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Vendere Salute™ è il Podcast essenziale per il tuo studio medico, condotto da Francesco Riccio, ormai considerato il massimo esperto di marketing sanitario in Italia e autore del libro "Vendere Salute" disponibile su Amazon.

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L'obiettivo di Francesco Riccio è raggiungere più medici, più dentisti, più fisioterapisti e più imprenditori sanitari possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.]]>itMarketingCopyright © 2026 Vendere Salute® | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/1c6119f9d77b51488832d77de59087ef.jpghttps://venderesalute.comTue, 21 Jul 2026 16:15:06 +0000Francesco RiccioFrancesco Riccioinfo@venderesalute.comSe sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:  •...
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Vendere Salute™ è il Podcast essenziale per il tuo studio medico, condotto da Francesco Riccio, ormai considerato il massimo esperto di marketing sanitario in Italia e autore del libro "Vendere Salute" disponibile su Amazon.

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L'obiettivo di Francesco Riccio è raggiungere più medici, più dentisti, più fisioterapisti e più imprenditori sanitari possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.]]>falseepisodichttps://www.spreaker.com/episode/vs137-cos-e-il-marketing-sanitario-e-perche-oggi-e-indispensabile-per-uno-studio-medico-privato--73089292
Forse ti trovi anche tu in questa situazione...

In questo episodio ti spiego cosa è davvero il Marketing Sanitario e perché oggi rappresenta una competenza extra clinica indispensabile per qualsiasi studio medico privato che desideri differenziarsi dalla concorrenti, aumentare il numero di pazienti e migliorare la propria reputazione.

Ti spiego quali sono gli errori più comuni che commetono molti professionisti.


Se sei il titolare di uno studio medico, di uno studio odontoiatrico, di un poliambulatorio o di una struttura sanitaria privata, questo episodio ti offrirà una nuova prospettiva sul modo di acquisire pazienti oggi.

Ascoltalo fino alle fine: potresti scoprire che il problema del tuo studio non è qualità delle cure che offrti, ma il modo in cui vieni percepito e trovato dai pazienti.


Al tuo successo!

Francesco

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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima Edizione del Corso dal vivo Vendere Salute.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/73089292Tue, 21 Jul 2026 16:14:55 +0000Francesco RiccioMolti studi medici faticano a crescere, non perché offrano prestazioni di qualità inferiore, ma perché i potenziali pazienti non li trovano, non li scelgono, o ancora peggio vanno dai loro concorrenti. Forse ti trovi anche tu in questa situazione......
Forse ti trovi anche tu in questa situazione...

In questo episodio ti spiego cosa è davvero il Marketing Sanitario e perché oggi rappresenta una competenza extra clinica indispensabile per qualsiasi studio medico privato che desideri differenziarsi dalla concorrenti, aumentare il numero di pazienti e migliorare la propria reputazione.

Ti spiego quali sono gli errori più comuni che commetono molti professionisti.


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Sempre più di frequente vedo che tanti studi hanno sbagliato la propria proposta, o meglio non ci hai mai ragionato su abbastanza ed un qualcosa che va tanto tanto migliorato.

E lì non una questione di marketing.

È inutile rivolgersi all'agenzia di turno per fare le sponsorizzate, oppure fare post sui social a caso sperando di ottenere qualche risultato.

Se la proposta è sbagliata i risultati saranno sempre scarsi...

Cosa vuol dire in termini pratici?

In soldoni, pochi potenziali pazienti di trasformeranno in pazienti attivi.


Usando un gergo da "marketers" ci saranno poche conversioni.

Per fare in modo che 9 persone su 10, che vengono nel tuo studio per una prima visita, dopo si trasformino in pazienti attivi (alle tue condizioni, senza dover fare sconti stile mercato, quelli lasciali alle catene) devi lavorare sulla tua proposta o meglio sulle "tue proposte".

Nell'episodio di oggi parlo proprio di questo, utilizzando uno dei miei classici "elenchi puntati", step by step, senza lasciare nulla al caso...

Vattelo a sciroppare tutto ;)

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Francesco




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Sempre più di frequente vedo che tanti studi hanno sbagliato la propria proposta, o meglio non ci hai mai ragionato su abbastanza ed un qualcosa che va tanto tanto migliorato.

E lì non una questione di marketing.

È inutile rivolgersi all'agenzia di turno per fare le sponsorizzate, oppure fare post sui social a caso sperando di ottenere qualche risultato.

Se la proposta è sbagliata i risultati saranno sempre scarsi...

Cosa vuol dire in termini pratici?

In soldoni, pochi potenziali pazienti di trasformeranno in pazienti attivi.


Usando un gergo da "marketers" ci saranno poche conversioni.

Per fare in modo che 9 persone su 10, che vengono nel tuo studio per una prima visita, dopo si trasformino in pazienti attivi (alle tue condizioni, senza dover fare sconti stile mercato, quelli lasciali alle catene) devi lavorare sulla tua proposta o meglio sulle "tue proposte".

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Per lanciare uno studio, affinché sia profittevole, eroghi un ottimo servizi ai pazienti e questi restino soddisfatti e fidelizzati, le "dimensioni NON contano".

Chi dice il contrario viene da una logica ospedaliera e non ha chiaro che stiamo parlando di privata e quindi di mettere su un'azienda.

Per questo non bisogna farsi prendere la mano, assumendo personale come se non ci fosse un domani, prendere macchinari e strumentazioni in leasing neanche fosse un laboratorio della NASA...

Ci sono altre logiche con lanciare uno studio medico privato e una di questa prescinde dalle dimensioni.


Anzi, per mia esperienza diretta, è molto più semplice e crea meno mal di testa lanciare un piccolo studio e trasformarlo in un gioieillino.

Infischiandosene delle logiche del fatturato e tenendo in considerazioni solo quelle dei margini e dell'utile.

Nel podcast di oggi parlo proprio di questo, e lo puoi ascoltare e poi trarne molti spunti anche se ha un grande studio o un grande centro medico (molto spesso sei dentro alla cosa praticamente h24 non ti accorgi di molti aspetti, non vedi molte problematiche e le loro soluzioni).

Buon Podcast e al Tuo successo! 


Francesco

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Per lanciare uno studio, affinché sia profittevole, eroghi un ottimo servizi ai pazienti e questi restino soddisfatti e fidelizzati, le "dimensioni NON contano".

Chi dice il contrario viene da una logica ospedaliera e non ha chiaro che stiamo parlando di privata e quindi di mettere su un'azienda.

Per questo non bisogna farsi prendere la mano, assumendo personale come se non ci fosse un domani, prendere macchinari e strumentazioni in leasing neanche fosse un laboratorio della NASA...

Ci sono altre logiche con lanciare uno studio medico privato e una di questa prescinde dalle dimensioni.


Anzi, per mia esperienza diretta, è molto più semplice e crea meno mal di testa lanciare un piccolo studio e trasformarlo in un gioieillino.

Infischiandosene delle logiche del fatturato e tenendo in considerazioni solo quelle dei margini e dell'utile.

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Alcuni studi non si differenziano correttamente rispetto ai propri concorrenti di zona e quindi non riescono a valorizzare la propria proposta ai pazienti e sono giudicati sempre e solo per il prezzo.

Altri negli anni hanno accumulato una serie di infinita di macchinari (e di leasing), tanti dei quali stanno lì a prendere la polvere.

Altri si sono messi, neanche li avesse obbligati il medico (in questo caso l'espressione è proprio calzante) tutta una serie di costi fissi paurosi ogni mese e la conseguente gestione affannosa tra consulente del lavoro, buste paga, ferie e permessi...

Altri sono costretti a stare a studio 20 ore al giorno perché non hanno delle procedure collaudate e senza di loro vige l'anarchia tra il personale e tutto si ferma.

Bene…questi sono solo alcuni dei problemi più comuni per cui vengono chiamato in causa e "risistemo" studi medici in giro per l'Italia...

Perciò l'episodio di oggi l'ho voluto dedicato al tema del posizionamento o meglio della "ristrutturazione" di uno studio, andandoti a spiegare, in maniera analitica e pratica, quali sono le fasi e gli step operativi da mettere in atto.

Se ancora non sei entrato nel "mondo" di Vendere Salute qui sotto ti ho messo i vari step da compiere...

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Alcuni studi non si differenziano correttamente rispetto ai propri concorrenti di zona e quindi non riescono a valorizzare la propria proposta ai pazienti e sono giudicati sempre e solo per il prezzo.

Altri negli anni hanno accumulato una serie di infinita di macchinari (e di leasing), tanti dei quali stanno lì a prendere la polvere.

Altri si sono messi, neanche li avesse obbligati il medico (in questo caso l'espressione è proprio calzante) tutta una serie di costi fissi paurosi ogni mese e la conseguente gestione affannosa tra consulente del lavoro, buste paga, ferie e permessi...

Altri sono costretti a stare a studio 20 ore al giorno perché non hanno delle procedure collaudate e senza di loro vige l'anarchia tra il personale e tutto si ferma.

Bene…questi sono solo alcuni dei problemi più comuni per cui vengono chiamato in causa e "risistemo" studi medici in giro per l'Italia...

Perciò l'episodio di oggi l'ho voluto dedicato al tema del posizionamento o meglio della "ristrutturazione" di uno studio, andandoti a spiegare, in maniera analitica e pratica, quali sono le fasi e gli step operativi da mettere in atto.

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Il successo di uno studio medico o di un medico libero professionista o di un dentista o di chiunque lavori nella sanità privata (a prescindere dalla branca medica) dipende da quello.

Sul posizionamento, si costruisce la proposta che si fa ai pazienti.

Su quella poi si costruisce il marketing divulgativo, poi la vendita e infine la gestione.

In mezzo si sono step operativi con competenze più "tecniche" da conoscere e saper utilizzare, una tra tutte il copywrting (ovviamente specifico per il settore sanitario).

L'ordine è questo, che ti piaccia o meno, che tu sia d'accordo o meno.

Perciò se pensi di fare certi numeri con il tuo studio e hai un posizionamento sbagliato, la cosa non funziona...non ci sono delle fondamenta solide su cui costruire.

Nell'episodio di oggi ti spiego quali sono le 3 regole su cui devi costruire o ricostruire il posizionamento del tuo studio o del tuo centro medico (ripeto, vanno bene, a prescindere dalla tua branca medica).

Se in questo 2026 vuoi prenderti i "migliori pazienti" e lasciare le briciole ai tuoi concorrenti di zona, devi applicare queste regole.

Bando alle ciance...vatti ad ascoltare il podcast!

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/69507329Mon, 19 Jan 2026 16:09:44 +0000Francesco RiccioCome dico sempre da anni...tutto parte dal posizionamento! Il successo di uno studio medico o di un medico libero professionista o di un dentista o di chiunque lavori nella sanità privata (a prescindere dalla branca medica) dipende da quello. Sul...
Il successo di uno studio medico o di un medico libero professionista o di un dentista o di chiunque lavori nella sanità privata (a prescindere dalla branca medica) dipende da quello.

Sul posizionamento, si costruisce la proposta che si fa ai pazienti.

Su quella poi si costruisce il marketing divulgativo, poi la vendita e infine la gestione.

In mezzo si sono step operativi con competenze più "tecniche" da conoscere e saper utilizzare, una tra tutte il copywrting (ovviamente specifico per il settore sanitario).

L'ordine è questo, che ti piaccia o meno, che tu sia d'accordo o meno.

Perciò se pensi di fare certi numeri con il tuo studio e hai un posizionamento sbagliato, la cosa non funziona...non ci sono delle fondamenta solide su cui costruire.

Nell'episodio di oggi ti spiego quali sono le 3 regole su cui devi costruire o ricostruire il posizionamento del tuo studio o del tuo centro medico (ripeto, vanno bene, a prescindere dalla tua branca medica).

Se in questo 2026 vuoi prenderti i "migliori pazienti" e lasciare le briciole ai tuoi concorrenti di zona, devi applicare queste regole.

Bando alle ciance...vatti ad ascoltare il podcast!

Al tuo successo! 


Francesco


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*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi). 
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico). 
* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza). 

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Ogni settimana mi arrivano richieste di "aiuto" da parte di titolari di studio medici, di poliambulatori (in realtà si dovrebbe dire "centri medici privati") da tutta Italia.

Ad essere sincero non riesco ad aiutare tutti...per 2 semplici ragioni.

In primis tutti i percorsi e le consulenze le faccio io in prima persona, non ho sotto di me (come diversi miei colleghi), squadre di ragazzetti usciti l'altro ieri dal liceo, quindi non ce la faccio fisicamente a prendere tutti!

La seconda ragione è che posso aiutare solo chi vuole essere aiutato, nel senso che chi si affida a me e poi non mette in pratica quello che gli dico e torna sui vecchi passi (pattern molto più comune di quanto si possa immaginare), in realtà non vuole cambiare, vuole solo che gli dica "quanto è bravo e quanto è bello"...e io sono brutalmente sincero e non lo faccio ;)

Questa premessa, che ti può sembrare "aria fritta" in realtà non lo è affatto.

Rispetto ai 7 step che spiego nell'episodio di oggi (che ovviamente seguono i dettami del Sistema Vendere Salute™) potrai non essere d'accordo, potrà voler dire stravolgere alcune o molte cose nel tuo studio, ma ti garantisco che se applicati senza se e senza ma (e ho tanti, tanti casi studio alle spalle) faranno la differenza in termini di risultati concreti che otterrai.

E passerai da uno studio che tira a campare, oppure che va abbastanza bene o nella media ad "un'azienda" che si distacca anni luce rispetto ai tuoi concorrenti diretti.

Se poi ti serve il mio aiuto (qui sotto trovi i miei contatti)

Ora stop con le chiacchiere, cellulare su aereo e vai ad ascoltare il mio episodio di oggi...

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Ogni settimana mi arrivano richieste di "aiuto" da parte di titolari di studio medici, di poliambulatori (in realtà si dovrebbe dire "centri medici privati") da tutta Italia.

Ad essere sincero non riesco ad aiutare tutti...per 2 semplici ragioni.

In primis tutti i percorsi e le consulenze le faccio io in prima persona, non ho sotto di me (come diversi miei colleghi), squadre di ragazzetti usciti l'altro ieri dal liceo, quindi non ce la faccio fisicamente a prendere tutti!

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Questa premessa, che ti può sembrare "aria fritta" in realtà non lo è affatto.

Rispetto ai 7 step che spiego nell'episodio di oggi (che ovviamente seguono i dettami del Sistema Vendere Salute™) potrai non essere d'accordo, potrà voler dire stravolgere alcune o molte cose nel tuo studio, ma ti garantisco che se applicati senza se e senza ma (e ho tanti, tanti casi studio alle spalle) faranno la differenza in termini di risultati concreti che otterrai.

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Scherzi a parte, oggi parlo di quello che in Italia molto spesso è un vero e proprio tabù!

I guadagni degli studi medici privati e soprattutto la remunerazione (misera) che spesso e volentieri viene data ai collaboratori (anche se da questi si pretende chissà cosa).

Io da sempre (e chi mi segue dall'inizio lo sa), dico questo:

"O uno sta da solo e fa tutto lui (come per anni ha fatto il sottoscritto) oppure se prende delle persone e vuole che queste rendano, portino dei risultati concreti, deve pagarle bene."


Pagare le persone il minimo sindacale, perché è "quello che mi ha detto il consulente del lavoro", non basta, ti porta persone che danno il minimo sindacale, che hanno la "sindrome del ministero" (come la chiamo io) e fanno lo stretto indispensabile.


Nel podcast ti oggi ti spiego perché devi inserire un meccanismo premiante all'interno dello studio e come allo stesso tempo, non sia una cosa per tutti (all'inizio mi ero illuso di questo, ma tante persone, la stragrande maggioranza, non vuole avere incarichi di responsabilità...vuole fare "il compitino", avere la certezza di portare a casa lo stipendio, anche se basso e stop).


Ascolta con attenzione l'episodio di oggi, perché è dove sbagliano praticamente tutti.

Se io ho portato assistenti di studio a prendere le cifre (che dico nel podcast) e titolari a prenderne altre, un motivo ci sarà...


Ripeto non è per tutti.


Ascolta con attenzione il mio episodio di oggi...

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Scherzi a parte, oggi parlo di quello che in Italia molto spesso è un vero e proprio tabù!

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E per alcuni è ancora così..



Il problema è uno solo: adesso non basta più!



È qualcosa di non controllabile e che soprattutto con i livelli di concorrenza attuali (e questo è vero in ogni branca medica) non consente ad uno studio di funzionare e di fare certi numeri...



Se ti dicessi però che esiste un passaparola "digitale", che puoi creare, puoi alimentare ed è in grado di portarti pazienti selezionati?


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E per alcuni è ancora così..



Il problema è uno solo: adesso non basta più!



È qualcosa di non controllabile e che soprattutto con i livelli di concorrenza attuali (e questo è vero in ogni branca medica) non consente ad uno studio di funzionare e di fare certi numeri...



Se ti dicessi però che esiste un passaparola "digitale", che puoi creare, puoi alimentare ed è in grado di portarti pazienti selezionati?


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Lo studio viene aperto facendo mille adempimenti burocratici, mettendosi sulla schiena leasing che durano per anni e poi il luogo dove si accolgono i pazienti viene molto spesso trascurato.



Ho visto 2 modelli in questi anni.



Quelli della "vecchia scuola" che hanno lo studio in un appartamento che ancora grida anni '90...



E quelli che hanno aperto un grande centro medico, pensando di proporre un'alternativa al poliambulatorio della Asl (anche come arredi).



Con tante salette, una uguale all'altra, con all'interno sedie di plastica (immancabili) scrivania (dell'Ikea) e lettino (che sembra quello dell'ospedale)...



Poi non ci si può lamentare che la nuova clinica o catena, futuristica e all'avanguardia, dove ogni dettaglio è stato curato, "ruba" i pazienti!



L'ambiente in uno studio, gli arredi, i dettagli ormai sono importanti quanto la parte sanitaria, se non di più, perché insieme al marketing, influenzano la cosa più importante in assoluto...la percezione della persone.



Come diceva Al Ries:

"La percezione vince sempre..."



Nello short di oggi, spiego proprio come creare un ambiente "attira pazienti", e per farlo non devi avere uno studio di 1.000 metri quadri, può essere anche di 60!




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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/68267259Fri, 24 Oct 2025 16:20:33 +0000Francesco RiccioL'argomento che affronto oggi è sottovalutato da tanti titolari di studi e in pochi si concentrano veramente sull'ambiente... Lo studio viene aperto facendo mille adempimenti burocratici, mettendosi sulla schiena leasing che durano per anni e poi...


Lo studio viene aperto facendo mille adempimenti burocratici, mettendosi sulla schiena leasing che durano per anni e poi il luogo dove si accolgono i pazienti viene molto spesso trascurato.



Ho visto 2 modelli in questi anni.



Quelli della "vecchia scuola" che hanno lo studio in un appartamento che ancora grida anni '90...



E quelli che hanno aperto un grande centro medico, pensando di proporre un'alternativa al poliambulatorio della Asl (anche come arredi).



Con tante salette, una uguale all'altra, con all'interno sedie di plastica (immancabili) scrivania (dell'Ikea) e lettino (che sembra quello dell'ospedale)...



Poi non ci si può lamentare che la nuova clinica o catena, futuristica e all'avanguardia, dove ogni dettaglio è stato curato, "ruba" i pazienti!



L'ambiente in uno studio, gli arredi, i dettagli ormai sono importanti quanto la parte sanitaria, se non di più, perché insieme al marketing, influenzano la cosa più importante in assoluto...la percezione della persone.



Come diceva Al Ries:

"La percezione vince sempre..."



Nello short di oggi, spiego proprio come creare un ambiente "attira pazienti", e per farlo non devi avere uno studio di 1.000 metri quadri, può essere anche di 60!




Ascolta con attenzione il mio episodio di oggi...

Al tuo successo! 


Francesco


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Se si seguono, come spiego nell'episodio di oggi, consentono di uscire dalla competizione, dalla concorrenza con i tuo concorrenti sia di zona, sia (se fai come diversi miei studenti privati) su scala nazionale.

Ci sono delle regole precise su cui basare uno studio.

E non sono ovviamente le stesse, che andavano bene 20 o 30 anni fa...


Ormai le regole del gioco sono cambiate.


Gli studi medici privati, come tutte le aziende in generale, sono passati per 3 rivoluzioni.


La prima è stata quella di Internet, all'inizio i titolari di studi medici privati, l'hanno molto sottovalutata, poi si sono trovati invasi da concorrenti sotto casa, di portali di confronto tra medici e di pazienti che arrivavano studio, con la diagnosi in mano...dopo aver consultato "Dott. Google".

La seconda è stata quella dei social, in cui in un certo qual modo ci siamo ancora, ma è iniziata diversi anni fa.


La terza...dovresti aver intuito a cosa mi riferisco, è quella dell'AI.

E ogni rivoluzione ha cambiato il mercato, le abitudini delle persone e NON ha fatto più tornare le cose come prima.


Chi esce sempre vincitore da ogni rivoluzione è chi agisce in maniera proattiva...chi subisce resta sempre con il cerino in mano!

Ascolta con attenzione il mio episodio di oggi...

Al tuo successo! 


Francesco


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Se si seguono, come spiego nell'episodio di oggi, consentono di uscire dalla competizione, dalla concorrenza con i tuo concorrenti sia di zona, sia (se fai come diversi miei studenti privati) su scala nazionale.

Ci sono delle regole precise su cui basare uno studio.

E non sono ovviamente le stesse, che andavano bene 20 o 30 anni fa...


Ormai le regole del gioco sono cambiate.


Gli studi medici privati, come tutte le aziende in generale, sono passati per 3 rivoluzioni.


La prima è stata quella di Internet, all'inizio i titolari di studi medici privati, l'hanno molto sottovalutata, poi si sono trovati invasi da concorrenti sotto casa, di portali di confronto tra medici e di pazienti che arrivavano studio, con la diagnosi in mano...dopo aver consultato "Dott. Google".

La seconda è stata quella dei social, in cui in un certo qual modo ci siamo ancora, ma è iniziata diversi anni fa.


La terza...dovresti aver intuito a cosa mi riferisco, è quella dell'AI.

E ogni rivoluzione ha cambiato il mercato, le abitudini delle persone e NON ha fatto più tornare le cose come prima.


Chi esce sempre vincitore da ogni rivoluzione è chi agisce in maniera proattiva...chi subisce resta sempre con il cerino in mano!

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Riguarda un aspetto, di cui sicuramente nessuna agenzia, né sedicente esperto ti parla (perché non sa cosa dirti in merito), sto parlando della proposta ai pazienti.


Se hai anche iniziato a fare marketing, a fare della divulgazione, magari anche dei video o dei podcast come questo qui, diretti ai pazienti, va anche bene, ma se non hai una proposta valida, a livello di business stai a zero (e poi ti accorgi che i numeri non tornano :(


Quando parlo di proposta, non parlo dell'aspetto meramente sanitario, quanto dell'analisi di mercato rispetto ai tuoi concorrenti e del tuo posizionamento, quindi del risultare diverso, farti percepire come tale dai pazienti e riuscire a fare proposta ad alta marginalità e ad alto valore dei pazienti.


A fare i prezzi alti, non ci vuole nulla...


E anche essere tacciato come "ladro" dai pazienti...


Occorre partire molto più indietro.


Dai materiali "fisici" per veicolarla ai pazienti, all'attività divulgativa costante per farla "arrivare"...


Nel podcast di oggi ti spiego proprio questo, ascoltalo scoprilo.

Al tuo successo! 


Francesco


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Riguarda un aspetto, di cui sicuramente nessuna agenzia, né sedicente esperto ti parla (perché non sa cosa dirti in merito), sto parlando della proposta ai pazienti.


Se hai anche iniziato a fare marketing, a fare della divulgazione, magari anche dei video o dei podcast come questo qui, diretti ai pazienti, va anche bene, ma se non hai una proposta valida, a livello di business stai a zero (e poi ti accorgi che i numeri non tornano :(


Quando parlo di proposta, non parlo dell'aspetto meramente sanitario, quanto dell'analisi di mercato rispetto ai tuoi concorrenti e del tuo posizionamento, quindi del risultare diverso, farti percepire come tale dai pazienti e riuscire a fare proposta ad alta marginalità e ad alto valore dei pazienti.


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Scegliere fornitori più cari può sembrare controintuitivo, ma in molti casi è una decisione strategica basata su diversi fattori.

- Qualità del prodotto o servizio

- Affidabilità e puntualità

- Supporto post-vendita e assistenza tecnica

- Flessibilità e personalizzazione

- Reputazione e certificazioni

Questi fattori che potrebbero sembrare non interessarti sono essenziali, anche nella scelta di una fascia di pazienti, nei confronti di uno studio (magari proprio del tuo).

Le persone, come posso essere io, che cercano i fornitori migliori, lo fanno, utilizzando questi criteri e non utilizzando il criterio del prezzo.

Nel podcast di oggi ti spiego come trasformare il tuo studio nella "scelta migliore" per una fascia selezionata di pazienti...

Ascolta il podcast per scoprilo.

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Scegliere fornitori più cari può sembrare controintuitivo, ma in molti casi è una decisione strategica basata su diversi fattori.

- Qualità del prodotto o servizio

- Affidabilità e puntualità

- Supporto post-vendita e assistenza tecnica

- Flessibilità e personalizzazione

- Reputazione e certificazioni

Questi fattori che potrebbero sembrare non interessarti sono essenziali, anche nella scelta di una fascia di pazienti, nei confronti di uno studio (magari proprio del tuo).

Le persone, come posso essere io, che cercano i fornitori migliori, lo fanno, utilizzando questi criteri e non utilizzando il criterio del prezzo.

Nel podcast di oggi ti spiego come trasformare il tuo studio nella "scelta migliore" per una fascia selezionata di pazienti...

Ascolta il podcast per scoprilo.

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Metto a confronto 2 tipologie di studi.

Gli studi medici di piccole dimensioni e i grandi studi o meglio i grandi centri medici, come possono essere i poliambulatori.

Se mi segui sono sicuro che l'argomento ti interessa.

Proprio perché spiego come migliorare e ottenere migliori risultati (e ovviamente fare margini e guadagna migliori) sia con un piccolo che con un grande studio.

Ma le dimensioni contano veramente?

Vatti ad ascoltare il podcast per scoprilo.

Al tuo successo! 

Francesco


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/67646047Fri, 05 Sep 2025 16:19:14 +0000Francesco RiccioApro oggi il 125° episodio del Podcast di Vendere Salute con un tema di cui sicuramente si parla poco o per niente. Metto a confronto 2 tipologie di studi. Gli studi medici di piccole dimensioni e i grandi studi o meglio i grandi centri medici,...

Metto a confronto 2 tipologie di studi.

Gli studi medici di piccole dimensioni e i grandi studi o meglio i grandi centri medici, come possono essere i poliambulatori.

Se mi segui sono sicuro che l'argomento ti interessa.

Proprio perché spiego come migliorare e ottenere migliori risultati (e ovviamente fare margini e guadagna migliori) sia con un piccolo che con un grande studio.

Ma le dimensioni contano veramente?

Vatti ad ascoltare il podcast per scoprilo.

Al tuo successo! 

Francesco


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Il problema fondamentale di tanti studi è quello relativo alla fidelizzazione dei pazienti, mancando spesso e volentieri dei percorsi di follow-up mirati.

Ma soprattutto senza monitoraggio, che porta ogni anno a perdere pazienti (e a regalarli letteralmente al concorrenti di zona).

Tanti titolari di studi sono ossessionati dal riempire lo studio di pazienti, seguendo solo logiche di "quantità", in realtà per uno studio singolo (a meno che non hai una catena di studi o centri medici e non credo sia il tuo caso) non è assolutamente la soluzione.

La soluzione è puntare sulla qualità dei pazienti, sull'avere dei percorsi definiti di follow-up strutturati (ad alta marginalità) per fidelizzarli (praticamente a vita).

Nell'episodio di oggi, ti spiego in maniera pratica (con azioni mirate che puoi mettere in atto da subito) come fidelizzare i pazienti aumentando di oltre il 50% fatturato e margini. 

Ascoltalo con attenzione e prendi appunti ;)

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Il problema fondamentale di tanti studi è quello relativo alla fidelizzazione dei pazienti, mancando spesso e volentieri dei percorsi di follow-up mirati.

Ma soprattutto senza monitoraggio, che porta ogni anno a perdere pazienti (e a regalarli letteralmente al concorrenti di zona).

Tanti titolari di studi sono ossessionati dal riempire lo studio di pazienti, seguendo solo logiche di "quantità", in realtà per uno studio singolo (a meno che non hai una catena di studi o centri medici e non credo sia il tuo caso) non è assolutamente la soluzione.

La soluzione è puntare sulla qualità dei pazienti, sull'avere dei percorsi definiti di follow-up strutturati (ad alta marginalità) per fidelizzarli (praticamente a vita).

Nell'episodio di oggi, ti spiego in maniera pratica (con azioni mirate che puoi mettere in atto da subito) come fidelizzare i pazienti aumentando di oltre il 50% fatturato e margini. 

Ascoltalo con attenzione e prendi appunti ;)

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E per questo motivo non vanno trattati allo stesso modo.

Se hai uno studio o un centro medico privato da almeno 10 anni, ti sarai reso conto e avrai toccato con mano che esistono diverse tipologie di pazienti.

CI sono tutta una serie di pazienti che vengono una volta l'anno per un controllo e ci sono invece quei pazienti che ogni anno fanno piani cura completi e percorsi terapeutici e trattamenti complessi.

Questo accade in qualsiasi branca medica.

Porto un esempio banale: un qualsiasi studio dentistico ha tutta una serie di pazienti che si vanno vivi ogni anno per fare una pulzia dei denti e poi ci sono pazienti che hanno messo gli impianti, che si sono "rifatti" interamente la bocca, anche solo per esigenze estetiche...

E se hai strutturato correttamente i percorsi per i tuoi pazienti avrai sicuramente riscontrato questa situazione.

Concordi con me, che è totalmente diverso il pazienti che ha fatto la pulizia dei denti oppure il pazienti ha fatto una visita specialistca o esageriamo quello che ha fatto la visita di idoneità sportiva, da chi ha fatto un percorso, anche da qualche migliaia di euro...

Il problema che ho riscontrato nel 90% degli studi (non proprio in due o tre) è che non c'è distinzione, né di trattamento, né di comunicazione tra i pazienti.

Questo è un errore che ogni anno ti costa caro, in termini di perdita di pazienti, dato chi ti ha dato la sua fiducia in toto (e ha anche speso) se si sente trascurato, in un attimo cambia studio e ne cerca uno dove viene coccolato...

Nell'episodio di oggi, spiego in oltre 15 minuti, come e perché devi dividere i pazienti in categorie, che tipi di iniziative e di comunicazioni devi adottare, grazie alle quali li terrai stretti a te ;)

Ma ora basta spoiler! 

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E per questo motivo non vanno trattati allo stesso modo.

Se hai uno studio o un centro medico privato da almeno 10 anni, ti sarai reso conto e avrai toccato con mano che esistono diverse tipologie di pazienti.

CI sono tutta una serie di pazienti che vengono una volta l'anno per un controllo e ci sono invece quei pazienti che ogni anno fanno piani cura completi e percorsi terapeutici e trattamenti complessi.

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Un vero e proprio...]]>1054acquisirepazienti,aumentarepazienti,comefidelizzarepazienti,fidelizzarepazienti,gestionestudiodentistico,gestionestudiomedico,managementsanitario,marketingcentrimedici,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanità,marketingsanitario,nuovipazienti,pazientifidelizzatifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs122-i-3-indicatori-da-utilizzare-per-non-perdere-piu-neanche-un-paziente-marketing-sanitario--67229233
Questi risultati si ottengono solo facendo un certo tipo di marketing...

Ma il problema di cui quasi nessuno parla, è la perdita dei pazienti, una malattia che ahimè, affligge tantissimi studi.

Nel video di oggi, ti do la vera cura contro la "perdita di pazienti".

Scherzi a parte...ci sono 3 indicatori, che se inizi da domani ad utilizzare ed inserire nella gestione quotidiano dello studio, con il tempo (niente funziona di botto dall'oggi al domani) ti consentono di ridurre drasticamente, di controllare la perdita di pazienti e portarla a zero o quasi...

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Questi risultati si ottengono solo facendo un certo tipo di marketing...

Ma il problema di cui quasi nessuno parla, è la perdita dei pazienti, una malattia che ahimè, affligge tantissimi studi.

Nel video di oggi, ti do la vera cura contro la "perdita di pazienti".

Scherzi a parte...ci sono 3 indicatori, che se inizi da domani ad utilizzare ed inserire nella gestione quotidiano dello studio, con il tempo (niente funziona di botto dall'oggi al domani) ti consentono di ridurre drasticamente, di controllare la perdita di pazienti e portarla a zero o quasi...

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È arrivare ad acquisire pazienti in target quindi pazienti che uno ha "pre-qualificato" prima attraverso il marketing.

E se uno non lo ha fatto bene (non seguendo gli step che ti spiego oggi), avrà portato a studio persone in cerca solo di un preventivo, persone che ti faranno solo perdere tempo (che ora chiamo i "perditempo" e a cui prima davo un altro nome ;)

Persone che vogliono solo un confronto con il loro medico/studio attuale.

Seguendo i 3 step che ti spiego oggi (e ascoltali fino alla fine), porterai persone che hanno un reale interesse nel diventare tuoi pazienti, che ti apprezzano come professionista, che non ti chiedono sconti stile mercato e quindi persone che rimarranno con te negli anni e ti porteranno altri pazienti, la la "magia", la chiave sta tutta lì...

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/67057437Mon, 21 Jul 2025 16:05:12 +0000Francesco RiccioIl problema non è acquisire pazienti bene o male quello lo sanno fare tutti, è la qualità dei pazienti... È arrivare ad acquisire pazienti in target quindi pazienti che uno ha "pre-qualificato" prima attraverso il marketing. E se uno non lo ha fatto...
È arrivare ad acquisire pazienti in target quindi pazienti che uno ha "pre-qualificato" prima attraverso il marketing.

E se uno non lo ha fatto bene (non seguendo gli step che ti spiego oggi), avrà portato a studio persone in cerca solo di un preventivo, persone che ti faranno solo perdere tempo (che ora chiamo i "perditempo" e a cui prima davo un altro nome ;)

Persone che vogliono solo un confronto con il loro medico/studio attuale.

Seguendo i 3 step che ti spiego oggi (e ascoltali fino alla fine), porterai persone che hanno un reale interesse nel diventare tuoi pazienti, che ti apprezzano come professionista, che non ti chiedono sconti stile mercato e quindi persone che rimarranno con te negli anni e ti porteranno altri pazienti, la la "magia", la chiave sta tutta lì...

Ma ora basta spoiler! 

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Al tuo successo!


Francesco



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Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a...]]>834acquisirenuovipazienti,aumentarepazienti,marketingcentrimedici,marketingcliniche,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingpercentrimedici,marketingperdentisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanita,marketingsanitario,trovarepazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs120-quando-devi-fare-marketing-per-il-tuo-studio-e-come-devi-farlo-marketing-sanitario--66946278
Me la fanno ai corsi, me la fanno sui social, me la fanno anche in consulenza...

"Per quanto tempo devo fare marketing per il mio studio?"

Aspettandosi sempre una risposta secca...

Magari la stai aspettando anche tu, mentre leggi queste righe.

Purtroppo è un "filo" più complicato di così.

Ad attivare quattro sponsorizzate in croce, come fanno le agenzie o vari sedicenti esperti e tecnici e farti buttare un pò di quattrini (portando gente a caso a studio) e andando anche a farti possibili danni alla reputazione (a causa degli annunci troppo spinti e commerciali che ti fanno loro), ci vuole ben poco...

Quattro clic, testi scritti a caso (riciclati da campagne precedenti fatte per centri estetici e ristoratori) qualche ora di lavoro e il gioco è fatto!

Segui il consiglio di uno str...o, meglio non farle ;)

Quello che ti insegno io, viene prima del fare la "pubblicità".

È il mettere le fondamenta, è il creare un qualcosa di stabile, che non va buttato giù e rifatto ogni anno.

Creare marketing di contenuto, ossia marketing educativo per i pazienti vuole dire costruire un asset tangibile per il tuo studio o meglio per il brand o i brand del tuo studio.

Un qualcosa che aumenti valore della Tua azienda, perché se un giorno ti stufi (sistemati anche i numeri) puoi vendere, mettendo un moltiplicatore X vicino al tuo ultimo fatturato (e ai tuoi margini).

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Me la fanno ai corsi, me la fanno sui social, me la fanno anche in consulenza...

"Per quanto tempo devo fare marketing per il mio studio?"

Aspettandosi sempre una risposta secca...

Magari la stai aspettando anche tu, mentre leggi queste righe.

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Dimenticandosi che aprire uno studio medico privato, nel 2025, corrisponde ad avviare un'impresa, perché di fatto lo è, solo che a differenza di altri settori, nel tuo caso i "prodotti" proposti sono: prestazioni, visite, esami, trattamenti o piani cura.

E con le dovute accortezze e sempre mettendo al centro la salute del paziente (in maniera etica), sempre un'azienda è!

Perciò alcune logiche aziendali (a prescindere dal settore) non si possono ignorare!

Una tra tutte quella del cash flow.

Avere un flusso di cassa, costante e soprattutto "prevedibile" è la base per qualsiasi azienda sana, solida da qui agli anni a venire.

Per questo il tema di questo episodio (con cui mi avvicino al traguardo del numero 120...vado per uno ;) è quello della "stabilità dei pazienti".

L'obiettivo di uno studio, è quello di avere un'utenza fidelizzata e ricorrente.

E non dare ascolto a chi ti parla sempre e solo dell'acquisizione!

Quella va benissimo, ma parte essenziale sta nella fidelizzazione e nella "ricorsività" dei pazienti.

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Dimenticandosi che aprire uno studio medico privato, nel 2025, corrisponde ad avviare un'impresa, perché di fatto lo è, solo che a differenza di altri settori, nel tuo caso i "prodotti" proposti sono: prestazioni, visite, esami, trattamenti o piani cura.

E con le dovute accortezze e sempre mettendo al centro la salute del paziente (in maniera etica), sempre un'azienda è!

Perciò alcune logiche aziendali (a prescindere dal settore) non si possono ignorare!

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Avere un flusso di cassa, costante e soprattutto "prevedibile" è la base per qualsiasi azienda sana, solida da qui agli anni a venire.

Per questo il tema di questo episodio (con cui mi avvicino al traguardo del numero 120...vado per uno ;) è quello della "stabilità dei pazienti".

L'obiettivo di uno studio, è quello di avere un'utenza fidelizzata e ricorrente.

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Trattare ogni paziente come fosse l'unico.

Questa che può sembrare una frase banale, in realtà è trascurata dal 99% dei titolari di studi medici, che non applicandola nelle proprie realtà si trovano con un andamento altalenante, che ogni anno causa la perdita di svariati pazienti.

Se da domani inizi ad applicare il mio "segreto", farai diventare il tuo studio una realtà solida e man mano riuscirai a diventare leader nella tua zona.

Aziende di estremo successo, dopo aver creato ottimi prodotti, come Apple e Amazon, hanno basato tutto sull'attenzione maniacale ai clienti.

Per Bezos per anni è stata una vera e propria ossessione, con questa idea in mente ha un creato un servizio incredibile come "Prime" con consegna il giorno dopo...prima di lui nessuno ci aveva mai pensato.

E lo stesso fanno aziende del calibro della Disney, cura ossessiva, attenzione ad ogni dettaglio e soddisfazione dei clienti come primo focus.

Nel podcast di oggi ti spiego proprio come arrivare a questo risultato, con strategie e tecniche pratiche che puoi applicare già da lunedì a studio...

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Trattare ogni paziente come fosse l'unico.

Questa che può sembrare una frase banale, in realtà è trascurata dal 99% dei titolari di studi medici, che non applicandola nelle proprie realtà si trovano con un andamento altalenante, che ogni anno causa la perdita di svariati pazienti.

Se da domani inizi ad applicare il mio "segreto", farai diventare il tuo studio una realtà solida e man mano riuscirai a diventare leader nella tua zona.

Aziende di estremo successo, dopo aver creato ottimi prodotti, come Apple e Amazon, hanno basato tutto sull'attenzione maniacale ai clienti.

Per Bezos per anni è stata una vera e propria ossessione, con questa idea in mente ha un creato un servizio incredibile come "Prime" con consegna il giorno dopo...prima di lui nessuno ci aveva mai pensato.

E lo stesso fanno aziende del calibro della Disney, cura ossessiva, attenzione ad ogni dettaglio e soddisfazione dei clienti come primo focus.

Nel podcast di oggi ti spiego proprio come arrivare a questo risultato, con strategie e tecniche pratiche che puoi applicare già da lunedì a studio...

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Diventare lo studio di riferimento, lo studio leader della tua zona.

Mi avrai sentito già spiegare questo concetto, ci torno oggi, entrando nel vivo, rispetto alle attività pratiche da mettere in atto per ottenere questo risultato.

In ogni zona, in ogni settore e in particolare nella sanità privata, ci sono studi o centri medici che nella propria branca e/o nella loro zona sono considerati leader assoluti, riescono ad attrarre i pazienti "migliori", lasciando le briciole ai concorrenti.

Ecco...tu devi arrivare a trovarti in quella posizione.

E non ti sto qui a dire cazzate, raccontandoti che in 6 mesi ti ci troverai, quelle sono le favole che ti raccontano quattro scappati di casa che fanno i video online e pensano di essere miei concorrenti...

È un processo lungo e ci vogliono anni!

Ed è la stessa cosa per ogni azienda di ogni settore.

Diventare leader della propria categoria, è un qualcosa di lungo, in particolare quando si tratta di costruirsi da zero una reputazione.

La cosa positiva però (almeno una ce n'è ;) è che dopo il lavoro è in discesa.

Puoi arrivare ad avere meno pazienti, lavorando di meno, essendo pagato di più.

Quindi i sacrifici sono ampiamente ripagati.

E lo puoi fare anche se non hai decadi di esperienza clinica alle spalle, come hanno fatto diversi miei giovani studenti...

Per farlo devi conoscere le 3 regole che ti spiego nell'episodio di oggi.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/66534028Thu, 12 Jun 2025 16:22:06 +0000Francesco RiccioL'obiettivo più importante per il tuo studio è di fatto uno solo... Diventare lo studio di riferimento, lo studio leader della tua zona. Mi avrai sentito già spiegare questo concetto, ci torno oggi, entrando nel vivo, rispetto alle attività...
Diventare lo studio di riferimento, lo studio leader della tua zona.

Mi avrai sentito già spiegare questo concetto, ci torno oggi, entrando nel vivo, rispetto alle attività pratiche da mettere in atto per ottenere questo risultato.

In ogni zona, in ogni settore e in particolare nella sanità privata, ci sono studi o centri medici che nella propria branca e/o nella loro zona sono considerati leader assoluti, riescono ad attrarre i pazienti "migliori", lasciando le briciole ai concorrenti.

Ecco...tu devi arrivare a trovarti in quella posizione.

E non ti sto qui a dire cazzate, raccontandoti che in 6 mesi ti ci troverai, quelle sono le favole che ti raccontano quattro scappati di casa che fanno i video online e pensano di essere miei concorrenti...

È un processo lungo e ci vogliono anni!

Ed è la stessa cosa per ogni azienda di ogni settore.

Diventare leader della propria categoria, è un qualcosa di lungo, in particolare quando si tratta di costruirsi da zero una reputazione.

La cosa positiva però (almeno una ce n'è ;) è che dopo il lavoro è in discesa.

Puoi arrivare ad avere meno pazienti, lavorando di meno, essendo pagato di più.

Quindi i sacrifici sono ampiamente ripagati.

E lo puoi fare anche se non hai decadi di esperienza clinica alle spalle, come hanno fatto diversi miei giovani studenti...

Per farlo devi conoscere le 3 regole che ti spiego nell'episodio di oggi.

Ma ora basta spoiler! 

Vatti ad ascoltare il podcast per scoprilo.

Al tuo successo!



Francesco



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Nel videocorso gratuito scoprirai:
*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

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Quello che andava bene fino a 15 o al massimo 10 anni fa adesso è totalmente sbagliato!

La strategia di proporsi sul mercato con trenta branche mediche diverse e altrettante specializzazioni è la ricetta per avere un centro medico che tira a campare (in altri settori, avrei detto per farlo chiudere).

Sbagliare la proposta ai pazienti e ampliarla troppo porta a 3 conseguenze:

1. costante confronto (solo) basato sul prezzo con i concorrenti di zona

2. continua richiesta di sconti da parte dei pazienti

3. margini risicati e utili ridicoli a fine anno (sempre che uno li faccia)…

Nel podcast di oggi ti spiego cosa devi fare, come devi comporre la giusta proposta ai pazienti a prescindere che tu abbia un piccolo studio, un centro medico o anche una grande clinica.

Quello che spiego si adatta a tutte le realtà...

Ma ora basta spoiler! 

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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). 

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Quello che andava bene fino a 15 o al massimo 10 anni fa adesso è totalmente sbagliato!

La strategia di proporsi sul mercato con trenta branche mediche diverse e altrettante specializzazioni è la ricetta per avere un centro medico che tira a campare (in altri settori, avrei detto per farlo chiudere).

Sbagliare la proposta ai pazienti e ampliarla troppo porta a 3 conseguenze:

1. costante confronto (solo) basato sul prezzo con i concorrenti di zona

2. continua richiesta di sconti da parte dei pazienti

3. margini risicati e utili ridicoli a fine anno (sempre che uno li faccia)…

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Quello che spiego si adatta a tutte le realtà...

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C'è una singola leva che devi sempre usare per fare marketing divulgativo per acquisire e poi fidelizzare i pazienti.

È una leva rispetto alla quale non si può fingere!

I pazienti non sono stupidi e se ne accorgono...

È il motivo per cui tante catene nonostante la loro politica sui grandi numeri e sui prezzi stracciati, poi non partono mai e ogni anno perdono pazienti.

Quello che non può e non deve mai capitare nel tuo studio (in particolare se da subito utilizzi la leva che ti spiego oggi nel podcast)...

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C'è una singola leva che devi sempre usare per fare marketing divulgativo per acquisire e poi fidelizzare i pazienti.

È una leva rispetto alla quale non si può fingere!

I pazienti non sono stupidi e se ne accorgono...

È il motivo per cui tante catene nonostante la loro politica sui grandi numeri e sui prezzi stracciati, poi non partono mai e ogni anno perdono pazienti.

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Se ci sarai bene...sennò ci vediamo alla prossima ;)

Quindi riflettendo sui vari argomenti, uno dei miei punti fermi, rimane sempre lo stesso, di anno in anno non cambia...la divulgazione.

In tanti, non avendola mai fatta seriamente, sottovalutano le mie parole e anche dopo il corso, delegano in toto tutti gli aspetti tecnici, all'agenzia o al tecnico di turno.

Per carità li capisco anche, so cosa significa gestire uno studio medico...

Alcune cose si possono delegare, altre no, o uno le fa o no...

Ma purtroppo o per fortuna la differenza sostanziale si fa proprio lì.

Attraverso l'attività divulgativa si crea proprio un "effetto alone", un "bias cognitivo" che permette di aumentare realmente e di tanto la percezione dei pazienti.


Il problema è che uno NON se ne accorge nel breve periodo...l'errore che fanno in tanti è dire:

"Francesco ho fatto 10 video e non stanno arrivando pazienti nuovi..."

Chi pensa così non capito nulla (per non dire altro)...


Parliamo proprio di un'altra cosa.

L'attività divulgativa inizia a lavorare con il tempo, è tutta una questione di costanza e tenacia.


Consente però di cambiare realmente le sorti del proprio studio.

Nell'episodio di oggi ti spiego come diventare autorevole agli occhi dei pazienti attraverso la divulgazione (portando tanti esempi pratici, non teoria)...

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Se ci sarai bene...sennò ci vediamo alla prossima ;)

Quindi riflettendo sui vari argomenti, uno dei miei punti fermi, rimane sempre lo stesso, di anno in anno non cambia...la divulgazione.

In tanti, non avendola mai fatta seriamente, sottovalutano le mie parole e anche dopo il corso, delegano in toto tutti gli aspetti tecnici, all'agenzia o al tecnico di turno.

Per carità li capisco anche, so cosa significa gestire uno studio medico...

Alcune cose si possono delegare, altre no, o uno le fa o no...

Ma purtroppo o per fortuna la differenza sostanziale si fa proprio lì.

Attraverso l'attività divulgativa si crea proprio un "effetto alone", un "bias cognitivo" che permette di aumentare realmente e di tanto la percezione dei pazienti.


Il problema è che uno NON se ne accorge nel breve periodo...l'errore che fanno in tanti è dire:

"Francesco ho fatto 10 video e non stanno arrivando pazienti nuovi..."

Chi pensa così non capito nulla (per non dire altro)...


Parliamo proprio di un'altra cosa.

L'attività divulgativa inizia a lavorare con il tempo, è tutta una questione di costanza e tenacia.


Consente però di cambiare realmente le sorti del proprio studio.

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Come spiegherò anche nel prossimo Vendere Salute non occorre aumentare i pazienti tout court, ma occorre attirare e acquisire quelli giusti…

Per farlo devi “solo” fare una semplice cosa…differenziarti in maniera concreta rispetto ai tuoi concorrenti.

Non dicendotelo da solo, ma aumentando la percezione dei pazienti, che ti percepiranno come “migliore”, come “diverso” e saranno solo disposti a pagare di più.

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Come spiegherò anche nel prossimo Vendere Salute non occorre aumentare i pazienti tout court, ma occorre attirare e acquisire quelli giusti…

Per farlo devi “solo” fare una semplice cosa…differenziarti in maniera concreta rispetto ai tuoi concorrenti.

Non dicendotelo da solo, ma aumentando la percezione dei pazienti, che ti percepiranno come “migliore”, come “diverso” e saranno solo disposti a pagare di più.

Nel podcast di oggi, spiego 3 strategie per farlo, per differenziare il tuo studio dalla concorrenza.

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* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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Da lì mi è venuto lo spunto per l'episodio di oggi.

Spiego un concetto che qualche anno fa ho introdotto in Italia (non mi sono inventato niente, negli USA lo fanno da tempo), ossia quello di dare al paziente "qualcosa" prima che arrivi a studio.

In Italia il pensiero è sempre al contrario, ossia che è il paziente quello che deve pagare, quello che deve fare i regali al medico, quello che sempre si deve sentire in debito e riconoscente...

In realtà è esattamente l'opposto, in qualsiasi azienda che funzioni, chi porta soldi, quindi i clienti, nel tuo caso i pazienti, vanno valorizzati, vanno fidelizzati e vanno premiati, non il contrario.

Chi infatti continua a lavorare nella sanità privata, come si faceva trent'anni fa, ha ormai lo studio semivuoto (e il bello che non capisce neanche il perché :)

Certe logiche, ormai vetuste, della serie:

"Signora le lascio il biglietto, poi ci richiama lei..."

In questo caso legate alla trattativa con i pazienti...

E altre legate al marketing "pre-visita" come nell'episodio di oggi, vanno cambiate.

Dare qualcosa al paziente, fa realmente la differenza, perché ti consente appunto di differenziarti rispetto ai tuoi concorrenti, già da subito e quindi aumentare la percezione dei pazienti ancora prima che mettano un solo piede a studio...

E questo in termini di conversione durante le prime visite e in trattativa fa tutta la differenza del mondo.

Ma ora basta spoiler! 

Vatti ad ascoltare il podcast per scoprilo.

Al tuo successo!



Francesco



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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/65939868Tue, 06 May 2025 13:55:55 +0000Francesco RiccioIn questo momento sono alle prese con la preparazione del nuovo Vendere Salute, che terrò tra un paio di settimane a Roma... Da lì mi è venuto lo spunto per l'episodio di oggi. Spiego un concetto che qualche anno fa ho introdotto in Italia (non mi...
Da lì mi è venuto lo spunto per l'episodio di oggi.

Spiego un concetto che qualche anno fa ho introdotto in Italia (non mi sono inventato niente, negli USA lo fanno da tempo), ossia quello di dare al paziente "qualcosa" prima che arrivi a studio.

In Italia il pensiero è sempre al contrario, ossia che è il paziente quello che deve pagare, quello che deve fare i regali al medico, quello che sempre si deve sentire in debito e riconoscente...

In realtà è esattamente l'opposto, in qualsiasi azienda che funzioni, chi porta soldi, quindi i clienti, nel tuo caso i pazienti, vanno valorizzati, vanno fidelizzati e vanno premiati, non il contrario.

Chi infatti continua a lavorare nella sanità privata, come si faceva trent'anni fa, ha ormai lo studio semivuoto (e il bello che non capisce neanche il perché :)

Certe logiche, ormai vetuste, della serie:

"Signora le lascio il biglietto, poi ci richiama lei..."

In questo caso legate alla trattativa con i pazienti...

E altre legate al marketing "pre-visita" come nell'episodio di oggi, vanno cambiate.

Dare qualcosa al paziente, fa realmente la differenza, perché ti consente appunto di differenziarti rispetto ai tuoi concorrenti, già da subito e quindi aumentare la percezione dei pazienti ancora prima che mettano un solo piede a studio...

E questo in termini di conversione durante le prime visite e in trattativa fa tutta la differenza del mondo.

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Come dice Warren Buffet:

"Ci vogliono decenni per costruirsi una reputazione e bastano 5 minuti per rovinarsela."

Quello che era un processo lungo e laborioso, relativo alla costruzione della propria reputazione, si può "accorciare", grazie al marketing.

Ma non quello delle agenzie, basato solo sulle campagne spot per acquisire nuovi pazienti, che molto spesso si trasforma nel portare perfetti sconosciuti a studio e rimanere con un pugno di mosche in mano (e con il conto corrente più leggero).

No, ti parlo di azioni mirate...di procedure per costruirsi una reputazione solida (in qualche anno, anche un paio se ti fai mazzo) e non in 20 come si faceva prima!

Occorre sempre partire dai pazienti...

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Come dice Warren Buffet:

"Ci vogliono decenni per costruirsi una reputazione e bastano 5 minuti per rovinarsela."

Quello che era un processo lungo e laborioso, relativo alla costruzione della propria reputazione, si può "accorciare", grazie al marketing.

Ma non quello delle agenzie, basato solo sulle campagne spot per acquisire nuovi pazienti, che molto spesso si trasforma nel portare perfetti sconosciuti a studio e rimanere con un pugno di mosche in mano (e con il conto corrente più leggero).

No, ti parlo di azioni mirate...di procedure per costruirsi una reputazione solida (in qualche anno, anche un paio se ti fai mazzo) e non in 20 come si faceva prima!

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"Ci vogliono decenni per costruirla e poi si può distruggere in 5 minuti!"

È una delle cose più importanti per uno studio, per un'azienda o anche per un libero professionista.
 
Per uno studio medico la costruzione della propria reputazione dovrebbe essere l’obiettivo primario.
 
Ma…ci sono degli step da seguire.

Senza un "percorso" e andando la cieca, non si costruisce neanche in 3 vite.

Invece seguendo degli step precisi si può costruire “anche” in qualche anno di lavoro sodo e poi ovviamente occorre mantenerla negli anni a seguire...

Nell'episodio di oggi, che ha tagliato il traguardo del numero 110, ti spiego quali sono i 3 step per costruire la reputazione del tuo studio.

È un episodio bello denso, da sentire e risentire, da studiare direi (fidati che non sto esagerando)...

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/65595631Wed, 16 Apr 2025 16:49:59 +0000Francesco RiccioC'è una celebre frase di Warren Buffet riguardo alla reputazione... "Ci vogliono decenni per costruirla e poi si può distruggere in 5 minuti!" È una delle cose più importanti per uno studio, per un'azienda o anche per un libero professionista.   Per...
"Ci vogliono decenni per costruirla e poi si può distruggere in 5 minuti!"

È una delle cose più importanti per uno studio, per un'azienda o anche per un libero professionista.
 
Per uno studio medico la costruzione della propria reputazione dovrebbe essere l’obiettivo primario.
 
Ma…ci sono degli step da seguire.

Senza un "percorso" e andando la cieca, non si costruisce neanche in 3 vite.

Invece seguendo degli step precisi si può costruire “anche” in qualche anno di lavoro sodo e poi ovviamente occorre mantenerla negli anni a seguire...

Nell'episodio di oggi, che ha tagliato il traguardo del numero 110, ti spiego quali sono i 3 step per costruire la reputazione del tuo studio.

È un episodio bello denso, da sentire e risentire, da studiare direi (fidati che non sto esagerando)...

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Quanto sono figo, quanto sono bello, sono il medico migliore del mondo...

Darsi un tono è fondamentale, in particolare per i giovani professionisti, che senza un minimo di "autoposizionamento" inizierebbero a fare due soldi dopo i 50 anni...

Ma un'altra cosa è la divulgazione.

Fare divulgazione vuol dire prima di tutto, attrarre, interessare e incuriosire persone che non ti conoscono!

Convincere dei perfetti sconosciuti a diventare tuoi pazienti.

Differenziandoti come si deve dai tuoi concorrenti.

Ma per farlo...occorre produrre contenuti interessanti.

Questa è la chiave di tutto, prima di tutto incuriosire, poi interessare e dulcis in fundo, essere letto.

Solo una cosa, solo un parametro ti dice se i tuoi contenuti funzionano o meno…il tasso di interazione.

Ossia quel valore, quella statistica, che trovi all’interno del tuo autoresponder, che dice quante persone aprono e leggono i tuoi contenuti.

Nello short di oggi ti spiego come non cadere nell’errore che fanno in tanti...

Ossia nel creare contenuti, pensando siano divulgativi e in realtà sono semplicemente promozionali…cosa che le persone “sgamano” (come si dice qui a Roma) e non leggono!

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/65405124Mon, 07 Apr 2025 14:30:38 +0000Francesco RiccioQuando parlo di divulgazione, molti la confondono (e ho le prove:) sul fatto di essere autoreferenziali, sul dire sempre: Quanto sono figo, quanto sono bello, sono il medico migliore del mondo... Darsi un tono è fondamentale, in particolare per i...
Quanto sono figo, quanto sono bello, sono il medico migliore del mondo...

Darsi un tono è fondamentale, in particolare per i giovani professionisti, che senza un minimo di "autoposizionamento" inizierebbero a fare due soldi dopo i 50 anni...

Ma un'altra cosa è la divulgazione.

Fare divulgazione vuol dire prima di tutto, attrarre, interessare e incuriosire persone che non ti conoscono!

Convincere dei perfetti sconosciuti a diventare tuoi pazienti.

Differenziandoti come si deve dai tuoi concorrenti.

Ma per farlo...occorre produrre contenuti interessanti.

Questa è la chiave di tutto, prima di tutto incuriosire, poi interessare e dulcis in fundo, essere letto.

Solo una cosa, solo un parametro ti dice se i tuoi contenuti funzionano o meno…il tasso di interazione.

Ossia quel valore, quella statistica, che trovi all’interno del tuo autoresponder, che dice quante persone aprono e leggono i tuoi contenuti.

Nello short di oggi ti spiego come non cadere nell’errore che fanno in tanti...

Ossia nel creare contenuti, pensando siano divulgativi e in realtà sono semplicemente promozionali…cosa che le persone “sgamano” (come si dice qui a Roma) e non leggono!

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La cosa più importante per un medico libero professionista e anche per uno studio medico privato è la reputazione che si costruisce nel tempo.

La costruzione della reputazione è un qualcosa che va coltivato, ma che deve poggiare su alcune basi solide. 

Fare sconti, in maniera immotivata o come strumento per pubblicizzarsi non fa parte di questo. 

È una strategia che a volte, “sembra” premiare nel breve periodo, quando porta un afflusso di pazienti, appunto attirati dagli sconti e dal prezzo vantaggioso.

Dopo si rileva un’idea fallimentare…

Perché respinge un certo tipo di pazienti, che ad esempio come me, o molti imprenditori cercano sempre il meglio, per sé e per la propria famiglia… 

E di certo il “meglio” non è mai a buon mercato.

Rifletti su questo concetto…in ogni settore, in ogni campo, se un vuole una certa qualità, quella si paga.

In tutti i settori.

A partire dalle pasticcerie o dai bar top, ai marchi di auto, ai settore abbigliamento, ovviamente alla sanità privata. 

Ma ora basta spoiler!

Vatti ad ascoltare il podcast per scoprire come costruire la tua reputazione e diventare lo studio leader della tua zona

Al tuo successo!



Francesco



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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/65317883Wed, 02 Apr 2025 15:54:57 +0000Francesco RiccioRiparlo oggi di un argomento che a mio avviso non è chiaro abbastanza per tanti, capirlo è fondamentale per non commettere certi errori. La cosa più importante per un medico libero professionista e anche per uno studio medico privato è la...
La cosa più importante per un medico libero professionista e anche per uno studio medico privato è la reputazione che si costruisce nel tempo.

La costruzione della reputazione è un qualcosa che va coltivato, ma che deve poggiare su alcune basi solide. 

Fare sconti, in maniera immotivata o come strumento per pubblicizzarsi non fa parte di questo. 

È una strategia che a volte, “sembra” premiare nel breve periodo, quando porta un afflusso di pazienti, appunto attirati dagli sconti e dal prezzo vantaggioso.

Dopo si rileva un’idea fallimentare…

Perché respinge un certo tipo di pazienti, che ad esempio come me, o molti imprenditori cercano sempre il meglio, per sé e per la propria famiglia… 

E di certo il “meglio” non è mai a buon mercato.

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Spesso i titolari di studi o non hanno le idee chiare su come utilizzare i social per il loro studio oppure si affidano a tecnici o alle agenzie di turno...

Il risultati di questo è avere degli obiettivi completamente sbagliati.

Le metriche a cui sono abituate a ragionare le agenzie, come le visualizzazioni, le condivisioni, gli iscritti sono completamente sbagliate per uno studio medico.

Loro hanno come parametro quello dei "grandi numeri", cosa che a te non deve assolutamente interessare.

Questo è il motivo per cui vengono iniziate delle campagne marketing sui social e dopo poco, non portando i risultati sperati, avendo buttato anche parecchi soldi, vengono stoppate.

E dopo queste esperienze negative, tu come titolare, inizi a pensare che questo "marketing", non fa per te.

Ti spiego perché NON è così.

1) Prima di spendere anche solo un euro in campagne a pagamento sui social bisogna fare tutta una serie di cose prima (parlo azioni pratiche che nell'episodio di oggi).

2) L'unico obiettivo che deve avere qualsiasi tipo di campagne social è portare nuovi pazienti a studio, non aumentare le visualizzazioni di un post e stupidaggini di questo tipo... (nel podcast ti spiego come).

Perciò fai una bella cosa...

Ascolta con attenzione il podcast di oggi, perché anche se magari, preso da mille impegni non metterai in pratica da domani quello che spiego, ti salverò dallo sprecare tempo e soldi in cose totalmente inutili.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/65193326Fri, 28 Mar 2025 16:37:50 +0000Francesco RiccioIn questo episodio numero 107 del Podcast di Vendere Salute, spiego come usare i social correttamente per acquisire pazienti. Spesso i titolari di studi o non hanno le idee chiare su come utilizzare i social per il loro studio oppure si affidano a...
Spesso i titolari di studi o non hanno le idee chiare su come utilizzare i social per il loro studio oppure si affidano a tecnici o alle agenzie di turno...

Il risultati di questo è avere degli obiettivi completamente sbagliati.

Le metriche a cui sono abituate a ragionare le agenzie, come le visualizzazioni, le condivisioni, gli iscritti sono completamente sbagliate per uno studio medico.

Loro hanno come parametro quello dei "grandi numeri", cosa che a te non deve assolutamente interessare.

Questo è il motivo per cui vengono iniziate delle campagne marketing sui social e dopo poco, non portando i risultati sperati, avendo buttato anche parecchi soldi, vengono stoppate.

E dopo queste esperienze negative, tu come titolare, inizi a pensare che questo "marketing", non fa per te.

Ti spiego perché NON è così.

1) Prima di spendere anche solo un euro in campagne a pagamento sui social bisogna fare tutta una serie di cose prima (parlo azioni pratiche che nell'episodio di oggi).

2) L'unico obiettivo che deve avere qualsiasi tipo di campagne social è portare nuovi pazienti a studio, non aumentare le visualizzazioni di un post e stupidaggini di questo tipo... (nel podcast ti spiego come).

Perciò fai una bella cosa...

Ascolta con attenzione il podcast di oggi, perché anche se magari, preso da mille impegni non metterai in pratica da domani quello che spiego, ti salverò dallo sprecare tempo e soldi in cose totalmente inutili.

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La tecnica dell'agenda "bloccata", che ho imparato una decina di anni fa, ha realmente rivoluzionato il mio modo di lavorare.

La parte organizzativa e della propria gestione del tempo è molto più importante del marketing o delle competenze tecniche e aziendali…

Uno può avere tutte le competenze del mondo ed è essere un grande teorico, ma poi la differenza sta nel mettere in pratica ogni singolo giorno.

Una delle competenze che mi ha trasmesso Dan Kennedy e che mi ha cambiato di più sia il business che anche la vita (dato che una migliore organizzazione mi permette di stare anche più tempo in famiglia), è la gestione del tempo.

O meglio la gestione delle priorità.

La gestione della cosa più semplice del mondo, dire di NO, ad alcune cose (a molte a dir la verità), per concentrarmi solo su quelle che fanno crescere veramente l'azienda, nel tuo caso, il tuo studio.

Come ho spiegato durante l'ultimo Vendere Salute fare pianificazione per il proprio studio NON vuol dire:

• fare file excel con proiezioni assurde e grafici incomprensibili
  
  
• fare business plan aiutati dal commercialista basati sugli studi di settore e altre varie supercazzole
  
  
• ipotizzare un aumento del fatturato a caso senza inserire altre variabili e soprattutto le cose da fare

Per scoprire la tecnica dell'agenda "bloccata" e capire come applicarla per rivoluzionare il tuo lavoro a studio, ascolta subito questo episodio.


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/65031517Sat, 22 Mar 2025 12:23:39 +0000Francesco RiccioLa tecnica che spiego nel podcast di oggi è realmente oro colato... La tecnica dell'agenda "bloccata", che ho imparato una decina di anni fa, ha realmente rivoluzionato il mio modo di lavorare. La parte organizzativa e della propria gestione del...
La tecnica dell'agenda "bloccata", che ho imparato una decina di anni fa, ha realmente rivoluzionato il mio modo di lavorare.

La parte organizzativa e della propria gestione del tempo è molto più importante del marketing o delle competenze tecniche e aziendali…

Uno può avere tutte le competenze del mondo ed è essere un grande teorico, ma poi la differenza sta nel mettere in pratica ogni singolo giorno.

Una delle competenze che mi ha trasmesso Dan Kennedy e che mi ha cambiato di più sia il business che anche la vita (dato che una migliore organizzazione mi permette di stare anche più tempo in famiglia), è la gestione del tempo.

O meglio la gestione delle priorità.

La gestione della cosa più semplice del mondo, dire di NO, ad alcune cose (a molte a dir la verità), per concentrarmi solo su quelle che fanno crescere veramente l'azienda, nel tuo caso, il tuo studio.

Come ho spiegato durante l'ultimo Vendere Salute fare pianificazione per il proprio studio NON vuol dire:

• fare file excel con proiezioni assurde e grafici incomprensibili
  
  
• fare business plan aiutati dal commercialista basati sugli studi di settore e altre varie supercazzole
  
  
• ipotizzare un aumento del fatturato a caso senza inserire altre variabili e soprattutto le cose da fare

Per scoprire la tecnica dell'agenda "bloccata" e capire come applicarla per rivoluzionare il tuo lavoro a studio, ascolta subito questo episodio.


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O meglio come arrivare ad avere solo pazienti soddisfatti.

Nell'episodio di oggi parlo solo di questo ed ora evito volutamente di spoilerarti troppo, perché voglio che lo vai a sentire!

Quando prendo in mano lo studio di un cliente e inizio a lavorarci, molto spesso vedo che in tanti non hanno proprio le strategie, né monitorano in alcun modo il grado di soddisfazione dei pazienti...
 
Invece è uno degli aspetti più importanti, quello di NON avere più quel fatturato altalenante, che causa tante preoccupazioni e mal di testa a medici e dentisti titolari di studi.

Se uno mette in atto le strategie, di cui parlo nell'episodio di oggi e soprattutto le applica nel lavoro quotidiano, il paziente resta.

Il paziente nemmeno ci pensa ad andare a curarsi o anche a chiedere in giro o a cercare online un altro studio, resta sempre fedele e ti porta altri pazienti.

Ascolta con attenzione e prendi appunti, perché nell'episodio di oggi spiego dei concetti chiave.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/64900763Sat, 15 Mar 2025 15:54:00 +0000Francesco RiccioDa poco più di un mese ho superato il muro dei 100 episodi del Podcast, l'episodio numero 105 di oggi lo dedico ad un tema di cui vale veramente la pena parlare, la soddisfazione dei pazienti. O meglio come arrivare ad avere solo pazienti...
O meglio come arrivare ad avere solo pazienti soddisfatti.

Nell'episodio di oggi parlo solo di questo ed ora evito volutamente di spoilerarti troppo, perché voglio che lo vai a sentire!

Quando prendo in mano lo studio di un cliente e inizio a lavorarci, molto spesso vedo che in tanti non hanno proprio le strategie, né monitorano in alcun modo il grado di soddisfazione dei pazienti...
 
Invece è uno degli aspetti più importanti, quello di NON avere più quel fatturato altalenante, che causa tante preoccupazioni e mal di testa a medici e dentisti titolari di studi.

Se uno mette in atto le strategie, di cui parlo nell'episodio di oggi e soprattutto le applica nel lavoro quotidiano, il paziente resta.

Il paziente nemmeno ci pensa ad andare a curarsi o anche a chiedere in giro o a cercare online un altro studio, resta sempre fedele e ti porta altri pazienti.

Ascolta con attenzione e prendi appunti, perché nell'episodio di oggi spiego dei concetti chiave.

Al tuo successo!



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*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.

Nella nuova Edizione - rivista e migliorata di oltre 300 pagine, con nuovi Bonus esclusivi per i lettori.

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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.
1018comefidelizzarepazienti,cometrovarepazienti,fidelizzazionepazienti,marketingcentrimedici,marketingmediciprivati,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingpermedici,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanita,marketingsanitario,marketinperodontoiatrifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs104-i-7-indicatori-che-il-99-dei-titolari-di-studi-medici-ignorano-compreso-te-marketing-sanitario--64751625
L’unica regola che seguo sempre e funziona con tutti è guardare sempre e solo i numeri.

Il mio approccio e quindi quello del sistema Vendere Salute, è basato solo su una cosa...sui numeri. 

I numeri sono fondamentali.

I numeri hanno sempre ragione.

Le persone hanno le proprie opinioni, che come dico sempre, nel business valgono meno di zero.

Stessa cosa vale per te...per cambiare passo, per portare uno studio al successo, per rilanciare uno studio o ancor di più per lanciare uno studio da zero.

Devi diventare ossessionato dal controllo dei numeri.

Per controllo di numeri mi riferisco all'utilizzo di procedure, di KPI di misurazione (sono indicatori che consentono di monitorare lo studio), alla creazione di standard aziendali.

In questo modo si inizia il processo che trasforma uno studio in azienda.

Io ho portato questo tipo di approccio nel mercato italiano.

Prima di me, i corsi di marketing per medici, i pochi che venivano fatti, erano di tipo motivazionale, facevano i "trenini" (è vero, non sto scherzando, facevano cose del tipo "su le mani", balli con la musica) parlavano di PNL, coach di qua, motivazione di là...

Ho portato un approccio al marketing di tipo scientifico.

Ci sono 7 numeri, sette indicatori, che devi sempre tenere sotto controllo…

Ascolta fino alla fine l'episodio di oggi, con blocco di appunti alla mano, per scoprire quali e soprattutto utilizzarli da domani anche nella tua realtà.



Al tuo successo!



Francesco



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*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/64751625Fri, 07 Mar 2025 17:02:33 +0000Francesco RiccioQuesta settimana come al solito mi sono fatto la mia dose di consulenze con titolari di studi di diverse parti di Italia e di diverse branche.  L’unica regola che seguo sempre e funziona con tutti è guardare sempre e solo i numeri. Il mio approccio...
L’unica regola che seguo sempre e funziona con tutti è guardare sempre e solo i numeri.

Il mio approccio e quindi quello del sistema Vendere Salute, è basato solo su una cosa...sui numeri. 

I numeri sono fondamentali.

I numeri hanno sempre ragione.

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A parte la scarsa alfabetizzazione informatica comune un pò a tutti, ad eccezione per qualche collega più giovane...il problema più comune che vedo è il mettere il focus sulle cose sbagliate!

Ne ho già parlato in un mio articolo...chi è medico, è un tecnico si "perde" solo nell'aspetto sanitario del centro, chi invece non è del settore e quindi è un imprenditore che si è "dato" alla sanità pensa di poter promuovere il nuovo centro medico come fosse una pizzeria...

O se non lo pensa direttamente si fa convincere dall'agenzia o dal tecnico di turno a farlo!

Non sto esagerando, in moltissimi casi è così.

Da me sono arrivati centri medici che si erano affidati alle agenzie, dove il massimo del marketing era stato mettersi su Groupon e fare sconti a destra e manca ai pazienti...

Ci sono tutta una serie di attività che uno o ha svolto prima di aprire il centro e quindi si è dedicato quando non aveva ancora tra capo e collo tutta quella serie di costi fissi, che affligono tanti centri medici oppure occorre rimboccarsi le maniche e farlo dopo.

Non si può non fare...

Non farlo è come dire, non mi interesso al marketing per il mio studio nel 2025 e voglio andare avanti solo con il passaparola, follia pura!

Ci sono 3+1 attività che devi svolgere per lanciare o rilanciare il tuo studio, ne parlo oggi nel podcast...

Ascoltalo fino alla fine e prendi appunti..


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/64479678Thu, 20 Feb 2025 18:21:36 +0000Francesco RiccioFaccio consulenza e seguo medici liberi professionisti, dentisti e titolari di studi ormai da più di 16 anni... A parte la scarsa alfabetizzazione informatica comune un pò a tutti, ad eccezione per qualche collega più giovane...il problema più comune...
A parte la scarsa alfabetizzazione informatica comune un pò a tutti, ad eccezione per qualche collega più giovane...il problema più comune che vedo è il mettere il focus sulle cose sbagliate!

Ne ho già parlato in un mio articolo...chi è medico, è un tecnico si "perde" solo nell'aspetto sanitario del centro, chi invece non è del settore e quindi è un imprenditore che si è "dato" alla sanità pensa di poter promuovere il nuovo centro medico come fosse una pizzeria...

O se non lo pensa direttamente si fa convincere dall'agenzia o dal tecnico di turno a farlo!

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Non si può non fare...

Non farlo è come dire, non mi interesso al marketing per il mio studio nel 2025 e voglio andare avanti solo con il passaparola, follia pura!

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L'episodio di oggi l'ho voluto dedicare ad un tema a cui medici privati, dentisti e titolari di centri medici dedicano sempre troppo poco tempo.

Devo dire che su questo aspetto sono sempre molto affrettati e superficiali, magari hanno perso mesi per ottenere questo o quell'altro permesso e poi scivolano sulla cosa più importante...

Cosa proporre ai pazienti e come comporre la propria proposta è un aspetto fondamentale per uno studio medico privato, che tra i costi vivi (affitti, leasing, personale, utenze), se sbaglia qui sono dolori...

Ti dico un'altra cosa...una volta creata la propria offerta, su carta, questa va testata, perché l'ultima parola ce l'ha sempre il mercato, ossia chi la sceglie e paga. 

Ed occorre dedicare settimanalmente del tempo per verificare i KPI dello studio e capire se quello che uno ha pensato poi funziona nella realtà.

E così testando e migliorando finché tutto non gira alla perfezione e rimangono attaccati dei bei margini.

Se tutto questo ti sembra troppo, l'attività privata e quindi imprenditoriale non è cosa per te, è pieno di ospedali e strutture sanitarie sotto organico...

Fatta questa doverosa premessa, ci sono 5 aspetti, 5 regole per costruire la propria proposta ai pazienti, te le spiego nel podcast di oggi (e sentilo fino alla fine ;)

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/64360632Thu, 13 Feb 2025 16:44:55 +0000Francesco RiccioFinalmente ho superato il muro dei cento episodi del Podcast, oggi siamo al 102°... L'episodio di oggi l'ho voluto dedicare ad un tema a cui medici privati, dentisti e titolari di centri medici dedicano sempre troppo poco tempo. Devo dire che su...
L'episodio di oggi l'ho voluto dedicare ad un tema a cui medici privati, dentisti e titolari di centri medici dedicano sempre troppo poco tempo.

Devo dire che su questo aspetto sono sempre molto affrettati e superficiali, magari hanno perso mesi per ottenere questo o quell'altro permesso e poi scivolano sulla cosa più importante...

Cosa proporre ai pazienti e come comporre la propria proposta è un aspetto fondamentale per uno studio medico privato, che tra i costi vivi (affitti, leasing, personale, utenze), se sbaglia qui sono dolori...

Ti dico un'altra cosa...una volta creata la propria offerta, su carta, questa va testata, perché l'ultima parola ce l'ha sempre il mercato, ossia chi la sceglie e paga. 

Ed occorre dedicare settimanalmente del tempo per verificare i KPI dello studio e capire se quello che uno ha pensato poi funziona nella realtà.

E così testando e migliorando finché tutto non gira alla perfezione e rimangono attaccati dei bei margini.

Se tutto questo ti sembra troppo, l'attività privata e quindi imprenditoriale non è cosa per te, è pieno di ospedali e strutture sanitarie sotto organico...

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"Aumentare i pazienti è la soluzione?"


Tutti pensano sempre e solo ad aumentare i pazienti, anche perché il messaggio che mandano tanti miei "colleghi", sedicenti esperti e le agenzie è sempre e solo quello di acquisire!

In realtà di dovrebbe pensare anche ad altro...

Ma lo spunto per questo episodio è venuto da un mia esperienza personale, quella con la dietologa di mio figlio Dario, che ha problema con il glutine e varie altre cose e farlo mangiare è un'impresa (mi è toccato anche acquistare un Bimby per semplificarci la vita)...

Io sono sempre fuso, quindi tutta la gestione dei bimbi è completamente data in appalto a mia moglie.

Sono di fatto solo lo "sponsor" delle varie attività...

Ogni volta, per deformazione professionale, mi faccio sempre un preventivo mentale di spesa.

Anche questa volta me lo ero fatto...ed è stato più basso, molto più basso delle mie aspettative...

Alché ho domandato a mia moglie:

"Ma costa così poco questa dietologa, siamo sicuri che è una vera professionista?"

Arrivata la dieta...all'interno ci sono molti alimenti a cui Dario è intollerante (già comunicati prima).

Insomma ha fatto un bel copia e incolla rispetto alle altre mille diete che sicuramente doveva mandare.

Questo è un esempio di modello di grandi volumi.

Basso costo per bassa percezione, che si ha in primis di sé stessi e che hanno i pazienti...

Cosa porta?

Troppa carne al fuoco, troppi pazienti da servire, non c'è la giusta attenzione e la giusta "testa" sul singolo paziente.

Ogni anno se ne perdono un tot. per strada e quindi il business non è stabile.

Da questa esperienza diretta ho preso spunto per il podcast di oggi, ascoltato e prendi degli appunti, perché spiego dei concetti chiave sia per chi sta creando ora il proprio "giro di pazienti", sia per chi lo ha già e ha un problema di soddisfazione e soprattutto di fidelizzazione.

Al tuo successo!




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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/64253641Fri, 07 Feb 2025 17:58:27 +0000Francesco RiccioNell'episodio del podcast di oggi rispondo ad una domanda che troppi pochi titolari di studi si pongono: "Aumentare i pazienti è la soluzione?" Tutti pensano sempre e solo ad aumentare i pazienti, anche perché il messaggio che mandano tanti miei...
"Aumentare i pazienti è la soluzione?"


Tutti pensano sempre e solo ad aumentare i pazienti, anche perché il messaggio che mandano tanti miei "colleghi", sedicenti esperti e le agenzie è sempre e solo quello di acquisire!

In realtà di dovrebbe pensare anche ad altro...

Ma lo spunto per questo episodio è venuto da un mia esperienza personale, quella con la dietologa di mio figlio Dario, che ha problema con il glutine e varie altre cose e farlo mangiare è un'impresa (mi è toccato anche acquistare un Bimby per semplificarci la vita)...

Io sono sempre fuso, quindi tutta la gestione dei bimbi è completamente data in appalto a mia moglie.

Sono di fatto solo lo "sponsor" delle varie attività...

Ogni volta, per deformazione professionale, mi faccio sempre un preventivo mentale di spesa.

Anche questa volta me lo ero fatto...ed è stato più basso, molto più basso delle mie aspettative...

Alché ho domandato a mia moglie:

"Ma costa così poco questa dietologa, siamo sicuri che è una vera professionista?"

Arrivata la dieta...all'interno ci sono molti alimenti a cui Dario è intollerante (già comunicati prima).

Insomma ha fatto un bel copia e incolla rispetto alle altre mille diete che sicuramente doveva mandare.

Questo è un esempio di modello di grandi volumi.

Basso costo per bassa percezione, che si ha in primis di sé stessi e che hanno i pazienti...

Cosa porta?

Troppa carne al fuoco, troppi pazienti da servire, non c'è la giusta attenzione e la giusta "testa" sul singolo paziente.

Ogni anno se ne perdono un tot. per strada e quindi il business non è stabile.

Da questa esperienza diretta ho preso spunto per il podcast di oggi, ascoltato e prendi degli appunti, perché spiego dei concetti chiave sia per chi sta creando ora il proprio "giro di pazienti", sia per chi lo ha già e ha un problema di soddisfazione e soprattutto di fidelizzazione.

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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così...]]>695acquisirepazienti,aumentarepazienti,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingpercentrimedici,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanità,marketingsanitario,nuovipazienti,trovarepazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs100-la-guida-completa-per-lanciare-uno-studio-medico-partendo-da-medico-e-da-non-medico-marketing-sanitario--64049211
Questo è l'episodio numero 100 del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ai miei "amici" concorrenti che mi davano sei mesi di vita ;)

Ma veniamo a noi...questo episodio rappresenta veramente la guida completa per lanciare uno studio medico.

Ti consiglio di imparalo a memoria 😉

Ultimamente sto seguendo tanti studi con dei percorsi di affiancamento, quasi tutti hanno gli stessi problemi...

Di acquisizione, di fidelizzazione pazienti, di aumento margini, differenziazione dalla concorrenza e soprattutto di reclutamento e gestione dello staff.

Il punto di arrivo è sempre lo stesso lanciare o rilanciare lo studio, i punti di partenza spesso sono diametralmente opposti.

C’è una spaccatura iniziale: partire da MEDICO o partire da NON medico.Questo fa tutta la differenza del mondo, per conoscenza, mentalità (non dico apposta mindset) e obiettivi.

Ora ti spiego e dammi il tempo per ordinare le idee, perché i concetti sono veramente tanti (e leggi fino alla fine), da ogni “punto di partenza” come si arriva al punto di arrivo.

Partiamo da chi apre lo studio ed è un medico, o un dentista, un chirurgo (ci sono anche delle figure ibride come i fisioterapisti, che stanno un pò in mezzo ai 2 macro-gruppi).

Sono sicuro che ti ritroverai in una delle figure di cui ti sto per parlare.

Scoprilo nell'episodio di oggi...

Al tuo successo!




Francesco


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1° STEP: VIDEO CORSO GRATUITO
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Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante?
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*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/64049211Thu, 30 Jan 2025 18:04:46 +0000Francesco RiccioCi siamo, sono arrivato a quota 100! Questo è l'episodio numero 100 del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ai miei "amici" concorrenti che mi davano sei mesi di vita ;) Ma veniamo a noi...questo episodio rappresenta veramente la guida completa per...
Questo è l'episodio numero 100 del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ai miei "amici" concorrenti che mi davano sei mesi di vita ;)

Ma veniamo a noi...questo episodio rappresenta veramente la guida completa per lanciare uno studio medico.

Ti consiglio di imparalo a memoria 😉

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C’è una spaccatura iniziale: partire da MEDICO o partire da NON medico.Questo fa tutta la differenza del mondo, per conoscenza, mentalità (non dico apposta mindset) e obiettivi.

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Partiamo da chi apre lo studio ed è un medico, o un dentista, un chirurgo (ci sono anche delle figure ibride come i fisioterapisti, che stanno un pò in mezzo ai 2 macro-gruppi).

Sono sicuro che ti ritroverai in una delle figure di cui ti sto per parlare.

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Prendi ora la tua copia ==> fullhttps://www.spreaker.com/episode/vs99-come-devi-posizionarti-per-diventare-un-esperto-nella-tua-branca-medica-e-far-mangiare-la-polvere-ai-tuoi-concorrenti--63785842
Il posizionamento è il punto di partenza da cui deve iniziare ogni medico libero professionista, ogni titolare di studio, per diventare autorevole nella propria branca medica.

Che NON vuol dire proclamarsi diverso dai propri colleghi, quando in realtà si fanno le stesse cose.

Che NON è farsi fare un slogan ad effetto dalla grafica sotto studio.

Che NON è scopiazzare qualcosa visto online e appiccicarselo addosso!

Il posizionamento affinché funzioni, è qualcosa che prima va costruito, dopo va divulgato e poi va mantenuto.

Se ci rifletti, una qualsiasi attività commerciale, quanto ci ha messo a diventare autorevole nel proprio settore?

Ci ha impiegato anni.

Per essere considerata superiore rispetto ai concorrenti, per spingere le persone a pagare di più.

Questo è vero per ogni settore.

La medicina privata NON fa eccezione!

Nell'episodio del podcast di oggi, che è il numero 99, spiego esattamente cosa devi fare per costruire un posizionamento in grado di diventare autorevole, esperto o il numero uno nella tua branca medica (vale sia se lavori in proprio, sia se hai un centro medico).

Perciò vatti ad ascoltare il podcast di oggi fino alla fine...

Al tuo successo!


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Il posizionamento è il punto di partenza da cui deve iniziare ogni medico libero professionista, ogni titolare di studio, per diventare autorevole nella propria branca medica.

Che NON vuol dire proclamarsi diverso dai propri colleghi, quando in realtà si fanno le stesse cose.

Che NON è farsi fare un slogan ad effetto dalla grafica sotto studio.

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Ci ha impiegato anni.

Per essere considerata superiore rispetto ai concorrenti, per spingere le persone a pagare di più.

Questo è vero per ogni settore.

La medicina privata NON fa eccezione!

Nell'episodio del podcast di oggi, che è il numero 99, spiego esattamente cosa devi fare per costruire un posizionamento in grado di diventare autorevole, esperto o il numero uno nella tua branca medica (vale sia se lavori in proprio, sia se hai un centro medico).

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1008marketingcentrimedici,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingpercentrimedici,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanità,marketingsanitario,promozionedentisti,promozionemedici,promozionestudiomedicofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs98-evita-di-farti-fregare-dalle-agenzie-e-rovinare-la-reputazione-del-tuo-studio--63703072
È un fenomeno che è diventato dilagante post Covid...ragazzini/e che si sono fatti due profili social in croce, si sono chiamati "Content creator" o "Marketing specialist" e si sono presentati al mercato...

Fino a qualche anno fa, i loro target erano i negozianti che si accaparravano perché facevano una specie di porta a porta.

Adesso in tanti sono passati ai medici, in particolare buona parte di loro si sta rivolgendo ai dentisti, seguendo il loro credo:

"Ma tanto i dentisti hanno un sacco di soldi, è facile prenderli."

Lo schema è il seguente: prendono un cliente e su di lui fanno test, fanno prove di Ads, sprecano soldi del cliente, danno tempi senza rispettare le scadenze, fanno danni di immagine, finché questo esaurito trova il modo di rescindere il contratto oppure è arrivata la scadenza...

Poi sai cosa fanno...

Passano al target successivo.

Hanno "finito" i medici, bene...passano ai parrucchieri.

Poi si propongono ai centri estetici, poi alle palestre, poi alla macellerie (non sto esagerando).

Il mio episodio è veramente un "salvavita" nei confronti di questi scappati di casa.

Per carità ci sono anche dei professionisti seri e responsabili, ma sappi bene che il rapporto è 1 a 10.

Non sto esagerando.

Ne ho subito io le conseguenze anni fa, quando avevo delegato il mio marketing a 2 ragazzi (Angelo e Alessandro), faccio i nomi e non i cognomi.

Con me si era comportati abbastanza bene...

Feci l'errore di presentarli a 3/4 miei clienti Top.

Clienti che adesso non ho più...

Grazie a loro.

Da allora non presento più, metto in guarda, do consigli "preziosi", ma non mi espongo più per altri.

Perché poi sono io il responsabile ed è così!

Mi limito a fare il mio (dove ho più di 16 anni di esperienza) consulenza strategica e formazione 2 volte l'anno (per Vendere Salute), stop.

Ascolta con attenzione questo episodio, ti può realmente salvare da truffe e fregature varie e aiutarti a scegliere un tecnico serio e professionale (ormai mosche bianche).


Al tuo successo!


Francesco



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Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). 

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/63703072Wed, 15 Jan 2025 19:08:28 +0000Francesco RiccioRegistro l'episodio di oggi perché tutte le settimane diversi clienti mi girano i preventivi e le "proposte" di agenzie e tecnici vari, che hanno contattato per farsi dare una mano sulla parte tecnica...e io rimango sempre più scioccato. È un...
È un fenomeno che è diventato dilagante post Covid...ragazzini/e che si sono fatti due profili social in croce, si sono chiamati "Content creator" o "Marketing specialist" e si sono presentati al mercato...

Fino a qualche anno fa, i loro target erano i negozianti che si accaparravano perché facevano una specie di porta a porta.

Adesso in tanti sono passati ai medici, in particolare buona parte di loro si sta rivolgendo ai dentisti, seguendo il loro credo:

"Ma tanto i dentisti hanno un sacco di soldi, è facile prenderli."

Lo schema è il seguente: prendono un cliente e su di lui fanno test, fanno prove di Ads, sprecano soldi del cliente, danno tempi senza rispettare le scadenze, fanno danni di immagine, finché questo esaurito trova il modo di rescindere il contratto oppure è arrivata la scadenza...

Poi sai cosa fanno...

Passano al target successivo.

Hanno "finito" i medici, bene...passano ai parrucchieri.

Poi si propongono ai centri estetici, poi alle palestre, poi alla macellerie (non sto esagerando).

Il mio episodio è veramente un "salvavita" nei confronti di questi scappati di casa.

Per carità ci sono anche dei professionisti seri e responsabili, ma sappi bene che il rapporto è 1 a 10.

Non sto esagerando.

Ne ho subito io le conseguenze anni fa, quando avevo delegato il mio marketing a 2 ragazzi (Angelo e Alessandro), faccio i nomi e non i cognomi.

Con me si era comportati abbastanza bene...

Feci l'errore di presentarli a 3/4 miei clienti Top.

Clienti che adesso non ho più...

Grazie a loro.

Da allora non presento più, metto in guarda, do consigli "preziosi", ma non mi espongo più per altri.

Perché poi sono io il responsabile ed è così!

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È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.

Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.

In ogni trattativa, in ogni preventivo, in ogni vendita (perché è di questo che si tratta) al paziente occorre sempre inserire il PAIN.

Il pain, di cui ovviamente conosci la traduzione letterale, è il dolore.

Come spiego anche nel libro, se non si mette un minimo di ansia e urgenza ai pazienti durante la trattativa tendono a procrastinare e a rimandare all'infinito la cosa...

E sai molto spesso cosa accade, vanno a finire nella mani di un tuo concorrente, che è stato più bravo di te durante questa fase, che ha di fatto semplicemente comunicato meglio.

Inutile che ti dica, tanto già lo sai...in Italia, nonostante le varie rubriche stile "Medicina 33" e compagnia cantante, le persone ancora non fanno abbastanza prevenzione.

Il problema della prevenzione, sta nel saperla veicolare a livello di comunicazione.

È la cosa che non capiscono il 99,9% dei medici liberi professionisti e i titolari di studi medici.

Non è parlando in maniera criptica, con termini medici astrusi che si “convince” il paziente.

Anzi è un tipo di strategia completamente sbagliata, perché repulsiva per i pazienti.

Nel senso che il linguaggio “tecnico”, va bene sono un per contesto: i congressi medici.

È quel tipo di linguaggio che è comprensibile ed è apprezzabile solo per gli addetti ai lavori.

Il paziente quando si sente parlare con termini medici, annuisce, per soggezione non dice quello che sta pensando (non ho capito nulla) e fa finta di capire.

Ogni trattativa con il paziente dovrebbe essere comprensibile da un bambino di 8 anni.
Non di più, forse anche meno.

Le comunicazione deve essere elementare, il linguaggio deve essere comprensibile.

Perché?

Le persone “comprano” un risultato.

Comprano il passaggio da un punto A ad un punto B.

Vogliono passare dalla loro situazione attuale (fatta dal disturbo, disagio o dalla patologia) a quella desiderata (fatta dall’alleviamento del disturbo, dal miglioramento o nell’ipotesi migliore dalla completa risoluzione e guarigione).

Questo vogliono le persone.

Semplice, no?

Ni...

Nel senso che dopo che ti ho spiegato questo, devi essere in grado (o chi per te), di applicarlo ad ogni trattativa.

È questo il segreto, con cui ho titolato questo podcast... 

In ogni trattativa occorre usare 4 leve.

Senza anche solo una di queste, la trattativa risulta meno “affilata”, meno efficace.

Poi ovvio che se vieni al corso e fai tuo il Sistema Vendere Salute™, male non fa…

Scoprile nell’episodio di oggi…


Al tuo successo!


Francesco



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*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- medico libero professionista 
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- titolare di un centro medico
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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.

Nella nuova Edizione - rivista e migliorata di oltre 300 pagine, con nuovi Bonus esclusivi per i lettori.

Prendi ora la tua copia ==> https://venderesalute.com/libro

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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). 

Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

Richiedi qui maggiori informazioni per partecipare alla prossima edizione del corso
==> https://corsovenderesalute.com 


Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/63627840Thu, 09 Jan 2025 18:07:53 +0000Francesco RiccioC'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici.  È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la...
È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.

Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.

In ogni trattativa, in ogni preventivo, in ogni vendita (perché è di questo che si tratta) al paziente occorre sempre inserire il PAIN.

Il pain, di cui ovviamente conosci la traduzione letterale, è il dolore.

Come spiego anche nel libro, se non si mette un minimo di ansia e urgenza ai pazienti durante la trattativa tendono a procrastinare e a rimandare all'infinito la cosa...

E sai molto spesso cosa accade, vanno a finire nella mani di un tuo concorrente, che è stato più bravo di te durante questa fase, che ha di fatto semplicemente comunicato meglio.

Inutile che ti dica, tanto già lo sai...in Italia, nonostante le varie rubriche stile "Medicina 33" e compagnia cantante, le persone ancora non fanno abbastanza prevenzione.

Il problema della prevenzione, sta nel saperla veicolare a livello di comunicazione.

È la cosa che non capiscono il 99,9% dei medici liberi professionisti e i titolari di studi medici.

Non è parlando in maniera criptica, con termini medici astrusi che si “convince” il paziente.

Anzi è un tipo di strategia completamente sbagliata, perché repulsiva per i pazienti.

Nel senso che il linguaggio “tecnico”, va bene sono un per contesto: i congressi medici.

È quel tipo di linguaggio che è comprensibile ed è apprezzabile solo per gli addetti ai lavori.

Il paziente quando si sente parlare con termini medici, annuisce, per soggezione non dice quello che sta pensando (non ho capito nulla) e fa finta di capire.

Ogni trattativa con il paziente dovrebbe essere comprensibile da un bambino di 8 anni.
Non di più, forse anche meno.

Le comunicazione deve essere elementare, il linguaggio deve essere comprensibile.

Perché?

Le persone “comprano” un risultato.

Comprano il passaggio da un punto A ad un punto B.

Vogliono passare dalla loro situazione attuale (fatta dal disturbo, disagio o dalla patologia) a quella desiderata (fatta dall’alleviamento del disturbo, dal miglioramento o nell’ipotesi migliore dalla completa risoluzione e guarigione).

Questo vogliono le persone.

Semplice, no?

Ni...

Nel senso che dopo che ti ho spiegato questo, devi essere in grado (o chi per te), di applicarlo ad ogni trattativa.

È questo il segreto, con cui ho titolato questo podcast... 

In ogni trattativa occorre usare 4 leve.

Senza anche solo una di queste, la trattativa risulta meno “affilata”, meno efficace.

Poi ovvio che se vieni al corso e fai tuo il Sistema Vendere Salute™, male non fa…

Scoprile nell’episodio di oggi…


Al tuo successo!


Francesco



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* Come creare...]]>1232acquisirepazienti,carlofinocchi,comeacquisirepazienti,cometrovarepazienti,francescoriccio,marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingpercentrimedici,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperosteopati,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanità,marketingsanitario,trattativepazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs96-la-tecnica-segreta-di-babbo-natale-per-tenersi-incollati-i-pazienti-marketing-sanitario--63517411
È un qualcosa che stranamente funziona durante il periodo di Natale!

Sono dei semplici pensieri di Natale per i pazienti.

Niente di più "facile"...

Quanti in questi anni mi hanno ascoltato e l'hanno iniziata ad utilizzare: molto, molto pochi.

Chi lo ha fatto ha toccato con mano che la cosa funzione e che le persone apprezzano.

Il resto non ci ha neanche provato, per 2 semplici motivi.

La prima motivazione è quella economica.

In tanti si sentono male al solo pensiero di dover aprire il portafoglio e spendere anche 10 euro per i pazienti.

"Ma ti pare che regalo qualcosa ai pazienti, sono loro che mi devono portare il regalo..."

Diceva il medico della vecchia scuola borbottando...

Altri invece non riesco proprio ad organizzarsi.

Non trovano il tempo, ma in realtà è solo una questione di procedure e organizzazione.

Nell'episodio di oggi ti spiego proprio come realizzare un'operazione di marketing come questa, perché è quello di cui si tratta.

Un'azione di marketing mirata su una fascia specifica di pazienti, che è in grado di aumentare di tanto la loro fidelizzazione nei confronti del tuo studio (e di indurli a portarti altre persone, perché parleranno della tua iniziativa a familiari, amici e conoscenti).

Adesso blocco di appunti alla mano e corri ad ascoltare l'episodio.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/63517411Mon, 30 Dec 2024 16:30:22 +0000Francesco RiccioOrmai sono più di 10 anni che parlo di una tecnica "segreta" per tenersi incollati i pazienti... È un qualcosa che stranamente funziona durante il periodo di Natale! Sono dei semplici pensieri di Natale per i pazienti. Niente di più "facile"......
È un qualcosa che stranamente funziona durante il periodo di Natale!

Sono dei semplici pensieri di Natale per i pazienti.

Niente di più "facile"...

Quanti in questi anni mi hanno ascoltato e l'hanno iniziata ad utilizzare: molto, molto pochi.

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Come dico sempre, possiamo fare il marketing migliore del mondo, ma se poi non sappiamo chiudere le trattative, il tiro in porta lo sbagliamo sempre!

La trattativa è un qualcosa rispetto alla quale i medici e i titolari di studi hanno sempre storto il naso...
 
Perché di fatto si tratta di vendere ai pazienti ed è una cosa che spesso non piace fare.

Mi dispiace distruggere le tue fantasie più rosee, ma è proprio da lì che vengono i soldi, nessuno studio arriva a certi livelli senza gestire come si deve le trattative (e il tuo di certo non fa eccezione).

Per questo devi metterti ad ascoltare il mio podcast con bel blocco di appunti alla mano, per poi applicare anche nel tuo studio. 

Ascolta l’episodio con attenzione e fino alla fine ;)

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Come dico sempre, possiamo fare il marketing migliore del mondo, ma se poi non sappiamo chiudere le trattative, il tiro in porta lo sbagliamo sempre!

La trattativa è un qualcosa rispetto alla quale i medici e i titolari di studi hanno sempre storto il naso...
 
Perché di fatto si tratta di vendere ai pazienti ed è una cosa che spesso non piace fare.

Mi dispiace distruggere le tue fantasie più rosee, ma è proprio da lì che vengono i soldi, nessuno studio arriva a certi livelli senza gestire come si deve le trattative (e il tuo di certo non fa eccezione).

Per questo devi metterti ad ascoltare il mio podcast con bel blocco di appunti alla mano, per poi applicare anche nel tuo studio. 

Ascolta l’episodio con attenzione e fino alla fine ;)

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1194aumentarepazienti,aumentofatturastudiomedico,comeacquisirepazienti,cometrovarepazienti,fatturatodentisti,marketingfisioterapia,marketingfisioterapisti,marketingmedico,marketingodontoiatri,marketingodontoiatrico,marketingosteopati,marketingpercentrimedici,marketingperdentisti,marketingpermedici,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanitario,trattativedentisti,trattativepazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs94-focalizzazione-e-ossessione-perche-sono-essenziali-per-il-successo-del-tuo-studio--63270071
L'aspetto più importante per il lancio oppure il rilancio di uno studio, e sul quale tanti, ma veramente tanti sbagliano...è quello di non capire dove mettere il proprio focus.

Il cambiamento "vero" per uno studio è dato da tutta una serie di attività che ogni giorno, devi svolgere, devi aver inserito in agenda, senza le quali certi tipi di risultati non arriveranno mai.

Quando io parlo di focalizzazione, non mi riferisco solo al discorso del brand di uno studio, posizionamento o lato marketing, ma a qualcosa che deve essere inserito nel lavoro quotidiano.

In tanti ricordano come caratteristica più significativa di Steve Jobs, la sua estrema focalizzazione.

Aveva un obiettivo e non si distoglieva da quello, finché non lo raggiungeva, dopo, solo dopo, passava a quello successivo.

In questo episodio ti spiego quali sono le attività sulle quali devi mettere il focus, ogni santo giorno e ti svelo alcuni "trucchi" per riuscirci.

Se lo stai pensando...

No, non devi dedicarci mezza giornata (sarebbe impensabile e irreale, so che non hai quel tempo) sono cose per cui basta un'ora, anche mezz'ora al giorno...

Ma se fatte sono in grado in un tot. tempo (la durata varia da quanto ti metti in gioco), di portare il tuo studio ad un altro livello, altrimenti è solo fantasia.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/63270071Wed, 11 Dec 2024 17:43:50 +0000Francesco RiccioNell'episodio di oggi, del podcast, parlo di un concetto, che in apparenza può sembrare "filosofico", ma in realtà non lo è affatto. L'aspetto più importante per il lancio oppure il rilancio di uno studio, e sul quale tanti, ma veramente tanti...
L'aspetto più importante per il lancio oppure il rilancio di uno studio, e sul quale tanti, ma veramente tanti sbagliano...è quello di non capire dove mettere il proprio focus.

Il cambiamento "vero" per uno studio è dato da tutta una serie di attività che ogni giorno, devi svolgere, devi aver inserito in agenda, senza le quali certi tipi di risultati non arriveranno mai.

Quando io parlo di focalizzazione, non mi riferisco solo al discorso del brand di uno studio, posizionamento o lato marketing, ma a qualcosa che deve essere inserito nel lavoro quotidiano.

In tanti ricordano come caratteristica più significativa di Steve Jobs, la sua estrema focalizzazione.

Aveva un obiettivo e non si distoglieva da quello, finché non lo raggiungeva, dopo, solo dopo, passava a quello successivo.

In questo episodio ti spiego quali sono le attività sulle quali devi mettere il focus, ogni santo giorno e ti svelo alcuni "trucchi" per riuscirci.

Se lo stai pensando...

No, non devi dedicarci mezza giornata (sarebbe impensabile e irreale, so che non hai quel tempo) sono cose per cui basta un'ora, anche mezz'ora al giorno...

Ma se fatte sono in grado in un tot. tempo (la durata varia da quanto ti metti in gioco), di portare il tuo studio ad un altro livello, altrimenti è solo fantasia.

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Le problematiche più comuni sono prima di tutta quella relativa allo staff, selezione e poi gestione...



Dopo c'è quella relativa alla visione dello studio nel medio, lungo periodo, spesso manca questa...



In particolare vedo che spesso i titolari mettono il loro focus, le loro energie e il loro tempo non sulle cose giuste.



Fanno in prima persone cose che potrebbero delegare e non dedicano il giusto tempo ai numeri dello studio e a tutta la parte strategica (il mio compito più importante è proprio dare questa direzione).



Come dico sempre, tutta la parte "tecnica" si può delegare, anche quella sanitaria (se uno o non è medico oppure vuole fare solo il direttore o l'imprenditore), tutta la parte strategica NON si può delegare a nessuno.



Per questo nell'episodio di oggi, affronto un tema chiave per la strategia e lo sviluppo di uno studio, quella delle richieste dei nuovi pazienti.



Una decina di anni fa, quel baffone di Dan Kennedy mi ha trasferito questo concetto.



In ogni azienda (lo studio di fatto lo è) affinché questa prosperi e sia in salute, occorre avere un flusso costante di richieste in eccesso.



Sempre di più rispetto a quanto uno ne può gestire.



Solo in questo si può decidere con chi lavorare, chi prendere come paziente e creare un proprio processo di selezione (a regime anche la propria lista di attesa).



Ci sono però dei "numeri" da conoscere prima, senza la cosa non funziona.



Nell'episodio di oggi ti spiego proprio nel dettagli perché è essenziale, per il tuo studio, avere sempre un flusso di pazienti in eccesso…




Buon ascolto e al tuo successo!



Francesco


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/63130641Tue, 03 Dec 2024 17:38:07 +0000Francesco RiccioHo registrato questo episodio tra una consulenza e l'altra, dopo il corso di novembre ho diversi titolari di studi che stanno rilanciando il proprio studio e altri che stanno invece aprendo nuovi studi/centri medici privati. Le problematiche più...


Le problematiche più comuni sono prima di tutta quella relativa allo staff, selezione e poi gestione...



Dopo c'è quella relativa alla visione dello studio nel medio, lungo periodo, spesso manca questa...



In particolare vedo che spesso i titolari mettono il loro focus, le loro energie e il loro tempo non sulle cose giuste.



Fanno in prima persone cose che potrebbero delegare e non dedicano il giusto tempo ai numeri dello studio e a tutta la parte strategica (il mio compito più importante è proprio dare questa direzione).



Come dico sempre, tutta la parte "tecnica" si può delegare, anche quella sanitaria (se uno o non è medico oppure vuole fare solo il direttore o l'imprenditore), tutta la parte strategica NON si può delegare a nessuno.



Per questo nell'episodio di oggi, affronto un tema chiave per la strategia e lo sviluppo di uno studio, quella delle richieste dei nuovi pazienti.



Una decina di anni fa, quel baffone di Dan Kennedy mi ha trasferito questo concetto.



In ogni azienda (lo studio di fatto lo è) affinché questa prosperi e sia in salute, occorre avere un flusso costante di richieste in eccesso.



Sempre di più rispetto a quanto uno ne può gestire.



Solo in questo si può decidere con chi lavorare, chi prendere come paziente e creare un proprio processo di selezione (a regime anche la propria lista di attesa).



Ci sono però dei "numeri" da conoscere prima, senza la cosa non funziona.



Nell'episodio di oggi ti spiego proprio nel dettagli perché è essenziale, per il tuo studio, avere sempre un flusso di pazienti in eccesso…




Buon ascolto e al tuo successo!



Francesco


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*  Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
*  Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
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- medico libero professionista 
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- titolare di un centro medico
- fisioterapista964acquisizionepazienti,comeacquisirepazienti,cometrovarepazienti,marketingcentrimedici,marketingclinicheprivate,marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperosteopati,marketingperpoliambulatori,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanità,marketingsanitario,promozionestudiomedico,selezionepazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs92-come-formare-una-squadra-extra-clinica-per-il-tuo-studio-medico-marketing-sanitario--63033007
Perciò forse non mi sentirai pimpante come al solito, ma come ho detto nell'ultima 2 giorni di Vendere Salute, "the show must go on"...

Per questo prendo spunto da tante strategie e concetti spiegati al corso e incentro l'episodio di oggi su un tema essenziale...

Nel 2024 ancora tanti titolari di studi medici pensano che per portare uno studio al successo basti essere dei bravi medici, basti avere le competenze mediche.

Questa è una credenza che fino a 10 anni fa effettivamente aveva un riscontro nella realtà degli studi medici, ad oggi è qualcosa di realmente anacronistico.

Per far andare avanti uno studio bene, pagando dipendenti, tasse, leasing, reinvestire in azienda e mettersi ogni anno un bel gruzzolo da parte, la differenza la fanno solo le competenze "trasversali", quelle extra cliniche.

Questo non vuol dire che la parte sanitaria deve essere trascurata (ormai ci tengo a fare questo disclaimer), quella io la do sempre per scontata.

L'erogazione delle prestazioni mediche deve essere un qualcosa di ineccepibile in uno studio, di certo non mettiamo un megafono (il marketing) ad uno studio che arranca nel curare i pazienti...

Uno dei problemi pià grandi negli studi (che ogni settimana tocco con mano e faccio di tutto per risolvere con titolari di studi in tutta Italia) è la creazione e poi la gestione del personale.

Per questo oggi ti parlo di come creare una squadra extra clinica per il tuo studio...

Perciò blocco di appunti alla mano, cellulare su aereo e dacci dentro il podcast!

Al tuo successo!


Francesco



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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/63033007Wed, 27 Nov 2024 17:42:36 +0000Francesco RiccioRegistro questo 92esimo episodio del Podcast ancora dolorante post intervento ernia inguinale (è stato un piacere :) Perciò forse non mi sentirai pimpante come al solito, ma come ho detto nell'ultima 2 giorni di Vendere Salute, "the show must go...
Perciò forse non mi sentirai pimpante come al solito, ma come ho detto nell'ultima 2 giorni di Vendere Salute, "the show must go on"...

Per questo prendo spunto da tante strategie e concetti spiegati al corso e incentro l'episodio di oggi su un tema essenziale...

Nel 2024 ancora tanti titolari di studi medici pensano che per portare uno studio al successo basti essere dei bravi medici, basti avere le competenze mediche.

Questa è una credenza che fino a 10 anni fa effettivamente aveva un riscontro nella realtà degli studi medici, ad oggi è qualcosa di realmente anacronistico.

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Questo non vuol dire che la parte sanitaria deve essere trascurata (ormai ci tengo a fare questo disclaimer), quella io la do sempre per scontata.

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Oggi voglio mettere a fuoco un concetto, che vedo non è troppo chiaro...

Come fare marketing per il tuo studio in modo etico.

Senza scadere nel commerciale (come ti consigliamo di fare e fanno tante agenzie) e senza quindi farti solo danni alla reputazione...

Ogni settimana mi arrivano e mi fanno visionare, campagne pubblicitarie e promozionali di studi medici privati, il problema del 99% di queste è uno solo: sono troppo "spinte", sono troppo "aggressive" per questo tipo di settore.

Possono andare bene nel breve periodo, dopo fanno effetto boomerang.

Quando sento usare solo la parola "clienti" e non quella di pazienti o per lo meno "utenza" nelle loro comunicazioni, quando sento parlare ogni 2x3 di sconti, promozioni, offerte, mi si gela il sangue...

Per lanciare uno studio medico o per rilanciarlo, questo è quanto di più sbagliato si possa fare!

Ma se lo fanno gli altri è solo a tuo vantaggio.

Questi tipi di comunicazione creano solo 2 effetti: danni alla reputazione e portano pazienti fuori target.

Per questo sentivo l'urgenza di affrontare questo argomento e l'ho fatto nel podcast di oggi.

Perciò ascoltato dall'inizio alla fine e prendi appunti, ti saranno utili per mettere in pratica molto delle strategie che spiego nel tuo studio e soprattutto per NON fare certi tipi di errori...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti)…

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/62883548Wed, 20 Nov 2024 17:16:07 +0000Francesco RiccioHo registrato questo episodio in una pausa nella preparazione del prossimo Vendere Salute, che terrò dal vivo questo weekend. Oggi voglio mettere a fuoco un concetto, che vedo non è troppo chiaro... Come fare marketing per il tuo studio in modo...
Oggi voglio mettere a fuoco un concetto, che vedo non è troppo chiaro...

Come fare marketing per il tuo studio in modo etico.

Senza scadere nel commerciale (come ti consigliamo di fare e fanno tante agenzie) e senza quindi farti solo danni alla reputazione...

Ogni settimana mi arrivano e mi fanno visionare, campagne pubblicitarie e promozionali di studi medici privati, il problema del 99% di queste è uno solo: sono troppo "spinte", sono troppo "aggressive" per questo tipo di settore.

Possono andare bene nel breve periodo, dopo fanno effetto boomerang.

Quando sento usare solo la parola "clienti" e non quella di pazienti o per lo meno "utenza" nelle loro comunicazioni, quando sento parlare ogni 2x3 di sconti, promozioni, offerte, mi si gela il sangue...

Per lanciare uno studio medico o per rilanciarlo, questo è quanto di più sbagliato si possa fare!

Ma se lo fanno gli altri è solo a tuo vantaggio.

Questi tipi di comunicazione creano solo 2 effetti: danni alla reputazione e portano pazienti fuori target.

Per questo sentivo l'urgenza di affrontare questo argomento e l'ho fatto nel podcast di oggi.

Perciò ascoltato dall'inizio alla fine e prendi appunti, ti saranno utili per mettere in pratica molto delle strategie che spiego nel tuo studio e soprattutto per NON fare certi tipi di errori...

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Invece dal 2018, sto qui e registro un episodio dopo l'altro...

Sta tutto lì la chiave della divulgazione, nel conquistare una quota di mercato, poi mantenerla e fare marketing difensivo per distaccarsi anni luce dai concorrenti.

Questo episodio l'ho voluto dedicare ad un tema essenziale per uno studio medico, la trattativa con i pazienti.

Come spiegavo oggi ad un cliente in consulenza, in ogni studio medico, ma anche in ogni azienda, l'attività che fa realmente la differenza ed la chiave del successo è la vendita.

So che in ambito sanitario, è un tabù, è una parola snobbata, al sentire la quale in tanti storcono il naso...

Possiamo fare il marketing migliore del mondo, creare i migliori piani cura e percorsi terapeutici, ma poi occorre anche saperli presentare e proporre ai pazienti.

E la trattativa non è un qualcosa che si può gestire a braccio!

È fatta di una fase preparatoria, della trattativa in sé e anche di una fase successiva.

Ci sono 3 "segreti", sono di fatto 3 regole che io da anni ho creato e faccio utilizzare ai miei studenti nei loro studi.

Te li "svelo" nell'episodio di oggi.

Ascoltalo avidamente ;)

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti)…

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Invece dal 2018, sto qui e registro un episodio dopo l'altro...

Sta tutto lì la chiave della divulgazione, nel conquistare una quota di mercato, poi mantenerla e fare marketing difensivo per distaccarsi anni luce dai concorrenti.

Questo episodio l'ho voluto dedicare ad un tema essenziale per uno studio medico, la trattativa con i pazienti.

Come spiegavo oggi ad un cliente in consulenza, in ogni studio medico, ma anche in ogni azienda, l'attività che fa realmente la differenza ed la chiave del successo è la vendita.

So che in ambito sanitario, è un tabù, è una parola snobbata, al sentire la quale in tanti storcono il naso...

Possiamo fare il marketing migliore del mondo, creare i migliori piani cura e percorsi terapeutici, ma poi occorre anche saperli presentare e proporre ai pazienti.

E la trattativa non è un qualcosa che si può gestire a braccio!

È fatta di una fase preparatoria, della trattativa in sé e anche di una fase successiva.

Ci sono 3 "segreti", sono di fatto 3 regole che io da anni ho creato e faccio utilizzare ai miei studenti nei loro studi.

Te li "svelo" nell'episodio di oggi.

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Se uno fa X succede Y.

Esempi pratici...

Se lo studio è composto da più soci e fin da subito non sono chiari i ruoli, ossia "chi fa cosa ed entro quando lo fa" e soprattutto quanto tempo ognuno dedica allo studio e non sono stati inseriti dei bei patti parasociali, si finisce sempre a litigare.

Se prima di iniziare a fare marketing non si ha chiaro il proprio modello di business oppure non si hanno delle proposte da fare ai pazienti, quindi con pacchetti, piani cura, percorsi di trattamento o di prosecuzione post cura, è difficile ottenere certi risultati e fidelizzare i pazienti.

Se non si hanno chiari i propri margini, non si va da nessuna parte.

E così via...

Per questo occorre sempre partire dalle basi, studiare, munirsi di tanta pazienza, per fare le cose bene una volta e non farle 5 o 10 volte e poi non ottenere risultati sperati.


Oppure peggio ancora farsi delle false illusioni, su determinati risultati, che non essendo poi supportati dai numeri, non si verificheranno mai!

Non sai quanti business plan, senza senso, ho smontato completamente.

L'episodio del podcast di oggi, l'89esimo, l'ho voluto dedicare alle 3 fasi preliminari del marketing.

Corri ad ascoltarlo ;)

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti)…

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Se uno fa X succede Y.

Esempi pratici...

Se lo studio è composto da più soci e fin da subito non sono chiari i ruoli, ossia "chi fa cosa ed entro quando lo fa" e soprattutto quanto tempo ognuno dedica allo studio e non sono stati inseriti dei bei patti parasociali, si finisce sempre a litigare.

Se prima di iniziare a fare marketing non si ha chiaro il proprio modello di business oppure non si hanno delle proposte da fare ai pazienti, quindi con pacchetti, piani cura, percorsi di trattamento o di prosecuzione post cura, è difficile ottenere certi risultati e fidelizzare i pazienti.

Se non si hanno chiari i propri margini, non si va da nessuna parte.

E così via...

Per questo occorre sempre partire dalle basi, studiare, munirsi di tanta pazienza, per fare le cose bene una volta e non farle 5 o 10 volte e poi non ottenere risultati sperati.


Oppure peggio ancora farsi delle false illusioni, su determinati risultati, che non essendo poi supportati dai numeri, non si verificheranno mai!

Non sai quanti business plan, senza senso, ho smontato completamente.

L'episodio del podcast di oggi, l'89esimo, l'ho voluto dedicare alle 3 fasi preliminari del marketing.

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Vuoi o non vuoi è così!

Per questo occorre di base fare marketing, perché a fare i prezzi al ribasso e a diventare un'alternativa economica rispetto al pubblico è un attimo.

Poi si ci butta nella "guerra dei prezzi" con i concorrenti e non se ne esce più...

Già che mi segui, vuol dire che vuoi evitare tutto questo ed ottenere un certo tipo di risultati.

Più di 10 anni fa Dan Kennedy mi ha trasferito un concetto chiave, quello di creare un "percorso per il cliente".

Io questi anni l'ho testato, adattato e implementato all'ambito sanitario.

E così sono arrivato a creare 4 step.

Attraverso i quali si approcciano potenziali pazienti, si portano a studio, si fanno diventare pazienti e poi soprattutto (si curano al meglio e si rendono belli soddisfatti) e si mantengono.

Ma basta spoilerare!! 

Vatti a sentire il podcast di oggi :)


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Vuoi o non vuoi è così!

Per questo occorre di base fare marketing, perché a fare i prezzi al ribasso e a diventare un'alternativa economica rispetto al pubblico è un attimo.

Poi si ci butta nella "guerra dei prezzi" con i concorrenti e non se ne esce più...

Già che mi segui, vuol dire che vuoi evitare tutto questo ed ottenere un certo tipo di risultati.

Più di 10 anni fa Dan Kennedy mi ha trasferito un concetto chiave, quello di creare un "percorso per il cliente".

Io questi anni l'ho testato, adattato e implementato all'ambito sanitario.

E così sono arrivato a creare 4 step.

Attraverso i quali si approcciano potenziali pazienti, si portano a studio, si fanno diventare pazienti e poi soprattutto (si curano al meglio e si rendono belli soddisfatti) e si mantengono.

Ma basta spoilerare!! 

Vatti a sentire il podcast di oggi :)


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E gli argomenti da trattare sono ancora tanti ;)

Registro questo episodio prima di entrare in consulenza, cercando l'argomento di oggi (che decido sempre 10 minuti prima della puntata) e mi viene in mente uno dei problemi più importanti per uno studio.

Che affligge sia i grandi che i piccoli studi, da chi ha messo su lo studio solo per fare la libera professione, di qualsiasi branca (dal medico, al dentista, al terapista) a chi ha un grande centro medico, e fa più attività di impresa.

Il discorso NON cambia.

Vedo sempre più casi dove i titolari non chiaro il proprio modello di business!

Anno dopo anno, vanno avanti per inerzia e non sanno proprio come dare una sterzata al proprio studio...

Molti di loro costretti a fare turni massacranti e frustrati dal punto di vista economico.

Sta tutto a fare un bel lavoro, di semina, a monte.

Occorre mettere delle basi solide per quanto riguarda:

1) Il posizionamento dello studio

2) l'offerta di piani cura, servizi, trattamenti che offriamo ai pazienti

3) l'esperienza dove svolgiamo tutto questo 

4) come raccontiamo e comunichiamo tutto questo (marketing divulgativo)

E tanto altro ancora...

Quando dico, come titolo oggi l'episodio "Come guadagnare tanto senza aumentare i pazienti", parlo di cose concrete.

Ma chi lo traduce con "da domani alzo i prezzi", non ha capito nulla!

La regola d'oro che devi sempre tenere a mente è: se l'aumento di prezzo corrisponde ad un aumento di valore, di percezione e di esperienza per il paziente, questo non viene messo in discussione, anzi...

Se fai il contrario, viene tacciato di "caro", "ladro" e fai solo danni!

Nel podcast di oggi ti spiego nel dettaglio come ottenere certi risultati (niente bacchette magiche, facendosi il mazzo e la cosa non accade dalla mattina alla sera)...

Al tuo successo!


Francesco



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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/62464841Tue, 22 Oct 2024 16:48:19 +0000Francesco RiccioInizio col dire che sono arrivato quasi a quota 90 episodi del podcast di Vendere Salute...questo di oggi è il numero 87! E gli argomenti da trattare sono ancora tanti ;) Registro questo episodio prima di entrare in consulenza, cercando l'argomento...
E gli argomenti da trattare sono ancora tanti ;)

Registro questo episodio prima di entrare in consulenza, cercando l'argomento di oggi (che decido sempre 10 minuti prima della puntata) e mi viene in mente uno dei problemi più importanti per uno studio.

Che affligge sia i grandi che i piccoli studi, da chi ha messo su lo studio solo per fare la libera professione, di qualsiasi branca (dal medico, al dentista, al terapista) a chi ha un grande centro medico, e fa più attività di impresa.

Il discorso NON cambia.

Vedo sempre più casi dove i titolari non chiaro il proprio modello di business!

Anno dopo anno, vanno avanti per inerzia e non sanno proprio come dare una sterzata al proprio studio...

Molti di loro costretti a fare turni massacranti e frustrati dal punto di vista economico.

Sta tutto a fare un bel lavoro, di semina, a monte.

Occorre mettere delle basi solide per quanto riguarda:

1) Il posizionamento dello studio

2) l'offerta di piani cura, servizi, trattamenti che offriamo ai pazienti

3) l'esperienza dove svolgiamo tutto questo 

4) come raccontiamo e comunichiamo tutto questo (marketing divulgativo)

E tanto altro ancora...

Quando dico, come titolo oggi l'episodio "Come guadagnare tanto senza aumentare i pazienti", parlo di cose concrete.

Ma chi lo traduce con "da domani alzo i prezzi", non ha capito nulla!

La regola d'oro che devi sempre tenere a mente è: se l'aumento di prezzo corrisponde ad un aumento di valore, di percezione e di esperienza per il paziente, questo non viene messo in discussione, anzi...

Se fai il contrario, viene tacciato di "caro", "ladro" e fai solo danni!

Nel podcast di oggi ti spiego nel dettaglio come ottenere certi risultati (niente bacchette magiche, facendosi il mazzo e la cosa non accade dalla mattina alla sera)...

Al tuo successo!


Francesco



SEI NUOVO su Vendere Salute?

[INIZIA DA QUI]
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1° STEP: GRUPPO FACEBOOK
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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:
- Articoli - Post - Video inediti - Dirette - Podcast E tanto altro ancora...

Ti consiglio di iscriverti subito...per le informazioni che troverai all'interno dovrebbe essere a pagamento!

Iscriviti ora al Gruppo.

Clicca qui 👉 https://www.facebook.com/groups/venderesalute

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Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante?

Scarica anche tu (GRATIS) il videocorso gratuito “I 3 pilastri del tuo studio medico” composto da 3...]]>916aumentarepazienti,comeacquisirepazienti,comeaumentareipazienti,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperosteopati,marketingperpollambulatori,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanitario,piùpazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs86-i-2-modelli-di-business-per-uno-studio-medico--62386701
Quello del modello di business.

Ho già parlato di questo argomento, ma in questo episodio lo approfondisco, svelando i pro e i contro dei 2 modelli di business fondamentali per ogni studio.

Non c'è un terzo modello.

La soluzione ibrida, ossia un modello a metà tra i due, come tutte le cose mediocri, non funziona.

Mi sento di dire che nell'epoca post Covid, in cui di fatto siamo, i 2 modelli di business si sono ancora di più "estremizzati".

Da un lato ci sono gli studi modello "catena di montaggio" che sono percepiti dai pazienti e di conseguenza "pagati" come tali.

Dall'altro ci sono le eccellenze.

Vedi tu da che parte vuoi stare...

Nell'episodio di oggi svelo tanti "dietro le quinte", di cui parlo solitamente solo in privato...ma vedo che in tanti non vi rendete conto, di quanto questo sia un tassello fondamentale per il successo oppure per il tirare a campare del vostro studio.

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

Fallo ora! ==> http://trepilastristudiomedico.com

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/62386701Wed, 16 Oct 2024 16:51:59 +0000Francesco RiccioDurante gli ultimi Mastermind ho inserito un concetto, una strategia che sta di fatto a monte rispetto a tutto per qualsiasi studio, centro medico o poliambulatorio (a prescindere dalla branca). Quello del modello di business. Ho già parlato di...
Quello del modello di business.

Ho già parlato di questo argomento, ma in questo episodio lo approfondisco, svelando i pro e i contro dei 2 modelli di business fondamentali per ogni studio.

Non c'è un terzo modello.

La soluzione ibrida, ossia un modello a metà tra i due, come tutte le cose mediocri, non funziona.

Mi sento di dire che nell'epoca post Covid, in cui di fatto siamo, i 2 modelli di business si sono ancora di più "estremizzati".

Da un lato ci sono gli studi modello "catena di montaggio" che sono percepiti dai pazienti e di conseguenza "pagati" come tali.

Dall'altro ci sono le eccellenze.

Vedi tu da che parte vuoi stare...

Nell'episodio di oggi svelo tanti "dietro le quinte", di cui parlo solitamente solo in privato...ma vedo che in tanti non vi rendete conto, di quanto questo sia un tassello fondamentale per il successo oppure per il tirare a campare del vostro studio.

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Questo è il motivo per cui inzio a parlare e poi parte la sigla :)

Sì...gli episodi ancora li monto io!

Come spiegavo a dei clienti privati, la velocità e l'indipendenza per me sono veramente tutto.

Sono anni che ho solo collaboratori che lavorano da remoto, questo mi ha fatto raggiungere la pace dei sensi.

Adesso sono a studio nel silenzio più assoluto, non so se concordi, ma è bellissimo...

Ma andiamo avanti, oggi esce l'episodio numero 85 del Podcast di Vendere Salute.

L'argomento è di quelli caldi.

Quando lo spiego lascia sempre di sasso i medici e i titolari di studio della "vecchia guardia"...quasi non pensano sia possibile!

È possibile venire rinosciuto come esperto nella propria branca medica, anche non si ha la cattedra in 4 università diverse e non si hanno decadi di esperienza clinica alle spalle.

Nel podcast di oggi ti spiego come.

Entro nel dettaglio di alcune strategie da mettere in pratica per ottenere questi risultati.

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Questo è il motivo per cui inzio a parlare e poi parte la sigla :)

Sì...gli episodi ancora li monto io!

Come spiegavo a dei clienti privati, la velocità e l'indipendenza per me sono veramente tutto.

Sono anni che ho solo collaboratori che lavorano da remoto, questo mi ha fatto raggiungere la pace dei sensi.

Adesso sono a studio nel silenzio più assoluto, non so se concordi, ma è bellissimo...

Ma andiamo avanti, oggi esce l'episodio numero 85 del Podcast di Vendere Salute.

L'argomento è di quelli caldi.

Quando lo spiego lascia sempre di sasso i medici e i titolari di studio della "vecchia guardia"...quasi non pensano sia possibile!

È possibile venire rinosciuto come esperto nella propria branca medica, anche non si ha la cattedra in 4 università diverse e non si hanno decadi di esperienza clinica alle spalle.

Nel podcast di oggi ti spiego come.

Entro nel dettaglio di alcune strategie da mettere in pratica per ottenere questi risultati.

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Avere un modello o un altro fa una differenza abissale tra il successo oppure (non dico fallimento che è eccessivo), ma il tirare a campare di uno studio.

Il più utilizzato, quello degli "studi di massa", è il classico grandi volumi e bassi margini.

È un evergreen nel 90% dei grandi centri medici e dei poliambulatori.

Che gli costringe ad essere sempre intasati, sempre a tappo, con le segretarie ingrugnite, per fare poi alla fine della fiera veramente quattro spicci (mi riferisco ai margini).

Fatturati stellari che molto spesso corrispondono (per il titolare) all'utile che fa un mio studente da solo come libero professionista.

Il secondo modello, inutile che ti dica che preferisco anni luce, è basato su una mole più ristretta di pazienti, ma con un'alta marginalità.

Nell'episodio di oggi spiego le differenze, ma soprattutto come si può arrivare a "costruire" da zero oppure a ridisegnare uno studio basato su questo secondo modello.

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Avere un modello o un altro fa una differenza abissale tra il successo oppure (non dico fallimento che è eccessivo), ma il tirare a campare di uno studio.

Il più utilizzato, quello degli "studi di massa", è il classico grandi volumi e bassi margini.

È un evergreen nel 90% dei grandi centri medici e dei poliambulatori.

Che gli costringe ad essere sempre intasati, sempre a tappo, con le segretarie ingrugnite, per fare poi alla fine della fiera veramente quattro spicci (mi riferisco ai margini).

Fatturati stellari che molto spesso corrispondono (per il titolare) all'utile che fa un mio studente da solo come libero professionista.

Il secondo modello, inutile che ti dica che preferisco anni luce, è basato su una mole più ristretta di pazienti, ma con un'alta marginalità.

Nell'episodio di oggi spiego le differenze, ma soprattutto come si può arrivare a "costruire" da zero oppure a ridisegnare uno studio basato su questo secondo modello.

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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E devo dire che le cose nell’ultimo periodo sono veramente cambiate.

Prima con l’avvento di Internet, che ha letteralmente sconvolto qualsiasi tipo di professione, anche quella medica.

Poi ovviamente i social e in concomitanza i diversi portali di aggregazione e di ricerca per medici (uno tra tutti iDoctors).

Le cose sono veramente cambiate.

Adesso il paziente ha molte più informazioni a disposizione e questo è sia un bene che un male…
 
Il problema di tanti medici privati e di titolari di studi e poliambulatori è la mancanza di tempo o meglio la mancanza di organizzazione per acquisire competenze extra cliniche…

Direi anche la scarsa consapevolezza che solo la parte “tecnica” non basta più e che uno studio si porta al successo, come una qualsiasi azienda, grazie a competenze quali il marketing e la vendita.
 
Chi ha la consapevolezza molto spesso delega in toto la gestione alle agenzie e qui avvengono non pochi disastri.

Pazienti fuori target portati a studio da annunci troppi “spinti” e commerciali.

Blocco o sospensione degli account social per comunicazioni troppo dirette…

Insomma non un gran risultato.

Ma la verità è solo una: il settore sanitario, la sanità privata, ha le sue regole!

Che sono diverse dagli altri settori.

E quando si provano ad applicare le promozioni stile mercato (e per vendere i materassi…si ho visto fare anche questo   agli studi medici, i danni sono incalcolabili.

Per questo ho elaborato 3 step attraverso i quali uno studio o un medico privato deve acquisire pazienti.

Tre step attraverso I quali far passare i pazienti.

Ne parlo nell’episodio di oggi…

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/61961055Tue, 17 Sep 2024 16:03:22 +0000Francesco RiccioOrmai sono più di 15 anni che analizzo, studio e miglioro il modo in cui gli studi medici acquisiscono pazienti. E devo dire che le cose nell’ultimo periodo sono veramente cambiate. Prima con l’avvento di Internet, che ha letteralmente sconvolto...
E devo dire che le cose nell’ultimo periodo sono veramente cambiate.

Prima con l’avvento di Internet, che ha letteralmente sconvolto qualsiasi tipo di professione, anche quella medica.

Poi ovviamente i social e in concomitanza i diversi portali di aggregazione e di ricerca per medici (uno tra tutti iDoctors).

Le cose sono veramente cambiate.

Adesso il paziente ha molte più informazioni a disposizione e questo è sia un bene che un male…
 
Il problema di tanti medici privati e di titolari di studi e poliambulatori è la mancanza di tempo o meglio la mancanza di organizzazione per acquisire competenze extra cliniche…

Direi anche la scarsa consapevolezza che solo la parte “tecnica” non basta più e che uno studio si porta al successo, come una qualsiasi azienda, grazie a competenze quali il marketing e la vendita.
 
Chi ha la consapevolezza molto spesso delega in toto la gestione alle agenzie e qui avvengono non pochi disastri.

Pazienti fuori target portati a studio da annunci troppi “spinti” e commerciali.

Blocco o sospensione degli account social per comunicazioni troppo dirette…

Insomma non un gran risultato.

Ma la verità è solo una: il settore sanitario, la sanità privata, ha le sue regole!

Che sono diverse dagli altri settori.

E quando si provano ad applicare le promozioni stile mercato (e per vendere i materassi…si ho visto fare anche questo   agli studi medici, i danni sono incalcolabili.

Per questo ho elaborato 3 step attraverso i quali uno studio o un medico privato deve acquisire pazienti.

Tre step attraverso I quali far passare i pazienti.

Ne parlo nell’episodio di oggi…

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9 medici privati su 10 liberi professionisti o titolari di studi sono rimasti ancorati all'antico adagio:

"Se sono un bravo medico, i pazienti verranno da soli..."

"Mi basta aggiornarmi di tanto in tanto, fare master clinici, tenere congressi...il resto non serve."

Affermazioni tipo queste, nel 2024, si può "permettere" di dirle solo un ospedaliero.

Ogni tanto vado a fare qualche controllo medico, per lo più in ospedale e nel parlare con i medici che mi chiedono di cosa mi occupo, in tanti mi dicono:

"Beati i medici privati..."

Nel senso che "loro" più di tanto non possono arrivare a guadagnare...

Da un lato è vero, dall'altro, "loro" devono pensare solo a curare le persone.

I medici privati, ormai non più!

A parte tutta una serie di competenze extracliniche trasversali che devono acquisire, in primis il marketing sanitario, c'è molto di più...

Nel podcast di oggi lo vado a spiegare, ti parlo anche degli errori più comuni che fanno i medici privati e i titolari di studi, errori che si pagano cari, perché come diceva il mio professore di diritto privato "Ignorantia legis non excusat"...

Io ti dico:

Ignorantia marketing non excusat!

Ascolta l'episodio con attenzione e con blocco di appunti alla mano.

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9 medici privati su 10 liberi professionisti o titolari di studi sono rimasti ancorati all'antico adagio:

"Se sono un bravo medico, i pazienti verranno da soli..."

"Mi basta aggiornarmi di tanto in tanto, fare master clinici, tenere congressi...il resto non serve."

Affermazioni tipo queste, nel 2024, si può "permettere" di dirle solo un ospedaliero.

Ogni tanto vado a fare qualche controllo medico, per lo più in ospedale e nel parlare con i medici che mi chiedono di cosa mi occupo, in tanti mi dicono:

"Beati i medici privati..."

Nel senso che "loro" più di tanto non possono arrivare a guadagnare...

Da un lato è vero, dall'altro, "loro" devono pensare solo a curare le persone.

I medici privati, ormai non più!

A parte tutta una serie di competenze extracliniche trasversali che devono acquisire, in primis il marketing sanitario, c'è molto di più...

Nel podcast di oggi lo vado a spiegare, ti parlo anche degli errori più comuni che fanno i medici privati e i titolari di studi, errori che si pagano cari, perché come diceva il mio professore di diritto privato "Ignorantia legis non excusat"...

Io ti dico:

Ignorantia marketing non excusat!

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Nella realtà di Roma, dove vivo, ho toccato con mano la cosa, vedendo tanti cartelloni pubblicitari, spazi acquistati sugli autobus, spot alla radio e annunci sui social (non ne parliamo :(

Nel resto d'Italia, molti mi sono stati segnalati da miei studenti, altri mi hanno chiesto un mano.

Il problema che ho riscontrato sia da chi ha aperto un centro medico, che solitamente è medico e lavora anche nel suo centro, che nei poliambulatori, dove molto spesso chi apre è un imprenditore, non medico, che ha anche altre attività...sta nelle aspettative.

In entrambi i casi, il pattern che ho riscontrato è "faciloneria" con il quale hanno aperti.

Ancora con l'idea, diciamo anni '90 che basta aprire uno studio e questo si riempie di pazienti e iniziano a piovere soldi dal cielo!

Ad oggi, nel 2024, ma già dall'era di Internet, non è più così...

Semplicemente perché sono subentrati 2 fattori: i pazienti hanno a disposizione molte più informazioni e sono in grado così di confrontare gli studi ed è aumentata a dismisura la concorrenza.

Chi è in settori, come l'odontoiatria, ne sa qualcosa (con l'entrata sul mercato delle catene e dei fondi).


Per questo l'episodio di oggi l'ho voluto dedicare al tema del lancio di uno studio o di un poliambulatorio.

E questo vale sia per chi deve creare o lanciare da zero, sia per chi deve "rilanciare", si deve mettere in pari, perché in questi anni (come in tanti) è rimasto indietro e ha letteralmente regalato quote di pazienti e fatturato alla concorrenza.

Blocco di appunti alla mano e via con il Podcast!

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Nella realtà di Roma, dove vivo, ho toccato con mano la cosa, vedendo tanti cartelloni pubblicitari, spazi acquistati sugli autobus, spot alla radio e annunci sui social (non ne parliamo :(

Nel resto d'Italia, molti mi sono stati segnalati da miei studenti, altri mi hanno chiesto un mano.

Il problema che ho riscontrato sia da chi ha aperto un centro medico, che solitamente è medico e lavora anche nel suo centro, che nei poliambulatori, dove molto spesso chi apre è un imprenditore, non medico, che ha anche altre attività...sta nelle aspettative.

In entrambi i casi, il pattern che ho riscontrato è "faciloneria" con il quale hanno aperti.

Ancora con l'idea, diciamo anni '90 che basta aprire uno studio e questo si riempie di pazienti e iniziano a piovere soldi dal cielo!

Ad oggi, nel 2024, ma già dall'era di Internet, non è più così...

Semplicemente perché sono subentrati 2 fattori: i pazienti hanno a disposizione molte più informazioni e sono in grado così di confrontare gli studi ed è aumentata a dismisura la concorrenza.

Chi è in settori, come l'odontoiatria, ne sa qualcosa (con l'entrata sul mercato delle catene e dei fondi).


Per questo l'episodio di oggi l'ho voluto dedicare al tema del lancio di uno studio o di un poliambulatorio.

E questo vale sia per chi deve creare o lanciare da zero, sia per chi deve "rilanciare", si deve mettere in pari, perché in questi anni (come in tanti) è rimasto indietro e ha letteralmente regalato quote di pazienti e fatturato alla concorrenza.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1591gestionestudiomedico,lanciostudiomedico,managementmedico,managementsanitario,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingosteopatia,marketingpercentrimedici,marketingperclinicheprivate,marketingperdentisti,marketingperfisioterapia,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperosteopati,marketingperpoliambulatori,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanita,marketingsanitariofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs80-le-3-regole-per-la-gestione-dello-staff-dello-studio-medico-management-sanitario-gestione-studio--61160031
Ma veniamo a noi...

In oltre 15 anni, ho toccato con mano realmente migliaia di realtà della sanità privata.

Da piccoli studi, composti dal titolare e dall'assistente, a grandi centri medici e poliambulatori.

Da lì ho trovato un "pattern" che adesso applico in primis nelle mie aziende e poi negli studi dei clienti.

Riguardo ovviamente alla gestione dello staff. Perché alla fine tutti hanno problemi lì...a gestire la persone.

O meglio a trovare prima le persone giuste, a mandare via quelle sbagliate e poi a gestirle.

Lavorare con le "persone sbagliate" crea un brutto clima a studio, ti crea stress come titolare e come imprenditore ed è una cosa che "sentono" sempre anche i pazienti.

Per questo ho creato 3 regole per gestire lo staff che oggi voglio condividere con te.

Ascolta con attenzione il podcast di oggi e segnati su un blocco di appunti le mie 3 regole, così da settembre le applichi a studio...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

Fallo ora! ==> http://trepilastristudiomedico.com

Al tuo successo!



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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/61160031Mon, 26 Aug 2024 15:31:47 +0000Francesco RiccioPremetto che dati alla mano, con 80 episodi all'attivo, Vendere Salute è il podcast dedicato al marketing sanitario con più episodi in Europa (credo che forse anche al mondo...) Ma veniamo a noi... In oltre 15 anni, ho toccato con mano realmente...
Ma veniamo a noi...

In oltre 15 anni, ho toccato con mano realmente migliaia di realtà della sanità privata.

Da piccoli studi, composti dal titolare e dall'assistente, a grandi centri medici e poliambulatori.

Da lì ho trovato un "pattern" che adesso applico in primis nelle mie aziende e poi negli studi dei clienti.

Riguardo ovviamente alla gestione dello staff. Perché alla fine tutti hanno problemi lì...a gestire la persone.

O meglio a trovare prima le persone giuste, a mandare via quelle sbagliate e poi a gestirle.

Lavorare con le "persone sbagliate" crea un brutto clima a studio, ti crea stress come titolare e come imprenditore ed è una cosa che "sentono" sempre anche i pazienti.

Per questo ho creato 3 regole per gestire lo staff che oggi voglio condividere con te.

Ascolta con attenzione il podcast di oggi e segnati su un blocco di appunti le mie 3 regole, così da settembre le applichi a studio...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Tra qualche giorno, vado un pò in Toscana, in "riabilitazione".

Ma in ogni caso non ti libererai di me...continuerò a scrivere, a girare video, a registrare podcast come questo, insomma a fare divulgazione.

Lo faccio da anni e lo continuerò a fare per non so quanto :)

Ho voluto fare questa premessa per farti capire cosa vuole dire fare divulgazione, nel mio caso per la mia attività di divulgatore e formatore sul marketing sanitario, nel tuo caso per il tuo studio o per la tua libera professione.

È un qualcosa che deve essere inserito nella propria vita.

Io spesso lo paragono allo sport.

Chi fa sport, di ogni tipo, prendiamo chi fa jogging...lo fa sempre.

Ogni giorno o quasi, trova un occasione, trova il tempo per andare a correre.

Perché?

Semplicemente perché vuole farlo e perché con il tempo ne ha apprezzato i benefici.

All'inizio magari è stato dura, è stato pesante, alzarsi quando magari gli altri a casa dormivano, uscire di casa e andare a correre.

Era stancante da morire.

Dopo un pò è entrato nella routine e via...

Si è smesso di sentire quell'enorme sforzo iniziale.

Con la divulgazione è un pò la stessa cosa.

In tanti si fermano, si bloccano ai primi intoppi.

Cercano e sperano in un ritorno immediato sulla propria attività, oppure cercando la migliore attrezzatura tecnica sul mercato (mi riferisco in questo caso al fare i video)...stanno sempre alla ricerca e non partono mai!

Nel podcast di oggi ti spiego come e perché devi fare divulgazione per il tuo studio.

E perché rispetto alla pubblicità, a regime, ti consente di generare un flusso costante di richieste, che poi una volta selezionate si trasformano in "pazienti paganti".

Ascolta l'episodio con attenzione, perché c'è tanta roba che puoi applicare nel tuo studio...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Tra qualche giorno, vado un pò in Toscana, in "riabilitazione".

Ma in ogni caso non ti libererai di me...continuerò a scrivere, a girare video, a registrare podcast come questo, insomma a fare divulgazione.

Lo faccio da anni e lo continuerò a fare per non so quanto :)

Ho voluto fare questa premessa per farti capire cosa vuole dire fare divulgazione, nel mio caso per la mia attività di divulgatore e formatore sul marketing sanitario, nel tuo caso per il tuo studio o per la tua libera professione.

È un qualcosa che deve essere inserito nella propria vita.

Io spesso lo paragono allo sport.

Chi fa sport, di ogni tipo, prendiamo chi fa jogging...lo fa sempre.

Ogni giorno o quasi, trova un occasione, trova il tempo per andare a correre.

Perché?

Semplicemente perché vuole farlo e perché con il tempo ne ha apprezzato i benefici.

All'inizio magari è stato dura, è stato pesante, alzarsi quando magari gli altri a casa dormivano, uscire di casa e andare a correre.

Era stancante da morire.

Dopo un pò è entrato nella routine e via...

Si è smesso di sentire quell'enorme sforzo iniziale.

Con la divulgazione è un pò la stessa cosa.

In tanti si fermano, si bloccano ai primi intoppi.

Cercano e sperano in un ritorno immediato sulla propria attività, oppure cercando la migliore attrezzatura tecnica sul mercato (mi riferisco in questo caso al fare i video)...stanno sempre alla ricerca e non partono mai!

Nel podcast di oggi ti spiego come e perché devi fare divulgazione per il tuo studio.

E perché rispetto alla pubblicità, a regime, ti consente di generare un flusso costante di richieste, che poi una volta selezionate si trasformano in "pazienti paganti".

Ascolta l'episodio con attenzione, perché c'è tanta roba che puoi applicare nel tuo studio...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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In tanti pensano che il marketing sanitario si basi solo ed esclusivamente sull'acquisizione dei nuovi pazienti...

Questa falsa credenza, per non dire altro, è stata messa in giro prima di tutto dalle agenzie, che vorrebbe farti fare campagne a pagamento fino alla fine dei tuoi giorni e poi da tutta una serie di miei "colleghi".

In realtà non è così...

Molti studi che hanno già una buona base di pazienti e si sono creati un bacino di utenza importante negli anni, devono sempre continuare o iniziare a fare marketing, ma destinato soprattutto alla fidelizzazione dei pazienti.

Nell'episodio di oggi ti vado a spiegare passo passo come devi fidelizzare i pazienti.

E soprattutto quali sono le mie "regole d'oro" per farlo.

Che dovrai seguire, stile "togli la cera, metti la cera".

In questo modo avrai una strategia, avrai delle azioni pratiche da mettere in atto nel tuo studio, nel lavoro quotidiano per fidelizzare i nuovi pazienti ed aumentare il grado di fidelizzazione degli attuali.

Ti consiglio di ascoltare fino alla fine l'episodio con un bel blocco di appunti in mano.

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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In tanti pensano che il marketing sanitario si basi solo ed esclusivamente sull'acquisizione dei nuovi pazienti...

Questa falsa credenza, per non dire altro, è stata messa in giro prima di tutto dalle agenzie, che vorrebbe farti fare campagne a pagamento fino alla fine dei tuoi giorni e poi da tutta una serie di miei "colleghi".

In realtà non è così...

Molti studi che hanno già una buona base di pazienti e si sono creati un bacino di utenza importante negli anni, devono sempre continuare o iniziare a fare marketing, ma destinato soprattutto alla fidelizzazione dei pazienti.

Nell'episodio di oggi ti vado a spiegare passo passo come devi fidelizzare i pazienti.

E soprattutto quali sono le mie "regole d'oro" per farlo.

Che dovrai seguire, stile "togli la cera, metti la cera".

In questo modo avrai una strategia, avrai delle azioni pratiche da mettere in atto nel tuo studio, nel lavoro quotidiano per fidelizzare i nuovi pazienti ed aumentare il grado di fidelizzazione degli attuali.

Ti consiglio di ascoltare fino alla fine l'episodio con un bel blocco di appunti in mano.

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Quando ho creato il Podcast nel 2018, alcuni "colleghi" mi davano per spacciato:

"Ma tanto Riccio durerà 6 mesi con questo Vendere Salute.."

E io gli continuo a voler bene come a dei gattini indifesi ;)

Ma andiamo all'episodio di oggi.

Affronto un tema "caldo", non perché siamo ad agosto, ma perché è il tabù di tanti studi medici.

Se ne parla poco, anzi pochissimo...

Il tasso di abbandono dei pazienti.

Uno studio medico una volta che ha acquisito i pazienti, ha come obiettivo ultimo quello di fidelizzarli (curarli al meglio) e non fargli cambiare mai più studio.

Mi vengono in mente molti dei miei clienti dentisti, figura da cui tutti andiamo, dove i pazienti arrivano anche a 3 generazioni, nonni, figli e nipotini...

Quello a cui dovresti ambire anche tu.

Ma per arrivare al risultato che titola questo episodio, ossia allo zero (o quasi) tasso di abbandono, occorre mettere in atto delle strategie precise, delle azioni mirate, ma non nel futuro prossimo (del chissà quando) ma proprio nel lavoro quotidiano.

Dato che l'episodio di oggi è realmente una "perla", non voglio spoilerare oltre...te lo devi andare ad ascoltare!

Fallo subito...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Quando ho creato il Podcast nel 2018, alcuni "colleghi" mi davano per spacciato:

"Ma tanto Riccio durerà 6 mesi con questo Vendere Salute.."

E io gli continuo a voler bene come a dei gattini indifesi ;)

Ma andiamo all'episodio di oggi.

Affronto un tema "caldo", non perché siamo ad agosto, ma perché è il tabù di tanti studi medici.

Se ne parla poco, anzi pochissimo...

Il tasso di abbandono dei pazienti.

Uno studio medico una volta che ha acquisito i pazienti, ha come obiettivo ultimo quello di fidelizzarli (curarli al meglio) e non fargli cambiare mai più studio.

Mi vengono in mente molti dei miei clienti dentisti, figura da cui tutti andiamo, dove i pazienti arrivano anche a 3 generazioni, nonni, figli e nipotini...

Quello a cui dovresti ambire anche tu.

Ma per arrivare al risultato che titola questo episodio, ossia allo zero (o quasi) tasso di abbandono, occorre mettere in atto delle strategie precise, delle azioni mirate, ma non nel futuro prossimo (del chissà quando) ma proprio nel lavoro quotidiano.

Dato che l'episodio di oggi è realmente una "perla", non voglio spoilerare oltre...te lo devi andare ad ascoltare!

Fallo subito...

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"È come fare la pubblicità..."

"Non ne vale la pena, richiede troppo tempo..."

"Il mio collega ha iniziato a fare dei video e non ha avuto risultati..."

Sono tutte cazzate...

Sono opinioni che non contano nulla e che non devi assolutamente ascoltare!

Devi abituarti a ragionare da imprenditore e i numeri hanno sempre ragione, le opinioni contano zero.

La divulgazione è qualcosa di più lontano in assoluto rispetto alla pubblicità, rispetto alla promozione.

Molto spesso quando si fa promozione in ambito sanitario e ci affida alle agenzie si va a incappare nelle solite problematiche: pubblciità troppo aggressiva e danni reputazionali.

Con la divulgazione la faccenda cambia completamente...

È l'unica strada, a maggior ragione nel 2024, che ti consente di posizionarti (con il tempo), come autorità nella tua branca medica, differenziarti dai tuoi concorrenti, attrarre i pazienti "giusti" e selezionarli accuratamente.

L'aspetto più importante della divulgazione (che spiego in maniera approfondita nel podcast di oggi), è il lato "educazione del paziente".

Il processo di educazione dei pazienti, grazie ai tuoi contenuti, è la chiave per renderli "pronti" prima di arrivare a studio (è anche uno dei pilastri del Sistema Vendere Salute).

Basta spoilerare ascolta il podcast di oggi, prendi appunti.

Spero sia tutto chiaro...se hai domande o dubbi scrivi in commento sui social (compatibilmente con gli impegni rispondo a tutti).

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"È come fare la pubblicità..."

"Non ne vale la pena, richiede troppo tempo..."

"Il mio collega ha iniziato a fare dei video e non ha avuto risultati..."

Sono tutte cazzate...

Sono opinioni che non contano nulla e che non devi assolutamente ascoltare!

Devi abituarti a ragionare da imprenditore e i numeri hanno sempre ragione, le opinioni contano zero.

La divulgazione è qualcosa di più lontano in assoluto rispetto alla pubblicità, rispetto alla promozione.

Molto spesso quando si fa promozione in ambito sanitario e ci affida alle agenzie si va a incappare nelle solite problematiche: pubblciità troppo aggressiva e danni reputazionali.

Con la divulgazione la faccenda cambia completamente...

È l'unica strada, a maggior ragione nel 2024, che ti consente di posizionarti (con il tempo), come autorità nella tua branca medica, differenziarti dai tuoi concorrenti, attrarre i pazienti "giusti" e selezionarli accuratamente.

L'aspetto più importante della divulgazione (che spiego in maniera approfondita nel podcast di oggi), è il lato "educazione del paziente".

Il processo di educazione dei pazienti, grazie ai tuoi contenuti, è la chiave per renderli "pronti" prima di arrivare a studio (è anche uno dei pilastri del Sistema Vendere Salute).

Basta spoilerare ascolta il podcast di oggi, prendi appunti.

Spero sia tutto chiaro...se hai domande o dubbi scrivi in commento sui social (compatibilmente con gli impegni rispondo a tutti).

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La gestione dello staff.

Non c'è storia, rispetto al marketing è una passeggiata.

Da chi è della vecchia guardia ed è sul campo da qualche decade, ai giovani che da qualche anno hanno avviato lo studio, pochissimi sono realmente soddisfatti del proprio staff.

Ad un certo punto nella consulenza arriva sempre il momento "lamentela sullo staff".

Parlandoti per esperienza, di base, non esiste un problema di staff, lo staff è un prolungamento del “capo”, del titolare del centro o dello studio medico.

Come dico sempre: “Ognuno ha i collaboratori che si merita.”

Già…è una pillola amara da mandare giù, ma è così.

Anni fa quando non avevo ancora le competenze attuali, ma facevo l’imprenditore, per modo di dire, (avevo 3 società all’attivo, più di ora per capirci), mi lamentavo sempre del mio staff.

Non mi andava mai bene l’operato dei miei collaboratori.

Il problema ero io.

Ero disorganizzato, defocalizzato e ignorante su molti argomenti.

All’epoca mi dividevo tra 2 uffici.

Quindi per capirci pagavo 2 affitti, mi spostavo da una parte all’altra di Roma…avevo anche dei soci, lasciamo perdere!

Adesso mi sembra una follia a ripensarci.

Ho registrato questo episodio da studio (che è mio, non in affitto), con persone che lavorano in autonomia, in smart working, senza nessun tipo di rotture (alcuni li vedo di persona al massimo 1 volta al mese).

Ogni giorno le cose girano, ognuno sa cosa deve fare, io ho sempre le giornate ben organizzate ben scandite, c’è armonio, raramente ci sono incomprensioni.

Tutto è cristallino, chiaro e ben stabilito.

Ma non ci sono arrivato per caso a questo risultato.

L'ho fatto grazie a 3 step, che voglio trasferirti nel podcast di oggi.

Per questo ascoltalo con attenzione, con blocco di appunti alla mano...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/60824177Sat, 27 Jul 2024 10:43:08 +0000Francesco RiccioOgni settimana faccio consulenze private a medici liberi professionisti, a titolari di studi medici, poliambulatori, anche a giovani professionisti e il problema più comune è sempre lo stesso! La gestione dello staff. Non c'è storia, rispetto al...
La gestione dello staff.

Non c'è storia, rispetto al marketing è una passeggiata.

Da chi è della vecchia guardia ed è sul campo da qualche decade, ai giovani che da qualche anno hanno avviato lo studio, pochissimi sono realmente soddisfatti del proprio staff.

Ad un certo punto nella consulenza arriva sempre il momento "lamentela sullo staff".

Parlandoti per esperienza, di base, non esiste un problema di staff, lo staff è un prolungamento del “capo”, del titolare del centro o dello studio medico.

Come dico sempre: “Ognuno ha i collaboratori che si merita.”

Già…è una pillola amara da mandare giù, ma è così.

Anni fa quando non avevo ancora le competenze attuali, ma facevo l’imprenditore, per modo di dire, (avevo 3 società all’attivo, più di ora per capirci), mi lamentavo sempre del mio staff.

Non mi andava mai bene l’operato dei miei collaboratori.

Il problema ero io.

Ero disorganizzato, defocalizzato e ignorante su molti argomenti.

All’epoca mi dividevo tra 2 uffici.

Quindi per capirci pagavo 2 affitti, mi spostavo da una parte all’altra di Roma…avevo anche dei soci, lasciamo perdere!

Adesso mi sembra una follia a ripensarci.

Ho registrato questo episodio da studio (che è mio, non in affitto), con persone che lavorano in autonomia, in smart working, senza nessun tipo di rotture (alcuni li vedo di persona al massimo 1 volta al mese).

Ogni giorno le cose girano, ognuno sa cosa deve fare, io ho sempre le giornate ben organizzate ben scandite, c’è armonio, raramente ci sono incomprensioni.

Tutto è cristallino, chiaro e ben stabilito.

Ma non ci sono arrivato per caso a questo risultato.

L'ho fatto grazie a 3 step, che voglio trasferirti nel podcast di oggi.

Per questo ascoltalo con attenzione, con blocco di appunti alla mano...

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante...

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1151formazionestaffstudiomedico,gestionedellostudiomedico,gestionestaffstudiomedico,managementmedico,managementsanitario,marketingfisioterapia,marketingfisioterapisti,marketingmedici,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingpoliambulatori,marketingsanità,marketingsanitario,marketingstudimedicifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs74-il-fatturato-e-cosi-importante-per-uno-studio-medico--60731071
"Il fatturato è così importante per uno studio medico?"

La risposta ovviamente è NO.

Ci sono altre logiche da considerare.

È pieno di aziende in ogni settore, con fatturati stellare ma con bassissimo valore, che quando uno vuole rivenderle nessuno è interessato e vengono semplicemente chiuse!

Bene, se mi segui, da me imparerai esattamente l'opposto.

A guardare altri valori, come la marginalità, come il quanto "ti metti realmente in tasca di netto" e sopratutto cosa, da non sottovalutare, quanto tempo e quante energie ci dedichi.

A riguardo, diversi anni fa, dagli americani, ho imparato i concetti di "good money" e "bad money", che spiego anche nella puntata di oggi.

Ma c'è tanto altro ancora...

Una puntata adatta sia a chi sta lanciando da zero uno studio, che a chi invece ce lo ha da anni, ma è gestito secondo logiche senza senso e ogni anno scopre dal commercialista com'è andata!

Sembra una cosa assurda, ma capita a molte più persone di quanto tu creda.

Se ti posso dare un consiglio, ascolta il podcast di oggi con un blocco di appunti alla mano, perché do tante "perle" in grado di essere messe in pratica da domani nel tuo studio e molte "correzioni di rotta".

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti). 

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/60731071Thu, 18 Jul 2024 17:03:02 +0000Francesco RiccioOggi rispondo in maniera approfondita alla domanda con cui ho intitolato questo episodio: "Il fatturato è così importante per uno studio medico?" La risposta ovviamente è NO. Ci sono altre logiche da considerare. È pieno di aziende in ogni...
"Il fatturato è così importante per uno studio medico?"

La risposta ovviamente è NO.

Ci sono altre logiche da considerare.

È pieno di aziende in ogni settore, con fatturati stellare ma con bassissimo valore, che quando uno vuole rivenderle nessuno è interessato e vengono semplicemente chiuse!

Bene, se mi segui, da me imparerai esattamente l'opposto.

A guardare altri valori, come la marginalità, come il quanto "ti metti realmente in tasca di netto" e sopratutto cosa, da non sottovalutare, quanto tempo e quante energie ci dedichi.

A riguardo, diversi anni fa, dagli americani, ho imparato i concetti di "good money" e "bad money", che spiego anche nella puntata di oggi.

Ma c'è tanto altro ancora...

Una puntata adatta sia a chi sta lanciando da zero uno studio, che a chi invece ce lo ha da anni, ma è gestito secondo logiche senza senso e ogni anno scopre dal commercialista com'è andata!

Sembra una cosa assurda, ma capita a molte più persone di quanto tu creda.

Se ti posso dare un consiglio, ascolta il podcast di oggi con un blocco di appunti alla mano, perché do tante "perle" in grado di essere messe in pratica da domani nel tuo studio e molte "correzioni di rotta".

E se ancora non hai scaricato il mio videocorso gratuito, come hanno fatto migliaia di tuoi colleghi in tutta Italia, per sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante (senza fare sconti). 

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Al tuo successo!



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È una strategia controversa, che nessuna agenzia di marketing o tecnico, ti svelerà mai (a patto che ne conosca la reale esistenza e che non ripeta a pappagallo solo il nome)...

"Loro" vogliono farti attivare campagne a pagamento dal giorno 0 della collaborazione e proseguire all'infinito.

Molto spesso però non serve.

E si rischia solo di buttare soldi inutilmente!

Questa deriva dell'acquisire sempre nuovi "clienti" a detta di qualsiasi consulente o sedicente esperto online, non è del tutto corretta.

Va a cozzare con alcuni indicatori propri di ogni studio medico, grande o piccolo che sia, il livello di saturazione prima e il grado di soddisfazione dei pazienti dopo.

Il tuo obiettivo primario dovrebbe essere la massima soddisfazione dei tuoi pazienti (al prezzo giusto per te, che ti consente di fare buoni margini ed essere soddisfatto di tutti gli sforzi fatti).

Per questo occorre "lavorare" con delle strategie ben precise sulla fidelizzazione.

Devi mettere in atto diverse azioni di marketing sia online che offline per fidelizzare i pazienti (te le spiego in questo episodio).

E poi creare quello che io chiamo un "passaparola controllato" ossia, il far portare in automatico altri pazienti dai tuoi già pazienti.

È questo motivo per cui i pazienti "vengono moltilpicati", perché è realmente quello che accade.

Non è magia, è solo conoscenza prima di tutta una serie di strategie e tecniche e poi la loro applicazione.

Come il Maestro Miyag insegna è sempre il "togli la cera e metti la cera" (se non cogli la citazione, hai altri problemi :)

Mi raccomando ascolta l'episodio fino alla fine e sfrutta il mio BONUS qui sotto...

Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante? 

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È una strategia controversa, che nessuna agenzia di marketing o tecnico, ti svelerà mai (a patto che ne conosca la reale esistenza e che non ripeta a pappagallo solo il nome)...

"Loro" vogliono farti attivare campagne a pagamento dal giorno 0 della collaborazione e proseguire all'infinito.

Molto spesso però non serve.

E si rischia solo di buttare soldi inutilmente!

Questa deriva dell'acquisire sempre nuovi "clienti" a detta di qualsiasi consulente o sedicente esperto online, non è del tutto corretta.

Va a cozzare con alcuni indicatori propri di ogni studio medico, grande o piccolo che sia, il livello di saturazione prima e il grado di soddisfazione dei pazienti dopo.

Il tuo obiettivo primario dovrebbe essere la massima soddisfazione dei tuoi pazienti (al prezzo giusto per te, che ti consente di fare buoni margini ed essere soddisfatto di tutti gli sforzi fatti).

Per questo occorre "lavorare" con delle strategie ben precise sulla fidelizzazione.

Devi mettere in atto diverse azioni di marketing sia online che offline per fidelizzare i pazienti (te le spiego in questo episodio).

E poi creare quello che io chiamo un "passaparola controllato" ossia, il far portare in automatico altri pazienti dai tuoi già pazienti.

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L'articolo riguarda proprio l'argomento del podcast di oggi. 

Per questo voglio svelarti 3 strategie, con cui puoi aumentare il fatturato e anche l’utile del tuo studio. 

Queste tre strategie le puoi mettere in pratica anche se non hai budget per fare marketing.

Sono delle strategie che quando, a mio tempo, le ho imparate hanno cambiato radicalmente il mio approccio al business.

Tutti si concentrano sul fatturato, in realtà è sbagliato.

Molti studi hanno un problema di margini e quindi di utile, non di fatturato.

Perciò occorre sempre fare un’analisi approfondita caso per caso per capire quale strategia si adatta meglio.

Per questo motivo ho scelto di condividere con te queste 3 strategie, perché sicuramente almeno una si può adattare al tuo caso.

Come dico sempre, se vuoi sfruttare le informazioni che spiego in questo episodio, ti consiglio di seguirlo con attenzione, così da mettere in pratica i miei insegnamenti subito nel tuo studio. 
Allora partiamo dal principio.

Per fare crescere uno studio, ci sono 3 strade possibili, ma la maggior parte dei medici ne conosce e ne mette in pratica solo una.

Ascolta il podcast di oggi per scoprire quali sono...

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Scarica anche tu (GRATIS) il videocorso gratuito “I 3 pilastri del tuo studio medico” composto da 3 video.

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L'articolo riguarda proprio l'argomento del podcast di oggi. 

Per questo voglio svelarti 3 strategie, con cui puoi aumentare il fatturato e anche l’utile del tuo studio. 

Queste tre strategie le puoi mettere in pratica anche se non hai budget per fare marketing.

Sono delle strategie che quando, a mio tempo, le ho imparate hanno cambiato radicalmente il mio approccio al business.

Tutti si concentrano sul fatturato, in realtà è sbagliato.

Molti studi hanno un problema di margini e quindi di utile, non di fatturato.

Perciò occorre sempre fare un’analisi approfondita caso per caso per capire quale strategia si adatta meglio.

Per questo motivo ho scelto di condividere con te queste 3 strategie, perché sicuramente almeno una si può adattare al tuo caso.

Come dico sempre, se vuoi sfruttare le informazioni che spiego in questo episodio, ti consiglio di seguirlo con attenzione, così da mettere in pratica i miei insegnamenti subito nel tuo studio. 
Allora partiamo dal principio.

Per fare crescere uno studio, ci sono 3 strade possibili, ma la maggior parte dei medici ne conosce e ne mette in pratica solo una.

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Qualche giorno fa ero studio e sistemavo documenti di alcune vecchie società...

Facevo una riflessione, che un tempo non mi sarei mai sentito di condividere con nessuno (semplicemente per vergogna)...

Finché ero in società con altre persone non facevo letteralmente un euro!

Guadagnavo pochissimo ed era una lotta quotidiana.

Mi trovavo sempre a fare più degli altri e anche a mettere più soldi!

Ma d'altronde avevo aperto le società poco più che ventenne (ora sto sulla soglia dei quaranta), con le migliori intenzioni, con dei conoscenti e con degli amici dell'epoca (per fortuna con nessun parente).

Avevo fatto tutti gli errori più comuni...

Che oggi vent'anni dopo, vedo commettere e confessare a diversi clienti durante le consulenze.

Per questo nell'episodio di oggi faccio un'analisi sull'apertura di uno studio con più soci o da soli.

Ora il mio pensiero a riguardo, segue l'antico adagio:

"Meglio soli che male accompagnati..."

Ascolta con attenzione l'episodio di oggi perché ti do delle "dritte" veramente importanti che ti consentono di prendere una direzione chiara e metterti al riparo da tutta una serie di errori che poi si pagano cari...

Al tuo successo!




Francesco

P.S. Oggi ho avuto la brillante idea di registrare l'episodio a casa e non a studio...quando lo ascolti capirai il perché ;)




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* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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2° STEP: IL LIBRO FONDAMENTALE SUL MARKETING SANITARIO
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- un medico libero professionista;
- un dentista;
- un fisioterapista;
- un titolare di un centro medico

“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

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3° STEP: ENTRA DAVVERO IN VENDERE SALUTE!
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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica).

Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

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Qualche giorno fa ero studio e sistemavo documenti di alcune vecchie società...

Facevo una riflessione, che un tempo non mi sarei mai sentito di condividere con nessuno (semplicemente per vergogna)...

Finché ero in società con altre persone non facevo letteralmente un euro!

Guadagnavo pochissimo ed era una lotta quotidiana.

Mi trovavo sempre a fare più degli altri e anche a mettere più soldi!

Ma d'altronde avevo aperto le società poco più che ventenne (ora sto sulla soglia dei quaranta), con le migliori intenzioni, con dei conoscenti e con degli amici dell'epoca (per fortuna con nessun parente).

Avevo fatto tutti gli errori più comuni...

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Vendere...]]>777gestionestudiodentistico,gestionestudiomedico,managementmedico,managementsanitario,marketingdentisti,marketingfisioterapia,marketingfisioterapisti,marketingmedico,marketingodontoiatria,marketingodontoiatrico,marketingpermedici,marketingpermediciprivati,marketingperstudimedici,marketingsanitario,promozionemedicifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs70-i-5-numeri-dello-studio-che-il-99-dei-medici-ignorano-a-loro-rischio-e-pericolo-marketing-sanitario--60221719I numeri sono fondamentali.

I numeri hanno sempre ragione.

Le persone hanno le proprie opinioni, che come dico sempre, nel business valgono meno di zero.

Stessa cosa vale per te, per cambiare passo, per portare uno studio al successo, per rilanciare uno studio o ancor di più per lanciare uno studio da zero.

Devi diventare ossessionato dal controllo dei numeri.

Per controllo di numeri mi riferisco all'utilizzo di procedure, di KPI di misurazione (sono indicatori che consentono di monitorare lo studio), alla creazione di standard aziendali.

In questo modo si inizia il processo che trasforma uno studio in azienda.

Io ho portato questo tipo di approccio nel mercato italiano.

Prima di me, i corsi di marketing per medici, i pochi che venivano fatti, erano di tipo motivazionale, facevano i "trenini" (è vero, non sto scherzando, facevano cose del tipo "su le mani", balli con la musica) parlavano di PNL, coach di qua, guru di qua...

Io ho portato un approccio al marketing di tipo scientifico.

Ascolta l'episodio di oggi per scoprire quali sono i 5 numeri dello studio che il 99% dei medici ignora completamente...

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I numeri hanno sempre ragione.

Le persone hanno le proprie opinioni, che come dico sempre, nel business valgono meno di zero.

Stessa cosa vale per te, per cambiare passo, per portare uno studio al successo, per rilanciare uno studio o ancor di più per lanciare uno studio da zero.

Devi diventare ossessionato dal controllo dei numeri.

Per controllo di numeri mi riferisco all'utilizzo di procedure, di KPI di misurazione (sono indicatori che consentono di monitorare lo studio), alla creazione di standard aziendali.

In questo modo si inizia il processo che trasforma uno studio in azienda.

Io ho portato questo tipo di approccio nel mercato italiano.

Prima di me, i corsi di marketing per medici, i pochi che venivano fatti, erano di tipo motivazionale, facevano i "trenini" (è vero, non sto scherzando, facevano cose del tipo "su le mani", balli con la musica) parlavano di PNL, coach di qua, guru di qua...

Io ho portato un approccio al marketing di tipo scientifico.

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Ogni volta è la stessa storia, fino all'ultimo aggiungo roba e il povero Marcello (il mio tecnico), si trova a dover scaricare e provare le slide, la sera prima del corso :)

Proprio per questo mi è venuto in meno un argomento, un tema, di cui parlo sempre al corso, che non è così scontato per tanti professionisti e titolari di studi: il business model.

Tanti studi medici, tanti poliambulatori vanno un pò a braccio, per non dire altro...

Nel senso che non hanno chiari i numeri sui quali baseranno il loro business.

La cosa non è proprio il massimo, perché la prima regola per raggiungere dei risultati, è avere una visione chiara dei numeri, se c'è "nebbia" è difficile trovare la strada.

La domanda che faccio agli studenti in aula è sempre la stessa:


“Chi di voi ha strutturato una scala di prodotti come si deve, con prodotti di front-end, di back-end, pacchetti, percorsi di proseguimento, da proporre ai pazienti?”

Solitamente il 90%, non ha nulla di tutto questo.

In molti studi si passa da prima visita a visita specialistica, in altri da una seduta all’altra, giusto dai dentisti (dove i i piani cura sono più complessi, duraturi e costosi) c’è un qualcosina.

Però di base è come non avere delle basi su cui costruire un business.

Possiamo fare il marketing migliore del mondo, selezionare i pazienti, fargli leggere i nostri materiali di marketing, fargli vedere i nostri video, etc, etc…

Ma se poi a studio possiamo proporgli solo una visita da 100 euro, il gioco non vale la candela!

Su questa parte infatti mi soffermo sempre durante Vendere Salute.

Dovete create una serie di prodotti / servizi complessi per i vostri pazienti.

Dovete create dei percorsi, dei trattamenti, dei piani cura elaborati.

In questo modo, aumenterete subito 2 cose:

1. Il fatturato e il margine su ogni singola vendita al paziente.
   
   
   
2. Il grado di fidelizzazione dei vostri pazienti.
   

Nel podcast di oggi approfondisco questa tema, ascoltalo e prendi degli appunti (fidati che ne vale la pena).

Al tuo successo!


Francesco





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1° STEP: GRUPPO FACEBOOK
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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:
- Articoli - Post - Video inediti - Dirette - Podcast E tanto altro ancora...

Ti consiglio di iscriverti subito...per le informazioni che troverai all'interno dovrebbe essere a pagamento!

Iscriviti ora al Gruppo.

==> https://www.facebook.com/groups/venderesalute

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2° STEP: VIDEO CORSO GRATUITO
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- un medico libero professionista;
- un dentista;
- un fisioterapista;
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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.

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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica).

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/60027611Tue, 14 May 2024 15:04:22 +0000Francesco RiccioIn questo momento sto finendo di preparare il prossimo Vendere Salute, che terrò a Roma a fine mese... Ogni volta è la stessa storia, fino all'ultimo aggiungo roba e il povero Marcello (il mio tecnico), si trova a dover scaricare e provare le slide,...
Ogni volta è la stessa storia, fino all'ultimo aggiungo roba e il povero Marcello (il mio tecnico), si trova a dover scaricare e provare le slide, la sera prima del corso :)

Proprio per questo mi è venuto in meno un argomento, un tema, di cui parlo sempre al corso, che non è così scontato per tanti professionisti e titolari di studi: il business model.

Tanti studi medici, tanti poliambulatori vanno un pò a braccio, per non dire altro...

Nel senso che non hanno chiari i numeri sui quali baseranno il loro business.

La cosa non è proprio il massimo, perché la prima regola per raggiungere dei risultati, è avere una visione chiara dei numeri, se c'è "nebbia" è difficile trovare la strada.

La domanda che faccio agli studenti in aula è sempre la stessa:


“Chi di voi ha strutturato una scala di prodotti come si deve, con prodotti di front-end, di back-end, pacchetti, percorsi di proseguimento, da proporre ai pazienti?”

Solitamente il 90%, non ha nulla di tutto questo.

In molti studi si passa da prima visita a visita specialistica, in altri da una seduta all’altra, giusto dai dentisti (dove i i piani cura sono più complessi, duraturi e costosi) c’è un qualcosina.

Però di base è come non avere delle basi su cui costruire un business.

Possiamo fare il marketing migliore del mondo, selezionare i pazienti, fargli leggere i nostri materiali di marketing, fargli vedere i nostri video, etc, etc…

Ma se poi a studio possiamo proporgli solo una visita da 100 euro, il gioco non vale la candela!

Su questa parte infatti mi soffermo sempre durante Vendere Salute.

Dovete create una serie di prodotti / servizi complessi per i vostri pazienti.

Dovete create dei percorsi, dei trattamenti, dei piani cura elaborati.

In questo modo, aumenterete subito 2 cose:

1. Il fatturato e il margine su ogni singola vendita al paziente.
   
   
   
2. Il grado di fidelizzazione dei vostri pazienti.
   

Nel podcast di oggi approfondisco questa tema, ascoltalo e prendi degli appunti (fidati che ne vale la pena).

Al tuo successo!


Francesco





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1° STEP: GRUPPO FACEBOOK
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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:
- Articoli - Post - Video inediti - Dirette - Podcast E tanto altro ancora...

Ti consiglio di iscriverti subito...per le informazioni che troverai all'interno dovrebbe essere a pagamento!

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2° STEP: VIDEO CORSO GRATUITO1068aumentofatturatostudiomedico,marketingfisioterapia,marketingmedici,marketingmedico,marketingodontoiatria,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanità,marketingsanitàprivata,marketingsanitario,promozionestudiomedicofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs68-il-segreto-per-chiudere-il-99-delle-trattative-con-i-pazienti-marketing-sanitario--59779137
C'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici.

È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.

Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.

In ogni trattativa, in ogni preventivo, in ogni vendita (perché è di questo che si tratta) al paziente occorre sempre inserire il PAIN.

Il pain, di cui ovviamente conosci la traduzione letterale, è il dolore.

Come spiego anche nel libro, se non si mette un minimo di ansia e urgenza ai pazienti durante la trattativa tendono a procrastinare e a rimandare all'infinito la cosa...

E sai molto spesso cosa accade, vanno a finire nella mani di un tuo concorrente, che è stato più bravo di te durante questa fase, che ha di fatto semplicemente comunicato meglio.

Inutile che ti dica, tanto già lo sai...in Italia, nonostante le varie rubriche stile "Medicina 33" e compagnia cantante, le persone ancora non fanno abbastanza prevenzione.

Il problema della prevenzione, sta nel saperla veicolare a livello di comunicazione.

È la cosa che non capiscono il 99,9% dei medici liberi professionisti e i titolari di studi medici.

Ascolta il podcast di oggi per scoprirlo...

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Nel videocorso gratuito scoprirai:

* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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C'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici.

È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.

Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.

In ogni trattativa, in ogni preventivo, in ogni vendita (perché è di questo che si tratta) al paziente occorre sempre inserire il PAIN.

Il pain, di cui ovviamente conosci la traduzione letterale, è il dolore.

Come spiego anche nel libro, se non si mette un minimo di ansia e urgenza ai pazienti durante la trattativa tendono a procrastinare e a rimandare all'infinito la cosa...

E sai molto spesso cosa accade, vanno a finire nella mani di un tuo concorrente, che è stato più bravo di te durante questa fase, che ha di fatto semplicemente comunicato meglio.

Inutile che ti dica, tanto già lo sai...in Italia, nonostante le varie rubriche stile "Medicina 33" e compagnia cantante, le persone ancora non fanno abbastanza prevenzione.

Il problema della prevenzione, sta nel saperla veicolare a livello di comunicazione.

È la cosa che non capiscono il 99,9% dei medici liberi professionisti e i titolari di studi medici.

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In realtà è alla base della costruzione di un’azienda sana e di conseguenza di successo.

Occorre avere sempre un flusso costante di richieste informazioni, di richieste di visite, quindi di potenziali pazienti, che vogliono diventare tuoi “pazienti paganti”.

Perché dico in eccesso?

Perché devi arrivare ad avere un criterio di selezione pazienti.

Quando ho iniziato a dire ai medici:
“Non tutti possono essere tuoi pazienti”.

Ero preso per pazzo!

Dopo che molti clienti hanno messo in atto la mia strategie di selezione dei pazienti…hanno cambiato opinione.

Prima di tutto, tu non sei né pronto soccorso, né un ospedale.

Perché se ha una persona ha realmente un’urgenza è lì che va.

Secondo, tu devi avere come pazienti delle persone con delle precise caratteristiche:

1. Devono capire e apprezzare la tua professionalità.
2. Devono pagare puntualmente.
3. Devono essere puntuali negli appuntamenti.

Chi non rientra almeno in una di queste tre categorie, non solo non dovrebbe essere tuo pazienti, ma può anche essere dannoso al tuo studio…


Sto spoilerando troppo...ascolta il podcast!

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In realtà è alla base della costruzione di un’azienda sana e di conseguenza di successo.

Occorre avere sempre un flusso costante di richieste informazioni, di richieste di visite, quindi di potenziali pazienti, che vogliono diventare tuoi “pazienti paganti”.

Perché dico in eccesso?

Perché devi arrivare ad avere un criterio di selezione pazienti.

Quando ho iniziato a dire ai medici:
“Non tutti possono essere tuoi pazienti”.

Ero preso per pazzo!

Dopo che molti clienti hanno messo in atto la mia strategie di selezione dei pazienti…hanno cambiato opinione.

Prima di tutto, tu non sei né pronto soccorso, né un ospedale.

Perché se ha una persona ha realmente un’urgenza è lì che va.

Secondo, tu devi avere come pazienti delle persone con delle precise caratteristiche:

1. Devono capire e apprezzare la tua professionalità.
2. Devono pagare puntualmente.
3. Devono essere puntuali negli appuntamenti.

Chi non rientra almeno in una di queste tre categorie, non solo non dovrebbe essere tuo pazienti, ma può anche essere dannoso al tuo studio…


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Ascolta con attenzione questo episodio! 

Quando parlo di questo argomento durante il corso, vedo sempre degli sguardi impietriti e degli occhi strabuzzanti.

La mia domanda è sempre la stessa:

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Solitamente il 90%, non ha nulla di tutto questo.

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Però di base è come non avere delle basi su cui costruire un business.

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In questo modo, aumenterete subito 2 cose:

1. Il fatturato e il margine su ogni singola vendita al paziente.
   
   
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Ascolta con attenzione questo episodio! 

Quando parlo di questo argomento durante il corso, vedo sempre degli sguardi impietriti e degli occhi strabuzzanti.

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“Chi di voi ha strutturato una scala di prodotti come si deve, con prodotti di front-end, di back-end, pacchetti, percorsi di proseguimento, da proporre ai pazienti?”

Solitamente il 90%, non ha nulla di tutto questo.

In molti studi si passa da prima visita a visita specialistica, in altri da una seduta all’altra, giusto dai dentisti (dove i i piani cura sono più complessi, duraturi e costosi) c’è un qualcosina.
 
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Ho fatto tutti i suoi corsi.

Ho letto tutti i tuoi libri.

E continuo a farlo ristudiandoli e ripassandoli, è come il "metti la cera e togli la cera" di Karate Kid.

La cosa più importante che ho imparato da lui e mi sgolo ogni volta per trasmetterla ai miei studenti, ma solo i più acuti riescono a coglierne l'essenza, è il non essere disturbati.

Mi spiego meglio.

Se ad oggi hai le idee chiari sul futuro del tuo studio a livello strategico, quindi hai una direzione cristallina da intraprendere (e non ti fa male se vieni al corso), avrai tutta una serie di cose da fare.

E non mi riferisco alla parte clinica, che se eserciti anche come "dottore" nel tuo studio, devi o vuoi continuare a fare.

Mi riferisco alla parte extra clinica, ossia a tutta la parte imprenditoriale.

Dal lavorare sul marketing, a prescindere se lo fai in prima persona o se controlli l'operato dell'agenzia o del tecnico.

Dal controllo ossessivo dei numeri attraverso i KPI.

Dal monitoraggio del tuo staff.

Vedendo chi è "allineato" e chi no.

Chi rispetta gli obiettivi e quindi merita di crescere (secondo un percorso che devi aver stabilito a monte) o chi ha la "sindrome del ministero" e allo scoccare del turno fa cadere la penna.

Piccoli inciso: questa seconda categorie di persone, se inizi a formare la tua "squadra di serie A", come ti insegno io, con il tempo di autoelimina.

Tu non mandi via nessuno, ma con il tempo, vanno in frustrazione e se vanno loro (parlo per luunga esperienza diretta).

Ma per fare tutte queste occorre avere un'organizzazione ferrea.

Questa è l'insegnamento di cui sono più grato a Dan Kennedy, il gestire il tempo in slot, con attività precedentemente assegnate.

Nel senso che ogni settimana so già ad esempio quando scrivere un articolo come questo o girare un video o fare una riunione con i miei ragazzi per vedere i report.

È tutto già stabilito in anticipo. 

Qual è però il mio oscuro segreto per riuscire a fare tutto (premesso che ho anche 2 bimbi piccoli, che ogni mattina porto personalmente a scuola, niente tate per fare queste cose.  

Il non essere disturbato...

Ascolta l'episodio per il resto...

Al tuo successo!


Francesco




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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/59277638Wed, 03 Apr 2024 15:09:18 +0000Francesco RiccioDa anni dico apertamente e non mi nascondo dietro ad un dito, che io sono della "scuola di Dan Kennedy". Ho fatto tutti i suoi corsi. Ho letto tutti i tuoi libri. E continuo a farlo ristudiandoli e ripassandoli, è come il "metti la cera e togli la...
Ho fatto tutti i suoi corsi.

Ho letto tutti i tuoi libri.

E continuo a farlo ristudiandoli e ripassandoli, è come il "metti la cera e togli la cera" di Karate Kid.

La cosa più importante che ho imparato da lui e mi sgolo ogni volta per trasmetterla ai miei studenti, ma solo i più acuti riescono a coglierne l'essenza, è il non essere disturbati.

Mi spiego meglio.

Se ad oggi hai le idee chiari sul futuro del tuo studio a livello strategico, quindi hai una direzione cristallina da intraprendere (e non ti fa male se vieni al corso), avrai tutta una serie di cose da fare.

E non mi riferisco alla parte clinica, che se eserciti anche come "dottore" nel tuo studio, devi o vuoi continuare a fare.

Mi riferisco alla parte extra clinica, ossia a tutta la parte imprenditoriale.

Dal lavorare sul marketing, a prescindere se lo fai in prima persona o se controlli l'operato dell'agenzia o del tecnico.

Dal controllo ossessivo dei numeri attraverso i KPI.

Dal monitoraggio del tuo staff.

Vedendo chi è "allineato" e chi no.

Chi rispetta gli obiettivi e quindi merita di crescere (secondo un percorso che devi aver stabilito a monte) o chi ha la "sindrome del ministero" e allo scoccare del turno fa cadere la penna.

Piccoli inciso: questa seconda categorie di persone, se inizi a formare la tua "squadra di serie A", come ti insegno io, con il tempo di autoelimina.

Tu non mandi via nessuno, ma con il tempo, vanno in frustrazione e se vanno loro (parlo per luunga esperienza diretta).

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Questa è l'insegnamento di cui sono più grato a Dan Kennedy, il gestire il tempo in slot, con attività precedentemente assegnate.

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La pre-selezione telefonica dei potenziali pazienti.

È una fase che fin dall'inizio è propria del Sistema Vendere Salute™ e lo sarà sempre...

Se mi segui conosci già la mia filosofia.

Devi lavorare solo con pazienti che ti considerano autorevole, che hanno rispetto per te e per la tua professionalità.

Che non chiedono sconti stile mercato...sennò è un attimo e gli si lascia il biglietto da visita del tuo concorrente di zona 

Perché è meglio non averli...

Nell'episodio di oggi parlo proprio di questo.

Quella di cui parlo è una fase che non si può prescindere e ovviamente va monitorata.

È un pò come quando spiego il questionario di screening pre-visita, che è un qualcosa da inserire come procedura, come standard, senza se e senza ma.

Ascolta con attenzione il podcast di oggi, perché ti può essere di grande aiuto a prendere la direzione giusta...


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La pre-selezione telefonica dei potenziali pazienti.

È una fase che fin dall'inizio è propria del Sistema Vendere Salute™ e lo sarà sempre...

Se mi segui conosci già la mia filosofia.

Devi lavorare solo con pazienti che ti considerano autorevole, che hanno rispetto per te e per la tua professionalità.

Che non chiedono sconti stile mercato...sennò è un attimo e gli si lascia il biglietto da visita del tuo concorrente di zona 

Perché è meglio non averli...

Nell'episodio di oggi parlo proprio di questo.

Quella di cui parlo è una fase che non si può prescindere e ovviamente va monitorata.

È un pò come quando spiego il questionario di screening pre-visita, che è un qualcosa da inserire come procedura, come standard, senza se e senza ma.

Ascolta con attenzione il podcast di oggi, perché ti può essere di grande aiuto a prendere la direzione giusta...


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Credo che concordi con me nel dire che nel 2024, uno studio che si basa solo sul passaparola è sull'orlo del fallimento!

Perché non ha nessun tipo di controllo sul flusso di cassa, dato dall'incremento del numero dei pazienti (o anche dall'aumento della loro marginalità).

Ed è la stessa cosa se uno affida tutto all'agenzia o al tecnico di turno non capendo cosa fanno e soprattutto come spenderanno i tuoi soldi e che tipo di ritorno di daranno.

Occorre avere una conoscenza di base del marketing sanitario, sia se uno si gestisce le campagne marketing da solo, che per controllare le campagne marketing delegate all'agenzia.

Se ti dicessi che ci sono 3 fasi precise, che compongono il processo di acquisizione pazienti...

Anni fa le introdotte all'interno del Sistema Vendere Salute™ e lì ovviamente sono rimaste, dato che il metodo è quello e non si basa su tecniche miracolose o azioni singole, ma sulla "matematica" dei numeri dello studio.

Ascolta con attenzione il podcast e scriviti queste 3 fasi...poi inizia ad applicarle nel tuo studio.

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- un fisioterapista;
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Credo che concordi con me nel dire che nel 2024, uno studio che si basa solo sul passaparola è sull'orlo del fallimento!

Perché non ha nessun tipo di controllo sul flusso di cassa, dato dall'incremento del numero dei pazienti (o anche dall'aumento della loro marginalità).

Ed è la stessa cosa se uno affida tutto all'agenzia o al tecnico di turno non capendo cosa fanno e soprattutto come spenderanno i tuoi soldi e che tipo di ritorno di daranno.

Occorre avere una conoscenza di base del marketing sanitario, sia se uno si gestisce le campagne marketing da solo, che per controllare le campagne marketing delegate all'agenzia.

Se ti dicessi che ci sono 3 fasi precise, che compongono il processo di acquisizione pazienti...

Anni fa le introdotte all'interno del Sistema Vendere Salute™ e lì ovviamente sono rimaste, dato che il metodo è quello e non si basa su tecniche miracolose o azioni singole, ma sulla "matematica" dei numeri dello studio.

Ascolta con attenzione il podcast e scriviti queste 3 fasi...poi inizia ad applicarle nel tuo studio.

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Anche se non hai mai fatto...]]>1390marketingcentrimedici,marketingfisioterapia,marketingmedicina,marketingmedico,marketingodontoiatria,marketingpercentrimedici,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperpoliambulatori,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingpoliambulatori,marketingsanita,marketingsanitaprivata,marketingsanitariofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs62-i-ruoli-chiave-che-devi-avere-per-portare-al-successo-il-tuo-studio-medico-marketing-sanitario--58933853
Sono quei ruoli che consentono al titolare dello studio di fare l'imprenditore e non solo il medico o il dentista.

Quindi non solo di lavorare sul paziente, ma di passare a studio ad azienda.

Il primo ruolo è che quello che anche a me, come imprenditore, ha cambiato la gestione del tempo, sia professionale che personale.

Questo passaggio, è chiave e non è così scontato.

Quello del tempo personale.

Perché mi riferisco non alla figura della segreteria di studio, ma a quello dell'assistente personale. Io nello specifico, per chi mi conosce bene, ho Serena, che mi si occupa non solo dei miei impegni professionali, ma anche di quelli personali.

Bene, anche tu devi avere una figura come questa. In generale, ma in particolare negli anni di sviluppo dello studio devi avere la testa sgombra da tutta una serie di "cazzatine", che però ti bloccano il flusso di pensieri e ti fanno perdere il focus.

Tu devi concentrarti sulle attività prioritarie e non su quelle routinarie.

Della serie se devi tu prenotarti da solo anche il tavolo al ristorante o chiamare il commercialista o andare banalmente in tintoria, la cosa non va bene..

Ne parlerò meglio in un altro contenuto, ma c'è tutta una serie di cose, di piccoli impegni quotidiani che devi per forza delegare.

Quando io dico che ognuno (e io lo insegno anche ai chirurghi e titolari di super poliambulatori impegnatissimi) deve ogni giorno dedicarsi al marketing del proprio studio (e se lo ha delegato all'agenzia, deve controllarlo) è perché ha tolto tutta una serie di altre cose inutili che bloccavano solo tempo prezioso.

Oltre a quello dell'assistente personale c'è un altro ruolo chiave che devi inserire a studio prima di subito, ne parlo nello short di oggi.

Guardalo con attenzione!

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Francesco




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Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/58933853Tue, 05 Mar 2024 17:20:39 +0000Francesco RiccioDando ovviamente per scontato che la parte clinica sia a posto...ci sono 2 ruoli chiave dell'area extra clinica. Sono quei ruoli che consentono al titolare dello studio di fare l'imprenditore e non solo il medico o il dentista. Quindi non solo di...
Sono quei ruoli che consentono al titolare dello studio di fare l'imprenditore e non solo il medico o il dentista.

Quindi non solo di lavorare sul paziente, ma di passare a studio ad azienda.

Il primo ruolo è che quello che anche a me, come imprenditore, ha cambiato la gestione del tempo, sia professionale che personale.

Questo passaggio, è chiave e non è così scontato.

Quello del tempo personale.

Perché mi riferisco non alla figura della segreteria di studio, ma a quello dell'assistente personale. Io nello specifico, per chi mi conosce bene, ho Serena, che mi si occupa non solo dei miei impegni professionali, ma anche di quelli personali.

Bene, anche tu devi avere una figura come questa. In generale, ma in particolare negli anni di sviluppo dello studio devi avere la testa sgombra da tutta una serie di "cazzatine", che però ti bloccano il flusso di pensieri e ti fanno perdere il focus.

Tu devi concentrarti sulle attività prioritarie e non su quelle routinarie.

Della serie se devi tu prenotarti da solo anche il tavolo al ristorante o chiamare il commercialista o andare banalmente in tintoria, la cosa non va bene..

Ne parlerò meglio in un altro contenuto, ma c'è tutta una serie di cose, di piccoli impegni quotidiani che devi per forza delegare.

Quando io dico che ognuno (e io lo insegno anche ai chirurghi e titolari di super poliambulatori impegnatissimi) deve ogni giorno dedicarsi al marketing del proprio studio (e se lo ha delegato all'agenzia, deve controllarlo) è perché ha tolto tutta una serie di altre cose inutili che bloccavano solo tempo prezioso.

Oltre a quello dell'assistente personale c'è un altro ruolo chiave che devi inserire a studio prima di subito, ne parlo nello short di oggi.

Guardalo con attenzione!

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* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- un medico libero professionista;
- un dentista;
- un fisioterapista;
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==> 1001gestionestudiomedico,managementmedico,managementsanitario,marketingcentrimedici,marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudimedici,marketingpestudidentistici,marketingpoliambulatori,marketingsanita,marketingsanitaprivata,marketingsanitariofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs61-come-portare-uno-studio-medico-al-successo-nel-2024-marketing-sanitario--58381740
In realtà non è così.

Quest'anno, in particolare dal post Covid in poi, sono cambiate veramente tante cose in termini di mercato e in termini di marketing.

In particolare quelli che sono schizzati alle stelle, sono i costi di acquisizione dei contatti (buoni) dei pazienti tramite il marketing online.

E questo è accaduto su tutte le piattaforme, da Facebook a Google a Instagram.

Il costo per singolo contatto è letteralmente lievitato!

Ed ha portato alla classica conseguenza, che si verifica quando i prezzi di impennano...ha lasciato fuori tanti piccoli inserzionisti.

Mi spiego meglio...chi spendeva per acquisire pazienti anche 10/20 euro al giorno e aveva trovato una sua quadra, adesso è letteralmente in preda al panico...

Per avere gli stessi risultati non basta più neanche il doppio del budget! Ma non voglio darti solo notizie negative...

Come dico sempre, chi conosce il marketing sanitario realmente è al di sopra di queste logiche... Se uno ha costruito un solido posizionamento (sul brand prima) e poi lo ha diffuso e "difeso" tramite la divulgazione, non avrà mai questi problemi...

Nel video ti parlo proprio di questo...

Come riuscire ad arginare tutte queste dinamiche.

Come non essere mai schiavo dei singoli strumenti, delle singole "piattaforme" e far prosperare il tuo studio anche nel 2024.

Ti consiglio di prendere qualche appunto nel video per poter applicare al meglio nel tuo studio.

Al tuo successo!



Francesco


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/58381740Sat, 20 Jan 2024 15:40:33 +0000Francesco RiccioQuesto è un episodio che dal titolo potrebbe sembrare retorico, come il classico video che uno propina all'inizio di un nuovo anno... In realtà non è così. Quest'anno, in particolare dal post Covid in poi, sono cambiate veramente tante cose in...
In realtà non è così.

Quest'anno, in particolare dal post Covid in poi, sono cambiate veramente tante cose in termini di mercato e in termini di marketing.

In particolare quelli che sono schizzati alle stelle, sono i costi di acquisizione dei contatti (buoni) dei pazienti tramite il marketing online.

E questo è accaduto su tutte le piattaforme, da Facebook a Google a Instagram.

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Alla faccia di chi mi aveva dato sei mesi di vita :)

Ho voluto dedicare questo nuovo episodio ad un argomento che racchiude in sé tante strategie proprie del Sistema Vendere Salute: come gestire correttamente il paziente.

Mi segui da un pò sai benissimo che gestire un paziente è una cosa, farlo rimanere a studio negli anni, farlo essere entusiasta e fidelizzarlo realmente è tutta un'altra cosa.

Nell'episodio ti spiego:

• Quali sono le attività che devi fare prima che il paziente arrivi a studio, in modo che si fidi già di te e risulti già familiare.
  
  
• Come gestire l'accoglienza a studio.
  
  
• Come gestire la visita (alcuni dettagli come la sua durata e la comunicazione con il paziente che sono fondamentali).
  
  
• Cosa far seguire subito dopo la visita.
  
  
• Cosa fare dopo per fidelizzare e far sì che non diventi un "paziente perso" come spesso accade (e questo è causa del fatturato altalenante di molti studi).

Per questo e molto altro ti consiglio di ascoltare subito questo episodio.

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Alla faccia di chi mi aveva dato sei mesi di vita :)

Ho voluto dedicare questo nuovo episodio ad un argomento che racchiude in sé tante strategie proprie del Sistema Vendere Salute: come gestire correttamente il paziente.

Mi segui da un pò sai benissimo che gestire un paziente è una cosa, farlo rimanere a studio negli anni, farlo essere entusiasta e fidelizzarlo realmente è tutta un'altra cosa.

Nell'episodio ti spiego:

• Quali sono le attività che devi fare prima che il paziente arrivi a studio, in modo che si fidi già di te e risulti già familiare.
  
  
• Come gestire l'accoglienza a studio.
  
  
• Come gestire la visita (alcuni dettagli come la sua durata e la comunicazione con il paziente che sono fondamentali).
  
  
• Cosa far seguire subito dopo la visita.
  
  
• Cosa fare dopo per fidelizzare e far sì che non diventi un "paziente perso" come spesso accade (e questo è causa del fatturato altalenante di molti studi).

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Oggi ti parlo di un argomento un pò spinoso...la pubblicità per gli studi medici.

O meglio quali sono le "regole" per la pubblicità per uno studio medico.

Questo è un argomento che spacca a metà.

Tra chi ragiona ancora prima delle liberalizzazioni, pensando che un medico non deve farsi pubblicità (e sono quelli che in questi anni hanno perso una marea di pazienti, regalati alla concorrenza)...

E chi invece si è provato ad affidare all'agenzia di turno, al suo "tecnico" di fiducia e ha solo buttato soldi e avuto danni di immagine...

In mezzo c'è un mondo.

Il mondo di cui parlo sono le informazioni.

Riguardo a come promuovere uno studio, cosa fare e cosa assolutamente non fare...

Ci tengo a ricordarlo quando vedo diversi miei colleghi che negli ultimi anni, hanno provato a "buttarsi" sui medici, quando hanno sempre proposto e continuano a proporre i loro servizi a titolari di pizzerie, negozianti, commercianti vari (che non me ne vogliano...).

Il settore sanitario è un pochino più delicato!

Bisogna "dire" e "non dire".

È un attimo a far diventare una pubblicità eccessiva oppure anche perfettamente inutile.

Bisogna avere delle solide conoscenze per dosare gli ingredienti in maniera corretta ;)

Ne parlo proprio in questo episodio.

Goditelo...

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Oggi ti parlo di un argomento un pò spinoso...la pubblicità per gli studi medici.

O meglio quali sono le "regole" per la pubblicità per uno studio medico.

Questo è un argomento che spacca a metà.

Tra chi ragiona ancora prima delle liberalizzazioni, pensando che un medico non deve farsi pubblicità (e sono quelli che in questi anni hanno perso una marea di pazienti, regalati alla concorrenza)...

E chi invece si è provato ad affidare all'agenzia di turno, al suo "tecnico" di fiducia e ha solo buttato soldi e avuto danni di immagine...

In mezzo c'è un mondo.

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Riguardo a come promuovere uno studio, cosa fare e cosa assolutamente non fare...

Ci tengo a ricordarlo quando vedo diversi miei colleghi che negli ultimi anni, hanno provato a "buttarsi" sui medici, quando hanno sempre proposto e continuano a proporre i loro servizi a titolari di pizzerie, negozianti, commercianti vari (che non me ne vogliano...).

Il settore sanitario è un pochino più delicato!

Bisogna "dire" e "non dire".

È un attimo a far diventare una pubblicità eccessiva oppure anche perfettamente inutile.

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Nel marketing la centralità la devono avere le persone e non le aziende.

Questa è una regola base che fa realmente la differenza!

Molto spesso le persone confondono questi concetti, perché prendono ad esempio i i grandi brand.

Non c'è cosa peggiore che guardare le grandi aziende, i grandi brand.

Guardare le pubblicità in generale e pensare di replicare quello che fanno loro e applicarlo nella propria realtà è un qualcosa che può portare dritti al fallimento.

Le grande aziende hanno dietro logiche diverse.

Il primo aspetto da considerare è che loro sono soggetti alle logiche degli azionisti, al direttore marketing di turno e agli umori dell'amministratore delegato.

Non dimenticando che loro possono permettersi di sperperare milioni in cose che non funzionano.

Io personalmente quando devo fare dei test ai clienti, non vado oltre qualche migliaia di euro (dopo voglio vedere un ritorno), io stesso (con i miei soldi e non con quelli dei clienti) ho fatto test "solo" per qualche decina di mila euro.

Quindi di fatto si gioca ad un altro sport.

Loro possono provare diciamo praticamente all'infinito.

Tu o io no.

Nonostante questo, prima c'era tutta una deriva di marketing e di fatto di pubblicità basati sugli slogan ad effetto, sui ritornelli, sulle immagini creative...

Sono stati buttati soldi per decenni in "marketing creativo" ora per fortuna si sono svegliati, anche i grandi gruppi, e hanno visto che la cosa non funziona troppo!

Basta spoilerare il contenuto di questo episodio...corri ad ascoltarlo.

Al tuo successo!


Francesco





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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/57323076Fri, 20 Oct 2023 16:35:25 +0000Francesco RiccioLo insegno, lo applico e l’ho fatto applicare negli ultimi 15 anni: il marketing deve essere personale. Nel marketing la centralità la devono avere le persone e non le aziende. Questa è una regola base che fa realmente la differenza! Molto spesso...
Nel marketing la centralità la devono avere le persone e non le aziende.

Questa è una regola base che fa realmente la differenza!

Molto spesso le persone confondono questi concetti, perché prendono ad esempio i i grandi brand.

Non c'è cosa peggiore che guardare le grandi aziende, i grandi brand.

Guardare le pubblicità in generale e pensare di replicare quello che fanno loro e applicarlo nella propria realtà è un qualcosa che può portare dritti al fallimento.

Le grande aziende hanno dietro logiche diverse.

Il primo aspetto da considerare è che loro sono soggetti alle logiche degli azionisti, al direttore marketing di turno e agli umori dell'amministratore delegato.

Non dimenticando che loro possono permettersi di sperperare milioni in cose che non funzionano.

Io personalmente quando devo fare dei test ai clienti, non vado oltre qualche migliaia di euro (dopo voglio vedere un ritorno), io stesso (con i miei soldi e non con quelli dei clienti) ho fatto test "solo" per qualche decina di mila euro.

Quindi di fatto si gioca ad un altro sport.

Loro possono provare diciamo praticamente all'infinito.

Tu o io no.

Nonostante questo, prima c'era tutta una deriva di marketing e di fatto di pubblicità basati sugli slogan ad effetto, sui ritornelli, sulle immagini creative...

Sono stati buttati soldi per decenni in "marketing creativo" ora per fortuna si sono svegliati, anche i grandi gruppi, e hanno visto che la cosa non funziona troppo!

Basta spoilerare il contenuto di questo episodio...corri ad ascoltarlo.

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E lo fa sempre tenendo in considerazione i propri concorrenti.

Tutto parte da un minimo di analisi della concorrenza per trovare un preciso angolo di attacco, un preciso elemento differenziante.

Risultare diversi anche se magari lo si è (per lo più delle volte) solo a livello percettivo, è fondamentale.

Crea 2 effettii:

1) Ti consente di non essere più paragonato direttamente.

2) Ti consente di uscire dalla logica di prezzo.

Ti porto degli esempi pratici.

Se a studio al posto di utilizzare un noto macchinario, "rintracciabile", che possono avere anche i tuoi concorenti, hai un tuo macchinario, ossia che porta il tuo brand, che viene utilizzando seguendo un tuo protocollo specifico, cambiano le regole del gioco.

Alle persone rimmarrà in mente il tuo macchinario.

Questa à solo la punta dell'iceberg.

Occorre evitare quello che io battezzatto l'effetto Invisalign, ossia il dentista che viene trovato dal pazienti, perché la ricerca è partita dal famoso brand dell'ortonzia invisibile.

Così di base si entra nella logica, un altro studio che mette gli apparecchi di quel brand.

Che va bene, se non ti differenzi minimanente e non hai nessun tipo di strategia di marketing attiva, in quel modo, almeno hai un canale di acquisizione pazienti, alternativo al passaparola...

Ma se hai iniziato a differenziarti, come fanno tanti miei studenti, arriverai a proporre il tuo "apparecchio invisibile", non vai mai ad utilizzare un brand noto (che non è tuo), è qualcosa di molto rischioso...

Devi applicare questa logica nella tua realtà ovviamente.

Altro esempio di un settore completamente diverso...tutti i miei studenti fisioterapisti hanno smesso di parlare di tecarterapia, di magneterapia e compagnia cantante e promuovono il loro protocollo specifico.

Il pazienti non sa, e nemmeno capisce, la tecnologia che usi...

Ricorda questa regola base: i pazienti comprano un risultato.

Il passare dalla loro situazione attuale (disturbo, patologia, disagio) alla situazione desiderata (guarigione, miglioramento qualità di vita etc...)

Ascolta con attenzione questo episodio e prendi degli appunti perché può costituire un nuovo inizio per il tuo studio.

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Francesco




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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/57233574Sat, 14 Oct 2023 13:43:40 +0000Francesco RiccioChi ottiene risultati fuori dal comune con il proprio studio o con la propra libera professione lo fa, per un motivo soltanto: risulta diverso, risulta unico, risulta eccellente. E lo fa sempre tenendo in considerazione i propri concorrenti. Tutto...
E lo fa sempre tenendo in considerazione i propri concorrenti.

Tutto parte da un minimo di analisi della concorrenza per trovare un preciso angolo di attacco, un preciso elemento differenziante.

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Il concetto di ricchezza di per sé è opinabile, per alcuni arrivare a guadagnare i famosi 10.000 euro al mese vuol dire essere ricchi (anche perché se ad oggi ne guadagnano 4.000 euro gli può sembrare tanto).

Altri spostano l'asticella molto più su arrivando a cifre che per tanti sembrano da capogiro (dai 30.000 euro al mese in su).

Ovviamente intendo che resta a loro, pagato lo staff e le spese...

Ma numeri a parte, ci sono 2 strade per diventare ricco con la professione del medico, o del dentista, o di medico specialista per intenderci (la branca non è importante), titolari di centri medici o poliambulatori.

La prima strada è quella "professionale".

La seconda strada è quella "imprenditoriale".

Sono molto diverse tra di loro.

In questo episodio ti parlo proprio di questo.

Devi ascoltarlo con attenzione sia se sei un giovani professionista, che se hai diversi anni di esperienza clinica sulle spalle.

Ascoltalo con attenzione e prendi appunti :)

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/56979137Thu, 28 Sep 2023 16:16:08 +0000Francesco RiccioIn oltre 15 anni di esperienza e di contatto diretto con medici privati (liberi professionisti) e titolari di studi, ho studiato diversi "pattern" che consentono con questa professione di diventare "ricco". Il concetto di ricchezza di per sé è...
Il concetto di ricchezza di per sé è opinabile, per alcuni arrivare a guadagnare i famosi 10.000 euro al mese vuol dire essere ricchi (anche perché se ad oggi ne guadagnano 4.000 euro gli può sembrare tanto).

Altri spostano l'asticella molto più su arrivando a cifre che per tanti sembrano da capogiro (dai 30.000 euro al mese in su).

Ovviamente intendo che resta a loro, pagato lo staff e le spese...

Ma numeri a parte, ci sono 2 strade per diventare ricco con la professione del medico, o del dentista, o di medico specialista per intenderci (la branca non è importante), titolari di centri medici o poliambulatori.

La prima strada è quella "professionale".

La seconda strada è quella "imprenditoriale".

Sono molto diverse tra di loro.

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1322marketingcentrimedici,marketingfisioterapia,marketingmediciprivati,marketingodontoiatria,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingpoliambulatori,marketingsanitariofalse356fullhttps://www.spreaker.com/episode/vs55-le-6-cose-da-fare-a-settembre-per-ripartire-alla-grande-con-lo-studio-marketing-sanitario--56686624
Oggi ti parlo di un tema, che è uno dei miei punti fermi.

Come ripartire alla grande a settembre, dopo il break di agosto.

Ma non con concetti fumosi e teorici...in termini concreti.

Con 6 attività, 6 strategie, 6 azioni pratiche da mettere subito in atto per ripartire alla grande!

Se le metterai in pratica, sarai in grado di far mangiare la polvere ai tuoi concorrenti e metterti in una posizione di netto vantaggio.

Il mercato è di chi se lo prende.

E tutto parte dal passaggio da "studio" ad "azienda".

In questi anni, ne ho parlato tantissime volte.

In questo episodio, che ho registrato nonostante le notti insonni causate dai miei "nanetti" (Dario & Flora), ti do una vera guida per ripartire alla grande.

E dato che settembre è appena iniziato, puoi applicare tutte le cose che spiego nell'episodio.

Ascoltalo con attenzione, blocco di appunti alla mano e via...

C'è una novità!

Ne avevo già parlato qui nel Podcast...è finalmente uscita la seconda edizione di "Vendere Salute" il mio libro...

Ti assicuro che è stato un lavoraccio :)

È una nuova edizione rivista e migliorata di oltre 300 pagine, con nuovi Bonus esclusivi.

E non ho neanche aumentato il prezzo...

Prendila al volo ==> https://venderesalute.com/libro

Al tuo successo!


Francesco

P.S. Vale la pena prendere il libro anche se hai quello precedente, ci sono 3 capitoli nuovi (oltre 100 pagine extra), che da soli sono oro colato...





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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/56686624Mon, 04 Sep 2023 14:27:16 +0000Francesco RiccioNuovo episodio del Podcast di Vendere Salute! Oggi ti parlo di un tema, che è uno dei miei punti fermi. Come ripartire alla grande a settembre, dopo il break di agosto. Ma non con concetti fumosi e teorici...in termini concreti. Con 6 attività, 6...
Oggi ti parlo di un tema, che è uno dei miei punti fermi.

Come ripartire alla grande a settembre, dopo il break di agosto.

Ma non con concetti fumosi e teorici...in termini concreti.

Con 6 attività, 6 strategie, 6 azioni pratiche da mettere subito in atto per ripartire alla grande!

Se le metterai in pratica, sarai in grado di far mangiare la polvere ai tuoi concorrenti e metterti in una posizione di netto vantaggio.

Il mercato è di chi se lo prende.

E tutto parte dal passaggio da "studio" ad "azienda".

In questi anni, ne ho parlato tantissime volte.

In questo episodio, che ho registrato nonostante le notti insonni causate dai miei "nanetti" (Dario & Flora), ti do una vera guida per ripartire alla grande.

E dato che settembre è appena iniziato, puoi applicare tutte le cose che spiego nell'episodio.

Ascoltalo con attenzione, blocco di appunti alla mano e via...

C'è una novità!

Ne avevo già parlato qui nel Podcast...è finalmente uscita la seconda edizione di "Vendere Salute" il mio libro...

Ti assicuro che è stato un lavoraccio :)

È una nuova edizione rivista e migliorata di oltre 300 pagine, con nuovi Bonus esclusivi.

E non ho neanche aumentato il prezzo...

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P.S. Vale la pena prendere il libro anche se hai quello precedente, ci sono 3 capitoli nuovi (oltre 100 pagine extra), che da soli sono oro colato...





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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1259comeaumentarepazienti,cometrovarenuovipazienti,gestionestudiomedico,marketingfisioterapia,marketingmediciprivati,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanitario,piùpazienti,promozionestudiomedico,trovarenuovipazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs54-la-strategia-ignorata-dal-99-dei-medici-privati-e-titolari-di-studi-a-proprio-rischio-e-pericolo--56577701
Questa strategia è esattamente l'opposto di quello che solitamente viene fatto negli studi.

Il paziente che non accetta un preventivo (senza quasi mai approfondire il motivo) viene fatto morire lì.

Nel senso che dopo il "no" o meglio il "ci penso" la risposta dello studio è sempre:

Perfetto, Signora Rossi, questo è il nostro numero, più in là allora ci chiama lei...

Ti rendi conto della follia di tutto questo?

Magari sei talmente "dentro" a questa dinamica che stai pensando:

Certo che faccio così...perché cosa dovrei fare?

Allora, partiamo da un presupposto iniziale: non tutte le persone che vengono a studio per la prima visita sono pronte a diventare pazienti.

Alcune (e se ancora non hai fatto il corso non lo sai), non sono state "riscaldate" a dovere, quindi di base non avrebbero dovuto accedere alla prima visita, altre invece si stanno semplicemente informando (e tramite il questionario dovresti sapere a che "punto sono").

La strategia da mettere in atto è il follow-up.

So cosa stai pensando:
Sì Francesco, io già la conosco...

Conoscerla è un conto, un altro è metterla in pratica nel quotidiano, anzi averla integrata nell'attività di routine dello studio e soprattutto come ti spiego io.

Per scoprirla ascolta questo episodio del Podcast di Vendere Salute...

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Francesco





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Questa strategia è esattamente l'opposto di quello che solitamente viene fatto negli studi.

Il paziente che non accetta un preventivo (senza quasi mai approfondire il motivo) viene fatto morire lì.

Nel senso che dopo il "no" o meglio il "ci penso" la risposta dello studio è sempre:

Perfetto, Signora Rossi, questo è il nostro numero, più in là allora ci chiama lei...

Ti rendi conto della follia di tutto questo?

Magari sei talmente "dentro" a questa dinamica che stai pensando:

Certo che faccio così...perché cosa dovrei fare?

Allora, partiamo da un presupposto iniziale: non tutte le persone che vengono a studio per la prima visita sono pronte a diventare pazienti.

Alcune (e se ancora non hai fatto il corso non lo sai), non sono state "riscaldate" a dovere, quindi di base non avrebbero dovuto accedere alla prima visita, altre invece si stanno semplicemente informando (e tramite il questionario dovresti sapere a che "punto sono").

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Una delle riflessioni di cui sono più orgoglioso, è sempre questa:

Cavolo, mentre ero in ferie i miei ragazzi hanno continuato a darci dentro, le cose non si sono mai fermate, anche se io non c'ero...

Non so quanti possono dire la stessa cosa...

Io stesso quando andavo ancora negli studi (fino a un 5 anni fa) e sono stati più di 600 studi mi trovano a parlare con tantissimi titolari e oltre il 90% (quindi 9 titolari su 10) si lamentavo che le persone "rendevano" poco, che non si impegnavano a sufficienza e che non erano molto soddisfatti.

E lo stesso accade con oggi con i clienti in consulenza...

Il problema è che tanti di loro avevano provato a cambiare persone e i problemi erano sempre gli stessi...

Io come al solito prendevo la cosa di petto e dicevo le seguenti parole:

Il problema non sono le persone, sei tu!

Questo mio commento, ad alcuni proprio non andava giù, tutti quei titolari sempre trattati come "padri eterni" a cui tutti danno sempre ragione.

Se tu mi paghi per farti consulenza...io non uso mezzi termini, ti do la soluzione, ti piaccia o meno, dico come stanno le cose...

Ma perché il problema erano loro e se ti trovi in questa situazione il problema sei tu?

È un errore che negli anni ho commesso tante volte anche io.

Lo spiego nella puntata di oggi del Podcast di Vendere Salute.

Ascoltalo e ti consiglio di prendere appunti...

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/56501587Thu, 17 Aug 2023 13:53:00 +0000Francesco RiccioSono appena tornato da quel del Trentino... Una delle riflessioni di cui sono più orgoglioso, è sempre questa: Cavolo, mentre ero in ferie i miei ragazzi hanno continuato a darci dentro, le cose non si sono mai fermate, anche se io non c'ero... Non...
Una delle riflessioni di cui sono più orgoglioso, è sempre questa:

Cavolo, mentre ero in ferie i miei ragazzi hanno continuato a darci dentro, le cose non si sono mai fermate, anche se io non c'ero...

Non so quanti possono dire la stessa cosa...

Io stesso quando andavo ancora negli studi (fino a un 5 anni fa) e sono stati più di 600 studi mi trovano a parlare con tantissimi titolari e oltre il 90% (quindi 9 titolari su 10) si lamentavo che le persone "rendevano" poco, che non si impegnavano a sufficienza e che non erano molto soddisfatti.

E lo stesso accade con oggi con i clienti in consulenza...

Il problema è che tanti di loro avevano provato a cambiare persone e i problemi erano sempre gli stessi...

Io come al solito prendevo la cosa di petto e dicevo le seguenti parole:

Il problema non sono le persone, sei tu!

Questo mio commento, ad alcuni proprio non andava giù, tutti quei titolari sempre trattati come "padri eterni" a cui tutti danno sempre ragione.

Se tu mi paghi per farti consulenza...io non uso mezzi termini, ti do la soluzione, ti piaccia o meno, dico come stanno le cose...

Ma perché il problema erano loro e se ti trovi in questa situazione il problema sei tu?

È un errore che negli anni ho commesso tante volte anche io.

Lo spiego nella puntata di oggi del Podcast di Vendere Salute.

Ascoltalo e ti consiglio di prendere appunti...

Al tuo successo!




Francesco




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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

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Io personalmente di queste figure l'unica a cui non mi sono mai rivolto è il fisioterapista, tutte le altre ce le ho...

E così il 99% delle persone.

Per questo dico sempre che i tuoi potenziali pazienti sono i pazienti di qualcun altro.

E di fatto occorre farle spostare dal loro studio attuale, dal loro medico attuale, a te.

Spesso vedo che quando ai corsi spiego questo concetto, nonostante la sua banalità sconcertante, non viene considerato dalla maggior parte dei medici.

Questo spiega il perché di così tanti preventivi e prime visite che vengono fatti a cui non segue un inizio di terapia, piani cura etc...

Semplice: le persone stanno semplicemente confrontando!

In molti casi le persone vogliono avere delle conferme.

"Vediamo se il Dott. Rossi mi ha detto la verità e questo lavoro costa veramente cosi..."

"Vediamo se anche questo studio mi conferma che mi devo operare..."

"Vediamo se anche qui lo sbiancamento dentale è così caro, perché il mio dentista mi sembra un ladro..."

Questi pensieri corrispondono molto spesso al "dialogo mentale" dei pazienti.

Dietro al "le faccio sapere", "ci devo pensare", "adesso ho altre spese ma tra 6 mesi sarà diverso" ci sono questi pensieri.

Il problema è che tu non lo sai.

E dai la tua personale interpretazione alla cosa.

Per questo all'interno del sistema Vendere Salute, usiamo i questionari e tutti una serie di strumenti "scientifici" che mettono da parte le opinioni e le libere interpretazioni.

In questo episodio ti voglio far aprire gli occhi riguardo ad un concetto...

Ascoltalo con attenzione!


Ci siamo, finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

Sarà dal vivo, il 18 e il 19 novembre 2023 a Roma.

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Io personalmente di queste figure l'unica a cui non mi sono mai rivolto è il fisioterapista, tutte le altre ce le ho...

E così il 99% delle persone.

Per questo dico sempre che i tuoi potenziali pazienti sono i pazienti di qualcun altro.

E di fatto occorre farle spostare dal loro studio attuale, dal loro medico attuale, a te.

Spesso vedo che quando ai corsi spiego questo concetto, nonostante la sua banalità sconcertante, non viene considerato dalla maggior parte dei medici.

Questo spiega il perché di così tanti preventivi e prime visite che vengono fatti a cui non segue un inizio di terapia, piani cura etc...

Semplice: le persone stanno semplicemente confrontando!

In molti casi le persone vogliono avere delle conferme.

"Vediamo se il Dott. Rossi mi ha detto la verità e questo lavoro costa veramente cosi..."

"Vediamo se anche questo studio mi conferma che mi devo operare..."

"Vediamo se anche qui lo sbiancamento dentale è così caro, perché il mio dentista mi sembra un ladro..."

Questi pensieri corrispondono molto spesso al "dialogo mentale" dei pazienti.

Dietro al "le faccio sapere", "ci devo pensare", "adesso ho altre spese ma tra 6 mesi sarà diverso" ci sono questi pensieri.

Il problema è che tu non lo sai.

E dai la tua personale interpretazione alla cosa.

Per questo all'interno del sistema Vendere Salute, usiamo i questionari e tutti una serie di strumenti "scientifici" che mettono da parte le opinioni e le libere interpretazioni.

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I social hanno un ruolo fondamentale in questo, perché sono un media attraverso il quale veicolare i tuoi messaggi.

Il problema è che molto spesso ci si fa abbindolare dalle "metriche" sbagliate.

A meno che tu non voglia diventare un influencer, uno Youtuber o a fare dei balletti su Tik Tok (ma non credo sia il tuo caso)...conta solo una metrica.

Non contano le visualizzazioni.

Non contano le condivisioni.

Neppure i like e i cuoricini.

Quello che conta sono solo le conversioni.

Questo episodio è un mix perfetto di marketing e copywriting per il settore sanitario, ascoltalo con un bel blocco di appunti...

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I social hanno un ruolo fondamentale in questo, perché sono un media attraverso il quale veicolare i tuoi messaggi.

Il problema è che molto spesso ci si fa abbindolare dalle "metriche" sbagliate.

A meno che tu non voglia diventare un influencer, uno Youtuber o a fare dei balletti su Tik Tok (ma non credo sia il tuo caso)...conta solo una metrica.

Non contano le visualizzazioni.

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Ma perché fidelizzare è meglio che acquisire nuovi pazienti?

Consulenti di marketing, agenzie, sedicenti esperti e vari guru parlano sempre e solo di una cosa: acquisire nuovi pazienti.

Anzi, loro usano una parola diversa, clienti.

Tutto il loro focus è posto su come trovare sempre nuove persone.

In realtà non si parla di un aspetto molto più importante per la salute di uno studio, come “trattenere” più a lungo possibile i pazienti.

Se parteciperai al prossimo Vendere Salute, vedrai con i tuoi occhi l’importanza della fidelizzazione e della divisione dei pazienti in categorie…

Il tuo obiettivo deve essere prima di tutto quello di non perdere neanche un paziente.

Devi riuscire ad azzerare o far diventare realmente una percentuale trascurabile, il tasso di abbandono.

Questo si ottiene attraverso una precisa strategia quella del "marketing interno" allo studio.


In questo episodio del Podcast ti spiego come fare...

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Ma perché fidelizzare è meglio che acquisire nuovi pazienti?

Consulenti di marketing, agenzie, sedicenti esperti e vari guru parlano sempre e solo di una cosa: acquisire nuovi pazienti.

Anzi, loro usano una parola diversa, clienti.

Tutto il loro focus è posto su come trovare sempre nuove persone.

In realtà non si parla di un aspetto molto più importante per la salute di uno studio, come “trattenere” più a lungo possibile i pazienti.

Se parteciperai al prossimo Vendere Salute, vedrai con i tuoi occhi l’importanza della fidelizzazione e della divisione dei pazienti in categorie…

Il tuo obiettivo deve essere prima di tutto quello di non perdere neanche un paziente.

Devi riuscire ad azzerare o far diventare realmente una percentuale trascurabile, il tasso di abbandono.

Questo si ottiene attraverso una precisa strategia quella del "marketing interno" allo studio.


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Come spiego sempre fino all'esaurimento, la promozione viene sempre dopo la divulgazione...

La chiave è nella divulgazione, l'attività di marketing per mezzo della quale vai a differenziarti, vai a posizionarti e vai a creare una naturale selezione di pazienti.

Senza l'attività divulgativa risulti uno dei tanti, senza una reale differenziazione dai tuoi colleghi/concorrenti, finisci nel calderone del "quanto costa" e del "meno caro".

Per applicare tariffe medio/alte che nella sanità privata, sono l'unico modo di costruire un business profittevole, occorre fare marketing divulgativo.

Il problema di tutto questo, sta nella creazione dei contenuti.

Il primo scoglio che affrontano in tanti è dovuto all'iniziare.

Già, proprio al partire.

A ritagliarsi del tempo per creare e pubblicare i contenuti.

Il secondo problema è il "cosa dico" e il "di cosa parlo".

Il medico solitamente pensa che riproporre i concetti spiegati al convegno sia fare contenuti.

Ma a meno che non voglia creare un effetto soporifero, la cosa non funziona.

Questo episodio l'ho dedicato proprio a questo.

A come creare contenuti "attira pazienti", in grado di coinvolgere, di interessare e far attivare i pazienti.

Attenzione, non solo i pazienti potenziali e i nuovi pazienti, ma anche i pazienti attivi (la tua vera miniera d'oro).

La divulgazione è una potente arma per la fidelizzazione dei pazienti.

Ascolta il Podcast con attenzione, se prendi qualche appunto non guasta...

Al tuo successo!


Francesco


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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:

- Articoli
- Post
- Video inediti
- Dirette
- Podcast E tanto altro ancora...

Ti consiglio di iscriverti subito...per le informazioni che troverai all'interno dovrebbe essere a pagamento!

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/53873347Mon, 15 May 2023 16:26:48 +0000Francesco RiccioQuesto episodio del Podcast lo dedico ad un tema "caldo": come creare contenuti "attira pazienti". Come spiego sempre fino all'esaurimento, la promozione viene sempre dopo la divulgazione... La chiave è nella divulgazione, l'attività di marketing...
Come spiego sempre fino all'esaurimento, la promozione viene sempre dopo la divulgazione...

La chiave è nella divulgazione, l'attività di marketing per mezzo della quale vai a differenziarti, vai a posizionarti e vai a creare una naturale selezione di pazienti.

Senza l'attività divulgativa risulti uno dei tanti, senza una reale differenziazione dai tuoi colleghi/concorrenti, finisci nel calderone del "quanto costa" e del "meno caro".

Per applicare tariffe medio/alte che nella sanità privata, sono l'unico modo di costruire un business profittevole, occorre fare marketing divulgativo.

Il problema di tutto questo, sta nella creazione dei contenuti.

Il primo scoglio che affrontano in tanti è dovuto all'iniziare.

Già, proprio al partire.

A ritagliarsi del tempo per creare e pubblicare i contenuti.

Il secondo problema è il "cosa dico" e il "di cosa parlo".

Il medico solitamente pensa che riproporre i concetti spiegati al convegno sia fare contenuti.

Ma a meno che non voglia creare un effetto soporifero, la cosa non funziona.

Questo episodio l'ho dedicato proprio a questo.

A come creare contenuti "attira pazienti", in grado di coinvolgere, di interessare e far attivare i pazienti.

Attenzione, non solo i pazienti potenziali e i nuovi pazienti, ma anche i pazienti attivi (la tua vera miniera d'oro).

La divulgazione è una potente arma per la fidelizzazione dei pazienti.

Ascolta il Podcast con attenzione, se prendi qualche appunto non guasta...

Al tuo successo!


Francesco


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L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:

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* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).
* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza). 998marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingpermedicispecialisti,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanitariofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs48-come-creare-un-brand-per-un-medico-libero-professionista-e-per-uno-studio-medico-marketing-sanitario--53642493
Ma vedo che non è stato compreso a fondo, non c’è ancora la piena consapevolezza di quanto un brand può cambiare le sorti di uno studio o di un medico libero professionista.

Come dico sempre creare un brand, sviluppare un brand e poi fare attività divulgativa su questo, fa tutta la differenza del mondo, sia per un medico libero professionista che per uno studio.

A livello strategico è molto diverso andare a creare ed utilizzare un personal brand rispetto ad un brand aziendale.

Il personal brand è più immediato e viene "capito" subito dai pazienti, per questo è la scelta che fanno in tanti (nonostante siano pochi i personal brand, che esprimono un reale posizionamento).

Il limite maggiore del personal brand, è insito nella parola stessa "personal", ossia è un qualcosa che riconduce sempre e comunque alla persona, quindi si adatta di meno ad una logica imprenditoriale.

Mentre il brand aziendale o company brand, si riferisce alla studio come un'entità, una struttura, un metodo, slegato dalla persona e favorisce di più la scalabilità, la cedibilità dello studio e non lega troppo come "tecnico" il titolare.

Nulla toglie (come molto spesso ho fatto), partire da un personal brand (come nel caso di professionisti già affermati) e poi creare un brand aziendale.

In questo episodio, che sfiora i 20 minuti, spiego ed analizzo come si crea, quali sono i pro e contro di un personal brand (per un medico libero professionista), rispetto al company brand (per uno studio/azienda).

Ti consiglio di ascoltarlo con attenzione e prendere degli appunti.

Al tuo successo!


Francesco


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/53642493Tue, 25 Apr 2023 15:27:46 +0000Francesco RiccioQuesto nuovo episodio del Podcast di Vendere Salute, lo dedico ad un tema di cui ho spesso già parlato. Ma vedo che non è stato compreso a fondo, non c’è ancora la piena consapevolezza di quanto un brand può cambiare le sorti di uno studio o di un...
Ma vedo che non è stato compreso a fondo, non c’è ancora la piena consapevolezza di quanto un brand può cambiare le sorti di uno studio o di un medico libero professionista.

Come dico sempre creare un brand, sviluppare un brand e poi fare attività divulgativa su questo, fa tutta la differenza del mondo, sia per un medico libero professionista che per uno studio.

A livello strategico è molto diverso andare a creare ed utilizzare un personal brand rispetto ad un brand aziendale.

Il personal brand è più immediato e viene "capito" subito dai pazienti, per questo è la scelta che fanno in tanti (nonostante siano pochi i personal brand, che esprimono un reale posizionamento).

Il limite maggiore del personal brand, è insito nella parola stessa "personal", ossia è un qualcosa che riconduce sempre e comunque alla persona, quindi si adatta di meno ad una logica imprenditoriale.

Mentre il brand aziendale o company brand, si riferisce alla studio come un'entità, una struttura, un metodo, slegato dalla persona e favorisce di più la scalabilità, la cedibilità dello studio e non lega troppo come "tecnico" il titolare.

Nulla toglie (come molto spesso ho fatto), partire da un personal brand (come nel caso di professionisti già affermati) e poi creare un brand aziendale.

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* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).
* Come creare delle procedure interne (per...]]>1153marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanitariofalse48fullhttps://www.spreaker.com/episode/vs47-meglio-fare-il-medico-libero-professionista-o-avviare-uno-studio-marketing-sanitario--53326841
Tanti medici si imbarcano nell'avventura di aprire uno studio, senza considerare questo cosa comporta.

Alcuni per mettersi un minimo al "sicuro" decidono di farlo con uno o più "colleghi" e aprono una società.

Senza poi considerare la divisione dei ruoli e quindi tutta una serie di casini a livello organizzativo e decisionale...questo è nel 99% dei casi causa di litigi e chiusura della società.

Altri lavorano come liberi professionisti in strutture sanitarie e non si sognano nemmeno di aprire uno studio, fanno i loro soldi a fine mese e gli sta bene così...

Niente affitto da pagare, niente leasing per macchinari, niente personale, etc...

Oggi faccio proprio un confronto tra queste 2 situazioni, andando a fare un'analisi su pro e contro dell'una e dell'altra.

Se stai ancora decidendo cosa fare, ascolta con attenzione questa puntata, ti può essere sicuramente di aiuto.


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Tanti medici si imbarcano nell'avventura di aprire uno studio, senza considerare questo cosa comporta.

Alcuni per mettersi un minimo al "sicuro" decidono di farlo con uno o più "colleghi" e aprono una società.

Senza poi considerare la divisione dei ruoli e quindi tutta una serie di casini a livello organizzativo e decisionale...questo è nel 99% dei casi causa di litigi e chiusura della società.

Altri lavorano come liberi professionisti in strutture sanitarie e non si sognano nemmeno di aprire uno studio, fanno i loro soldi a fine mese e gli sta bene così...

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Come dico sempre:
Le persone sulla salute non risparmiano!

Sul Gruppo Facebook di Vendere Salute qualche giorno fa ho messo anche grafico preso dal Sole24ore. Il sondaggio in questione, titola "Anche con la crisi gli italiani spendono per la salute".

Chi non può spendere e veramente non ha le possibilità, neanche si rivolge alla sanità privata, rimane nel servizio pubblico, va direttamente in ospedale, alle Asl...

Si mette in lista di attesa e paga il ticket, stop!

Non è più difficile di così...

Per questo nel 99% il pensiero comune, le proprie impressioni, magari anche la tua, riguardo al "se aumento i prezzi non viene più nessuno a studio" non ha nessun fondamento.

In questa "perla" domenicale voglio spiegarti 2 concetti.

Il primo è quello di passare per "caro" o per usare le parole di molti pazienti per "ladro"...così vengono etichettati molti medici.

Il secondo è quello di aumentare i prezzi senza essere contestato, anzi venendo ancora di più apprezzato dai pazienti.

Quello che spiego oggi è un passaggio chiave...

Quando uno viene tacciato come "ladro" o "caro" è perché l'aumento dei prezzi non è stato seguito da un miglioramento del servizio erogato.

Stop.

Della serie.

Oggi la tua visita specialistica (ipersemplifico ovviamente) costa 100 euro.

Domani ti svegli e la metti a 130 euro.

Quindi apporti un aumento del +30%, totalmente immotivato.

La visita è rimasta la stessa.

Lo studio è rimasto lo stesso (quindi non hai fatto lavori, modifiche, nuovi macchinari etc...).

Tutto è rimasto immutato.

E qui non vale nessuna scusa del tipo:
"Sono aumentate le bollette, mi è aumentato il leasing sui macchinari..."

Tutti gli eventi esterni ai pazienti non interessano!

Quando uno aumenta i prezzi così, questo è la strada verso il fallimento.

Ovvio, io questo non lo insegno (puoi fallire da solo senza il mio aiuto

Il secondo concetto è quello che applicano ormai decine, forse centinaia (purtroppo non ancora migliaia) di miei studenti.

Ossia aumentare i prezzi e non essere contestati dai pazienti, anzi venendo apprezzati.

Io parlo di aumenti anche di oltre il 50%.

Ascolta la puntata di oggi per scoprirlo...

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- un fisioterapista
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Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.

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Come dico sempre:
Le persone sulla salute non risparmiano!

Sul Gruppo Facebook di Vendere Salute qualche giorno fa ho messo anche grafico preso dal Sole24ore. Il sondaggio in questione, titola "Anche con la crisi gli italiani spendono per la salute".

Chi non può spendere e veramente non ha le possibilità, neanche si rivolge alla sanità privata, rimane nel servizio pubblico, va direttamente in ospedale, alle Asl...

Si mette in lista di attesa e paga il ticket, stop!

Non è più difficile di così...

Per questo nel 99% il pensiero comune, le proprie impressioni, magari anche la tua, riguardo al "se aumento i prezzi non viene più nessuno a studio" non ha nessun fondamento.

In questa "perla" domenicale voglio spiegarti 2 concetti.

Il primo è quello di passare per "caro" o per usare le parole di molti pazienti per "ladro"...così vengono etichettati molti medici.

Il secondo è quello di aumentare i prezzi senza essere contestato, anzi venendo ancora di più apprezzato dai pazienti.

Quello che spiego oggi è un passaggio chiave...

Quando uno viene tacciato come "ladro" o "caro" è perché l'aumento dei prezzi non è stato seguito da un miglioramento del servizio erogato.

Stop.

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Domani ti svegli e la metti a 130 euro.

Quindi apporti un aumento del +30%, totalmente immotivato.

La visita è rimasta la stessa.

Lo studio è rimasto lo stesso (quindi non hai fatto lavori, modifiche, nuovi macchinari etc...).

Tutto è rimasto immutato.

E qui non vale nessuna scusa del tipo:
"Sono aumentate le bollette, mi è aumentato il leasing sui macchinari..."

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Quando uno aumenta i prezzi così, questo è la strada verso il fallimento.

Ovvio, io questo non lo insegno (puoi fallire da solo senza il mio aiuto

Il secondo concetto è quello che applicano ormai decine, forse centinaia (purtroppo non ancora migliaia) di miei studenti.

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È un pò la gallina o l'uovo degli studi medici.

Molto spesso però la prima visita non viene gestita correttamente.

Sento parlare ancora del mito della legge dei grandi numeri, della serie:

"Se entrano X pazienti a studio sicuramente Y diventeranno pazienti!"

Non è mai stata detta una cazzata più grande!

Negli anni è stata avvalorata da sedicenti esperti, fantomatici guru che di marketing non capivano niente.

Se la prima visita è gestita bene e soprattutto (non mi stancherò mai di dirlo) è sviluppata la parte PRIMA, puoi avere una conversione (quindi da potenziali pazienti a pazienti attivi) anche del 80%.

Alcuni miei studenti avanzati sono arrivati anche al 90%.

Sono stati veramente bravi...

Però il concetto è far arrivare a studio solo persone realmente "potenziali" e non chi è alla ricerca dell'offerta, dello sconto a tutti i costi e di far fare un preventivo...

Per questo ascolta con attenzione il podcast, prendi appunti e applica da domani nel tuo studio.

Poi mi dirai se funziona :)

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/53112035Mon, 06 Mar 2023 17:55:01 +0000Francesco RiccioNell'episodio di oggi ti svelo quali sono i 4 step per gestire la prima visita. È un pò la gallina o l'uovo degli studi medici. Molto spesso però la prima visita non viene gestita correttamente. Sento parlare ancora del mito della legge dei grandi...
È un pò la gallina o l'uovo degli studi medici.

Molto spesso però la prima visita non viene gestita correttamente.

Sento parlare ancora del mito della legge dei grandi numeri, della serie:

"Se entrano X pazienti a studio sicuramente Y diventeranno pazienti!"

Non è mai stata detta una cazzata più grande!

Negli anni è stata avvalorata da sedicenti esperti, fantomatici guru che di marketing non capivano niente.

Se la prima visita è gestita bene e soprattutto (non mi stancherò mai di dirlo) è sviluppata la parte PRIMA, puoi avere una conversione (quindi da potenziali pazienti a pazienti attivi) anche del 80%.

Alcuni miei studenti avanzati sono arrivati anche al 90%.

Sono stati veramente bravi...

Però il concetto è far arrivare a studio solo persone realmente "potenziali" e non chi è alla ricerca dell'offerta, dello sconto a tutti i costi e di far fare un preventivo...

Per questo ascolta con attenzione il podcast, prendi appunti e applica da domani nel tuo studio.

Poi mi dirai se funziona :)

Al tuo successo!


Francesco


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L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

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Ossia prendere un tot. contatti in automatico di potenziali pazienti ogni giorno e una parte di questi farli diventare pazienti.

Se mi segui da un pò sai benissimo che prima c'è la DIVULGAZIONE solo dopo viene la PROMOZIONE.

Quindi questa strategia io la consiglio sempre dopo aver creato il proprio "mondo", il proprio ecosistema di marketing e riempito con una buona mole di contenuti.

Ma veniamo a noi...

Ti piacerebbe avere nuovi pazienti ogni mese, ogni settimana e a regime ogni singolo giorno?

Soprattutto pazienti selezionati che non fanno obiezioni sul prezzo, che non chiedono sconti e vanno via sorridenti e portano altri pazienti.

Vai avanti e leggi con attenzione questo articolo.

Più vado avanti con corsi, eventi e consulenze e più incontro medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e imprenditori della sanità privata (titolari di centri medici, cliniche private e strutture sanitarie in generale) e uno degli aspetti più diffusi è il pensare comune che esiste un solo strumento, una sorta di bacchetta magica per portare nuovi pazienti a studio.

In questo momento quasi tutti fanno riferimento a Facebook e alle pubblicità su questa piattaforma come unica forma di pubblicità se per così si può dire, (ti ricordo sempre che pubblicità e marketing non sono la stessa cosa).

Prima il ruolo di Facebook era tutto ad appannaggio di Google, pagando il motore di ricerca per uscire sempre ai primi posti nelle ricerche.

Altre persone puntano tutto su Instagram e pensano che tutta la pubblicità ormai si sia spostata lì.
Altri hanno iniziato perfino a sponsorizzare i video su Tik Tok.

Altri ancora puntano tutto su Google.

L’errore è sempre lo stesso, pensare che il singolo strumento a volte anche il singolo programma, la singola piattaforma sia la soluzione.

In realtà come dico spesso questi sono solo strumenti e come tutti gli strumenti vanno saputi utilizzare perché producano dei risultati.

Ma strumenti sono e strumenti restano.

Senza una strategia di marketing studiata a fondo a monte, basata sul posizionamento, ogni forma di campagna informativa e pubblicitaria risulta fatta a caso e non è misurabile.

Ogni forma di marketing che facciamo dovrebbe essere misurata in termini di risultati concreti.

Ogni operazione di marketing deve seguire sempre questi 3 step:

1) Test

2) Implementazione

3) Standard

Ascolta l’episodio con attenzione per scoprire come non buttare soldi e monitorare correttamente le campagne marketing per il tuo studio…

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Ossia prendere un tot. contatti in automatico di potenziali pazienti ogni giorno e una parte di questi farli diventare pazienti.

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Altri ancora puntano tutto su Google.

L’errore è sempre lo stesso, pensare che il singolo strumento a volte anche il singolo programma, la singola piattaforma sia la soluzione.

In realtà come dico spesso questi sono solo strumenti e come tutti gli strumenti vanno saputi utilizzare perché producano dei risultati.

Ma strumenti sono e strumenti restano.

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Ogni forma di marketing che facciamo dovrebbe essere misurata in termini di risultati concreti.

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1) Test

2) Implementazione

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Il passaggio generazionale è un tema di cui molti non parlano, come della pensione, dei versamenti dei contributi oppure di un piano di accumulo o degli investimenti...

Poi un bel giorno si svegliano:

Ma non ho versato abbastanza per andare in pensione mantenendo il mio tenore di vita!

Mi hanno consigliato male, gli investimenti mi hanno reso pochissimo!

E la stessa cosa avviene con gli studi...


Io ho sempre in mente il papà di un mio carissimo amico, che dopo 30 anni di studio dentistico, ha semplicemente venduto l'appartamento.

Una follia!

Avrebbe potuto guadagnare almeno 3 volte di più.

Ma lo studio non era una vera AZIENDA e quindi di fatto valeva poco o niente, l'unico valore è stato solo quello immobiliare!

Forse ancora non pensi al passaggio generazione perché sei giovane, forse non ci pensi perché non hai figli...

Ma quando parlo di passaggio generazionale mi riferisco anche alla possibilità di cedere o vendere lo studio ad una persona esterna, non per forza ad un familiare, ad esempio ad altro professionista, ad una società...

È una situazione a cui devi pensare, in questo modo avrai una bella liquidazione a fine carriera oppure potrai fare il passaggio di testimone ai tuoi figli sapendo di dargli in mano una vera azienda.

Tutto il discorso sta proprio qui.

Ascolta questo episodio con attenzione e scopri cosa devi fare cedere, dare in gestione o fare un passaggio di testimone del tuo studio.


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Il passaggio generazionale è un tema di cui molti non parlano, come della pensione, dei versamenti dei contributi oppure di un piano di accumulo o degli investimenti...

Poi un bel giorno si svegliano:

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Forse ancora non pensi al passaggio generazione perché sei giovane, forse non ci pensi perché non hai figli...

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Se sei alle prime armi, oppure se ti sei rivolto a qualche agenzia o a pseudo consulenti (sedicenti guru e scappati di casa) sono sicuro che fondi tra di loro queste 2 cose.

Possiamo dire che in qualche modo sono collegati, il problema è che le persone o le confondono oppure li "fanno" nell'ordine sbagliato.

È molto semplice fare pubblicità. basta mettere un annuncio a pagamento su un qualche media online (social, Google, YouTube etc...) oppure offline (rivista, cartellone, radio, tv locale), è estremamente semplice farlo, appunto perché si paga!

Funziona? Ni.

O meglio in una fase iniziale potrebbe anche funzionare, ma a lungo andare porta a studio persone che cercano un'alternativa economica, vogliono farsi fare un preventivo, sono alla ricerca di una visita gratuita, ma soprattutto non sanno chi sei...hanno visto un tuo annuncio e allora ti chiamano.

Ma come chiamano, chiamano altri 4 studi...

Il marketing parte da molto più indietro.

Dallo studio del tuo mercato di riferimento, dallo studio del tuo target e dalla stimolazione di questo mercato.

In ambito sanitario, il marketing non deve essere di tipo commerciale, sai perché?

• ti fa mettere al livello del mercato del pesce (con grandissimo rispetto per chi lo fa)
• può rovinarti la reputazione
• può farti incappare in sanzioni da parte dell'ordine professionale
• ti fa entrare nella ruota del criceto, una marea di visite gratuite e pochissimi pazienti convertiti

E poi di fatto il marketing commerciale, corrisponde con la pubblicità.

Sì, possiamo dire che il marketing "commerciale" e la pubblicità sono la stessa cosa.

Cosa occorre fare nel settore sanitario?

Ascolta il Podcast per scoprirlo...

Non posso non ricordarti che tra pochi giorni (il 6 gennaio) scade la mia OFFERTA di NATALE per il video corso Copy for Doctors.

È il primo corso di copywriting per il settore sanitario.

Copy for Doctors™ ti insegna strategie e tecniche pratiche per fare comunicazioni in grado di:

1) attrarre


2) convertire


3) fidelizzare i pazienti.


È video corso che nasce da un'esigenza specifica quella di dare agli studenti uno strumento pratico per fare divulgazione in autonomia.


Per lavorare sia online che offline.


Per non essere fregati dalle agenzie, per non essere ostaggio dei vari consulenti di turno.


Per essere totalmente autonomi e svincolati da tutti e da tutto.


Qui trovi tutte le info e l'offerta di Natale in corso:

==> http://copyfordoctors.it/


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Francesco



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Se sei alle prime armi, oppure se ti sei rivolto a qualche agenzia o a pseudo consulenti (sedicenti guru e scappati di casa) sono sicuro che fondi tra di loro queste 2 cose.

Possiamo dire che in qualche modo sono collegati, il problema è che le persone o le confondono oppure li "fanno" nell'ordine sbagliato.

È molto semplice fare pubblicità. basta mettere un annuncio a pagamento su un qualche media online (social, Google, YouTube etc...) oppure offline (rivista, cartellone, radio, tv locale), è estremamente semplice farlo, appunto perché si paga!

Funziona? Ni.

O meglio in una fase iniziale potrebbe anche funzionare, ma a lungo andare porta a studio persone che cercano un'alternativa economica, vogliono farsi fare un preventivo, sono alla ricerca di una visita gratuita, ma soprattutto non sanno chi sei...hanno visto un tuo annuncio e allora ti chiamano.

Ma come chiamano, chiamano altri 4 studi...

Il marketing parte da molto più indietro.

Dallo studio del tuo mercato di riferimento, dallo studio del tuo target e dalla stimolazione di questo mercato.

In ambito sanitario, il marketing non deve essere di tipo commerciale, sai perché?

• ti fa mettere al livello del mercato del pesce (con grandissimo rispetto per chi lo fa)
• può rovinarti la reputazione
• può farti incappare in sanzioni da parte dell'ordine professionale
• ti fa entrare nella ruota del criceto, una marea di visite gratuite e pochissimi pazienti convertiti

E poi di fatto il marketing commerciale, corrisponde con la pubblicità.

Sì, possiamo dire che il marketing "commerciale" e la pubblicità sono la stessa cosa.

Cosa occorre fare nel settore sanitario?

Ascolta il Podcast per scoprirlo...

Non posso non ricordarti che tra pochi giorni (il 6 gennaio) scade la mia OFFERTA di NATALE per il video corso Copy for Doctors.

È il primo corso di copywriting per il settore sanitario.

Copy for Doctors™ ti insegna strategie e tecniche pratiche per fare comunicazioni in grado di:

1) attrarre


2) convertire


3) fidelizzare i pazienti.


È video corso che nasce da un'esigenza specifica quella di dare agli studenti uno strumento pratico per fare divulgazione in autonomia.


Per lavorare sia online che offline.


Per non essere fregati dalle agenzie, per non essere ostaggio dei vari consulenti di turno.


Per essere totalmente autonomi e svincolati da tutti e da tutto.


Qui trovi tutte le info e l'offerta di Natale in corso:

==> http://copyfordoctors.it/


Al tuo successo!




Francesco



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1° STEP: GRUPPO FACEBOOK
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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:

- Articoli - Post - Video inediti - Dirette - Podcast E tanto altro ancora...

Ti consiglio di iscriverti subito...per le informazioni che...]]>1398aumentarefatturatostudiomedico,marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatria,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingpsicologi,marketingsanitariofalse42fullhttps://www.spreaker.com/episode/vs41-vuoi-pubblicizzare-il-tuo-studio-ok-ma-deve-essere-misurabile-marketing-sanitario--52087160
Il marketing è l'analisi, lo sviluppo o la creazione del tuo mercato di riferimento.

E in ambito sanitario non c'è cosa più sbagliata nel farlo in maniera commerciale.

Il marketing deve essere informativo ed educativo.

E lo strumento con cui lo facciamo di base è l'attività divulgativa.

E per farlo tutto ciò richiede tempo e tanta tanta pazienza.

Dopo i risultati sono straordinari, ma non è una cosa che si fa dalla sera alla mattina.

Mentre la pubblicità, che è qualcosa che andrebbe fatta solo dopo aver fatto divulgazione e avere creato una buona base di contenuti (quelli che io chiamo l'ecosistema di marketing) consiste nel fare annunci/promozioni a pagamento.

La pubblicità non è solo online.

Anche quella offline, ossia tradizionale, sul cartaceo ad esempio va alla grande.

La scelta dei media di per sé è un fattore secondario.

L'aspetto primario riguarda esclusivamente l'obiettivo.

La pubblicità creativa, quella promossa dalle agenzie pubblicitarie o da pseudo tecnici non serve a niente.

O meglio a te non serve a niente.

Può servire ai grossi gruppi che hanno milioni da investire e non hanno la necessità di avere un ritorno immediato dalla cosa.

A te dei like, delle visualizzazioni, delle condivisioni, dei cuoricini non deve importare nulla!

L'unica cosa che ti deve interessare solo le conversioni.

Ossia quanti pazienti nuovi hai portato a studio.

Basta non voglio spoilerarti oltre...ascolta questo nuovo episodio!

Al tuo successo!


Francesco


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Nel videocorso gratuito scoprirai:

* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).

* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.
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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

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Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/52087160Sat, 03 Dec 2022 16:44:31 +0000Francesco RiccioSe mi segui ormai dovresti sapere che il marketing e la pubblicità sono due cose realmente opposte tra di loro! Il marketing è l'analisi, lo sviluppo o la creazione del tuo mercato di riferimento. E in ambito sanitario non c'è cosa più sbagliata nel...
Il marketing è l'analisi, lo sviluppo o la creazione del tuo mercato di riferimento.

E in ambito sanitario non c'è cosa più sbagliata nel farlo in maniera commerciale.

Il marketing deve essere informativo ed educativo.

E lo strumento con cui lo facciamo di base è l'attività divulgativa.

E per farlo tutto ciò richiede tempo e tanta tanta pazienza.

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Come hai letto nel titolo, oggi voglio farti una confessione.

Voglio raccontarti di come realmente ho iniziato...

Sì, hai letto bene, facevo anche 4 ore di attesa, facevo anticamera come si dice, negli studi medici.

Senza appuntamento, senza nessun tipo di prequalifica, senza presentazioni.

Insomma facevo il rappresentante.

Anche se per me stesso, ero come un informatore che va di studio in studio con la sua valigetta.

Ma come ho fatto in questi anni a passare da "pseudo informatore" negli studi ad autorità indiscussa del marketing sanitario?

Ascolta l'episodio per scoprirlo.

Soprattutto per capire come puoi anche a tu a passare da semisconosciuto nel tuo settore ad autorità e punto di riferimento per la tua branca medica nella tua zona.

Al tuo successo!


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/51838646Wed, 09 Nov 2022 16:52:08 +0000Francesco RiccioQuesto è il 40° episodio del Podcast ed è molto "particolare". Come hai letto nel titolo, oggi voglio farti una confessione. Voglio raccontarti di come realmente ho iniziato... Sì, hai letto bene, facevo anche 4 ore di attesa, facevo...
Come hai letto nel titolo, oggi voglio farti una confessione.

Voglio raccontarti di come realmente ho iniziato...

Sì, hai letto bene, facevo anche 4 ore di attesa, facevo anticamera come si dice, negli studi medici.

Senza appuntamento, senza nessun tipo di prequalifica, senza presentazioni.

Insomma facevo il rappresentante.

Anche se per me stesso, ero come un informatore che va di studio in studio con la sua valigetta.

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.
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Durante i corsi e durante le consulenze private, non uno, non due, ma qualche decina di studenti se ne sono usciti con:


"Sai Francesco ho quel macchinario in leasing che mi costa 2.000 euro e sta lì a prendere la polvere..."


"Sai Francesco ho preso un macchinario particolare, mi sono lasciato convincere dal rappresentante, mi aveva detto che mi avrebbe portato pazienti, invece è fermo...ho ancora 2 anni e mezzo di leasing pagare..."


Credimi non mi sto inventando niente.


Io ho stesso, quando ancora andavo negli studi, entravo in alcune stanze con macchinari coperti da cellophane e chiedevo:

"Scusa ma questo?"

"Ehh...non lo usiamo mai, è costato 40.000 euro.."

.
È la solita storia, il medico ignora le leggi del mercato e di conseguenza del marketing e viene circuito dal rappresentante di macchinari medicali che vende lucciole per lanterne.


Ascolta con attenzione questo episodio.


Se vuoi capire come fare e vuoi avere un sistema con degli strumenti pratici in grado di essere messi in atto da subito nel tuo studio o nella tua realtà libero professionale...allora partecipa al prossimo Vendere Salute.


La prossime edizione è tra meno di un mese, non partecipare è una follia, la terrò a Roma, il 19 e il 20 novembre.


Lascia qui i tuoi dati per essere contattato e avere tutte le info ==> ttps://corsovenderesalute.com

Al tuo successo!


Francesco

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/51653775Sat, 22 Oct 2022 15:00:33 +0000Francesco RiccioQuesto episodio è in grado di "salvarti" dallo sprecare migliaia di euro al mese in leasing per macchinari che non ti porteranno nuovi pazienti e potrebbero non servirti. Durante i corsi e durante le consulenze private, non uno, non due, ma...

Durante i corsi e durante le consulenze private, non uno, non due, ma qualche decina di studenti se ne sono usciti con:


"Sai Francesco ho quel macchinario in leasing che mi costa 2.000 euro e sta lì a prendere la polvere..."


"Sai Francesco ho preso un macchinario particolare, mi sono lasciato convincere dal rappresentante, mi aveva detto che mi avrebbe portato pazienti, invece è fermo...ho ancora 2 anni e mezzo di leasing pagare..."


Credimi non mi sto inventando niente.


Io ho stesso, quando ancora andavo negli studi, entravo in alcune stanze con macchinari coperti da cellophane e chiedevo:

"Scusa ma questo?"

"Ehh...non lo usiamo mai, è costato 40.000 euro.."

.
È la solita storia, il medico ignora le leggi del mercato e di conseguenza del marketing e viene circuito dal rappresentante di macchinari medicali che vende lucciole per lanterne.


Ascolta con attenzione questo episodio.


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Sono queste le parole che anni fa mi disse uno dei miei insegnanti.

Lo stesso oggi lo dico a te.

In questo episodio affronto questo argomento...in tutti questi anni ho conosciuto direttamente oltre 600 medici e titolari di studi e il problema di tantissimi di loro nel voler applicare i miei consigli e nel voler portare lo studio ad un altro livello era il "non essere mai pronti".

Per tanti di loro mancava sempre qualcosa.

Ma se uno, in particolare se non ha le giuste risorse economiche, vuole essere perfetto di fatti non parte mai.

Occorre buttarsi!

Anche io ho fatto lo stesso.

Nella fase di marketing, che io chiamo il "PRIMA", quindi la fase di divulgazione e di "educazione" dei potenziali pazienti, c'è un aspetto essenziale a fare realmente la differenza.

La velocità con cui produciamo i contenuti.

Seguita solo da un altro aspetto: la mole di contenuti che dobbiamo produrre.

Se uno si vuole imporre nel suo mercato di riferimento (e credo che è quello che vuoi fare tu) e diventare il leader, occorre mettere il turbo!

Per questo perfezione e velocità molto spesso non vanno d'accordo.

Di fatto poi per ogni azione di marketing che facciamo abbiamo sempre bisogno della risposta del mercato.

Senza continuiamo a dire "secondo me", a vivere di impressioni e di sensazioni (che nel marketing servono veramente a poco)...a noi servono solo test e risultati tangibili.

Solo così troviamo la quadra e spingiamo su quello che realmente funziona,

Ho già scritto un post su questo argomento, anche se lo hai già letto ti consiglio di ascoltare questo episodio, molti concetti ascoltati "suonano" diversamente rispetto che letti.

Quindi dacci dentro...

Non posso non ricordarti che abbiamo riaperto le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 19 e il 20 novembre 2022 a Roma (e anche se non potrai venire al corso per motivi logistici o impegni di lavoro abbiamo una soluzione anche per te).

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

Il mio sistema di marketing professionale, Vendere Salute™, deriva da oltre 14 anni di esperienza come consulente a più di 600 medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e titolari di studi medici. 

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Sono queste le parole che anni fa mi disse uno dei miei insegnanti.

Lo stesso oggi lo dico a te.

In questo episodio affronto questo argomento...in tutti questi anni ho conosciuto direttamente oltre 600 medici e titolari di studi e il problema di tantissimi di loro nel voler applicare i miei consigli e nel voler portare lo studio ad un altro livello era il "non essere mai pronti".

Per tanti di loro mancava sempre qualcosa.

Ma se uno, in particolare se non ha le giuste risorse economiche, vuole essere perfetto di fatti non parte mai.

Occorre buttarsi!

Anche io ho fatto lo stesso.

Nella fase di marketing, che io chiamo il "PRIMA", quindi la fase di divulgazione e di "educazione" dei potenziali pazienti, c'è un aspetto essenziale a fare realmente la differenza.

La velocità con cui produciamo i contenuti.

Seguita solo da un altro aspetto: la mole di contenuti che dobbiamo produrre.

Se uno si vuole imporre nel suo mercato di riferimento (e credo che è quello che vuoi fare tu) e diventare il leader, occorre mettere il turbo!

Per questo perfezione e velocità molto spesso non vanno d'accordo.

Di fatto poi per ogni azione di marketing che facciamo abbiamo sempre bisogno della risposta del mercato.

Senza continuiamo a dire "secondo me", a vivere di impressioni e di sensazioni (che nel marketing servono veramente a poco)...a noi servono solo test e risultati tangibili.

Solo così troviamo la quadra e spingiamo su quello che realmente funziona,

Ho già scritto un post su questo argomento, anche se lo hai già letto ti consiglio di ascoltare questo episodio, molti concetti ascoltati "suonano" diversamente rispetto che letti.

Quindi dacci dentro...

Non posso non ricordarti che abbiamo riaperto le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 19 e il 20 novembre 2022 a Roma (e anche se non potrai venire al corso per motivi logistici o impegni di lavoro abbiamo una soluzione anche per te).

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

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Francesco

Copyright © 2026 Vendere Salute™ | Il Sistema di Marketing per Studi Medici di Francesco Riccio. 
Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1010marketingfisioterapia,marketingmediciprofessionisti,marketingmedico,marketingodontoiatria,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanità,marketingsanitaprivata,marketingsanitario,marketingstudifisioterapiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs37-studio-generico-vs-studio-iper-specializzato-marketing-sanitario--51007186
Un diverso tipo di approccio e di conseguenza anche un diverso modello di business.

Chi di voi un minimo ha iniziato a conoscermi sa per quale tipo di approccio protendo.

Anni fa ho letto un'intervista di Carlo Verdone e mi sono ritrovato molto in quello che ha detto.

"Ho costruito la mia carriera dicendo molti no."

Questo è quello che ha fatto Verdone e nel mio piccolo anni fa, quando tutto questo è iniziato (ormai sono 16 anni che ho scelto di dedicarmi al marketing sanitario) ho deciso di fare anche io.

Il dire di no, è fondamentale se si ha percorso chiaro in mente.

Dire di no, alle collaborazioni sbagliate.

Dire di no, ai pazienti non in target.

Dire di no, agli investimenti sbagliati.

È molto più semplice dire di sì.

Ma alla lunga molto più dannoso.

Questo è un pò l'assunto fondamentale che differenzia gli studi generici da quelli iper-specializzati.

Ascolta l'episodio di oggi con attenzione, fai tesoro di quello che spiego potrebbe realmente influenzare il futuro del tuo studio...


Se poi vuoi realmente cambiare passo e portare il tuo studio a livelli che ora neanche immagini, partecipa alla prossima edizione di Vendere Salute (Roma, 19 e 20 novembre 2022).

== https://corsovenderesalute.com

Fallo ora perché le condizioni di questo corso non ci saranno più nei prossimi (non sto scherzando, non è una marchetta).

Al tuo successo!


Francesco




SEI NUOVO su Vendere Salute? [INIZIA DA QUI]
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1° STEP: GRUPPO FACEBOOK
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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

Ogni giorno, 7 giorni su 7, ci saranno nuovi contenuti sul gruppo:

- Articoli
- Post
- Video inediti
- Dirette
- Podcast
E tanto altro ancora...


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Vuoi sapere come acquisire nuovi pazienti in maniera costante?

Scarica anche tu (GRATIS) il videocorso gratuito “I 3 pilastri del tuo studio medico” composto da 3 video.

Nel videocorso gratuito scoprirai:

* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).

* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

* Come creare delle procedure interne (per aumentare la produttività e l'efficienza).

Scarica subito il videocorso gratuito cliccando su questo link:

http://trepilastristudiomedico.com

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3° STEP: IL LIBRO FONDAMENTALE SUL MARKETING SANITARIO
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Ciao, se sei completamente nuovo nel mondo di Vendere Salute e vuoi capire come acquisire nuovi pazienti (evitando di abbassare i prezzi), differenziarti dai tuoi concorrenti (per diventare così imparagonabile agli occhi dei tuoi pazienti) perché sei:

- un medico libero professionista;
- un dentista;
- un fisioterapista;
- un titolare di un centro medico:

“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

Un vero e proprio manuale operativo da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti, per differenziarti dai tuoi concorrenti e per gestire il tuo studio.
Aggiungilo subito alla tua libreria == https://venderesalute.com/libro


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4° STEP: ENTRA DAVVERO IN VENDERE SALUTE!
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Porta davvero il tuo studio ad altro livello, come hanno fatto tanti tuoi colleghi e partecipa alla prossima edizione del corso dal vivo Vendere Salute®.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/51007186Tue, 23 Aug 2022 15:33:22 +0000Francesco RiccioOggi metto a confronto un diverso di approccio del "fare studio medico". Un diverso tipo di approccio e di conseguenza anche un diverso modello di business. Chi di voi un minimo ha iniziato a conoscermi sa per quale tipo di approccio protendo. Anni...
Un diverso tipo di approccio e di conseguenza anche un diverso modello di business.

Chi di voi un minimo ha iniziato a conoscermi sa per quale tipo di approccio protendo.

Anni fa ho letto un'intervista di Carlo Verdone e mi sono ritrovato molto in quello che ha detto.

"Ho costruito la mia carriera dicendo molti no."

Questo è quello che ha fatto Verdone e nel mio piccolo anni fa, quando tutto questo è iniziato (ormai sono 16 anni che ho scelto di dedicarmi al marketing sanitario) ho deciso di fare anche io.

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* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

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Ma soprattutto quello di diventare ricchi...

Me lo hanno confessato in tanti durante le consulenze private.

Purtroppo non esiste una formula magica, non esiste una singola cosa che fa fare la "svolta".

Esistono una serie di strategie da mettere in atto per portare uno studio al successo o portare un medico al successo.

Io negli anni ho creato la mia "formula" per arrivare a certi risultati...le mie 5 regole.

In questo Podcast te ne parlo e te le spiego una per una.

Non posso non dirti che abbiamo aperto riaperto le iscrizioni per la prossima edizione di Vendere Salute®, che terrò a Roma il 19 e il 20 novembre 2022.

Non partecipare è veramente una follia!

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

Richiedi qui maggiori informazioni per partecipare alla prossima edizione del corso ==> https://corsovenderesalute.com


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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/50715493Tue, 26 Jul 2022 13:30:48 +0000Francesco RiccioAvere uno studio che funziona ed essere un professionista di successo è il sogno proibito di molti medici... Ma soprattutto quello di diventare ricchi... Me lo hanno confessato in tanti durante le consulenze private. Purtroppo non esiste una...
Ma soprattutto quello di diventare ricchi...

Me lo hanno confessato in tanti durante le consulenze private.

Purtroppo non esiste una formula magica, non esiste una singola cosa che fa fare la "svolta".

Esistono una serie di strategie da mettere in atto per portare uno studio al successo o portare un medico al successo.

Io negli anni ho creato la mia "formula" per arrivare a certi risultati...le mie 5 regole.

In questo Podcast te ne parlo e te le spiego una per una.

Non posso non dirti che abbiamo aperto riaperto le iscrizioni per la prossima edizione di Vendere Salute®, che terrò a Roma il 19 e il 20 novembre 2022.

Non partecipare è veramente una follia!

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

Vendere Salute™ è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un'autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

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Spiego nel dettaglio come e perché passare da studio ad azienda.

C'è una differenza abissale tra avere uno studio, avere quindi un'attività libero professionale dal costruire un'azienda.

La prima è strettamente legata al vostro tempo e alla vostra persona.

Se non lavorate, se non fate una visita dopo l'altra in prima persona, non guadagnate nulla!

Questo è il motivo per cui molti medici si sottopongono ai turni stressanti della vita ospedaliera (così almeno uno stipendio si porta a casa) con quello dello studio privato.

Una vitaccia!

Il caso dell'azienda è ben diverso, diventare un "dottore-imprenditore" come lo chiamo io, è tutta un'altra musica.

Poter guadagnare anche non andate a studio, non è una cosa da tutti.

Bene, se ti interessa l'argomento, ascolta tutto d'un fiato questo episodio.

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Spiego nel dettaglio come e perché passare da studio ad azienda.

C'è una differenza abissale tra avere uno studio, avere quindi un'attività libero professionale dal costruire un'azienda.

La prima è strettamente legata al vostro tempo e alla vostra persona.

Se non lavorate, se non fate una visita dopo l'altra in prima persona, non guadagnate nulla!

Questo è il motivo per cui molti medici si sottopongono ai turni stressanti della vita ospedaliera (così almeno uno stipendio si porta a casa) con quello dello studio privato.

Una vitaccia!

Il caso dell'azienda è ben diverso, diventare un "dottore-imprenditore" come lo chiamo io, è tutta un'altra musica.

Poter guadagnare anche non andate a studio, non è una cosa da tutti.

Bene, se ti interessa l'argomento, ascolta tutto d'un fiato questo episodio.

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- un dentista;
- un fisioterapista;
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978managementmedico,managementperdentisti,managementpermedici,managementsanitario,marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanitariofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs34-visita-gratuita-o-visita-a-pagamento-marketing-sanitario--49887877
Il conflitto interiore di molti medici:
"Devo fare la visita gratuito oppure la devo mettere a pagamento?"

In realtà è un pò più complesso....

La versione semplificata è che in molti studi medici dopo aver fatto tantissime visite gratuite a persone NON in target, si sono accorti di aver perso tantissimo tempo e anche soldi (perché al posto di fare quelle visite potevano lavorare sui pazienti attivi) e hanno iniziato a metterla a pagamento.

Altri per principio hanno sempre avuto il credo:

"Io gratis non lavoro, con quanto ho studiato...faccio pagare tutto!"

In realtà non è bianco o nero.

In questo episodio spiego una strategia per utilizzare la visita gratuita e convertire il maggior numero di pazienti.

La puoi mettere in atto anche se fai la visita a pagamento...

Proprio secondo il mio sistema Vendere Salute™.

Non voglio spoilerare altro.

Ascolta l'episodio con attenzione, la strategia che spiego la puoi mettere in pratica da domani nel tuo studio.

Al tuo successo!


Francesco


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Il conflitto interiore di molti medici:
"Devo fare la visita gratuito oppure la devo mettere a pagamento?"

In realtà è un pò più complesso....

La versione semplificata è che in molti studi medici dopo aver fatto tantissime visite gratuite a persone NON in target, si sono accorti di aver perso tantissimo tempo e anche soldi (perché al posto di fare quelle visite potevano lavorare sui pazienti attivi) e hanno iniziato a metterla a pagamento.

Altri per principio hanno sempre avuto il credo:

"Io gratis non lavoro, con quanto ho studiato...faccio pagare tutto!"

In realtà non è bianco o nero.

In questo episodio spiego una strategia per utilizzare la visita gratuita e convertire il maggior numero di pazienti.

La puoi mettere in atto anche se fai la visita a pagamento...

Proprio secondo il mio sistema Vendere Salute™.

Non voglio spoilerare altro.

Ascolta l'episodio con attenzione, la strategia che spiego la puoi mettere in pratica da domani nel tuo studio.

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- un dentista;
- un fisioterapista;
- un titolare di un centro medico:

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Ho creato così una vera "guida" per portare lo studio al successo.

Non ci sono consigli teorici, è tutta pratica.

Ti spiego strategie pratiche da mettere in atto da subito nel tuo studio.

Va bene sia se sei un giovane professionista e stai avviando da zero lo studio, sia se vuoi migliorare, rilanciare uno studio già avviato.

Mi raccomando, solite regole: ascoltalo con attenzione, spegni cellulare, esci dai social e prendi degli appunti.

Qui sotto ti metto degli step da compiere (alcuni sono del tutto GRATUITI) per entrare nel mondo Vendere Salute™.


Segui l'ordine che ti ho messo io.


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Francesco



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L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

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- Articoli
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Nel videocorso gratuito scoprirai:

* Come acquisire nuovi pazienti (per aumentare il tuo fatturato senza abbassare i prezzi).

* Come differenziarti dai tuoi concorrenti (per creare il tuo posizionamento unico).

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/49796255Sat, 14 May 2022 14:31:33 +0000Francesco RiccioIn questo episodio ho voluto fondere insieme quello che ho spiegato nella raccolta video "come portare uno studio medico al successo" pubblicata su YouTube. Ho creato così una vera "guida" per portare lo studio al successo. Non ci sono consigli...
Ho creato così una vera "guida" per portare lo studio al successo.

Non ci sono consigli teorici, è tutta pratica.

Ti spiego strategie pratiche da mettere in atto da subito nel tuo studio.

Va bene sia se sei un giovane professionista e stai avviando da zero lo studio, sia se vuoi migliorare, rilanciare uno studio già avviato.

Mi raccomando, solite regole: ascoltalo con attenzione, spegni cellulare, esci dai social e prendi degli appunti.

Qui sotto ti metto degli step da compiere (alcuni sono del tutto GRATUITI) per entrare nel mondo Vendere Salute™.


Segui l'ordine che ti ho messo io.


Al tuo successo!


Francesco



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Ma soprattutto perché è sbagliato partire subito con gli annunci a pagamento, come consigliamo sempre le agenzie.

Prima occorre creare una base stabile di contenuti, solo dopo si può iniziare a fare promozione.

Me lo avrai sentito ripetere mille volte:

"Il marketing sanitario è in primis divulgativo e ma di tipo commerciale".

Oggi ti spiego cosa devi fare per organizzare al meglio il marketing del tuo studio.

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Ma soprattutto perché è sbagliato partire subito con gli annunci a pagamento, come consigliamo sempre le agenzie.

Prima occorre creare una base stabile di contenuti, solo dopo si può iniziare a fare promozione.

Me lo avrai sentito ripetere mille volte:

"Il marketing sanitario è in primis divulgativo e ma di tipo commerciale".

Oggi ti spiego cosa devi fare per organizzare al meglio il marketing del tuo studio.

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Come molti tuoi colleghi, potresti esserti rivolto ad un'agenzia oppure ad un tecnico.

Loro cosa fanno?

Dal giorno 1 di lavoro iniziano a farti mettere annunci a pagamento, pubblicità e promozioni.

Se prima non si hanno dei canali di comunicazione ben strutturati e non si è creato quello che io chiamo il tuo "ecosistema di marketing" le promozioni ti si ritorcono contro.

Se fatte non correttamente e soprattutto nel momento sbagliato, possono danneggiare la tua reputazione e di conseguenza farti perdere una marea di soldi.

Per questo guarda il video con attenzione e prendi degli appunti.

Ricorda sempre questo concetto:

Nella sanità privata (in qualsiasi branca senza eccezioni) non si fanno informative COMMERCIALI.

Si fanno di natura:
educativa
divulgativa
informativa

Niente sconti immotivati, ma posizionamento e differenziazione dalla concorrenza.

Questa è la formula con cui ho permesso anche a miei giovani studenti (con più di 10 anni di esperienza clinica in meno dei loro "colleghi") di alzare le tariffe di oltre il 50% (senza aver alcuna obiezione da parte dei pazienti).

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/49327319Tue, 05 Apr 2022 13:18:44 +0000Francesco RiccioDietro a questo episodio c'è un concetto fondamentale con cui devi familiarizzare: il processo di educazione e selezione dei pazienti. Come molti tuoi colleghi, potresti esserti rivolto ad un'agenzia oppure ad un tecnico. Loro cosa fanno? Dal...
Come molti tuoi colleghi, potresti esserti rivolto ad un'agenzia oppure ad un tecnico.

Loro cosa fanno?

Dal giorno 1 di lavoro iniziano a farti mettere annunci a pagamento, pubblicità e promozioni.

Se prima non si hanno dei canali di comunicazione ben strutturati e non si è creato quello che io chiamo il tuo "ecosistema di marketing" le promozioni ti si ritorcono contro.

Se fatte non correttamente e soprattutto nel momento sbagliato, possono danneggiare la tua reputazione e di conseguenza farti perdere una marea di soldi.

Per questo guarda il video con attenzione e prendi degli appunti.

Ricorda sempre questo concetto:

Nella sanità privata (in qualsiasi branca senza eccezioni) non si fanno informative COMMERCIALI.

Si fanno di natura:
educativa
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Niente sconti immotivati, ma posizionamento e differenziazione dalla concorrenza.

Questa è la formula con cui ho permesso anche a miei giovani studenti (con più di 10 anni di esperienza clinica in meno dei loro "colleghi") di alzare le tariffe di oltre il 50% (senza aver alcuna obiezione da parte dei pazienti).

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente...]]>1057acquisirenuovipazienti,aumentarepazienti,cometrovarepazienti,marketingmedicina,marketingmedico,marketingodontoiatria,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanità,marketingsanitàprivata,marketingsanitario,marketingsettoresalute,marketingsettoresanitario,piùpazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs30-come-gestire-il-preventivo-con-i-pazienti-marketing-sanitario--49005536
Il preventivo è un argomento, o meglio un momento, complesso che viene molto spesso banalizzato.

Perché non si fa correttamente?

Perché di fatto non si è mai imparato a farlo.

Perché di base il pensiero comune:

"Io sono un medico, non mi piace mettermi a parlare di soldi con i pazienti, se vogliono fare il piano cura bene, se no pazienza".

L'approccio è quasi sempre questo.

Per questo motivo accadono sempre 2 situazioni.

Situazione 1

Il medico, quindi o tu in prima persona, o un medico tuo collaboratore, dopo la visita non ama parlare del preventivo e non da neanche una minima idea di costo alla persona.

Dopo la visita, si limita nel dire:

"Va bene, Sig.ra Rossi, adesso può passare al desk/amministrazione".

Stop.

Questo è quello che fa il medico, in questo caso.

Non dice assolutamente niente.

Situazione 2

Il medico, dopo la visita, dice in maniera scocciata e quasi a modi minaccia (perché a lui NON piace discutere di soldi con i pazienti) il prezzo al paziente.

Quindi esclama:

"Allora Sig.ra Rossi, per il trattamento/Il piano cura X sono € 3.000, ma se paga in contanti sono € 2.500".

La Sig.ra Rossi, nel frattempo è quasi cascata dalla sedia o dalla poltrona (se siamo dal dentista) nel sentire quel prezzo.

In entrambi i casi quando la paziente si reca in reception, si troverà pronto il suo bel preventivo stampato e la segreteria con sguardo fisso inespressivo.

Purtroppo questa è la situazione nel 90% degli studi.

Nel Podcast di oggi ti spiego come gestire il preventivo e fare trattative a regola d'arte.

Mi raccomando ascoltalo con attenzione e prendi degli appunti!


Quasi mi dimenticavo...finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 21 e il 22 maggio 2022 a Roma.

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

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Il preventivo è un argomento, o meglio un momento, complesso che viene molto spesso banalizzato.

Perché non si fa correttamente?

Perché di fatto non si è mai imparato a farlo.

Perché di base il pensiero comune:

"Io sono un medico, non mi piace mettermi a parlare di soldi con i pazienti, se vogliono fare il piano cura bene, se no pazienza".

L'approccio è quasi sempre questo.

Per questo motivo accadono sempre 2 situazioni.

Situazione 1

Il medico, quindi o tu in prima persona, o un medico tuo collaboratore, dopo la visita non ama parlare del preventivo e non da neanche una minima idea di costo alla persona.

Dopo la visita, si limita nel dire:

"Va bene, Sig.ra Rossi, adesso può passare al desk/amministrazione".

Stop.

Questo è quello che fa il medico, in questo caso.

Non dice assolutamente niente.

Situazione 2

Il medico, dopo la visita, dice in maniera scocciata e quasi a modi minaccia (perché a lui NON piace discutere di soldi con i pazienti) il prezzo al paziente.

Quindi esclama:

"Allora Sig.ra Rossi, per il trattamento/Il piano cura X sono € 3.000, ma se paga in contanti sono € 2.500".

La Sig.ra Rossi, nel frattempo è quasi cascata dalla sedia o dalla poltrona (se siamo dal dentista) nel sentire quel prezzo.

In entrambi i casi quando la paziente si reca in reception, si troverà pronto il suo bel preventivo stampato e la segreteria con sguardo fisso inespressivo.

Purtroppo questa è la situazione nel 90% degli studi.

Nel Podcast di oggi ti spiego come gestire il preventivo e fare trattative a regola d'arte.

Mi raccomando ascoltalo con attenzione e prendi degli appunti!


Quasi mi dimenticavo...finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 21 e il 22 maggio 2022 a Roma.

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La sanità e in particolare quella privata si regge solo una sola cosa: la fiducia.

Chi dice che c’è la crisi, che c’è tanta concorrenza, che non si lavora più come prima…dice sì una cosa in parte vera, ma al 90% è perché non si è adeguato, non è stato al passo con i tempi.

Per competere nel mercato attuale occorre fare marketing, una volta fatto, occorre conoscere un minimo di management e soprattutto saper leggere i numeri e saper gestire come si deve lo studio.

Prima queste competenze “trasversali” non occorrevano, bastava solo essere un bravo medico.

Ora questo da solo non basta più!

Voglio arrivare al centro del problema.

Tutti quanti pensano (anche tu che stai leggendo, a meno che non sei già un mio cliente) che la fiducia del pazienti si conquisti a studio, durante la visita, oppure che grazie al passaparola, questa venga trasmessa dai contatti del potenziale paziente, che gli hanno consigliato il tuo studio.

In realtà non è affatto così!

La fiducia del paziente si conquista PRIMA.

Prima che il paziente entri in cura a studio.

Nell'episodio di oggi ti spiego esattamente come si fa...guardalo con attenzione.

Al tuo successo!


Francesco


_____________________

Ci siamo, finalmente sono aperte le iscrizioni alla prossima edizione di Vendere Salute.

E sarà dal vivo, il 21 e il 22 maggio 2022 a Roma.

Il corso "Vendere Salute" sarà in grado di cambiare completamente il futuro del tuo studio.

Il mio sistema di marketing professionale, Vendere Salute™, deriva da oltre 14 anni di esperienza come consulente a più di 600 medici liberi professionisti, dentisti, fisioterapisti e titolari di studi medici. 

Vendere Salute è l’innovativo sistema che ti consente di acquisire nuovi pazienti in maniera sistematica e costante (aumentando fatturato e margini dal 25% ad oltre il 130% in meno di 12 mesi) e a differenziarti dai tuoi concorrenti (diventando un’autorità indiscussa nella tua branca medica). Anche se non hai mai fatto marketing in vita tua!

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/48794891Sat, 19 Feb 2022 11:47:35 +0000Francesco RiccioIl primo Pilastro del mio sistema Vendere Salute, rappresenta appunto la “Creazione dell’interesse e della fiducia”. La sanità e in particolare quella privata si regge solo una sola cosa: la fiducia. Chi dice che c’è la crisi, che c’è tanta...
La sanità e in particolare quella privata si regge solo una sola cosa: la fiducia.

Chi dice che c’è la crisi, che c’è tanta concorrenza, che non si lavora più come prima…dice sì una cosa in parte vera, ma al 90% è perché non si è adeguato, non è stato al passo con i tempi.

Per competere nel mercato attuale occorre fare marketing, una volta fatto, occorre conoscere un minimo di management e soprattutto saper leggere i numeri e saper gestire come si deve lo studio.

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In realtà non è affatto così!

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Nella maggior parte dei casi l'accoglienza corrisponde a far accomodare il paziente nella sala di attesa e chiamarlo quando è arrivato il suo turno.

Stop.

Se non mai hai partecipato ad una delle edizioni di Vendere Salute, anche tu adesso fai così.

E non dire il contrario...se potessi vedere in questo momento il tuo studio, avrei la conferma.

L' accoglienza è il momento fondamentale in cui instaurare il primo rapporto con il paziente.

In particolare quando il paziente arriva in prima visita, e se non hai
lavorato sul PRIMA (ne ho parlato in diverse occasioni), accogliere il paziente come si deve è essenziale.

Nell'episodio di oggi ti spiego come accogliere correttamente i tuoi pazienti secondo il sistema Vendere Salute™.

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Francesco

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/48536404Tue, 01 Feb 2022 11:25:51 +0000Francesco RiccioNel 99% degli studi l'accoglienza viene sbagliata. Nella maggior parte dei casi l'accoglienza corrisponde a far accomodare il paziente nella sala di attesa e chiamarlo quando è arrivato il suo turno. Stop. Se non mai hai partecipato ad una delle...
Nella maggior parte dei casi l'accoglienza corrisponde a far accomodare il paziente nella sala di attesa e chiamarlo quando è arrivato il suo turno.

Stop.

Se non mai hai partecipato ad una delle edizioni di Vendere Salute, anche tu adesso fai così.

E non dire il contrario...se potessi vedere in questo momento il tuo studio, avrei la conferma.

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La selezione dei pazienti è un aspetto fondamentale.

Cambia realmente il modo e la qualità del lavoro.

Uno degli obiettivi primari del marketing è far arrivare in visita solo persone che realmente ti apprezzano, conoscono il tuo modo di lavorare, hanno già un certo grado di familiarità.

Ascolta il Podcast con attenzione.

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La selezione dei pazienti è un aspetto fondamentale.

Cambia realmente il modo e la qualità del lavoro.

Uno degli obiettivi primari del marketing è far arrivare in visita solo persone che realmente ti apprezzano, conoscono il tuo modo di lavorare, hanno già un certo grado di familiarità.

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Sono strategie che puoi mettere in atto sia singolarmente che tutte insieme.

Dato che ogni strategia per essere messa in pratica necessita di lavoro, di azioni concrete da fare, ti consiglio di farle una alla volta.

Se ad oggi non fai marketing, stai perdendo quote di mercato, quindi pazienti paganti, che stai letteralmente regalando ai tuoi concorrenti di zona.

Data l’attuale condizione di saturazione di mercato, se i tuoi concorrenti fanno anche qualcosina, in ogni caso possono convincere con il loro marketing alcuni tuoi pazienti a “passare” con loro.

Se segui i miei consigli e soprattutto applichi quanto spiego questo a te non accadrà MAI.

Starai sempre non uno, ma 10 passi avanti rispetto ai tuoi concorrenti!

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Sono strategie che puoi mettere in atto sia singolarmente che tutte insieme.

Dato che ogni strategia per essere messa in pratica necessita di lavoro, di azioni concrete da fare, ti consiglio di farle una alla volta.

Se ad oggi non fai marketing, stai perdendo quote di mercato, quindi pazienti paganti, che stai letteralmente regalando ai tuoi concorrenti di zona.

Data l’attuale condizione di saturazione di mercato, se i tuoi concorrenti fanno anche qualcosina, in ogni caso possono convincere con il loro marketing alcuni tuoi pazienti a “passare” con loro.

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“Vendere Salute” è il libro che devi assolutamente leggere.

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2382aumentofatturatostudiomedico,aumentopazientistudio,managamentsanitario,managementmedico,marketingmedico,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanità,marketingsanitàprivata,marketingsanitario,miglioraregestionestudiomedicofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs25-come-far-crescere-e-portare-al-successo-il-tuo-studio-nel-2022-marketing-sanitario--48225967
Come prosperare anche se la concorrenza è aumentata e il mercato si è andato sempre più saturando?

Te lo spiego nel dettaglio in questo episodio.

Le strategie che ti sto per spiegare le puoi utilizzare da subito nel tuo studio.

Ti consiglio di prendere degli appunti durante l'ascolto.

Scopri i 4 step da seguire per portare al successo il studio nel 2022


Al tuo successo!



Francesco

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Il Gruppo nasce con lo scopo di condividere la filosofia, le strategie e le tecniche alla base del mio sistema “Vendere Salute”.

L’ obiettivo per cui ho creato questo gruppo è raggiungere più medici liberi professionisti, più dentisti, più fisioterapisti, più titolari di centri medici possibili per riuscire a dare loro gli strumenti, che adesso non hanno e che sono, fondamentali in un mercato altamente competitivo e concorrenziale come quello attuale.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/48225967Sun, 09 Jan 2022 14:20:36 +0000Francesco RiccioCome far crescere il tuo studio medico e portarlo al successo nel 2022? Come prosperare anche se la concorrenza è aumentata e il mercato si è andato sempre più saturando? Te lo spiego nel dettaglio in questo episodio. Le strategie che ti sto per...
Come prosperare anche se la concorrenza è aumentata e il mercato si è andato sempre più saturando?

Te lo spiego nel dettaglio in questo episodio.

Le strategie che ti sto per spiegare le puoi utilizzare da subito nel tuo studio.

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Sai non ho mai fatto marketing nel mio studio...quanto mi consigli di investire?"

Ogni settimana mi arrivano tante domande come queste.

Ho deciso di prendere il toro per le corna ed affrontare una volta per tutte questo argomento, in maniera chiara e soprattutto inequivocabile!

Questo episodio è un tassello fondamentale per portare al successo il tuo studio.

Ascoltalo fino alla fine e con attenzione.

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Sai non ho mai fatto marketing nel mio studio...quanto mi consigli di investire?"

Ogni settimana mi arrivano tante domande come queste.

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Sì, perché l’acquisizione di un nuovo paziente non inizia a studio, inizia molto prima.

Come ho detto varie volte, se mi segui lo sai bene...il paziente deve prendere “familiarità” con te e con il tuo studio molto prima.

Partiamo dal presupposto base.

Per nuovo paziente, non intendo qualcuno portato da un tuo paziente attivo e arrivato quindi tramite passaparola.

Ma una persona che non ti conosceva, che molto probabilmente era in cura da un tuo “collega” (in realtà un tuo concorrente).

Questo è quello che intendo per “nuovo paziente”.

L’errore grossolano che vedo fare dal 90% dei medici è il pensare di prendere il paziente, solo durante la prima visita a studio.

Ascolta questo episodio attentamente e scopri come farti apprezzare dai tuoi potenziali pazienti PRIMA di venire a studio in visita!

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Sì, perché l’acquisizione di un nuovo paziente non inizia a studio, inizia molto prima.

Come ho detto varie volte, se mi segui lo sai bene...il paziente deve prendere “familiarità” con te e con il tuo studio molto prima.

Partiamo dal presupposto base.

Per nuovo paziente, non intendo qualcuno portato da un tuo paziente attivo e arrivato quindi tramite passaparola.

Ma una persona che non ti conosceva, che molto probabilmente era in cura da un tuo “collega” (in realtà un tuo concorrente).

Questo è quello che intendo per “nuovo paziente”.

L’errore grossolano che vedo fare dal 90% dei medici è il pensare di prendere il paziente, solo durante la prima visita a studio.

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Ci si può girare intorno quante volte si vuole, ma come dico spesso ai miei giovani studenti:

“2 soldi nel marketing occorre che li mettiate…”

Chi non lo ha mai fatto e si approccia ora a questa disciplina a volte non se ne rende conto.

Di fatto ci sono 2 strade.

Due tipi di approcci.

Non ne esiste un terzo.

Si possono avere i soldi oppure si può avere il tempo.

Quando si hanno i soldi da investire nel marketing le cose sono più semplici, è possibile fare dei mesi di test, senza dover badare ad ogni singola spesa e così trovare una o più strategie che funzionano e puntare su quelle.

Quando si ha il tempo bisogna dedicarsi di più alla creazione dei contenuti, per acquisire pazienti in modo “organico” (ossia senza spendere soldi) oppure cercando strategie alternative.

Questo secondo approccio è quello che consiglio a tanti giovani professionisti che mi seguono e nonostante abbiano una voglia bruciante di emergere, non hanno ancora i mezzi economici.

Oggi ti parlo di un’altra strategia con cui puoi aumentare di tanto il tuo bacino di utenza e pressoché a costo zero.

Al tuo successo!

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Ci si può girare intorno quante volte si vuole, ma come dico spesso ai miei giovani studenti:

“2 soldi nel marketing occorre che li mettiate…”

Chi non lo ha mai fatto e si approccia ora a questa disciplina a volte non se ne rende conto.

Di fatto ci sono 2 strade.

Due tipi di approcci.

Non ne esiste un terzo.

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Hai letto il titolo e hai a mala pena capito di cosa di tratta?

Benissimo, questo episodio è proprio per te!

Per portare uno studio medico al successo di qualsiasi branca sia, occorre fare pianificazione strategica.

Va fatto sia nelle piccole realtà, composte dal professionista e dall’assistente, sia in realtà più grandi dove c’è un vero e proprio staff da coordinare.

Credo che la pianificazione strategica sia una delle competenze più importanti che mi permette di aiutare i miei clienti privati nella gestione dei loro studi.

Registrerò anche un altro episodio, legato a stretto a giro con questo, riguardo la gestione del tempo.

Iscriviti a questo podcast, ogni settimana troverai un nuovo articolo da leggere.

Voglio essere sincero con te, la maggior parte delle attività che occorre mettere in atto per portare uno studio al successo, sono di una noia mortale.

Nonostante questo, purtroppo vanno fatte, sennò certi tipi di risultati non arrivano e non arriveranno mai.

Prima di parlare di pianificazione strategica e di come può letteralmente “salvare” il tuo studio, ti voglio dare qualche dritta su cose ovvie, ma che poi nella pratica tanto ovvie non sono.

Se mi segui da un pò ormai saprai che io non do mai una ricetta magica (certe cose non esistono).

Ti do consigli, strategie, tecniche, metodi che per quanto possano essere efficaci (e credimi lo so ad un livello che oggi neanche immagini…) affinché producano i loro frutti occorre lavoro e determinazione.

Già…questa è una cosa che non tutti i medici amano sentirsi dire.

Ascolta il podcast fino alla fine per capire quali strategie adottare per raggiungere e monitorare gli obiettivi per portare al successo il tuo studio.

Al tuo successo!

Francesco


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Hai letto il titolo e hai a mala pena capito di cosa di tratta?

Benissimo, questo episodio è proprio per te!

Per portare uno studio medico al successo di qualsiasi branca sia, occorre fare pianificazione strategica.

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Credo che la pianificazione strategica sia una delle competenze più importanti che mi permette di aiutare i miei clienti privati nella gestione dei loro studi.

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Nonostante questo, purtroppo vanno fatte, sennò certi tipi di risultati non arrivano e non arriveranno mai.

Prima di parlare di pianificazione strategica e di come può letteralmente “salvare” il tuo studio, ti voglio dare qualche dritta su cose ovvie, ma che poi nella pratica tanto ovvie non sono.

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Ti do consigli, strategie, tecniche, metodi che per quanto possano essere efficaci (e credimi lo so ad un livello che oggi neanche immagini…) affinché producano i loro frutti occorre lavoro e determinazione.

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Ovviamente il taglio è sempre lato marketing.

Ci sono alcuni aspetti della gestione del tuo studio, alcuni “numeri” da tenere sempre sotto controllo che sono collegati a stretto giro con il marketing.

Il marketing che insegno io, ossia il marketing a risposta diretta applicato alla sanità privata.

Non ha niente a che fare con il marketing creativo, quello basato sugli spot, sulle immagini ad impatto, sui video con effetti grafici.

É una cosa radicalmente diversa.

Il marketing a risposta diretta è un “marketing scientifico” basato sui numeri e sul monitoraggio costante dei risultati che produce.

Ascolta l’episodio fino alla fine e poi applica la mia strategia nel tuo studio.

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Ovviamente il taglio è sempre lato marketing.

Ci sono alcuni aspetti della gestione del tuo studio, alcuni “numeri” da tenere sempre sotto controllo che sono collegati a stretto giro con il marketing.

Il marketing che insegno io, ossia il marketing a risposta diretta applicato alla sanità privata.

Non ha niente a che fare con il marketing creativo, quello basato sugli spot, sulle immagini ad impatto, sui video con effetti grafici.

É una cosa radicalmente diversa.

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SI SENTE PARLARE SEMPRE DI PUBBLICITÀ, DI PROMOZIONE PER TROVARE NUOVI PAZIENTI.

Di pubblicità su Facebook (in questo periodo, sembra che esista solo questo media), su Google e su altri canali online.

Non si parla di una strategia, pressoché gratuita, che può essere utilizzata da tutti.

L’importante (io lo do per scontato) è fare bene il proprio lavoro ed avere pazienti soddisfatti.

Il titolo di oggi sicuramente ti ha incuriosito, e lo credo bene…

Una parte di te sicuramente è scettica a riguardo.

Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine, metti in pratica la mia strategia e inizia a moltiplicare i tuoi pazienti.

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SI SENTE PARLARE SEMPRE DI PUBBLICITÀ, DI PROMOZIONE PER TROVARE NUOVI PAZIENTI.

Di pubblicità su Facebook (in questo periodo, sembra che esista solo questo media), su Google e su altri canali online.

Non si parla di una strategia, pressoché gratuita, che può essere utilizzata da tutti.

L’importante (io lo do per scontato) è fare bene il proprio lavoro ed avere pazienti soddisfatti.

Il titolo di oggi sicuramente ti ha incuriosito, e lo credo bene…

Una parte di te sicuramente è scettica a riguardo.

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Sì, lo dico per davvero, senza falsa modestia.

È realmente una guida definitiva in cui ti spiego come trovare e soprattutto come acquisire nuovi pazienti.

Trovi delle strategie letteralmente "rubate" dall'ultimo "Vendere Salute", che ho tenuto in diretta streaming lo scorso novembre da un hotel di Roma.

Ti consiglio di prendere appunti per mettere in pratica subito le strategie che spiego nel tuo studio o nella tua libera professione.

Al tuo successo!

Francesco

P.S. Da oggi sono aperte le candidature per la mia "Diagnosi Preliminare" trovi il link qui sotto.

Non per è tutti, posso prendere solo un numero limitato di richieste, quindi se veramente te la senti, prenota ora il tuo posto (i tuoi colleghi o meglio i tuoi "concorrenti", si sono già affrettati)...

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DIAGNOSI PRELIMINARE

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Tu e pochi altri tuoi colleghi, potrete accedere alla mia “Diagnosi Preliminare” la sessione di consulenza strategica iniziale con me, gratuitamente.

Per candidarsi occorre aver visto il mio video corso gratuito e aver letto il mio libro.

Devi prenotarla subito, i posti sono in esaurimento e non posso prendere tutti.

Prenota ora la tua Diagnosi Preliminare con me — https://myriccioconsulting.mykajabi.com/diagnosipreliminare

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Sì, lo dico per davvero, senza falsa modestia.

È realmente una guida definitiva in cui ti spiego come trovare e soprattutto come acquisire nuovi pazienti.

Trovi delle strategie letteralmente "rubate" dall'ultimo "Vendere Salute", che ho tenuto in diretta streaming lo scorso novembre da un hotel di Roma.

Ti consiglio di prendere appunti per mettere in pratica subito le strategie che spiego nel tuo studio o nella tua libera professione.

Al tuo successo!

Francesco

P.S. Da oggi sono aperte le candidature per la mia "Diagnosi Preliminare" trovi il link qui sotto.

Non per è tutti, posso prendere solo un numero limitato di richieste, quindi se veramente te la senti, prenota ora il tuo posto (i tuoi colleghi o meglio i tuoi "concorrenti", si sono già affrettati)...

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Sì questo episodio l'ho pensato per i tanti giovani professionisti che mi scrivono e mi seguono che molto spesso non hanno budget stellari per fare marketing, magari come strutture sanitarie già avviate con molti anni alle spalle.

Ascolta l'episodio fino alla fine e prendi degli appunti per iniziare ad applicare le mie tecniche di acquisizione pazienti a "costo zero" nel tuo studio o nella tua attività libero professionale.

Al tuo successo!
Francesco

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P.S. Guarda il Webinar fino alla fine ho riservato una sorpresa speciale (attenzione non è per tutti)...

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/44305187Fri, 16 Apr 2021 12:00:02 +0000Francesco RiccioIn questo episodio ti spiego come fare marketing letteralmente a costo zero! Sì questo episodio l'ho pensato per i tanti giovani professionisti che mi scrivono e mi seguono che molto spesso non hanno budget stellari per fare marketing, magari come...
Sì questo episodio l'ho pensato per i tanti giovani professionisti che mi scrivono e mi seguono che molto spesso non hanno budget stellari per fare marketing, magari come strutture sanitarie già avviate con molti anni alle spalle.

Ascolta l'episodio fino alla fine e prendi degli appunti per iniziare ad applicare le mie tecniche di acquisizione pazienti a "costo zero" nel tuo studio o nella tua attività libero professionale.

Al tuo successo!
Francesco

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Vuoi sapere quali sono le competenze essenzialI che devi acquisire per portare il tuo studio al successo?

Per prosperare anche in un periodo "particolare" come quello attuale?

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Il posizionamento è alla base del marketing.

Il posizionamento costituisce le fondamenta su cui deve poggiare il marketing.

Se applicherai alla lettera le mie 5 regole, riuscirai a differenziarti dai tuoi concorrenti ed aumentare le tue tariffe.

Al tuo successo!

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Il posizionamento è alla base del marketing.

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In un mercato ipercompetitivo, iperconcorrenziale e ipersaturo come quello attuale senza certe competenze è veramente difficile staccarti dalla media di settore e svettare rispetto ai tuoi concorrenti.

Devi iniziare a vedere il tuo studio come un'azienda, solo applicando delle logiche aziendali puoi arrivare a certi risultati.

Non ti voglio "spoilerare" niente, niente anteprime in questa descrizione.

Per sapere quali sono le 3 competenze chiave, che nel 2021 non puoi non possedere...indovina un pò?

Devi guardare il video!

Mi raccomando, guardalo fino alla fine e prendi degli appunti, solo così riuscirai a trovare degli spunti e delle applicazioni pratiche per il studio o per la tua libera professione.

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In un mercato ipercompetitivo, iperconcorrenziale e ipersaturo come quello attuale senza certe competenze è veramente difficile staccarti dalla media di settore e svettare rispetto ai tuoi concorrenti.

Devi iniziare a vedere il tuo studio come un'azienda, solo applicando delle logiche aziendali puoi arrivare a certi risultati.

Non ti voglio "spoilerare" niente, niente anteprime in questa descrizione.

Per sapere quali sono le 3 competenze chiave, che nel 2021 non puoi non possedere...indovina un pò?

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Molto spesso i potenziali pazienti si stanno "informando" e non sono pronti per arrivare a studio e diventare effettivamente pazienti.

Ma i medici questa cosa non la capiscono e non si spiegano il perché alcune persone diventano subito pazienti ed altre entrano a studio solo per avere un preventivo.

"Le persone non diventano pazienti quando lo vuoi tu, ma quando sono pronte."
Questa è una frase che ripeto ad ogni corso, ad ogni consulenza.

I potenziali pazienti passano per 2 stadi, due fasi, prima di diventare pazienti.

La prima fase è quella della CURIOSITÁ.

La seconda fase è quella dell'INTERESSE.

Ascolta questo episodio con attenzione dall'inizio alla fine e capirai finalmente perché quel paziente, non si è più fatto sentire, perché quell'altro paziente sembrava interessato ma ha chiesto solo un preventivo e non ha mai iniziato il tuo piano cura.

Al tuo successo!
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Molto spesso i potenziali pazienti si stanno "informando" e non sono pronti per arrivare a studio e diventare effettivamente pazienti.

Ma i medici questa cosa non la capiscono e non si spiegano il perché alcune persone diventano subito pazienti ed altre entrano a studio solo per avere un preventivo.

"Le persone non diventano pazienti quando lo vuoi tu, ma quando sono pronte."
Questa è una frase che ripeto ad ogni corso, ad ogni consulenza.

I potenziali pazienti passano per 2 stadi, due fasi, prima di diventare pazienti.

La prima fase è quella della CURIOSITÁ.

La seconda fase è quella dell'INTERESSE.

Ascolta questo episodio con attenzione dall'inizio alla fine e capirai finalmente perché quel paziente, non si è più fatto sentire, perché quell'altro paziente sembrava interessato ma ha chiesto solo un preventivo e non ha mai iniziato il tuo piano cura.

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Come si fa veramente a far funzionare la strategia delle visite gratuite?

Esiste un metodo ed una strategia per convertire nel lungo periodo tutti i pazienti che sono arrivati in visita gratuita e nell'immediato anche il 70%.

Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine, prendi appunti e vedrai che sarai in grado di mettere in pratica da subito la strategia spiegata, nel tuo studio o nella tua libera professione.

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Come si fa veramente a far funzionare la strategia delle visite gratuite?

Esiste un metodo ed una strategia per convertire nel lungo periodo tutti i pazienti che sono arrivati in visita gratuita e nell'immediato anche il 70%.

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Molti consulenti o agenzie appena ti rivolgi a loro iniziano subito a farti fare campagne marketing, ti iniziamo subito a far spendere soldi.

Senza una strategia a monte.

Senza aver creato un brand.

Senza aver creato il tuo posizionamento.

Senza aver studiato i tuoi concorrenti in maniera approfondita.

Sai questo a cosa porta?

Ti fa letteralmente sprecare migliaia di euro in un marketing che non funziona.

Perché è improvvisato e senza una strategia di medio / lungo periodo.

Io prima di far spendere anche un solo euro ai miei clienti nel marketing voglio che capiscano esattamente come funziona il marketing e come controllare ogni singolo strumento.

Solo con una piena consapevolezza di questa disciplina il tuo studio potrà crescere anno dopo anno e potrai staccarti dalla media dei tuoi concorrenti.

E staccarti da loro anni luce in termini di fatturato, margini, con un sistema costante di acquisizione pazienti.

Loro rimaranno ancora sul passaparola (su cui non si ha nessun tipo di controllo e ti fa arrivare pazienti senza nessun tipo di pre-qualifica), tu avrai un sistema automatizzato che ti porterà nuovi pazienti ogni mese, ogni settimana e a regime ogni giorno.

Per ottenere ogni risultato in maniera costante e duratura occorre studiare ( e tu lo sai bene...).

Ascolta questo episodio del Podcast dall'inizio alla fine e prendi degli appunti.

Al tuo successo!

Francesco

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Molti consulenti o agenzie appena ti rivolgi a loro iniziano subito a farti fare campagne marketing, ti iniziamo subito a far spendere soldi.

Senza una strategia a monte.

Senza aver creato un brand.

Senza aver creato il tuo posizionamento.

Senza aver studiato i tuoi concorrenti in maniera approfondita.

Sai questo a cosa porta?

Ti fa letteralmente sprecare migliaia di euro in un marketing che non funziona.

Perché è improvvisato e senza una strategia di medio / lungo periodo.

Io prima di far spendere anche un solo euro ai miei clienti nel marketing voglio che capiscano esattamente come funziona il marketing e come controllare ogni singolo strumento.

Solo con una piena consapevolezza di questa disciplina il tuo studio potrà crescere anno dopo anno e potrai staccarti dalla media dei tuoi concorrenti.

E staccarti da loro anni luce in termini di fatturato, margini, con un sistema costante di acquisizione pazienti.

Loro rimaranno ancora sul passaparola (su cui non si ha nessun tipo di controllo e ti fa arrivare pazienti senza nessun tipo di pre-qualifica), tu avrai un sistema automatizzato che ti porterà nuovi pazienti ogni mese, ogni settimana e a regime ogni giorno.

Per ottenere ogni risultato in maniera costante e duratura occorre studiare ( e tu lo sai bene...).

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Sarà un'edizione di 2 giorni, veramente incredibile, uscirai dal corso con in mano delle strategie da mettere in pratica subito nel tuo studio e portarlo ad un altro livello.

Mettendoti ora in lista di attesa prioritaria, ti saranno riservate delle condizioni esclusive.
https://bit.ly/3nnCTzn

******************************************************

In questo episodio del Podcast di Vendere Salute - il Podcast essenziale per il tuo studio medico, Francesco Riccio ti spiega perché fare lo sconto in maniera immotivata non va per niente per te, anzi è controproducente per il tuo studio.

A volte di potrebbe far passare anche per "disonesto".

La parola "sconto" non deve essere più nel tuo vocabolario.

Devi iniziare a fare delle offerte limitate.

Devi iniziare a fare delle campagne preventive.

Nel video Francesco ti spiega nel dettaglio come evitare di fare lo sconto, evitando di "mercificare" le tue prestazioni/esami/terapie.

Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine e prendi anche degli appunti (in questo modo riuscirai a trarre il massimo dalla visione del video e ad applicare quello che dice Francesco nel tuo studio).

******************************************************

Vuoi realmente portare al successo il tuo studio?

Vuoi capire come renderti diverso dai tuoi concorrenti e far passare il prezzo in secondo piano?

Iscriviti alla prossima edizione di Vendere Salute, si terrà il 28 e il 29 novembre a Roma.

Non perdere questa occasione unica.

Il corso dal vivo tenuto da Francesco Riccio, 2 volte l'anno.

Mettiti ora in lista di attesa prioritaria, ti saranno riservate delle condizioni esclusive.
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Sarà un'edizione di 2 giorni, veramente incredibile, uscirai dal corso con in mano delle strategie da mettere in pratica subito nel tuo studio e portarlo ad un altro livello.

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https://bit.ly/3nnCTzn

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In questo episodio del Podcast di Vendere Salute - il Podcast essenziale per il tuo studio medico, Francesco Riccio ti spiega perché fare lo sconto in maniera immotivata non va per niente per te, anzi è controproducente per il tuo studio.

A volte di potrebbe far passare anche per "disonesto".

La parola "sconto" non deve essere più nel tuo vocabolario.

Devi iniziare a fare delle offerte limitate.

Devi iniziare a fare delle campagne preventive.

Nel video Francesco ti spiega nel dettaglio come evitare di fare lo sconto, evitando di "mercificare" le tue prestazioni/esami/terapie.

Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine e prendi anche degli appunti (in questo modo riuscirai a trarre il massimo dalla visione del video e ad applicare quello che dice Francesco nel tuo studio).

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1301aumetarefatturatostudiomedico,francescoriccio,managementmedico,managementpermedici,managementsanitario,marketingfisioterapia,marketingmedico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingperlasanità,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingperstudidentistici,marketingperstudimedici,marketingsanità,marketingsanitario,marketingstudifisioterapia,piùpazientiastudio,venderesalutefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs10-come-organizzare-e-pianificare-i-tuoi-obiettivi-per-acquisire-nuovi-pazienti-marketing-sanitario--40705158
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In questo decimo episodio del Podcast di Vendere Salute ti spiego come pianificare i tuoi obiettivo per portare il tuo studio o la tua libera professione al successo che meriti!

Per staccarti finalmente dalla media dei tuoi concorrenti.

Per fare questo devi conoscere alcuni aspetti chiave nella pianificazione degli obiettivi senza i quali non sarai in grado di arrivare a certi risultati.

Non ti voglio "spoilerare" troppo il contenuto di questo episodio.

Ti consiglio di ascoltarlo dall'inizio alla fine e prendere appunti (ti assicuro che ne varrà la pena:)

Al tuo successo!

Francesco

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Partecipa al mio Webinar GRATUITO “Pazienti Automatici”.

Nel Webinar ti svelerò quali sono i 3 strumenti essenziali per fare marketing online ed iniziare a creare così un sistema strutturato per acquisire pazienti in maniera costante, misurabile e tempificata.

Il Webinar sarà in diretta venerdì 11 settembre alle 18:00, dopo non si ripeterà.

Clicca sul link qui sotto e prendi ora il tuo posto!

https://myriccioconsulting.mykajabi.com/webinarpazientiautomatici

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=> https://myriccioconsulting.mykajabi.com/webinarpazientiautomatici
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In questo decimo episodio del Podcast di Vendere Salute ti spiego come pianificare i tuoi obiettivo per portare il tuo studio o la tua libera professione al successo che meriti!

Per staccarti finalmente dalla media dei tuoi concorrenti.

Per fare questo devi conoscere alcuni aspetti chiave nella pianificazione degli obiettivi senza i quali non sarai in grado di arrivare a certi risultati.

Non ti voglio "spoilerare" troppo il contenuto di questo episodio.

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Al tuo successo!

Francesco

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Il Webinar sarà in diretta venerdì 11 settembre alle 18:00, dopo non si ripeterà.

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Le testimonianze nel processo di creazione del tuo sistema di acquisizione pazienti hanno un ruolo chiave.

Sono sicuro che starai pensando:
"Ma Francesco io faccio già passaparola..."

Ok, va bene fare passaparola, ma le testimonianze servono a convincere, a conquistare la fiducia delle persone che non ti conoscono, vanno online e cercano un medico, un dentista, un fisioterapista, uno studio dove andare.

É in quel caso che le testimonianze giocano un ruolo chiave.

In questo momento, a parte i miei studenti, quasi nessuno le sta utilizzando in maniera corretta.

Invece sono uno strumento potentissimo e gratuito da sfruttare fino in fondo.

Senti la puntata di oggi e inizia da subito a richiedere testimonianze ai tuoi pazienti.

Perché le testimonianze non sono mai abbastanza :)

Al tuo successo!

Francesco

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Le testimonianze nel processo di creazione del tuo sistema di acquisizione pazienti hanno un ruolo chiave.

Sono sicuro che starai pensando:
"Ma Francesco io faccio già passaparola..."

Ok, va bene fare passaparola, ma le testimonianze servono a convincere, a conquistare la fiducia delle persone che non ti conoscono, vanno online e cercano un medico, un dentista, un fisioterapista, uno studio dove andare.

É in quel caso che le testimonianze giocano un ruolo chiave.

In questo momento, a parte i miei studenti, quasi nessuno le sta utilizzando in maniera corretta.

Invece sono uno strumento potentissimo e gratuito da sfruttare fino in fondo.

Senti la puntata di oggi e inizia da subito a richiedere testimonianze ai tuoi pazienti.

Perché le testimonianze non sono mai abbastanza :)

Al tuo successo!

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Ma la domanda è un’altra.

Stai sfruttando appieno questo strumento?

Lo sai che ad oggi (dato aggiornato a febbraio 2020) Facebook ha 29 milioni di utenti attivi in Italia.

Ogni giorno ogni tuo paziente o potenziale paziente passa del tempo su Facebook.

La tua presenza sui social è importantissima.

Facebook ad oggi è il primo “Marketplace” al mondo, ossia il luogo virtuale dove è più profittevole dove fare marketing.

Su Facebook è possibile fare campagne marketing che partono da € 10 al giorno

(ed avere un ritorno dell’investimento, ROI, anche di 10 volte tanto).

Ad oggi su nessun altra piattaforma è possibile ottenere questi risultati, da nessun parte.

Ascoltando questa puntata capirai cosa significa fare marketing sul serio su Facebook e in che modo questo può diventare un canale per creare il tuo sistema di acquisizione pazienti costante.

Al tuo successo|

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Ma la domanda è un’altra.

Stai sfruttando appieno questo strumento?

Lo sai che ad oggi (dato aggiornato a febbraio 2020) Facebook ha 29 milioni di utenti attivi in Italia.

Ogni giorno ogni tuo paziente o potenziale paziente passa del tempo su Facebook.

La tua presenza sui social è importantissima.

Facebook ad oggi è il primo “Marketplace” al mondo, ossia il luogo virtuale dove è più profittevole dove fare marketing.

Su Facebook è possibile fare campagne marketing che partono da € 10 al giorno

(ed avere un ritorno dell’investimento, ROI, anche di 10 volte tanto).

Ad oggi su nessun altra piattaforma è possibile ottenere questi risultati, da nessun parte.

Ascoltando questa puntata capirai cosa significa fare marketing sul serio su Facebook e in che modo questo può diventare un canale per creare il tuo sistema di acquisizione pazienti costante.

Al tuo successo|

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1382acquisirenuovipazienti,acquisirepazienti,comegestirevisitegratuite,comeprenderenuovipazienti,marketingdentisti,marketingfisioterapia,marketingfisioterapisti,marketingmedici,marketingmedico,marketingodontoiatri,marketingodontoiatrico,marketingperdentisti,marketingperfisioterapisti,marketingpermedici,marketingperodontoiatri,marketingsanità,marketingsanitàprivata,marketingsanitario,pazientiastudio,piùpazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs07-come-organizzare-gestire-e-massimizzare-le-visite-gratuite-marketing-sanitario--39837217
Sempre più spesso sento professionisti lamentarsi del non funzionare di questa strategia.

In realtà è perché non è utilizzata correttamente.

Dietro non c'è una strategia, i pazienti non hanno visionato nessun materiali di pre-qualifica e la trattativa con il paziente non è gestita come dovrebbe.

E sai cosa succede?

Il tuo studio diventa un centro di preventivi e le visite gratuite danno un ritorno pressoché nullo.

Ti capisco perfettamente se sei sfiduciato nei confronti di questo tipi di strategia di acquisizione pazienti.

Ma ti assicuro che se fatta e gestita a dovere funziona alla grande!

Ascolta il Podcast dall'inizio alla fine, vedrai che ti sarà di grande aiuto.

Al tuo successo!

Francesco

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Sempre più spesso sento professionisti lamentarsi del non funzionare di questa strategia.

In realtà è perché non è utilizzata correttamente.

Dietro non c'è una strategia, i pazienti non hanno visionato nessun materiali di pre-qualifica e la trattativa con il paziente non è gestita come dovrebbe.

E sai cosa succede?

Il tuo studio diventa un centro di preventivi e le visite gratuite danno un ritorno pressoché nullo.

Ti capisco perfettamente se sei sfiduciato nei confronti di questo tipi di strategia di acquisizione pazienti.

Ma ti assicuro che se fatta e gestita a dovere funziona alla grande!

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Siamo al sesto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico.

Prima di tutto se ancora non lo hai fatto, corri a scaricare il mio video corso gratuito (non te ne pentirai) => https://trepilastristudiomedico.com

Ho dedicato anche il quarto episodio di questo Podcast al tema del posizionamento, ma rendo conto se sempre più spesso questo argomento viene sottovalutato e non capito fino in fondo.

Tutto parte del posizionamento, occorre lavorare e a fondo sul posizionamento, prima di investire anche un solo euro nel marketing.

Se non si trova un’idea differenziante, un attributo, una diversità evidente rispetto ai tuoi concorrenti e questa non è palesata grazie ad un tuo brand (fatto con i copy e con tutti i crismi), non se ne esce… l’unico elemento di scelta per i tuoi nuovi pazienti sarà il prezzo.

E così ti ritroverai ancora una volta nella “guerra dei prezzi” con i concorrenti.

Il focus dell’episodio di oggi è sul perché è importante, direi fondamentale, creare dei materiali, dei contenuti per scremare i pazienti.

I pazienti vanno scremati prima che arrivino a studio, devo leggere, vedere, ascoltare i tuoi contenuti prima, affinché venga svolta un’attività di pre-qualifica durante la quale deve emergere il tuo
posizionamento rispetto alla concorrenza, solo in questo modo il prezzo passerà in secondo piano e soprattutto verrai percepito come effettivamente diverso rispetto ai tuoi concorrenti.

Scopri il resto ascoltando questo episodio…

Al tuo successo!

Francesco

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Se ancora non lo hai fatto scarica il mio video corso gratuito “I 3 pilastri del tuo studio medico”
https://trepilastristudiomedico.com

Vuoi un vero e proprio manuale da seguire passo passo per acquisire nuovi pazienti e differenziarti dai tuoi concorrenti?
Acquista ora qui la tua copia del libro Vendere Salute
https://venderesalute.com/libro/

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Siamo al sesto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico.

Prima di tutto se ancora non lo hai fatto, corri a scaricare il mio video corso gratuito (non te ne pentirai) => https://trepilastristudiomedico.com

Ho dedicato anche il quarto episodio di questo Podcast al tema del posizionamento, ma rendo conto se sempre più spesso questo argomento viene sottovalutato e non capito fino in fondo.

Tutto parte del posizionamento, occorre lavorare e a fondo sul posizionamento, prima di investire anche un solo euro nel marketing.

Se non si trova un’idea differenziante, un attributo, una diversità evidente rispetto ai tuoi concorrenti e questa non è palesata grazie ad un tuo brand (fatto con i copy e con tutti i crismi), non se ne esce… l’unico elemento di scelta per i tuoi nuovi pazienti sarà il prezzo.

E così ti ritroverai ancora una volta nella “guerra dei prezzi” con i concorrenti.

Il focus dell’episodio di oggi è sul perché è importante, direi fondamentale, creare dei materiali, dei contenuti per scremare i pazienti.

I pazienti vanno scremati prima che arrivino a studio, devo leggere, vedere, ascoltare i tuoi contenuti prima, affinché venga svolta un’attività di pre-qualifica durante la quale deve emergere il tuo
posizionamento rispetto alla concorrenza, solo in questo modo il prezzo passerà in secondo piano e soprattutto verrai percepito come effettivamente diverso rispetto ai tuoi concorrenti.

Scopri il resto ascoltando questo episodio…

Al tuo successo!

Francesco

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Siamo al quinto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico.

Prima di tutto se ancora non lo hai fatto, corri a scaricare il mio video corso gratuito (non te ne pentirai) => https://trepilastristudiomedico.com

Questo episodio lo dedico ad un tema caldo, rispetto al quale mi fanno molte domande.

Ossia quanto devi spendere in marketing per acquisire nuovi pazienti ?

Voglio essere estremamente sincero con te, chiunque a questa risposta ti dice un cifra, ossia devi spendere € 100 - € 500 - € 5.000 qualsiasi importo non è veramente un esperto.

Perché la risposta giusta è quanto è il Ricavo Medio di ogni tuo paziente.

Perché è questo il dato che devi considerare…scopri il resto ascoltando questo episodio.

Al tuo successo!

Francesco

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/26409795Thu, 30 Apr 2020 08:18:24 +0000Francesco RiccioCiao da Francesco Riccio, sto registrando questo Podcast dal mio studio di Roma. Siamo al quinto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico. Prima di tutto se ancora non lo hai fatto, corri a scaricare il...
Siamo al quinto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico.

Prima di tutto se ancora non lo hai fatto, corri a scaricare il mio video corso gratuito (non te ne pentirai) => https://trepilastristudiomedico.com

Questo episodio lo dedico ad un tema caldo, rispetto al quale mi fanno molte domande.

Ossia quanto devi spendere in marketing per acquisire nuovi pazienti ?

Voglio essere estremamente sincero con te, chiunque a questa risposta ti dice un cifra, ossia devi spendere € 100 - € 500 - € 5.000 qualsiasi importo non è veramente un esperto.

Perché la risposta giusta è quanto è il Ricavo Medio di ogni tuo paziente.

Perché è questo il dato che devi considerare…scopri il resto ascoltando questo episodio.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>1146acquisirepazienti,aumentarefatturatostudiomedico,aumentareipazienti,comefaremarketingstudiomedico,marketingdentisti,marketingfisioterapisti,marketingmedico,marketingodontoiatri,marketingodontoiatrico,marketingperodontoiatri,marketingsanitario,marketingstudidentistici,marketingstudifisioterapia,marketingstudimedici,mediciliberiprofessionisti,nuovipazienti,piùpazienti,quantocostaacquisirepazientifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vs04-aumenta-le-tue-tariffe-grazie-al-posizionamento-marketing-sanitario--23835439
Prima di tutto scusami per l’attesa, come molti tuoi colleghi se ti sei iscritto al mio Podcast, è da tanto, troppo tempo che non pubblico un episodio :)

Questo quarto episodio è veramente uno dei capisaldi su cui si dovrebbe basare tutto il tuo studio, in particolare la tua attività libero professionale: il posizionamento.

Il posizionamento è una scienza a sé rispetto al marketing, è il punto di partenza di tutto il marketing e se fatto correttamente ti consente di creare un divario, un distacco, un abisso tra te e tutti i tuoi concorrenti, un posizionamento fatto per bene, ti rende imparagonabile, inconfrontabile con i tuoi concorrenti e fa passare il prezzo in secondo piano.

Quindi se ti trovi nella situazione, in cui sono molti liberi professionisti, ossia l’aver abbassato le tariffe a causa della “crisi” , della saturazione di mercato, dei franchising, riuscirai ad uscire dal cul-de-sac
in cui ti trovi ed essere pagato per quanto vali veramente.

Se sei un medico libero professionista, se sei un dentista, se sei un fisioterapista non ti puoi perdere questo episodio.

Al tuo successo!

Francesco

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/23835439Fri, 13 Mar 2020 17:17:06 +0000Francesco RiccioFinalmente, dopo qualche mese di assenza il quarto episodio del Podcast di Vendere Salute. Prima di tutto scusami per l’attesa, come molti tuoi colleghi se ti sei iscritto al mio Podcast, è da tanto, troppo tempo che non pubblico un episodio :)...
Prima di tutto scusami per l’attesa, come molti tuoi colleghi se ti sei iscritto al mio Podcast, è da tanto, troppo tempo che non pubblico un episodio :)

Questo quarto episodio è veramente uno dei capisaldi su cui si dovrebbe basare tutto il tuo studio, in particolare la tua attività libero professionale: il posizionamento.

Il posizionamento è una scienza a sé rispetto al marketing, è il punto di partenza di tutto il marketing e se fatto correttamente ti consente di creare un divario, un distacco, un abisso tra te e tutti i tuoi concorrenti, un posizionamento fatto per bene, ti rende imparagonabile, inconfrontabile con i tuoi concorrenti e fa passare il prezzo in secondo piano.

Quindi se ti trovi nella situazione, in cui sono molti liberi professionisti, ossia l’aver abbassato le tariffe a causa della “crisi” , della saturazione di mercato, dei franchising, riuscirai ad uscire dal cul-de-sac
in cui ti trovi ed essere pagato per quanto vali veramente.

Se sei un medico libero professionista, se sei un dentista, se sei un fisioterapista non ti puoi perdere questo episodio.

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Se sei un medico libero professionista (di qualsiasi branca), se sei un dentista, se sei un fisioterapista non ti puoi perdere questo episodio.

Francesco Riccio ti svela tutta la verità sul marketing sanitario, che la maggior parte di sedicenti guru, consulenti o agenzie di marketing non ti hanno mai detto!

Frutto dell’esperienza sul campo di oltre quattordici anni, Francesco in questo Podcast ti dà la ricetta da applicare subito nel tuo studio ed arrivare al successo che meriti.

Buon ascolto.

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Se sei un medico libero professionista (di qualsiasi branca), se sei un dentista, se sei un fisioterapista non ti puoi perdere questo episodio.

Francesco Riccio ti svela tutta la verità sul marketing sanitario, che la maggior parte di sedicenti guru, consulenti o agenzie di marketing non ti hanno mai detto!

Frutto dell’esperienza sul campo di oltre quattordici anni, Francesco in questo Podcast ti dà la ricetta da applicare subito nel tuo studio ed arrivare al successo che meriti.

Buon ascolto.

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Esistono delle regole per portare matematicamente al successo il tuo studio medico?

Secondo Francesco Riccio sì.

Francesco ha creato le sue 7 regole, battezzandole “Le sette regole Riccio” seguendo le quali si può portare al successo il proprio studio medico o la propria attività libero professionale in ambito sanitario.

Frutto dell’esperienza sul campo di oltre quattordici anni, Francesco in questo Podcast ti dà la ricetta da applicare subito nel tuo studio ed arrivare al successo che meriti.

Buon ascolto.

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Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di questo materiale può essere riprodotta, modificata o utilizzata per fini commerciali senza il consenso previo ed esplicito di Francesco Riccio. ]]>https://api.spreaker.com/episode/20217592Sat, 23 Nov 2019 16:12:24 +0000Francesco RiccioSe sei un medico libero professionista (di qualsiasi branca), se sei un dentista, se sei un fisioterapista non ti puoi perdere questo episodio. Esistono delle regole per portare matematicamente al successo il tuo studio medico? Secondo Francesco...
Esistono delle regole per portare matematicamente al successo il tuo studio medico?

Secondo Francesco Riccio sì.

Francesco ha creato le sue 7 regole, battezzandole “Le sette regole Riccio” seguendo le quali si può portare al successo il proprio studio medico o la propria attività libero professionale in ambito sanitario.

Frutto dell’esperienza sul campo di oltre quattordici anni, Francesco in questo Podcast ti dà la ricetta da applicare subito nel tuo studio ed arrivare al successo che meriti.

Buon ascolto.

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Se sei un medico libero professionista (di qualsiasi branca), se sei un dentista, se sei un fisioterapista ti ritroverai sicuramente in quello che spiega Francesco Riccio in questo episodio.

Ormai il passaparola non basta più per acquisire nuovi pazienti.

O meglio può essere uno dei canali che utilizzi per il processo di acquisizione pazienti del tuo studio, ma non può più essere l'unico.

Senti questo episodio per capire quali sono le alternative al passaparola e quali strategie puoi mettere in atto da subito nel tuo studio.

Buon ascolto.

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Se sei un medico libero professionista (di qualsiasi branca), se sei un dentista, se sei un fisioterapista ti ritroverai sicuramente in quello che spiega Francesco Riccio in questo episodio.

Ormai il passaparola non basta più per acquisire nuovi pazienti.

O meglio può essere uno dei canali che utilizzi per il processo di acquisizione pazienti del tuo studio, ma non può più essere l'unico.

Senti questo episodio per capire quali sono le alternative al passaparola e quali strategie puoi mettere in atto da subito nel tuo studio.

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