https://nathanmanzaneque.com🎧 Liderazgo que inspira. Ventas que funcionan. Inteligencia emocional que transforma.
 
Bienvenido a VentaTregia, el podcast donde el liderazgo no es teoría, la inteligencia emocional no es cursilería, y las ventas no son manipulación, sino estrategia real que se aplica y da resultados.
Cada episodio es directo al grano. Cero humo. Cero palabrería. Solo herramientas, ideas y reflexiones que puedes poner en práctica hoy mismo para liderar mejor, vender más y crecer más rápido. A nivel profesional… y personal.
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🎙️ Este podcast es para ti si:
✔️ Lideras equipos y quieres hacerlo con cabeza y corazón ✔️ Vendes y ya estás harto de técnicas de los años 90 ✔️ Quieres mantenerte motivado sin perder la conexión contigo mismo ✔️ Crees que el crecimiento es una estrategia, no un accidente
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Tu crecimiento empieza aquí. Y ahora.

Si te gusta este programa, quizá te interese leer el libro sobre liderazgo y ventas SAMURAI NETWORKER de Nathan Manzaneque disponible en Amazon, o algun otro de los libros que Nathan Manzaneque ha escrito sobre inteligencia emocional y liderazgo y sus herramientas y recursos. 

Nathan Manzaneque y su equipo estamos disponibles para conferencias, formación bonificada a empresas, sesiones de coaching consultivo privadas y para empresas.

Conviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/ventatregia-liderazgo-estrategico-inteligencia-emocional-y-ventas--3681728/support.]]>esBusinessNathanM (c)https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/7bea0b8fd353483054e2a3c7f1a4c4f9.jpghttps://nathanmanzaneque.comThu, 04 Dec 2025 22:28:37 +0000Nathan ManzanequeNathan Manzanequenm4nz3s@gmail.com🎧 Liderazgo que inspira. Ventas que funcionan. Inteligencia emocional que transforma.   Bienvenido a VentaTregia, el podcast donde el liderazgo no es teoría, la inteligencia emocional no es cursilería, y las ventas no son manipulación, sino estrategia...🎧 Liderazgo que inspira. Ventas que funcionan. Inteligencia emocional que transforma.
 
Bienvenido a VentaTregia, el podcast donde el liderazgo no es teoría, la inteligencia emocional no es cursilería, y las ventas no son manipulación, sino estrategia real que se aplica y da resultados.
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¿Quieres un año con foco real o volverás a apagar fuegos desde febrero?
 
En este episodio te explico cómo preparar el terreno para que tú y tu equipo no acabéis desbordados, rotos o resignados antes del verano.

Aquí no hablamos de propósitos.

Hablamos de estructura, energía, dirección y liderazgo que se nota. 

Empieza el año con intención o serás arrastrado por el ruido.

Porque en los próximos doce meses, o lideras… o estorbas.

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¿Quieres un año con foco real o volverás a apagar fuegos desde febrero?
 
En este episodio te explico cómo preparar el terreno para que tú y tu equipo no acabéis desbordados, rotos o resignados antes del verano.

Aquí no hablamos de propósitos.

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En este episodio del Podcast de Nathan Manzaneque hablamos sin anestesia con Ana Herrero, psicóloga, consultora en RRHH y especialista en liderazgo e inteligencia emocional desde hace más de 30 años.
 
Hablamos de lo que nadie quiere decirte en una reunión de dirección: 
   📉 Cuando el liderazgo no es coherente, el talento se va o se apaga.
   💬 El networking profesional no sirve si no eres auténtico.
   🧠 Y que el bienestar organizacional no se consigue con frases bonitas en la pared, sino con dirección comprometida y estrategias que se ejecutan.
 
Temas que tocamos:
✔ Cómo comunicar con autoridad sin parecer agresivo
✔ Qué hacer cuando trabajas con líderes mediocres
✔ La pérdida de valores relacionales en la empresa moderna 
✔ La importancia de “hacerse mantenimiento psicológico” si lideras equipos
✔ Qué pasa cuando vendes humo emocional sin un plan real
✔ Libros de liderazgo que te hacen pensar (no dormir) 

Ana también comparte cómo mantenerse actualizado tras décadas de experiencia, y por qué cree que las empresas pueden (y deben) cambiar el mundo desde dentro. 

🎯 Si lideras, vendes o trabajas con personas, este episodio te va a remover.
Y si no lo hace… igual deberías escucharlo dos veces. 

🔗 Escucha ya: 👉 https://www.youtube.com/playlist?list=PLUux3fSzdm9_JOmM5r9kJA0veMkneAJwb
 
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🎤 💡 🎙 🧠 🧡 PD. Para seguir creciendo juntos cada día suscríbete a la Newsletter de Liderazgo, Crecimiento, y Ventas de #SamuraiNetworker 🥷

Herramientas y estrategias de liderazgo, inteligencia emocional y ventas cada semana. Sin trucos. Sólo valor auténtico. https://www.NathanManzaneque.com 

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#PodcastLiderazgo #NathanManzaneque #AnaHerrero #InteligenciaEmocional #LiderazgoEmpresarial #DesarrolloDirectivo #RRHH #NetworkingEmpresarial #BienestarOrganizacional #Comunicación #MentoríaEjecutiva #FormaciónEmpresas

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En este episodio del Podcast de Nathan Manzaneque hablamos sin anestesia con Ana Herrero, psicóloga, consultora en RRHH y especialista en liderazgo e inteligencia emocional desde hace más de 30 años.
 
Hablamos de lo que nadie quiere decirte en una reunión de dirección: 
   📉 Cuando el liderazgo no es coherente, el talento se va o se apaga.
   💬 El networking profesional no sirve si no eres auténtico.
   🧠 Y que el bienestar organizacional no se consigue con frases bonitas en la pared, sino con dirección comprometida y estrategias que se ejecutan.
 
Temas que tocamos:
✔ Cómo comunicar con autoridad sin parecer agresivo
✔ Qué hacer cuando trabajas con líderes mediocres
✔ La pérdida de valores relacionales en la empresa moderna 
✔ La importancia de “hacerse mantenimiento psicológico” si lideras equipos
✔ Qué pasa cuando vendes humo emocional sin un plan real
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Ana también comparte cómo mantenerse actualizado tras décadas de experiencia, y por qué cree que las empresas pueden (y deben) cambiar el mundo desde dentro. 

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La evidencia es incontestable. Estudios de McKinsey y del Journal of Change Management coinciden en que el 70% de los procesos de cambio fracasan por una razón simple y dolorosa: mala comunicación.
 
Nathan analiza por qué ocurre y qué puede hacer un líder para evitar que su empresa entre en bucle de desgaste.
Empieza explicando los tres niveles del caos que aparecen cuando un cambio se comunica mal: estrés individual, fricción entre departamentos y desalineación estratégica.

Luego desmonta las cinco trampas que destruyen credibilidad: mensajes ambiguos, comunicación solo top-down, olvidar a los mandos intermedios, anuncios sin seguimiento y no dejar espacio a la respuesta emocional.

El episodio incluye seis preguntas clave que todo líder debe responder antes de comunicar cambios y un proceso de seis pasos para transformar mensajes confusos en comunicación clara, humana y operativa.

También describe un Framework de Comunicación de Cambios que segmenta audiencias, personaliza mensajes, establece canales adecuados y crea refuerzos continuos para acompañar al equipo durante la transición.
 
Si diriges personas, este episodio te da estructura, lenguaje y procesos para que cada cambio mejore el clima laboral en lugar de deteriorarlo.
 
Si quieres aplicar este framework en tu empresa, o necesitas evaluar cómo estás comunicando los cambios ahora mismo, puedes solicitar una sesión inicial gratuita de análisis. Escríbenos y revisamos tu caso real con ejemplos, herramientas y un plan claro para reforzar tu liderazgo y reducir el caos silencioso que tantos equipos pagan caro.

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La evidencia es incontestable. Estudios de McKinsey y del Journal of Change Management coinciden en que el 70% de los procesos de cambio fracasan por una razón simple y dolorosa: mala comunicación.
 
Nathan analiza por qué ocurre y qué puede hacer un líder para evitar que su empresa entre en bucle de desgaste.
Empieza explicando los tres niveles del caos que aparecen cuando un cambio se comunica mal: estrés individual, fricción entre departamentos y desalineación estratégica.

Luego desmonta las cinco trampas que destruyen credibilidad: mensajes ambiguos, comunicación solo top-down, olvidar a los mandos intermedios, anuncios sin seguimiento y no dejar espacio a la respuesta emocional.

El episodio incluye seis preguntas clave que todo líder debe responder antes de comunicar cambios y un proceso de seis pasos para transformar mensajes confusos en comunicación clara, humana y operativa.

También describe un Framework de Comunicación de Cambios que segmenta audiencias, personaliza mensajes, establece canales adecuados y crea refuerzos continuos para acompañar al equipo durante la transición.
 
Si diriges personas, este episodio te da estructura, lenguaje y procesos para que cada cambio mejore el clima laboral en lugar de deteriorarlo.
 
Si quieres aplicar este framework en tu empresa, o necesitas evaluar cómo estás comunicando los cambios ahora mismo, puedes solicitar una sesión inicial gratuita de análisis. Escríbenos y revisamos tu caso real con ejemplos, herramientas y un plan claro para reforzar tu liderazgo y reducir el caos silencioso que tantos equipos pagan caro.

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“El liderazgo no es un cargo. Es una consecuencia.”
En este episodio de VentaTregia, conversamos con Óscar Esquivel, formador y conferencista internacional en liderazgo y ventas, con experiencia en Colombia, Ecuador, Venezuela, Panamá, Guatemala, México y El Salvador.
Óscar comparte su trayectoria profesional: cómo pasó de ser un tímido académico en un call center, a convertirse en líder de equipos comerciales, descubriendo que el liderazgo no se impone… se gana.
Hablamos sobre:

• Cómo se forma un líder sin manual, en la trinchera real
• Qué ocurre cuando ascendemos técnicos brillantes sin habilidades de liderazgo
• Por qué el liderazgo autoritario funciona… pero agota
• Cómo evitar perder talento valioso sin darte cuenta
• Qué es la Metodología Kandor y cómo usarla para entender la rotación de personal
• Por qué el éxito sostenido puede ser el mayor enemigo del aprendizaje
• Y cómo dejar de dirigir… para empezar a influir

Una conversación honesta, profunda y práctica sobre lo que significa liderar en serio. Para líderes que quieren cuidar, influir y construir… no solo mandar.
🎧 Escucha el episodio completo y descubre por qué el verdadero liderazgo no se mide en autoridad, sino en el impacto que dejas en tu equipo.
—
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“El liderazgo no es un cargo. Es una consecuencia.”
En este episodio de VentaTregia, conversamos con Óscar Esquivel, formador y conferencista internacional en liderazgo y ventas, con experiencia en Colombia, Ecuador, Venezuela, Panamá, Guatemala, México y El Salvador.
Óscar comparte su trayectoria profesional: cómo pasó de ser un tímido académico en un call center, a convertirse en líder de equipos comerciales, descubriendo que el liderazgo no se impone… se gana.
Hablamos sobre:

• Cómo se forma un líder sin manual, en la trinchera real
• Qué ocurre cuando ascendemos técnicos brillantes sin habilidades de liderazgo
• Por qué el liderazgo autoritario funciona… pero agota
• Cómo evitar perder talento valioso sin darte cuenta
• Qué es la Metodología Kandor y cómo usarla para entender la rotación de personal
• Por qué el éxito sostenido puede ser el mayor enemigo del aprendizaje
• Y cómo dejar de dirigir… para empezar a influir

Una conversación honesta, profunda y práctica sobre lo que significa liderar en serio. Para líderes que quieren cuidar, influir y construir… no solo mandar.
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“Si no sabes gestionar errores, no eres líder. Eres un peligro con despacho.”
En este episodio, destrozamos el mito de que “de los errores se aprende”. Porque en la mayoría de empresas, cuando alguien falla… lo esconden, lo silencian o directamente lo sacrifican.
Hablamos claro: ✅ Cómo el error revela la verdadera cultura de tu empresa ✅ Por qué el ego del jefe suele ser más tóxico que el fallo del equipo ✅ Cuándo un error es aprendizaje… y cuándo es pura negligencia ✅ Cómo transformar los errores en lealtad, innovación y confianza ✅ Qué preguntas debes hacerte como líder si quieres dejar de ser parte del problema
No es un episodio para jefes de postureo. Es para líderes de verdad. De los que se arremangan. De los que escuchan antes de disparar.
Si no puedes hablar del error, no puedes crecer. Ni tú. Ni tu equipo. Ni tu empresa.
—
🎙️ Dale al play y prepárate para mirarte al espejo sin filtros.

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“Si no sabes gestionar errores, no eres líder. Eres un peligro con despacho.”
En este episodio, destrozamos el mito de que “de los errores se aprende”. Porque en la mayoría de empresas, cuando alguien falla… lo esconden, lo silencian o directamente lo sacrifican.
Hablamos claro: ✅ Cómo el error revela la verdadera cultura de tu empresa ✅ Por qué el ego del jefe suele ser más tóxico que el fallo del equipo ✅ Cuándo un error es aprendizaje… y cuándo es pura negligencia ✅ Cómo transformar los errores en lealtad, innovación y confianza ✅ Qué preguntas debes hacerte como líder si quieres dejar de ser parte del problema
No es un episodio para jefes de postureo. Es para líderes de verdad. De los que se arremangan. De los que escuchan antes de disparar.
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#NathanManzaneque #Speaker #Mentor #Formador #LiderazgoConSentido #VentasConValores #InteligenciaEmocional #CrecimientoProfesional #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesDirectivas #MotivaciónReal #FormaciónEmpresas]]>2086bienestarorganizacional,ceos,crecimientoprofesional,culturaempresarial,desarrollo,formador,gestiondelerror,habilidadesdirectivas,inteligenciaemocional,liderazgo,liderazgoconsciente,miedo,recursoshumanos,softskills,speaker,ventatregiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-63-como-volver-a-una-rutina-productiva-despues-de-vacaciones--61261768Si no sabes gestionar errores, no eres líder. Eres un peligro con despacho.
En este episodio, destrozamos el mito de que “de los errores se aprende”. Porque en la mayoría de empresas, cuando alguien falla… lo esconden, lo silencian o directamente lo sacrifican.
 
Hablamos claro:
✅ Cómo el error revela la verdadera cultura de tu empresa
✅ Por qué el ego del jefe suele ser más tóxico que el fallo del equipo
✅ Cuándo un error es aprendizaje… y cuándo es pura negligencia
✅ Cómo transformar los errores en lealtad, innovación y confianza
✅ Qué preguntas debes hacerte como líder si quieres dejar de ser parte del problema 

No es un episodio para jefes de postureo.
Es para líderes de verdad.
De los que se arremangan. 
De los que escuchan antes de disparar. 


Si no puedes hablar del error, no puedes crecer.
Ni tú.
Ni tu equipo.
Ni tu empresa. 
—
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Y si aún no lo has hecho, entra en 👉 NathanManzaneque.com y descarga gratis el libro “Venta Exponencial”: Estrategias reales para multiplicar tus resultados sin vender tu alma.
 
Cada semana compartimos herramientas de liderazgo, ventas e inteligencia emocional para que no gestiones por intuición… sino con intención.
 
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En este episodio, destrozamos el mito de que “de los errores se aprende”. Porque en la mayoría de empresas, cuando alguien falla… lo esconden, lo silencian o directamente lo sacrifican.
 
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En el libro SAMURAI NETWORKER se comparten más de 25 principios que contribuyen a cuidar nuestro capital social, disfrutando de vínculos personales y profesionales de más calidad, y con un retorno seguro, tanto emocional como económico.

En este libro se aborda la inteligencia emocional y el liderazgo aplicado a tu sistema de ventas como empresario o profesional. Puedes contratar al autor Nathan Manzaneque para impartir una ponencia sobre inteligencia emocional y ventas en tu congreso o evento.

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En el libro SAMURAI NETWORKER se comparten más de 25 principios que contribuyen a cuidar nuestro capital social, disfrutando de vínculos personales y profesionales de más calidad, y con un retorno seguro, tanto emocional como económico.

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#NathanManzaneque #Speaker #Mentor #Formador #LiderazgoConSentido #VentasConValores #InteligenciaEmocional #CrecimientoProfesional #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesDirectivas #MotivaciónReal #FormaciónEmpresas]]>https://api.spreaker.com/episode/60164995Fri, 24 May 2024 19:20:36 +0000Nathan ManzanequeHay una habilidad que tiene una importancia estratégica; la habilidad de hacer Networking con propósito y desde la autenticidad. En el libro SAMURAI NETWORKER se comparten más de 25 principios que contribuyen a cuidar nuestro capital social,...
En el libro SAMURAI NETWORKER se comparten más de 25 principios que contribuyen a cuidar nuestro capital social, disfrutando de vínculos personales y profesionales de más calidad, y con un retorno seguro, tanto emocional como económico.

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https://www.amazon.es/MATAR-AL-DRAG%C3%93N-S%C3%ADndrome-Liderazgo-ebook/dp/B0CW1BJ4TD/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&dib_tag=se&dib=eyJ2IjoiMSJ9.lwCvwinFYn-yyCxSk7tPD7IY05iFiNH2MpxJTEJjbRMkQyhmBfdeQlPNQb2Y5dkYPk2ei_msH-sk3OIKVueRnR_eWTpDI0m9xwER6jBhMdYiJjk9wtr7x7DRRmiQwbBd0eR0UcLyt4Nm4pQYSO8B3itfm5uoNTWQapmkKZlcsYG5XMwyD__vZPpUWBHblRWoq8Nv99L-PH1H6yRx36imYVG2-LZ0FIKyzH5tLmITqEg.qGNdpu-TQW4sXuRDSq9M0xBNtNxL9hj1pmK1gOwhGtA&qid=1710351490&sr=1-1

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Hoy te comparto los efectos conductuales y psicológicos que tiene este Dragón o bestia interna. Me encantaría que después de escuchar este episodio compartas historias y anécdotas sobre este síndrome. De entre las historias que reciba seleccionaré al menos 6 para incorporarlas en mi nuevo libro “MATAR AL DRAGÓN: ¿Cómo Superar El Síndrome Del Impostor?”

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Hoy te comparto los efectos conductuales y psicológicos que tiene este Dragón o bestia interna. Me encantaría que después de escuchar este episodio compartas historias y anécdotas sobre este síndrome. De entre las historias que reciba seleccionaré al menos 6 para incorporarlas en mi nuevo libro “MATAR AL DRAGÓN: ¿Cómo Superar El Síndrome Del Impostor?”

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En este episodio comparto algunas claves para construir la confianza en nuestros equipos tomadas de mi libro, LIDERAZGO COMPASIVO, disponible en Amazon.

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#NathanManzaneque #Speaker #Mentor #Formador #LiderazgoConSentido #VentasConValores #InteligenciaEmocional #CrecimientoProfesional #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesDirectivas #MotivaciónReal #FormaciónEmpresas]]>https://api.spreaker.com/episode/53607805Thu, 04 May 2023 17:14:01 +0000Nathan ManzanequeEl liderazgo se basa en la confianza. No podemos liderar equipos de éxito que generen grandes resultados. Si no somos capaces de ganarnos su confianza, y contribuir a generar un entorno en el que exista confianza entre sus miembros. En este episodio...
En este episodio comparto algunas claves para construir la confianza en nuestros equipos tomadas de mi libro, LIDERAZGO COMPASIVO, disponible en Amazon.

Escucha estas ideas, reflexiona sobre tus aprendizajes hasta este momento en tu viaje de liderazgo, y comparte tus ideas. Suscríbete a mi newsletter en mi página web www.NathanManzaneque.com

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#NathanManzaneque #Speaker #Mentor #Formador #LiderazgoConSentido #VentasConValores #InteligenciaEmocional #CrecimientoProfesional #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesDirectivas #MotivaciónReal #FormaciónEmpresas]]>1362autor,conferenciante,confianza,dirección,empresa,equipo,estrategia,formación,formaciónliderazgo,formador,inteligenciaemocional,liderazgo,liderazgocompasivo,marketing,mentor,ponente,recursoshumanos,rrhh,speaker,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/ep-42-mi-experiencia-sobre-como-escribir-un-libro--53607469
Si estás pensando en escribir un libro, o estás cerca de hacerlo, mi experiencia de sufrimiento y bloqueos, de lidiar con mi síndrome del impostor y con un horario endiabladamente complejo, es posible que te sea de ayuda.

Ojalá que te inspire a completar tu libro o cualquier otro proyecto en el que percibes que estás en un momento de estanqueidad.

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Si estás pensando en escribir un libro, o estás cerca de hacerlo, mi experiencia de sufrimiento y bloqueos, de lidiar con mi síndrome del impostor y con un horario endiabladamente complejo, es posible que te sea de ayuda.

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No solamente puede que baje tu motivación al volver de tus vacaciones. Durante todo el año hay muchos ladrones de motivación que juegan en tu contra a la hora de conseguir tus objetivos.

En este episodio comparto contigo los 12 Ladrones de Motivación y por consiguiente Asesinos de tu Productividad, y además tú y yo reflexionaremos sobre los 5 Secretos para Mantener tu Productividad, para que cuando vuelvas de vacaciones no pierdas tus ganas de superarte a ti mismo y conseguir esas metas que te has puesto y que sabes que pueden convertirte en la mejor versión de ti mismo.

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No solamente puede que baje tu motivación al volver de tus vacaciones. Durante todo el año hay muchos ladrones de motivación que juegan en tu contra a la hora de conseguir tus objetivos.

En este episodio comparto contigo los 12 Ladrones de Motivación y por consiguiente Asesinos de tu Productividad, y además tú y yo reflexionaremos sobre los 5 Secretos para Mantener tu Productividad, para que cuando vuelvas de vacaciones no pierdas tus ganas de superarte a ti mismo y conseguir esas metas que te has puesto y que sabes que pueden convertirte en la mejor versión de ti mismo.

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¡Bienvenidos a Ventatregia! Un podcast sobre Ventas, Empresa, y Estrategia.

En este podcast compartimos ideas en un formato breve, entrevistas con empresarios y expertos, estrategias y herramientas que funcionan y que puedes poner en práctica para mejorar tus habilidades empresariales y a nivel personal.

Cada semana compartimos contigo un poco de inspiración para ayudarte a enfocarte en tu éxito y mantener tu motivación.

Asegúrate de que visitas nuestra web NathanManzaneque.com, donde puedes suscribirte a este podcast en iTunes y otras plataformas, o via RSS para que nunca te pierdas el programa.
Y mientras estás en ello, si has encontrado valor en este programa, significaría mucho para nosotros que nos compartieras este show y nos puntúes para ayudarnos.

Si te gusta este programa, quizá te interese descargar nuestro eBook Venta Exponencial. Nathan Manzaneque y su equipo estamos disponibles para sesiones de coaching consultivo privadas y para empresas.

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¡Bienvenidos a Ventatregia! Un podcast sobre Ventas, Empresa, y Estrategia.

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Entrevista a Santiago Torre Escudero, Formador y mentor en productividad comercial y liderazgo. Trabaja con responsables de ventas y propietarios de empresa para que sus EQUIPOS COMERCIALES consigan VENDER MÁS (y MEJOR) con los mismos recursos. Visita su página web en www.santiagotorre.com

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Cuando empecé en ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis servicios, productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. ¡Qué equivocado estaba!

El objetivo de una reunión para cerrar una venta no es vencer. Ni siquiera convencer. Es entender de forma profunda lo que la otra persona siente que necesita, ayudarle a que lo verbalice de forma explícita, y a que se reafirme en tomar acción. Si tu propuesta realmente aporta valor en la dirección de sus propias decisiones expresadas ante ti, la venta es coser y cantar.

No se trata de entender sus necesidades de forma meramente superficial. Cúrratelo. Ayúdale a expresarse. Incluso los machos y hembras alfa que creen no tener tiempo para ti, aprecian sentirse escuchados, importantes, y respetados.

¿Quieres conseguir más ventas? Permíteme que comparta ocho de mis preguntas killer (matadoras) para conseguir ventas. Además te daré un pequeño gran extra. Las 5 Preguntas Taladro que te ayudarán a profundizar aún más en tu comprensión de las necesidades de tu cliente potencial. Se acabó el tocar y tocar sin marcar gol. Y se acabó el que te marquen goles a la contra.

Mientras comparto estos recursos y experiencias contigo, te voy a pedir que pienses en tu propia experiencia. Que mires hacia atrás en momentos concretos en tu empresa en los que estas preguntas u otras similares podrían haberte ayudado. Quizá tengas otra forma de llegar a tu cliente. Piensa en ellas y prepárate para compartir en forma de comentarios en este artículo. Ready?

Ocho Preguntas para Revolucionar tus Ventas.

Sigue leyendo en https://nathanmanzaneque.com/2019/08/29/8-preguntas-para-revolucionar-tus-ventas/

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#NathanManzaneque #Speaker #Mentor #Formador #LiderazgoConSentido #VentasConValores #InteligenciaEmocional #CrecimientoProfesional #CapacitaciónEmpresarial #HabilidadesDirectivas #MotivaciónReal #FormaciónEmpresas]]>https://api.spreaker.com/episode/18950786Thu, 29 Aug 2019 17:23:32 +0000Nathan ManzanequeUna venta es una conversación o serie de conversaciones. Hasta ahí, ¿estamos de acuerdo tú y yo? Cuando empecé en ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato....
Cuando empecé en ventas hace veinte años y estaba más verde que el brócoli, mi forma de conducir la conversación de ventas era hablar todo el rato. Hablar más, con más autoridad, durante más tiempo, y explicar mis servicios, productos, ventajas, características, y así por el estilo. Si yo tenía la pelota, no podían hacerme gol. Así que me pasaba toda la reunión tocando, tocando, y tocando más el balón. Cuando perdía la posesión, sufría mucho. ¡Qué equivocado estaba!

El objetivo de una reunión para cerrar una venta no es vencer. Ni siquiera convencer. Es entender de forma profunda lo que la otra persona siente que necesita, ayudarle a que lo verbalice de forma explícita, y a que se reafirme en tomar acción. Si tu propuesta realmente aporta valor en la dirección de sus propias decisiones expresadas ante ti, la venta es coser y cantar.

No se trata de entender sus necesidades de forma meramente superficial. Cúrratelo. Ayúdale a expresarse. Incluso los machos y hembras alfa que creen no tener tiempo para ti, aprecian sentirse escuchados, importantes, y respetados.

¿Quieres conseguir más ventas? Permíteme que comparta ocho de mis preguntas killer (matadoras) para conseguir ventas. Además te daré un pequeño gran extra. Las 5 Preguntas Taladro que te ayudarán a profundizar aún más en tu comprensión de las necesidades de tu cliente potencial. Se acabó el tocar y tocar sin marcar gol. Y se acabó el que te marquen goles a la contra.

Mientras comparto estos recursos y experiencias contigo, te voy a pedir que pienses en tu propia experiencia. Que mires hacia atrás en momentos concretos en tu empresa en los que estas preguntas u otras similares podrían haberte ayudado. Quizá tengas otra forma de llegar a tu cliente. Piensa en ellas y prepárate para compartir en forma de comentarios en este artículo. Ready?

Ocho Preguntas para Revolucionar tus Ventas.

Sigue leyendo en https://nathanmanzaneque.com/2019/08/29/8-preguntas-para-revolucionar-tus-ventas/

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