http://www.businessmodelauthority.comÈ COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.
Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.
Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno.
 
Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono.
 
Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso.
 
Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico!
 
--> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato!
 
Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale?
 
Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).
E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare.
 
Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo.
 
Di cosa si tratta?
Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.
Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni.
 
Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.
]]>itBusinessCopyright Business Model Authorityhttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/f69dd106cd4b15abdaa89df2a5bde536.jpghttp://www.businessmodelauthority.comThu, 15 Jun 2023 12:25:02 +0000Business Model AuthorityBusiness Model Authorityinfo@businessmodelauthority.comCERTE COSE DOVREBBERO AVERE UN ORDINE PRECISO. È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO. Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni. Visualizzi...È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.
Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.
Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno.
 
Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono.
 
Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso.
 
Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico!
 
--> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato!
 
Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale?
 
Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).
E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare.
 
Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo.
 
Di cosa si tratta?
Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.
Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni.
 
Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.
]]>cleanepisodichttps://www.spreaker.com/episode/hai-pianificato-il-calendario-commerciale-per-il-nuovo-anno--42478969f771857f-859f-40ba-890e-571ba2b1f205Mon, 14 Dec 2020 10:38:37 +0000Business Model AuthorityIn questo episodio di "Ciao, Imprenditore!", vedremo come creare un calendario per gli incontri commerciali per un intero anno. Considereremo i vantaggi e i benefici per la rete di vendita e l’intero staff dei manager commerciali. Non perdere questo...1498business,businessmodelauthority,calendariobusiness,pianificazione,venditaclean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/forma-sempre-seconda-parte--42330273e709435d-ba00-40f4-8ded-1b91e4f56a8fSat, 05 Dec 2020 10:46:10 +0000Business Model AuthoritySeconda parte dell'episodio dedicato alla Formazione del tuo Esercito di Venditori1446business,formazione,vendita,venditoriclean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/forma-sempre-prima-parte--423302742d0ac467-cc9f-42aa-8d44-602451ee0c84Sat, 05 Dec 2020 10:39:01 +0000Business Model AuthorityFormazione continua o One shot? La formazione continua assicura straordinari benefici. Scopri quali in questo episodio1866formazione,training,vendita,venditoriclean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/e-il-tempo-di-pianificare-il-nuovo-anno--42329741c68e07e1-21ed-4fe5-9964-bd3b5d12c8b1Sat, 05 Dec 2020 10:19:09 +0000Business Model AuthorityBenvenuti a tutti a questo nuovo episodio di Ciao, Imprenditore! Io sono Alessandro Tonelli e io sono Antonio Marcello già ci conosciamo. Questo sarà sicuramente un episodio molto interessante perché anche se è uno degli ultimi che vanno a concludere...1780clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/la-tua-rete-di-vendita-sta-avendo-successo--39899156432778fb-39d9-4f2a-9ddd-3ce27e657571Wed, 22 Jul 2020 13:29:39 +0000Business Model AuthorityAscolta l'episodio 12 di "Ciao, Imprenditore" per comprendere come decidere se la rete di vendita sta avendo successo. 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Ecco una delle domande più frequenti: Dove posso trovare i venditori per la mia azienda? Ora dovresti davvero...2340clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/organizza-i-tuoi-venditori--327010077aeb380e-5ce7-4b65-8ed8-57b765e67e57Tue, 23 Jun 2020 19:02:55 +0000Business Model Authority"Non scendere in battaglia senza aver vinto prima la guerra du carta" (P.Kotler) In questo episodio vediamo il quarto step: organizza i tuoi Venditori. Vuoi lanciare un nuovo prodotto sul mercato? Vuoi raggiungere nuovi territori dove non sei...1636clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/proteggi-il-tuo-business--30548942b31e801b-9bfb-435f-a332-a6a5f04c115dSat, 13 Jun 2020 10:44:08 +0000Business Model Authority"Proteggi il tuo Business" e, soprattutto, difendi la posizione che hai conquistato in anni di lavoro. Da chi devi proteggerti? Dalle azione aggressive dei nuovi Modelli di Business e dai Clienti che sono in difficoltà a causa della pandemia e dalle...3991clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/i-venditori-non-sono-tutti-uguali--296916293b78d2a0-cc0d-4c05-abe6-9fd7d497d6faSat, 06 Jun 2020 09:56:05 +0000Business Model AuthorityL'inserimento di venditori può far crescere il tuo business offrendoti l’opportunità di poter dedicare tempo ed energia ad altre attività. I venditori, però, potrebbero anche erodere i profitti, danneggiare le relazioni con i clienti e l’immagine...1985clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/crea-un-esercito-di-venditori-1--28749596e0838c40-c3eb-4571-9a3e-50a7e0684c6fSun, 31 May 2020 14:18:15 +0000Business Model AuthorityA termine del quinto episodio abbiamo promesso di trattare uno degli argomenti più hot: come aumentare la vendita dei prodotti e servizi offerti. Uno dei canali di vendita più conosciuti è sicuramente quello che vede intervenire il Venditore...1912clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/coaching-per-la-vendita-istruzioni-per-l-uso--28214593d3600b94-75f1-43b9-8987-9e1faf0ab05aSun, 24 May 2020 17:31:41 +0000Business Model AuthorityFare Coaching con il Venditore, per molti responsabili commerciali, è solo un altra cosa da fare nella lista delle "cose da fare". Spesso, a molti responsabili commerciali, non viene insegnato come fare coaching ai venditori in modo efficace....2385clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/vendere-di-piu-in-meno-tempo--27504417e8bcd9e7-1154-4e76-8453-ebef6f528c67Sat, 16 May 2020 16:11:57 +0000Business Model AuthorityPillole di Produttività - In questo episodio vedremo la matrice utile a riposizionare le attività che svolgi ogni giorno, settimana, mese. Ecco come  avere più risultati mentre ti riprendi i tuoi spazi e il tuo tempo. Ogni venditore affronta due...2438clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/20-consigli-per-costruire-gestire-e-far-crescere-la-lista-clienti-lavorando-da-casa--27035598https://www.facebook.com/groups/bmamembersgroup per scaricare il report omaggio creato per il Webinar. ]]>d4e4bbdd-0e26-4ad5-ae27-881b2630f5dcSun, 10 May 2020 15:51:20 +0000Business Model AuthorityOra non è il momento di mettere pressione sul team di vendita. È il momento di accompagnare il nostro team nel processo di trasformazione in atto a livello globale. La pressione che metteremo al team verrà trasferita direttamente ai clienti e...https://www.facebook.com/groups/bmamembersgroup per scaricare il report omaggio creato per il Webinar. ]]>3489clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/vendere-con-i-blocchi-strategici--26645780 Un invito speciale 3:40 ==> Case Study 8:30 ==> Le 4 aree strategiche 10:23 ==> Gli obiettivi senza routine sono solo desideri 12:33 ==> Il Batching 15:45 ==> I vantaggi del Batching  26:51 ==> Crea Blocchi Strategici 31:16 ==> I 4 ostacoli principali e come superarli 42:31 ==> Conclusione sul Ruolo]]>e685af22-a56e-41cf-9a89-a3ce794a9e2aSun, 03 May 2020 17:45:33 +0000Business Model AuthorityEcco i contenuti di questa puntata: 2:50 ==> Un invito speciale 3:40 ==> Case Study 8:30 ==> Le 4 aree strategiche 10:23 ==> Gli obiettivi senza routine sono solo desideri 12:33 ==> Il Batching 15:45 ==> I vantaggi del Batching  26:51 ==> Crea Blocchi... Un invito speciale 3:40 ==> Case Study 8:30 ==> Le 4 aree strategiche 10:23 ==> Gli obiettivi senza routine sono solo desideri 12:33 ==> Il Batching 15:45 ==> I vantaggi del Batching  26:51 ==> Crea Blocchi Strategici 31:16 ==> I 4 ostacoli principali e come superarli 42:31 ==> Conclusione sul Ruolo]]>2857clean1fullhttps://www.spreaker.com/episode/come-sviluppare-una-cultura-della-vendita--26550840Quanto è importante una cultura aziendale rivolta alla vendita?
In questa puntata vedremo come sviluppare una cultura aziendale rivolta alla Vendita, il motore di qualsiasi organizzazione.
Considereremo insieme alcuni aspetti del futuro della vendita e immagineremo come cambierà la cultura della nostra organizzazione.]]>8ffacf25-ec5e-4962-83d8-33742090fa18Thu, 30 Apr 2020 16:21:34 +0000Business Model AuthorityCrediamo che l'intera azienda debba operare come una macchina orientata alla vendita per garantire un successo sostenibile all’intera organizzazione. Quanto è importante una cultura aziendale rivolta alla vendita? In questa puntata vedremo come...Quanto è importante una cultura aziendale rivolta alla vendita?
In questa puntata vedremo come sviluppare una cultura aziendale rivolta alla Vendita, il motore di qualsiasi organizzazione.
Considereremo insieme alcuni aspetti del futuro della vendita e immagineremo come cambierà la cultura della nostra organizzazione.]]>2457business,businessmodel,management,sales,venditaclean1full