenze
• Quali strumenti usare subito e a basso costo
• I trend da non perdere nei prossimi 3-5 anni

La speaker di oggi: Chiara Arlati

Chiara Arlati è una consulente e formatrice con un background multidisciplinare: filosofia della mente, neuroscienze cognitive, comunicazione e marketing. Dopo esperienze in Apple e Samsung, ha fondato diverse startup, tra cui una in collaborazione con l’astronauta Paolo Nespoli.Attraverso il progetto Mindots aiuta imprenditori, manager e team a orientarsi nel mondo dell’intelligenza artificiale, rendendo semplici concetti complessi e accompagnando le organizzazioni nel percorso di adozione e trasformazione.

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Sito web: https://chiararlati.it/contattami/]]>2313ai,imprese,intelligenzaartificiale,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/089-marketing-data-driven-con-davide-cervellin--65316373Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup.

Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all’estero, a cui ha affiancato l’attività di autore pubblicando il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso.

In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i principi del data-driven all’interno delle PMI.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa si intende esattamente per marketing data driven
• Quali sono le principali sfide per le PMI e soluzioni pratiche per superarle 
• Come raccogliere e gestire dati accurati e rilevanti 
• Come avviare con successo un'efficace strategia data-driven 
• individuare e scegliere i professionisti più qualificati 
• Quali sono le tendenze emergenti nel campo del marketing e dell'analisi dei dati

Lo speaker di oggi: Davide Cervellin

Davide Cervellin è un advisor, coach e consulente specializzato nel supportare piccole e medie imprese e startup.
Con una carriera di 20 anni, di cui 15 dedicati al mondo dei dati, ha maturato una solida esperienza in grandi aziende internazionali come eBay, PayPal, Booking.com e Vodafone.
 Negli ultimi anni, ha affiancato all'attività di consulenza anche quella di autore e podcaster.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Sito web: https://officeofcards.com/]]>https://api.spreaker.com/episode/65316373Thu, 03 Apr 2025 12:35:00 +0000Raffaele ContinoNel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup. Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali...Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup.

Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all’estero, a cui ha affiancato l’attività di autore pubblicando il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso.

In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i principi del data-driven all’interno delle PMI.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa si intende esattamente per marketing data driven
• Quali sono le principali sfide per le PMI e soluzioni pratiche per superarle 
• Come raccogliere e gestire dati accurati e rilevanti 
• Come avviare con successo un'efficace strategia data-driven 
• individuare e scegliere i professionisti più qualificati 
• Quali sono le tendenze emergenti nel campo del marketing e dell'analisi dei dati

Lo speaker di oggi: Davide Cervellin

Davide Cervellin è un advisor, coach e consulente specializzato nel supportare piccole e medie imprese e startup.
Con una carriera di 20 anni, di cui 15 dedicati al mondo dei dati, ha maturato una solida esperienza in grandi aziende internazionali come eBay, PayPal, Booking.com e Vodafone.
 Negli ultimi anni, ha affiancato all'attività di consulenza anche quella di autore e podcaster.

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Sito web: https://officeofcards.com/]]>1902datadriven,marketing,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/088-direttiva-nis-2-e-impatto-per-le-pmi--64880547In questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l’introduzione della Direttiva europea sulla cybersicurezza denominata NIS2 e il suo impatto sulle aziende.

La NIS2 è una norma europea già entrata in vigore, che sta contribuendo e contribuirà ad elevare il livello di protezione delle aziende europee e italiane dal punto di vista della sicurezza informatica. Rappresenta un cambiamento significativo nel panorama della sicurezza informatica, e per questo abbiamo riunito un panel di esperti di spicco per guidarci attraverso le sue implicazioni.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Le novità introdotte dalla NIS2 e loro influenza  sulle diverse tipologie di aziende
• Gli obblighi e le responsabilità che le aziende dovranno assumersi
• Le strategie per adeguarsi alla nuova normativa e rafforzare la propria resilienza informatica.

Gli speaker di oggi: Alessandro Manfredini, Corrado Giustozzi, Guido Arrigoni

Alessandro Manfredini: Direttore Group Security Cyber Defence di A2A e Presidente dell'Associazione Italiana Professionisti Security Aziendale (AIPSA);

Corrado Giustozzi: Founding Partner di Rexilience e divulgatore con oltre trentacinque anni di esperienza nella cybersecurity;

Guido Arrigoni: Direttore della Business Unit Compliance di 7Layers, società del gruppo Fastweb specializzata in cybersecurity.

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Alessandro Manfredini: https://www.linkedin.com/in/manfredini/ 
Corrado Giustozzi:  https://www.linkedin.com/in/nightgaunt/ 
Guido Arrigoni: https://www.linkedin.com/in/guido-arrigoni/ ]]>https://api.spreaker.com/episode/64880547Fri, 14 Mar 2025 13:28:43 +0000Raffaele ContinoIn questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l’introduzione della Direttiva...In questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l’introduzione della Direttiva europea sulla cybersicurezza denominata NIS2 e il suo impatto sulle aziende.

La NIS2 è una norma europea già entrata in vigore, che sta contribuendo e contribuirà ad elevare il livello di protezione delle aziende europee e italiane dal punto di vista della sicurezza informatica. Rappresenta un cambiamento significativo nel panorama della sicurezza informatica, e per questo abbiamo riunito un panel di esperti di spicco per guidarci attraverso le sue implicazioni.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Le novità introdotte dalla NIS2 e loro influenza  sulle diverse tipologie di aziende
• Gli obblighi e le responsabilità che le aziende dovranno assumersi
• Le strategie per adeguarsi alla nuova normativa e rafforzare la propria resilienza informatica.

Gli speaker di oggi: Alessandro Manfredini, Corrado Giustozzi, Guido Arrigoni

Alessandro Manfredini: Direttore Group Security Cyber Defence di A2A e Presidente dell'Associazione Italiana Professionisti Security Aziendale (AIPSA);

Corrado Giustozzi: Founding Partner di Rexilience e divulgatore con oltre trentacinque anni di esperienza nella cybersecurity;

Guido Arrigoni: Direttore della Business Unit Compliance di 7Layers, società del gruppo Fastweb specializzata in cybersecurity.

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Guido Arrigoni: https://www.linkedin.com/in/guido-arrigoni/ ]]>2425cybersecurity,imprese,nis2,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/087-applicazioni-dell-ai-generativa-con-antonio-fin-e-giuseppe-zangari--60716427Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa.

Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di ArubaKube, società del gruppo Aruba. Entrambi si occupano da anni di Intelligenza Artificiale all’interno delle rispettive organizzazioni e per questo sono in grado di portare un contributo concreto nella conversazione.

L’intelligenza artificiale è ormai una realtà che sta sempre più trovando applicazione nella vita delle persone, molto spesso inconsciamente utilizzando servizi che la integrano, ma sono sempre di più anche le aziende che stanno iniziando a sfruttarla per alleggerire i processi interni ed esterni in modo proattivo.

Scopriamo insieme come queste tecnologie stanno cambiando il mondo del business e come le aziende possono utilizzarla. Dalle potenzialità all'interno dell'azienda fino alle applicazioni verso l'esterno, esploreremo anche i rischi e gli ostacoli da considerare e il modo in cui le PMI possono implementare queste tecnologie.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• che cos’è l’AI generativa
• principali applicazioni
• ostacoli e rischi per le PMI
• come iniziare

Gli speaker di oggi: Antonio Fin e Giuseppe Zangari

Antonio Fin, Product Manager di Hewlett Packard, è un esperto di intelligenza artificiale e tecnologie digitali. Ha studiato approfonditamente le varie forme di intelligenza artificiale, come il machine learning e il deep learning, e si è specializzato negli algoritmi generativi. Ha dedicato anni alla ricerca e allo sviluppo di nuove tecnologie in questo campo e ha contribuito alla creazione di algoritmi in grado di generare contenuti originali. La sua esperienza e competenza lo rendono un punto di riferimento nel settore dell'intelligenza artificiale. Vive e lavora in Italia, dove continua a essere coinvolto nello sviluppo e nell'applicazione di nuove tecnologie digitali.

Giuseppe Zangari è un ingegnere con background tecnico, che ha successivamente ottenuto un MBA e si è specializzato nel mondo dei dati e dell'intelligenza artificiale. Ha fondato insieme ad altri due colleghi un club presso la scuola di management del Politecnico di Milano, concentrandosi sulle trasformazioni digitali e sulle tecnologie applicate al business. Le sue ricerche approfondite lo hanno portato a collaborare con la scuola di business del Politecnico di Milano e diverse aziende per studiare gli effetti trasformativi delle tecnologie, in particolare in merito all'adozione di AI generativa da parte dei leader aziendali.

Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Zangari e Antonio Fin, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:

Profili LinkedIn: 
https://www.linkedin.com/in/gzangari/
https://www.linkedin.com/in/antonio-fin/

Email: 
giuseppe.zangari@arubakube.cloud
antonio.fin@hpe.com]]>https://api.spreaker.com/episode/60716427Fri, 02 Aug 2024 10:09:58 +0000Raffaele ContinoNel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa. Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di...Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa.

Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di ArubaKube, società del gruppo Aruba. Entrambi si occupano da anni di Intelligenza Artificiale all’interno delle rispettive organizzazioni e per questo sono in grado di portare un contributo concreto nella conversazione.

L’intelligenza artificiale è ormai una realtà che sta sempre più trovando applicazione nella vita delle persone, molto spesso inconsciamente utilizzando servizi che la integrano, ma sono sempre di più anche le aziende che stanno iniziando a sfruttarla per alleggerire i processi interni ed esterni in modo proattivo.

Scopriamo insieme come queste tecnologie stanno cambiando il mondo del business e come le aziende possono utilizzarla. Dalle potenzialità all'interno dell'azienda fino alle applicazioni verso l'esterno, esploreremo anche i rischi e gli ostacoli da considerare e il modo in cui le PMI possono implementare queste tecnologie.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• che cos’è l’AI generativa
• principali applicazioni
• ostacoli e rischi per le PMI
• come iniziare

Gli speaker di oggi: Antonio Fin e Giuseppe Zangari

Antonio Fin, Product Manager di Hewlett Packard, è un esperto di intelligenza artificiale e tecnologie digitali. Ha studiato approfonditamente le varie forme di intelligenza artificiale, come il machine learning e il deep learning, e si è specializzato negli algoritmi generativi. Ha dedicato anni alla ricerca e allo sviluppo di nuove tecnologie in questo campo e ha contribuito alla creazione di algoritmi in grado di generare contenuti originali. La sua esperienza e competenza lo rendono un punto di riferimento nel settore dell'intelligenza artificiale. Vive e lavora in Italia, dove continua a essere coinvolto nello sviluppo e nell'applicazione di nuove tecnologie digitali.

Giuseppe Zangari è un ingegnere con background tecnico, che ha successivamente ottenuto un MBA e si è specializzato nel mondo dei dati e dell'intelligenza artificiale. Ha fondato insieme ad altri due colleghi un club presso la scuola di management del Politecnico di Milano, concentrandosi sulle trasformazioni digitali e sulle tecnologie applicate al business. Le sue ricerche approfondite lo hanno portato a collaborare con la scuola di business del Politecnico di Milano e diverse aziende per studiare gli effetti trasformativi delle tecnologie, in particolare in merito all'adozione di AI generativa da parte dei leader aziendali.

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Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Giuseppe Zangari e Antonio Fin, i nostri speaker di oggi, li trovi qui:

Profili LinkedIn: 
https://www.linkedin.com/in/gzangari/
https://www.linkedin.com/in/antonio-fin/

Email: 
giuseppe.zangari@arubakube.cloud
antonio.fin@hpe.com]]>1704ai,aziende,intelligenzaartificiale,pmi,processifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/086-delega-e-feedback-efficace-con-enrico-zanieri--60434474Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level.

Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni.

Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento. 

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• le diverse modalità di delega
• capire a chi delegare e in che modo
• monitoraggio dei progressi
• feedback

Lo speaker di oggi: Enrico Zanieri

Enrico Zanieri è un ingegnere meccanico con esperienza in aziende globali operanti in diversi settori, in cui ha ricoperto ruoli differenti in molte delle funzioni tipiche delle grandi multinazionali.  

Oltre al suo ruolo di project manager in un’azienda multinazionale ha fondato Nenet, una società di formazione che si occupa di corsi e training per talenti, manager e giovani, con un focus su personal branding, negoziazione, comunicazione, feedback e delega.

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Sito web: https://www.nenetcompany.com/]]>https://api.spreaker.com/episode/60434474Thu, 20 Jun 2024 12:03:47 +0000Raffaele ContinoNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level. Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e...Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level.

Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni.

Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento. 

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• le diverse modalità di delega
• capire a chi delegare e in che modo
• monitoraggio dei progressi
• feedback

Lo speaker di oggi: Enrico Zanieri

Enrico Zanieri è un ingegnere meccanico con esperienza in aziende globali operanti in diversi settori, in cui ha ricoperto ruoli differenti in molte delle funzioni tipiche delle grandi multinazionali.  

Oltre al suo ruolo di project manager in un’azienda multinazionale ha fondato Nenet, una società di formazione che si occupa di corsi e training per talenti, manager e giovani, con un focus su personal branding, negoziazione, comunicazione, feedback e delega.

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Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell’impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review.

Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come docente, imprenditore e manager. Abbiamo esaminato le dinamiche del potere politico e le sue applicazioni alle realtà aziendali, esplorando anche le sfide e le opportunità legate alla transizione da una leadership diretta a una partecipativa. Inoltre, abbiamo esaminato l'importanza delle competenze relazionali nei contesti aziendali e come esse possano influenzare la trasmissione del potere attraverso le generazioni.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Differenza tra “potere” e “leadership”;
• principali dinamiche di potere all’interno delle organizzazioni; 
• Il “Triangolo del potere”;
•  Passaggio generazionale nelle PMI e cambio delle modalità di esercizio del potere. 

Lo speaker di oggi: Luca Baiguini

Luca Baiguini è docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Ha studiato con un grande maestro di scienze politiche, Mario Stoppino, e ha applicato le sue dinamiche e metodologie allo studio delle organizzazioni.
Ha anche un passato da imprenditore e attualmente è socio e membro del consiglio di amministrazione dell'azienda di famiglia. Con oltre 18 anni di esperienza nell'insegnamento, Luca ha un approccio pragmatico ai temi del potere e della leadership.

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]]>https://api.spreaker.com/episode/60283045Thu, 06 Jun 2024 16:32:35 +0000Raffaele ContinoNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine. Luca ha un... Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.

Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell’impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review.

Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come docente, imprenditore e manager. Abbiamo esaminato le dinamiche del potere politico e le sue applicazioni alle realtà aziendali, esplorando anche le sfide e le opportunità legate alla transizione da una leadership diretta a una partecipativa. Inoltre, abbiamo esaminato l'importanza delle competenze relazionali nei contesti aziendali e come esse possano influenzare la trasmissione del potere attraverso le generazioni.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Differenza tra “potere” e “leadership”;
• principali dinamiche di potere all’interno delle organizzazioni; 
• Il “Triangolo del potere”;
•  Passaggio generazionale nelle PMI e cambio delle modalità di esercizio del potere. 

Lo speaker di oggi: Luca Baiguini

Luca Baiguini è docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Ha studiato con un grande maestro di scienze politiche, Mario Stoppino, e ha applicato le sue dinamiche e metodologie allo studio delle organizzazioni.
Ha anche un passato da imprenditore e attualmente è socio e membro del consiglio di amministrazione dell'azienda di famiglia. Con oltre 18 anni di esperienza nell'insegnamento, Luca ha un approccio pragmatico ai temi del potere e della leadership.

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]]>1765falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/084-apertura-di-nuovi-mercati-all-estero-con-daniele-fuligno--59387420In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.

Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.

Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Le fasi di un percorso di internazionalizzazione
• Le persone e gli asset per costruire una nuova rete vendita
• Tipologia di presenza sul territorio
•  Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro 

Lo speaker di oggi: Daniele Fuligno

Daniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.
La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.
Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.

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E-mail: info@praxy.it
Sito web: https://www.going-global.co]]>https://api.spreaker.com/episode/59387420Wed, 10 Apr 2024 12:57:28 +0000Raffaele ContinoIn questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione. Con Daniele abbiamo parlato di strategie di...In questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.

Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.

Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Le fasi di un percorso di internazionalizzazione
• Le persone e gli asset per costruire una nuova rete vendita
• Tipologia di presenza sul territorio
•  Distributori, rete di agenti plurimandatari, monomandatari funzionari di vendita diretti: pro e contro 

Lo speaker di oggi: Daniele Fuligno

Daniele Fuligno è un professionista con quasi 40 anni di carriera in diverse tipologie di aziende nei settori più competitivi, dall'industria non alimentare ai beni di largo consumo, dallo stampaggio di materiali termoindurenti fino ai rivestimenti per applicazioni industriali e alimentari.
La sua passione per questo lavoro è nata durante gli studi all'Istituto Tecnico Commerciale a Pesaro, la sua città natale. Ha avuto esperienze lavorative in città dinamiche come Londra, Brescia e Hong Kong, acquisendo una vasta esperienza nei mercati esteri.
Questa importante esperienza lo ha portato a definire e supportare l’implementazione di strategie di internazionalizzazione in filiere diverse, modelli di business diversi e ovviamente tanti paesi diversi.

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Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Daniele Fuligno, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielefuligno/
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Sito web: https://www.going-global.co]]>2155estero,impresa,internazionalizzazione,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/083-conflitto-e-collaborazione-in-azienda-con-sebastano-zanolli--59123255Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.
Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa si intende per “conflitto”
• Conflitto per punti di vista differenti
• Conflitto generazionale
• Conflitto gerarchico

Lo speaker di oggi: Sebastiano Zanolli

Sebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.

Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.

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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/
Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenza
Sito web: https://www.sebastianozanolli.com/]]>https://api.spreaker.com/episode/59123255Fri, 22 Mar 2024 07:00:03 +0000Raffaele ContinoNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker. Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che...Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.
Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra i diversi livelli di responsabilità aziendale.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa si intende per “conflitto”
• Conflitto per punti di vista differenti
• Conflitto generazionale
• Conflitto gerarchico

Lo speaker di oggi: Sebastiano Zanolli

Sebastiano Zanolli ha seguito inizialmente un percorso aziendale che lo ha portato prima a sviluppare reti e strategie di vendita e successivamente alla gestione aziendale a 360 gradi come general manager di Diesel.

Dal 2014 lavora come speaker e advisor indipendente e ha pubblicato dieci libri sul tema della responsabilità individuale, della motivazione, del talento e del raggiungimento degli obiettivi.

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Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
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Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Sebastiano Zanolli, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastiano-zanolli/
Substack: https://substack.com/@lagrandedifferenza
Sito web: https://www.sebastianozanolli.com/]]>2373azienda,conflitto,gerarchia,intergenerazionale,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/082-processo-e-strategie-di-vendita-b2b-con-pasquale-acampora--58861874Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.

Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• il framework del processo di vendita
• i tre peccati capitali della vendita
• processo di vendita e relazioni

Lo speaker di oggi: Pasquale Acampora

Pasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.
Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.
Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.


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email: p.acampora@blackship.it
Sito web: https://www.blackship.it/]]>https://api.spreaker.com/episode/58861874Mon, 04 Mar 2024 07:00:02 +0000Raffaele ContinoNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance. Con Pasquale abbiamo parlato di processo di...Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.

Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• il framework del processo di vendita
• i tre peccati capitali della vendita
• processo di vendita e relazioni

Lo speaker di oggi: Pasquale Acampora

Pasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.
Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.
Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.


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Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• terminologia e dimensioni dell’innovazione tecnologica
• come funziona un ente di ricerca
• opportunità per rimanere al passo con le nuove tecnologie
• il mindset di chi si occupa di innovazione tecnologica

Lo speaker di oggi: Fabrizio Tubertini

Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, è un professionista del trasferimento tecnologico con un forte background manageriale e di sviluppo finanziario, dedicato a mettere in contatto le persone e a promuovere l’innovazione.

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email: fabrizio.tubertini@iit.it
Sito web: https://www.iit.it/
]]>https://api.spreaker.com/episode/58673421Thu, 15 Feb 2024 14:02:52 +0000Raffaele ContinoNel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia. Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e...Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia.

Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• terminologia e dimensioni dell’innovazione tecnologica
• come funziona un ente di ricerca
• opportunità per rimanere al passo con le nuove tecnologie
• il mindset di chi si occupa di innovazione tecnologica

Lo speaker di oggi: Fabrizio Tubertini

Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, è un professionista del trasferimento tecnologico con un forte background manageriale e di sviluppo finanziario, dedicato a mettere in contatto le persone e a promuovere l’innovazione.

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]]>1992aziende,impresa,innovazione,pmi,ricerca,tecnologiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/080-integrazione-di-aziende-acquisite-con-alberto-bernard--57531651Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard.
Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale.

Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di aziende acquisite. Iniziamo!Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Diverse modalità di integrazione
• Tempi di integrazione
• Temi importanti per l'integrazione aziendale
• Acquisizioni transnazionali
• Integrazione dei processi

Lo speaker di oggi: Alberto Bernard

Alberto Bernard ha una lunga esperienza lavorativa in diversi settori e in varie aziende internazionali tra cui Fiat e Pfizer.
Dal 2018 si dedica alle piccole e medie imprese e da tre anni è responsabile delle risorse umane e dell'organizzazione per il gruppo Arsenale, che opera nel settore dell'ospitalità di lusso.
Alberto Bernard ha iniziato a occuparsi di fusioni e acquisizioni nel 2004 e ha continuato a farlo fino ad oggi. Ha vissuto le stagioni delle grandi acquisizioni internazionali di Pfizer, gestito le cessioni degli stabilimenti di Verbiano e Latina e la vendita dello stabilimento di Pisticci. Ha anche gestito le integrazioni degli ex stabilimenti Wyatt acquisiti da Pfizer a livello globale.
Ha avuto l'opportunità di lavorare come leader di progetti di acquisizione e cessione di capacità produttiva in Pfizer nel 2011-2012. Inoltre, come capo del personale di Cementir Holding, ha gestito tre importanti acquisizioni e una cessione in un periodo di due anni e otto mesi. La sua ampia esperienza e le sue conoscenze rappresentano un valido contributo al tema odierno.

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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertobernard/
email: albertobernard2@gmail.com


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Per rimanere aggiornato sugli eventi e i contenuti dedicati al network di imprenditori e CEO che si sono aggregati attorno al progetto Hike Up CEO Roundtable iscriviti da questo link: https://www.hikeupceoroundtable.com/podcastOppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/57531651Tue, 07 Nov 2023 12:45:35 +0000Raffaele ContinoBenvenuti a un nuovo episodio di Hike Up Conversations. Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard. Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo,...Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard.
Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale.

Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di aziende acquisite. Iniziamo!Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Diverse modalità di integrazione
• Tempi di integrazione
• Temi importanti per l'integrazione aziendale
• Acquisizioni transnazionali
• Integrazione dei processi

Lo speaker di oggi: Alberto Bernard

Alberto Bernard ha una lunga esperienza lavorativa in diversi settori e in varie aziende internazionali tra cui Fiat e Pfizer.
Dal 2018 si dedica alle piccole e medie imprese e da tre anni è responsabile delle risorse umane e dell'organizzazione per il gruppo Arsenale, che opera nel settore dell'ospitalità di lusso.
Alberto Bernard ha iniziato a occuparsi di fusioni e acquisizioni nel 2004 e ha continuato a farlo fino ad oggi. Ha vissuto le stagioni delle grandi acquisizioni internazionali di Pfizer, gestito le cessioni degli stabilimenti di Verbiano e Latina e la vendita dello stabilimento di Pisticci. Ha anche gestito le integrazioni degli ex stabilimenti Wyatt acquisiti da Pfizer a livello globale.
Ha avuto l'opportunità di lavorare come leader di progetti di acquisizione e cessione di capacità produttiva in Pfizer nel 2011-2012. Inoltre, come capo del personale di Cementir Holding, ha gestito tre importanti acquisizioni e una cessione in un periodo di due anni e otto mesi. La sua ampia esperienza e le sue conoscenze rappresentano un valido contributo al tema odierno.

Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Alberto Bernard, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:
Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/albertobernard/
email: albertobernard2@gmail.com


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E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.

I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketing Intelligence, società di consulenza che si occupa di ricerche di mercato basate sui big data.

Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.
Con loro oggi parleremo di ricerche di mercato proprio al servizio dello sviluppo di business, sia nell’ottica di accedere a nuovi mercati geografici, sia nell’ottica di sviluppare nuovi prodotti, servizi e modelli di business.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Ricerche di mercato per l’internazionalizzazione;
• Strategie di ingresso;
• Sviluppo di prodotti e servizi;
• Innovazioni incrementali;
• Reputazione di brand.

Stabilito quello che vuoi ottenere, ti serve una ricetta che funzioni

Non sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos’ha funzionato e cosa no.
Peccato però che non esista una ricetta universale.
Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.

Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.


Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giuste

Le ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.

Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.
Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.

Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.





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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zanier/ https://www.linkedin.com/in/caterinavidulli/

Sito web: https://www.centralmarketingintelligence.it/



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]]>https://api.spreaker.com/episode/53803465Fri, 12 May 2023 06:00:01 +0000Raffaele ContinoUn’azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti. E non parliamo...crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti.
E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.

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Caterina e Giovanni hanno una lunga esperienza sia nella gestione e analisi dei dati, ma anche una solida esperienza concreta di gestione di business in particolare applicata alla vendita.
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• Sviluppo di prodotti e servizi;
• Innovazioni incrementali;
• Reputazione di brand.

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Non sei alla prima esperienza, ti sei già trovato in questa situazione e sai cos’ha funzionato e cosa no.
Peccato però che non esista una ricetta universale.
Una campagna di marketing che va alla grande in Europa potrebbe essere un flop in altre zone.

Quello che ti serve è un quadro quanto più preciso del contesto in cui vuoi inserirti, solo così eviterai brutte sorprese o errori grossolani.


Prima delle risposte giuste, occorrono le domande giuste

Le ricerche di mercato servono proprio a capire questo contesto e non si tratta solo di leggere i numeri, ma soprattutto di stabilire quali sono i dati interessanti da guardare.

Ci sono aziende dinamiche che guadagnano nuove fette di mercato a suon di errori e aggiustamenti progressivi, altre che nonostante un grande potenziale di crescita, rimangono intrappolate nelle pieghe delle prime decisioni che si devono mettere a fuoco.
Ci sono poi molte aziende che effettuano il giusto livello di analisi.

Oggi parliamo proprio di questo cercando di fornire spunti e concetti che tutti possano utilizzare per prendere decisioni migliori e ottenere più risultati.





Dopo l’ascolto, crea più valore

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2178bigdata,crescita,internazionalizzazione,mercato,pmi,ricerche,strategiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/078-ricerca-dei-talenti-tramite-linkedin-con-luca-bozzato--53511139LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?

Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi.

Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• I numeri di LinkedIn oggi;
• La pagina aziendale;
• Linkedin, head hunting e riservatezza;
• Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;
• Una corretta strategia di talent acquisition.

Le persone giuste, nel momento giusto
Nel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile.
D’altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt’altro che semplice.
Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.

La comunicazione è la chiave di tutto
Linkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.
Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.

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Podcast Linkedin Mindset: t.ly/Lrlt

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Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi.

Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per aziende nel 2012 è stato il primo ad ottenere la certificazione di consulente LinkedIn in Italia, è autore del libro "Come usare VERAMENTE LinkedIn" e del podcast "LinkedIn Mindset" presente su Spotify e sulle migliori piattaforme podcast. Con Luca oggi parleremo di ricerca dei talenti tramite LinkedIn, che come vedremo si traduce in realtà più che altro in attività di comunicazione.

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• I numeri di LinkedIn oggi;
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• Linkedin, head hunting e riservatezza;
• Talent acquisition: come sfruttare al massimo LinkedIn;
• Una corretta strategia di talent acquisition.

Le persone giuste, nel momento giusto
Nel momento in cui occorre trovare un talento si vorrebbe sempre ridurre al minimo i tempi, perché questo talento serve il prima possibile.
D’altro canto intercettare ed attrarre la persona giusta spesso è tutt’altro che semplice.
Per questo la comunicazione fatta prima di questo momento è così importante: se hai preparato bene il terreno, hai comunicato i tuoi valori e gli aspetti positivi del lavorare nella tua azienda, nel momento in cui pubblicherai un job posting il risultato sarà molto diverso.

La comunicazione è la chiave di tutto
Linkedin è uno strumento molto potente che però molte aziende, soprattutto le PMI, guardano ancora con diffidenza forse perché non hanno ancora capito come utilizzarlo correttamente e che tipo di risultati possono ottenere.
Nella puntata di oggi scopriremo invece di come si tratti di una risorsa preziosa che se utilizzata bene dà i risultati più importanti proprio nel momento in cui servono.

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010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese
022 - Controllo di Gestione con Franco Visani
075 - Cost accounting e reporting con Simone Verza


Ti capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.

Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fiorese, Partner e Managing Director di Simon-Kucher Italia.
Con Francesco parleremo di strategie di pricing, una delle attività più importanti e delicate per qualsiasi azienda, che molto spesso ne influenza fortemente il successo.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• L’impatto di un buon lavoro sul pricing;
• Geopolitica e strategie di prezzo efficaci;
• Il giusto livello di prezzo;
• Errori più importanti e best practice;
• Gradi di discrezionalità nella definizione dei prezzi.

A volte serve adattarsi, e serve farlo in fretta
Di fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.

La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.

Il pricing nelle PMI
Efficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.

Con Francesco parleremo oggi proprio di questi temi cercando di utilizzare la sua ampia esperienza per estrapolare gli elementi di particolare interesse per le PMI.



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010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese
022 - Controllo di Gestione con Franco Visani
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Ti capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.

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A volte serve adattarsi, e serve farlo in fretta
Di fronte ad eventi imprevisti, in cui c’è da cogliere al volo un’opportunità o mettere in atto azioni per arginare un danno, la tempestività è tutto. Delle leve su cui si può andar ad agire, quella dei prezzi è spesso quella con un impatto più veloce, quindi risulta la scelta ideale quando occorre immediatezza.

La buona notizia è non solo che questa leva esiste ed è efficace, ma anche che, parlando di PMI, le dimensioni più contenute rispetto a grandi corporation permette di performare molto meglio quando si tratta di adattarsi velocemente. Insomma, se sei una PMI la leva del pricing non puoi ignorarla.

Il pricing nelle PMI
Efficientare i costi è importante, ma non basta. Per crescere occorre svilupparsi in modo elastico, adattandosi a contesti diversi e per farlo la leva del pricing è quella di cui non puoi fare a meno.

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Per non perdere i prossimi episodi e per ricevere le risorse e gli spunti che condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights, la newsletter di...]]>2188aziende,crescita,imprenditori,pmi,prezzi,pricing,strategiefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/076-enneagramma-e-leadership-con-marina-mele--52627076***Link all’immagine citata nell’episodio: t.ly/SjaIy

Ti è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.

Ciò che non sappiamo di noi stessi può interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un’eco ampia e importante.
Per migliorare la nostra conoscenza di noi stessi un aiuto prezioso può venire dall’Enneagramma, una metodologia di profilazione delle persone che rappresenta un supporto importante per approfondire la conoscenza di sé e degli altri, ma soprattutto che permette di comprendere meglio le azioni concrete necessarie per migliorare nella relazione con sé stessi e con gli altri.

Nella puntata di oggi ce lo spiega Marina Mele, Co-fondatrice e amministratore di Global Leadership Foundation Italy, che da più di 10 anni si occupa di coaching e formazione a tempo pieno, in particolare occupandosi di temi legati alla leadership e all’utilizzo dell’Ennaegramma nel business.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa si intende per Enneagramma;
• Enneagramma e sviluppo di uno stile di leadership efficace;
• I 9 tipi e l’interpretazione della mappa;
• Il percorso di chi decide di utilizzare gli strumenti forniti dall’Enneagramma;
• l’Enneagramma all’interno di un team o di un’azienda.

Serenità, meno conflitti e relazioni più appaganti

C’è quasi sempre più di un modo per affrontare una questione, e ciò che ne esce dipende in modo importante dalle caratteristiche delle persone coinvolte.
Porre luce su questo aspetto quindi risulta essere una chiave fondamentale per lo sviluppo di uno stile di leadership efficace.

Il mondo con gli occhi degli altri

Conoscere di più noi stessi e riuscire a guardare il mondo con gli occhi degli altri, comprendendo le motivazioni alla base di pensieri, emozioni, azioni.
Nella puntata di oggi Marina Mele ci aiuta a capire come l’Enneagramma può aiutarci proprio in questo.

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email: marina.mele@icloud.com


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]]>https://api.spreaker.com/episode/52627076Fri, 10 Mar 2023 07:00:01 +0000Raffaele Contino***Link all’immagine citata nell’episodio: http://t.ly/SjaIy Ti è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una...***Link all’immagine citata nell’episodio: t.ly/SjaIy

Ti è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.

Ciò che non sappiamo di noi stessi può interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un’eco ampia e importante.
Per migliorare la nostra conoscenza di noi stessi un aiuto prezioso può venire dall’Enneagramma, una metodologia di profilazione delle persone che rappresenta un supporto importante per approfondire la conoscenza di sé e degli altri, ma soprattutto che permette di comprendere meglio le azioni concrete necessarie per migliorare nella relazione con sé stessi e con gli altri.

Nella puntata di oggi ce lo spiega Marina Mele, Co-fondatrice e amministratore di Global Leadership Foundation Italy, che da più di 10 anni si occupa di coaching e formazione a tempo pieno, in particolare occupandosi di temi legati alla leadership e all’utilizzo dell’Ennaegramma nel business.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa si intende per Enneagramma;
• Enneagramma e sviluppo di uno stile di leadership efficace;
• I 9 tipi e l’interpretazione della mappa;
• Il percorso di chi decide di utilizzare gli strumenti forniti dall’Enneagramma;
• l’Enneagramma all’interno di un team o di un’azienda.

Serenità, meno conflitti e relazioni più appaganti

C’è quasi sempre più di un modo per affrontare una questione, e ciò che ne esce dipende in modo importante dalle caratteristiche delle persone coinvolte.
Porre luce su questo aspetto quindi risulta essere una chiave fondamentale per lo sviluppo di uno stile di leadership efficace.

Il mondo con gli occhi degli altri

Conoscere di più noi stessi e riuscire a guardare il mondo con gli occhi degli altri, comprendendo le motivazioni alla base di pensieri, emozioni, azioni.
Nella puntata di oggi Marina Mele ci aiuta a capire come l’Enneagramma può aiutarci proprio in questo.

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Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.

La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente non c’è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.

Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento anche per aziende molto piccole, che spesso si ripaga in pochissimo tempo perché è in grado di mettere subito a nudo sacche di inefficienza e di spreco.

Il nostro ospite di oggi è Simone Verza, Formatore, Consulente e Coach freelance specializzato in controllo di gestione e reporting. Con lui parleremo appunto di cost accounting, cercando di calare la sua esperienza all’interno delle PMI, che talvolta hanno un approccio superficiale a questa disciplina e non riescono a intravedere appieno i benefici che può portare.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Funzioni principali del cost accounting all’interno di un’azienda produttiva;
• Metodi di cost accounting più comuni;
• Errori tipici e aree di miglioramento;
• Caratteristiche di un buon sistema di reporting;
• Controller: cosa fa e quanto è indispensabile?

Numeri chiari, amicizia lunga

Quante volte nel prendere una decisione avresti bisogno di conoscere i costi, ma ti ritrovi sempre con dei dati mancanti, o non chiari, o magari ci vuole troppo tempo a reperire le informazioni?

Un buon metodo di cost accounting e reporting serve proprio ad avere a disposizione i dati che servono, con efficacia e tempestività.

Un processo ben strutturato

Con Simone Verza in questa puntata cercheremo di raccontare come si imposta un processo di cost accounting ben strutturato, con la speranza di ispirare chi non lo ha ancora implementato e di aiutare a migliorare tutti gli altri.



Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?
Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Simone Verza, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

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Podcast: Controllo di gestione e dintorni

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]]>https://api.spreaker.com/episode/52810802Fri, 24 Feb 2023 07:00:02 +0000Raffaele ContinoTutte le aziende, in qualche modo, hanno bisogno di conoscere i costi, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all’interno dei processi. Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo. La differenza nei risultati la fa il...conoscere i costi, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all’interno dei processi.

Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.

La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente non c’è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.

Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento anche per aziende molto piccole, che spesso si ripaga in pochissimo tempo perché è in grado di mettere subito a nudo sacche di inefficienza e di spreco.

Il nostro ospite di oggi è Simone Verza, Formatore, Consulente e Coach freelance specializzato in controllo di gestione e reporting. Con lui parleremo appunto di cost accounting, cercando di calare la sua esperienza all’interno delle PMI, che talvolta hanno un approccio superficiale a questa disciplina e non riescono a intravedere appieno i benefici che può portare.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Funzioni principali del cost accounting all’interno di un’azienda produttiva;
• Metodi di cost accounting più comuni;
• Errori tipici e aree di miglioramento;
• Caratteristiche di un buon sistema di reporting;
• Controller: cosa fa e quanto è indispensabile?

Numeri chiari, amicizia lunga

Quante volte nel prendere una decisione avresti bisogno di conoscere i costi, ma ti ritrovi sempre con dei dati mancanti, o non chiari, o magari ci vuole troppo tempo a reperire le informazioni?

Un buon metodo di cost accounting e reporting serve proprio ad avere a disposizione i dati che servono, con efficacia e tempestività.

Un processo ben strutturato

Con Simone Verza in questa puntata cercheremo di raccontare come si imposta un processo di cost accounting ben strutturato, con la speranza di ispirare chi non lo ha ancora implementato e di aiutare a migliorare tutti gli altri.



Dopo l’ascolto, crea più valore

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Non perderti i prossimi...]]>2363aziende,controllogestione,costaccounting,costi,gestione,pmi,reportingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/074-formazione-finanziata-con-barbara-guidi--52680054
Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.
C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica?

In realtà non c’è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un’altra realtà: di fatto, se un’azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede.
Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.

La nostra ospite oggi è Barbara Guidi, Responsabile progetti formativi di ETAss, società di consulenza che si occupa di erogare percorsi formativi finanziati. Lei ci aiuterà a capire capire proprio come le opportunità di finanziamento esistenti possono aiutare le imprese a fare più formazione di qualità per le proprie persone.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• La situazione attuale della formazione per le PMI;
• Finanziare una parte della formazione aziendale;
• La formazione come motivazione e retention per le risorse di talento;
• Formazione anche prima dell’assunzione;
• Le opportunità più rilevanti per le imprese.

Costi per la formazione a portata della tua azienda

Ti sembra che affrontare i costi di una formazione regolare continuativa all’interno della tua azienda siano semplicemente fuori portata.

Sai però anche quanto importante sarebbe creare un ambiente in cui i talenti presenti possano crescere e che sia attraente e motivante per le nuove o potenziali risorse.

C’è l’aspetto economico, ma non quanto forse ti immagini

Per le aziende che hanno voglia e interesse nel fare formazione al loro interno esistono opportunità di finanziamento che andrebbero assolutamente valutate con attenzione perché realmente interessanti.

In questa puntata Barbara Guidi ci aiuta proprio a capire quali sono e come muoverci per non perdere opportunità preziose.




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]]>https://api.spreaker.com/episode/52680054Fri, 10 Feb 2023 07:00:02 +0000Raffaele ContinoLa formazione costa. Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività. C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica? In realtà non c’è...
Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.
C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica?

In realtà non c’è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un’altra realtà: di fatto, se un’azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede.
Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.

La nostra ospite oggi è Barbara Guidi, Responsabile progetti formativi di ETAss, società di consulenza che si occupa di erogare percorsi formativi finanziati. Lei ci aiuterà a capire capire proprio come le opportunità di finanziamento esistenti possono aiutare le imprese a fare più formazione di qualità per le proprie persone.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• La situazione attuale della formazione per le PMI;
• Finanziare una parte della formazione aziendale;
• La formazione come motivazione e retention per le risorse di talento;
• Formazione anche prima dell’assunzione;
• Le opportunità più rilevanti per le imprese.

Costi per la formazione a portata della tua azienda

Ti sembra che affrontare i costi di una formazione regolare continuativa all’interno della tua azienda siano semplicemente fuori portata.

Sai però anche quanto importante sarebbe creare un ambiente in cui i talenti presenti possano crescere e che sia attraente e motivante per le nuove o potenziali risorse.

C’è l’aspetto economico, ma non quanto forse ti immagini

Per le aziende che hanno voglia e interesse nel fare formazione al loro interno esistono opportunità di finanziamento che andrebbero assolutamente valutate con attenzione perché realmente interessanti.

In questa puntata Barbara Guidi ci aiuta proprio a capire quali sono e come muoverci per non perdere opportunità preziose.




Dopo l’ascolto, crea più valore

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]]>1984crescita,formazione,pmi,retention,risorse,talentifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/073-coinvolgimento-degli-stakeholder-con-alessandra-fornasiero--52547906
Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e quando un’azienda se ne occupa la differenza si vede.

Nella puntata di oggi la nostra ospite è Alessandra Fornasiero, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG.
Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con idee e spunti pratici dedicati in particolare alle PMI.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa significa “stakeholder engagement” e perché è importante
• Le principali direttrici su cui lavorare
• Come coinvolgere i dipendenti
• Comunicare con tutti gli stakeholder
• Coinvolgimento degli stakeholder e strumenti digitali

Mi interessano le tue idee

Hai sempre questioni più importanti di cui occuparti, difficilmente puoi vedere tutto ed essere dappertutto: ecco perché gli occhi e le idee dei tuoi Stakeholder sono importanti.

Persone che condividono con te l’interesse nell’azienda e la vedono da punti di osservazione diversi rispetto a quelli della dirigenza. Da dipendenti, o da fornitori ad esempio o, perché no, da potenziali clienti.

Avere un ventaglio di idee e opinioni, provenienti da diversi punti di vista interni ed esterni all’azienda, fa la differenza.

Porta idee ed evita anche errori.

Da dove iniziare? Iniziando a farlo

In aziende strutturate la mappatura degli Stakeholder più interessanti, l’ascolto e la raccolta delle idee spesso hanno una struttura definita e sono gestiti come un vero processo.

Nelle aziende più piccole il processo può essere meno definito ma essere comunque altrettanto efficace grazie proprio alle dimensioni più contenute.

In tutti i casi, raccogliere queste informazioni è importante e può fare la differenza nei risultati delle decisioni che vengono prese.

Spesso attorno a noi c’è molto “rumore” e ascoltare le voci davvero utili e interessanti può non essere così scontato.
In questo episodio Alessandra ci dà proprio alcuni spunti pratici per coinvolgere i nostri Stakeholder e stimolare il loro contributo di idee.



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Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/52547906Fri, 27 Jan 2023 07:00:02 +0000Raffaele ContinoDipendenti, clienti, fornitori, azionisti, media… quanto tieni conto delle loro aspettative nelle decisioni che prendi per mandare avanti la tua azienda? Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e...
Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e quando un’azienda se ne occupa la differenza si vede.

Nella puntata di oggi la nostra ospite è Alessandra Fornasiero, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG.
Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con idee e spunti pratici dedicati in particolare alle PMI.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• Cosa significa “stakeholder engagement” e perché è importante
• Le principali direttrici su cui lavorare
• Come coinvolgere i dipendenti
• Comunicare con tutti gli stakeholder
• Coinvolgimento degli stakeholder e strumenti digitali

Mi interessano le tue idee

Hai sempre questioni più importanti di cui occuparti, difficilmente puoi vedere tutto ed essere dappertutto: ecco perché gli occhi e le idee dei tuoi Stakeholder sono importanti.

Persone che condividono con te l’interesse nell’azienda e la vedono da punti di osservazione diversi rispetto a quelli della dirigenza. Da dipendenti, o da fornitori ad esempio o, perché no, da potenziali clienti.

Avere un ventaglio di idee e opinioni, provenienti da diversi punti di vista interni ed esterni all’azienda, fa la differenza.

Porta idee ed evita anche errori.

Da dove iniziare? Iniziando a farlo

In aziende strutturate la mappatura degli Stakeholder più interessanti, l’ascolto e la raccolta delle idee spesso hanno una struttura definita e sono gestiti come un vero processo.

Nelle aziende più piccole il processo può essere meno definito ma essere comunque altrettanto efficace grazie proprio alle dimensioni più contenute.

In tutti i casi, raccogliere queste informazioni è importante e può fare la differenza nei risultati delle decisioni che vengono prese.

Spesso attorno a noi c’è molto “rumore” e ascoltare le voci davvero utili e interessanti può non essere così scontato.
In questo episodio Alessandra ci dà proprio alcuni spunti pratici per coinvolgere i nostri Stakeholder e stimolare il loro contributo di idee.



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Cosa c’è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare?
Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?

Ne ho parlato in questa puntata con Marianna Poletti, Fondatrice e Amministratore Delegato di Just Knock, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.

Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bicocca e per Fondazione Collegio San Carlo di Modena.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

• La differenza più importante per le nuove generazioni
• Perché i giovani “non hanno voglia di lavorare”
• Come attrarre e selezionare i giovani
• Come mantenere i giovani in azienda
• Qual è il ruolo dell’HR in tutto questo

Quando piove, diluvia
Stai cercando due nuovi ragazzi per completare la squadra, ma i candidati non ci sono e ci vuole un sacco di tempo.
Nel mentre si licenziano due persone. Adesso ne devi cercare quattro.

Ma perché ci troviamo in questa situazione? Perché alcune aziende invece continuano ad assumere e a crescere?
Qual è il loro segreto?

L’ago della bilancia si è spostato
La questione è che i giovani parlano una lingua che troppo spesso le aziende non capiscono e forse non vogliono nemmeno sforzarsi di capire.
Il problema è che in questo momento hanno loro il coltello dalla parte del manico: ci sono meno persone nel mondo del lavoro e quindi i ragazzi ora possono scegliere con chi lavorare.

I tempi in cui eri tu a poter scegliere sono passati.

Marianna ci racconta la sua esperienza e di come l’azienda può e deve lavorare per vendere, non solo prodotti e servizi, ma anche sé stessa ai propri dipendenti e ai possibili candidati.



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email: mariannapoletti@justknock.it
Sito web: https://justknock.it/it/



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]]>https://api.spreaker.com/episode/52421760Fri, 13 Jan 2023 07:00:02 +0000Raffaele ContinoNon è vero che i giovani non vogliono più lavorare. Semplicemente non vogliono più lavorare per te. Cosa c’è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare? Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano...
Cosa c’è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare?
Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?

Ne ho parlato in questa puntata con Marianna Poletti, Fondatrice e Amministratore Delegato di Just Knock, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.

Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bicocca e per Fondazione Collegio San Carlo di Modena.

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• La differenza più importante per le nuove generazioni
• Perché i giovani “non hanno voglia di lavorare”
• Come attrarre e selezionare i giovani
• Come mantenere i giovani in azienda
• Qual è il ruolo dell’HR in tutto questo

Quando piove, diluvia
Stai cercando due nuovi ragazzi per completare la squadra, ma i candidati non ci sono e ci vuole un sacco di tempo.
Nel mentre si licenziano due persone. Adesso ne devi cercare quattro.

Ma perché ci troviamo in questa situazione? Perché alcune aziende invece continuano ad assumere e a crescere?
Qual è il loro segreto?

L’ago della bilancia si è spostato
La questione è che i giovani parlano una lingua che troppo spesso le aziende non capiscono e forse non vogliono nemmeno sforzarsi di capire.
Il problema è che in questo momento hanno loro il coltello dalla parte del manico: ci sono meno persone nel mondo del lavoro e quindi i ragazzi ora possono scegliere con chi lavorare.

I tempi in cui eri tu a poter scegliere sono passati.

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]]>1444gen-z,gestione,hr,imprese,lavoro,millennialsfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/071-strategie-di-crescita-per-l-impresa-con-fabio-papa--52110090
Quante volte hai sentito questa affermazione.

E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l’azienda.

Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.

Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l’Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta Italia.
Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
La matrice di Ansoff
Cosa significa spremere il limone
Nuovi prodotti e servizi
Come organizzarsi per la crescita

Un’opportunità concreta

Vorresti ricominciare o continuare a crescere ma non sai quale direzione strategica intraprendere?

Sei in buona compagnia, perché mai come oggi le imprese hanno accesso a canali e strumenti nuovi, rapidi e potenti allo stesso tempo.

Una grande opportunità, che poche aziende riescono a cogliere completamente.

Ma quando ci riescono sono capaci di intraprendere percorsi di crescita strabilianti, per certi versi da non credere.

Poche cose fatte bene

Fabio ci aiuta a razionalizzare le opzioni a disposizione e, grazie alla sua esperienza sul campo, a rendere pratica e tangibile l’analisi strategica.

Alla fine, in pochi minuti, ascolterai un micro corso di gestione aziendale che riassume le buone pratiche per implementare la crescita in azienda.


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Quante volte hai sentito questa affermazione.

E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l’azienda.

Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.

Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l’Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta Italia.
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La matrice di Ansoff
Cosa significa spremere il limone
Nuovi prodotti e servizi
Come organizzarsi per la crescita

Un’opportunità concreta

Vorresti ricominciare o continuare a crescere ma non sai quale direzione strategica intraprendere?

Sei in buona compagnia, perché mai come oggi le imprese hanno accesso a canali e strumenti nuovi, rapidi e potenti allo stesso tempo.

Una grande opportunità, che poche aziende riescono a cogliere completamente.

Ma quando ci riescono sono capaci di intraprendere percorsi di crescita strabilianti, per certi versi da non credere.

Poche cose fatte bene

Fabio ci aiuta a razionalizzare le opzioni a disposizione e, grazie alla sua esperienza sul campo, a rendere pratica e tangibile l’analisi strategica.

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Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?

Inizia l’ascolto.

Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.

Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all’interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all’estero.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Cosa sono e come si possono classificare i servizi post vendita
- Come digitalizzare efficacemente i processi
- Servitizzazione: è davvero un'opportunità?
- Organizzazione e processi post vendita
- Come ingaggiare il team post vendita

Un valore immenso, nascosto sotto al tappeto

Intuitivamente capisci che i servizi post vendita sono importanti.

Rappresentano la faccia dell’azienda nei momenti difficili, quando c’è un problema o una necessità da soddisfare.

E per questo rappresentano una formidabile opportunità per rafforzare la relazione con il cliente… o rovinarla per sempre…

Le aziende che gestiscono al meglio i propri servizi post vendita non sono perfette, ma rispondono tempestivamente e con competenza alle richieste del mercato.

Spesso dalle interazioni post vendita emergono per loro opportunità di sviluppo, idee per nuovi prodotti o servizi.

Da centro di costo a generatore di opportunità

Per trarre massimo valore dai servizi post vendita però non è sufficiente giocare in difesa.

Non basta fare il minimo indispensabile… occorre essere proattivi e sforzarsi di migliorare costantemente.

In questo episodio ascolterai la testimonianza di chi ha guidato in prima persona progetti di miglioramento dei processi, di servitizzazione e di digitalizzazione.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?

Inizia l’ascolto.

Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.

Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all’interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all’estero.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Cosa sono e come si possono classificare i servizi post vendita
- Come digitalizzare efficacemente i processi
- Servitizzazione: è davvero un'opportunità?
- Organizzazione e processi post vendita
- Come ingaggiare il team post vendita

Un valore immenso, nascosto sotto al tappeto

Intuitivamente capisci che i servizi post vendita sono importanti.

Rappresentano la faccia dell’azienda nei momenti difficili, quando c’è un problema o una necessità da soddisfare.

E per questo rappresentano una formidabile opportunità per rafforzare la relazione con il cliente… o rovinarla per sempre…

Le aziende che gestiscono al meglio i propri servizi post vendita non sono perfette, ma rispondono tempestivamente e con competenza alle richieste del mercato.

Spesso dalle interazioni post vendita emergono per loro opportunità di sviluppo, idee per nuovi prodotti o servizi.

Da centro di costo a generatore di opportunità

Per trarre massimo valore dai servizi post vendita però non è sufficiente giocare in difesa.

Non basta fare il minimo indispensabile… occorre essere proattivi e sforzarsi di migliorare costantemente.

In questo episodio ascolterai la testimonianza di chi ha guidato in prima persona progetti di miglioramento dei processi, di servitizzazione e di digitalizzazione.

Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?

Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Nicoletta Nutrito, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: ttps://www.linkedin.com/in/nicoletta-nutrito-gm-bu-services/

email: nicoletta.nutrito@novastone-ca.com

Sito web: https://www.novastone-ca.com/


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Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.

Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.

Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.

Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.

Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell’ambito dell’innovazione di prodotto.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- L’innovazione in Italia
- Persone e organizzazione
- Il processo di innovazione: il double diamond
- Errori e best practice
- Come iniziare a innovare


Vivere di rendita non è un’opzione

I tuoi competitor più grandi sfornano nuovi prodotti innovativi praticamente ogni anno.

La tua azienda invece vive ancora di rendita, grazie a intuizioni straordinarie di decine di anni fa.

Sai che non potrà durare per sempre, ma la tua organizzazione proprio non ne vuole sapere.

La verità però è che il problema non sono le persone, sono i processi.

O meglio la loro mancanza.

Gestisci i processi, non le persone

In questo episodio Marco Rosetti ci racconta la sua esperienza al fianco di tante aziende in Italia e nel mondo che hanno deciso di innovare, nonostante le difficoltà.

Scoprirai che il processo di innovazione è cambiato relativamente poco, ma il modo di interpretarlo invece si, è cambiato e continuerà a cambiare.

E le aziende che sapranno stare al passo di questi cambiamenti avranno un futuro roseo davanti a se.



Dopo l’ascolto, crea più valore

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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcorosetti/

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Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/51835551Thu, 10 Nov 2022 07:00:02 +0000Raffaele ContinoInnovare è sempre più alla portata di tutti. Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia. Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano. Ed è normale che sia così: quando...
Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.

Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.

Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.

Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.

Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell’ambito dell’innovazione di prodotto.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- L’innovazione in Italia
- Persone e organizzazione
- Il processo di innovazione: il double diamond
- Errori e best practice
- Come iniziare a innovare


Vivere di rendita non è un’opzione

I tuoi competitor più grandi sfornano nuovi prodotti innovativi praticamente ogni anno.

La tua azienda invece vive ancora di rendita, grazie a intuizioni straordinarie di decine di anni fa.

Sai che non potrà durare per sempre, ma la tua organizzazione proprio non ne vuole sapere.

La verità però è che il problema non sono le persone, sono i processi.

O meglio la loro mancanza.

Gestisci i processi, non le persone

In questo episodio Marco Rosetti ci racconta la sua esperienza al fianco di tante aziende in Italia e nel mondo che hanno deciso di innovare, nonostante le difficoltà.

Scoprirai che il processo di innovazione è cambiato relativamente poco, ma il modo di interpretarlo invece si, è cambiato e continuerà a cambiare.

E le aziende che sapranno stare al passo di questi cambiamenti avranno un futuro roseo davanti a se.



Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?

Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)




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Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Marco Rosetti, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

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email: marco.rosetti@btsdi.it

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Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>2113innovazione,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/068-pianificazione-aziendale-per-le-pmi-con-davide-ruvolo--51681961
Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l’azienda?

Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.

Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Perché pianificare è importante
Processo di pianificazione, come funziona
- Errori tipici ed elementi critici
- Best practice per una buona pianificazione
- Pianificare nell’incertezza


Risolvi l’incertezza focalizzandoti su ciò che puoi prevedere

I tuoi commerciali ti dicono che non hanno idea di cosa bisogna aspettarsi per i prossimi mesi?

L’incertezza la fa da padrona in tutte le conversazioni… e anche nella tua testa?

Beh, non c’è un momento migliore per fare una pianificazione realistica e coerente con le informazioni a disposizione.

Proprio a causa dell’incertezza è infatti importante comprendere meglio le dinamiche possibili e rappresentarne gli effetti sulla nostra azienda attraverso la creazione di scenari.

Non commettere gli stessi errori della maggior parte delle aziende.

In questa puntata Davide ci porta a conoscere al meglio lo strumento della pianificazione strategica e ci aiuta a capire come e perché è uno strumento fondamentale per una buona gestione aziendale.

Ascolta dalla sua testimonianza gli errori più tipici che non devi più commettere e soprattutto le best practice che ti permetteranno di implementare un processo di pianificazione finalmente funzionale e utile!

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Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l’azienda?

Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.

Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Perché pianificare è importante
Processo di pianificazione, come funziona
- Errori tipici ed elementi critici
- Best practice per una buona pianificazione
- Pianificare nell’incertezza


Risolvi l’incertezza focalizzandoti su ciò che puoi prevedere

I tuoi commerciali ti dicono che non hanno idea di cosa bisogna aspettarsi per i prossimi mesi?

L’incertezza la fa da padrona in tutte le conversazioni… e anche nella tua testa?

Beh, non c’è un momento migliore per fare una pianificazione realistica e coerente con le informazioni a disposizione.

Proprio a causa dell’incertezza è infatti importante comprendere meglio le dinamiche possibili e rappresentarne gli effetti sulla nostra azienda attraverso la creazione di scenari.

Non commettere gli stessi errori della maggior parte delle aziende.

In questa puntata Davide ci porta a conoscere al meglio lo strumento della pianificazione strategica e ci aiuta a capire come e perché è uno strumento fondamentale per una buona gestione aziendale.

Ascolta dalla sua testimonianza gli errori più tipici che non devi più commettere e soprattutto le best practice che ti permetteranno di implementare un processo di pianificazione finalmente funzionale e utile!

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Sito web: http://pasi.co.com/



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Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendale

Per me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendale

Le decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendale

Le persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendale

Ne ho parlato nell’ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiva in Italia in vari settori industriali.

Francesca ha acquisito oltre 20 anni di esperienza nel settore delle Risorse Umane, nell’organizzazione aziendale e nella gestione dei talenti. Ha contribuito in prima persona alla crescita in Italia di importanti realtà di selezione di livello internazionale e nel 2015 è stata inserita, unica italiana, nella classifica mondiale Global Power 100, che premia le donne che hanno cambiato il mercato del lavoro.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Cosa si intende per valori aziendali
- Come usare i valori aziendali nel processo di selezione
- Valori aziendali e persone di talento
- Ruolo dei valori aziendali nel prossimo futuro


Un nuovo linguaggio per un nuove necessità

Hai intuito che le persone non cercano più solo uno stipendio fisso a fine mese

Hai capito che cercano anche significato e benessere come persone

Ma non hai ancora capito come fare per adeguarti

Ecco rappresentata la situazione di centinaia di imprenditori italiani

Solo una piccola percentuale ha capito che per attrarre i talenti di cui hanno bisogno devono parlare la stessa lingua

Devono comprendere da dove vengono i loro schemi di giudizio

E devono comunicare di conseguenza se vogliono essere interessanti per chi può portare competenze distintive per la crescita

Adeguarsi al cambiamento, anche se non lo capiamo

Francesca Contardi ci aiuta a scoprire come sta cambiando il mondo del lavoro in Italia e in che modo le aziende possono abbracciare questi cambiamenti.

Grazie al suo osservatorio privilegiato Francesca ci racconta come ciò che stiamo vivendo in Italia è in realtà un trend mondiale, a cui ciascun imprenditore dovrebbe prestare molta attenzione.


Dopo l’ascolto, crea più valore

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Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendale

Per me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendale

Le decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendale

Le persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendale

Ne ho parlato nell’ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiva in Italia in vari settori industriali.

Francesca ha acquisito oltre 20 anni di esperienza nel settore delle Risorse Umane, nell’organizzazione aziendale e nella gestione dei talenti. Ha contribuito in prima persona alla crescita in Italia di importanti realtà di selezione di livello internazionale e nel 2015 è stata inserita, unica italiana, nella classifica mondiale Global Power 100, che premia le donne che hanno cambiato il mercato del lavoro.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Cosa si intende per valori aziendali
- Come usare i valori aziendali nel processo di selezione
- Valori aziendali e persone di talento
- Ruolo dei valori aziendali nel prossimo futuro


Un nuovo linguaggio per un nuove necessità

Hai intuito che le persone non cercano più solo uno stipendio fisso a fine mese

Hai capito che cercano anche significato e benessere come persone

Ma non hai ancora capito come fare per adeguarti

Ecco rappresentata la situazione di centinaia di imprenditori italiani

Solo una piccola percentuale ha capito che per attrarre i talenti di cui hanno bisogno devono parlare la stessa lingua

Devono comprendere da dove vengono i loro schemi di giudizio

E devono comunicare di conseguenza se vogliono essere interessanti per chi può portare competenze distintive per la crescita

Adeguarsi al cambiamento, anche se non lo capiamo

Francesca Contardi ci aiuta a scoprire come sta cambiando il mondo del lavoro in Italia e in che modo le aziende possono abbracciare questi cambiamenti.

Grazie al suo osservatorio privilegiato Francesca ci racconta come ciò che stiamo vivendo in Italia è in realtà un trend mondiale, a cui ciascun imprenditore dovrebbe prestare molta attenzione.


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Oppure seguimi su LinkedIn: 1630imprese,personale,pmi,selezione,talenti,valorifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/066-formazione-aziendale-per-le-pmi-con-francesco-limone--51197534
È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori.

Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link).

La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve… 🤷

Siamo d'accordo che non tutta la formazione sia di qualità e soprattutto utile, ma la vera domanda è: che cosa rende un percorso formativo veramente efficace? E quali sono le opportunità oggi disponibili sul mercato?

Ne ho parlato nell'ultima puntata di Hike Up Conversations con Francesco Limone, professore di comportamento organizzativo e organizzazione aziendale presso la Luiss Business School, senior advisor di eFM, società leader in Italia nella workplace evolution e partner di Humanistic ESG, società di consulenza specializzata nel supportare le imprese nell’implementazione di best practice in ambito sostenibilità.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Quanto è diffusa la cultura della formazione in Italia
- Perché investire in formazione
- Come creare un piano formativo
- Effetti positivi e insidie della formazione
- Nuovi paradigmi della formazione

Un nuovo modo per ingaggiare le nuove (e meno nuove) generazioni

Vuoi collaboratori più competenti e ingaggiati?

La tua azienda è cresciuta e deve affrontare nuove sfide?

Se le tue persone sono in gamba e hanno voglia di imparare non avrai problemi ad affrontare queste difficoltà.

A patto che tu abbia investito per tempo su di loro (e no, all'atto delle dimissioni non significa per tempo).

Come? Valorizzandoli, stimolandoli e supportandoli con un percorso formativo serio e concordato. L'alternativa? Cercare nuove persone con incertezze e costi normalmente maggiori.

Non è urgente ma è molto importante

Anche gli imprenditori e CEO più illuminati possono perdere di tanto in tanto il focus su qualcosa di spesso intangibile e sicuramente non urgente come la formazione.

In questa puntata Francesco Limone ci mostra come l'esperienza formativa sta evolvendo e come questa può interagire con la motivazione delle persone, in particolare quelle più giovani.

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È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori.

Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link).

La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve… 🤷

Siamo d'accordo che non tutta la formazione sia di qualità e soprattutto utile, ma la vera domanda è: che cosa rende un percorso formativo veramente efficace? E quali sono le opportunità oggi disponibili sul mercato?

Ne ho parlato nell'ultima puntata di Hike Up Conversations con Francesco Limone, professore di comportamento organizzativo e organizzazione aziendale presso la Luiss Business School, senior advisor di eFM, società leader in Italia nella workplace evolution e partner di Humanistic ESG, società di consulenza specializzata nel supportare le imprese nell’implementazione di best practice in ambito sostenibilità.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Quanto è diffusa la cultura della formazione in Italia
- Perché investire in formazione
- Come creare un piano formativo
- Effetti positivi e insidie della formazione
- Nuovi paradigmi della formazione

Un nuovo modo per ingaggiare le nuove (e meno nuove) generazioni

Vuoi collaboratori più competenti e ingaggiati?

La tua azienda è cresciuta e deve affrontare nuove sfide?

Se le tue persone sono in gamba e hanno voglia di imparare non avrai problemi ad affrontare queste difficoltà.

A patto che tu abbia investito per tempo su di loro (e no, all'atto delle dimissioni non significa per tempo).

Come? Valorizzandoli, stimolandoli e supportandoli con un percorso formativo serio e concordato. L'alternativa? Cercare nuove persone con incertezze e costi normalmente maggiori.

Non è urgente ma è molto importante

Anche gli imprenditori e CEO più illuminati possono perdere di tanto in tanto il focus su qualcosa di spesso intangibile e sicuramente non urgente come la formazione.

In questa puntata Francesco Limone ci mostra come l'esperienza formativa sta evolvendo e come questa può interagire con la motivazione delle persone, in particolare quelle più giovani.

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Sito web: http://www.efmnet.com https://humanisticesg.it/]]>1716crescita,formazione,impresa,persone,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/065-project-management-per-le-pmi-con-walter-romano--51036384
Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”.

Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all’informatica, all’innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecniche di project management agili in ambiti meno dinamici è praticamente ferma al palo. Perché?

In questa puntata di Hike Up Conversations Walter Romano ha risposto a questa e a tante altre domande, chiarendo perché il project management è una disciplina fondamentale per qualsiasi organizzazione.

Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management.

Walter si occupa da sempre di project management e ha avuto modo di lavorare all’interno di organizzazione che fanno la gestione dei progetti la chiave del proprio successo: dalle telecomunicazioni, all’aerospazio, fino all’oil and gas.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Tecniche di project management agili vs tradizionali
- Come pianificare in un mondo che cambia velocemente
- Strumenti e best practices per la gestione dei progetti
- Gestione dei rischi efficace
- Il project manager nelle PMI

Se vuoi fare accadere le cose, lavora con i progetti

Immagina che tu debba raggiungere un obiettivo di medio-lungo periodo, costituito da una serie di attività complesse e multidisciplinari.

Immagina di chiarire con il tuo team le cose da fare, ciascuno ha dei compiti chiari e degli obiettivi definiti.

Dopo tre mesi ti ricordi di quell’obiettivo… fai il punto della situazione… poco e niente è stato fatto…

Ti suona familiare?

Immagina ora di chiamare quello stesso obiettivo “progetto” e di assegnare a una persona specifica la responsabilità di portarlo a termine nei tempi e nei modi pattuiti.

Dopo 3 mesi fai il punto della situazione e diverse decisioni sono state prese, il progetto va avanti, nonostante siano emerse diverse cose a cui non avevi pensato inizialmente.

Dopo 6 mesi il progetto è stato portato a termine, un mese prima del previsto.

Questo è possibile solo grazie a una eccellente attività di project management.

Gestisci al meglio i progetti e cresci più velocemente

Ma come si fa a gestire un progetto in modo eccellente?

Ho chiesto a Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management, di raccontarci quali sono le best practices e gli strumenti per pianificare ed eseguire al meglio un progetto.

Ascolta la puntata per impostare al meglio i tuoi prossimi progetti!


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Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”.

Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all’informatica, all’innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecniche di project management agili in ambiti meno dinamici è praticamente ferma al palo. Perché?

In questa puntata di Hike Up Conversations Walter Romano ha risposto a questa e a tante altre domande, chiarendo perché il project management è una disciplina fondamentale per qualsiasi organizzazione.

Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management.

Walter si occupa da sempre di project management e ha avuto modo di lavorare all’interno di organizzazione che fanno la gestione dei progetti la chiave del proprio successo: dalle telecomunicazioni, all’aerospazio, fino all’oil and gas.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Tecniche di project management agili vs tradizionali
- Come pianificare in un mondo che cambia velocemente
- Strumenti e best practices per la gestione dei progetti
- Gestione dei rischi efficace
- Il project manager nelle PMI

Se vuoi fare accadere le cose, lavora con i progetti

Immagina che tu debba raggiungere un obiettivo di medio-lungo periodo, costituito da una serie di attività complesse e multidisciplinari.

Immagina di chiarire con il tuo team le cose da fare, ciascuno ha dei compiti chiari e degli obiettivi definiti.

Dopo tre mesi ti ricordi di quell’obiettivo… fai il punto della situazione… poco e niente è stato fatto…

Ti suona familiare?

Immagina ora di chiamare quello stesso obiettivo “progetto” e di assegnare a una persona specifica la responsabilità di portarlo a termine nei tempi e nei modi pattuiti.

Dopo 3 mesi fai il punto della situazione e diverse decisioni sono state prese, il progetto va avanti, nonostante siano emerse diverse cose a cui non avevi pensato inizialmente.

Dopo 6 mesi il progetto è stato portato a termine, un mese prima del previsto.

Questo è possibile solo grazie a una eccellente attività di project management.

Gestisci al meglio i progetti e cresci più velocemente

Ma come si fa a gestire un progetto in modo eccellente?

Ho chiesto a Walter Romano, Project Manager, coach, speaker, formatore e autore di diversi libri sul tema del project management, di raccontarci quali sono le best practices e gli strumenti per pianificare ed eseguire al meglio un progetto.

Ascolta la puntata per impostare al meglio i tuoi prossimi progetti!


Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?

Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Walter Romano, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/walterromano/

Sito web: http://www.wrtheprojectmanager.com/


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Se solo potessimo sapere che cosa c’è DENTRO la loro mente…

Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro.

Ne ho parlato in questo episodio con Caterina Garofalo, presidente di AINEM, l’Associazione Italiana di Neuromarketing, docente, speaker e consulente di neuromarketing.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Che cos’è il neuromarketing e la situazione italiana
- Come il neuromarketing raccoglie e interpreta le informazioni
- I concetti più importanti del neuromarketing
- Come introdurre il neuromarketing in azienda
- Sviluppi e trend per il futuro

La nostra mente se ne frega di ciò che è razionale

Certe volte pensiamo di conoscere i nostri clienti e ci sforziamo di costruire una proposta che loro possano razionalmente valutare come superiore rispetto alle altre.

Perché però non funziona quasi mai? Perché proposte meno ragionate certe volte sortiscono un migliore effetto, se comunicate meglio?

La scienza finalmente entra nel processo di vendita

Il neuromarketing studia attraverso metodi scientifici proprio questi comportamenti e ci fornisce delle risposte chiare quando dobbiamo capire che parole usare o quale design implementare per i nostri prodotti o per il loro packaging.

Caterina ci prende per mano e ci accompagna alla scoperta delle basi del neuromarketing. Ci invita a intraprendere un viaggio… e se ascolterai fino alla fine sarà un viaggio che ti porterà in un luogo bagnato da un mare cristallino!

Dopo l’ascolto, crea più valore

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email: caterina.garofalo@ainem.it

Sito web: https://www.ainemformazione.it/

Invito al Neuromarketing Summer Camp 2022: https://drive.google.com/uc?export=download&id=1MvIxQGAnalv8a22HhhNFHmOxwhEAXoKb

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Se solo potessimo sapere che cosa c’è DENTRO la loro mente…

Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro.

Ne ho parlato in questo episodio con Caterina Garofalo, presidente di AINEM, l’Associazione Italiana di Neuromarketing, docente, speaker e consulente di neuromarketing.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Che cos’è il neuromarketing e la situazione italiana
- Come il neuromarketing raccoglie e interpreta le informazioni
- I concetti più importanti del neuromarketing
- Come introdurre il neuromarketing in azienda
- Sviluppi e trend per il futuro

La nostra mente se ne frega di ciò che è razionale

Certe volte pensiamo di conoscere i nostri clienti e ci sforziamo di costruire una proposta che loro possano razionalmente valutare come superiore rispetto alle altre.

Perché però non funziona quasi mai? Perché proposte meno ragionate certe volte sortiscono un migliore effetto, se comunicate meglio?

La scienza finalmente entra nel processo di vendita

Il neuromarketing studia attraverso metodi scientifici proprio questi comportamenti e ci fornisce delle risposte chiare quando dobbiamo capire che parole usare o quale design implementare per i nostri prodotti o per il loro packaging.

Caterina ci prende per mano e ci accompagna alla scoperta delle basi del neuromarketing. Ci invita a intraprendere un viaggio… e se ascolterai fino alla fine sarà un viaggio che ti porterà in un luogo bagnato da un mare cristallino!

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Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione.

Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l’accortezza di chiamarle in un altro modo…

Ho parlato di Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti, uno dei riferimenti italiani e internazionali della PNL: una persona che lavora o ha lavorato direttamente con i mostri sacri del coaching nel mondo, come Richard Bandler e John Grinder (che sono co-creatori della PNL), Tony Robbins, Robert Dilts e John La Valle.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

Cos’è e cosa non è la PNL
Perché si sentono tanti pregiudizi sulla PNL
Applicazioni della PNL nell’ambito della vendita
Relazioni con le persone e PNL

Prima la pratica, poi la teoria

Quante volte ti sei sentito frustrato per non essere riuscito a comunicare il messaggio che volevi a un tuo interlocutore?

Quante volte hai dato la colpa a lui o lei, per non aver capito quello che volevi dire?

E quante volte avresti voluto una modalità per poter comunicare efficacemente in qualsiasi contesto? Non uno schema teorico, ma qualcosa che funzioni nella pratica.

Per rispondere a queste domande è nata negli anni 70 la Programmazione Neuro Linguistica, una disciplina che ha nelle sue radici l’osservazione empirica e che un nome poco felice e una divulgazione non sempre ortodossa hanno troppo spesso distorto agli occhi di molti.

Semplice ≠ facile

E’ sempre più importante saper comunicare e saper entrare in sintonia con le persone, a maggior ragione in un contesto dinamico e digitale in cui viviamo oggi.

Claudio Belotti ci aiuta a conoscere la PNL per quello che è, senza pregiudizi e senza fronzoli, per ricordarci che le basi della comunicazione sono poche e funzionano, anche se sono difficili da applicare.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/belotticlaudio/

Sito web: https://www.claudiobelotti.it/


Altre puntate collegate:

058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra Colonna t.ly/T2Tv

048 - Gestione persone difficili con Anthony Smith t.ly/vKQR



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Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione.

Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l’accortezza di chiamarle in un altro modo…

Ho parlato di Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti, uno dei riferimenti italiani e internazionali della PNL: una persona che lavora o ha lavorato direttamente con i mostri sacri del coaching nel mondo, come Richard Bandler e John Grinder (che sono co-creatori della PNL), Tony Robbins, Robert Dilts e John La Valle.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

Cos’è e cosa non è la PNL
Perché si sentono tanti pregiudizi sulla PNL
Applicazioni della PNL nell’ambito della vendita
Relazioni con le persone e PNL

Prima la pratica, poi la teoria

Quante volte ti sei sentito frustrato per non essere riuscito a comunicare il messaggio che volevi a un tuo interlocutore?

Quante volte hai dato la colpa a lui o lei, per non aver capito quello che volevi dire?

E quante volte avresti voluto una modalità per poter comunicare efficacemente in qualsiasi contesto? Non uno schema teorico, ma qualcosa che funzioni nella pratica.

Per rispondere a queste domande è nata negli anni 70 la Programmazione Neuro Linguistica, una disciplina che ha nelle sue radici l’osservazione empirica e che un nome poco felice e una divulgazione non sempre ortodossa hanno troppo spesso distorto agli occhi di molti.

Semplice ≠ facile

E’ sempre più importante saper comunicare e saper entrare in sintonia con le persone, a maggior ragione in un contesto dinamico e digitale in cui viviamo oggi.

Claudio Belotti ci aiuta a conoscere la PNL per quello che è, senza pregiudizi e senza fronzoli, per ricordarci che le basi della comunicazione sono poche e funzionano, anche se sono difficili da applicare.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen.

Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più lato.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- La produttività in Italia
- Framework lean e applcazioni pratiche
- I concetti lean per la progettazione
- Produzione e qualità più efficiente

Più efficienza, più qualità

Hai mai pensato che nella tua azienda ci siano troppi sprechi? Persone che sono costrette a fare due (o più) volte le cose.

Talvolta l’inefficienza si nasconde dietro alle piccole cose: materiali e attrezzature fuori posto, oppure persone che devono camminare o aspettare continuamente nell’arco della giornata?

Per fortuna negli ultimi anni le aziende hanno fatto enormi passi avanti e hanno ottenuto risultati impressionanti lavorando sull’efficienza dei propri processi, in particolare quelli produttivi.
E anche la qualità dei prodotti e dei servizi è cresciuta.

Un po’ di teoria serve, ma poi occorre mettere a terra.

Applicare i concetti lean alla gestione aziendale è oggi quasi un must.

Andrea ci aiuta a comprendere la teoria dietro a questo modo di pensare, ma poi scende nel pratico e ci permette di mettere a terra senza troppi fronzoli.

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email: info@leanbet.eu

Sito web: http://www.leanbet.eu/esperienze-kaizen


Altre puntate collegate:

022 - Controllo di Gestione con Franco Visani t.ly/-JyL

013 - Gestione degli stabilimenti e lean manufacturing con Michele Bagozzi t.ly/epSU

020 - Agile mindset per il business con Fabio Lisca t.ly/kwAK


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Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen.

Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più lato.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- La produttività in Italia
- Framework lean e applcazioni pratiche
- I concetti lean per la progettazione
- Produzione e qualità più efficiente

Più efficienza, più qualità

Hai mai pensato che nella tua azienda ci siano troppi sprechi? Persone che sono costrette a fare due (o più) volte le cose.

Talvolta l’inefficienza si nasconde dietro alle piccole cose: materiali e attrezzature fuori posto, oppure persone che devono camminare o aspettare continuamente nell’arco della giornata?

Per fortuna negli ultimi anni le aziende hanno fatto enormi passi avanti e hanno ottenuto risultati impressionanti lavorando sull’efficienza dei propri processi, in particolare quelli produttivi.
E anche la qualità dei prodotti e dei servizi è cresciuta.

Un po’ di teoria serve, ma poi occorre mettere a terra.

Applicare i concetti lean alla gestione aziendale è oggi quasi un must.

Andrea ci aiuta a comprendere la teoria dietro a questo modo di pensare, ma poi scende nel pratico e ci permette di mettere a terra senza troppi fronzoli.

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013 - Gestione degli stabilimenti e lean manufacturing con Michele Bagozzi t.ly/epSU

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E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie.

Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'epoca digitale” e fondatore di Buono & Partners, società di consulenza strategico-relazionale, che utilizza il business networking a supporto della creazione di valore per i propri clienti.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Cos’è e cosa non è il networking
- Tempo vs. relazioni di valore
- Networking per introversi ed estroversi
- Com’è cambiato il networking
- Relazioni profonde oppure numerose?

Una rete che non ti fa mai cadere

Chiunque si è sentito solo, almeno una volta, di fronte a un problema, un'opportunità o una decisione importante.

Non avere nemmeno una persona con la quale condividere le questioni più scottanti, certi di essere capiti, può essere un problema non da poco.

Fortunatamente tante persone hanno saputo costruire un proprio network di persone sempre pronte ad aiutare.

Ma non se lo sono creato dal nulla: ci hanno lavorato giorno dopo giorno, con intenzionalità, dedicando tempo ed energie senza un tornaconto.

Il network che fa la differenza

Costruire un network di valore è sempre più importante sia per le persone che per le aziende.

Viviamo in un mondo sempre più complesso e interconnesso dove da soli è sempre più difficile fare la differenza.

In questo episodio Benedetto ci racconta la sua esperienza personale e professionale, spiegando come e perché un network ben costruito può veramente fare la differenza.

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email: b.buono@buonopartners.com

Sito web: https://buonopartners.com/


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E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie.

Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'epoca digitale” e fondatore di Buono & Partners, società di consulenza strategico-relazionale, che utilizza il business networking a supporto della creazione di valore per i propri clienti.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Cos’è e cosa non è il networking
- Tempo vs. relazioni di valore
- Networking per introversi ed estroversi
- Com’è cambiato il networking
- Relazioni profonde oppure numerose?

Una rete che non ti fa mai cadere

Chiunque si è sentito solo, almeno una volta, di fronte a un problema, un'opportunità o una decisione importante.

Non avere nemmeno una persona con la quale condividere le questioni più scottanti, certi di essere capiti, può essere un problema non da poco.

Fortunatamente tante persone hanno saputo costruire un proprio network di persone sempre pronte ad aiutare.

Ma non se lo sono creato dal nulla: ci hanno lavorato giorno dopo giorno, con intenzionalità, dedicando tempo ed energie senza un tornaconto.

Il network che fa la differenza

Costruire un network di valore è sempre più importante sia per le persone che per le aziende.

Viviamo in un mondo sempre più complesso e interconnesso dove da soli è sempre più difficile fare la differenza.

In questo episodio Benedetto ci racconta la sua esperienza personale e professionale, spiegando come e perché un network ben costruito può veramente fare la differenza.

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Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù…

Però parlarne poco per molti significa anche perdere l’opportunità di capirne meglio le logiche.

Anche per questo sono felice di avere ospitato l’intervento di Gaetano Aquila, consulente finanziario autonomo e indipendente e titolare dello Studio IFABrescia.

Con lui abbiamo cercato di semplificare e chiarire come impostare una gestione finanziaria adeguata ai propri obiettivi.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Gli elementi per una buona pianificazione finanziaria
- Il mattone è ancora un investimento sicuro?
- Come semplificare per governare la complessità
- Strategie per navigare la volatilità

Semplificare la complessità

La gestione dei tuoi risparmi è in mano a una o più banche, ciascuna con proposte e consigli diversi?

Le loro proposte ti sembrano così complesse che hai rinunciato a capirle?

Beh non deve essere per forza così: con un po’ di sforzo non è poi così complicato come sembra.

Comprendere le regole del gioco

Comprendere quali sono, in fondo, le poche regole del gioco permette di fare scelte più consapevoli e oculate.

In questo episodio cerchiamo di chiarire come è possibile semplificare e comprendere il mondo della finanza e come possiamo anche noi, comuni mortali, operare in modo consapevole sul mercato.

Gaetano ci guida in questa scoperta grazie alla sua trentennale esperienza in questo ambito.

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Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù…

Però parlarne poco per molti significa anche perdere l’opportunità di capirne meglio le logiche.

Anche per questo sono felice di avere ospitato l’intervento di Gaetano Aquila, consulente finanziario autonomo e indipendente e titolare dello Studio IFABrescia.

Con lui abbiamo cercato di semplificare e chiarire come impostare una gestione finanziaria adeguata ai propri obiettivi.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Gli elementi per una buona pianificazione finanziaria
- Il mattone è ancora un investimento sicuro?
- Come semplificare per governare la complessità
- Strategie per navigare la volatilità

Semplificare la complessità

La gestione dei tuoi risparmi è in mano a una o più banche, ciascuna con proposte e consigli diversi?

Le loro proposte ti sembrano così complesse che hai rinunciato a capirle?

Beh non deve essere per forza così: con un po’ di sforzo non è poi così complicato come sembra.

Comprendere le regole del gioco

Comprendere quali sono, in fondo, le poche regole del gioco permette di fare scelte più consapevoli e oculate.

In questo episodio cerchiamo di chiarire come è possibile semplificare e comprendere il mondo della finanza e come possiamo anche noi, comuni mortali, operare in modo consapevole sul mercato.

Gaetano ci guida in questa scoperta grazie alla sua trentennale esperienza in questo ambito.

Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?

Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Gaetano Aquila, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gaetano-aquila-79848b1a/

email: g.aquila@ifabrescia.it

Sito web: https://www.ifabrescia.it/


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Le risposte che otteniamo sono sempre più spesso incomprensibili se lette con le lenti solo di qualche anno fa.

Però io ho una grande fiducia nei giovani, perché in molti di loro vedo capacità e determinazione che forse sono mancate negli ultimi decenni e che però oggi hanno una forma diversa rispetto a quella che ci saremmo aspettati di vedere.

Ne ho parlato in questa puntata con Giuseppe Laregina, oggi business mentor e ideatore del progetto “Giovani senza Capo”, dopo oltre 30 anni di esperienza in ambito commerciale in aziende del settore food, tra cui Nestlè, Caffarel e Lindt.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Il significato di leadership oggi
- La leadership vista dalle diverse generazioni
- Come interfacciarsi con i giovani di oggi
- Conflitto intergenerazionale
- Gli incentivi per i più giovani

Nuova energia, nuove interpretazioni

Hai bisogno di assumere una figura junior e durante i colloqui non riesci proprio a capire cosa passa nella testa dei ragazzi che incontri?

Beh ultimamente è una cosa che sento molto spesso.

Però generalizzare sarebbe un errore e forse in realtà questa difficoltà comunicativa parte da una differente visione del mondo da parte delle nuove generazioni.

Quando questa nuova energia viene canalizzata nel modo giusto però, è spesso dirompente.

Per cominciare mettiti nei loro panni

Che ti piaccia o no, con le nuove generazioni, devi comunque confrontarti. E per fortuna mi viene da dire. E il primo passo è fare uno sforzo e mettersi nelle scarpe dei giovani…

Giuseppe Laregina ci accompagna in questo percorso aiutandoci a mettere in discussione alcune cose che ormai diamo per scontate e che però spesso non ci permettono di comprendere e sfruttare appieno le potenzialità dei ragazzi e delle ragazze che stanno entrando in questi anni nel mondo del lavoro.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Le risposte che otteniamo sono sempre più spesso incomprensibili se lette con le lenti solo di qualche anno fa.

Però io ho una grande fiducia nei giovani, perché in molti di loro vedo capacità e determinazione che forse sono mancate negli ultimi decenni e che però oggi hanno una forma diversa rispetto a quella che ci saremmo aspettati di vedere.

Ne ho parlato in questa puntata con Giuseppe Laregina, oggi business mentor e ideatore del progetto “Giovani senza Capo”, dopo oltre 30 anni di esperienza in ambito commerciale in aziende del settore food, tra cui Nestlè, Caffarel e Lindt.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Il significato di leadership oggi
- La leadership vista dalle diverse generazioni
- Come interfacciarsi con i giovani di oggi
- Conflitto intergenerazionale
- Gli incentivi per i più giovani

Nuova energia, nuove interpretazioni

Hai bisogno di assumere una figura junior e durante i colloqui non riesci proprio a capire cosa passa nella testa dei ragazzi che incontri?

Beh ultimamente è una cosa che sento molto spesso.

Però generalizzare sarebbe un errore e forse in realtà questa difficoltà comunicativa parte da una differente visione del mondo da parte delle nuove generazioni.

Quando questa nuova energia viene canalizzata nel modo giusto però, è spesso dirompente.

Per cominciare mettiti nei loro panni

Che ti piaccia o no, con le nuove generazioni, devi comunque confrontarti. E per fortuna mi viene da dire. E il primo passo è fare uno sforzo e mettersi nelle scarpe dei giovani…

Giuseppe Laregina ci accompagna in questo percorso aiutandoci a mettere in discussione alcune cose che ormai diamo per scontate e che però spesso non ci permettono di comprendere e sfruttare appieno le potenzialità dei ragazzi e delle ragazze che stanno entrando in questi anni nel mondo del lavoro.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Ma è veramente così?

Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Negoziazioni o compromessi?
- Errori principali e come fare a non commetterli
- Il processo negoziale è un percorso lineare?
- L’importanza del team in una negoziazione

Capire le richieste della controparte non basta

Quante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l’amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…

Beh sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.

Per condurre e portare a termine negoziazioni che rendano tutti soddisfatti ci sono però una serie di cose che bisogna imparare a fare, e che non vengono naturali.

Il processo negoziale come mappa per muoversi al meglio in una negoziazione

Preparazione, dialogo, proposta e chiusura. Sono queste le fasi principali di una negoziazione.

Ma come capire in quale fase ci si trova, e cosa fare in ciascuna di queste fasi? E come gestire gli imprevisti?

In questo episodio Alessandra ci spiega i concetti e gli strumenti che permettono ai migliori negoziatori di ottenere i risultati eccezionali.

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Ma è veramente così?

Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Negoziazioni o compromessi?
- Errori principali e come fare a non commetterli
- Il processo negoziale è un percorso lineare?
- L’importanza del team in una negoziazione

Capire le richieste della controparte non basta

Quante volte ti è capitato di chiudere una negoziazione con l’amaro in bocca, pensando che alla fine tu non hai ottenuto quello che volevi, e in fondo anche la tua controparte non è soddisfatta…

Beh sappi che questa è una situazione comune, ma non per questo inevitabile.

Per condurre e portare a termine negoziazioni che rendano tutti soddisfatti ci sono però una serie di cose che bisogna imparare a fare, e che non vengono naturali.

Il processo negoziale come mappa per muoversi al meglio in una negoziazione

Preparazione, dialogo, proposta e chiusura. Sono queste le fasi principali di una negoziazione.

Ma come capire in quale fase ci si trova, e cosa fare in ciascuna di queste fasi? E come gestire gli imprevisti?

In questo episodio Alessandra ci spiega i concetti e gli strumenti che permettono ai migliori negoziatori di ottenere i risultati eccezionali.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Ciononostante la maggior parte delle aziende continua a ricercare e selezionare le persone nello stesso modo, trattando il recruiting come un’attività secondaria, da attivare quando necessario.

Per rispondere a queste difficoltà e aiutare le aziende ad evolvere, negli ultimi anni sta emergendo la disciplina dell’HR-marketing, che mira a migliorare i risultati di recruiting e retention attraverso l’uso di strategie e tattiche proprie del marketing.

Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Mattia Murnigotti, HR-Marketing Consultant freelance e co-fondatore di EVA, agenzia specializzata proprio nell’HR-Marketing.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Che cos’è l’employer branding e perché oggi sono le aziende a doversi fare trovare
- Come farti notare anche quando non puoi offrire servizi, brand e stipendio delle grandi aziende
- La struttura di un progetto di employer branding
- Come ottenere le candidature giuste per le tue necessità

Le hai provate davvero tutte?

Hai provato con le agenzie e con gli head hunter, hai provato a gestire direttamente gli annunci e con il passaparola, ma alla fine hai speso tempo e denaro senza trovare la persona veramente giusta.

E se ci fosse un modo per cambiare le carte in tavola? Se ci fosse un modo per evitare le centinaia di candidature inutili e ricevere più candidature in target?

HR e Marketing: un connubio sempre più indispensabile

In questa puntata di Hike Up Conversations Mattia Murnigotti ci spiega cosa significa fare employer branding e come qualsiasi azienda con qualsiasi budget lo può fare.

Non perderti le strategie e le tattiche che stanno permettendo a tante aziende di ottenere più candidature e più in target.

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Ciononostante la maggior parte delle aziende continua a ricercare e selezionare le persone nello stesso modo, trattando il recruiting come un’attività secondaria, da attivare quando necessario.

Per rispondere a queste difficoltà e aiutare le aziende ad evolvere, negli ultimi anni sta emergendo la disciplina dell’HR-marketing, che mira a migliorare i risultati di recruiting e retention attraverso l’uso di strategie e tattiche proprie del marketing.

Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Mattia Murnigotti, HR-Marketing Consultant freelance e co-fondatore di EVA, agenzia specializzata proprio nell’HR-Marketing.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Che cos’è l’employer branding e perché oggi sono le aziende a doversi fare trovare
- Come farti notare anche quando non puoi offrire servizi, brand e stipendio delle grandi aziende
- La struttura di un progetto di employer branding
- Come ottenere le candidature giuste per le tue necessità

Le hai provate davvero tutte?

Hai provato con le agenzie e con gli head hunter, hai provato a gestire direttamente gli annunci e con il passaparola, ma alla fine hai speso tempo e denaro senza trovare la persona veramente giusta.

E se ci fosse un modo per cambiare le carte in tavola? Se ci fosse un modo per evitare le centinaia di candidature inutili e ricevere più candidature in target?

HR e Marketing: un connubio sempre più indispensabile

In questa puntata di Hike Up Conversations Mattia Murnigotti ci spiega cosa significa fare employer branding e come qualsiasi azienda con qualsiasi budget lo può fare.

Non perderti le strategie e le tattiche che stanno permettendo a tante aziende di ottenere più candidature e più in target.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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E invece le difficoltà logistiche a livello mondiale non si sono risolte… anzi continuano a ripetersi situazioni apparentemente non collegate tra loro ma devastanti.

La guerra e la chiusura del porto di Shanghai sono le difficoltà più recenti, ma probabilmente non basterebbero le dita di due mani per elencare tutti i problemi emersi negli ultimi 12 mesi…

E’ andata relativamente bene a chi, per scelte strategiche diverse, ha costruito negli anni una filiera corta, magari più costosa, ma più affidabile e sotto controllo.

Ne ho parlato in questo episodio con Giorgio Rovei, Corporate Service Logistics Director di Ferroli S.p.A., multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per il comfort termico.

Giorgio torna ai microfoni di Hike Up Conversations dopo poco più di un anno, per un aggiornamento sulla situazione mondiale e per aiutarci a mettere in cantiere i miglioramenti strutturali che davvero oggi non si possono più rimandare.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Come è cambiato lo scenario dei trasporti internazionali nell’ultimo anno e cosa aspettarsi dal futuro
- Le carenze principali che rendono la supply chain delle PMI sempre più complicata
- Come organizzare al meglio l’area logistica di una PMI
- Quali processi devi digitalizzare e come farlo al meglio
- Outsourcing e staffing interno


Un mondo fatto di emergenze

Non c’è giorno che sia privo di una nuova criticità logistica.

Container che non si trovano, costi di spedizione che affossano i margini, nuove regole e burocrazia da completare.

Complicazioni che incidono non poco nella vita di imprenditori e CEO che ultimamente devono correre da un'emergenza all’altra e cambiare in corsa per poter spedire e finalmente fatturare la merce.

Ma non deve essere per forza così.

Abbiamo capito che nei prossimi mesi e probabilmente anni le cose non miglioreranno e quindi possiamo attrezzarci con un’organizzazione più adatta a questo contesto.


Con Giorgio abbiamo parlato dello scenario che appare ormai chiaro a tutti gli operatori ed esperti di settore.

Nel momento in cui lo scenario è chiaro, appare anche chiaro che bisogna cambiare. Ma come si può fare un cambiamento con le risorse limitate a disposizione?



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E invece le difficoltà logistiche a livello mondiale non si sono risolte… anzi continuano a ripetersi situazioni apparentemente non collegate tra loro ma devastanti.

La guerra e la chiusura del porto di Shanghai sono le difficoltà più recenti, ma probabilmente non basterebbero le dita di due mani per elencare tutti i problemi emersi negli ultimi 12 mesi…

E’ andata relativamente bene a chi, per scelte strategiche diverse, ha costruito negli anni una filiera corta, magari più costosa, ma più affidabile e sotto controllo.

Ne ho parlato in questo episodio con Giorgio Rovei, Corporate Service Logistics Director di Ferroli S.p.A., multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per il comfort termico.

Giorgio torna ai microfoni di Hike Up Conversations dopo poco più di un anno, per un aggiornamento sulla situazione mondiale e per aiutarci a mettere in cantiere i miglioramenti strutturali che davvero oggi non si possono più rimandare.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Come è cambiato lo scenario dei trasporti internazionali nell’ultimo anno e cosa aspettarsi dal futuro
- Le carenze principali che rendono la supply chain delle PMI sempre più complicata
- Come organizzare al meglio l’area logistica di una PMI
- Quali processi devi digitalizzare e come farlo al meglio
- Outsourcing e staffing interno


Un mondo fatto di emergenze

Non c’è giorno che sia privo di una nuova criticità logistica.

Container che non si trovano, costi di spedizione che affossano i margini, nuove regole e burocrazia da completare.

Complicazioni che incidono non poco nella vita di imprenditori e CEO che ultimamente devono correre da un'emergenza all’altra e cambiare in corsa per poter spedire e finalmente fatturare la merce.

Ma non deve essere per forza così.

Abbiamo capito che nei prossimi mesi e probabilmente anni le cose non miglioreranno e quindi possiamo attrezzarci con un’organizzazione più adatta a questo contesto.


Con Giorgio abbiamo parlato dello scenario che appare ormai chiaro a tutti gli operatori ed esperti di settore.

Nel momento in cui lo scenario è chiaro, appare anche chiaro che bisogna cambiare. Ma come si può fare un cambiamento con le risorse limitate a disposizione?



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Beh è una cosa che sento spessissimo a tutti i livelli.

La giornata è un susseguirsi di riunioni e urgenze, interruzioni e telefonate.

Siamo impegnatissimi, ma poco produttivi. E ce ne rendiamo conto solo alla fine della giornata.

Ma come si fa ad essere più organizzati e produttivi?

Ne ho parlato con Sabrina Toscani, CEO di Organizzare Italia, in questa nuova puntata di Hike Up Conversations.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Il rapporto tra organizzazione e produttività
- Le dimensioni principali dell’organizzazione personale
- Errori e best practice dell’organizzazione personale
- Comunicazioni organizzate

Organizzati per affrontare le priorità prima di tutto

Quante volte hai iniziato a lavorare alle cose che contano solo a fine giornata, nell’ultima ora o due in cui le energie mancano e senti di aver bisogno di staccare?

Per essere più produttivi ed efficace è importante lavorare sulle priorità quando si è freschi. Ed è importante farlo senza interruzioni, perché diventiamo veramente produttivi quando ci immergiamo in quello che facciamo. E non possiamo farlo se ci interrompiamo di continuo.

Organizzazione personale, impatto collettivo

Essere poco organizzati però, non influisce solo sulle performance individuali, ma influisce anche enormemente sulle performance collettive.

Soprattutto se ad essere poco organizzati sono persone con responsabilità di coordinamento.

Ascoltando questa puntata scoprirai perché e come organizzarti al meglio può cambiare le tue giornate e quelle dei tuoi collaboratori.

Dopo l’ascolto, crea più valore

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Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

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Beh è una cosa che sento spessissimo a tutti i livelli.

La giornata è un susseguirsi di riunioni e urgenze, interruzioni e telefonate.

Siamo impegnatissimi, ma poco produttivi. E ce ne rendiamo conto solo alla fine della giornata.

Ma come si fa ad essere più organizzati e produttivi?

Ne ho parlato con Sabrina Toscani, CEO di Organizzare Italia, in questa nuova puntata di Hike Up Conversations.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Il rapporto tra organizzazione e produttività
- Le dimensioni principali dell’organizzazione personale
- Errori e best practice dell’organizzazione personale
- Comunicazioni organizzate

Organizzati per affrontare le priorità prima di tutto

Quante volte hai iniziato a lavorare alle cose che contano solo a fine giornata, nell’ultima ora o due in cui le energie mancano e senti di aver bisogno di staccare?

Per essere più produttivi ed efficace è importante lavorare sulle priorità quando si è freschi. Ed è importante farlo senza interruzioni, perché diventiamo veramente produttivi quando ci immergiamo in quello che facciamo. E non possiamo farlo se ci interrompiamo di continuo.

Organizzazione personale, impatto collettivo

Essere poco organizzati però, non influisce solo sulle performance individuali, ma influisce anche enormemente sulle performance collettive.

Soprattutto se ad essere poco organizzati sono persone con responsabilità di coordinamento.

Ascoltando questa puntata scoprirai perché e come organizzarti al meglio può cambiare le tue giornate e quelle dei tuoi collaboratori.

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Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e videocall dove il pallino ce l’ha in mano troppo spesso il buyer e troppo poco il venditore, eccetera eccetera…

Ma la verità è che questi cambiamenti portano con sé un enorme potenziale di miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza dei processi di vendita.

Se vuoi sapere come anche tu puoi cavalcare questa opportunità al meglio ascolta questo episodio: sono sicuro che ti aiuterà a capire dove puoi migliorare e come farlo.

Ne ho parlato con Paolo Pugni, senior partner di Pugni Malagò, una società di formazione e consulenza focalizzata sull’aumento del profitto aziendale.

Il lavoro di Paolo in particolare è incentrato sulla fase di vendita e sull’aiutare le imprese a generare più fatturato e a prezzi più alti.

Su questi temi pubblica da più di 5 anni tantissimi contenuti prevalentemente attraverso il podcast Vendere Valore, arrivato ormai a più di 550 puntate, e attraverso il suo canale YouTube (link qui sotto).


Ecco cosa ti aspetta in questa puntata:

- I principali cambiamenti in atto e come sfruttarli
- I 3 errori più comuni che ti privano di fatturato e di margini aggiuntivi
- Come sfruttare al meglio la tecnologia
- Le fasi per riprogettare il tuo processo di vendita 2.0
- Come aprire un nuovo mercato oggi

Sei tu che vendi o è il cliente che compra da te?

Hai la percezione che una parte dei tuoi venditori sia poco efficace e porti a casa solo una frazione del fatturato che potrebbe acquisire?

No panic… in tanti sono nella tua stessa situazione.

Ma ci sono anche poche eccellenze che hanno trovato il modo di essere più efficaci (e di solito molto più efficaci) della concorrenza.

Aziende in cui ciascuna opportunità segue un percorso chiaro, dove il pallino ce l’ha in mano il venditore e alla fine è il cliente che compra (e non è il fornitore che vende… c’è una bella differenza!).

Sfrutta a tuo vantaggio i cambiamenti in atto, non subirli

Jack Daly, imprenditore seriale e formatore americano con un track record impressionante di successi, sostiene che la maggior parte dei team di vendita sono gestiti peggio di una qualsiasi squadra di calcio, anche amatoriale.

Nella sua esperienza infatti molte aziende non hanno una strategia chiara, non hanno uno schema tattico e molto spesso di fatto non hanno nemmeno un allenatore…

In questa puntata scoprirai come puoi riorganizzare i tuoi processi di vendita per renderli efficaci e meno costosi, cavalcando i cambiamenti degli ultimi anni, accelerati dalla pandemia.


Dopo l’ascolto, crea più valore

Conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, oppure pensi che possa essere utile alla tua rete di contatti?

Se pensi che ti abbia dato valore, condividila: in questo modo aiuterai loro e contribuirai alla crescita di questo progetto. (se scegli la via dei social non dimenticarti di taggarmi, così potrò ringraziarti di persona!)

Contatta lo speaker

Hike Up Conversations è anche un modo per fare rete. Se vuoi metterti in contatto con Paolo Pugni, il nostro speaker di oggi, lo trovi qui:

Profilo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paolopugni/

Telegram: https://telegram.me/paolopugni

Sito web: https://pugnimalago.it/

Podcast Vendere Valore: https://pugnimalago.it/podcast-vendere-valore/ (disponibile anche sulle migliori piattaforme podcast)

Canale YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCEEIDlSZenYW9OdsnJM_l8w


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Oppure seguimi su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/49840908Mon, 23 May 2022 06:00:02 +0000Raffaele ContinoCom’è cambiato il processo di vendita negli ultimi anni e in particolare dopo due anni di pandemia? Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e...
Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e videocall dove il pallino ce l’ha in mano troppo spesso il buyer e troppo poco il venditore, eccetera eccetera…

Ma la verità è che questi cambiamenti portano con sé un enorme potenziale di miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza dei processi di vendita.

Se vuoi sapere come anche tu puoi cavalcare questa opportunità al meglio ascolta questo episodio: sono sicuro che ti aiuterà a capire dove puoi migliorare e come farlo.

Ne ho parlato con Paolo Pugni, senior partner di Pugni Malagò, una società di formazione e consulenza focalizzata sull’aumento del profitto aziendale.

Il lavoro di Paolo in particolare è incentrato sulla fase di vendita e sull’aiutare le imprese a generare più fatturato e a prezzi più alti.

Su questi temi pubblica da più di 5 anni tantissimi contenuti prevalentemente attraverso il podcast Vendere Valore, arrivato ormai a più di 550 puntate, e attraverso il suo canale YouTube (link qui sotto).


Ecco cosa ti aspetta in questa puntata:

- I principali cambiamenti in atto e come sfruttarli
- I 3 errori più comuni che ti privano di fatturato e di margini aggiuntivi
- Come sfruttare al meglio la tecnologia
- Le fasi per riprogettare il tuo processo di vendita 2.0
- Come aprire un nuovo mercato oggi

Sei tu che vendi o è il cliente che compra da te?

Hai la percezione che una parte dei tuoi venditori sia poco efficace e porti a casa solo una frazione del fatturato che potrebbe acquisire?

No panic… in tanti sono nella tua stessa situazione.

Ma ci sono anche poche eccellenze che hanno trovato il modo di essere più efficaci (e di solito molto più efficaci) della concorrenza.

Aziende in cui ciascuna opportunità segue un percorso chiaro, dove il pallino ce l’ha in mano il venditore e alla fine è il cliente che compra (e non è il fornitore che vende… c’è una bella differenza!).

Sfrutta a tuo vantaggio i cambiamenti in atto, non subirli

Jack Daly, imprenditore seriale e formatore americano con un track record impressionante di successi, sostiene che la maggior parte dei team di vendita sono gestiti peggio di una qualsiasi squadra di calcio, anche amatoriale.

Nella sua esperienza infatti molte aziende non hanno una strategia chiara, non hanno uno schema tattico e molto spesso di fatto non hanno nemmeno un allenatore…

In questa puntata scoprirai come puoi riorganizzare i tuoi processi di vendita per renderli efficaci e meno costosi, cavalcando i cambiamenti degli ultimi anni, accelerati dalla pandemia.


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Podcast Vendere Valore: 1954crescita,gestione,imprese,pmi,venditefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/053-rischio-materie-prime-e-coperture-finanziarie-con-luca-canepa--49773104
La brutta notizia è che non ci puoi fare niente, i prezzi li decide il mercato.

La buona notizia è che se ti organizzi per tempo è possibile mitigare enormemente il rischio legato alle oscillazioni di queste voci di costo.

Ne ho parlato con Luca Canepa, business advisor, mentor e presidente di FARO Club, organizzazione che si occupa di fornire alle aziende un rapporto completo sull’andamento dei mercati valutari e delle materie prime.

Ecco cosa aspettarti da questa puntata:

- Coperture finanziare: chi le usa e perché;
- Fattori esterni da monitorare:
- Fattori interni per il successo di un progetto di copertura;
- Le coperture le possono usare anche le PMI?

Le coperture finanziarie sono sempre più necessarie per preservare i margini aziendali.

Ultimamente sento tanti imprenditori che alla firma di un nuovo ordine si sentono più preoccupati che felici.

Perché negli ultimi mesi l’aumento dei costi è stato tale da erodere gran parte o tutti gli utili aziendali, mettendo in qualche caso a rischio la sopravvivenza aziendale...

Ma come fanno le grandi aziende a passare indenni questi momenti difficili?
Beh, ormai adottano tutte una politica di coperture finanziarie ben studiata, con interventi che vanno a coprire anche 24 o addirittura 36 mesi di fabbisogno.

Grazie a questo strumento possono dormire sonni relativamente tranquilli, sapendo che ciò che esce dalla porta, rientrerà dalla finestra e potendosi quindi concentrare su quello che conta veramente nel business: aggiungere valore.

Ma le coperture finanziarie sono davvero accessibili solo alle grandi aziende?

Grazie al suo osservatorio privilegiato attraverso cui può osservare e supportare tantissime aziende di ogni dimensione, Luca ci racconta come anche una PMI può gestire il rischio materie prime efficacemente.

In questo episodio scoprirai gli elementi che devi impostare per poter mettere al sicuro la tua azienda dalla volatilità dei mercati e poterti così concentrare sulle attività che generano più valore.


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La brutta notizia è che non ci puoi fare niente, i prezzi li decide il mercato.

La buona notizia è che se ti organizzi per tempo è possibile mitigare enormemente il rischio legato alle oscillazioni di queste voci di costo.

Ne ho parlato con Luca Canepa, business advisor, mentor e presidente di FARO Club, organizzazione che si occupa di fornire alle aziende un rapporto completo sull’andamento dei mercati valutari e delle materie prime.

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- Le coperture le possono usare anche le PMI?

Le coperture finanziarie sono sempre più necessarie per preservare i margini aziendali.

Ultimamente sento tanti imprenditori che alla firma di un nuovo ordine si sentono più preoccupati che felici.

Perché negli ultimi mesi l’aumento dei costi è stato tale da erodere gran parte o tutti gli utili aziendali, mettendo in qualche caso a rischio la sopravvivenza aziendale...

Ma come fanno le grandi aziende a passare indenni questi momenti difficili?
Beh, ormai adottano tutte una politica di coperture finanziarie ben studiata, con interventi che vanno a coprire anche 24 o addirittura 36 mesi di fabbisogno.

Grazie a questo strumento possono dormire sonni relativamente tranquilli, sapendo che ciò che esce dalla porta, rientrerà dalla finestra e potendosi quindi concentrare su quello che conta veramente nel business: aggiungere valore.

Ma le coperture finanziarie sono davvero accessibili solo alle grandi aziende?

Grazie al suo osservatorio privilegiato attraverso cui può osservare e supportare tantissime aziende di ogni dimensione, Luca ci racconta come anche una PMI può gestire il rischio materie prime efficacemente.

In questo episodio scoprirai gli elementi che devi impostare per poter mettere al sicuro la tua azienda dalla volatilità dei mercati e poterti così concentrare sulle attività che generano più valore.


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Ti suona familiare?

In questo primo episodio di sempre in solitaria parlo della Mappa delle Responsabilità, lo strumento che utilizzo da anni per chiarire chi fa cosa nell’organizzazione, per semplificare la struttura aziendale e per porre le base per una delega efficace.

Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:

- Perché organigramma e mansionari sono strumenti inefficaci per una PMI;
- I due concetti fondamentali per poter scoprire la struttura giusta per la tua organizzazione;
- Le macro-funzioni: quali sono e come puoi personalizzarle;
- Le caratteristiche fondanti della Mappa delle Responsabilità;
- Come anche tu puoi personalizzare la mappa per la tua situazione specifica;

Diciamoci la verità: organigramma e mansionari non funzionano

Quando ho iniziato a lavorare sui temi organizzativi ho pensato di farlo utilizzando gli strumenti che avevo usato io in prima persona nella mia esperienza aziendale di quasi 15 anni in grandi aziende multinazionali, modernamente strutturate come si suol dire.

Quindi utilizzando da una parte un organigramma dove mappare le funzioni e le persone responsabili di presidiare di queste funzioni e dall’altra parte i mansionari. Un termine che già non mi piace per niente perché pone l’accento sulle cose da fare e non sugli obiettivi da ottenere.

Anche quando lavoravo in azienda avevo trovato questi strumenti non completamente soddisfacenti, spesso il risultato era quello di aggiungere complessità piuttosto che chiarezza, che era invece il mio obiettivo principale.

E poi, diciamoci la verità, la maggior parte delle volte l’organigramma e il mansionario, soprattutto nelle PMI, si fanno una volta, magari in occasione della certificazione ISO 9001 e poi si mettono nel cassetto e li si lasciano lì fino al prossimo audit.

Anche tu hai avuto la stessa percezione?

Con la Mappa delle Responsabilità chiarisci chi fa cosa e lo fai in modo semplice e veloce

Ho creato la Mappa delle Responsabilità perché volevo qualcosa che fosse di reale supporto per l’imprenditore e soprattutto per le sue persone, un metodo e un documento a cui si potesse fare riferimento per chiarire e comunicare concretamente e semplicemente chi fa cosa e a chi bisogna rivolgersi quando si ha un problema o una nuova idea.

In questa puntata ti mostro come attraverso pochi semplici passi anche tu puoi chiarire velocemente cosa serve alla tua organizzazione per continuare a crescere.

Buon ascolto.

P.S. E non dimenticare di scaricare le istruzioni per creare la tua Mappa delle Responsabilità alla pagina www.hikeupconsulting.com/52


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Scarica il documento: www.hikeupconsulting.com/52]]>https://api.spreaker.com/episode/49672924Mon, 09 May 2022 06:00:02 +0000Raffaele ContinoPersone che non sanno cosa devono fare, difficoltà nella delega, dubbi sul profilo delle persone da assumere, imprenditori oberati di lavoro e impegnati costantemente a spegnere incendi piuttosto che a lavorare sulla crescita aziendale? Ti suona...
Ti suona familiare?

In questo primo episodio di sempre in solitaria parlo della Mappa delle Responsabilità, lo strumento che utilizzo da anni per chiarire chi fa cosa nell’organizzazione, per semplificare la struttura aziendale e per porre le base per una delega efficace.

Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:

- Perché organigramma e mansionari sono strumenti inefficaci per una PMI;
- I due concetti fondamentali per poter scoprire la struttura giusta per la tua organizzazione;
- Le macro-funzioni: quali sono e come puoi personalizzarle;
- Le caratteristiche fondanti della Mappa delle Responsabilità;
- Come anche tu puoi personalizzare la mappa per la tua situazione specifica;

Diciamoci la verità: organigramma e mansionari non funzionano

Quando ho iniziato a lavorare sui temi organizzativi ho pensato di farlo utilizzando gli strumenti che avevo usato io in prima persona nella mia esperienza aziendale di quasi 15 anni in grandi aziende multinazionali, modernamente strutturate come si suol dire.

Quindi utilizzando da una parte un organigramma dove mappare le funzioni e le persone responsabili di presidiare di queste funzioni e dall’altra parte i mansionari. Un termine che già non mi piace per niente perché pone l’accento sulle cose da fare e non sugli obiettivi da ottenere.

Anche quando lavoravo in azienda avevo trovato questi strumenti non completamente soddisfacenti, spesso il risultato era quello di aggiungere complessità piuttosto che chiarezza, che era invece il mio obiettivo principale.

E poi, diciamoci la verità, la maggior parte delle volte l’organigramma e il mansionario, soprattutto nelle PMI, si fanno una volta, magari in occasione della certificazione ISO 9001 e poi si mettono nel cassetto e li si lasciano lì fino al prossimo audit.

Anche tu hai avuto la stessa percezione?

Con la Mappa delle Responsabilità chiarisci chi fa cosa e lo fai in modo semplice e veloce

Ho creato la Mappa delle Responsabilità perché volevo qualcosa che fosse di reale supporto per l’imprenditore e soprattutto per le sue persone, un metodo e un documento a cui si potesse fare riferimento per chiarire e comunicare concretamente e semplicemente chi fa cosa e a chi bisogna rivolgersi quando si ha un problema o una nuova idea.

In questa puntata ti mostro come attraverso pochi semplici passi anche tu puoi chiarire velocemente cosa serve alla tua organizzazione per continuare a crescere.

Buon ascolto.

P.S. E non dimenticare di scaricare le istruzioni per creare la tua Mappa delle Responsabilità alla pagina www.hikeupconsulting.com/52


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Ascolta attentamente questa puntata.

Insieme a Sergio Casavecchia, Senior Export Strategist, consulente e formatore nel campo dell’internazionalizzazione, sveleremo i passi da fare (e gli errori da non fare) per dare alla tua PMI le chiavi di un mercato da 516 miliardi di euro: quello dell’export italiano nel mondo.

Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:
- Export o internazionalizzazione?
- Opportunità nascoste per le aziende italiane all’estero
- Requisiti per l’internazionalizzazione delle PMI
- Ostacoli e insidie allo sviluppo nei mercati esteri
- Internazionalizzazione delle PMI: step teorici e consigli pratici

Internazionalizzazione, perché l’Italia non basta più

Non siamo più negli anni ’80, quando le aziende in Italia erano poche e la domanda superava l’offerta.

Oggi limitarsi al solo mercato italiano è spesso più un rischio che una sicurezza, perché l’instabilità crescente e la saturazione dovuta alla concorrenza sempre più numerosa creano un ambiente sfavorevole alla crescita di un business.

La buona notizia è che la domanda per il Made in Italy all’estero è invece cresciuta a dismisura, soprattutto grazie ai mercati dei Paesi emergenti, e le aziende che riescono a portare a termine un processo di internazionalizzazione vedono incrementi importanti e duraturi del proprio fatturato.

Certo, non è un’impresa semplice, altrimenti lo farebbero tutti.

Come sviluppare il business della propria PMI nei mercati esteri, tra export e internazionalizzazione: un framework

Sergio Casavecchia ci porta la sua esperienza di consulente per l’internazionalizzazione, sviluppata in anni di carriera nel settore marketing e vendite di multinazionali come Procter&Gamble e Unilever e poi messa con successo al servizio delle PMI italiane che vogliono sviluppare il proprio business nei mercati esteri.

In questa puntata, ci mostra un vero e proprio framework per le PMI che vogliono estendere la propria attività all’estero.

Buon ascolto.


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Sito web: https://www.sergiocasavecchia.eu/

Sito YourGroup: https://www.yourgroup.it/


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TI INTERESSANO GLI SPUNTI CHE TROVI IN QUESTO PODCAST?

Allora probabilmente ti interessa anche Hike Up CEO Roundtable, un programma di incontri in cui un piccolo numero di imprenditori e amministratori delegati di PMI italiane si incontra per supportarsi a vicenda e scambiarsi informazioni, competenze ed esperienze. 👇

https://www.hikeupconsulting.com/roundtable


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Ascolta attentamente questa puntata.

Insieme a Sergio Casavecchia, Senior Export Strategist, consulente e formatore nel campo dell’internazionalizzazione, sveleremo i passi da fare (e gli errori da non fare) per dare alla tua PMI le chiavi di un mercato da 516 miliardi di euro: quello dell’export italiano nel mondo.

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Internazionalizzazione, perché l’Italia non basta più

Non siamo più negli anni ’80, quando le aziende in Italia erano poche e la domanda superava l’offerta.

Oggi limitarsi al solo mercato italiano è spesso più un rischio che una sicurezza, perché l’instabilità crescente e la saturazione dovuta alla concorrenza sempre più numerosa creano un ambiente sfavorevole alla crescita di un business.

La buona notizia è che la domanda per il Made in Italy all’estero è invece cresciuta a dismisura, soprattutto grazie ai mercati dei Paesi emergenti, e le aziende che riescono a portare a termine un processo di internazionalizzazione vedono incrementi importanti e duraturi del proprio fatturato.

Certo, non è un’impresa semplice, altrimenti lo farebbero tutti.

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Sergio Casavecchia ci porta la sua esperienza di consulente per l’internazionalizzazione, sviluppata in anni di carriera nel settore marketing e vendite di multinazionali come Procter&Gamble e Unilever e poi messa con successo al servizio delle PMI italiane che vogliono sviluppare il proprio business nei mercati esteri.

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Le crescenti tensioni commerciali tra USA e Cina.

Una nuova guerra ai confini dell’Europa.

Stiamo vivendo un periodo di grandi disruption ed eventi storicamente rilevanti, come non capitava ormai da parecchio tempo.

I prezzi delle materie prime salgono, i trasporti faticano e la globalizzazione mostra tutti i suoi limiti.

E le imprese italiane cosa possono fare in questa situazione?

Ne ho parlato con Enrico Verga, Senior Geopolitical Strategist che lavora con imprese di medie dimensioni italiane, supportandole nella definizione e realizzazione di iniziative strategiche sia in Italia che all’estero.

Enrico si è formato come analista geopolitico all’interno di primarie realtà di profilo internazionale, ha lavorato come country manager per più di 10 anni e dal 2015 lavora come libero professionista e pubblica su diverse testate italiane tra cui Sole 24 Ore, Fortune, Mid Technology Review, Longitude e Il Fatto Quotidiano.

Se vuoi metterti in contatto con Enrico per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare su LinkedIn al seguente link https://www.linkedin.com/in/enricoverga/



🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏

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Le crescenti tensioni commerciali tra USA e Cina.

Una nuova guerra ai confini dell’Europa.

Stiamo vivendo un periodo di grandi disruption ed eventi storicamente rilevanti, come non capitava ormai da parecchio tempo.

I prezzi delle materie prime salgono, i trasporti faticano e la globalizzazione mostra tutti i suoi limiti.

E le imprese italiane cosa possono fare in questa situazione?

Ne ho parlato con Enrico Verga, Senior Geopolitical Strategist che lavora con imprese di medie dimensioni italiane, supportandole nella definizione e realizzazione di iniziative strategiche sia in Italia che all’estero.

Enrico si è formato come analista geopolitico all’interno di primarie realtà di profilo internazionale, ha lavorato come country manager per più di 10 anni e dal 2015 lavora come libero professionista e pubblica su diverse testate italiane tra cui Sole 24 Ore, Fortune, Mid Technology Review, Longitude e Il Fatto Quotidiano.

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Per fortuna negli ultimi anni sono emerse diverse metodologie per farlo in modo strutturato, includendo elementi qualitativi, elementi quantitativi e comunicativi.

Una di queste metodologie, che si sta diffondendo sempre di più negli ultimi anni, è detta OKR, Objectives and Key Results.

Ne ho parlato con Antonio Civita, esperto di OKR e creatore di STRTGY, un movimento che ha lo scopo di supportare amministratori delegati, imprenditori e leader a riprogettare e innovare le proprie organizzazioni.

Se vuoi metterti in contatto con Antonio per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Antonio Civita: https://www.linkedin.com/in/antoniocivita/

Sito web: https://strtgy.design/

Iscrizione newsletter STRTGY: https://strtgy.design/category/strtgy-notes/

Workshop introduzione OKR in azienda: https://strtgy.design/evento/the-growth-machine-workshop/


🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏

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Per fortuna negli ultimi anni sono emerse diverse metodologie per farlo in modo strutturato, includendo elementi qualitativi, elementi quantitativi e comunicativi.

Una di queste metodologie, che si sta diffondendo sempre di più negli ultimi anni, è detta OKR, Objectives and Key Results.

Ne ho parlato con Antonio Civita, esperto di OKR e creatore di STRTGY, un movimento che ha lo scopo di supportare amministratori delegati, imprenditori e leader a riprogettare e innovare le proprie organizzazioni.

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E guarda caso spesso queste persone sono anche le stesse che portano maggiore valore al business e di cui spesso non riusciamo a fare a meno.

Se da un lato quindi l’azienda ha bisogno della pluralità di punti di vista che queste persone sono in grado di garantire, dall’altro lato chi sta loro intorno farebbe volentieri a meno delle tensioni che spesso portano nell’organizzazione.

Ne ho parlato con Anthony Smith, Executive Business Coach e Inspirational Speaker di origine americana ma ormai italiano d’adozione.

Anthony ha alle spalle una brillante carriera aziendale e in Italia ha lavorato prima come country manager di Nike e poi in Levi Strauss.

Da più di quindici anni Anthony si occupa di business coaching per imprese di piccole e medie dimensioni e affianca a questa attività quella di speaker all’interno di eventi o convention aziendali.

Se vuoi metterti in contatto con Anthony per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Anthony Smith: https://www.linkedin.com/in/anthonysmith-businesscoach/

email: corsionline@anthonysmith.it

Sito web: https://www.anthonysmith.it/

Canale YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC-a4dBG8gT_E1an5lD8jr7Q

Link citati nell’episodio:

042 - Gestione del conflitto in azienda con Alessandro Della Monica: https://www.hikeupconsulting.com/post/042-gestione-conflitto-in-azienda-alessandro-della-monica



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E guarda caso spesso queste persone sono anche le stesse che portano maggiore valore al business e di cui spesso non riusciamo a fare a meno.

Se da un lato quindi l’azienda ha bisogno della pluralità di punti di vista che queste persone sono in grado di garantire, dall’altro lato chi sta loro intorno farebbe volentieri a meno delle tensioni che spesso portano nell’organizzazione.

Ne ho parlato con Anthony Smith, Executive Business Coach e Inspirational Speaker di origine americana ma ormai italiano d’adozione.

Anthony ha alle spalle una brillante carriera aziendale e in Italia ha lavorato prima come country manager di Nike e poi in Levi Strauss.

Da più di quindici anni Anthony si occupa di business coaching per imprese di piccole e medie dimensioni e affianca a questa attività quella di speaker all’interno di eventi o convention aziendali.

Se vuoi metterti in contatto con Anthony per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Anthony Smith: https://www.linkedin.com/in/anthonysmith-businesscoach/

email: corsionline@anthonysmith.it

Sito web: https://www.anthonysmith.it/

Canale YouTube: https://www.youtube.com/channel/UC-a4dBG8gT_E1an5lD8jr7Q

Link citati nell’episodio:

042 - Gestione del conflitto in azienda con Alessandro Della Monica: https://www.hikeupconsulting.com/post/042-gestione-conflitto-in-azienda-alessandro-della-monica



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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>2322gestione,hr,imprese,leadership,persone,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/047-aggiornamento-mercati-e-materie-prime-con-paolo-kauffmann--49278363
Le persistenti problematiche logistiche e di supply chain non hanno dato tregua nei mesi scorsi.

Ma la guerra in Ucraina ha dato il colpo finale e ha creato una situazione al limite dell’impossibile, con i prezzi di materie prime e commodities, soprattutto energetiche, alle stelle.

Ne abbiamo parlato con Paolo Kauffmann, che era stato con noi già un anno fa, e a cui ho chiesto un aggiornamento visto che in soli 12 mesi sono successe davvero tante cose!

Paolo è Amministratore Delegato di Matherika Group, che contiene al suo interno un piccolo gruppo di società che forniscono servizi alle imprese per la gestione del rischio materie prime.

Attraverso Matherika promuove un approccio matematico, rigoroso e scientifico, applicato al mondo dei materiali e delle materie prime, che si concretizza attraverso tre principali pilastri: formazione, monitoraggio e operatività.

Se vuoi metterti in contatto con Paolo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Paolo Kauffmann: https://www.linkedin.com/in/paolo-kauffmann-13475529/

email: info@matherika.com

Sito web: https://www.matherika.com/



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Le persistenti problematiche logistiche e di supply chain non hanno dato tregua nei mesi scorsi.

Ma la guerra in Ucraina ha dato il colpo finale e ha creato una situazione al limite dell’impossibile, con i prezzi di materie prime e commodities, soprattutto energetiche, alle stelle.

Ne abbiamo parlato con Paolo Kauffmann, che era stato con noi già un anno fa, e a cui ho chiesto un aggiornamento visto che in soli 12 mesi sono successe davvero tante cose!

Paolo è Amministratore Delegato di Matherika Group, che contiene al suo interno un piccolo gruppo di società che forniscono servizi alle imprese per la gestione del rischio materie prime.

Attraverso Matherika promuove un approccio matematico, rigoroso e scientifico, applicato al mondo dei materiali e delle materie prime, che si concretizza attraverso tre principali pilastri: formazione, monitoraggio e operatività.

Se vuoi metterti in contatto con Paolo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Paolo Kauffmann: https://www.linkedin.com/in/paolo-kauffmann-13475529/

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🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏

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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1397approvvigionamenti,commodities,energia,gestione,imprese,logistica,materiali,materieprime,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/046-modello-231-nelle-pmi-con-cristina-barbero-e-clara-corti--49197612
In realtà però implementare il Modello 231 in azienda significa anche proteggere imprenditori e legali rappresentanti da rischi non indifferenti.

E può anche contribuire a scoprire con efficacia dei nervi scoperti che occorre sistemare per migliorare il funzionamento dell’azienda.

Ne ho parlato con Cristina Barbero e Clara Corti, partner di YourCFO, la prima società di CFO Service in Italia e uno dei verticali di YourGroup, società leader in Italia per la fornitura di advisory operativa C-Level sotto forma di fractional manager.

Cristina e Clara hanno entrambe maturato una lunga esperienza in aziende di medie dimensioni come CFO e hanno recentemente deciso di supportare le imprese attraverso una modalità, quella fractional, più flessibile per loro, ma anche e soprattutto per le aziende.

Nell’ambito di YourCFO fanno inoltre parte di un gruppo di lavoro dedicato alla 231 e alla sua implementazione in azienda.

Se vuoi metterti in contatto con Cristina e Clara per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Cristina Barbero: https://www.linkedin.com/in/cristina-barbero-cfo/

email Cristina Barbero: c.barbero@yourcfo.it

Profilo LinkedIn Clara Corti: https://www.linkedin.com/in/clara-corti-4b32b0139/

email Clara Corti: c.corti@yourcfo.it

Sito web: www.yourcfo.it

—

Link citati nell’episodio:

Blog YourCFO: https://www.yourcfo.it/blog/finance/modello-dlgs-231-2001-opportunita-per-le-pmi-o-solo-ulteriore-costo/

011 - Managerializzazione e Fractional Executive con Andrea Pietrini: https://www.hikeupconsulting.com/post/managerializzazione-e-fractional-executive-con-andrea-pietrini



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In realtà però implementare il Modello 231 in azienda significa anche proteggere imprenditori e legali rappresentanti da rischi non indifferenti.

E può anche contribuire a scoprire con efficacia dei nervi scoperti che occorre sistemare per migliorare il funzionamento dell’azienda.

Ne ho parlato con Cristina Barbero e Clara Corti, partner di YourCFO, la prima società di CFO Service in Italia e uno dei verticali di YourGroup, società leader in Italia per la fornitura di advisory operativa C-Level sotto forma di fractional manager.

Cristina e Clara hanno entrambe maturato una lunga esperienza in aziende di medie dimensioni come CFO e hanno recentemente deciso di supportare le imprese attraverso una modalità, quella fractional, più flessibile per loro, ma anche e soprattutto per le aziende.

Nell’ambito di YourCFO fanno inoltre parte di un gruppo di lavoro dedicato alla 231 e alla sua implementazione in azienda.

Se vuoi metterti in contatto con Cristina e Clara per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

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email Clara Corti: c.corti@yourcfo.it

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Link citati nell’episodio:

Blog YourCFO: https://www.yourcfo.it/blog/finance/modello-dlgs-231-2001-opportunita-per-le-pmi-o-solo-ulteriore-costo/

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E c’è soprattutto la difficoltà di attrarre risorse di valore e soprattutto mantenerle in azienda.

Quasi quotidianamente sento imprenditori lamentarsi della scarsa attrattività della propria azienda, come fosse un dato di fatto, una caratteristica congenita della propria azienda.

Ma in realtà non deve essere per forza così. Credo invece che le PMI abbiano la possibilità di differenziarsi e costruire una proposta di estremo valore e interesse per le persone di cui hanno bisogno.

Nella mia esperienza però servono tre caratteristiche chiave di attrattività: un sistema efficace di recruiting, onboarding e management delle persone, processi aziendali chiari e funzionali e degli spazi di lavoro gradevoli.

Ne ho parlato in questo episodio con Antonella Vecchi, Maria Rosa Ambroso e Luisa Capitanio, fondatrici de “Il bel lavoro”, società di consulenza specializzata nel cambiamento organizzativo mirato al miglioramento del benessere lavorativo dei dipendenti.

Se vuoi metterti in contatto con Antonella, Maria Rosa e Luisa per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Antonella Vecchi: https://www.linkedin.com/in/antonella-vecchi/

Profilo LinkedIn Maria Rosa Ambroso: https://www.linkedin.com/in/maria-rosa-ambroso-6727b326/

Profilo LinkedIn Luisa Capitanio: https://www.linkedin.com/in/lucapitanio/

email: info@ilbellavoro.it

Sito web: www.ilbellavoro.it



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E c’è soprattutto la difficoltà di attrarre risorse di valore e soprattutto mantenerle in azienda.

Quasi quotidianamente sento imprenditori lamentarsi della scarsa attrattività della propria azienda, come fosse un dato di fatto, una caratteristica congenita della propria azienda.

Ma in realtà non deve essere per forza così. Credo invece che le PMI abbiano la possibilità di differenziarsi e costruire una proposta di estremo valore e interesse per le persone di cui hanno bisogno.

Nella mia esperienza però servono tre caratteristiche chiave di attrattività: un sistema efficace di recruiting, onboarding e management delle persone, processi aziendali chiari e funzionali e degli spazi di lavoro gradevoli.

Ne ho parlato in questo episodio con Antonella Vecchi, Maria Rosa Ambroso e Luisa Capitanio, fondatrici de “Il bel lavoro”, società di consulenza specializzata nel cambiamento organizzativo mirato al miglioramento del benessere lavorativo dei dipendenti.

Se vuoi metterti in contatto con Antonella, Maria Rosa e Luisa per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

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Senza le persone nulla va avanti, i macchinari da soli non bastano, i software da soli non bastano.

Ma se le persone sono la cosa più importante perché è anche l’aspetto su cui si pianifica di meno?

Le aziende sono di solito brave a pianificare investimenti in macchinari o a prevedere i costi di produzione.

Sono normalmente meno abituate a pianificare la gestione delle persone, soprattutto le persone chiave.

Lo dimostrano le tante aziende che hanno un CFO o almeno un direttore finanziario, ma che invece non hanno un vero direttore delle risorse umane!

Ne ho parlato con Dario De Gregorio, Executive Human Resources Consultant e partner di YourGroup, la società più importante in Italia nell’erogazione di servizi di consulenza sotto forma di fractional management.

Dario ha maturato un’estesa esperienza nella gestione delle risorse umane in tutti i suoi aspetti, per molti anni all’interno di aziende grandi e modernamente strutturate e da alcuni anni come consulente e fractional executive all’interno di importanti realtà italiane.

Se vuoi metterti in contatto con Dario per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Dario De Gregorio: https://www.linkedin.com/in/ddegregorio64/

email: d.degregorio@yourhr.it

Sito web: https://www.yourhr.it/

—

Link citati nell’episodio:

Sito web YourGroup: https://www.yourgroup.it/

011 - Managerializzazione e Fractional Executive con Andrea Pietrini: https://www.hikeupconsulting.com/post/managerializzazione-e-fractional-executive-con-andrea-pietrini

003 - Sistemi di incentivazione delle persone con Martina Gorza: https://www.hikeupconsulting.com/post/sistemi-di-incentivazione-con-martina-gorza


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Senza le persone nulla va avanti, i macchinari da soli non bastano, i software da soli non bastano.

Ma se le persone sono la cosa più importante perché è anche l’aspetto su cui si pianifica di meno?

Le aziende sono di solito brave a pianificare investimenti in macchinari o a prevedere i costi di produzione.

Sono normalmente meno abituate a pianificare la gestione delle persone, soprattutto le persone chiave.

Lo dimostrano le tante aziende che hanno un CFO o almeno un direttore finanziario, ma che invece non hanno un vero direttore delle risorse umane!

Ne ho parlato con Dario De Gregorio, Executive Human Resources Consultant e partner di YourGroup, la società più importante in Italia nell’erogazione di servizi di consulenza sotto forma di fractional management.

Dario ha maturato un’estesa esperienza nella gestione delle risorse umane in tutti i suoi aspetti, per molti anni all’interno di aziende grandi e modernamente strutturate e da alcuni anni come consulente e fractional executive all’interno di importanti realtà italiane.

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Link citati nell’episodio:

Sito web YourGroup: https://www.yourgroup.it/

011 - Managerializzazione e Fractional Executive con Andrea Pietrini: https://www.hikeupconsulting.com/post/managerializzazione-e-fractional-executive-con-andrea-pietrini

003 - Sistemi di incentivazione delle persone con Martina Gorza: https://www.hikeupconsulting.com/post/sistemi-di-incentivazione-con-martina-gorza


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🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏

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https://www.hikeupconsulting.com/roundtable


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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>2275gestione,impresa,persone,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/043-accesso-al-mercato-dei-minibond-con-leonardo-frigiolini--48960370
Ma esistono diverse altre fonti di capitale che all'estero rappresentano ormai una fetta significativa del fabbisogno finanziario aziendale.

In questa puntata abbiamo parlato di uno strumento, i mini bond, che rappresenta una valida alternativa al canale bancario, ma che ancora oggi risulta poco conosciuto ed utilizzato nel nostro paese.

Ne ho parlato con Leonardo Frigiolini, fondatore e partner di Frigiolini & Partners Merchant e presidente del portale di equity crowdfunding Fundera.

Leonardo ha alle sue spalle una lunga esperienza in ambito finanziario alla guida di organizzazioni modernamente strutturate e dal 2015 si occupa di aiutare le imprese nell’accesso al mercato dei capitali in alternativa al canale bancario.

Se vuoi metterti in contatto con Leonardo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Leonardo Frigiolini: https://www.linkedin.com/in/leonardo-frigiolini-49142091

email: supportorete@frigioliniandpartners.it

Sito web Frigiolini & Partners Merchant: http://www.fepmerchant.it/

Sito web Fundera: https://www.fundera.it/


Link citati nell’episodio:

Puntata intervista 038 - Quotazione in borsa per PMI con Anna Lambiase: https://www.hikeupconsulting.com/post/quotazione-in-borsa-per-pmi-anna-lambiase




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Ma esistono diverse altre fonti di capitale che all'estero rappresentano ormai una fetta significativa del fabbisogno finanziario aziendale.

In questa puntata abbiamo parlato di uno strumento, i mini bond, che rappresenta una valida alternativa al canale bancario, ma che ancora oggi risulta poco conosciuto ed utilizzato nel nostro paese.

Ne ho parlato con Leonardo Frigiolini, fondatore e partner di Frigiolini & Partners Merchant e presidente del portale di equity crowdfunding Fundera.

Leonardo ha alle sue spalle una lunga esperienza in ambito finanziario alla guida di organizzazioni modernamente strutturate e dal 2015 si occupa di aiutare le imprese nell’accesso al mercato dei capitali in alternativa al canale bancario.

Se vuoi metterti in contatto con Leonardo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

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Qualsiasi leader si trova costantemente a sperimentare il conflitto in azienda e soprattutto ne paga le conseguenze, spesso senza strumenti validi per affrontarlo.

Quando avviene un conflitto tra due o più persone, non solo diventa meno piacevole lavorare, ma sono soprattutto i risultati a farne le spese.

Persone demotivate e tremendamente improduttive.

Ore e ore spese a discutere, lamentarsi, confidarsi.

Nei casi peggiori anche dimissioni.

Sono solo alcune delle conseguenze che un conflitto può portare.

Se moltiplichiamo queste conseguenze per tutti i conflitti che quasi quotidianamente ogni azienda vive, ci rendiamo conto di quanto questo tema sia importante e sottovalutato.

Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Alessandro Della Monica, Executive Coach e co-fondatore di Youvolution, società specializzata nello sviluppo delle persone e delle organizzazioni.

Alessandro ha alle spalle una brillante e solida carriera in aziende complesse e strutturate e oggi mette al servizio di imprese di ogni dimensione quello che ha imparato sulle organizzazioni e sull'interazione tra le persone in azienda e fuori dall’azienda.

Se vuoi metterti in contatto con Alessandro per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Alessandro Della Monica: https://www.linkedin.com/in/alessandro-della-monica-b64240/

Sito web: www.youvolution.org

Corso Competenza Conflittuale: https://www.youvolution.org/corsi-youvolution/competenzaconflittuale




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Qualsiasi leader si trova costantemente a sperimentare il conflitto in azienda e soprattutto ne paga le conseguenze, spesso senza strumenti validi per affrontarlo.

Quando avviene un conflitto tra due o più persone, non solo diventa meno piacevole lavorare, ma sono soprattutto i risultati a farne le spese.

Persone demotivate e tremendamente improduttive.

Ore e ore spese a discutere, lamentarsi, confidarsi.

Nei casi peggiori anche dimissioni.

Sono solo alcune delle conseguenze che un conflitto può portare.

Se moltiplichiamo queste conseguenze per tutti i conflitti che quasi quotidianamente ogni azienda vive, ci rendiamo conto di quanto questo tema sia importante e sottovalutato.

Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Alessandro Della Monica, Executive Coach e co-fondatore di Youvolution, società specializzata nello sviluppo delle persone e delle organizzazioni.

Alessandro ha alle spalle una brillante e solida carriera in aziende complesse e strutturate e oggi mette al servizio di imprese di ogni dimensione quello che ha imparato sulle organizzazioni e sull'interazione tra le persone in azienda e fuori dall’azienda.

Se vuoi metterti in contatto con Alessandro per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Alessandro Della Monica: https://www.linkedin.com/in/alessandro-della-monica-b64240/

Sito web: www.youvolution.org

Corso Competenza Conflittuale: https://www.youvolution.org/corsi-youvolution/competenzaconflittuale




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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1865azienda,conflitto,gestione,persone,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/041-crowdfunding-per-l-open-innovation-con-antonella-grassigli--48783692
Nella mia testa doveva essere una delle interviste dedicate al reperimento di finanza alternativa alle banche da parte delle PMI.

Ma dopo cinque minuti di telefonata era già chiaro che non avevo capito niente: il crowdfunding per le PMI non esiste come strumento per il reperimento di liquidità, non è adatto a soddisfare gli obiettivi tipici di un imprenditore.

Nei successivi cinque minuti però ho sentito storie di PMI che hanno usato il crowdfunding come strumento per mettere un piede all’interno di realtà innovative e che ha permesso loro di contaminarsi positivamente.

Un conto infatti è guardare un piccolo competitor cercare di innovare il proprio settore, spesso senza intuirne le logiche e le potenzialità, un conto invece è partecipare a un progetto innovativo, conoscere le persone che ne fanno parte, le logiche più intime e i risultati!

Ho pensato che queste storie di successo sono da raccontare, per ispirare sempre più imprenditori a praticare attività di open innovation per davvero, attraverso uno strumento relativamente semplice come il crowdfunding.

Ecco come è nata questa puntata con Antonella Grassigli, Co-founder e Amministratore delegato di Doorway, piattaforma di crowdfunding professionale che consente di investire in modo smart e sicuro su startup e PMI validate.

Se vuoi metterti in contatto con Antonella per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn di Antonella Grassigli: https://www.linkedin.com/in/antonellagrassigli/

email: antonella.grassigli@doorwayplatform.com

Sito web Doorway: www.doorwayplatform.com

Link citati nell’episodio:

Puntata intervista 005: Federico Frattini sul tema dell’Open Innovation: https://www.hikeupconsulting.com/post/open-innovation-con-federico-frattini
Studio AIMG: https://iminnovationmanagergroup.com/
Italian Angels for Growth: https://www.italianangels.net/


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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/48783692Mon, 21 Feb 2022 07:00:02 +0000Raffaele ContinoQualche tempo fa ho contattato Antonella Grassigli per chiederle disponibilità per un’intervista sul tema del crowdfunding. Nella mia testa doveva essere una delle interviste dedicate al reperimento di finanza alternativa alle banche da parte delle...
Nella mia testa doveva essere una delle interviste dedicate al reperimento di finanza alternativa alle banche da parte delle PMI.

Ma dopo cinque minuti di telefonata era già chiaro che non avevo capito niente: il crowdfunding per le PMI non esiste come strumento per il reperimento di liquidità, non è adatto a soddisfare gli obiettivi tipici di un imprenditore.

Nei successivi cinque minuti però ho sentito storie di PMI che hanno usato il crowdfunding come strumento per mettere un piede all’interno di realtà innovative e che ha permesso loro di contaminarsi positivamente.

Un conto infatti è guardare un piccolo competitor cercare di innovare il proprio settore, spesso senza intuirne le logiche e le potenzialità, un conto invece è partecipare a un progetto innovativo, conoscere le persone che ne fanno parte, le logiche più intime e i risultati!

Ho pensato che queste storie di successo sono da raccontare, per ispirare sempre più imprenditori a praticare attività di open innovation per davvero, attraverso uno strumento relativamente semplice come il crowdfunding.

Ecco come è nata questa puntata con Antonella Grassigli, Co-founder e Amministratore delegato di Doorway, piattaforma di crowdfunding professionale che consente di investire in modo smart e sicuro su startup e PMI validate.

Se vuoi metterti in contatto con Antonella per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn di Antonella Grassigli: https://www.linkedin.com/in/antonellagrassigli/

email: antonella.grassigli@doorwayplatform.com

Sito web Doorway: www.doorwayplatform.com

Link citati nell’episodio:

Puntata intervista 005: Federico Frattini sul tema dell’Open Innovation: https://www.hikeupconsulting.com/post/open-innovation-con-federico-frattini
Studio AIMG: https://iminnovationmanagergroup.com/
Italian Angels for Growth: https://www.italianangels.net/


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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: 1602crowdfunding,innovation,innovazione,openfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/040-miglioramento-del-clima-organizzativo-con-alessandro-zollo--48685134
Più le persone stanno bene in azienda e meno tempo ed energie spendono a lamentarsi e ad alimentare la politica interna.

Intuitivamente è tutto chiaro, ma per realizzare un clima organizzativo sano non basta la consapevolezza, servono passi concreti e intenzionali.

Ed è una cosa tutt’altro che semplice da fare.

Ne ho parlato con Alessandro Zollo, CEO di Great Place to Work Italia e che lavora ogni anno su questi temi con più di 100 aziende di ogni dimensione, coinvolgendo oltre 54,000 persone.

Se vuoi metterti in contatto con Alessandro per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Alessandro Zollo: https://www.linkedin.com/in/alessandro-zollo/

Sito web: https://www.greatplacetowork.it/



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Più le persone stanno bene in azienda e meno tempo ed energie spendono a lamentarsi e ad alimentare la politica interna.

Intuitivamente è tutto chiaro, ma per realizzare un clima organizzativo sano non basta la consapevolezza, servono passi concreti e intenzionali.

Ed è una cosa tutt’altro che semplice da fare.

Ne ho parlato con Alessandro Zollo, CEO di Great Place to Work Italia e che lavora ogni anno su questi temi con più di 100 aziende di ogni dimensione, coinvolgendo oltre 54,000 persone.

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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1770azienda,collaboratori,miglioramento,organizzazione,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/039-content-marketing-per-le-pmi-con-miriam-bertoli--48587791
Non nascondo che inizialmente ero scettico di quella scelta: mi sembrava che il possibile ritorno dell’investimento non potesse giustificare i costi e le energie aziendali necessarie.

In realtà però mi sbagliavo, perché guardavo una piccola parte della storia, pensavo solo a quanti contatti e quanto fatturato poteva essere generato da un singolo contenuto.

In realtà creare contenuti di valore e in modo strategico può rappresentare un asset vero e proprio per l’azienda, qualcosa che produrrà risultati per lungo tempo, anche se non sarà sempre possibile metterli in diretta relazione tra loro.

Ne ho parlato con Miriam Bertoli, Digital e Content Marketing Strategist freelance specializzata nella consulenza e formazione per piccole e medie imprese.

Miriam è autrice del libro “Web marketing per le PMI” ed è docente presso numerosi corsi di formazione sia in università presso IULM e Università Ca’ Foscari di Venezia, sia in azienda, che per associazioni di categoria.

Se vuoi metterti in contatto con Miriam per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Miriam Bertoli: https://www.linkedin.com/in/miriambertoli/

email: miriam@miriambertoli.com

Sito web: https://www.miriambertoli.com/

Newsletter: https://www.miriambertoli.com/newsletter/

Libro: Web Marketing per le PMI




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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/48587791Mon, 07 Feb 2022 07:00:04 +0000Raffaele ContinoQualche tempo fa un’azienda B2B che vende prodotti molto tecnici, ma anche piuttosto semplici mi parlava di un importante progetto di comunicazione che aveva deciso di avviare. Non nascondo che inizialmente ero scettico di quella scelta: mi...
Non nascondo che inizialmente ero scettico di quella scelta: mi sembrava che il possibile ritorno dell’investimento non potesse giustificare i costi e le energie aziendali necessarie.

In realtà però mi sbagliavo, perché guardavo una piccola parte della storia, pensavo solo a quanti contatti e quanto fatturato poteva essere generato da un singolo contenuto.

In realtà creare contenuti di valore e in modo strategico può rappresentare un asset vero e proprio per l’azienda, qualcosa che produrrà risultati per lungo tempo, anche se non sarà sempre possibile metterli in diretta relazione tra loro.

Ne ho parlato con Miriam Bertoli, Digital e Content Marketing Strategist freelance specializzata nella consulenza e formazione per piccole e medie imprese.

Miriam è autrice del libro “Web marketing per le PMI” ed è docente presso numerosi corsi di formazione sia in università presso IULM e Università Ca’ Foscari di Venezia, sia in azienda, che per associazioni di categoria.

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Profilo LinkedIn Miriam Bertoli: https://www.linkedin.com/in/miriambertoli/

email: miriam@miriambertoli.com

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Libro: Web Marketing per le PMI




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Allora probabilmente ti interessa anche Hike Up CEO Roundtable, un programma di incontri in cui un piccolo numero di imprenditori e amministratori delegati di PMI italiane si incontra per supportarsi a vicenda e scambiarsi informazioni, competenze ed esperienze. 👇

https://www.hikeupconsulting.com/roundtable


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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1781comunicazione,content,crescita,marketing,pmi,strategiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/038-quotazione-in-borsa-per-pmi-con-anna-lambiase--48448035
Però non sempre è possibile autofinanziare un progetto di crescita.

E non sempre le banche sono l’interlocutore giusto… anzi sempre più imprenditori mi dicono di non avere un buon rapporto con le banche.

E allora cosa fare? Lasciare perdere?

Negli ultimi anni è emersa con sempre maggiore maturità una interessante alternativa per accedere al mercato dei capitali anche per le PMI.

Si chiama Euronext Growth Milan ed è il segmento della borsa italiana dedicato proprio alle PMI che vogliono crescere.

Ne parliamo in questo episodio con Anna Lambiase, amministratore delegato e fondatrice di IR TOP, società di consulenza direzionale specializzata nella quotazione delle piccole e medie imprese in Italia.

Se vuoi metterti in contatto con Anna per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Anna Lambiase: https://www.linkedin.com/in/anna-lambiase-b5991a15/

email: a.lambiase@irtop.com

Sito web: www.irtop.com



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Però non sempre è possibile autofinanziare un progetto di crescita.

E non sempre le banche sono l’interlocutore giusto… anzi sempre più imprenditori mi dicono di non avere un buon rapporto con le banche.

E allora cosa fare? Lasciare perdere?

Negli ultimi anni è emersa con sempre maggiore maturità una interessante alternativa per accedere al mercato dei capitali anche per le PMI.

Si chiama Euronext Growth Milan ed è il segmento della borsa italiana dedicato proprio alle PMI che vogliono crescere.

Ne parliamo in questo episodio con Anna Lambiase, amministratore delegato e fondatrice di IR TOP, società di consulenza direzionale specializzata nella quotazione delle piccole e medie imprese in Italia.

Se vuoi metterti in contatto con Anna per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Anna Lambiase: https://www.linkedin.com/in/anna-lambiase-b5991a15/

email: a.lambiase@irtop.com

Sito web: www.irtop.com



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Allora probabilmente ti interessa anche Hike Up CEO Roundtable, un programma di incontri in cui un piccolo numero di imprenditori e amministratori delegati di PMI italiane si incontra per supportarsi a vicenda e scambiarsi informazioni, competenze ed esperienze. 👇

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Per non perdere le prossime puntate e ricevere le risorse e gli spunti che di tanto in tanto condivido con il mio network, iscriviti ad Hike Up Insights: https://www.hikeupconsulting.com/form-iscrizione-direct

Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1865capitali,crescita,mercato,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/037-transizione-ad-azienda-managerializzata-con-marina-puricelli--48279573
Questo modello è in certi casi estremamente efficace ed efficiente, in qualche caso necessario a garantire la competitività dell’azienda.

Ma quando l’azienda vuole o deve crescere oltre i propri limiti il modello accentrato diventa un freno alla crescita e può arrivare a minare la sopravvivenza dell’azienda stessa.

In questi casi occorre quindi adottare un modello organizzativo-gestionale più distribuito, con l’inserimento di manager in grado di fare progredire l’organizzazione proattivamente ed efficacemente.

Un percorso lungo e non privo di ostacoli, necessario però per chiunque abbia l’ambizione di crescere o anche solo di vivere una vita più piena, al di là delle soddisfazioni lavorative.

Ne ho parlato con Marina Puricelli, Docente Senior presso SDA Bocconi dove coordina corsi di formazione, ricerche e commesse per imprenditori e per le principali associazioni imprenditoriali.

Buon ascolto e fammi sapere cosa ne pensi!

Se vuoi metterti in contatto con la Professoressa Puricelli per un commento o uno scambio di idee, la puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Marina Puricelli: https://www.linkedin.com/in/marinapuricelli/

Sito web: https://www.sdabocconi.it/it/formazione-manageriale/general-management-nelle-pmi-13-edizione



🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏

🙏 P.P.S. se ti va di condividere questa puntata attraverso i social, taggami così potrò ringraziarti per il tuo prezioso aiuto!

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Questo modello è in certi casi estremamente efficace ed efficiente, in qualche caso necessario a garantire la competitività dell’azienda.

Ma quando l’azienda vuole o deve crescere oltre i propri limiti il modello accentrato diventa un freno alla crescita e può arrivare a minare la sopravvivenza dell’azienda stessa.

In questi casi occorre quindi adottare un modello organizzativo-gestionale più distribuito, con l’inserimento di manager in grado di fare progredire l’organizzazione proattivamente ed efficacemente.

Un percorso lungo e non privo di ostacoli, necessario però per chiunque abbia l’ambizione di crescere o anche solo di vivere una vita più piena, al di là delle soddisfazioni lavorative.

Ne ho parlato con Marina Puricelli, Docente Senior presso SDA Bocconi dove coordina corsi di formazione, ricerche e commesse per imprenditori e per le principali associazioni imprenditoriali.

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Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti.

Poi però quando ci parlo mi dicono che la loro priorità è quella di far crescere il fatturato dell'azienda.

E a quel punto domando loro come mai hanno deciso di affidare il ruolo più importante per la crescita del fatturato a una risorsa part time…

Sì perché se questo è il tuo caso, devi sapere che stai svolgendo solo metà (se va bene) delle attività che devi fare per aumentare il fatturato.

L’altra metà o non hai tempo per farle o non sai nemmeno quali sono.

Definire la strategia commerciale e coordinare la forza vendita è un lavoro cruciale per la crescita dell’azienda, che non può essere fatto nei ritagli di tempo.

Ne ho parlato con Matteo Seghieri, Global Sales Director di Faster, società che fa parte del gruppo Helios Technology e che progetta e commercializza innesti idraulici, ambito in cui è oggi è il riferimento globale.

Oltre ad essere una persona squisita, Matteo è anche un professionista straordinario, che ha fatto veramente la gavetta ed è emerso contribuendo fattivamente alla crescita delle aziende per cui ha lavorato.

Se vuoi metterti in contatto con Matteo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Matteo Seghieri: https://www.linkedin.com/in/matteoseghieri/

Sito web: https://www.fastercouplings.com/it



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Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti.

Poi però quando ci parlo mi dicono che la loro priorità è quella di far crescere il fatturato dell'azienda.

E a quel punto domando loro come mai hanno deciso di affidare il ruolo più importante per la crescita del fatturato a una risorsa part time…

Sì perché se questo è il tuo caso, devi sapere che stai svolgendo solo metà (se va bene) delle attività che devi fare per aumentare il fatturato.

L’altra metà o non hai tempo per farle o non sai nemmeno quali sono.

Definire la strategia commerciale e coordinare la forza vendita è un lavoro cruciale per la crescita dell’azienda, che non può essere fatto nei ritagli di tempo.

Ne ho parlato con Matteo Seghieri, Global Sales Director di Faster, società che fa parte del gruppo Helios Technology e che progetta e commercializza innesti idraulici, ambito in cui è oggi è il riferimento globale.

Oltre ad essere una persona squisita, Matteo è anche un professionista straordinario, che ha fatto veramente la gavetta ed è emerso contribuendo fattivamente alla crescita delle aziende per cui ha lavorato.

Se vuoi metterti in contatto con Matteo per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Matteo Seghieri: https://www.linkedin.com/in/matteoseghieri/

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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1783commerciale,gestione,imprese,pmi,teamfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/035-posizionamento-del-brand-con-francesco-sordi--47917303
Quante volte hai pensato che la percezione che gli altri hanno del tuo brand non è sufficientemente chiara e non comunica quello che la tua azienda veramente esprime?

Ecco, che tu lo voglia o no, il tuo posizionamento di brand non dipende da quello che dici o quello che fai, ma da come gli altri percepiscono quello che dici (e non dici) e da quello che fai (e non fai).

Io sono un ingegnere quindi nel parlare di posizionamento di brand non potevo che rivolgermi a qualcuno esperto di marketing scientifico, la branca del marketing che unisce l’analisi qualitativa a quella quantitativa.

In Italia, Marketing Scientifico = Francesco Sordi, quindi ecco qui la sua intervista per chiunque abbia voglia di comunicare meglio e in modo più strategico.

Francesco è fondatore di Istituto del Marketing Scientifico e di Surf The Market, attraverso cui supporta le imprese nel comprendere e utilizzare il marketing scientifico in azienda.

Se vuoi metterti in contatto con Francesco per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Francesco Sordi: https://www.linkedin.com/in/francescosordi/

Sito web: www.istitutodelmarketingscientifico.it e www.surfthemarket.com



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Quante volte hai pensato che la percezione che gli altri hanno del tuo brand non è sufficientemente chiara e non comunica quello che la tua azienda veramente esprime?

Ecco, che tu lo voglia o no, il tuo posizionamento di brand non dipende da quello che dici o quello che fai, ma da come gli altri percepiscono quello che dici (e non dici) e da quello che fai (e non fai).

Io sono un ingegnere quindi nel parlare di posizionamento di brand non potevo che rivolgermi a qualcuno esperto di marketing scientifico, la branca del marketing che unisce l’analisi qualitativa a quella quantitativa.

In Italia, Marketing Scientifico = Francesco Sordi, quindi ecco qui la sua intervista per chiunque abbia voglia di comunicare meglio e in modo più strategico.

Francesco è fondatore di Istituto del Marketing Scientifico e di Surf The Market, attraverso cui supporta le imprese nel comprendere e utilizzare il marketing scientifico in azienda.

Se vuoi metterti in contatto con Francesco per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

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Sito web: www.istitutodelmarketingscientifico.it e www.surfthemarket.com



🙏 P.S. un piccolo grande favore: se conosci qualcuno a cui può interessare questa puntata, condividila. In questo modo aiuterai il tuo contatto e aiuterai me a far conoscere Hike Up Conversations a più persone possibili! 🙏

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Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale.

Incentivi agli investimenti e detrazioni stanno infatti consentendo investimenti che probabilmente sarebbero stati più difficili altrimenti.

Una grande opportunità quindi. Da non lasciare passare a cuor leggero.

Ma anche un’opportunità da cogliere con le giuste modalità, per non farsi ingolosire troppo e perdere di vista gli obiettivi che contano.

Ne abbiamo parlato con Marco Belardi, amministratore delegato di Lean4Digital e consulente per il ministero dello sviluppo economico.

Se vuoi metterti in contatto con Marco per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Marco Belardi: https://www.linkedin.com/in/marco-belardi/

email: marco.belardi@l4d.srl

Sito web: https://www.lean4.digital/



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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>https://api.spreaker.com/episode/47837059Fri, 10 Dec 2021 06:30:02 +0000Raffaele ContinoStiamo vivendo un momento speciale per le imprese Italiane. Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale....
Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale.

Incentivi agli investimenti e detrazioni stanno infatti consentendo investimenti che probabilmente sarebbero stati più difficili altrimenti.

Una grande opportunità quindi. Da non lasciare passare a cuor leggero.

Ma anche un’opportunità da cogliere con le giuste modalità, per non farsi ingolosire troppo e perdere di vista gli obiettivi che contano.

Ne abbiamo parlato con Marco Belardi, amministratore delegato di Lean4Digital e consulente per il ministero dello sviluppo economico.

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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>1957impresa,incentivi,industria40,transizionefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/033-selezione-e-talent-acquisition-con-fabio-ciarapica--47665763
E questa era principalmente l’aspettativa delle persone, impiegati e operai.

Oggi è proprio l’opposto. I giovani, e anche molti meno giovani, guardano alle opportunità di lavoro come a delle occasioni di crescita.

Le valutano con l’ottica di capire se li faranno crescere, se li aiuteranno ad aprire nuove opportunità.

È naturale ormai pensare a un orizzonte temporale limitato.

Se sei un imprenditore o un amministratore delegato dovresti fartene una ragione: prima o poi molte delle tue persone cambieranno azienda, soprattutto le migliori.

Puoi lavorare sul clima aziendale e questo ti aiuterà certamente, ma prima o poi avrai la necessità di rimpiazzare una persona in uscita.

È per questo che devi rendere i tuoi processi di selezione delle persone più solidi che mai, rapidi ma efficaci.

Ne abbiamo parlato con Fabio Ciarapica, Associate Partner di Human Value, una delle più importanti società di Executive Search e Consulenza HR in Italia.

Se vuoi metterti in contatto con Fabio per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

Profilo LinkedIn Fabio Ciarapica: https://www.linkedin.com/in/fabio-ciarapica-aa7164/

email: fabio.ciarapica@humanvalue.it

Sito web: https://humanvalue.it/




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E questa era principalmente l’aspettativa delle persone, impiegati e operai.

Oggi è proprio l’opposto. I giovani, e anche molti meno giovani, guardano alle opportunità di lavoro come a delle occasioni di crescita.

Le valutano con l’ottica di capire se li faranno crescere, se li aiuteranno ad aprire nuove opportunità.

È naturale ormai pensare a un orizzonte temporale limitato.

Se sei un imprenditore o un amministratore delegato dovresti fartene una ragione: prima o poi molte delle tue persone cambieranno azienda, soprattutto le migliori.

Puoi lavorare sul clima aziendale e questo ti aiuterà certamente, ma prima o poi avrai la necessità di rimpiazzare una persona in uscita.

È per questo che devi rendere i tuoi processi di selezione delle persone più solidi che mai, rapidi ma efficaci.

Ne abbiamo parlato con Fabio Ciarapica, Associate Partner di Human Value, una delle più importanti società di Executive Search e Consulenza HR in Italia.

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Per di più oggi tutto è disponibile online, sotto agli occhi di tutti. Hai perso il controllo di chi vende cosa a chi e hai pochi strumenti per riprenderlo.

E allora che fare? Ne abbiamo parlato con Gianluca Celli, esperto di marketing strategico per PMI che operano nel B2B.

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Per di più oggi tutto è disponibile online, sotto agli occhi di tutti. Hai perso il controllo di chi vende cosa a chi e hai pochi strumenti per riprenderlo.

E allora che fare? Ne abbiamo parlato con Gianluca Celli, esperto di marketing strategico per PMI che operano nel B2B.

Se vuoi metterti in contatto con Gianluca per un commento o uno scambio di idee, lo puoi trovare ai seguenti contatti:

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🙏 P.P.S. se ti va di condividere questa puntata attraverso i social, taggami così potrò ringraziarti per il tuo prezioso aiuto!

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Mettiamoci in contatto su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raffaelecontino/]]>2165b2b,canali,distribuzione,gestione,marketing,pmi,strategiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/031-benchmarking-interno-ed-esterno-con-fausto-benzi--47196254
Fausto ha maturato una grande e lunga esperienza aziendale, dapprima in grandi organizzazioni multinazionali in ambito HR e Supply Chain e poi come temporary manager in varie posizioni dirigenziali per diverse PMI italiane.

Con Fausto oggi parleremo di Benchmarking interno ed esterno, una pratica che caratterizza la maggior parte dei suoi interventi all’interno delle aziende con cui collabora e anche pietra fondante di una metodologia che ha costruito negli anni e che ha recentemente codificato all’interno del suo ultimo libro “SIMPLICITY, il nuovo metodo per realizzare il cambiamento e rendere continua l’innovazione in azienda.”

Nella gestione aziendale e nell'analisi delle performance aziendali molto spesso ci concentriamo su quelli che sono i risultati della nostra azienda e come fare a migliorarli ma raramente ci fermiamo a guardare cosa ci dicono i nostri risultati se confrontati con quelli dei nostri peer e dei nostri competitor.

Il confronto infatti con gli altri e il confronto interno è frequentemente fonte di scoperte illuminanti e spesso è un tassello importante per determinare dove e con che priorità dobbiamo indirizzare i nostri sforzi di miglioramento.

Ciononostante poche aziende e pochi leader hanno l’abitudine di confrontare i propri risultati e le proprie metriche con quelle delle aziende loro simili, talvolta perdendo a l’opportunità di intercettare trend e nuove dinamiche in corso all’interno del proprio settore.

Fausto oggi ci fornirà il suo punto di vista, maturato attraverso anni di esperienza sul campo al fianco di imprese di varie dimensioni.]]>https://api.spreaker.com/episode/47196254Mon, 01 Nov 2021 07:00:18 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Fausto Benzi, consulente aziendale, temporary manager e docente presso ITS e Como NExT, uno dei più importanti incubatori oggi presenti in Italia. Fausto ha maturato una grande e lunga esperienza aziendale, dapprima in grandi...
Fausto ha maturato una grande e lunga esperienza aziendale, dapprima in grandi organizzazioni multinazionali in ambito HR e Supply Chain e poi come temporary manager in varie posizioni dirigenziali per diverse PMI italiane.

Con Fausto oggi parleremo di Benchmarking interno ed esterno, una pratica che caratterizza la maggior parte dei suoi interventi all’interno delle aziende con cui collabora e anche pietra fondante di una metodologia che ha costruito negli anni e che ha recentemente codificato all’interno del suo ultimo libro “SIMPLICITY, il nuovo metodo per realizzare il cambiamento e rendere continua l’innovazione in azienda.”

Nella gestione aziendale e nell'analisi delle performance aziendali molto spesso ci concentriamo su quelli che sono i risultati della nostra azienda e come fare a migliorarli ma raramente ci fermiamo a guardare cosa ci dicono i nostri risultati se confrontati con quelli dei nostri peer e dei nostri competitor.

Il confronto infatti con gli altri e il confronto interno è frequentemente fonte di scoperte illuminanti e spesso è un tassello importante per determinare dove e con che priorità dobbiamo indirizzare i nostri sforzi di miglioramento.

Ciononostante poche aziende e pochi leader hanno l’abitudine di confrontare i propri risultati e le proprie metriche con quelle delle aziende loro simili, talvolta perdendo a l’opportunità di intercettare trend e nuove dinamiche in corso all’interno del proprio settore.

Fausto oggi ci fornirà il suo punto di vista, maturato attraverso anni di esperienza sul campo al fianco di imprese di varie dimensioni.]]>2278aziende,benchmarking,imprese,innovazione,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/030-servitizzazione-dell-offerta-con-massimiliano-tedeschi--46986343
Massimiliano ha alle spalle una lunga carriera come manager all’interno di grandi organizzazioni strutturate e internazionali, sia in ambito marketing e vendite, che nella direzione generale e strategica.

Recentemente è stato vice president Sales & Marketing EMEA, con base a Londra, per un'importante società quotata Giapponese nel mondo dell’IT, e prima di questa esperienza ha ricoperto per 12 anni il ruolo di amministratore delegato per l’Italia di una multinazionale americana, sempre nell’IT.

Oggi Massimiliano mette a disposizione dei suoi clienti le sue competenze imparate sul campo, sia come advisor di PMI e grandi aziende, sia interagendo con il mondo delle startup attraverso acceleratori d’impresa e venture builder.

Con lui oggi parleremo di servitizzazione, e cioè la trasformazione di offerte di prodotto in offerte di servizi oppure l’affiancamento di offerte di servizi innovativi all’offerta tradizionale dell’azienda.

La servitizzazione rappresenta oggi un trend molto importante, che le aziende più dinamiche stanno cogliendo, ma che in molti settori soprattutto di natura industriale vedo ancora poco sviluppato.

Credo che questa situazione rappresenti un’importante opportunità che le PMI italiane possono sfruttare per crescere e per accedere a mercati che oggi non riescono a presidiare.

E questo perché le generazioni più giovani che in questi anni stanno guadagnando un crescente potere di spesa e potere decisionale in azienda, sono ormai abituate ad acquistare beni e servizi in abbonamento e soprattutto sono abituate a non possedere gli oggetti che usano.]]>https://api.spreaker.com/episode/46986343Fri, 15 Oct 2021 08:32:53 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Massimiliano Tedeschi, Senior Independent Advisor specializzato nell’ambito dello sviluppo di offerte di servizi e nel lancio di nuovi prodotti e servizi in Italia e all’estero. Massimiliano ha alle spalle una lunga carriera...
Massimiliano ha alle spalle una lunga carriera come manager all’interno di grandi organizzazioni strutturate e internazionali, sia in ambito marketing e vendite, che nella direzione generale e strategica.

Recentemente è stato vice president Sales & Marketing EMEA, con base a Londra, per un'importante società quotata Giapponese nel mondo dell’IT, e prima di questa esperienza ha ricoperto per 12 anni il ruolo di amministratore delegato per l’Italia di una multinazionale americana, sempre nell’IT.

Oggi Massimiliano mette a disposizione dei suoi clienti le sue competenze imparate sul campo, sia come advisor di PMI e grandi aziende, sia interagendo con il mondo delle startup attraverso acceleratori d’impresa e venture builder.

Con lui oggi parleremo di servitizzazione, e cioè la trasformazione di offerte di prodotto in offerte di servizi oppure l’affiancamento di offerte di servizi innovativi all’offerta tradizionale dell’azienda.

La servitizzazione rappresenta oggi un trend molto importante, che le aziende più dinamiche stanno cogliendo, ma che in molti settori soprattutto di natura industriale vedo ancora poco sviluppato.

Credo che questa situazione rappresenti un’importante opportunità che le PMI italiane possono sfruttare per crescere e per accedere a mercati che oggi non riescono a presidiare.

E questo perché le generazioni più giovani che in questi anni stanno guadagnando un crescente potere di spesa e potere decisionale in azienda, sono ormai abituate ad acquistare beni e servizi in abbonamento e soprattutto sono abituate a non possedere gli oggetti che usano.]]>1254aziende,giovani,innovazione,offerta,pmi,servitizzazione,servizifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/029-sostenibilita-aziendale-per-le-pmi-con-marco-stampa--46754975
Marco si occupa di pianificare e realizzare progetti strategici di sostenibilità in tutto il mondo ed è anche la persona che mantiene i rapporti in materia di sostenibilità sia con gli organi aziendali che con il mondo esterno.

Inoltre insegna all’interno di diversi corsi universitari, master e corsi di formazione, è membro del Consiglio Direttivo del CSR Manager Network e componente del Comitato Scientifico del Centro per la Sostenibilità della Fondazione Ca' Foscari dell’Università di Venezia.

Con Marco oggi parleremo di sostenibilità aziendale e cercheremo di capire prima di tutto cosa significa occuparsi di sostenibilità in azienda, ma anche quali sono i trend in atto e perché è sempre più importante occuparsene attivamente.

Proveremo anche a districarci nel mondo delle certificazioni e delle prassi in materia, con un approccio pratico e cercando di andare oltre la superficie per trasformare ciò che quasi sempre viene visto dalle imprese come un costo, in un asset da utilizzare come leva commerciale o per attrarre persone di talento.]]>https://api.spreaker.com/episode/46754975Mon, 04 Oct 2021 05:00:18 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Marco Stampa, Senior Advisor for Sustainability Strategy di Saipem SpA, multinazionale italiana leader nella realizzazione di progetti per l’energia e per le infrastrutture. Marco si occupa di pianificare e realizzare progetti...
Marco si occupa di pianificare e realizzare progetti strategici di sostenibilità in tutto il mondo ed è anche la persona che mantiene i rapporti in materia di sostenibilità sia con gli organi aziendali che con il mondo esterno.

Inoltre insegna all’interno di diversi corsi universitari, master e corsi di formazione, è membro del Consiglio Direttivo del CSR Manager Network e componente del Comitato Scientifico del Centro per la Sostenibilità della Fondazione Ca' Foscari dell’Università di Venezia.

Con Marco oggi parleremo di sostenibilità aziendale e cercheremo di capire prima di tutto cosa significa occuparsi di sostenibilità in azienda, ma anche quali sono i trend in atto e perché è sempre più importante occuparsene attivamente.

Proveremo anche a districarci nel mondo delle certificazioni e delle prassi in materia, con un approccio pratico e cercando di andare oltre la superficie per trasformare ciò che quasi sempre viene visto dalle imprese come un costo, in un asset da utilizzare come leva commerciale o per attrarre persone di talento.]]>2097aziende,impresa,pmi,sostenibilità,sustainabilityfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/028-gestione-del-passaggio-generazionale-con-alfredo-de-massis--46560615
Oltre all’attività accademica Alfredo svolge attività di coaching e consulenza per imprese familiari e in passato ha anche collaborato con primarie società di consulenza italiane.

Con Alfredo oggi parleremo di gestione del passaggio generazionale, un argomento che coinvolge ogni anno in Italia moltissime aziende, ma che è anche un argomento difficile da affrontare sia all’interno delle imprese che all’interno delle famiglie.

Spesso infatti si preferisce rimandare le decisioni per evitare conflitti e problemi, con il risultato però, ahimè sempre più frequente, di indebolire l’azienda nel tempo e preparare la strada per un passaggio di consegne burrascoso e poco fruttifero.

Fortunatamente non è sempre così e la mia esperienza è che chi riesce a preparare la successione in tempo ha in realtà l’opportunità di donare all’impresa un nuovo formidabile impulso per la crescita.]]>https://api.spreaker.com/episode/46560615Fri, 17 Sep 2021 07:09:54 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite dioggi è Alfredo De Massis, professore ordinario di imprenditorialità e family business presso l’Università di Bolzano e IMD, professore di family business presso il Centre for Family Business della Lancaster University Management...
Oltre all’attività accademica Alfredo svolge attività di coaching e consulenza per imprese familiari e in passato ha anche collaborato con primarie società di consulenza italiane.

Con Alfredo oggi parleremo di gestione del passaggio generazionale, un argomento che coinvolge ogni anno in Italia moltissime aziende, ma che è anche un argomento difficile da affrontare sia all’interno delle imprese che all’interno delle famiglie.

Spesso infatti si preferisce rimandare le decisioni per evitare conflitti e problemi, con il risultato però, ahimè sempre più frequente, di indebolire l’azienda nel tempo e preparare la strada per un passaggio di consegne burrascoso e poco fruttifero.

Fortunatamente non è sempre così e la mia esperienza è che chi riesce a preparare la successione in tempo ha in realtà l’opportunità di donare all’impresa un nuovo formidabile impulso per la crescita.]]>2471business,family,generazionale,imprenditorialità,imprese,passaggio,pmi,successionefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/027-business-model-innovation-con-matteo-fusco--46246293
Matteo è anche autore del libro “Business Design per le Pmi” e ha curato e revisionato i principali best seller internazionali sul Business Design, trai quali Creare Modelli di Business e Value Proposition Design. La sua missione è aiutare imprenditori e manager a costruire un’innovazione efficiente attraverso processi rapidi, misurabili e replicabili.

Con Matteo oggi parleremo proprio di innovazione di modelli di business cercando di fornire spunti e metodologie applicabili a tutte le organizzazioni e a tutte le tasche, ma in particolare applicabili alle PMI italiane.

Molto spesso mi capita di parlare con imprenditori e manager di innovazione di prodotto o di servizio, ma di rado mi capita di vedere aziende che mettono in discussione il proprio modello di business.

Chi è in grado di farlo però ha l’opportunità di anticipare i tempi e differenziarsi dai propri competitor. Ovviamente però innovare non vuol dire scommettere su nuove idee o trend, ma analizzare e costruire in modo ragionato e pesato il proprio futuro.

Con Matteo oggi proveremo a capire come è possibile fare tutto questo e perché è importante farlo, soprattutto nel contesto dinamico e mutevole che stiamo vivendo.]]>https://api.spreaker.com/episode/46246293Mon, 06 Sep 2021 06:00:07 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Matteo Fusco, docente di Politiche Economiche per le Organizzazioni all'Università Cattolica di Milano e fondatore di Beople, società di consulenza che in Italia è un riferimento per l'innovazione dei modelli di business....
Matteo è anche autore del libro “Business Design per le Pmi” e ha curato e revisionato i principali best seller internazionali sul Business Design, trai quali Creare Modelli di Business e Value Proposition Design. La sua missione è aiutare imprenditori e manager a costruire un’innovazione efficiente attraverso processi rapidi, misurabili e replicabili.

Con Matteo oggi parleremo proprio di innovazione di modelli di business cercando di fornire spunti e metodologie applicabili a tutte le organizzazioni e a tutte le tasche, ma in particolare applicabili alle PMI italiane.

Molto spesso mi capita di parlare con imprenditori e manager di innovazione di prodotto o di servizio, ma di rado mi capita di vedere aziende che mettono in discussione il proprio modello di business.

Chi è in grado di farlo però ha l’opportunità di anticipare i tempi e differenziarsi dai propri competitor. Ovviamente però innovare non vuol dire scommettere su nuove idee o trend, ma analizzare e costruire in modo ragionato e pesato il proprio futuro.

Con Matteo oggi proveremo a capire come è possibile fare tutto questo e perché è importante farlo, soprattutto nel contesto dinamico e mutevole che stiamo vivendo.]]>1997business,design,model,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/026-modelli-di-lavoro-ibrido-con-francesco-ziviani--46214278
Con Francesco oggi parleremo di modelli di lavoro ibrido, un tema che in questo momento è in forte evoluzione e che probabilmente ci accompagnerà per i prossimi anni.

Lo faremo sfruttando l’esperienza maturata da Francesco sia nella gestione della propria azienda, interamente gestita da remoto da ben prima dell’era COVID, ma anche grazie alle numerose aziende con le quali collabora proprio per far sì che questo tipo di modelli possano esistere.

I modelli di lavoro ibrido a mio avviso diventeranno sempre più una normalità, anche quando la pandemia non ci sarà più e sarà possibile tornare a lavorare in presenza.

Molte grandi aziende hanno ormai abbracciato questo tipo di modello perché da un lato l’azienda può risparmiare i costi legati agli uffici e ai servizi connessi e dall’altro molte persone considerano ormai importante la possibilità di gestire con maggiore autonomia almeno una parte del proprio tempo.

Credo che queste nuove abitudini si propagheranno sempre più anche alla piccola e media impresa, anche se questo potrà avvenire in modo efficiente soltanto costruendo dei processi di lavoro più solidi e seguiti da tutti.]]>https://api.spreaker.com/episode/46214278Tue, 24 Aug 2021 07:43:32 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Francesco Ziviani, proprietario e Responsabile Vendite di Surftech, società di consulenza informatica che aiuta grandi e medie aziende a implementare soluzioni IT personalizzate in vari verticali applicativi. Con Francesco...
Con Francesco oggi parleremo di modelli di lavoro ibrido, un tema che in questo momento è in forte evoluzione e che probabilmente ci accompagnerà per i prossimi anni.

Lo faremo sfruttando l’esperienza maturata da Francesco sia nella gestione della propria azienda, interamente gestita da remoto da ben prima dell’era COVID, ma anche grazie alle numerose aziende con le quali collabora proprio per far sì che questo tipo di modelli possano esistere.

I modelli di lavoro ibrido a mio avviso diventeranno sempre più una normalità, anche quando la pandemia non ci sarà più e sarà possibile tornare a lavorare in presenza.

Molte grandi aziende hanno ormai abbracciato questo tipo di modello perché da un lato l’azienda può risparmiare i costi legati agli uffici e ai servizi connessi e dall’altro molte persone considerano ormai importante la possibilità di gestire con maggiore autonomia almeno una parte del proprio tempo.

Credo che queste nuove abitudini si propagheranno sempre più anche alla piccola e media impresa, anche se questo potrà avvenire in modo efficiente soltanto costruendo dei processi di lavoro più solidi e seguiti da tutti.]]>1959aziende,ibrido,lavoro,remotofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/025-customer-relationship-management-con-elisa-fontana--45978475https://it.surveymonkey.com/r/Osservatorio_CRM_2021

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Il nostro ospite oggi è Elisa Fontana, CRM & Customer Experience Consultant di Engineering e fondatrice di C-Direct Consulting, società di consulenza specializzata nel Customer Relationship Management.

Elisa si è sempre occupata di gestione della relazione con i clienti e in particolare negli ultimi 10 anni, attraverso C-Direct Consulting ha approfondito il tema dei sistemi che aiutano le aziende in questo ambito: sistemi che comunemente vengono identificati attraverso l’acronimo CRM, che sta per Customer Relationship Management.

Oggi sul mercato esistono tantissimi sistemi, adatti veramente a tutte le tasche e a tutte le esigenze. Dal professionista che lavora in proprio alla grande azienda, passando ovviamente per le piccole e medie imprese.

Ciononostante mi capita ancora molto spesso di trovare realtà, anche non piccolissime, dove questi sistemi non sono stati ancora adottati oppure dove le loro potenzialità sono sfruttate solo in minima parte.

Credo che in gran parte questa situazione derivi da due principali malintesi:

Il primo è che la vendita sia un po’ una dote innata, una capacità artistica, dove si segue l’istinto e dove non c’è un vero e proprio processo da seguire. E se non c’è un processo non ha senso un sistema che lo supporti.

Il secondo è che catalogare e memorizzare le informazioni sulla relazione con il cliente sia un lavoro inutile, perché tanto le abbiamo tutte nella mente. Il problema è che questo è vero nel breve periodo, ma nel lungo periodo è vero l’opposto: nella mente non abbiamo nulla e le informazioni sulla relazione con il cliente sarebbero estremamente utili.
Basta pensare a quello che succede quando un commerciale lascia l’azienda.]]>https://api.spreaker.com/episode/45978475Mon, 09 Aug 2021 06:00:13 +0000Raffaele ContinoLink all'osservatorio CRM 2021 citato nella puntata: https://it.surveymonkey.com/r/Osservatorio_CRM_2021 --- Il nostro ospite oggi è Elisa Fontana, CRM & Customer Experience Consultant di Engineering e fondatrice di C-Direct Consulting, società di...https://it.surveymonkey.com/r/Osservatorio_CRM_2021

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Il nostro ospite oggi è Elisa Fontana, CRM & Customer Experience Consultant di Engineering e fondatrice di C-Direct Consulting, società di consulenza specializzata nel Customer Relationship Management.

Elisa si è sempre occupata di gestione della relazione con i clienti e in particolare negli ultimi 10 anni, attraverso C-Direct Consulting ha approfondito il tema dei sistemi che aiutano le aziende in questo ambito: sistemi che comunemente vengono identificati attraverso l’acronimo CRM, che sta per Customer Relationship Management.

Oggi sul mercato esistono tantissimi sistemi, adatti veramente a tutte le tasche e a tutte le esigenze. Dal professionista che lavora in proprio alla grande azienda, passando ovviamente per le piccole e medie imprese.

Ciononostante mi capita ancora molto spesso di trovare realtà, anche non piccolissime, dove questi sistemi non sono stati ancora adottati oppure dove le loro potenzialità sono sfruttate solo in minima parte.

Credo che in gran parte questa situazione derivi da due principali malintesi:

Il primo è che la vendita sia un po’ una dote innata, una capacità artistica, dove si segue l’istinto e dove non c’è un vero e proprio processo da seguire. E se non c’è un processo non ha senso un sistema che lo supporti.

Il secondo è che catalogare e memorizzare le informazioni sulla relazione con il cliente sia un lavoro inutile, perché tanto le abbiamo tutte nella mente. Il problema è che questo è vero nel breve periodo, ma nel lungo periodo è vero l’opposto: nella mente non abbiamo nulla e le informazioni sulla relazione con il cliente sarebbero estremamente utili.
Basta pensare a quello che succede quando un commerciale lascia l’azienda.]]>1809crm,customer,management,relationshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/024-protezione-della-proprieta-intellettuale-con-simone-pallavicini--45842063
Simone ha operato per oltre dieci anni presso un primario studio internazionale lavorando con aziende di tutte le dimensioni in diversi settori industriali.

Con Simone oggi parleremo di Protezione della proprietà intellettuale e di come possono le imprese affrontare questo delicato argomento, soprattutto quando si trovano a sviluppare nuovi prodotti, nuove iniziative e magari anche nuove tecnologie.

Il tema della proprietà intellettuale spesso emerge troppo tardi nell’ambito dei progetti innovativi e in qualche caso può causare non pochi grattacapi, a volte da districare.

In altri casi invece, magari si protegge il proprio marchio o il proprio brevetto, ma poi si mette tutto in un cassetto e ci si accorge di eventuali problemi troppo tardi, quando il danno ormai è già fatto.

Il tutto è condito dalla complessità della materia e anche dalle diverse procedure e approcci che i vari paesi nel mondo adottano.

Per questo mi interessa sempre cercare di aggiungere un pizzico di chiarezza e consapevolezza su questi temi.]]>https://api.spreaker.com/episode/45842063Mon, 26 Jul 2021 08:02:56 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Simone Pallavicini, Avvocato e fondatore di Pallavicini Legal, società di consulenza legale indipendente specializzata sui temi della proprietà intellettuale, della comunicazione e delle nuove tecnologie. Simone ha operato per...
Simone ha operato per oltre dieci anni presso un primario studio internazionale lavorando con aziende di tutte le dimensioni in diversi settori industriali.

Con Simone oggi parleremo di Protezione della proprietà intellettuale e di come possono le imprese affrontare questo delicato argomento, soprattutto quando si trovano a sviluppare nuovi prodotti, nuove iniziative e magari anche nuove tecnologie.

Il tema della proprietà intellettuale spesso emerge troppo tardi nell’ambito dei progetti innovativi e in qualche caso può causare non pochi grattacapi, a volte da districare.

In altri casi invece, magari si protegge il proprio marchio o il proprio brevetto, ma poi si mette tutto in un cassetto e ci si accorge di eventuali problemi troppo tardi, quando il danno ormai è già fatto.

Il tutto è condito dalla complessità della materia e anche dalle diverse procedure e approcci che i vari paesi nel mondo adottano.

Per questo mi interessa sempre cercare di aggiungere un pizzico di chiarezza e consapevolezza su questi temi.]]>1861brevetti,innovazione,intellettuale,proprietàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/023-governance-per-le-medie-imprese-con-fabio-quarato--45709008
Fabio è anche coordinatore dell’Osservatorio AUB, uno dei più importanti osservatori in Italia dedicato alle aziende familiari con ricavi superiori a 20 M€.

Con Fabio oggi parleremo di governance per le medie imprese, un tema molto delicato soprattutto se calato all’interno del tessuto imprenditoriale italiano fatto di imprese per lo più familiari giunte alla seconda o terza generazione.

Il passaggio generazionale è infatti spesso fonte di tensioni e incomprensioni sia all'interno della famiglia che con eventuali soci, perché di solito il numero di persone che hanno voce nelle decisioni importanti aumenta e spesso è necessario prendere decisioni sub-ottimali per ragioni puramente relazionali.

Inoltre, mi capita frequentemente di vedere come questi casi segnino anche il passaggio da una leadership completamente accentrata a un modello dove l'imprenditore vorrebbe prendere decisioni coinvolgendo maggiormente il proprio management. Spesso questo risulta difficoltoso per ragioni culturali e/o per mancanza di competenze.

Penso che queste problematiche siano in realtà uno dei principali freni alla crescita di molte piccole e medie imprese italiane e che una governance adeguatamente pianificata e implementata possa aiutare enormemente a risolverli.

Nella pratica però non è così semplice, anche perché è necessario che tutti gli attori coinvolti mettano da parte il proprio ego e accettino di prendere decisioni obiettive per il bene dell’azienda. Nella mia esperienza una vera rarità.]]>https://api.spreaker.com/episode/45709008Fri, 16 Jul 2021 13:00:09 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Fabio Quarato, docente presso il Dipartimento di Management e Tecnologia dell’Università Bocconi e Managing Director della cattedra AIDAF-EY di Strategia delle Aziende Familiari. Fabio è anche coordinatore dell’Osservatorio...
Fabio è anche coordinatore dell’Osservatorio AUB, uno dei più importanti osservatori in Italia dedicato alle aziende familiari con ricavi superiori a 20 M€.

Con Fabio oggi parleremo di governance per le medie imprese, un tema molto delicato soprattutto se calato all’interno del tessuto imprenditoriale italiano fatto di imprese per lo più familiari giunte alla seconda o terza generazione.

Il passaggio generazionale è infatti spesso fonte di tensioni e incomprensioni sia all'interno della famiglia che con eventuali soci, perché di solito il numero di persone che hanno voce nelle decisioni importanti aumenta e spesso è necessario prendere decisioni sub-ottimali per ragioni puramente relazionali.

Inoltre, mi capita frequentemente di vedere come questi casi segnino anche il passaggio da una leadership completamente accentrata a un modello dove l'imprenditore vorrebbe prendere decisioni coinvolgendo maggiormente il proprio management. Spesso questo risulta difficoltoso per ragioni culturali e/o per mancanza di competenze.

Penso che queste problematiche siano in realtà uno dei principali freni alla crescita di molte piccole e medie imprese italiane e che una governance adeguatamente pianificata e implementata possa aiutare enormemente a risolverli.

Nella pratica però non è così semplice, anche perché è necessario che tutti gli attori coinvolti mettano da parte il proprio ego e accettino di prendere decisioni obiettive per il bene dell’azienda. Nella mia esperienza una vera rarità.]]>1911cambio,familiare,generazionale,gestione,governance,imprese,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/022-controllo-di-gestione-con-franco-visani--45637691
Con Franco oggi parleremo di Controllo di Gestione, materia di cui si occupa sia nell’ambito della sua attività didattica, ma anche da molti anni come consulente.

Avremo quindi l’opportunità di fare chiarezza su ciò che è davvero importante in questo ambito, con un occhio in particolare alle PMI che spesso si trovano da un lato ad avere l’esigenza di monitorare e utilizzare meglio i propri dati, e dall’altro non possono permettersi di appesantire troppo i propri processi di controllo.

Ritengo che un buon sistema di controllo di gestione sia fondamentale per il buon funzionamento di qualsiasi azienda e che però sia anche molto importante che questo sistema sia radicato all’interno dell’organizzazione.

Questo richiede prima di tutto fiducia nei confronti dei collaboratori, ma anche una cultura finanziaria diffusa che non sempre si riesce a trovare, soprattutto nelle aziende più piccole.

Chi però riesce a comunicare i numeri con frequenza e trasparenza è anche in grado di anticipare e risolvere meglio i problemi e di progettare iniziative più efficaci per la crescita.

In questa puntata cercheremo di chiarire proprio questi concetti.]]>https://api.spreaker.com/episode/45637691Mon, 12 Jul 2021 06:00:17 +0000Raffaele Continoil nostro ospite oggi è Franco Visani, professore associato in Management Accounting e Business Analytics presso l’Università di Bologna e Bologna Business School. Con Franco oggi parleremo di Controllo di Gestione, materia di cui si occupa sia...
Con Franco oggi parleremo di Controllo di Gestione, materia di cui si occupa sia nell’ambito della sua attività didattica, ma anche da molti anni come consulente.

Avremo quindi l’opportunità di fare chiarezza su ciò che è davvero importante in questo ambito, con un occhio in particolare alle PMI che spesso si trovano da un lato ad avere l’esigenza di monitorare e utilizzare meglio i propri dati, e dall’altro non possono permettersi di appesantire troppo i propri processi di controllo.

Ritengo che un buon sistema di controllo di gestione sia fondamentale per il buon funzionamento di qualsiasi azienda e che però sia anche molto importante che questo sistema sia radicato all’interno dell’organizzazione.

Questo richiede prima di tutto fiducia nei confronti dei collaboratori, ma anche una cultura finanziaria diffusa che non sempre si riesce a trovare, soprattutto nelle aziende più piccole.

Chi però riesce a comunicare i numeri con frequenza e trasparenza è anche in grado di anticipare e risolvere meglio i problemi e di progettare iniziative più efficaci per la crescita.

In questa puntata cercheremo di chiarire proprio questi concetti.]]>1764controllo,gestione,management,pmi,trasparenzafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/021-sicurezza-informatica-con-riccardo-baldanzi--45521994
7Layers è operativa in Italia con le due sedi, a Firenze e a Torino, ma è presente anche all’estero a New York e a Hong Kong.

Negli anni 7Layers è cresciuta molto guadagnando per cinque anni consecutivi l’ingresso nella lista delle 1000 aziende a maggiore crescita del Financial Times ed è stata recentemente acquisita al 70% da Fastweb.

Riccardo in questa crescita ha potuto vedere come si sono evolute la natura e la pericolosità degli attacchi informatici, ma ha anche l’opportunità di osservare come le migliori aziende affrontano questi temi.

Molti percepiscono la cybersecurity come un tema piuttosto lontano, di cui magari hanno sentito parlare ma che non sentono come reale per sé.

Magari perché non ritengono di avere particolari segreti o dati sensibili da proteggere o perché si reputano troppo piccoli per interessare ai pirati del web.

In realtà però molti attacchi avvengono “a strascico” in modo automatizzato, andando a colpire spesso parti fondamentali per qualsiasi azienda.

Ho visto, soprattutto negli ultimi mesi, aziende bloccate per settimane perché incapaci di inviare o ricevere un'email oppure disperate per aver inviato un bonifico importante a un soggetto sconosciuto.

Tutte cose che distraggono risorse, spesso notevoli, dal proprio business e che per questo necessitano di maggiore consapevolezza e prevenzione da parte delle PMI italiane.

Per maggiori informazioni su 7Layers visita il sito www.7layers.it o scrivi all'indirizzo email info@7layers.it]]>https://api.spreaker.com/episode/45521994Mon, 05 Jul 2021 06:00:10 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Riccardo Baldanzi, CEO e co-fondatore di 7Layers, società italiana specializzata nella sicurezza informatica. 7Layers è operativa in Italia con le due sedi, a Firenze e a Torino, ma è presente anche all’estero a New York e a...
7Layers è operativa in Italia con le due sedi, a Firenze e a Torino, ma è presente anche all’estero a New York e a Hong Kong.

Negli anni 7Layers è cresciuta molto guadagnando per cinque anni consecutivi l’ingresso nella lista delle 1000 aziende a maggiore crescita del Financial Times ed è stata recentemente acquisita al 70% da Fastweb.

Riccardo in questa crescita ha potuto vedere come si sono evolute la natura e la pericolosità degli attacchi informatici, ma ha anche l’opportunità di osservare come le migliori aziende affrontano questi temi.

Molti percepiscono la cybersecurity come un tema piuttosto lontano, di cui magari hanno sentito parlare ma che non sentono come reale per sé.

Magari perché non ritengono di avere particolari segreti o dati sensibili da proteggere o perché si reputano troppo piccoli per interessare ai pirati del web.

In realtà però molti attacchi avvengono “a strascico” in modo automatizzato, andando a colpire spesso parti fondamentali per qualsiasi azienda.

Ho visto, soprattutto negli ultimi mesi, aziende bloccate per settimane perché incapaci di inviare o ricevere un'email oppure disperate per aver inviato un bonifico importante a un soggetto sconosciuto.

Tutte cose che distraggono risorse, spesso notevoli, dal proprio business e che per questo necessitano di maggiore consapevolezza e prevenzione da parte delle PMI italiane.

Per maggiori informazioni su 7Layers visita il sito www.7layers.it o scrivi all'indirizzo email info@7layers.it]]>1451cybersecurity,informatica,sicurezzafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/020-agile-mindset-per-il-business-con-fabio-lisca--45351505
Fabio ha una lunga esperienza nel mondo della consulenza e della formazione, in particolare per quanto riguarda le tematiche legate al cambiamento organizzativo e in relazione alle emergenti metodologie agili nella gestione del business.

Dal 2009 Fabio è coach certificato in Business Agility presso il chapter italiano dell’International Coach Federation e su questi temi ha anche scritto due libri con Franco Angeli editore: “Il quinto paradigma” e “Business Agility”.

Negli ultimi dieci anni in particolare il tema del lavoro agile ha iniziato a interessare tutti gli ambiti aziendali.

Un trend cominciato già da diversi, ma per molti anni per lo più sviluppato all’interno delle fabbriche…. dal famoso “metodo Toyota” in poi.

Oggi con Fabio proveremo a capire meglio cosa significa adottare un mindset Agile in azienda e come le PMI possono utilizzare gli strumenti che sono stati sviluppati in questo senso per competere efficacemente, spesso anche con aziende molto più grandi e con molte più risorse.]]>https://api.spreaker.com/episode/45351505Mon, 28 Jun 2021 06:00:05 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite di oggi è Fabio Lisca, Business Agility Coach e fondatore di Agile School, società di formazione e consulenza che dal 2018 aiuta persone, team e organizzazioni a diventare “Agile”. Fabio ha una lunga esperienza nel mondo della...
Fabio ha una lunga esperienza nel mondo della consulenza e della formazione, in particolare per quanto riguarda le tematiche legate al cambiamento organizzativo e in relazione alle emergenti metodologie agili nella gestione del business.

Dal 2009 Fabio è coach certificato in Business Agility presso il chapter italiano dell’International Coach Federation e su questi temi ha anche scritto due libri con Franco Angeli editore: “Il quinto paradigma” e “Business Agility”.

Negli ultimi dieci anni in particolare il tema del lavoro agile ha iniziato a interessare tutti gli ambiti aziendali.

Un trend cominciato già da diversi, ma per molti anni per lo più sviluppato all’interno delle fabbriche…. dal famoso “metodo Toyota” in poi.

Oggi con Fabio proveremo a capire meglio cosa significa adottare un mindset Agile in azienda e come le PMI possono utilizzare gli strumenti che sono stati sviluppati in questo senso per competere efficacemente, spesso anche con aziende molto più grandi e con molte più risorse.]]>1281agile,business,crescita,mindset,pmi,successofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/019-progettare-con-i-minimum-viable-products-con-federico-della-bella--45354034
Come advisor, ha supportato decine di imprese italiane e internazionali nell’analisi, la definizione e lo sviluppo di strategie e piani di marketing, con un approccio data-driven. È laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni e ha conseguito un MBA nel 2013.

Con Federico oggi parleremo di Minimum Viable Product, un concetto ancora per lo più sconosciuto all’interno di molte aziende manifatturiere italiane, ma ormai molto diffuso nel settore dello sviluppo software e dei prodotti digitali in generale.

Il concetto di MVP è stato codificato per la prima volta dieci anni fa da Eric Ries nel suo celebre libro “The Lean Startup” ed è nato per risolvere il problema che molte startup hanno e legato allo sviluppo di prodotti che poi il mercato non accetta o per cui non è disposto a pagare.

Per una startup questo problema è dirimente, ma anche per le aziende più mature lo sviluppo di prodotti che si rivelano poi fallimentari ha un impatto grande, in quanto oltre a non generare nuovo fatturato distrae risorse fondamentali per la crescita.

E in questo senso, spesso vedo imprenditori manager e team di sviluppo prodotto innamorarsi di un’idea, partire a testa bassa a realizzarla, per poi scoprire solo dopo 1 o 2 anni a sviluppo finito che il prodotto non è quello che vuole il mercato.

Il concetto di MVP fornisce uno strumento pratico e scientifico per affrontare questo problema in modo più efficace e al contempo richiede un cambiamento di paradigma, non semplice da digerire.

A mio avviso però questo strumento si può integrare benissimo all’interno dei processi di sviluppo prodotto più tradizionali e con Federico oggi vedremo come.]]>https://api.spreaker.com/episode/45354034Mon, 21 Jun 2021 06:00:13 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Federico Della Bella, Digital Transformation Advisor di Partners4innovation e docente a contratto di strategia e marketing presso la facoltà di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano, MIP-Politecnico di Milano,...
Come advisor, ha supportato decine di imprese italiane e internazionali nell’analisi, la definizione e lo sviluppo di strategie e piani di marketing, con un approccio data-driven. È laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni e ha conseguito un MBA nel 2013.

Con Federico oggi parleremo di Minimum Viable Product, un concetto ancora per lo più sconosciuto all’interno di molte aziende manifatturiere italiane, ma ormai molto diffuso nel settore dello sviluppo software e dei prodotti digitali in generale.

Il concetto di MVP è stato codificato per la prima volta dieci anni fa da Eric Ries nel suo celebre libro “The Lean Startup” ed è nato per risolvere il problema che molte startup hanno e legato allo sviluppo di prodotti che poi il mercato non accetta o per cui non è disposto a pagare.

Per una startup questo problema è dirimente, ma anche per le aziende più mature lo sviluppo di prodotti che si rivelano poi fallimentari ha un impatto grande, in quanto oltre a non generare nuovo fatturato distrae risorse fondamentali per la crescita.

E in questo senso, spesso vedo imprenditori manager e team di sviluppo prodotto innamorarsi di un’idea, partire a testa bassa a realizzarla, per poi scoprire solo dopo 1 o 2 anni a sviluppo finito che il prodotto non è quello che vuole il mercato.

Il concetto di MVP fornisce uno strumento pratico e scientifico per affrontare questo problema in modo più efficace e al contempo richiede un cambiamento di paradigma, non semplice da digerire.

A mio avviso però questo strumento si può integrare benissimo all’interno dei processi di sviluppo prodotto più tradizionali e con Federico oggi vedremo come.]]>1773innovazione,lean,mva,pmi,progettazione,startupfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/018-strategie-commerciali-b2b2c-con-stefano-giani--45265518
Stefano ha vissuto la cavalcata di Moleskine da piccola azienda familiare a multinazionale quotata in borsa e negli anni ha potuto sviluppare competenze importanti un po’ in tutti gli ambiti della gestione aziendale, prima come direttore operations a poi come direttore commerciale e managing director per l’importante mercato asiatico.

Con Stefano oggi parleremo di strategie commerciali B2B2C, che fanno leva dunque su intermediari per la distribuzione dei prodotti al cliente finale, cercando di estrapolare spunti e riflessioni provenienti dalla sua esperienza e che possano ispirare e far riflettere qualsiasi imprenditore e manager che vuole far crescere la propria azienda.

Moleskine infatti rappresenta un caso studio che può fornire davvero spunti per ispirare la crescita in qualsiasi settore, e tra l’altro nel vero senso della parola dato che su Moleskine esiste anche proprio un case study pubblicato dalla Harvard Business Review .

Oltretutto l’esperienza di questa azienda dimostra ancora una volta che la managerializzazione delle piccole e medie imprese può portare davvero a traguardi straordinari e spero che questa puntata possa spingere imprenditori e manager a puntare con maggiore forza e decisione in questo senso.

Personalmente infatti vedo in Italia molte aziende, anche di dimensioni medie, gestite in modo autoritario da una unica figura forte… Un modello che certamente può funzionare e anzi forse è più efficiente in determinati casi, ma che soffre a mio avviso di due grandi problemi: uno è il limite dimensionale oltre al quale non può funzionare e il secondo, che stiamo vivendo molto in questo periodo storico, legato al passaggio generazionale che è spesso complicato e pericoloso.]]>https://api.spreaker.com/episode/45265518Mon, 14 Jun 2021 06:00:15 +0000Raffaele Continoil nostro ospite oggi è Stefano Giani, Group Commercial Operations Director di Moleskine, multinazionale tascabile da 500 dipendenti in tutto il mondo, un fatturato che nel 2018 ha superato i 170 M€ e che è leader nella produzione e...
Stefano ha vissuto la cavalcata di Moleskine da piccola azienda familiare a multinazionale quotata in borsa e negli anni ha potuto sviluppare competenze importanti un po’ in tutti gli ambiti della gestione aziendale, prima come direttore operations a poi come direttore commerciale e managing director per l’importante mercato asiatico.

Con Stefano oggi parleremo di strategie commerciali B2B2C, che fanno leva dunque su intermediari per la distribuzione dei prodotti al cliente finale, cercando di estrapolare spunti e riflessioni provenienti dalla sua esperienza e che possano ispirare e far riflettere qualsiasi imprenditore e manager che vuole far crescere la propria azienda.

Moleskine infatti rappresenta un caso studio che può fornire davvero spunti per ispirare la crescita in qualsiasi settore, e tra l’altro nel vero senso della parola dato che su Moleskine esiste anche proprio un case study pubblicato dalla Harvard Business Review .

Oltretutto l’esperienza di questa azienda dimostra ancora una volta che la managerializzazione delle piccole e medie imprese può portare davvero a traguardi straordinari e spero che questa puntata possa spingere imprenditori e manager a puntare con maggiore forza e decisione in questo senso.

Personalmente infatti vedo in Italia molte aziende, anche di dimensioni medie, gestite in modo autoritario da una unica figura forte… Un modello che certamente può funzionare e anzi forse è più efficiente in determinati casi, ma che soffre a mio avviso di due grandi problemi: uno è il limite dimensionale oltre al quale non può funzionare e il secondo, che stiamo vivendo molto in questo periodo storico, legato al passaggio generazionale che è spesso complicato e pericoloso.]]>1997b2b2c,crescita,impresa,manager,moleskine,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/017-motivazione-delle-persone-con-fabio-tognetti--45163075
Fabio si occupa di formazione da più di venticinque anni ed ha sviluppato una sua particolare modalità di interazione, che lui definisce emozionale e che mira a rendere il partecipante parte integrante dei percorsi e degli eventi che organizza.

Con Fabio oggi parleremo di motivazione delle persone, cercando di capire prima di tutto cosa significa essere motivati e quali sono gli effetti per l’azienda, ma parleremo anche di quali strumenti le aziende possono utilizzare per lavorare meglio con le proprie persone.

Penso che sia molto importante assumere e mantenere le persone soprattutto in base a quanto le loro motivazioni sono in linea con quelle dell’azienda, anche se troppo spesso mi capita di vedere tanta enfasi sulle competenze e meno sulle caratteristiche umane e motivazionali.

Questo può portare a conflitti all’interno dell’organizzazione che poi non permettono di sfruttare le competenze e le qualità degli individui, rendendo l’azienda meno efficiente ed efficace.

Un argomento quello di oggi quindi molto rilevante, ma allo stesso tempo non semplice da comprendere e soprattutto da tradurre in azioni pratiche e concrete.]]>https://api.spreaker.com/episode/45163075Sat, 05 Jun 2021 06:00:21 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite di oggi è Fabio Tognetti, amministratore delegato di Unreal, società di formazione specializzata nello sviluppo di percorsi ed eventi sui temi della leadership e del teambuilding. Fabio si occupa di formazione da più di venticinque...
Fabio si occupa di formazione da più di venticinque anni ed ha sviluppato una sua particolare modalità di interazione, che lui definisce emozionale e che mira a rendere il partecipante parte integrante dei percorsi e degli eventi che organizza.

Con Fabio oggi parleremo di motivazione delle persone, cercando di capire prima di tutto cosa significa essere motivati e quali sono gli effetti per l’azienda, ma parleremo anche di quali strumenti le aziende possono utilizzare per lavorare meglio con le proprie persone.

Penso che sia molto importante assumere e mantenere le persone soprattutto in base a quanto le loro motivazioni sono in linea con quelle dell’azienda, anche se troppo spesso mi capita di vedere tanta enfasi sulle competenze e meno sulle caratteristiche umane e motivazionali.

Questo può portare a conflitti all’interno dell’organizzazione che poi non permettono di sfruttare le competenze e le qualità degli individui, rendendo l’azienda meno efficiente ed efficace.

Un argomento quello di oggi quindi molto rilevante, ma allo stesso tempo non semplice da comprendere e soprattutto da tradurre in azioni pratiche e concrete.]]>1594azienda,business,motivazione,personefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/016-attivita-sportiva-e-performance-con-riccardo-marino--45060371
Riccardo oggi vive e lavora in Inghilterra, a Londra e per tutta la sua vita ha coltivato una fortissima passione per lo sport che l’ha portato poi a farne la sua professione.

Trai suoi clienti ci sono oggi diversi calciatori della premier league e altri sportivi importanti, ma la sua passione per lo sport lo ha portato anche a praticare diverse discipline: pugilato, triathlon, ultra maratone ed endurance trail con risultati importanti.

Con Riccardo oggi parleremo di attività sportiva e performance cognitive e lavorative, cercando di chiarire perché e come è importante stimolare il nostro corpo per ottenere risultati migliori anche nel lavoro.

Imprenditori e manager spesso hanno poco tempo da dedicare a un’attività sportiva intensa e regolare e questo è totalmente comprensibile.

Dall’altra parte della bilancia però non c’è soltanto il benessere fisico, la salute e il proprio peso corporeo, ma bisogna anche considerare l’effetto sulla mente che lo sport induce. Un effetto che ha anche ripercussioni sulle nostre performance al lavoro.

Personalmente, da corridore, ho sperimentato come spesso durante la corsa riesca a elaborare pensieri e soluzioni che non mi riescono in altri momenti. Ma ho sperimentato che il livello di energia a disposizione durante la giornata è maggiore quando si mantiene un corpo allenato e in piena forma.

Anche Riccardo ha provato sulla sua pelle queste esperienze, ma grazie alla sua preparazione teorica potrà anche spiegarci come corpo e mente interagiscono e come fare per ottimizzare questa interazione.]]>https://api.spreaker.com/episode/45060371Mon, 31 May 2021 06:00:19 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Riccardo Marino, preparatore atletico e massoterapeuta sportivo professionista. Riccardo oggi vive e lavora in Inghilterra, a Londra e per tutta la sua vita ha coltivato una fortissima passione per lo sport che l’ha portato...
Riccardo oggi vive e lavora in Inghilterra, a Londra e per tutta la sua vita ha coltivato una fortissima passione per lo sport che l’ha portato poi a farne la sua professione.

Trai suoi clienti ci sono oggi diversi calciatori della premier league e altri sportivi importanti, ma la sua passione per lo sport lo ha portato anche a praticare diverse discipline: pugilato, triathlon, ultra maratone ed endurance trail con risultati importanti.

Con Riccardo oggi parleremo di attività sportiva e performance cognitive e lavorative, cercando di chiarire perché e come è importante stimolare il nostro corpo per ottenere risultati migliori anche nel lavoro.

Imprenditori e manager spesso hanno poco tempo da dedicare a un’attività sportiva intensa e regolare e questo è totalmente comprensibile.

Dall’altra parte della bilancia però non c’è soltanto il benessere fisico, la salute e il proprio peso corporeo, ma bisogna anche considerare l’effetto sulla mente che lo sport induce. Un effetto che ha anche ripercussioni sulle nostre performance al lavoro.

Personalmente, da corridore, ho sperimentato come spesso durante la corsa riesca a elaborare pensieri e soluzioni che non mi riescono in altri momenti. Ma ho sperimentato che il livello di energia a disposizione durante la giornata è maggiore quando si mantiene un corpo allenato e in piena forma.

Anche Riccardo ha provato sulla sua pelle queste esperienze, ma grazie alla sua preparazione teorica potrà anche spiegarci come corpo e mente interagiscono e come fare per ottimizzare questa interazione.]]>1503attivitàfisica,concentrazione,energia,lavoro,performance,sportfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/015-design-thinking-per-il-business-con-claudio-dell-era--44948243
Claudio da tantissimi anni si occupa di innovazione ed è anche il direttore e una delle colonne portanti dell’osservatorio del Politecnico di Milano dedicato al Design Thinking per il business.

Attraverso l’osservatorio Claudio è in grado da un lato di avere un punto di vista aggiornato e ampio sullo stato dell’arte, sia dal punto di vista teorico che pratico, e dall’altro lato si impegna a diffondere questo nuovo paradigma all’interno delle aziende attraverso la formazione e attraverso eventi molto seguiti sul tema.

Design Thinking, è oggi un termine che si sente spesso menzionare, magari tra le metodologie utilizzate da consulenti o società specialistiche, ma per mia esperienza è un tema ancora poco compreso e diffuso all’interno delle medie imprese italiane, in particolare manifatturiere.

Con Claudio oggi proveremo a chiarire meglio questo concetto, provando ad avere un approccio pratico e cercando di capire che cosa significa design Thinking, fornendo anche degli spunti pratici per una sua applicazione in azienda.]]>https://api.spreaker.com/episode/44948243Mon, 24 May 2021 06:00:13 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Claudio Dell’Era, Professore Associato di Design Strategy presso il Politecnico di Milano e presso il MIP. Claudio da tantissimi anni si occupa di innovazione ed è anche il direttore e una delle colonne portanti...
Claudio da tantissimi anni si occupa di innovazione ed è anche il direttore e una delle colonne portanti dell’osservatorio del Politecnico di Milano dedicato al Design Thinking per il business.

Attraverso l’osservatorio Claudio è in grado da un lato di avere un punto di vista aggiornato e ampio sullo stato dell’arte, sia dal punto di vista teorico che pratico, e dall’altro lato si impegna a diffondere questo nuovo paradigma all’interno delle aziende attraverso la formazione e attraverso eventi molto seguiti sul tema.

Design Thinking, è oggi un termine che si sente spesso menzionare, magari tra le metodologie utilizzate da consulenti o società specialistiche, ma per mia esperienza è un tema ancora poco compreso e diffuso all’interno delle medie imprese italiane, in particolare manifatturiere.

Con Claudio oggi proveremo a chiarire meglio questo concetto, provando ad avere un approccio pratico e cercando di capire che cosa significa design Thinking, fornendo anche degli spunti pratici per una sua applicazione in azienda.]]>2065business,designthinking,innovazione,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/014-processi-di-sviluppo-prodotto-con-alessandro-palazzolo--44815393
Alessandro ha coperto nell’ambito della sua carriera vari ruoli all’interno di realtà multinazionali complesse e in particolare per diversi anni si è occupato di strategia e sviluppo prodotto all’interno di realtà industriali strutturate.

Questa esperienza lo ha portato a conoscere bene quali sono le metodologie tradizionali di sviluppo prodotto, quali sono i loro limiti e soprattutto gli ha permesso di studiare e implementare le metodologie emergenti in questo ambito.

Con Alessandro oggi parleremo proprio di come stanno evolvendo le modalità di sviluppo prodotto e quali sono le opportunità che offrono, anche per le imprese manifatturiere, che stanno oggettivamente faticando maggiormente in questo cambiamento.]]>https://api.spreaker.com/episode/44815393Fri, 14 May 2021 15:38:35 +0000Raffaele Continoil nostro ospite oggi è Alessandro Palazzolo, responsabile della divisione Energy e Industrial Plants di Intrum. Alessandro ha coperto nell’ambito della sua carriera vari ruoli all’interno di realtà multinazionali complesse e in particolare per...
Alessandro ha coperto nell’ambito della sua carriera vari ruoli all’interno di realtà multinazionali complesse e in particolare per diversi anni si è occupato di strategia e sviluppo prodotto all’interno di realtà industriali strutturate.

Questa esperienza lo ha portato a conoscere bene quali sono le metodologie tradizionali di sviluppo prodotto, quali sono i loro limiti e soprattutto gli ha permesso di studiare e implementare le metodologie emergenti in questo ambito.

Con Alessandro oggi parleremo proprio di come stanno evolvendo le modalità di sviluppo prodotto e quali sono le opportunità che offrono, anche per le imprese manifatturiere, che stanno oggettivamente faticando maggiormente in questo cambiamento.]]>2011innovazione,manifatturiere,pmi,prodotto,sviluppofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/013-gestione-degli-stabilimenti-e-lean-manufacturing-con-michele-bagozzi--44698334
Michele si è sempre occupato di gestione dei processi all’interno degli stabilimenti soprattutto come plant manager in numerosi impianti in Italia e in Europa.

Un’esperienza molto ampia quindi, che gli ha permesso di vivere sia le dinamiche dello stabilimento di medie dimensioni, sia le sfide e la spinta ai risultati che un grande gruppo internazionale normalmente pone.

Oggi con Michele parleremo appunto di gestione degli stabilimenti e lean manufacturing, cercando di analizzare con lui quali sono le principali aree di lavoro in questo senso e soprattutto quali sono le potenzialità di una migliore gestione operativa.]]>https://api.spreaker.com/episode/44698334Mon, 10 May 2021 06:00:13 +0000Raffaele Continoil nostro ospite oggi è Michele Bagozzi, Global Packaging Solution Manager di Voestalpine, multinazionale austriaca da 12 miliardi di fatturato e 49 mila dipendenti in tutto il mondo. Michele si è sempre occupato di gestione dei processi all’interno...
Michele si è sempre occupato di gestione dei processi all’interno degli stabilimenti soprattutto come plant manager in numerosi impianti in Italia e in Europa.

Un’esperienza molto ampia quindi, che gli ha permesso di vivere sia le dinamiche dello stabilimento di medie dimensioni, sia le sfide e la spinta ai risultati che un grande gruppo internazionale normalmente pone.

Oggi con Michele parleremo appunto di gestione degli stabilimenti e lean manufacturing, cercando di analizzare con lui quali sono le principali aree di lavoro in questo senso e soprattutto quali sono le potenzialità di una migliore gestione operativa.]]>1898gestione,impianti,lean,manufacturing,plant,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/012-comunicazione-e-relazione-con-i-clienti-con-fabrizio-pirovano-e-marco-monti--44553041
Fabrizio e Marco hanno al loro attivo congiuntamente oltre 30 anni di esperienza come formatori e più di 20 anni di esperienza diretta sul campo nella direzione commerciale in organizzazioni complesse.

Oggi con Fabrizio e Marco parleremo di comunicazione e relazione con i clienti, un tema cruciale per le aziende, in particolare nel contesto in cui stiamo vivendo, dove i punti di contatto tra le persone sono cambiati fortemente, riducendo al minimo le possibilità di incontro di presenza, ma per contro aprendo una serie di nuove opportunità di comunicazione.]]>https://api.spreaker.com/episode/44553041Mon, 03 May 2021 06:00:15 +0000Raffaele ContinoI nostri ospiti oggi sono Fabrizio Pirovano e Marco Monti, formatori professionisti e autori di numerosi testi e articoli nell’ambito della comunicazione, in particolare applicata alle vendite. Fabrizio e Marco hanno al loro attivo congiuntamente...
Fabrizio e Marco hanno al loro attivo congiuntamente oltre 30 anni di esperienza come formatori e più di 20 anni di esperienza diretta sul campo nella direzione commerciale in organizzazioni complesse.

Oggi con Fabrizio e Marco parleremo di comunicazione e relazione con i clienti, un tema cruciale per le aziende, in particolare nel contesto in cui stiamo vivendo, dove i punti di contatto tra le persone sono cambiati fortemente, riducendo al minimo le possibilità di incontro di presenza, ma per contro aprendo una serie di nuove opportunità di comunicazione.]]>1973comunicazione,persuasione,pmi,venditafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/011-managerializzazione-e-fractional-executive-con-andrea-pietrini--44486351
Andrea ha contribuito personalmente a consolidare la presenza della figura del fractional executive in Italia, avendo iniziato questo percorso ormai dieci anni fa e avendo ampliato nel tempo l’offerta sia dal punto di vista delle competenze che dal punto di vista geografico.

Con Andrea oggi parleremo di managerializzazione delle PMI e capiremo come un fractional manager può essere di aiuto in questo percorso.

Oggi come non mai le piccole e medie imprese hanno l’opportunità di crescere, soprattutto grazie al fatto che internet e i recenti sviluppi tecnologici hanno reso accessibili davvero a tutti strumenti e canali potenti attraverso cui è possibile crescere.

Le aziende che oggi riescono a governare queste nuove tecnologie anziché subirle, sono in grado spesso di competere alla pari con player molto più blasonati e con maggiori risorse.

Ma per farlo è necessario avere delle persone in grado di comprendere gli obiettivi aziendali, tradurli in piani d’azione concreti e in grado gestirne l’implementazione con dinamismo e determinazione.

Storicamente le nostre PMI hanno sempre avuto difficoltà ad attrarre e coltivare professionalità di questo tipo, ma credo che oggi ci siano nuovi strumenti a disposizione e che ci sia anche maggiore conoscenza e consapevolezza di ciò che effettivamente è possibile ottenere.

Inoltre, oggi esistono modalità flessibili e modulari per affrontare la managerializzazione e la figura del fractional executive è una di queste.]]>https://api.spreaker.com/episode/44486351Mon, 26 Apr 2021 07:46:23 +0000Raffaele Continoil nostro ospite oggi è Andrea Pietrini, Presidente di YourGroup, la prima società italiana di Fractional Executive. Andrea ha contribuito personalmente a consolidare la presenza della figura del fractional executive in Italia, avendo iniziato questo...
Andrea ha contribuito personalmente a consolidare la presenza della figura del fractional executive in Italia, avendo iniziato questo percorso ormai dieci anni fa e avendo ampliato nel tempo l’offerta sia dal punto di vista delle competenze che dal punto di vista geografico.

Con Andrea oggi parleremo di managerializzazione delle PMI e capiremo come un fractional manager può essere di aiuto in questo percorso.

Oggi come non mai le piccole e medie imprese hanno l’opportunità di crescere, soprattutto grazie al fatto che internet e i recenti sviluppi tecnologici hanno reso accessibili davvero a tutti strumenti e canali potenti attraverso cui è possibile crescere.

Le aziende che oggi riescono a governare queste nuove tecnologie anziché subirle, sono in grado spesso di competere alla pari con player molto più blasonati e con maggiori risorse.

Ma per farlo è necessario avere delle persone in grado di comprendere gli obiettivi aziendali, tradurli in piani d’azione concreti e in grado gestirne l’implementazione con dinamismo e determinazione.

Storicamente le nostre PMI hanno sempre avuto difficoltà ad attrarre e coltivare professionalità di questo tipo, ma credo che oggi ci siano nuovi strumenti a disposizione e che ci sia anche maggiore conoscenza e consapevolezza di ciò che effettivamente è possibile ottenere.

Inoltre, oggi esistono modalità flessibili e modulari per affrontare la managerializzazione e la figura del fractional executive è una di queste.]]>1388executive,fractional,imprese,pmifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/010-crescita-organica-del-fatturato-con-francesco-fiorese--44342179Con Francesco oggi parleremo di crescita organica del fatturato, un tema che sta molto a cuore alle nostre PMI ma che allo stesso tempo è uno dei problemi che più frequentemente preoccupa imprenditori e manager.

In genere è relativamente facile ottenere un primo nucleo di clienti e magari crescere un po’ grazie al passaparola, ma poi si arriva a un punto, in genere trai 10 e i 20 milioni, in cui per crescere è necessario implementare sistemi e processi nuovi e più strutturati.
La storia si ripete una volta superata questa ulteriore fase di crescita perché ancora una volta con l’aumento della complessità diventa necessario adottare nuove metodologie e strategie per indirizzare gli sforzi nella giusta direzione.

A tutto questo si aggiunge poi la velocità con cui cambiano i comportamenti e i percorsi decisionali dei nostri interlocutori. Velocità che impone una verifica e un aggiustamento costanti delle strategie di marketing e commerciali.

Un tema quindi tanto ampio e complesso quanto centrale per il successo aziendale.]]>https://api.spreaker.com/episode/44342179Fri, 16 Apr 2021 06:00:21 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Francesco Fiorese, Partner di Simon-Kucher, società di consulenza internazionale con più di 1.400 dipendenti in 26 Paesi e specializzata nell’aiutare le aziende nella crescita del fatturato. Con Francesco oggi parleremo di...Con Francesco oggi parleremo di crescita organica del fatturato, un tema che sta molto a cuore alle nostre PMI ma che allo stesso tempo è uno dei problemi che più frequentemente preoccupa imprenditori e manager.

In genere è relativamente facile ottenere un primo nucleo di clienti e magari crescere un po’ grazie al passaparola, ma poi si arriva a un punto, in genere trai 10 e i 20 milioni, in cui per crescere è necessario implementare sistemi e processi nuovi e più strutturati.
La storia si ripete una volta superata questa ulteriore fase di crescita perché ancora una volta con l’aumento della complessità diventa necessario adottare nuove metodologie e strategie per indirizzare gli sforzi nella giusta direzione.

A tutto questo si aggiunge poi la velocità con cui cambiano i comportamenti e i percorsi decisionali dei nostri interlocutori. Velocità che impone una verifica e un aggiustamento costanti delle strategie di marketing e commerciali.

Un tema quindi tanto ampio e complesso quanto centrale per il successo aziendale.]]>1829crescita,imprese,strategiefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/009-gestione-del-rischio-materie-prime-con-paolo-kauffmann--44268175
Paolo si occupa di analizzare l’andamento del mercato delle materie prime in modo professionale da più di 30 anni e in particolare focalizzando il suo interesse su valute e metalli (non ferrosi e acciaio).

FARO Club organizza regolarmente incontri riservati ai propri clienti per aggiornare le aziende sull’andamento dei mercati ed essere così in grado di anticipare il più possibile l’attuazione di eventuali azioni correttive.

Il prezzo delle materie prime e a cascata di molti semilavorati a basso valore aggiunto è chiaramente guidato da dinamiche macro che agiscono a livello internazionale e su cui le aziende hanno poca possibilità di influire.

Per questo la gestione del rischio è l’unico strumento efficace per rispondere alle situazioni di mercato come quelle che stiamo vivendo oggi, con prezzi molto alti e in continua crescita.

Purtroppo però non esistono ricette magiche e l’unico modo per essere protetti in queste situazioni è quello di partire in anticipo, in tempi non sospetti, magari rinunciando a qualche punto di margine quando i prezzi sono più bassi.

Molte aziende, pur avendo un approccio in generale conservativo, vedono l’uso degli strumenti finanziari per la gestione del rischio materie prime come un qualcosa di rischioso e speculativo, quando invece è l’esatto contrario.]]>https://api.spreaker.com/episode/44268175Fri, 09 Apr 2021 10:12:55 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Paolo Kauffmann, fondatore di FARO Club, società di consulenza specializzata nel fornire formazione, aggiornamenti specialistici e servizi nell’ambito della gestione del rischio materie prime. Paolo si occupa di analizzare...
Paolo si occupa di analizzare l’andamento del mercato delle materie prime in modo professionale da più di 30 anni e in particolare focalizzando il suo interesse su valute e metalli (non ferrosi e acciaio).

FARO Club organizza regolarmente incontri riservati ai propri clienti per aggiornare le aziende sull’andamento dei mercati ed essere così in grado di anticipare il più possibile l’attuazione di eventuali azioni correttive.

Il prezzo delle materie prime e a cascata di molti semilavorati a basso valore aggiunto è chiaramente guidato da dinamiche macro che agiscono a livello internazionale e su cui le aziende hanno poca possibilità di influire.

Per questo la gestione del rischio è l’unico strumento efficace per rispondere alle situazioni di mercato come quelle che stiamo vivendo oggi, con prezzi molto alti e in continua crescita.

Purtroppo però non esistono ricette magiche e l’unico modo per essere protetti in queste situazioni è quello di partire in anticipo, in tempi non sospetti, magari rinunciando a qualche punto di margine quando i prezzi sono più bassi.

Molte aziende, pur avendo un approccio in generale conservativo, vedono l’uso degli strumenti finanziari per la gestione del rischio materie prime come un qualcosa di rischioso e speculativo, quando invece è l’esatto contrario.]]>1638gestione,imprenditorialità,materie,prime,rischio,valutefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/008-gestione-dei-collaboratori-in-smart-working-con-claudio-santacesaria--44075172
Claudio è cresciuto professionalmente all’interno di grandi aziende multinazionali, gestendo team multiculturali e dislocati in varie parti del mondo, applicando sin da subito quello che oggi viene definito “smart working”.

Non si è però fermato qui e ha portato i modelli che aveva imparato nella grande azienda anche all’interno di una realtà più piccola come Rototype. Un’esperienza quasi pionieristica che dura ormai con successo da più di dieci anni.

Oggi la pandemia ha forzato molte aziende a guardare il lavoro da remoto con occhi diversi, ma la reazione non è stata omogenea: le grandi aziende si sono adattate facilmente, al punto da modificare in pochi mesi le proprie strategie e i propri investimenti; le piccole e medie aziende invece generalmente hanno sofferto qualche settimana per poi tornare il prima possibile alla gestione in presenza.

In tutto questo ci sono state anche delle eccezioni virtuose, ma mi fa molto piacere oggi parlare di questo tema con Claudio perché la sua esperienza è in realtà frutto di un cambiamento pianificato e voluto, piuttosto che di una risposta alla situazione di emergenza attuale.]]>https://api.spreaker.com/episode/44075172Mon, 05 Apr 2021 06:00:19 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Claudio Santacesaria, responsabile R&D di Rototype, azienda leader nella progettazione e produzione di ATM e più in generale sistemi self-service per il mercato bancario. Claudio è cresciuto professionalmente all’interno di...
Claudio è cresciuto professionalmente all’interno di grandi aziende multinazionali, gestendo team multiculturali e dislocati in varie parti del mondo, applicando sin da subito quello che oggi viene definito “smart working”.

Non si è però fermato qui e ha portato i modelli che aveva imparato nella grande azienda anche all’interno di una realtà più piccola come Rototype. Un’esperienza quasi pionieristica che dura ormai con successo da più di dieci anni.

Oggi la pandemia ha forzato molte aziende a guardare il lavoro da remoto con occhi diversi, ma la reazione non è stata omogenea: le grandi aziende si sono adattate facilmente, al punto da modificare in pochi mesi le proprie strategie e i propri investimenti; le piccole e medie aziende invece generalmente hanno sofferto qualche settimana per poi tornare il prima possibile alla gestione in presenza.

In tutto questo ci sono state anche delle eccezioni virtuose, ma mi fa molto piacere oggi parlare di questo tema con Claudio perché la sua esperienza è in realtà frutto di un cambiamento pianificato e voluto, piuttosto che di una risposta alla situazione di emergenza attuale.]]>1811gestione,persone,smartworkingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/007-gestione-e-retention-dei-giovani-talenti-con-luigi-trivellato--44075896
Con Luigi parleremo di “Gestione e retention dei giovani talenti” in aziende di medie dimensioni e sono sicuro che sarà una conversazione molto interessante, anche perché Luigi conosce l’argomento sia come recruiter che come manager d’azienda.

Attrarre e mantenere persone di talento è fondamentale per qualsiasi azienda, ma credo che lo sia in particolar modo per le piccole e medie imprese.

Perché spesso per loro una persona può fare veramente la differenza.

A questo si aggiunge il fatto che nelle piccole e medie imprese gli organici sono quasi sempre molto snelli, quindi perdere una risorsa importante spesso crea un vuoto che bisogna colmare in fretta, con tutte le problematiche del caso.]]>https://api.spreaker.com/episode/44075896Mon, 29 Mar 2021 06:00:08 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite di oggi è Luigi Trivellato, partner di The Human Factor, una società di consulenza specializzata nella ricerca di profili professionali medio alti e nello sviluppo del capitale umano. Con Luigi parleremo di “Gestione e retention dei...
Con Luigi parleremo di “Gestione e retention dei giovani talenti” in aziende di medie dimensioni e sono sicuro che sarà una conversazione molto interessante, anche perché Luigi conosce l’argomento sia come recruiter che come manager d’azienda.

Attrarre e mantenere persone di talento è fondamentale per qualsiasi azienda, ma credo che lo sia in particolar modo per le piccole e medie imprese.

Perché spesso per loro una persona può fare veramente la differenza.

A questo si aggiunge il fatto che nelle piccole e medie imprese gli organici sono quasi sempre molto snelli, quindi perdere una risorsa importante spesso crea un vuoto che bisogna colmare in fretta, con tutte le problematiche del caso.]]>2668persone,pmi,recruiting,talentifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/006-qualita-e-gestione-delle-non-conformita-con-anna-bianchini-e-sara-arosio--43930766
Con Anna e Sara oggi parleremo di “Qualità e gestione delle non conformità”, un tema spesso trascurato dalla media e piccola impresa, a mio avviso soprattutto a causa di una comprensione solo parziale dei risultati che una buona gestione della qualità può portare.

Spesso però le aziende, soprattutto quelle più piccole, tendono a fare il minimo indispensabile per rispondere alle esigenze dei clienti o per ottenere le certificazioni.

In particolare per le PMI, una gestione eccellente della qualità è uno strumento fondamentale per la crescita perché, oltre a renderla più competitiva, è in grado di differenziare l’azienda e di giustificare il proprio posizionamento di prezzo.]]>https://api.spreaker.com/episode/43930766Mon, 22 Mar 2021 07:00:16 +0000Raffaele ContinoLe nostre ospiti oggi sono Anna Bianchini e Sara Arosio, socie e consulenti senior di Tetris Consulting, società di consulenza specializzata nel supportare le aziende nello sviluppo del sistema di gestione e controllo dei processi di qualità,...
Con Anna e Sara oggi parleremo di “Qualità e gestione delle non conformità”, un tema spesso trascurato dalla media e piccola impresa, a mio avviso soprattutto a causa di una comprensione solo parziale dei risultati che una buona gestione della qualità può portare.

Spesso però le aziende, soprattutto quelle più piccole, tendono a fare il minimo indispensabile per rispondere alle esigenze dei clienti o per ottenere le certificazioni.

In particolare per le PMI, una gestione eccellente della qualità è uno strumento fondamentale per la crescita perché, oltre a renderla più competitiva, è in grado di differenziare l’azienda e di giustificare il proprio posizionamento di prezzo.]]>2543gestione,nonconformità,pmi,qualitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/005-open-innovation-con-federico-frattini--43857237Parleremo di “Open Innovation”, una pratica molto interessante e ancora poco diffusa per la media impresa italiana, ma su cui tante grandi aziende hanno lavorato negli ultimi anni. Questo anche grazie al lavoro divulgativo, ma anche di supporto concreto che Federico e altri suoi colleghi universitari, hanno svolto nel tempo.]]>https://api.spreaker.com/episode/43857237Mon, 15 Mar 2021 06:00:06 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Federico Frattini, Dean del MIP, la business school del Politecnico di Milano. Parleremo di “Open Innovation”, una pratica molto interessante e ancora poco diffusa per la media impresa italiana, ma su cui tante grandi aziende...Parleremo di “Open Innovation”, una pratica molto interessante e ancora poco diffusa per la media impresa italiana, ma su cui tante grandi aziende hanno lavorato negli ultimi anni. Questo anche grazie al lavoro divulgativo, ma anche di supporto concreto che Federico e altri suoi colleghi universitari, hanno svolto nel tempo.]]>1544openinnovationfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/004-digital-marketing-per-aziende-b2b-con-andrea-bosso--43757385
Con Andrea oggi abbiamo cercato di capire come le aziende B2B possono usare il marketing digitale, che cosa serve per farlo e quali sono i risultati che si possono attendere.

In sintesi i temi trattati:
- Il marketing digitale ieri e oggi;
- la necessaria evoluzione organizzativa dell'azienda;
- marketing outbound e marketing inbound cosa sono ordine di priorità nell'affrontarli;
- gli elementi fondamentali di una campagna marketing di successo;
- distribuzione con diversi interlocutori con obiettivi differenti: come capire su chi concentrare l'attenzione.]]>https://api.spreaker.com/episode/43757385Mon, 08 Mar 2021 07:00:16 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite di oggi è Andrea Bosso, co-fondatore e Presidente di Domino, un’agenzia di marketing digitale con sedi a Torino e Venezia e clienti importanti in tutta Italia. Con Andrea oggi abbiamo cercato di capire come le aziende B2B possono...
Con Andrea oggi abbiamo cercato di capire come le aziende B2B possono usare il marketing digitale, che cosa serve per farlo e quali sono i risultati che si possono attendere.

In sintesi i temi trattati:
- Il marketing digitale ieri e oggi;
- la necessaria evoluzione organizzativa dell'azienda;
- marketing outbound e marketing inbound cosa sono ordine di priorità nell'affrontarli;
- gli elementi fondamentali di una campagna marketing di successo;
- distribuzione con diversi interlocutori con obiettivi differenti: come capire su chi concentrare l'attenzione.]]>2386digitalmarketing,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/003-sistemi-di-incentivazione-delle-persone-con-martina-gorza--43705477
Con Martina oggi parleremo di “Sistemi di incentivazione delle persone” e lo faremo con un approccio olistico, frutto dell’esperienza che Martina ha guadagnato sul campo, partendo dal basso in ambito HR e attraverso la sua evoluzione professionale che l’ha portata prima a capo della divisione HR di un’azienda che possiamo definire “multinazionale tascabile” con un migliaio di dipendenti e poi alla professione di freelance HR a tutto tondo.

In sintesi i temi trattati:
- Gli elementi più importanti per motivare le persone all’interno di un’azienda;
- motivare persone con una storia e una concezione del lavoro differente tra loro;
- quando l’incentivo monetario funziona e quando non funziona;
- altri incentivi che non possono mancare nella definizione di un buon sistema di incentivazione delle persone;
- valutazione delle performances;
- manager e atteggiamento imprenditoriale, l'aiuto dei sistemi di incentivazione in questo senso.]]>https://api.spreaker.com/episode/43705477Tue, 02 Mar 2021 17:05:07 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Martina Gorza, Associate Partner di YourHR, il network dei fractional HR Manager che fa capo a YourGroup, società che rappresenta il più grande network di fractional executive in Italia. Con Martina oggi parleremo di “Sistemi...
Con Martina oggi parleremo di “Sistemi di incentivazione delle persone” e lo faremo con un approccio olistico, frutto dell’esperienza che Martina ha guadagnato sul campo, partendo dal basso in ambito HR e attraverso la sua evoluzione professionale che l’ha portata prima a capo della divisione HR di un’azienda che possiamo definire “multinazionale tascabile” con un migliaio di dipendenti e poi alla professione di freelance HR a tutto tondo.

In sintesi i temi trattati:
- Gli elementi più importanti per motivare le persone all’interno di un’azienda;
- motivare persone con una storia e una concezione del lavoro differente tra loro;
- quando l’incentivo monetario funziona e quando non funziona;
- altri incentivi che non possono mancare nella definizione di un buon sistema di incentivazione delle persone;
- valutazione delle performances;
- manager e atteggiamento imprenditoriale, l'aiuto dei sistemi di incentivazione in questo senso.]]>2635hr,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/002-crescita-per-acquisizioni-con-christian-christodulopulos--43474014
Con Christian oggi parleremo di “Crescita per acquisizioni” e cercheremo di fornire un punto di vista esperto, da parte di una persona che ha supportato tantissime aziende nella realizzazione di operazioni straordinarie.]]>https://api.spreaker.com/episode/43474014Fri, 26 Feb 2021 10:08:59 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite oggi è Christian Christodulopulos, Partner e responsabile della divisione Private Equity ed M&A della società di consulenza strategica Long Term Partners, oggi parte del gruppo internazionale OC&C. Con Christian oggi parleremo di...
Con Christian oggi parleremo di “Crescita per acquisizioni” e cercheremo di fornire un punto di vista esperto, da parte di una persona che ha supportato tantissime aziende nella realizzazione di operazioni straordinarie.]]>2142acquisizioni,crescitafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/001-supply-chain-e-trasporti-internazionali-con-giorgio-rovei--43522455
Con Giorgio parleremo di “Supply chain e trasporti internazionali” cercando in particolare di fare luce sulle cause e soprattutto sulle conseguenze della situazione molto particolare che sta vivendo oggi il mondo della logistica internazionale.

Ma non ci fermeremo qui perché penso che il tema della supply chain sia estremamente importante per le imprese italiane, ma molto spesso relegato a un tema secondario, di servizio al business.]]>https://api.spreaker.com/episode/43522455Thu, 18 Feb 2021 12:10:12 +0000Raffaele ContinoIl nostro ospite di oggi è Giorgio Rovei, Corporate Supply Chain and Logistic Officer di Ferroli SpA, multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per l’HVAC. Con Giorgio parleremo di “Supply chain e trasporti...
Con Giorgio parleremo di “Supply chain e trasporti internazionali” cercando in particolare di fare luce sulle cause e soprattutto sulle conseguenze della situazione molto particolare che sta vivendo oggi il mondo della logistica internazionale.

Ma non ci fermeremo qui perché penso che il tema della supply chain sia estremamente importante per le imprese italiane, ma molto spesso relegato a un tema secondario, di servizio al business.]]>1706supplychainfalsefull