Liderazgo Comercialhttps://www.spreaker.com/show/liderazgo-comercial
Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.

Los 5 episodios semanales estarán orientados a

- el propietario de la pequeña empresa,
- la venta
- Charlas con escuchantes
- el liderazgo
- el desarrollo personal y profesional

Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.

¡MÁS DE 1.000 EPISODIOS EMITIDOS!

Si quieres que toque cualquier tema, solo tienes que pedirlo.

Puedes hacerlo en podcast@santiagotorre.com y si quieres ver más aspectos de lo que hago puedes hacerlo en www.santiagotorre.com]]>esBusinessCopyright Santiago Torrehttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/e5814266b3f4e867eb1266634585f32b.jpgLiderazgo Comercialhttps://www.spreaker.com/show/liderazgo-comercialFri, 31 Jul 2026 05:26:11 +0000Santiago TorreSantiago Torrepodcast@santiagotorre.comLiderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente. Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo...
Tocaré temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.

Los 5 episodios semanales estarán orientados a

- el propietario de la pequeña empresa,
- la venta
- Charlas con escuchantes
- el liderazgo
- el desarrollo personal y profesional

Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.

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Puedes hacerlo en podcast@santiagotorre.com y si quieres ver más aspectos de lo que hago puedes hacerlo en www.santiagotorre.com]]>false20f857c9-0ef1-51f7-92af-83634949c5ceepisodic1806 TMN Descansar para facturar máshttps://www.spreaker.com/episode/1806-tmn-descansar-para-facturar-mas--732726605710514e-c2e1-43ce-b488-de8f1c610ab1Fri, 31 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Sientes que cuando dejas de trabajar estás perdiendo oportunidades? Si eres autónomo, empresario o profesional independiente, probablemente te haya ocurrido más de una vez. En este episodio de Liderazgo Comercial reflexiono sobre una idea que nos...1020falsefull1805 EC Septiembre no arregla vendedores mágicamentehttps://www.spreaker.com/episode/1805-ec-septiembre-no-arregla-vendedores-magicamente--73228086
  • Por qué las vacaciones no solucionan los problemas comerciales.
  • El error de dejar la formación para septiembre.
  • La diferencia entre una charla motivacional y un verdadero proceso de transformación.
  • Cómo construir una metodología comercial que genere resultados sostenibles.
  • Por qué las empresas necesitan invertir en el desarrollo continuo de sus vendedores.
  • La importancia de planificar hoy los resultados que quieres conseguir el próximo año.

    • Porque los equipos comerciales no cambian por arte de magia. Cambian cuando existe un método, un seguimiento y un compromiso continuo con la mejora. El mejor momento para empezar a construir el próximo gran año comercial es mucho antes de que llegue enero.]]>    fd378b51-2fe9-406a-ba0e-d883a4a343eeWed, 29 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Esperas que septiembre arregle los problemas comerciales de tu empresa?Cada año ocurre lo mismo. Llega el verano y muchos directivos confían en que, tras las vacaciones, el equipo volverá con más energía, más motivación y mejores resultados. Sin...
  • Por qué las vacaciones no solucionan los problemas comerciales.
  • El error de dejar la formación para septiembre.
  • La diferencia entre una charla motivacional y un verdadero proceso de transformación.
  • Cómo construir una metodología comercial que genere resultados sostenibles.
  • Por qué las empresas necesitan invertir en el desarrollo continuo de sus vendedores.
  • La importancia de planificar hoy los resultados que quieres conseguir el próximo año.

    • Porque los equipos comerciales no cambian por arte de magia. Cambian cuando existe un método, un seguimiento y un compromiso continuo con la mejora. El mejor momento para empezar a construir el próximo gran año comercial es mucho antes de que llegue enero.]]>    1696falsefull    1804 EEE Decálogo del empresario inteligente para el 1 de septiembrehttps://www.spreaker.com/episode/1804-eee-decalogo-del-empresario-inteligente-para-el-1-de-septiembre--73188129
  • Por qué no debes intentar recuperar en una semana todo lo que no hiciste en agosto.
  • La importancia de revisar la situación real de la empresa antes de actuar.
  • Cómo decidir qué no vas a hacer hasta final de año.
  • Por qué es imprescindible alinear expectativas con tu equipo.
  • Cómo resolver un problema importante que llevas demasiado tiempo aplazando.
  • La necesidad de reservar tiempo de dirección en tu agenda.
  • Cómo revisar si estás vendiendo lo que realmente te interesa vender.
  • La diferencia entre bajar el ruido y aumentar la intención.
  • Qué cambios merece la pena impulsar en septiembre.
  • La pregunta que todo empresario debería hacerse: ¿para qué creaste tu negocio?

    • Porque septiembre no es solo una vuelta al trabajo. Es una magnífica oportunidad para recuperar el control, dirigir con intención y terminar el año mucho mejor de como empezó.]]>    b8d762be-11ab-4122-b989-cbe8dbacbcc5Mon, 27 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreSeptiembre marca el verdadero comienzo del curso empresarial. La diferencia entre las empresas que terminan el año con buenos resultados y las que vuelven a vivir apagando incendios suele estar en cómo preparan la vuelta de las vacaciones.En este...
  • Por qué no debes intentar recuperar en una semana todo lo que no hiciste en agosto.
  • La importancia de revisar la situación real de la empresa antes de actuar.
  • Cómo decidir qué no vas a hacer hasta final de año.
  • Por qué es imprescindible alinear expectativas con tu equipo.
  • Cómo resolver un problema importante que llevas demasiado tiempo aplazando.
  • La necesidad de reservar tiempo de dirección en tu agenda.
  • Cómo revisar si estás vendiendo lo que realmente te interesa vender.
  • La diferencia entre bajar el ruido y aumentar la intención.
  • Qué cambios merece la pena impulsar en septiembre.
  • La pregunta que todo empresario debería hacerse: ¿para qué creaste tu negocio?

    • Porque septiembre no es solo una vuelta al trabajo. Es una magnífica oportunidad para recuperar el control, dirigir con intención y terminar el año mucho mejor de como empezó.]]>    1369falsefull    1803 TMN Crecer puede arruinar tu empresahttps://www.spreaker.com/episode/1803-tmn-crecer-puede-arruinar-tu-empresa--73138283d5464df4-6d70-4bde-814d-58b00aa7e21eFri, 24 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreCrecer parece siempre una buena noticia. Más clientes, más facturación, más empleados… ¿qué podría salir mal?Bastantes cosas.En este episodio te cuento la historia de Javier y Elena, propietarios de una pequeña empresa de servicios que funcionaba...1377falsefull1802 EC Tu cliente compra valor, no excusashttps://www.spreaker.com/episode/1802-ec-tu-cliente-compra-valor-no-excusas--73099979
  • Por qué una mala preparación de la visita acaba provocando descuentos.
  • Cómo dejar de vender productos para empezar a resolver problemas.
  • La importancia de diseñar preguntas inteligentes antes de cada reunión.
  • Por qué cada cliente necesita una conversación diferente.
  • Cómo conseguir que sea el propio cliente quien verbalice sus necesidades.
  • La diferencia entre explicar características y generar verdadero valor.

    • Porque las mejores ventas no se improvisan. Se preparan. Y cuanto mejor preparas la conversación, menos tendrás que justificar el precio y más fácil será construir una relación de confianza duradera.]]>    bd37eecb-aa05-4981-b6e1-f99c3ac50133Wed, 22 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Por qué algunos vendedores consiguen conversaciones que generan confianza y otros solo acaban justificando el precio?En este episodio analizamos uno de los errores más frecuentes en la venta consultiva: acudir a las reuniones sin preparación. Cuando...
  • Por qué una mala preparación de la visita acaba provocando descuentos.
  • Cómo dejar de vender productos para empezar a resolver problemas.
  • La importancia de diseñar preguntas inteligentes antes de cada reunión.
  • Por qué cada cliente necesita una conversación diferente.
  • Cómo conseguir que sea el propio cliente quien verbalice sus necesidades.
  • La diferencia entre explicar características y generar verdadero valor.

    • Porque las mejores ventas no se improvisan. Se preparan. Y cuanto mejor preparas la conversación, menos tendrás que justificar el precio y más fácil será construir una relación de confianza duradera.]]>    1343falsefull    1801 EEE Cómo afrontar agosto cuando medio mundo está de vacaciones… pero tu empresa nohttps://www.spreaker.com/episode/1801-eee-como-afrontar-agosto-cuando-medio-mundo-esta-de-vacaciones-pero-tu-empresa-no--73064387
  • Cómo convertir agosto en una ventaja competitiva.
  • Por qué puede ser un excelente momento para captar nuevos clientes.
  • Qué tareas estratégicas conviene realizar cuando baja el ritmo habitual.
  • Cómo revisar procesos y eliminar ineficiencias que nunca tienes tiempo de abordar.
  • La importancia de cuidar al equipo y crear un buen clima durante este periodo.
  • Por qué septiembre se prepara en agosto y no cuando termina el verano.

    • Porque agosto no tiene por qué ser un mes perdido. Si lo afrontas con intención y planificación, puede convertirse en uno de los periodos más rentables para mejorar tu empresa y llegar a septiembre con una clara ventaja sobre la competencia.]]>    ae8e5bfd-01ce-452c-acc2-0fe20a0a0410Mon, 20 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreMientras muchas empresas bajan el ritmo en agosto, otras tienen una oportunidad que pasa desapercibida: aprovechar un mes diferente para fortalecer su negocio.En este episodio, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo sacar partido a agosto cuando tu...
  • Cómo convertir agosto en una ventaja competitiva.
  • Por qué puede ser un excelente momento para captar nuevos clientes.
  • Qué tareas estratégicas conviene realizar cuando baja el ritmo habitual.
  • Cómo revisar procesos y eliminar ineficiencias que nunca tienes tiempo de abordar.
  • La importancia de cuidar al equipo y crear un buen clima durante este periodo.
  • Por qué septiembre se prepara en agosto y no cuando termina el verano.

    • Porque agosto no tiene por qué ser un mes perdido. Si lo afrontas con intención y planificación, puede convertirse en uno de los periodos más rentables para mejorar tu empresa y llegar a septiembre con una clara ventaja sobre la competencia.]]>    1271falsefull    1800 TMN Una historia que, si eres cubero, te doleráhttps://www.spreaker.com/episode/1800-tmn-una-historia-que-si-eres-cubero-te-dolera--73021933
  • Jaime, un excelente profesional cuyo negocio depende completamente de él.
  • Ángela, que ha empezado a construir procesos, sistemas y una forma de trabajar que hace que su empresa dependa cada vez menos de su presencia.

    • En este episodio descubrirás:
    • Por qué muchos autónomos siguen siendo "cuberos".
    • La diferencia entre trabajar para cobrar y trabajar para construir.
    • Cómo empezar a crear un negocio que tenga futuro.
    • Por qué construir nunca es urgente... pero siempre es importante.
    • La pregunta que deberías hacerte cada día antes de terminar tu jornada.

    Si eres profesional independiente, pequeño empresario o estás construyendo tu propio negocio, este episodio te ayudará a replantearte si estás dedicando tu tiempo únicamente a llenar cubos... o si realmente estás construyendo tuberías que trabajen por ti.]]>    f56ede04-d92f-4337-8473-99ec4cb0832aFri, 17 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Has emprendido... o simplemente has cambiado de jefe?Muchos profesionales dejan una empresa para trabajar por su cuenta convencidos de que han emprendido.Sin embargo, con el paso del tiempo descubren que trabajan más horas, tienen más...
  • Jaime, un excelente profesional cuyo negocio depende completamente de él.
  • Ángela, que ha empezado a construir procesos, sistemas y una forma de trabajar que hace que su empresa dependa cada vez menos de su presencia.

    • En este episodio descubrirás:
    • Por qué muchos autónomos siguen siendo "cuberos".
    • La diferencia entre trabajar para cobrar y trabajar para construir.
    • Cómo empezar a crear un negocio que tenga futuro.
    • Por qué construir nunca es urgente... pero siempre es importante.
    • La pregunta que deberías hacerte cada día antes de terminar tu jornada.

    Si eres profesional independiente, pequeño empresario o estás construyendo tu propio negocio, este episodio te ayudará a replantearte si estás dedicando tu tiempo únicamente a llenar cubos... o si realmente estás construyendo tuberías que trabajen por ti.]]>    1261falsefull    1799 EC Tus vendedores no se forman soloshttps://www.spreaker.com/episode/1799-ec-tus-vendedores-no-se-forman-solos--72984064
  • Por qué la experiencia no siempre se traduce en mejores ventas.
  • El peligro de consolidar malos hábitos durante años.
  • Cómo crear una metodología comercial común para todo el equipo.
  • La diferencia entre motivar puntualmente y entrenar de forma continua.
  • La importancia del acompañamiento y del feedback para desarrollar vendedores.
  • Cómo reducir la dependencia de los "comerciales estrella" y conseguir resultados más consistentes.

    • Porque los mejores equipos comerciales no se construyen con discursos motivacionales aislados, sino con método, entrenamiento, práctica y mejora continua.]]>    c846762a-a0a6-45d0-8b16-57715b1a4f4eWed, 15 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Por qué hay equipos comerciales que mejoran año tras año y otros siguen cometiendo los mismos errores?En este episodio hablamos de una de las inversiones más rentables y, al mismo tiempo, más olvidadas por muchas empresas: la formación comercial...
  • Por qué la experiencia no siempre se traduce en mejores ventas.
  • El peligro de consolidar malos hábitos durante años.
  • Cómo crear una metodología comercial común para todo el equipo.
  • La diferencia entre motivar puntualmente y entrenar de forma continua.
  • La importancia del acompañamiento y del feedback para desarrollar vendedores.
  • Cómo reducir la dependencia de los "comerciales estrella" y conseguir resultados más consistentes.

    • Porque los mejores equipos comerciales no se construyen con discursos motivacionales aislados, sino con método, entrenamiento, práctica y mejora continua.]]>    1501falsefull    1798 EEE Cómo diseñar tu agenda para dirigir la empresahttps://www.spreaker.com/episode/1798-eee-como-disenar-tu-agenda-para-dirigir-la-empresa--72945128
  • Por qué tu agenda refleja el verdadero estado de tu empresa.
  • La diferencia entre gestionar el tiempo y gestionar tu atención.
  • Qué actividades deberías eliminar de tu calendario.
  • Cómo estructurar bloques de trabajo para dirección, gestión y operativa.
  • Por qué delegar empieza por liberar espacio para pensar.
  • La importancia de proteger tu agenda para ejercer un liderazgo efectivo.

    • Porque una agenda llena no es sinónimo de productividad. Un buen director no se mide por lo ocupado que está, sino por el tiempo que dedica a hacer avanzar su empresa.]]>    70d7e4ac-d95a-46c8-b329-3654d278110aMon, 13 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Quién dirige realmente tu empresa: tú o tu agenda?Muchos propietarios de pequeñas empresas creen que controlan su negocio, pero basta con echar un vistazo a su calendario para descubrir la realidad: reuniones sin sentido, interrupciones constantes,...
  • Por qué tu agenda refleja el verdadero estado de tu empresa.
  • La diferencia entre gestionar el tiempo y gestionar tu atención.
  • Qué actividades deberías eliminar de tu calendario.
  • Cómo estructurar bloques de trabajo para dirección, gestión y operativa.
  • Por qué delegar empieza por liberar espacio para pensar.
  • La importancia de proteger tu agenda para ejercer un liderazgo efectivo.

    • Porque una agenda llena no es sinónimo de productividad. Un buen director no se mide por lo ocupado que está, sino por el tiempo que dedica a hacer avanzar su empresa.]]>    1251arfalsefull    1797 TMN No aprovecho el tiempo: 6 errores que hacen que trabajes mucho y avances pocohttps://www.spreaker.com/episode/1797-tmn-no-aprovecho-el-tiempo-6-errores-que-hacen-que-trabajes-mucho-y-avances-poco--729078256d1b758c-6a94-420b-b556-0921ab010982Fri, 10 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Trabajas todo el día y, aun así, sientes que tu negocio no avanza?En este episodio comparto una mentoría real con Silvia, una profesional independiente que terminaba cada jornada agotada, con la sensación de haber estado ocupada todo el día... pero...1314falsefull1796 EC El látigo no vendehttps://www.spreaker.com/episode/1796-ec-el-latigo-no-vende--72863828
  • Por qué la presión constante reduce la autonomía y la iniciativa del equipo.
  • La diferencia entre exigir resultados y dirigir desde el miedo.
  • Cómo crear un entorno donde las personas se atrevan a aportar ideas, asumir responsabilidades y aprender de los errores.
  • La importancia del feedback como herramienta de desarrollo y no como un juicio.
  • Por qué un buen líder dedica más tiempo a acompañar y formar que a controlar.
  • La pregunta que todo responsable debería hacerse: ¿qué piensa un colaborador cuando le llamas a tu despacho?

    • Porque liderar no consiste en conseguir obediencia. Consiste en desarrollar personas capaces de tomar decisiones, crecer profesionalmente y obtener resultados sostenibles.]]>    2a3c1fda-7750-436e-8984-f1c8822f875dWed, 08 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Dirigir consiste en controlar o en desarrollar personas?Todavía existen muchos responsables comerciales que creen que liderar es presionar, vigilar y exigir resultados constantemente. A corto plazo puede parecer que funciona, pero a medio y largo...
  • Por qué la presión constante reduce la autonomía y la iniciativa del equipo.
  • La diferencia entre exigir resultados y dirigir desde el miedo.
  • Cómo crear un entorno donde las personas se atrevan a aportar ideas, asumir responsabilidades y aprender de los errores.
  • La importancia del feedback como herramienta de desarrollo y no como un juicio.
  • Por qué un buen líder dedica más tiempo a acompañar y formar que a controlar.
  • La pregunta que todo responsable debería hacerse: ¿qué piensa un colaborador cuando le llamas a tu despacho?

    • Porque liderar no consiste en conseguir obediencia. Consiste en desarrollar personas capaces de tomar decisiones, crecer profesionalmente y obtener resultados sostenibles.]]>    1422falsefull    1795 EEE Cómo detectar a tiempo los problemas que siempre se repitenhttps://www.spreaker.com/episode/1795-eee-como-detectar-a-tiempo-los-problemas-que-siempre-se-repiten--72835094
  • Cómo identificar cuándo un problema es realmente estructural.
  • Las señales que indican que tus procesos necesitan una revisión.
  • Por qué los controles, por sí solos, no solucionan los errores repetitivos.
  • La importancia de definir procesos, responsabilidades y criterios de decisión.
  • Cinco pasos para eliminar la causa de un problema en lugar de poner un parche.
  • Cómo convertir las mejoras en hábitos que permanezcan en el tiempo.

    • Porque una empresa no mejora cuando resuelve incidencias. Mejora cuando evita que vuelvan a producirse. Y ese cambio empieza por el liderazgo y por la forma en que está diseñado el sistema de trabajo.]]>    63be23a9-ef13-4ec5-a3d2-e1a986c3402cMon, 06 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Tienes la sensación de resolver una y otra vez los mismos problemas en tu empresa?Muchos empresarios viven atrapados en un auténtico "día de la marmota": las mismas incidencias, los mismos errores y las mismas urgencias se repiten semana tras semana....
  • Cómo identificar cuándo un problema es realmente estructural.
  • Las señales que indican que tus procesos necesitan una revisión.
  • Por qué los controles, por sí solos, no solucionan los errores repetitivos.
  • La importancia de definir procesos, responsabilidades y criterios de decisión.
  • Cinco pasos para eliminar la causa de un problema en lugar de poner un parche.
  • Cómo convertir las mejoras en hábitos que permanezcan en el tiempo.

    • Porque una empresa no mejora cuando resuelve incidencias. Mejora cuando evita que vuelvan a producirse. Y ese cambio empieza por el liderazgo y por la forma en que está diseñado el sistema de trabajo.]]>    1222falsefull    1794 TMN Deja que tu equipo atienda a tus clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1794-tmn-deja-que-tu-equipo-atienda-a-tus-clientes--72799662
  • Por qué los clientes acaban dependiendo del propietario.
  • El miedo que impide delegar la relación con las cuentas importantes.
  • Cómo transferir la confianza del cliente a otros miembros del equipo.
  • Los errores más habituales al intentar delegar una cartera de clientes.
  • Cómo diseñar una transición para que el cliente acepte un nuevo interlocutor.
  • La diferencia entre estar disponible y convertirse en imprescindible.

    • Si tienes una empresa de servicios y sientes que eres el cuello de botella de tu propio negocio, este episodio te ayudará a entender cómo empezar a construir una empresa que pueda crecer sin depender constantemente de ti.]]>    32750829-cbca-40d9-b2be-8ef91ad32d69Fri, 03 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchos negocios de servicios llegan a un punto en el que dejan de crecer. No porque falten clientes ni porque el equipo no sea competente, sino porque todo sigue dependiendo del propietario.En este episodio comparto el caso de Pascual, dueño de una...
  • Por qué los clientes acaban dependiendo del propietario.
  • El miedo que impide delegar la relación con las cuentas importantes.
  • Cómo transferir la confianza del cliente a otros miembros del equipo.
  • Los errores más habituales al intentar delegar una cartera de clientes.
  • Cómo diseñar una transición para que el cliente acepte un nuevo interlocutor.
  • La diferencia entre estar disponible y convertirse en imprescindible.

    • Si tienes una empresa de servicios y sientes que eres el cuello de botella de tu propio negocio, este episodio te ayudará a entender cómo empezar a construir una empresa que pueda crecer sin depender constantemente de ti.]]>    1452falsefull    1793 EC El peligro descuento fácilhttps://www.spreaker.com/episode/1793-ec-el-peligro-descuento-facil--72768238
  • Por qué el descuento debe ser una excepción y nunca la norma.
  • Cómo los descuentos afectan mucho más al beneficio de lo que imaginas.
  • La importancia de construir una propuesta de valor sólida antes de hablar de precio.
  • Cómo evitar que el cliente solo compare ofertas por coste.
  • Qué necesitan aprender los vendedores para defender el valor sin recurrir a rebajas.
  • Cómo los objetivos, incentivos y la estrategia comercial pueden fomentar —o evitar— la cultura del descuento.

    • Porque cuando el cliente entiende el impacto que tu solución tendrá en su negocio, el precio deja de ser el centro de la conversación y pasa a ser solo un elemento más de la decisión.]]>    ad0a6fba-2e88-4d57-9d19-7a3b5f184655Wed, 01 Jul 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Cuántas ventas has cerrado gracias a un descuento... y cuántas has perdido por convertirlo en costumbre?En este episodio analizamos uno de los errores más habituales en las ventas B2B: recurrir al descuento como solución rápida para cerrar una...
  • Por qué el descuento debe ser una excepción y nunca la norma.
  • Cómo los descuentos afectan mucho más al beneficio de lo que imaginas.
  • La importancia de construir una propuesta de valor sólida antes de hablar de precio.
  • Cómo evitar que el cliente solo compare ofertas por coste.
  • Qué necesitan aprender los vendedores para defender el valor sin recurrir a rebajas.
  • Cómo los objetivos, incentivos y la estrategia comercial pueden fomentar —o evitar— la cultura del descuento.

    • Porque cuando el cliente entiende el impacto que tu solución tendrá en su negocio, el precio deja de ser el centro de la conversación y pasa a ser solo un elemento más de la decisión.]]>    1427falsefull    1792 EEE Cómo preparar a tu empresa para crecer sin rompersehttps://www.spreaker.com/episode/1792-eee-como-preparar-a-tu-empresa-para-crecer-sin-romperse--72735999
  • Por qué crecer significa soportar más, no solo vender más.
  • Las señales que indican que tu empresa aún no está preparada para crecer.
  • Cómo los procesos y la organización marcan el límite del crecimiento sostenible.
  • La importancia de definir criterios comerciales claros y evitar promesas imposibles.
  • Cómo proteger a las personas clave para evitar la saturación.
  • El papel del propietario o director general: dejar de apagar incendios para dedicarse a dirigir.
  • Tres preguntas que te ayudarán a saber si tu empresa está preparada para afrontar una nueva etapa de crecimiento.

    • Porque el verdadero éxito no consiste en crecer lo más rápido posible, sino en construir una empresa capaz de sostener ese crecimiento sin poner en riesgo a las personas, la tesorería ni el futuro del negocio.]]>    121a78bc-e11a-412a-b6e3-02d506db2bc9Mon, 29 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreCrecer es el objetivo de cualquier empresa. Pero crecer sin preparación puede convertirse en el mayor problema de tu negocio.En este episodio analizamos por qué muchas empresas entran en crisis precisamente cuando empiezan a vender más. El crecimiento...
  • Por qué crecer significa soportar más, no solo vender más.
  • Las señales que indican que tu empresa aún no está preparada para crecer.
  • Cómo los procesos y la organización marcan el límite del crecimiento sostenible.
  • La importancia de definir criterios comerciales claros y evitar promesas imposibles.
  • Cómo proteger a las personas clave para evitar la saturación.
  • El papel del propietario o director general: dejar de apagar incendios para dedicarse a dirigir.
  • Tres preguntas que te ayudarán a saber si tu empresa está preparada para afrontar una nueva etapa de crecimiento.

    • Porque el verdadero éxito no consiste en crecer lo más rápido posible, sino en construir una empresa capaz de sostener ese crecimiento sin poner en riesgo a las personas, la tesorería ni el futuro del negocio.]]>    1274falsefull    1791 TMN Cuando tu eres tu mayor problemahttps://www.spreaker.com/episode/1791-tmn-cuando-tu-eres-tu-mayor-problema--72697496
  • Por qué trabajar muchas horas no significa necesariamente dirigir mejor.
  • La diferencia entre gestionar tareas y ejercer un verdadero liderazgo.
  • Cómo el perfeccionismo impide que el equipo crezca.
  • El coste de querer ayudar a todo el mundo y no poner límites.
  • Por qué delegar no consiste en quitarse trabajo, sino en desarrollar personas.
  • La importancia de reservar tiempo para pensar y tomar decisiones.
  • Siete compromisos prácticos para recuperar el control de la agenda y volver a dirigir en lugar de sobrevivir.

    • Porque, al final, las empresas rara vez crecen más que la persona que las dirige. Y el primer paso para mejorar como líder consiste en identificar qué hábito propio está frenando ese crecimiento.]]>    49543e74-79d3-4e22-816c-b41ade49fcebFri, 26 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreHay momentos en la vida profesional en los que el mayor obstáculo para seguir creciendo no está en el mercado, en la competencia o en el equipo… sino en nosotros mismos.En este episodio analizo el caso de Mariano, director de una unidad de negocio que...
  • Por qué trabajar muchas horas no significa necesariamente dirigir mejor.
  • La diferencia entre gestionar tareas y ejercer un verdadero liderazgo.
  • Cómo el perfeccionismo impide que el equipo crezca.
  • El coste de querer ayudar a todo el mundo y no poner límites.
  • Por qué delegar no consiste en quitarse trabajo, sino en desarrollar personas.
  • La importancia de reservar tiempo para pensar y tomar decisiones.
  • Siete compromisos prácticos para recuperar el control de la agenda y volver a dirigir en lugar de sobrevivir.

    • Porque, al final, las empresas rara vez crecen más que la persona que las dirige. Y el primer paso para mejorar como líder consiste en identificar qué hábito propio está frenando ese crecimiento.]]>    1003falsefull    1790 EC Cuando el comprador sabe más que el vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1790-ec-cuando-el-comprador-sabe-mas-que-el-vendedor--72662550b706bccf-a61e-4356-9d92-e12c2bf62f87Wed, 24 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, Santiago y Sergi reflexionan sobre una realidad cada vez más frecuente en ventas: el comprador llega a la conversación con más información sobre el producto que el propio vendedor. Gracias a internet, las comparativas, las...1380falsefull1789 EEE Qué revisar cada mes para saber si la empresa va bienhttps://www.spreaker.com/episode/1789-eee-que-revisar-cada-mes-para-saber-si-la-empresa-va-bien--72626088
  • No dirijas por sensaciones. Revisar solo cuando hay problemas te obliga a reaccionar; revisar periódicamente te permite anticiparte.
  • Dinero y ventas no son lo mismo. Puedes vender mucho y acabar teniendo graves problemas de tesorería.
  • Analiza tu cartera de clientes. No todos aportan el mismo valor ni generan el mismo nivel de desgaste.
  • Revisa regularmente a tu equipo y tus procesos. Los conflictos, cuellos de botella y errores repetidos suelen avisar antes de convertirse en crisis.
  • Revísate a ti mismo. Si el propietario vive apagando fuegos, nadie está pilotando la empresa hacia el futuro.

    • Una revisión mensual de estos puntos aporta claridad, reduce sorpresas y ayuda a tomar mejores decisiones.]]>    8bbd911b-bf30-4832-bde9-0141c9dca78dMon, 22 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Crees que tu empresa va bien porque este mes has podido pagar las nóminas y no ha habido incendios? Cuidado. La sensación de tranquilidad no siempre coincide con la realidad.En este episodio de Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y...
  • No dirijas por sensaciones. Revisar solo cuando hay problemas te obliga a reaccionar; revisar periódicamente te permite anticiparte.
  • Dinero y ventas no son lo mismo. Puedes vender mucho y acabar teniendo graves problemas de tesorería.
  • Analiza tu cartera de clientes. No todos aportan el mismo valor ni generan el mismo nivel de desgaste.
  • Revisa regularmente a tu equipo y tus procesos. Los conflictos, cuellos de botella y errores repetidos suelen avisar antes de convertirse en crisis.
  • Revísate a ti mismo. Si el propietario vive apagando fuegos, nadie está pilotando la empresa hacia el futuro.

    • Una revisión mensual de estos puntos aporta claridad, reduce sorpresas y ayuda a tomar mejores decisiones.]]>    1419falsefull    1787 EC Escuchar para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1787-ec-escuchar-para-vender--72559003Lo que descubrirás en este episodio:
    • Por qué muchos comerciales pierden ventas por hablar demasiado.
    • La falsa creencia de que vender es convencer mediante argumentos.
    • Cómo generar confianza mostrando interés genuino por el cliente.
    • La diferencia entre escuchar y simplemente esperar tu turno para hablar.
    • Por qué las mejores preguntas nacen de la curiosidad y no de un guion.
    • Cómo detectar información clave en silencios, pausas y cambios de tono.
    • La importancia de reformular para demostrar que realmente has entendido.
    • Cómo personalizar propuestas utilizando las propias palabras del cliente.
    • Una sencilla técnica para mejorar tu escucha revisando conversaciones reales.
    • Por qué escuchar es una ventaja competitiva que sigue diferenciando a los grandes vendedores.

    Si quieres vender más, deja de pensar en qué vas a decir después y empieza a prestar atención a lo que tu cliente realmente está intentando contarte. ]]>    f561d25e-c506-49d5-8bda-6b7fe32b952aWed, 17 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Escuchas para entender… o esperas tu turno para hablar?En este episodio de Estrategia Comercial, Sergi San José y Santiago Torre profundizan en una de las habilidades más infravaloradas en ventas: la escucha real.La mayoría de los vendedores creen...Lo que descubrirás en este episodio:
    • Por qué muchos comerciales pierden ventas por hablar demasiado.
    • La falsa creencia de que vender es convencer mediante argumentos.
    • Cómo generar confianza mostrando interés genuino por el cliente.
    • La diferencia entre escuchar y simplemente esperar tu turno para hablar.
    • Por qué las mejores preguntas nacen de la curiosidad y no de un guion.
    • Cómo detectar información clave en silencios, pausas y cambios de tono.
    • La importancia de reformular para demostrar que realmente has entendido.
    • Cómo personalizar propuestas utilizando las propias palabras del cliente.
    • Una sencilla técnica para mejorar tu escucha revisando conversaciones reales.
    • Por qué escuchar es una ventaja competitiva que sigue diferenciando a los grandes vendedores.

    Si quieres vender más, deja de pensar en qué vas a decir después y empieza a prestar atención a lo que tu cliente realmente está intentando contarte. ]]>    1569falsefull    1786 EEE El error de liderar a todos por igualhttps://www.spreaker.com/episode/1786-eee-el-error-de-liderar-a-todos-por-igual--725296317e1e7d7a-6625-4437-a200-2b06ce4489ebMon, 15 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchas empresas creen que tratar a todo el mundo igual es sinónimo de justicia. El problema es que, en la práctica, ese famoso “café para todos” suele terminar castigando a quienes más aportan y premiando la comodidad.En esta conversación, Santiago...1253falsefull1785 TMN El caso de Alfredo, la carga de no desconectar nuncahttps://www.spreaker.com/episode/1785-tmn-el-caso-de-alfredo-la-carga-de-no-desconectar-nunca--72508921
  • La carga mental de no desconectar nunca.
  • El desgaste de querer llegar a todo.
  • El peligro de asumir siempre más responsabilidades para proteger al equipo.
  • Cómo el perfeccionismo termina agotándote.
  • La dificultad de poner límites a clientes, jefes y a uno mismo.
  • Por qué negociar plazos no es quedar mal, sino gestionar la realidad.
  • La necesidad de reservar tiempo para pensar y no solo reaccionar.

    • Además, Santiago comparte una idea muy potente: trabajar más no siempre es la solución; muchas veces el verdadero cambio llega cuando empiezas a pensar mejor, priorizar y aceptar que no puedes con todo.]]>    edd3a1ed-6fb7-427a-8e9c-00147b98f30cSat, 13 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Y si ser tan responsable fuera precisamente lo que te está agotando? Esa es la gran reflexión de este episodio de Liderazgo Comercial.A través del caso de Alfredo, responsable de una delegación con muchísima presión operativa y un cliente clave que...
  • La carga mental de no desconectar nunca.
  • El desgaste de querer llegar a todo.
  • El peligro de asumir siempre más responsabilidades para proteger al equipo.
  • Cómo el perfeccionismo termina agotándote.
  • La dificultad de poner límites a clientes, jefes y a uno mismo.
  • Por qué negociar plazos no es quedar mal, sino gestionar la realidad.
  • La necesidad de reservar tiempo para pensar y no solo reaccionar.

    • Además, Santiago comparte una idea muy potente: trabajar más no siempre es la solución; muchas veces el verdadero cambio llega cuando empiezas a pensar mejor, priorizar y aceptar que no puedes con todo.]]>    1232falsefull    1784 EC El director comercial bomberohttps://www.spreaker.com/episode/1784-ec-el-director-comercial-bombero--72451423
  • Directores comerciales que revisan todo y resuelven cualquier incidencia.
  • Equipos que dependen constantemente del jefe para decidir.
  • La falsa sensación de importancia que genera estar siempre ocupado.
  • Cómo el exceso de control destruye la autonomía del equipo.
  • El peligro de vivir permanentemente en urgencia y estrés.
  • La importancia de crear procesos, metodología y criterios claros.
  • Por qué delegar no es “pasar marrones”, sino desarrollar capacidad de decisión.

    • Además, reflexionan sobre liderazgo, mentalidad, selección de equipos y la necesidad de construir departamentos comerciales capaces de funcionar sin depender continuamente del director comercial.]]>    79b29e39-dd8b-4844-8f9c-906670360635Wed, 10 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreVivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.En esta conversación entre Santiago Torre y Sergi San José se analiza por qué tantos responsables comerciales...
  • Directores comerciales que revisan todo y resuelven cualquier incidencia.
  • Equipos que dependen constantemente del jefe para decidir.
  • La falsa sensación de importancia que genera estar siempre ocupado.
  • Cómo el exceso de control destruye la autonomía del equipo.
  • El peligro de vivir permanentemente en urgencia y estrés.
  • La importancia de crear procesos, metodología y criterios claros.
  • Por qué delegar no es “pasar marrones”, sino desarrollar capacidad de decisión.

    • Además, reflexionan sobre liderazgo, mentalidad, selección de equipos y la necesidad de construir departamentos comerciales capaces de funcionar sin depender continuamente del director comercial.]]>    1452falsefull    1783 EEE Cómo documentar sin ahogar al negociohttps://www.spreaker.com/episode/1783-eee-como-documentar-sin-ahogar-al-negocio--724115465e2db20c-1ef0-4918-934b-a9b7c5d8bb10Mon, 08 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio desmontamoa una de las creencias más habituales en las pymes: pensar que documentar procesos es crear burocracia inútil.Hablan de por qué muchos propietarios tienen “los procedimientos en la cabeza”, pero eso convierte a la empresa en...1242falsefull1782 TMN El caso de Jesús, que no sabía vender formaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1782-tmn-el-caso-de-jesus-que-no-sabia-vender-formacion--72361213
  • La diferencia entre saber impartir formación y saber venderla.
  • Por qué las empresas no compran “formación”, sino resultados concretos.
  • El error de hablar de contenidos, metodología y horas… en vez de problemas reales.
  • Cómo conectar con el dolor del cliente antes de explicar soluciones.
  • La importancia de concretar problemas específicos y fáciles de visualizar.
  • Por qué empezar ofreciendo intervenciones pequeñas reduce el riesgo y facilita entrar en empresas.
  • El valor de la prueba social, los testimonios y los casos reales.

    • Además, reflexiono sobre cómo las empresas toman decisiones y por qué la mejor venta ocurre cuando el cliente entiende claramente qué gana contigo.]]>    233c3251-8eea-469b-a4cb-f9fea1ebf7f0Fri, 05 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio analizo uno de los grandes errores de muchos profesionales independientes: pensar que saber hacer algo implica saber venderlo.A través del caso de Jesús, un formador con muchísima experiencia impartiendo cursos para terceros, se...
  • La diferencia entre saber impartir formación y saber venderla.
  • Por qué las empresas no compran “formación”, sino resultados concretos.
  • El error de hablar de contenidos, metodología y horas… en vez de problemas reales.
  • Cómo conectar con el dolor del cliente antes de explicar soluciones.
  • La importancia de concretar problemas específicos y fáciles de visualizar.
  • Por qué empezar ofreciendo intervenciones pequeñas reduce el riesgo y facilita entrar en empresas.
  • El valor de la prueba social, los testimonios y los casos reales.

    • Además, reflexiono sobre cómo las empresas toman decisiones y por qué la mejor venta ocurre cuando el cliente entiende claramente qué gana contigo.]]>    1257falsefull    1781 EC Tus vendedores no leen en tu mentehttps://www.spreaker.com/episode/1781-ec-tus-vendedores-no-leen-en-tu-mente--723134933f395b47-4251-4ac3-a78f-f3a1033b852aWed, 03 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreHay una frase que resume perfectamente este episodio: “Tus vendedores no leen tu mente”. Y, aunque parece obvio, muchísimos directores comerciales siguen dando instrucciones ambiguas esperando que el equipo interprete exactamente lo que ellos tienen...1546falsefull1780 EEE Cuando el equipo no entiende hacia dónde va la empresahttps://www.spreaker.com/episode/1780-eee-cuando-el-equipo-no-entiende-hacia-donde-va-la-empresa--722706579faf1f34-8fc4-498f-a5f8-0d43fe8c6362Mon, 01 Jun 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid abordan un problema muy habitual en muchas pymes: equipos que trabajan, cumplen… pero no empujan.La conversación gira alrededor de una idea clave: muchas veces el problema no...1280falsefull1779 TMN También se sale de vivir en la urgencia constantehttps://www.spreaker.com/episode/1779-tmn-tambien-se-sale-de-vivir-en-la-urgencia-constante--72220339
  • Por qué delegar mal hace perder tiempo.
  • La diferencia entre trabajar “desde la cabeza” y trabajar “desde el sistema”.
  • La importancia de crear procedimientos simples y claros.
  • Cómo el cerebro se vuelve adicto a resolver urgencias por la dopamina inmediata.
  • Por qué pensar, planificar y sistematizar cuesta tanto.
  • Cómo recuperar tiempo para dedicarlo a hacer crecer el negocio.

    • Además, comparto una experiencia personal que cambió su forma de trabajar: registrar en qué emplea realmente su tiempo.Un episodio muy práctico para cualquier empresario que sienta que su empresa le controla a él… en lugar de dirigirla él.]]>    0a117b35-6c87-4bf2-a409-5885b8e267d7Fri, 29 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio reflexiono sobre uno de los grandes problemas de muchos pequeños empresarios y profesionales independientes: vivir atrapados en la urgencia constante.A través del caso de Daniela, una empresaria que empieza cada día apagando incendios...
  • Por qué delegar mal hace perder tiempo.
  • La diferencia entre trabajar “desde la cabeza” y trabajar “desde el sistema”.
  • La importancia de crear procedimientos simples y claros.
  • Cómo el cerebro se vuelve adicto a resolver urgencias por la dopamina inmediata.
  • Por qué pensar, planificar y sistematizar cuesta tanto.
  • Cómo recuperar tiempo para dedicarlo a hacer crecer el negocio.

    • Además, comparto una experiencia personal que cambió su forma de trabajar: registrar en qué emplea realmente su tiempo.Un episodio muy práctico para cualquier empresario que sienta que su empresa le controla a él… en lugar de dirigirla él.]]>    1099falsefull    1778 EC La venta no es cuestión ni de suerte ni de improvisaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1778-ec-la-venta-no-es-cuestion-ni-de-suerte-ni-de-improvisacion--72179726366f1ce0-c3f2-4266-8270-b2f50c448a93Wed, 27 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José hablan de uno de los grandes problemas de muchos equipos comerciales: vivir instalados en la improvisación.Reflexionan sobre por qué tantos vendedores y directores comerciales...1494falsefull1777 EEE Cómo hacer bien las reunioneshttps://www.spreaker.com/episode/1777-eee-como-hacer-bien-las-reuniones--72149716
  • no hay agenda,
  • no se decide nada,
  • nadie sabe quién tiene que hacer qué,
  • y tres meses después alguien pregunta: “¿pero esto no habíamos quedado en hacerlo?”

    • Con bastante ironía y muchas verdades incómodas, Santiago y Pedro explican:
    • Cómo detectar una reunión que no sirve para nada.
    • Por qué muchas reuniones desmotivan a los buenos profesionales.
    • Qué tipos de reuniones sí deberían existir en una pyme.
    • Cómo hacer reuniones comerciales que aporten valor de verdad.
    • La importancia del seguimiento, los responsables y las decisiones concretas.
    • Por qué el jefe no debería ser el que más habla.
    • Y cómo convertir las reuniones en una herramienta real de dirección y no en un “mitin empresarial”.

    Además, comparten claves muy prácticas sobre duración, agendas, ritmo constante y foco, especialmente pensadas para pequeñas y medianas empresas donde “siempre estamos los mismos… con varias gorras”. Un episodio especialmente recomendable para propietarios de empresa y directivos que sienten que viven reunidos… pero avanzan poco.]]>    feae9831-ae33-491f-81f5-fdf8028d0a55Mon, 25 May 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Tus reuniones sirven para dirigir… o solo para perder tiempo con café, PowerPoint y gente mirando el móvil? En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Pedro Valladolid se meten de lleno en uno de los grandes agujeros negros de...
  • no hay agenda,
  • no se decide nada,
  • nadie sabe quién tiene que hacer qué,
  • y tres meses después alguien pregunta: “¿pero esto no habíamos quedado en hacerlo?”

    • Con bastante ironía y muchas verdades incómodas, Santiago y Pedro explican:
    • Cómo detectar una reunión que no sirve para nada.
    • Por qué muchas reuniones desmotivan a los buenos profesionales.
    • Qué tipos de reuniones sí deberían existir en una pyme.
    • Cómo hacer reuniones comerciales que aporten valor de verdad.
    • La importancia del seguimiento, los responsables y las decisiones concretas.
    • Por qué el jefe no debería ser el que más habla.
    • Y cómo convertir las reuniones en una herramienta real de dirección y no en un “mitin empresarial”.

    Además, comparten claves muy prácticas sobre duración, agendas, ritmo constante y foco, especialmente pensadas para pequeñas y medianas empresas donde “siempre estamos los mismos… con varias gorras”. Un episodio especialmente recomendable para propietarios de empresa y directivos que sienten que viven reunidos… pero avanzan poco.]]>    1374falsefull    1776 TMN Cómo vender servicios de alto valor añadido sin competir por preciohttps://www.spreaker.com/episode/1776-tmn-como-vender-servicios-de-alto-valor-anadido-sin-competir-por-precio--72109054
  • Por qué vender servicios técnicos no es lo mismo que vender soluciones de negocio.
  • Cómo dejar de ser un proveedor para convertirte en asesor.
  • La importancia de diagnosticar antes de prescribir.
  • Por qué las ventas de alto valor añadido son profundamente emocionales.
  • Cómo detectar riesgos y sobrecostes que el cliente todavía no ve.
  • Qué preguntas hacen los profesionales que consiguen clientes que no discuten cada euro.

    • Además, habla de storytelling, confianza, venta consultiva y de algo que duele escuchar: muchas veces no te compran menos por precio… sino porque no has entendido suficientemente bien el problema del cliente]]>    d9017d77-d3ea-4c80-ab2e-4f580267a406Fri, 22 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreSi vendes servicios y cada propuesta acaba convertida en una pelea por precio… este episodio te interesa. Mucho. En este capítulo de Liderazgo Comercial, hablo de uno de los mayores errores de consultores, asesores, formadores y profesionales...
  • Por qué vender servicios técnicos no es lo mismo que vender soluciones de negocio.
  • Cómo dejar de ser un proveedor para convertirte en asesor.
  • La importancia de diagnosticar antes de prescribir.
  • Por qué las ventas de alto valor añadido son profundamente emocionales.
  • Cómo detectar riesgos y sobrecostes que el cliente todavía no ve.
  • Qué preguntas hacen los profesionales que consiguen clientes que no discuten cada euro.

    • Además, habla de storytelling, confianza, venta consultiva y de algo que duele escuchar: muchas veces no te compran menos por precio… sino porque no has entendido suficientemente bien el problema del cliente]]>    1266falsefull    1775 EC Si quieres vender, deja de hablarhttps://www.spreaker.com/episode/1775-ec-si-quieres-vender-deja-de-hablar--72080552
  • Por qué el cliente detecta a kilómetros al comercial que solo quiere “colocarle algo”.
  • La diferencia entre convencer y persuadir.
  • Cómo las mejores ventas nacen de preguntas profundas, no de argumentarios.
  • Por qué muchas formaciones comerciales siguen ancladas en 2010.
  • Cómo generar confianza real para que el cliente diga: “¿Y eso cómo lo hacéis?”

    • Además, dejan un mensaje muy claro para directores comerciales: formar vendedores no es enseñar producto, sino enseñarles a entender el negocio del cliente.Un episodio muy práctico, con ejemplos reales, ironía y alguna pullita cariñosa al vendedor “dicharachero” de toda la vida. ]]>    134fb921-790c-43de-9409-9fa50474547cWed, 20 May 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Todavía crees que vender es “tener labia”? Pues cuidado… porque igual estás perdiendo ventas precisamente por hablar demasiado. En este episodio de Liderazgo Comercial, Santiago Torre y Sergi San José desmontan uno de los grandes mitos comerciales:...
  • Por qué el cliente detecta a kilómetros al comercial que solo quiere “colocarle algo”.
  • La diferencia entre convencer y persuadir.
  • Cómo las mejores ventas nacen de preguntas profundas, no de argumentarios.
  • Por qué muchas formaciones comerciales siguen ancladas en 2010.
  • Cómo generar confianza real para que el cliente diga: “¿Y eso cómo lo hacéis?”

    • Además, dejan un mensaje muy claro para directores comerciales: formar vendedores no es enseñar producto, sino enseñarles a entender el negocio del cliente.Un episodio muy práctico, con ejemplos reales, ironía y alguna pullita cariñosa al vendedor “dicharachero” de toda la vida. ]]>    1586falsefull    1774 EEE Por qué se mantienen perfiles que no encajan en la organizaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1774-eee-por-que-se-mantienen-perfiles-que-no-encajan-en-la-organizacion--72050819
  • El enorme coste invisible de mantener perfiles que no aportan.
  • Cómo los buenos empleados se desmotivan cuando “todo vale”.
  • Por qué muchas veces el equipo ya sabe lo que el dueño no quiere admitir.
  • La diferencia entre humanidad e indecisión.
  • Y cómo afrontar estas situaciones sin empezar directamente pensando en despedir.

    • Además, compartimos una idea clave: liderar no es evitar conversaciones incómodas. Liderar es tomar decisiones difíciles cuando toca. Porque no decidir… también es decidir. Y normalmente es la peor decisión posible.]]>    deede750-5918-4906-bac5-23e8b1472a7cMon, 18 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos conocemos a alguien así. Ese empleado del que preguntas: “¿Y exactamente qué hace aquí?”… y nadie sabe responderte. Bueno, sí: “Eso me gustaría saber a mí”.En este episodio Pedro Valladolid y yo hablamos de uno de los temas más incómodos para...
  • El enorme coste invisible de mantener perfiles que no aportan.
  • Cómo los buenos empleados se desmotivan cuando “todo vale”.
  • Por qué muchas veces el equipo ya sabe lo que el dueño no quiere admitir.
  • La diferencia entre humanidad e indecisión.
  • Y cómo afrontar estas situaciones sin empezar directamente pensando en despedir.

    • Además, compartimos una idea clave: liderar no es evitar conversaciones incómodas. Liderar es tomar decisiones difíciles cuando toca. Porque no decidir… también es decidir. Y normalmente es la peor decisión posible.]]>    1311falsefull    1773 TMN Cómo afrontar un cliente tóxicohttps://www.spreaker.com/episode/1773-tmn-como-afrontar-un-cliente-toxico--72015706
  • Cómo un cliente se vuelve tóxico poco a poco.
  • Por qué las excepciones terminan convirtiéndose en norma.
  • Qué señales indican que la relación ya no es sana.
  • Cómo negociar sin hacerlo desde la desesperación.
  • Y una idea potentísima: no rechazas al cliente, rechazas unas condiciones de relación.

    • Además, hablo de algo que cuesta muchísimo aceptar: hay negocios que no se destruyen por falta de clientes… sino por mantener demasiado tiempo a los clientes equivocados. Y sí, en ocasiones, cuando pones límites y dejas marchar a alguien, ocurre algo curioso: vuelve. Pero esta vez, en tus condiciones.]]>    6386e924-4a4f-47b1-a4bb-dd5af11b0cbdFri, 15 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos hemos tenido alguno. Ese cliente que “da mucho trabajo, pero factura”. Ese cliente al que le aceptas urgencias, descuentos, cambios, WhatsApps el domingo… y un día descubres que no tienes un cliente: tienes un jefe mal pagado.En este episodio...
  • Cómo un cliente se vuelve tóxico poco a poco.
  • Por qué las excepciones terminan convirtiéndose en norma.
  • Qué señales indican que la relación ya no es sana.
  • Cómo negociar sin hacerlo desde la desesperación.
  • Y una idea potentísima: no rechazas al cliente, rechazas unas condiciones de relación.

    • Además, hablo de algo que cuesta muchísimo aceptar: hay negocios que no se destruyen por falta de clientes… sino por mantener demasiado tiempo a los clientes equivocados. Y sí, en ocasiones, cuando pones límites y dejas marchar a alguien, ocurre algo curioso: vuelve. Pero esta vez, en tus condiciones.]]>    1206falsefull    1772 EC ¿En qué formo a mi equipo comercial en 2026?https://www.spreaker.com/episode/1772-ec-en-que-formo-a-mi-equipo-comercial-en-2026--71986129
  • Cómo entender el negocio del cliente.
  • Cómo preparar reuniones inteligentes.
  • Cómo hacer preguntas que hagan pensar.
  • Cómo utilizar la IA para prospectar, preparar visitas y comunicarse mejor.
  • Y, sobre todo, cómo dejar de hacer formaciones “soufflé”: mucho entusiasmo dos días… y luego todos igual que antes.

    • Además, contamos una historia maravillosa: un vendedor de los años 60 que multiplicó sus resultados simplemente porque dejó el autobús… y se compró un coche. La IA hoy es exactamente eso. Puedes ignorarla. Igual que podías seguir viajando en tren pueblo a pueblo. Pero quizá tu competencia ya va por autopista.]]>    033fa144-9eac-4a6c-a951-3b933638ee35Wed, 13 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreHay empresas que todavía se preguntan si merece la pena pagar 20 euros al mes por licencia de IA para sus vendedores. Lo siguiente será preguntar si de verdad hace falta electricidad en la oficina o si podemos volver al fax.En este episodio hablamos...
  • Cómo entender el negocio del cliente.
  • Cómo preparar reuniones inteligentes.
  • Cómo hacer preguntas que hagan pensar.
  • Cómo utilizar la IA para prospectar, preparar visitas y comunicarse mejor.
  • Y, sobre todo, cómo dejar de hacer formaciones “soufflé”: mucho entusiasmo dos días… y luego todos igual que antes.

    • Además, contamos una historia maravillosa: un vendedor de los años 60 que multiplicó sus resultados simplemente porque dejó el autobús… y se compró un coche. La IA hoy es exactamente eso. Puedes ignorarla. Igual que podías seguir viajando en tren pueblo a pueblo. Pero quizá tu competencia ya va por autopista.]]>    1411falsefull    1771 EEE ¿Quién dirige las ventas en tu empresa?https://www.spreaker.com/episode/1771-eee-quien-dirige-las-ventas-en-tu-empresa--71952676f085a5b1-4958-49ff-8395-9970569764fbMon, 11 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreTu empresa vende. Facturas, entran pedidos… y todo parece ir bien.Pero déjame hacerte una pregunta incómoda:¿Sabes exactamente por qué vendes lo que vendes… y cómo repetirlo?Porque si no lo sabes, tienes un problema.Hoy vendes por inercia, por...1430falsefull1770 TMN Tu negocio tiene que ser tu mejor clientehttps://www.spreaker.com/episode/1770-tmn-tu-negocio-tiene-que-ser-tu-mejor-cliente--71918562
  • La trampa de vivir solo de encargos.
  • Por qué facturar no significa tener negocio.
  • La diferencia entre vender horas y vender transformación.
  • La importancia de tener una oferta estrella que sea "sencilla" de vender
  • Por qué la captación no puede depender de la suerte.
  • La necesidad de revisar semanalmente el negocio como si fuera un cliente.

    • También reflexiono sobre una serie de ideas que tenemos que tener muy claras en nuestra mente.
    • La empresa que no tiene sistemas depende del dueño.
    • La empresa que improvisa vende por precio.
    • La empresa que no sabe explicar su valor se convierte en commodity.
    • La empresa que no tiene proceso comercial vive de rachas.
    • La empresa que no documenta procesos no puede delegar ni escalar.

    ]]>    b03b86f3-e711-4436-aaa4-7ffb1469f766Fri, 08 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchos profesionales independientes y pequeñas empresas viven apagando fuegos porque nunca han reservado tiempo para trabajar en su propio sistema comercial. Hoy hablo de: - La trampa de vivir solo de encargos. - Por qué facturar no significa tener...
  • La trampa de vivir solo de encargos.
  • Por qué facturar no significa tener negocio.
  • La diferencia entre vender horas y vender transformación.
  • La importancia de tener una oferta estrella que sea "sencilla" de vender
  • Por qué la captación no puede depender de la suerte.
  • La necesidad de revisar semanalmente el negocio como si fuera un cliente.

    • También reflexiono sobre una serie de ideas que tenemos que tener muy claras en nuestra mente.
    • La empresa que no tiene sistemas depende del dueño.
    • La empresa que improvisa vende por precio.
    • La empresa que no sabe explicar su valor se convierte en commodity.
    • La empresa que no tiene proceso comercial vive de rachas.
    • La empresa que no documenta procesos no puede delegar ni escalar.

    ]]>    1198falsefull    1769 EC El vendedor B2B en 2026… o aporta valor… o lo sustituye la IAhttps://www.spreaker.com/episode/1769-ec-el-vendedor-b2b-en-2026-o-aporta-valor-o-lo-sustituye-la-ia--71884813
  • Diagnosticar lo que el cliente aún no sabe
  • Aportar contexto y criterio
  • Generar confianza real
  • Impulsar la toma de decisiones

    • La IA se convierte en una herramienta poderosa para mejorar la eficiencia: ayuda en la prospección, preparación de reuniones, redacción de comunicaciones o análisis de información. Pero no sustituye la parte humana: entender, retar y acompañar al cliente.El mensaje es claro: el vendedor que evoluciona se potencia con la IA; el que no lo hace, se queda atrás.]]>    c7270418-bc11-4c9f-9a23-73d9610b1d1bWed, 06 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio abordamos una de las grandes preguntas que está en la mente de muchos profesionales: ¿va a sustituir la inteligencia artificial a los vendedores, especialmente en entornos B2B?La conversación desmonta el enfoque catastrofista...
  • Diagnosticar lo que el cliente aún no sabe
  • Aportar contexto y criterio
  • Generar confianza real
  • Impulsar la toma de decisiones

    • La IA se convierte en una herramienta poderosa para mejorar la eficiencia: ayuda en la prospección, preparación de reuniones, redacción de comunicaciones o análisis de información. Pero no sustituye la parte humana: entender, retar y acompañar al cliente.El mensaje es claro: el vendedor que evoluciona se potencia con la IA; el que no lo hace, se queda atrás.]]>    1534falsefull    1768 EEE ¿Aceptamos a un gran cliente?https://www.spreaker.com/episode/1768-eee-aceptamos-a-un-gran-cliente--71848364be20d02b-d69e-4826-8fa8-802759dd6ddcMon, 04 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreTe llama un posible gran cliente.De esos que todos querrían tener.Volumen, prestigio, crecimiento… todo suena perfecto.Cuelgas el teléfono y sales flotando.Se lo cuentas al equipo… y nadie sonríe. Incluso ves muecas de desagrado¿Qué está pasando...1363falsefull1767 TMN Cómo compaginar 3 actividades diferentes en paralelohttps://www.spreaker.com/episode/1767-tmn-como-compaginar-3-actividades-diferentes-en-paralelo--71805648
  • una rentable pero reactiva (dependiente de demandas externas),
  • una de futuro (con potencial pero sin ingresos aún) y
  • una en declive (que sigue generando dinero, pero sin crecimiento).

    • La clave está en entender que cada una requiere una estrategia distinta.El episodio pone el foco en un error crítico: dedicar tiempo a lo urgente en lugar de a lo importante, dejando de lado las actividades de desarrollo que hacen crecer el negocio. Se introduce una distinción fundamental entre actividades recurrentes (operativa diaria) y actividades de desarrollo (crecimiento estratégico), destacando la necesidad de asignar tiempo de forma consciente a ambas.Además, se propone trabajar con planificación trimestral, definir prioridades claras y decidir explícitamente qué no hacer. Como cierre, se plantea un ejercicio práctico para ayudar a tomar conciencia del uso del tiempo y orientar mejor el foco. ]]>    408dfb46-a6de-4632-83b4-eba3e8f531a7Fri, 01 May 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio se aborda un problema muy habitual entre profesionales y empresarios: tener varias líneas de negocio y no saber cómo gestionarlas eficazmente. A través del caso de “Javier”, se analiza por qué el verdadero problema no es la diversidad...
  • una rentable pero reactiva (dependiente de demandas externas),
  • una de futuro (con potencial pero sin ingresos aún) y
  • una en declive (que sigue generando dinero, pero sin crecimiento).

    • La clave está en entender que cada una requiere una estrategia distinta.El episodio pone el foco en un error crítico: dedicar tiempo a lo urgente en lugar de a lo importante, dejando de lado las actividades de desarrollo que hacen crecer el negocio. Se introduce una distinción fundamental entre actividades recurrentes (operativa diaria) y actividades de desarrollo (crecimiento estratégico), destacando la necesidad de asignar tiempo de forma consciente a ambas.Además, se propone trabajar con planificación trimestral, definir prioridades claras y decidir explícitamente qué no hacer. Como cierre, se plantea un ejercicio práctico para ayudar a tomar conciencia del uso del tiempo y orientar mejor el foco. ]]>    801falsefull    1766 EC ¿Por qué los comerciales no llegan a objetivos? Más visitas no es la soluciónhttps://www.spreaker.com/episode/1766-ec-por-que-los-comerciales-no-llegan-a-objetivos-mas-visitas-no-es-la-solucion--71724995bf05a984-da0f-4eeb-884d-a6e7a061ccc6Wed, 29 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Sabes por qué la mayoría de los equipos comerciales no cumplen sus objetivos?No es por falta de actitud, ni de talento, ni siquiera de esfuerzo.Es porque alguien, en algún despacho, decidió un número… sin tener ni idea de cómo conseguirlo.Y claro,...1590falsefull1765 EEE Conseguir un negocio sosteniblehttps://www.spreaker.com/episode/1765-eee-conseguir-un-negocio-sostenible--71664877
  • La producción.
  • La logística.
  • El “tenemos un producto único”.

    • Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día no entra. Y entonces pasa algo curioso: la empresa descubre que no tenía un problema… tenía varios. Solo que estaban bien escondidos.Porque vender “porque siempre se ha vendido” no es estrategia.Es fe.
    • Fe en el comercial estrella.
    • Fe en los contactos de hace 15 años.
    • Fe en que el mercado no cambie (spoiler mental: cambia).

    Y mientras tanto:– Cada cliente paga un precio distinto– El equipo comercial improvisa más que un monologuista– El dueño sigue siendo el mejor vendedor… y el cuello de botellaPero oye, todo “va tirando”.Hasta que el comercial se resfría…y la empresa coge neumonía.La realidad es menos épica y más incómoda:
    • Sin estrategia comercial no hay empresa, hay inercia
    • Sin criterios claros no hay ventas, hay negociación constante
    • Sin sistema no hay equipo, hay dependencia

    ¿Lo mejor?Que no hace falta montar un máster ni escribir la Biblia.Empieza por tres cosas:
    1. A quién vendes (y a quién no)
    2. Cómo vendes (de verdad, no en teoría)
    3. Qué actividad comercial es obligatoria (y quién la hace)

    No es complejo.Lo complejo es seguir sin hacerlo.Porque el problema nunca aparece cuando todo va bien.Aparece cuando ya es tarde.Y ahí… ya no estás diseñando estrategia.Estás apagando incendios.La pregunta no es si necesitas ordenar tus ventas.La pregunta es:¿vas a hacerlo ahora… o cuando ya no tengas margen?]]>    0968c488-668a-4544-8e88-c350340cc52aMon, 27 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreHay empresas donde el motor no son las ventas.Son “otras cosas”: - La producción. - La logística. - El “tenemos un producto único”. Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día no entra. Y entonces pasa algo curioso: la...
  • La producción.
  • La logística.
  • El “tenemos un producto único”.

    • Y claro… mientras entra trabajo, todo parece ir bien. Hasta que un día no entra. Y entonces pasa algo curioso: la empresa descubre que no tenía un problema… tenía varios. Solo que estaban bien escondidos.Porque vender “porque siempre se ha vendido” no es estrategia.Es fe.
    • Fe en el comercial estrella.
    • Fe en los contactos de hace 15 años.
    • Fe en que el mercado no cambie (spoiler mental: cambia).

    Y mientras tanto:– Cada cliente paga un precio distinto– El equipo comercial improvisa más que un monologuista– El dueño sigue siendo el mejor vendedor… y el cuello de botellaPero oye, todo “va tirando”.Hasta que el comercial se resfría…y la empresa coge neumonía.La realidad es menos épica y más incómoda:
    • Sin estrategia comercial no hay empresa, hay inercia
    • Sin criterios claros no hay ventas, hay negociación constante
    • Sin sistema no hay equipo, hay dependencia

    ¿Lo mejor?Que no hace falta montar un máster ni escribir la Biblia.Empieza por tres cosas:
    1. A quién vendes (y a quién no)
    2. Cómo vendes (de verdad, no en teoría)
    3. Qué actividad comercial es obligatoria (y quién la hace)

    No es complejo.Lo complejo es seguir sin hacerlo.Porque el problema nunca aparece cuando todo va bien.Aparece cuando ya es tarde.Y ahí… ya no estás diseñando estrategia.Estás apagando incendios.La pregunta no es si necesitas ordenar tus ventas.La pregunta es:¿vas a hacerlo ahora… o cuando ya no tengas margen?]]>    1422falsefull    1764 TMN Cómo conseguir que otros vendan tu producto de precio elevadohttps://www.spreaker.com/episode/1764-tmn-como-conseguir-que-otros-vendan-tu-producto-de-precio-elevado--71605590
  • Cómo hacer que el vendedor gane más (parte racional)
  • Cómo hacer que se sienta seguro (confianza)
  • Y, sobre todo, cómo hacer que se sienta profesional y orgulloso al venderlo (emoción)

    • La clave no está en dar más argumentos técnicos, sino en ayudar a que el vendedor conecte con la emoción del cliente final y viva pequeñas victorias que refuercen su comportamiento.Si no haces esto, tendrás un buen producto… pero nadie lo moverá. ]]>    4322967e-da9f-4ad7-a48e-7f6db0527436Fri, 24 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio analizo el caso de Virginia, una profesional que distribuye un producto premium a través de terceros y que se enfrenta a una dificultad muy habitual: “no vendo porque es caro”.La realidad es otra. El problema no suele ser el precio,...
  • Cómo hacer que el vendedor gane más (parte racional)
  • Cómo hacer que se sienta seguro (confianza)
  • Y, sobre todo, cómo hacer que se sienta profesional y orgulloso al venderlo (emoción)

    • La clave no está en dar más argumentos técnicos, sino en ayudar a que el vendedor conecte con la emoción del cliente final y viva pequeñas victorias que refuercen su comportamiento.Si no haces esto, tendrás un buen producto… pero nadie lo moverá. ]]>    1268falsefull    1763 EC Marketing vs Ventas: la guerra absurda que tu empresa no puede permitirsehttps://www.spreaker.com/episode/1763-ec-marketing-vs-ventas-la-guerra-absurda-que-tu-empresa-no-puede-permitirse--716587870478c53d-ac24-4745-be99-53c641aa35e7Wed, 22 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio se aborda una de las “guerras eternas” dentro de las empresas: la relación entre marketing y ventas. Lejos de ser un conflicto puntual, se trata de un problema estructural que aparece cuando ambos departamentos trabajan con objetivos...1480falsefull1762 EEE La trampa de ser el mejor técnico de tu empresahttps://www.spreaker.com/episode/1762-eee-la-trampa-de-ser-el-mejor-tecnico-de-tu-empresa--714810822131ae0f-daf9-4708-af9d-3df9e83812bfMon, 20 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio se aborda uno de los grandes problemas del crecimiento empresarial: el propietario que sigue actuando como técnico. Muchos negocios nacen porque el dueño es bueno en su oficio (vender, instalar, asesorar…), pero esa misma fortaleza se...1539falsefull1760 Cómo definir una estrategia comercial efectiva sin complicarsehttps://www.spreaker.com/episode/1760-como-definir-una-estrategia-comercial-efectiva-sin-complicarse--71462264
  • A quién vendes: definir claramente el cliente ideal y, sobre todo, los problemas concretos que tiene. No todo el mundo es cliente.
  • Propuesta de valor: diferenciarse respondiendo a por qué deberían elegirte a ti. No basta con mensajes genéricos; hay que enfocarse en beneficios reales y problemas que resuelves.
  • Canales de captación: elegir dónde están los clientes y centrarse en pocos canales clave, evitando dispersión.
  • Proceso comercial: definir cómo convertir oportunidades en clientes mediante un proceso estructurado (contacto, reunión, seguimiento, cierre y fidelización).

    • Se insiste en que muchas empresas cometen el error de empezar por el producto en lugar del cliente. Además, se destaca la importancia de priorizar clientes según su potencial de compra, no solo por lo que ya compran.La conclusión: la estrategia no es compleja, pero sí requiere claridad y disciplina. Lo simple bien ejecutado marca la diferencia.]]>    fcfea43c-15c3-4651-a08d-dced23e40719Wed, 15 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de Estrategia Comercial, se aborda cómo definir una estrategia comercial de forma sencilla y práctica, alejándose de modelos complejos y teóricos. La idea clave es que todo profesional de ventas debe tener su propia estrategia,...
  • A quién vendes: definir claramente el cliente ideal y, sobre todo, los problemas concretos que tiene. No todo el mundo es cliente.
  • Propuesta de valor: diferenciarse respondiendo a por qué deberían elegirte a ti. No basta con mensajes genéricos; hay que enfocarse en beneficios reales y problemas que resuelves.
  • Canales de captación: elegir dónde están los clientes y centrarse en pocos canales clave, evitando dispersión.
  • Proceso comercial: definir cómo convertir oportunidades en clientes mediante un proceso estructurado (contacto, reunión, seguimiento, cierre y fidelización).

    • Se insiste en que muchas empresas cometen el error de empezar por el producto en lugar del cliente. Además, se destaca la importancia de priorizar clientes según su potencial de compra, no solo por lo que ya compran.La conclusión: la estrategia no es compleja, pero sí requiere claridad y disciplina. Lo simple bien ejecutado marca la diferencia.]]>    1507falsefull    1759 EEE Cómo documentar el conocimientohttps://www.spreaker.com/episode/1759-eee-como-documentar-el-conocimiento--71283046
  • La empresa no puede crecer
  • Las nuevas incorporaciones tardan mucho en adaptarse
  • Se cometen errores cuando falta alguien
  • Y el negocio pierde valor (incluso de cara a una venta futura)

    • La solución no pasa por crear grandes manuales complejos, sino por empezar a documentar lo realmente importante:
    • Decisiones clave (por qué se toman)
    • Tareas que se bloquean si alguien falta
    • Procesos que generan dudas frecuentes
    • Conocimiento que “no se sabe explicar”

    Una de las claves es hacerlo en el momento, mientras se trabaja, y mediante preguntas que ayuden a verbalizar ese proceso mental.Además, se recomienda empezar de forma sencilla: listas básicas, lenguaje natural y, siempre que sea posible, apoyarse en elementos visuales (una imagen puede sustituir páginas de documentación).El episodio insiste en que esta responsabilidad es de la dirección. No es un problema del equipo, sino una decisión estratégica.La idea final es clara: si tu empresa depende de personas y no de sistemas, tienes un riesgo. Documentar el conocimiento no solo mejora la operativa, sino que permite crecer, delegar y ganar calidad de vida.]]>    8da0a02f-5235-41f8-8389-5c794c6549acMon, 13 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio hablamos de un problema crítico en muchas pymes: el conocimiento clave está en la cabeza de unas pocas personas… y eso pone en riesgo todo el negocio.Es habitual encontrarse con perfiles “imprescindibles”, empleados o incluso el...
  • La empresa no puede crecer
  • Las nuevas incorporaciones tardan mucho en adaptarse
  • Se cometen errores cuando falta alguien
  • Y el negocio pierde valor (incluso de cara a una venta futura)

    • La solución no pasa por crear grandes manuales complejos, sino por empezar a documentar lo realmente importante:
    • Decisiones clave (por qué se toman)
    • Tareas que se bloquean si alguien falta
    • Procesos que generan dudas frecuentes
    • Conocimiento que “no se sabe explicar”

    Una de las claves es hacerlo en el momento, mientras se trabaja, y mediante preguntas que ayuden a verbalizar ese proceso mental.Además, se recomienda empezar de forma sencilla: listas básicas, lenguaje natural y, siempre que sea posible, apoyarse en elementos visuales (una imagen puede sustituir páginas de documentación).El episodio insiste en que esta responsabilidad es de la dirección. No es un problema del equipo, sino una decisión estratégica.La idea final es clara: si tu empresa depende de personas y no de sistemas, tienes un riesgo. Documentar el conocimiento no solo mejora la operativa, sino que permite crecer, delegar y ganar calidad de vida.]]>    1482falsefull    1758 TMN Conseguir reuniones con grandes cuentashttps://www.spreaker.com/episode/1758-tmn-conseguir-reuniones-con-grandes-cuentas--712248301d960c6c-afdf-4041-a579-6a64928d3b6aFri, 10 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio abordamos uno de los grandes retos de profesionales independientes y pequeños empresarios: cómo acceder a grandes cuentas sin invertir una cantidad desproporcionada de tiempo y esfuerzo. El punto de partida es claro: muchos...1216falsefull1757 EC Construir una cultura comercial sin excusashttps://www.spreaker.com/episode/1757-ec-construir-una-cultura-comercial-sin-excusas--71173865cb7dcdf0-db4d-49c5-ae4a-e0c882445eddWed, 08 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Por qué hay equipos comerciales que siempre encuentran excusas… y otros que consiguen resultados incluso en entornos difíciles?En este episodio hablamos de uno de los factores más determinantes en ventas: la cultura comercial. Analizamos cómo muchas...1429falsefull1756 EEE Cómo dejar de vivir apagando fuegos en tu negociohttps://www.spreaker.com/episode/1756-eee-como-dejar-de-vivir-apagando-fuegos-en-tu-negocio--71126376495a3b44-d549-4147-bc12-b38fd764ae36Mon, 06 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchos empresarios montaron su negocio buscando libertad… y acaban atrapados en él. En este episodio Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, hablamos de por qué el día a día termina devorando a profesionales con experiencia, que trabajan más que nunca...1386falsefull1755 TMN Cómo Gregorio dejó de ser esclavo de su negociohttps://www.spreaker.com/episode/1755-tmn-como-gregorio-dejo-de-ser-esclavo-de-su-negocio--71077461b1e319b6-53fd-4311-a9b9-184601d0ccfaFri, 03 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreGregorio es un profesional brillante que ha sacado su negocio adelante a base de esfuerzo, dedicación y muchas horas. El problema es que, aunque su empresa ya no necesita ese nivel de sacrificio, él sigue funcionando igual. En este episodio...1178falsefull1754 EC El comercial que lo sabe todo… y no vendehttps://www.spreaker.com/episode/1754-ec-el-comercial-que-lo-sabe-todo-y-no-vende--710364061af3bb09-ad97-436a-a2f1-f8f6aea23e6eWed, 01 Apr 2026 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Te has encontrado alguna vez con ese vendedor que “ya se lo sabe todo”? Ese que no necesita formación, no prepara las visitas y siempre tiene una excusa cuando no vende. Bienvenido al efecto Dunning-Kruger en acción. En este episodio analizamos uno...1456falsefull1753 EEE Qué decisiones no debes de tomar solohttps://www.spreaker.com/episode/1753-eee-que-decisiones-no-debes-de-tomar-solo--709877777455d0f1-a01a-44fa-ad1c-7bd72964e868Mon, 30 Mar 2026 04:30:00 +0000Santiago TorreEn muchas pymes, el propietario actúa como “Juan Palomo”: decide rápido… y a menudo solo. El problema no es la velocidad, es la soledad en la decisión. Las decisiones importantes no deberían tomarse en aislamiento, porque al verbalizarlas con otros se ...1360falsefull1752 TMN Envíame información, lo miramos y te llamamoshttps://www.spreaker.com/episode/1752-tmn-enviame-informacion-lo-miramos-y-te-llamamos--7091571998ec5cd3-91ca-48b1-a69f-f02a50dbd7a8Fri, 27 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio abordo una de las situaciones más habituales —y frustrantes— en ventas: cuando un posible cliente muestra interés, pide información… y desaparece.Si trabajas por tu cuenta o tienes un pequeño negocio, seguro que te suena. Parece que la...1260falsefull1751 EC A veces no vendes por tihttps://www.spreaker.com/episode/1751-ec-a-veces-no-vendes-por-ti--7088046601aa8881-ecb5-441a-b883-e4a941053d26Wed, 25 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cuántas veces has salido de una reunión diciendo “ya sabía que no iba a comprar”? Cuidado… porque igual no era el cliente. Eras tú.En este episodio hablamos del sesgo de confirmación, ese “atajo mental” que te hace interpretar la realidad según lo...1453falsefull1750 EEE Cuando tu empresa funciona… pero tú no tienes controlhttps://www.spreaker.com/episode/1750-eee-cuando-tu-empresa-funciona-pero-tu-no-tienes-control--708231345ccd87d6-c93c-410e-b23d-d335ac358754Mon, 23 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreLlega un momento en muchas pymes en el que todo “funciona”… pero nadie sabe muy bien por qué. El equipo responde, hay trabajo, pero el caos se instala: errores repetidos, dependencia de personas clave y sensación de falta de control. En este episodio...1590falsefull1749 TMN Negociar con alguien que tiene más poderhttps://www.spreaker.com/episode/1749-tmn-negociar-con-alguien-que-tiene-mas-poder--70773234df537275-1335-4aef-9a9a-2327cd72e6f0Fri, 20 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio hablo de cómo negociar cuando la otra parte tiene más poder que tú, una situación muy habitual para autónomos y pequeños empresarios. A partir de un caso real, veremos por qué empezar defendiendo tu posición suele ser un error y cómo...1166falsefull1748 EC No es lo mismo ser flexible que improvisarhttps://www.spreaker.com/episode/1748-ec-no-es-lo-mismo-ser-flexible-que-improvisar--70710147Lo peor es que salga bien… y no sepas por qué En el episodio de hoy, Sergi San José y Santiago Torre hablan sobre si ser flexible o improvisar es lo mismo.]]>b1091a45-11cf-4232-8d9f-b9ec2df3edf2Wed, 18 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre“Nos adaptamos al cliente” suena bien… pero muchas veces significa que cada vendedor hace lo que quiere. Y ahí empieza el problema. Sin proceso comercial no hay control, no hay aprendizaje y, sobre todo, no hay crecimiento. Solo hay improvisación:...Lo peor es que salga bien… y no sepas por qué En el episodio de hoy, Sergi San José y Santiago Torre hablan sobre si ser flexible o improvisar es lo mismo.]]>1462falsefull1747 EEE KPIs, cuando menos es máshttps://www.spreaker.com/episode/1747-eee-kpis-cuando-menos-es-mas--70654348057fa753-fb9a-4e74-8af8-f8f0530f66b7Mon, 16 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreSantiago Torre y Pedro Valladolid debaten sobre uno de los errores más comunes en las pymes: medir mal o medir demasiado.Muchas empresas acumulan informes y dashboards llenos de datos que no les dicen nada útil —seguidores en LinkedIn, likes, visitas...1412falsefull1746 TMN Por qué tus clientes no deciden (y qué puedes hacer)https://www.spreaker.com/episode/1746-tmn-por-que-tus-clientes-no-deciden-y-que-puedes-hacer--70617969
  • Los clientes no compran productos sino estados emocionales (tranquilidad, control, alivio);
  • Dejar al cliente "pensarlo" sin urgencia es un error comercial;
  • Elcoste de inacción—lo que pierde por no decidir— es una herramienta muy infrautilizada; y
  • Entender las emociones que mueven decisiones (seguridad, orgullo, curiosidad, urgencia real) cambia completamente el discurso comercial.

    • Conclusión: muchos profesionales no tienen un problema de ventas, sino un problema de comprender cómo decide su cliente.]]>    0de4782e-5d3c-4d05-bb39-0f7569c25fe9Fri, 13 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreSantiago Torre explora por qué los clientes dicen "déjamelo pensar" y luego nunca deciden. El error habitual: creer que el cliente compra por lógica. La realidad es que decide por emoción y lo justifica con lógica. A través de un caso real de mentoría...
  • Los clientes no compran productos sino estados emocionales (tranquilidad, control, alivio);
  • Dejar al cliente "pensarlo" sin urgencia es un error comercial;
  • Elcoste de inacción—lo que pierde por no decidir— es una herramienta muy infrautilizada; y
  • Entender las emociones que mueven decisiones (seguridad, orgullo, curiosidad, urgencia real) cambia completamente el discurso comercial.

    • Conclusión: muchos profesionales no tienen un problema de ventas, sino un problema de comprender cómo decide su cliente.]]>    1121falsefull    1745 EC Diferencia entre métricas de actividad y métricas de resultadohttps://www.spreaker.com/episode/1745-ec-diferencia-entre-metricas-de-actividad-y-metricas-de-resultado--70586774f7f6dd92-460d-4f25-b8e2-62e318edb1c7Wed, 11 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreEpisodio: "Métricas de actividad vs. métricas de resultado" Con Sergi San José y Santiago Torre El episodio gira en torno a una pregunta habitual en ventas: "Aquí se trabaja mucho, pero no se vende lo suficiente." La trampa de las métricas de...1511falsefull1744 EEE La maldición del "ya iremos viendo"https://www.spreaker.com/episode/1744-eee-la-maldicion-del-ya-iremos-viendo--70544135
  • Las que tienen un radar puesto para ver hacia dónde va todo.
  • Las que dicen “ya veremos”.

    • En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de todo ello]]>    802d736e-a403-4295-a324-aa98c9833f50Mon, 09 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre"Ya si eso lo vamos viendo"¿Te puede sonar de algo?Es una frase maravillosa que da mucho juego y te permite seguir abriendo correos, apagar fuegos y ir retocando Excels ... y sobre todo te evita pensar en el futuro y en los cambios que debes de...
  • Las que tienen un radar puesto para ver hacia dónde va todo.
  • Las que dicen “ya veremos”.

    • En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de todo ello]]>    1297falsefull    1743 TMN La forma más rápida de conseguir clientes que casi nadie utilizahttps://www.spreaker.com/episode/1743-tmn-la-forma-mas-rapida-de-conseguir-clientes-que-casi-nadie-utiliza--70500553pero evitamos hacer. Llamar a posibles clientes. No porque no funcione.
    Sino porque nos exponemos al rechazo. Preferimos publicar en LinkedIn.
    Optimizar la web.
    Revisar el CRM.
    O hacer algo muy productivo como reorganizar carpetas del ordenador. Y esperar a que otro nos contacte. En el episodio de esta hoy hablo de:
    • Por qué la llamada en frío sigue funcionando
    • El error que comete la mayoría cuando llama
    • Y cómo identificar rápidamente a los clientes que sí pueden comprarte

    ]]>    e974b0dd-ba36-4d84-8207-45d77a6f8de0Fri, 06 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreHay algo que casi todos los que vendemos servicios sabemos… pero evitamos hacer. Llamar a posibles clientes. No porque no funcione. Sino porque nos exponemos al rechazo. Preferimos publicar en LinkedIn. Optimizar la web. Revisar el CRM. O hacer algo...pero evitamos hacer. Llamar a posibles clientes. No porque no funcione.
    Sino porque nos exponemos al rechazo. Preferimos publicar en LinkedIn.
    Optimizar la web.
    Revisar el CRM.
    O hacer algo muy productivo como reorganizar carpetas del ordenador. Y esperar a que otro nos contacte. En el episodio de esta hoy hablo de:
    • Por qué la llamada en frío sigue funcionando
    • El error que comete la mayoría cuando llama
    • Y cómo identificar rápidamente a los clientes que sí pueden comprarte

    ]]>    1243falsefull    1742 EC ¿Formar o transformar?https://www.spreaker.com/episode/1742-ec-formar-o-transformar--70435230Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección. Lo demás es efecto soufflé. Y el soufflé, ya sabes lo que hace cuando se enfría. De la diferencia entre formar y transformar es de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial]]>3cde9705-6ad8-4cb8-8908-124e53975329Wed, 04 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreUna charla motivacional está muy bien. Sales arriba, el equipo aplaude, todo el mundo promete cambiar. Dos semanas después… todo sigue igual. Si eres dueño de pyme o director comercial, la pregunta no es si haces una jornada puntual o no. La pregunta...Ocurre con seguimiento, método y coherencia desde dirección. Lo demás es efecto soufflé. Y el soufflé, ya sabes lo que hace cuando se enfría. De la diferencia entre formar y transformar es de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial]]>1527falsefull1741 EEE Dentro de 2 años será demasiado tardehttps://www.spreaker.com/episode/1741-eee-dentro-de-2-anos-sera-demasiado-tarde--70383321332d238d-f6f3-41d3-a39c-98dacdd3035eMon, 02 Mar 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreLa historia no es nueva. Cuando se automatizaron los telares en Inglaterra, muchos pensaron que el mundo se acababa. Se destruyeron empleos… y después se crearon muchos más. ¿Por qué? Porque al bajar costes, el mercado explotó.Con la IA pasará lo...1531falsefull1740 Charla con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego Cómo decide tu cerebrohttps://www.spreaker.com/episode/1740-charla-con-clara-ganadora-de-la-1-edicion-del-juego-como-decide-tu-cerebro--70320422
  • Puedes encontrar a Clara en => https://claratowers.com
  • Puedes inscribirte de manera gratuita en la 2ª edición del juego, que comienzo el 4 de marzo en => https://www.santiagotorre.com/como-decide-tu-cerebro/

    • ]]>    ea380888-623e-4857-933c-b5ce4ebabc88Fri, 27 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablo con Clara, ganadora de la 1ª edición del juego "Cómo decide tu cerebro (aunque creas que no)". Hablamos obre comportamiento humano y sus claves para acertar las preguntas que planteaba en ese juego (nos da una pista muy buena sobre ello)....
  • Puedes encontrar a Clara en => https://claratowers.com
  • Puedes inscribirte de manera gratuita en la 2ª edición del juego, que comienzo el 4 de marzo en => https://www.santiagotorre.com/como-decide-tu-cerebro/

    • ]]>    2296falsefull    1739 EC ¿Debo de separar captación de clientes de mantenimiento o que todos hagan de todo?https://www.spreaker.com/episode/1739-ec-debo-de-separar-captacion-de-clientes-de-mantenimiento-o-que-todos-hagan-de-todo--70262028
  • Prospecta.
  • Cierra.
  • Mantiene.
  • Fideliza.
  • Atiende reclamaciones.
  • Hace seguimiento.
  • Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera.

    • Hasta que descubres que:
    • No se está prospectando lo suficiente.
    • Se vive de la cartera.
    • Cada mes empieza con el agua al cuello.
    • Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”.

    Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones? En el episodio de hoy Sergi San José y yo te damos nuestra opinión sobre esa dicotomía y sobre la importancia estratégica que tiene esa decisión]]>    fbc5083c-73dc-4df1-b219-054b01d8ab86Wed, 25 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreEn muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta: - Prospecta. - Cierra. - Mantiene. - Fideliza. - Atiende reclamaciones. - Hace seguimiento. - Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera. Hasta que descubres que: - No se está...
  • Prospecta.
  • Cierra.
  • Mantiene.
  • Fideliza.
  • Atiende reclamaciones.
  • Hace seguimiento.
  • Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera.

    • Hasta que descubres que:
    • No se está prospectando lo suficiente.
    • Se vive de la cartera.
    • Cada mes empieza con el agua al cuello.
    • Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”.

    Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones? En el episodio de hoy Sergi San José y yo te damos nuestra opinión sobre esa dicotomía y sobre la importancia estratégica que tiene esa decisión]]>    1668falsefull    1738 EEE No intentes caer bien a todos, no eres chocolatehttps://www.spreaker.com/episode/1738-eee-no-intentes-caer-bien-a-todos-no-eres-chocolate--70221077
  • Descuentos que no deberías hacer.
  • Proyectos que no encajan con tu modelo.
  • Clientes que te drenan energía pero “es que llevan muchos años”.
  • Empleados que no funcionan pero “a ver si se enfada”.

    • Pedro Valladolid y yo hablamos hoy como
    1. Cuando tu mensaje va dirigido a “cualquiera”, no conecta con nadie.
    2. Cuando tu propuesta vale “para todo”, no destaca en nada.
    3. Cuando quieres ser generalista, compites por precio.

    Y ese es un problema de muchas empresas.Escucha el episodio de hoy para que ayude a no caer en ello.]]>    ecaa85ca-7072-450d-9c36-95e17ba513b2Mon, 23 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreIntentar agradar a todos es el camino más rápido hacia la mediocridad empresarialHay empresarios que quieren ser como el chocolate y gustar a todo el mundo.Y ahí empieza el problema.Porque cuando intentas caerle bien a todo el mundo, acabas tomando...
  • Descuentos que no deberías hacer.
  • Proyectos que no encajan con tu modelo.
  • Clientes que te drenan energía pero “es que llevan muchos años”.
  • Empleados que no funcionan pero “a ver si se enfada”.

    • Pedro Valladolid y yo hablamos hoy como
    1. Cuando tu mensaje va dirigido a “cualquiera”, no conecta con nadie.
    2. Cuando tu propuesta vale “para todo”, no destaca en nada.
    3. Cuando quieres ser generalista, compites por precio.

    Y ese es un problema de muchas empresas.Escucha el episodio de hoy para que ayude a no caer en ello.]]>    1441falsefull    1737 TMN Mentoría con Jaime, que trabaja por cuenta ajena y quiere emprenderhttps://www.spreaker.com/episode/1737-tmn-mentoria-con-jaime-que-trabaja-por-cuenta-ajena-y-quiere-emprender--701724894446e4d3-9425-454d-9add-218ab2b519d2Fri, 20 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreMuchos damos el salto al emprendimiento convencidos de que, como somos técnicamente brillantes, los clientes llegarán solos... Y aunque puede ser cierto, eso lleva un tiempo y habitualmente no es lo que tenemos al emprender porque tenemos que pagar...1329falsefull1736 EC Sin roles claros no hay ventas consistenteshttps://www.spreaker.com/episode/1736-ec-sin-roles-claros-no-hay-ventas-consistentes--70128467“¿Quién tenía que llamar a este cliente?” Marketing mira a ventas.
    Ventas mira a administración.
    Administración mira a logística. Logística mira a producción. Producción mira al becario. El becario mira al infinito sin entender nada porque esto sí que no iba con él. Y mientras tanto, el cliente ya está mirando a la competencia. En el episodio de hoy Sergi San José y yo intentamos poner algo de luz en la importancia de definir roles claros para que no sea siempre el becario el que cargue con todo]]>    792d4f01-7ecd-40b6-98a0-623e4a0827c2Wed, 18 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Te ha pasado esto? Cliente cabreado al teléfono. Silencio incómodo en la oficina. Y la gran pregunta flotando en el aire: “¿Quién tenía que llamar a este cliente?” Marketing mira a ventas. Ventas mira a administración. Administración mira a...“¿Quién tenía que llamar a este cliente?” Marketing mira a ventas.
    Ventas mira a administración.
    Administración mira a logística. Logística mira a producción. Producción mira al becario. El becario mira al infinito sin entender nada porque esto sí que no iba con él. Y mientras tanto, el cliente ya está mirando a la competencia. En el episodio de hoy Sergi San José y yo intentamos poner algo de luz en la importancia de definir roles claros para que no sea siempre el becario el que cargue con todo]]>    1603falsefull    1735 EEE El futuro no se predice, se construyehttps://www.spreaker.com/episode/1735-eee-el-futuro-no-se-predice-se-construye--700759570403bb0a-477e-45c9-bae0-60b249dcae1eMon, 16 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre"Uyyyy que lío tengo... ¿ahora ponerme a planificar? ... deja, deja, luego cuando tenga un rato ya me pongo"Planificar es, como dejar de fumar: muy fácil.Lo complicado no es dejar de fumar, sino no volver a empezar.Con la planificación sucede lo...1502falsefull1734 TMN ¿Por qué no te compran si aportas tanto? El caso de Laurahttps://www.spreaker.com/episode/1734-tmn-por-que-no-te-compran-si-aportas-tanto-el-caso-de-laura--7003191556d67302-f959-4ffc-b813-cd1d47956355Fri, 13 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Eres un experto en lo tuyo pero sientes que el mercado no acaba de "comprarte"? Muchos profesionales con años de experiencia deciden dar el salto al trabajo por cuenta propia, convencidos de que su trayectoria técnica es suficiente para triunfar....1268falsefull1733 EC Cómo conseguir que mis vendedores usen el CRMhttps://www.spreaker.com/episode/1733-ec-como-conseguir-que-mis-vendedores-usen-el-crm--69967659
  • Les ahorre tiempo o les ayude a vender más
  • Sea sencillo y práctico
  • Vean resultados reales derivados de los datos
  • La dirección predique con el ejemplo y tome decisiones basadas en él

    • Si el CRM solo sirve para controlar, se cumplirá por obligación. Si sirve para vender mejor, se usará de verdad]]>    4e0f8ed9-1e6f-45d0-9dcf-f3219ff2ab37Wed, 11 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreCarlos me escribió un correo y me dijo, “hola, tenemos CRM, pero no hay manera de mi equipo lo rellene bien, ¿qué puedo hacer para que mis vendedores rellenen el CRM sin contemplar el asesinato?” En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San...
  • Les ahorre tiempo o les ayude a vender más
  • Sea sencillo y práctico
  • Vean resultados reales derivados de los datos
  • La dirección predique con el ejemplo y tome decisiones basadas en él

    • Si el CRM solo sirve para controlar, se cumplirá por obligación. Si sirve para vender mejor, se usará de verdad]]>    1565falsefull    1732 EEE Ese día que tu gente deja de escuchartehttps://www.spreaker.com/episode/1732-eee-ese-dia-que-tu-gente-deja-de-escucharte--69882671
  • Las reuniones eternas y sin decisiones educan a no escuchar
  • Si nadie discrepa en tu empresa, no es armonía: es rendición
  • El liderazgo se pierde poco a poco, no de golpe
  • Para recuperar al equipo hay que escuchar antes de volver a hablar
  • La confianza no se reconstruye con discursos, sino con hechos

    • Puedes escuchar todo ello en el episodio de hoy]]>    ccc91fa0-3d88-48d7-bc2d-481acbd4043dMon, 09 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreDecía Aristóteles "si quieres que te oigan, grita, si quieres que te escuchen, habla bajo". Hay personas que hablan y nadie, aunque sean sus jefes, les escucha.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué su...
  • Las reuniones eternas y sin decisiones educan a no escuchar
  • Si nadie discrepa en tu empresa, no es armonía: es rendición
  • El liderazgo se pierde poco a poco, no de golpe
  • Para recuperar al equipo hay que escuchar antes de volver a hablar
  • La confianza no se reconstruye con discursos, sino con hechos

    • Puedes escuchar todo ello en el episodio de hoy]]>    1276falsefull    1731 TMN De proyecto encallado a libro publicado, una alianza realhttps://www.spreaker.com/episode/1731-tmn-de-proyecto-encallado-a-libro-publicado-una-alianza-real--6983847768c15278-d3b2-4004-bde2-d821d2a17b47Fri, 06 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreHablamos mucho de colaboraciones… pero pocas veces de las que funcionan de verdad. En este episodio converso con Javier González de Dr Minsky y Meritxell Jimenez-Eguizabal sobre alianzas basadas en confianza, valores compartidos y ganas reales de...1863falsefull1730 EC Cómo saber si estás mejorando como vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1730-ec-como-saber-si-estas-mejorando-como-vendedor--69780308
  • Prepara mejor las reuniones.
  • Cambia su discurso y su forma de preguntar.
  • Reduce reuniones innecesarias.
  • Lidera el proceso comercial.
  • Gestiona mejor objeciones y silencios.
  • Se comporta de forma distinta, aunque los resultados todavía no hayan cambiado.

    • La conclusión es que un vendedor mejora cuando cambia cómo piensa, cómo actúa y cómo conversa con el cliente.Los resultados son solo el efecto final… y muchas veces llegan con retraso.En el episodio tienes mayor detalle]]>    f7f3a8c3-2a4a-40fd-b7d3-37a013e9e47aWed, 04 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cómo saber si un vendedor está mejorando? Alguno dirá sin duda alguna: los resultados. Error. Ese es sólo un indicador más y que nos puede llevar a engaño.Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de ello.La idea central es clara: los...
  • Prepara mejor las reuniones.
  • Cambia su discurso y su forma de preguntar.
  • Reduce reuniones innecesarias.
  • Lidera el proceso comercial.
  • Gestiona mejor objeciones y silencios.
  • Se comporta de forma distinta, aunque los resultados todavía no hayan cambiado.

    • La conclusión es que un vendedor mejora cuando cambia cómo piensa, cómo actúa y cómo conversa con el cliente.Los resultados son solo el efecto final… y muchas veces llegan con retraso.En el episodio tienes mayor detalle]]>    1429falsefull    1729 EEE No es Amazon, eres túhttps://www.spreaker.com/episode/1729-eee-no-es-amazon-eres-tu--697340559424fdf8-1c4c-4536-b312-2ad421840e37Mon, 02 Feb 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreMientras tú estás pensando si responder en 3 días o 4… tu cliente ya ha comprado lo que necesitaba desde el móvil, le ha llegado un mail de confirmación, otro de seguimiento, y probablemente también una piruleta de cortesía.Y tú, que compras en...1371falsefull1728 TMN Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasadohttps://www.spreaker.com/episode/1728-tmn-tengo-que-crecer-porque-sino-van-a-pensar-que-he-fracasado--69679370d11befa6-6a43-47c5-8c9c-f6fed469a1b8Fri, 30 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre"Tengo que crecer porque sino van a pensar que he fracasado" es lo que me dijo Luis la primera vez que estuve con él. En muchas ocasiones nos sucede que ponemos nuestro listón en las expectativas del otro. Nos sucede cuando tenemos que presentar una...1535falsefull1727 EC La experiencia no te hace mejor vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1727-ec-la-experiencia-no-te-hace-mejor-vendedor--696375093️⃣ Vender mucho (o sentirte cómodo) es una señal trampa
    4️⃣ Si no evolucionas, no te quedas igual: vas hacia atrás
    La ventaja competitiva hoy no es la experiencia.Es la capacidad de aprender y adaptarte. ¿Qué estás haciendo este año que no hacías el anterior?
    De todo eso y mucho más hablamos Sergi y yo en el episodio de hoy]]>    649070b7-61de-4dd1-b921-9b3fe0afa82aWed, 28 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre“Tengo muchos años de experiencia vendiendo.”Bien.Pero ojo, porque la experiencia también engaña.Aquí van 4 verdades incómodas 1️⃣ La experiencia no te hace mejor2️⃣ El día que crees que ya sabes vender, te estancas 3️⃣ Vender mucho (o sentirte...3️⃣ Vender mucho (o sentirte cómodo) es una señal trampa
    4️⃣ Si no evolucionas, no te quedas igual: vas hacia atrás
    La ventaja competitiva hoy no es la experiencia.Es la capacidad de aprender y adaptarte. ¿Qué estás haciendo este año que no hacías el anterior?
    De todo eso y mucho más hablamos Sergi y yo en el episodio de hoy]]>    1621falsefull    1726 EEE Tus empleados no necesitan un jefehttps://www.spreaker.com/episode/1726-eee-tus-empleados-no-necesitan-un-jefe--69587335
  • Liderar no es dar órdenes.
  • Si no das feedback cuando algo va bien, no esperes que se repita.
  • La formación no es un gasto, es el precio de no quedarse obsoleto.
  • Y si en tu comité de dirección de 6 personas todos piensan igual... sobran por lo menos cinco.

    • Y ya sabes que todo eso lo contamos con estilo desenfadado y divertido]]>    c3e1a522-5cd9-4b35-9047-79136a72931aMon, 26 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cuantas veces has oído eso de "Necesito gente que tire del carro"?El problema, a veces, es que si no están bien dirigidos cada uno tire del carro hacia diferentes sitios y entonces ni con el ejército de Napoleón mueves esa empresa con algo de...
  • Liderar no es dar órdenes.
  • Si no das feedback cuando algo va bien, no esperes que se repita.
  • La formación no es un gasto, es el precio de no quedarse obsoleto.
  • Y si en tu comité de dirección de 6 personas todos piensan igual... sobran por lo menos cinco.

    • Y ya sabes que todo eso lo contamos con estilo desenfadado y divertido]]>    1459falsefull    Deja de pedir oportunidades, créalashttps://www.spreaker.com/episode/deja-de-pedir-oportunidades-crealas--695554078717a268-7e35-471f-8ead-003540c82e6aFri, 23 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez has pensado que lo único que necesitabas es que te dieran una oportunidad? ¿Lo pediste?, ¿cómo lo hiciste? ¿Te la dieron? En el episodio de hoy hablo de cómo pedir una oportunidad, o más concretamente, cómo crearla, que siempre va a...1346falsefull1724 EC - ¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás solohttps://www.spreaker.com/episode/1724-ec-quieres-mejorar-pero-el-dia-a-dia-te-come-tranquilo-no-estas-solo--69527840
  • No necesitas más tiempo.
  • Necesitas hacer las cosas mejor.
  • Y sí, probablemente dejar de atender a ese cliente que te chupa el alma (y el margen).

    • Este episodio es una buena colleja (de las que hacen bien). Para que no sigas diciendo eso de "es que ahora no puedo". Porque puedes. Pero no quieres. Y lo sabes.Escúchalo. Si te atreves.]]>    d62a3c28-a714-4a7b-997b-860ac04a1818Wed, 21 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Quieres mejorar, pero el día a día te come? Tranquilo, no estás soloLa mayoría seguimos atrapados en esa agenda de tareas urgentes que no sirven para nada, atendiendo clientes que poco aportan, y postergando lo importante hasta el mítico "cuando...
  • No necesitas más tiempo.
  • Necesitas hacer las cosas mejor.
  • Y sí, probablemente dejar de atender a ese cliente que te chupa el alma (y el margen).

    • Este episodio es una buena colleja (de las que hacen bien). Para que no sigas diciendo eso de "es que ahora no puedo". Porque puedes. Pero no quieres. Y lo sabes.Escúchalo. Si te atreves.]]>    1491falsefull    1723 EEE La fidelidad del cliente no existehttps://www.spreaker.com/episode/1723-eee-la-fidelidad-del-cliente-no-existe--69502658
  • La satisfacción no implica fidelidad
  • El cliente que más compra no siempre es el más rentable
  • Fidelizar con descuentos es un gran error

    • Y también planteamos alguna solución
    1. Medir la rentabilidad por cliente
    2. Clasificar tu cartera de cliente en función de la rentabilidad
    3. Construye relaciones en relación al valor para que el cambio no dependa del precio

    ¿Tú eres de los que crees en la fidelidad de tus clientes?]]>    77ed4efe-bec0-4505-ba06-bb626d71dc25Mon, 19 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Tus clientes te son fieles?Menuda preguntita, ¿eh?Espero no amargarte el día.Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la fidelidad de los clientes.Te contamos algunos falsos mitos como: - La satisfacción no implica fidelidad - El cliente que más compra...
  • La satisfacción no implica fidelidad
  • El cliente que más compra no siempre es el más rentable
  • Fidelizar con descuentos es un gran error

    • Y también planteamos alguna solución
    1. Medir la rentabilidad por cliente
    2. Clasificar tu cartera de cliente en función de la rentabilidad
    3. Construye relaciones en relación al valor para que el cambio no dependa del precio

    ¿Tú eres de los que crees en la fidelidad de tus clientes?]]>    1475falsefull    1722 TMN El mayor enemigo del emprendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1722-tmn-el-mayor-enemigo-del-emprendedor--69464057atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados En este episodio explico cómo el mayor enemigo del emprendedor no es el mercado, sino sus propios sesgos cognitivos: atajos mentales que distorsionan cómo gestiona su negocio y toma decisiones. A través de la historia de Carlos, descubrirás cómo el sesgo de confirmación o el coste hundido pueden estar saboteando tu éxito sin que seas consciente de ello. ¡Escucha este episodio para aprender a identificar qué es lo que realmente te impide crecer y recuperar el liderazgo de tu proyecto!]]>cade290a-a46f-40fe-a460-4781a9e0c9b3Fri, 16 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreCarlos es un excelente profesional que trabaja duro, pero se siente atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados En este episodio explico cómo el mayor enemigo del emprendedor no es el mercado, sino sus propios...atrapado en un ciclo constante de falta de tiempo y decisiones que no dan resultados En este episodio explico cómo el mayor enemigo del emprendedor no es el mercado, sino sus propios sesgos cognitivos: atajos mentales que distorsionan cómo gestiona su negocio y toma decisiones. A través de la historia de Carlos, descubrirás cómo el sesgo de confirmación o el coste hundido pueden estar saboteando tu éxito sin que seas consciente de ello. ¡Escucha este episodio para aprender a identificar qué es lo que realmente te impide crecer y recuperar el liderazgo de tu proyecto!]]>1331falsefull1721 EC - Mejorar como vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1721-ec-mejorar-como-vendedor--69432066
  • ¿Qué tipo de vendedor soy hoy?
  • ¿Qué tipo de vendedor quiero ser dentro de un año?
  • ¿En qué soy realmente bueno y en qué necesito mejorar?

    • A partir de ahí, proponemos identificar áreas clave de mejora. Te lo contamos en el episodio de hoy]]>    1bfaf930-5d0d-43b8-87ca-9c20f8aec67cWed, 14 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreComienza un nuevo año y algunos vendedores (y otros profesionales) se ponen de objetivo ser mejores vendedores a finales de este año. Javier es uno de ellos. Nos dice que lleva 6 años vendiendo en B2B y que le gustaría mejorar, que tiene muy buenas...
  • ¿Qué tipo de vendedor soy hoy?
  • ¿Qué tipo de vendedor quiero ser dentro de un año?
  • ¿En qué soy realmente bueno y en qué necesito mejorar?

    • A partir de ahí, proponemos identificar áreas clave de mejora. Te lo contamos en el episodio de hoy]]>    1576falsefull    1720 EEE Empresas castillo y empresas tienda de campañahttps://www.spreaker.com/episode/1720-eee-empresas-castillo-y-empresas-tienda-de-campana--69397641
  • Cimientos: estrategia, visión a 3–5 años, objetivos claros y medibles, revisados periódicamente.
  • Muros: procesos documentados, roles definidos, control de gestión e indicadores más allá de las ventas.
  • Puente levadizo: criterio para decidir qué clientes y proyectos entran y cuáles no.
  • Torre de vigilancia: observación constante del mercado, tendencias, cambios y productos sustitutivos.
  • Habitaciones para todos: recursos, medios, formación y preparación para las personas actuales y futuras del equipo.

    • Y otras, sin embargo son tiendas de campaña:
    1. Fragilidad extrema ante cualquier problema.
    2. Dependencia total del propietario.
    3. Falta de control de márgenes, tesorería y rentabilidad real.
    4. Cansancio constante (“no me da la vida”).
    5. Fuga del talento bueno.
    6. Empresas sin valor, imposibles de vender o transmitir.

    En el episodio de hoy hablamos de ello y la conclusión es clara:o construyes algo sólido o te pasas la vida sujetando la lona]]>    79d0ed22-5768-4b99-828c-a9d29c0fca18Mon, 12 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreExisten empresas que son como castillos y tienen: - Cimientos: estrategia, visión a 3–5 años, objetivos claros y medibles, revisados periódicamente. - Muros: procesos documentados, roles definidos, control de gestión e indicadores más allá de las...
  • Cimientos: estrategia, visión a 3–5 años, objetivos claros y medibles, revisados periódicamente.
  • Muros: procesos documentados, roles definidos, control de gestión e indicadores más allá de las ventas.
  • Puente levadizo: criterio para decidir qué clientes y proyectos entran y cuáles no.
  • Torre de vigilancia: observación constante del mercado, tendencias, cambios y productos sustitutivos.
  • Habitaciones para todos: recursos, medios, formación y preparación para las personas actuales y futuras del equipo.

    • Y otras, sin embargo son tiendas de campaña:
    1. Fragilidad extrema ante cualquier problema.
    2. Dependencia total del propietario.
    3. Falta de control de márgenes, tesorería y rentabilidad real.
    4. Cansancio constante (“no me da la vida”).
    5. Fuga del talento bueno.
    6. Empresas sin valor, imposibles de vender o transmitir.

    En el episodio de hoy hablamos de ello y la conclusión es clara:o construyes algo sólido o te pasas la vida sujetando la lona]]>    1377falsefull    1719 TMN Mentoría sobre cómo captar clientes rápidamentehttps://www.spreaker.com/episode/1719-tmn-mentoria-sobre-como-captar-clientes-rapidamente--69367871b5536fdc-4a5d-4aea-b86c-27887979fa4cFri, 09 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreSi trabajas por tu cuenta, seguramente has pasado por ese momento en que necesitas clientes ya… pero hablas con gente, explicas lo que haces, das vueltas… y no vendes. Eso le sucedía a Susana, una asistente virtual con experiencia, conocimientos, muy...1244falsefull1718 EC - Cómo arrancar bien el año para no ir haciendo la goma desde el iniciohttps://www.spreaker.com/episode/1718-ec-como-arrancar-bien-el-ano-para-no-ir-haciendo-la-goma-desde-el-inicio--69336548
  • La Navidad te ha roto el ritmo (a ti y a tus clientes).
  • Enero no es para pensar, es para arrancar.
  • El truco no está en hacer mil cosas, sino en hacer tres (y bien).

    • ¿La receta? Foco, ritmo, cadencia… y dejar de perseguir el año como pollo sin cabeza. Hazte un favor: escúchalo o antes de que te des cuenta, será Semana Santa y seguirás mirando la agenda esperando que suene el teléfono.]]>    0bdd5921-6543-4981-81d5-6b750e68e36aWed, 07 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Has arrancado ya el año o simplemente esperando a que pase enero "porque total, queda mucho año por delante y los clientes no vuelven hasta el 15"? Espero que la respuesta no sea lo que va entre comillas en la pregunta porque ya irías, cual ciclista...
  • La Navidad te ha roto el ritmo (a ti y a tus clientes).
  • Enero no es para pensar, es para arrancar.
  • El truco no está en hacer mil cosas, sino en hacer tres (y bien).

    • ¿La receta? Foco, ritmo, cadencia… y dejar de perseguir el año como pollo sin cabeza. Hazte un favor: escúchalo o antes de que te des cuenta, será Semana Santa y seguirás mirando la agenda esperando que suene el teléfono.]]>    1437falsefull    1717 EEE La venta de verdad empieza con el primer nohttps://www.spreaker.com/episode/1717-eee-la-venta-de-verdad-empieza-con-el-primer-no--69303221aaf1d489-3144-40e9-855e-c8ac21742757Mon, 05 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago TorreLa venta no acaba con el no del cliente. En muchas ocasiones es, en realidad, cuando empieza la misma, lo anterior ha sido calentamiento.Esta semana, Pedro Valladolid y yo abordamos ese momento que tanto tememos… el NO.Y no, no es el final. Es más, si...1509falsefull1716 TMN Vender en mercados competitivoshttps://www.spreaker.com/episode/1716-tmn-vender-en-mercados-competitivos--69275422
  • La verdad sobre el cambio: El cliente, por lo general, no quiere cambiar de proveedor a menos que este falle; por eso, tu trabajo es estar ahí para cuando esa ventana de oportunidad se abra.
  • Por qué te compran a TI (y no a tu empresa). En mercados donde el producto es casi idéntico, la diferencia eres tú.
  • 4 motivos reales para que te elijan sin ser el más barato:

    •   La venta en estos mercados es lenta y a veces frustrante, pero tiene una ventaja enorme: una vez que entras haciendo las cosas bien, es muy difícil que te saquen. No busques el "pelotazo" con grandes cuentas de inmediato; enfócate en ganar confianza y ser la primera opción en la mente de tu cliente cuando su proveedor actual cometa un error. Escucha el episodio completo aquí y empieza a trabajar tu "paciencia activa" para cerrar ventas más estables.]]>    47a418c4-a722-4db7-a93d-44ffb63f2843Fri, 02 Jan 2026 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Sientes que vendes exactamente lo mismo que tu competencia y que el único criterio de tu cliente es el precio? Si trabajas por cuenta propia o diriges un pequeño negocio, es probable que te hayas sentido atrapado en la "trampa del commodity": te...
  • La verdad sobre el cambio: El cliente, por lo general, no quiere cambiar de proveedor a menos que este falle; por eso, tu trabajo es estar ahí para cuando esa ventana de oportunidad se abra.
  • Por qué te compran a TI (y no a tu empresa). En mercados donde el producto es casi idéntico, la diferencia eres tú.
  • 4 motivos reales para que te elijan sin ser el más barato:

    •   La venta en estos mercados es lenta y a veces frustrante, pero tiene una ventaja enorme: una vez que entras haciendo las cosas bien, es muy difícil que te saquen. No busques el "pelotazo" con grandes cuentas de inmediato; enfócate en ganar confianza y ser la primera opción en la mente de tu cliente cuando su proveedor actual cometa un error. Escucha el episodio completo aquí y empieza a trabajar tu "paciencia activa" para cerrar ventas más estables.]]>    1209falsefull    1715 EC - Cómo negociar sin perder la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1715-ec-como-negociar-sin-perder-la-venta--69256936
  • Cómo decir que no… sin que suene a portazo.
  • Qué alternativas puedes tener listas para no bajar precios (y que no te pillen con hambre y sin lista, como en el súper).
  • Y por qué tu cliente te pide descuento cuando en realidad… no sabe ni lo que quiere.

    • Porque a veces el "hazme un precio" es solo su manera de decir: “ayúdame a sentir que he tomado una buena decisión”. Si vendes, negocias. Y si negocias mal puedes hasta perder la venta Dale al play y aprende a no rebajarte (ni tú ni tu tarifa).]]>    f93bebb0-53d2-4714-8cc6-5d2b71550a20Wed, 31 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Ya me harás un descuentito, no?  Negociar sin rebajar es todo un arte. Y no, no hablamos de regateo estilo mercadillo: eso es otra cosa. Aquí va de no perder margen ni dignidad. En el episodio de esta semana, Sergi San José y yo nos metemos en...
  • Cómo decir que no… sin que suene a portazo.
  • Qué alternativas puedes tener listas para no bajar precios (y que no te pillen con hambre y sin lista, como en el súper).
  • Y por qué tu cliente te pide descuento cuando en realidad… no sabe ni lo que quiere.

    • Porque a veces el "hazme un precio" es solo su manera de decir: “ayúdame a sentir que he tomado una buena decisión”. Si vendes, negocias. Y si negocias mal puedes hasta perder la venta Dale al play y aprende a no rebajarte (ni tú ni tu tarifa).]]>    1534falsefull    1714 EEE Automatizar o agonizarhttps://www.spreaker.com/episode/1714-eee-automatizar-o-agonizar--69236077En la sección Estrategia Empresarial Efectiva de mi podcast Liderazgo Comercial... Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de algo muy simple:si una tarea la haces más de tres veces al mes, no es trabajo… es un candidato claro a automatización.
    La automatización no va de robots ni de complicarte la vida.Va de quitar marrones.Va de liberar horas.Va de dejar a las personas pensar, decidir y aportar.
    La pregunta no es si automatizar.La pregunta es cuánto tiempo más quieres seguir haciéndolo todo “a mano”.
    Hablamos y reflexionamos sobre ello. Creo que merece la pena escuchar el episodio.]]>    7396c960-89e8-4f13-9341-33796f6ee10cMon, 29 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre“Es que no me da la vida”.No es que no te dé la vida.Es que se te va en tareas que no aportan valor. En la sección Estrategia Empresarial Efectiva de mi podcast Liderazgo Comercial... https://www.linkedin.com/feed/# y yo hablamos hoy de algo muy...En la sección Estrategia Empresarial Efectiva de mi podcast Liderazgo Comercial... Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de algo muy simple:si una tarea la haces más de tres veces al mes, no es trabajo… es un candidato claro a automatización.
    La automatización no va de robots ni de complicarte la vida.Va de quitar marrones.Va de liberar horas.Va de dejar a las personas pensar, decidir y aportar.
    La pregunta no es si automatizar.La pregunta es cuánto tiempo más quieres seguir haciéndolo todo “a mano”.
    Hablamos y reflexionamos sobre ello. Creo que merece la pena escuchar el episodio.]]>    1348falsefull    1712 EC - Qué hacer con el vendedor que no vendehttps://www.spreaker.com/episode/1712-ec-que-hacer-con-el-vendedor-que-no-vende--69191873e0575a39-2b84-4b7d-838a-4bb7af6cb798Wed, 24 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreImagínate que hay un vendedor en tu equipo que lo da todo: hace llamadas, manda mails, visita clientes, sube al coche, baja del coche, gasta gasolina, gasta cafés… pero ventas, lo que se dice ventas, ni una. Y claro, no sabes si qué regalarle para...1334falsefull1711 EEE ¿Cómo delegar sin decir "Quita, quita, que ya lo hago yo"https://www.spreaker.com/episode/1711-eee-como-delegar-sin-decir-quita-quita-que-ya-lo-hago-yo--6916361831af349a-69c4-477f-8679-554c1ec60a7aMon, 22 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez has delegado algo y has acabado diciendo "quita, quita, ya lo hago yo"? En ocasiones, no sé si delegar nos da más pereza que miedo. Porque claro, nadie lo hace como yo. Porque tardo menos en hacerlo que en explicarlo. Porque una vez...1352falsefull1710 TMN Mentoría sobre cómo salir de tu empresahttps://www.spreaker.com/episode/1710-tmn-mentoria-sobre-como-salir-de-tu-empresa--691293291dccccc6-cc2e-43b7-8b12-538a107ac3c0Fri, 19 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEsta semana, en la sección Tu mentor de negocio de mi podcast Liderazgo Comercial, os traigo una mentoría que realicé sobre cómo salir de tu empresa. Dejar a una compañía, bien por voluntad propia o no por voluntad propia, puede parecer un acto...1091falsefull1709 EC - Qué hacer cuando el cliente me mientehttps://www.spreaker.com/episode/1709-ec-que-hacer-cuando-el-cliente-me-miente--69090217Cuando sabe que le está contando una milonga.
    Cuando sabe que lo que dice no es cierto.
    ¿Qué hace? ¿Se lo dice? ¿Se enfrenta? ¿O utiliza otra estrategia?
    Si alguna vez te has encontrado una de esas, creo que este episodio te va a entretener y te va a dar alguna pista para la siguiente.
    Y que si tú tienes alguna estrategia que te gustaría compartir porque nos puede ser de utilidad a todos, por favor, hazlo en los comentarios y así a todos nos vendrá bien tener estrategias para estas circunstancias y situaciones que se dan más veces de las que deberían.]]>    eb636d8d-a27d-4d16-9a14-ae858b7ad1ecWed, 17 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablábamos de que los clientes mienten.A veces conscientemente y de manera estratégica y otras de forma inconsciente o mentirijillas para no hacer daño. Pero que vaya si lo hacen.Esta semana, Sergi San José y yo hablamos de qué puede...Cuando sabe que le está contando una milonga.
    Cuando sabe que lo que dice no es cierto.
    ¿Qué hace? ¿Se lo dice? ¿Se enfrenta? ¿O utiliza otra estrategia?
    Si alguna vez te has encontrado una de esas, creo que este episodio te va a entretener y te va a dar alguna pista para la siguiente.
    Y que si tú tienes alguna estrategia que te gustaría compartir porque nos puede ser de utilidad a todos, por favor, hazlo en los comentarios y así a todos nos vendrá bien tener estrategias para estas circunstancias y situaciones que se dan más veces de las que deberían.]]>    1490falsefull    1708 EEE Deja de vender descuentos, empieza a vender razoneshttps://www.spreaker.com/episode/1708-eee-deja-de-vender-descuentos-empieza-a-vender-razones--69050891La clave está en tres ejes:
    1. Definir con precisión tu propuesta de valor.
    2. Cambiar la conversación: hablar de retorno, impacto y problemas evitados, no de tarifas.
    3. Entrenar al equipo para defender el precio sin temblar y usar el descuento como herramienta estratégica, no como muletilla.


    De las falsas creencias que "compramos" a nuestros vendedores, cómo afrontarlas y afrontar esos tres ejes hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy]]>    6d97623f-440b-4b50-8b37-359a36adaa4fMon, 15 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreMuchas empresas viven atrapadas en una espiral peligrosa: descuentos constantes, márgenes cada vez más bajos y equipos comerciales quemados. Y lo más curioso es que todo esto suele nacer de falsas creencias de los vendedores "compradas" por sus...La clave está en tres ejes:
    1. Definir con precisión tu propuesta de valor.
    2. Cambiar la conversación: hablar de retorno, impacto y problemas evitados, no de tarifas.
    3. Entrenar al equipo para defender el precio sin temblar y usar el descuento como herramienta estratégica, no como muletilla.


    De las falsas creencias que "compramos" a nuestros vendedores, cómo afrontarlas y afrontar esos tres ejes hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy]]>    1415falsefull    1707 TMN mentoría para preparar una negociación importantehttps://www.spreaker.com/episode/1707-tmn-mentoria-para-preparar-una-negociacion-importante--6900301032d0c6dd-746a-4d14-ac8a-982ef5cdb0c8Fri, 12 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSudores fríos, preocupación, incertidumbre, miedo a que salga mal, ¿alguna vez te has encontrado así antes de una negociación con un cliente o un proveedor o un socio? Era lo que le sucedía a Daniela. Le había llamado uno de los distribuidores que...1209falsefull1706 EC - ¿Nos mienten los clientes?https://www.spreaker.com/episode/1706-ec-nos-mienten-los-clientes--68970875Miedo a comprometerse, a parecer ignorantes, a quedar mal, a entrar en conflicto. Por eso escuchamos frases como: “Me lo pienso y te digo algo”, “Lo estamos evaluando”, “No es un tema de precio”.
    Y casi nunca significan lo que dicen. También existen las mentiras estratégicas.
    Las que buscan ganar tiempo, comparar opciones o mantener poder en la negociación.
    Si no sabes identificarlas, acabas vendiendo a ciegas. Las señales están ahí.
    Respuestas demasiado rápidas o demasiado lentas.
    Incongruencias entre lo verbal y lo no verbal.
    Cambios de tema cuando preguntas algo clave.
    Vaguedades que no concretan nada. Puedes darte cuenta y decir "Te pillé". Para tu ego habrá sido una gran victoria, pero para tu cuota de ventas un desastre porque perderás el cliente. El problema no es que el cliente mienta.
    El problema es tomárselo como algo personal y reaccionar desde el ego.
    Ahí es donde se pierde la venta. La clave es interpretar lo que está pasando, gestionar la situación con calma y seguir avanzando con preguntas inteligentes que no activen defensas. De todo esto hablamos en el episodio de esta semana del podcast. Escucha el episodio para saber cómo actuar en estos casos]]>    568f88ac-9b8f-47a2-a97f-93419be698b4Wed, 10 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreLos clientes mienten. Y no pasa nada. No te lo lleves al terreno personal No lo hacen por maldad. Lo hacen por miedo. Miedo a comprometerse, a parecer ignorantes, a quedar mal, a entrar en conflicto. Por eso escuchamos frases como: “Me lo pienso y te...Miedo a comprometerse, a parecer ignorantes, a quedar mal, a entrar en conflicto. Por eso escuchamos frases como: “Me lo pienso y te digo algo”, “Lo estamos evaluando”, “No es un tema de precio”.
    Y casi nunca significan lo que dicen. También existen las mentiras estratégicas.
    Las que buscan ganar tiempo, comparar opciones o mantener poder en la negociación.
    Si no sabes identificarlas, acabas vendiendo a ciegas. Las señales están ahí.
    Respuestas demasiado rápidas o demasiado lentas.
    Incongruencias entre lo verbal y lo no verbal.
    Cambios de tema cuando preguntas algo clave.
    Vaguedades que no concretan nada. Puedes darte cuenta y decir "Te pillé". Para tu ego habrá sido una gran victoria, pero para tu cuota de ventas un desastre porque perderás el cliente. El problema no es que el cliente mienta.
    El problema es tomárselo como algo personal y reaccionar desde el ego.
    Ahí es donde se pierde la venta. La clave es interpretar lo que está pasando, gestionar la situación con calma y seguir avanzando con preguntas inteligentes que no activen defensas. De todo esto hablamos en el episodio de esta semana del podcast. Escucha el episodio para saber cómo actuar en estos casos]]>    1307falsefull    1705 EEE ¿Tu empresa tiene rumbo fijo o depende del día?https://www.spreaker.com/episode/1705-eee-tu-empresa-tiene-rumbo-fijo-o-depende-del-dia--68939728Y así es muy difícil montar algo coherente. Posible, pero muy difícil y trabajoso
    Durante el episodio compartimos cosas como estas:
    • Sin plan, cada día es un incendio nuevo.
    • Pensar todos los días agota. Pensar una vez y ejecutar mucho… eso sí funciona.
    • Cualquier objeto brillante te distrae si no sabes cuál es tu destino.
    • El talento se va si no le das dirección. Y te quedas con quien “cumple”, no con quien empuja.
    • El plan es el chaleco salvavidas de tu empresa. Cuando llegue la tormenta (y llega siempre), querrás llevarlo puesto.
    • 2026 está aquí mismo.O te pones con tu plan… o las circunstancias lo decidirán otro por ti... otra vez

    Y lo mejor del episodio:La metáfora del concurso nacional de puzzles.Solo te digo una cosa: el de Bilbao gana (sin tongo, que conste).Si eres empresario y quieres dejar de vivir como bombero 24/7, este episodio te va a dar claridad, foco y herramientas reales.
    Y si no sabes por dónde empezar tu plan estratégico… bueno, Pedro y yo estamos a un email o un mensaje directo de distancia
    Aquí tienes el episodio de esta semana]]>    0a3d4f40-8d89-40df-9246-152b2d87e764Mon, 08 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Tu empresa tiene rumbo… o vas improvisando día a día?(Tranquilo, aquí nadie juzga… todos hemos estado ahí)En el nuevo episodio de Estrategia Empresarial Efectiva Pedro Valladolid  y yo hablamos de algo que parece “de multinacionales”, pero que es la...Y así es muy difícil montar algo coherente. Posible, pero muy difícil y trabajoso
    Durante el episodio compartimos cosas como estas:
    • Sin plan, cada día es un incendio nuevo.
    • Pensar todos los días agota. Pensar una vez y ejecutar mucho… eso sí funciona.
    • Cualquier objeto brillante te distrae si no sabes cuál es tu destino.
    • El talento se va si no le das dirección. Y te quedas con quien “cumple”, no con quien empuja.
    • El plan es el chaleco salvavidas de tu empresa. Cuando llegue la tormenta (y llega siempre), querrás llevarlo puesto.
    • 2026 está aquí mismo.O te pones con tu plan… o las circunstancias lo decidirán otro por ti... otra vez

    Y lo mejor del episodio:La metáfora del concurso nacional de puzzles.Solo te digo una cosa: el de Bilbao gana (sin tongo, que conste).Si eres empresario y quieres dejar de vivir como bombero 24/7, este episodio te va a dar claridad, foco y herramientas reales.
    Y si no sabes por dónde empezar tu plan estratégico… bueno, Pedro y yo estamos a un email o un mensaje directo de distancia
    Aquí tienes el episodio de esta semana]]>    1568falsefull    1704 TMN Cómo buscar una nueva línea de negociohttps://www.spreaker.com/episode/1704-tmn-como-buscar-una-nueva-linea-de-negocio--68894162Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado Notas dentro ese “quiero algo distinto”,
    pero cuando te preguntas ¿el qué?,
    no das con la respuesta Y ahí empieza la falta de claridad. Porque quieres cambiar…
    pero no sabes hacia dónde.
    Quieres crecer…
    pero no ves claro el camino.
    Y cuanto más lo piensas, más ruido hay en tu cabeza. Hace ya unos meses tuve una mentoría con alguien en esa misma situación.
    Quería abrir una nueva línea, coger una representación… algo.
    Pero no sabía qué. Y su proceso me recordó algo importante: La claridad no aparece buscando oportunidades.
    Aparece ordenando la cabeza. En el episodio de hoy hablo justo de eso:
    de cómo pensar cuando quieres cambiar,
    de cómo separar ideas para ver con nitidez,
    y de cómo encontrar nuevas rutas apoyándote en tus fortalezas. En muchas ocasiones queremos algo nuevo, algo diferente, pero no sabemos qué y empezamos a mirar el mundo cuando la solución está dentro de ti Si ahora mismo estás en ese punto vital, este episodio es para ti.]]>    9aad732c-1e6d-453c-b65d-f45401cce159Fri, 05 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreA veces no es que tu negocio vaya mal. Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado Notas dentro ese “quiero algo distinto”, pero cuando te preguntas ¿el qué?, no das con la respuesta Y ahí empieza la falta de claridad. Porque quieres...Es que tú ya no estás donde estabas. Has evolucionado Notas dentro ese “quiero algo distinto”,
    pero cuando te preguntas ¿el qué?,
    no das con la respuesta Y ahí empieza la falta de claridad. Porque quieres cambiar…
    pero no sabes hacia dónde.
    Quieres crecer…
    pero no ves claro el camino.
    Y cuanto más lo piensas, más ruido hay en tu cabeza. Hace ya unos meses tuve una mentoría con alguien en esa misma situación.
    Quería abrir una nueva línea, coger una representación… algo.
    Pero no sabía qué. Y su proceso me recordó algo importante: La claridad no aparece buscando oportunidades.
    Aparece ordenando la cabeza. En el episodio de hoy hablo justo de eso:
    de cómo pensar cuando quieres cambiar,
    de cómo separar ideas para ver con nitidez,
    y de cómo encontrar nuevas rutas apoyándote en tus fortalezas. En muchas ocasiones queremos algo nuevo, algo diferente, pero no sabemos qué y empezamos a mirar el mundo cuando la solución está dentro de ti Si ahora mismo estás en ese punto vital, este episodio es para ti.]]>    1039falsefull    1703 EC - ¿Hay diferencias entre hombres y mujeres a la hora de vender?https://www.spreaker.com/episode/1703-ec-hay-diferencias-entre-hombres-y-mujeres-a-la-hora-de-vender--688438446cd4e0ad-3897-49e7-a7af-e2cde9bd8eb4Wed, 03 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Venden igual hombres y mujeres? Lo sé, lo sé… solo hacer esta pregunta ya es meterse en un buen jardín. Pero oye, a mí un charco me lo pones delante… y salto dentro 😄En este episodio de Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos sobre algo que...1608falsefull1702 EEE Cuando nadie protesta en tu empresa… preocúpatehttps://www.spreaker.com/episode/1702-eee-cuando-nadie-protesta-en-tu-empresa-preocupate--68814189Eso sí: la pregunta no es si protestan. La pregunta es: ¿qué haces tú cuando lo hacen?
    ¿Lo celebras? ¿Lo acoges? ¿Lo entiendes? ¿O te molesta y lo despachas con un "esto siempre se ha hecho así"?
    Si eres dueño de una pyme o lideras un equipo y crees que estás en calma… cuidado. Que igual lo que tienes no es calma. Es parálisis.Y de eso a convertirte en el cromañón de tu sector, hay solo un paso.¿Te atreves a escuchar?]]>    9f8b8706-bba4-4d2f-a094-aec75c229cb6Mon, 01 Dec 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreCuando nadie protesta en nuestra empresa es que todos están contentos y la cosa va bien ... ¿o no? 🤔Si nadie protesta en tu empresa, quizá no es porque todo esté bien. Quizá es porque ya han tirado la toalla. Porque hablar no sirve. Porque protestar...Eso sí: la pregunta no es si protestan. La pregunta es: ¿qué haces tú cuando lo hacen?
    ¿Lo celebras? ¿Lo acoges? ¿Lo entiendes? ¿O te molesta y lo despachas con un "esto siempre se ha hecho así"?
    Si eres dueño de una pyme o lideras un equipo y crees que estás en calma… cuidado. Que igual lo que tienes no es calma. Es parálisis.Y de eso a convertirte en el cromañón de tu sector, hay solo un paso.¿Te atreves a escuchar?]]>    1427falsefull    1701 TMN Mentoría para definir una propuesta de valorhttps://www.spreaker.com/episode/1701-tmn-mentoria-para-definir-una-propuesta-de-valor--68781426Y así es imposible vender sin sudar.En este episodio te cuento:
    • Por qué tu propuesta de valor no es lo que dices… sino lo que el cliente repite cuando tú no estás.
    • El gran error que comete el 90%: sonar idénticos a la competencia.
    • Qué descubrimos en la mentoría con Gabriel (y cómo su diferencial estaba ahí, esperando a ser usado).
    • El método simple para crear una propuesta de valor que no se pueda copiar.

    Y cómo activar los disparadores que hacen que un cliente deje de “pensárselo” y pase a “vamos adelante”.
    Idea clave:Tu propuesta de valor no está en lo que haces, sino en la solución que aportas, el riesgo que eliminas y cómo "garantizas" al cliente que será así.]]>    d6aa65a1-9762-4b63-9d76-65a37a994ed1Fri, 28 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreLa mayoría de empresas no fracasan por el producto… sino por explicar fatal su propuesta de valor.En serio: dicen lo que hacen, no por qué deberían elegirles. Y así es imposible vender sin sudar.En este episodio te cuento: - Por qué tu propuesta de...Y así es imposible vender sin sudar.En este episodio te cuento:
    • Por qué tu propuesta de valor no es lo que dices… sino lo que el cliente repite cuando tú no estás.
    • El gran error que comete el 90%: sonar idénticos a la competencia.
    • Qué descubrimos en la mentoría con Gabriel (y cómo su diferencial estaba ahí, esperando a ser usado).
    • El método simple para crear una propuesta de valor que no se pueda copiar.

    Y cómo activar los disparadores que hacen que un cliente deje de “pensárselo” y pase a “vamos adelante”.
    Idea clave:Tu propuesta de valor no está en lo que haces, sino en la solución que aportas, el riesgo que eliminas y cómo "garantizas" al cliente que será así.]]>    1296falsefull    1700 EC - Cómo remontar el año en 5 semanas (si aún no está todo perdido)https://www.spreaker.com/episode/1700-ec-como-remontar-el-ano-en-5-semanas-si-aun-no-esta-todo-perdido--687515392acabef7-62b4-4071-98a1-68e9f704f159Wed, 26 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreAclaración previa: el episodio de hoy no es para los escuchantes habituales de Liderazgo Comercial, sino para que lo reenvíen a un amigo.Hoy, en Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de Cómo remontar el año en las 5 semanas que quedan si...1454falsefull1699 EEE Si no te digitalizas, te fosilizashttps://www.spreaker.com/episode/1699-eee-si-no-te-digitalizas-te-fosilizas--68717060¿Por qué pasa esto?- Miedo al cambio: “Si hemos funcionado así 20 años, ¿por qué cambiar?”.- Falsa economía: “Digitalizar cuesta dinero”. Sí, pero no hacerlo cuesta mucho más.- Falta de tiempo: siempre hay fuegos urgentes, nunca hueco para modernizar procesos.- Mentalidad de control: empresarios que no confían en sistemas digitales y quieren verlo todo “en su mesa”.
    En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y yo te contamos:
    a) Las consecuencias de no actuarb) Pautas para gestionarlo.
    Y ya sabes, con humor, distendido y aplicaciones prácticas porque lo profesional no tiene por qué estar separado de lo entretenido]]>    b911ccb4-7919-4267-974a-c675ec56092cMon, 24 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreMuchas empresas siguen pensando: “Esto de la digitalización ya lo veremos más adelante”.Mientras tanto…- Siguen con facturas en papel. (Aunque esto se va a acabar en breve “gracias” a la Tribu Taria 😅)- Con procesos manuales que se eternizan.- Y con...¿Por qué pasa esto?- Miedo al cambio: “Si hemos funcionado así 20 años, ¿por qué cambiar?”.- Falsa economía: “Digitalizar cuesta dinero”. Sí, pero no hacerlo cuesta mucho más.- Falta de tiempo: siempre hay fuegos urgentes, nunca hueco para modernizar procesos.- Mentalidad de control: empresarios que no confían en sistemas digitales y quieren verlo todo “en su mesa”.
    En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y yo te contamos:
    a) Las consecuencias de no actuarb) Pautas para gestionarlo.
    Y ya sabes, con humor, distendido y aplicaciones prácticas porque lo profesional no tiene por qué estar separado de lo entretenido]]>    1290falsefull    1698 TMN Mentoría "¿He puesto bien los precios?"https://www.spreaker.com/episode/1698-tmn-mentoria-he-puesto-bien-los-precios--686709831bdf64be-ad57-4e11-98e4-d77158cc5a56Fri, 21 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreHas estado trabajando en preparar una propuesta importante para un cliente, has realizado muchos números, tienes dudas "¿a ver si me he pasado cubriéndome y me descartan?" o "¿a ver si me he quedado corto y la lío?", ¿es posible que pase todo eso por...1317falsefull1697 EC - Mantener la motivación cuando las ventas no acompañanhttps://www.spreaker.com/episode/1697-ec-mantener-la-motivacion-cuando-las-ventas-no-acompanan--68634977
  • Las rachas existen y no dependen solo de ti
  • Aceptación no es resignación
  • Evita los sesgos negativos
  • La motivación no puede depender únicamente del resultado
  • Error nº 1: trabajar más horas
  • Rodéate de personas con buena energía
  • El aprendizaje es un gran generador de motivación
  • La importancia del examen diario de conciencia
  • Paralelismo con el deporte: no solo el resultado te define
  • La actitud después del error es lo que define al profesional

    • La conclusión es que la motivación en ventas no es algo mágico; es gestión emocional + foco + aceptación + acción.Todo el detalle en el episodio de hoy]]>    38f5ffa5-5d57-410f-a11c-fbd16dee2d72Wed, 19 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreHay veces que no sale una y que hasta tus clientes más fieles rechazan tus propuestas, ¿cómo se puede mantener la motivación en esas circunstancias?No es sencilloHoy, en la sección Estrategia Comercial de Liderazgo Comercial Sergi San José y yo...
  • Las rachas existen y no dependen solo de ti
  • Aceptación no es resignación
  • Evita los sesgos negativos
  • La motivación no puede depender únicamente del resultado
  • Error nº 1: trabajar más horas
  • Rodéate de personas con buena energía
  • El aprendizaje es un gran generador de motivación
  • La importancia del examen diario de conciencia
  • Paralelismo con el deporte: no solo el resultado te define
  • La actitud después del error es lo que define al profesional

    • La conclusión es que la motivación en ventas no es algo mágico; es gestión emocional + foco + aceptación + acción.Todo el detalle en el episodio de hoy]]>    1458falsefull    1696 EEE ¿Lideras o taponas?https://www.spreaker.com/episode/1696-eee-lideras-o-taponas--68597701339a7df2-1ecf-4c37-8b75-3be9755ed2adMon, 17 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio de hoy de la sección Estrategia Empresarial Efectiva del podcadst Liderazgo Comercial que grabo con Pedro Valladolid se titula "¿Lideras o taponas?" y ya te anticipo que no tiene que ver con Michael Jordan o Manute Bol.Hablamos de...1375falsefull1695 TMN Mentoría "Quiero captar clientes"https://www.spreaker.com/episode/1695-tmn-mentoria-quiero-captar-clientes--68562394d44d3999-a602-46c2-a01d-3c38e434325cFri, 14 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre"Quiero captar más clientes" me dijo Juanan al comienzo de una mentoría."¿Qué vendes le pregunté?" y me dijo el servicio, no lo que solucionaba.Así empezamos esa mentoría y acabamos con 6 pasos para transformar una propuesta basada en las...1288falsefull1694 EC - Qué hacer con el Ghostinghttps://www.spreaker.com/episode/1694-ec-que-hacer-con-el-ghosting--68532667¿La diferencia entre hacer seguimiento y acosar? Aportar valor.Si no estás agregando valor, solo eres ruido y te estás ganando el ghosting a pulso.
    Escucha el episodio de hoy porque te va a entretener y aportar valor (si no lo haces nos harás ghosting el miércoles que viene y no queremos eso)]]>    e1afcefe-c14a-4ff1-81a1-721890142835Wed, 12 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Te hacen ghosting?1) No te lo tomes como algo personal.2) Porque tú también ghosteas a la gente. Todos lo hacemos.En el episodio de la sección Estrategia comercial del podcast Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo analizamos por qué pasa el...¿La diferencia entre hacer seguimiento y acosar? Aportar valor.Si no estás agregando valor, solo eres ruido y te estás ganando el ghosting a pulso.
    Escucha el episodio de hoy porque te va a entretener y aportar valor (si no lo haces nos harás ghosting el miércoles que viene y no queremos eso)]]>    1412falsefull    1693-EEE-Los-clientes-zombie-te-impiden-crecerhttps://www.spreaker.com/episode/1693-eee-los-clientes-zombie-te-impiden-crecer--68492225
  • es que factura mucho
  • es que llevamos 15 años vendiéndole
  • es que cómo le voy a decir que tenemos que aumentar los precio más de un 40% por la guerra que da
  • es que...

    • Y mientras, los vendedores no tienen tiempo para los que merecen la pena o buscar a a aquellos que la merezcan.En el episodio de la sección Estrategia Empresarial efectiva del podcast Liderazgo Comercial de esta semana, Pedro Valladolid y yo hablamos de los clientes Zombie y cómo afectan a tu rentabilidad.]]>    a61dc29a-30dc-4094-8c18-bffb553d9b57Mon, 10 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEsta es una historia inventada y cualquier parecido con la realidad, pura coincidencia.A cuenta de la norma esa de que todo el mundo tiene que fichar y no exceder un minuto de su tiempo, una empresa americana decidió que todos sus empleados en España...
  • es que factura mucho
  • es que llevamos 15 años vendiéndole
  • es que cómo le voy a decir que tenemos que aumentar los precio más de un 40% por la guerra que da
  • es que...

    • Y mientras, los vendedores no tienen tiempo para los que merecen la pena o buscar a a aquellos que la merezcan.En el episodio de la sección Estrategia Empresarial efectiva del podcast Liderazgo Comercial de esta semana, Pedro Valladolid y yo hablamos de los clientes Zombie y cómo afectan a tu rentabilidad.]]>    1464falsefull    1692 TMN No sirvo para esto, lo dejohttps://www.spreaker.com/episode/1692-tmn-no-sirvo-para-esto-lo-dejo--68457650043e4bfb-b9ba-4adb-93c8-a5facf8666efFri, 07 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn una de las mentoría de Mi Mentor de Negocios el mentorizado me dijo: "no sirvo para esto y lo voy a dejar"¡Claro que servía!, era un tema de mentalidad y enfoque.En este episodio resumo sobre lo que trató esa mentoría y hago unas reflexiones al...1360falsefull1691 EC - Cómo diferenciarse en un mercado saturadohttps://www.spreaker.com/episode/1691-ec-como-diferenciarse-en-un-mercado-saturado--68427197Sergi San José y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobre cómo diferenciarte en mercados saturados. La conclusión es clara: si sigues vendiendo características, estás muerto y no lo sabes (como en la peli de Amenabar)
    Tres ideas que cambian el juego:1. Si tu competencia vende tornillos tú tienes que vender otra cosa.2. Analiza tu proceso de venta. Cada fricción que eliminas es una razón más para que te elijan. El cliente quiere que sea fácil, no complejo.3. Lista tus 3 competidores reales. No los 100.000 teóricos. Identifica qué haces mejor que ellos y construye tu discurso sobre eso. Ahí está tu diferenciación.
    La realidad es dura: en un mercado globalizado, ya no es opcional diferenciarte. Es obligatorio.
    La buena noticia: la diferenciación está más cerca de ti de lo que crees o porque la diferenciación no está en tu producto. Está en ti. Y si está en tu producto, ¿sabes que eres fácilmente sustituible?Depende de tu mentalidad, de cómo lideras la conversación, de cómo acompañas al cliente.
    Escucha el episodio completo para descubrir cómo aplicar esto en tu día a día.]]>    bad09a3e-2510-47ba-9643-b3ffed9e27acWed, 05 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cómo vender en un mercado saturado?En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, https://www.linkedin.com/preload/# y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobre cómo diferenciarte en mercados saturados. La conclusión es clara: si sigues vendiendo...Sergi San José y yo hablamos sobre cómo hacerlo sobre cómo diferenciarte en mercados saturados. La conclusión es clara: si sigues vendiendo características, estás muerto y no lo sabes (como en la peli de Amenabar)
    Tres ideas que cambian el juego:1. Si tu competencia vende tornillos tú tienes que vender otra cosa.2. Analiza tu proceso de venta. Cada fricción que eliminas es una razón más para que te elijan. El cliente quiere que sea fácil, no complejo.3. Lista tus 3 competidores reales. No los 100.000 teóricos. Identifica qué haces mejor que ellos y construye tu discurso sobre eso. Ahí está tu diferenciación.
    La realidad es dura: en un mercado globalizado, ya no es opcional diferenciarte. Es obligatorio.
    La buena noticia: la diferenciación está más cerca de ti de lo que crees o porque la diferenciación no está en tu producto. Está en ti. Y si está en tu producto, ¿sabes que eres fácilmente sustituible?Depende de tu mentalidad, de cómo lideras la conversación, de cómo acompañas al cliente.
    Escucha el episodio completo para descubrir cómo aplicar esto en tu día a día.]]>    1333falsefull    1690 EEE Llega la hora de dejar atrás el Excelhttps://www.spreaker.com/episode/1690-eee-llega-la-hora-de-dejar-atras-el-excel--68394356Y luego me cuentas…¿Cuántos Excels necesitas para saber cómo va tu empresa?]]>58857841-7615-4e4d-8e95-0cdea610e3adMon, 03 Nov 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreAdiós, Excel. No eres tú… soy yo.Durante años me diste todo.Control, fórmulas, macros, tablas dinámicas…Y también alguna que otra úlcera.Pero ha llegado el momento de separarnos.Porque lo nuestro ya no funciona.Tú no me das perspectiva, y yo necesito...Y luego me cuentas…¿Cuántos Excels necesitas para saber cómo va tu empresa?]]>1330falsefull1689 TMN Mentoría sobre personas (y clientes) difícileshttps://www.spreaker.com/episode/1689-tmn-mentoria-sobre-personas-y-clientes-dificiles--68360445En el episodio de hoy te hablo sobre cómo tratar con clientes difíciles sin tirarte por la ventana y te ofrezco algunas pautas para que antes de "despedirlos" puedas intentar reconducirlos porque despedir a un cliente puede ser más caro que despedir a un empleado y mejor si podemos llevarle por el buen camino.
    No sé si tienes o has tenido clientes difíciles. Si la respuesta es un sí, creo que el episodio de hoy te será de ayuda
    ]]>    62350220-b9c2-429b-9e02-f597f751953aFri, 31 Oct 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreTarde o temprano, a todos nos toca: tratar con clientes difíciles.De esos que te cambian condiciones, piden descuentos “por confianza”, o desaparecen cuando llega el momento de pagar.También está el que te escribe a las 10 de la noche con un “una duda...En el episodio de hoy te hablo sobre cómo tratar con clientes difíciles sin tirarte por la ventana y te ofrezco algunas pautas para que antes de "despedirlos" puedas intentar reconducirlos porque despedir a un cliente puede ser más caro que despedir a un empleado y mejor si podemos llevarle por el buen camino.
    No sé si tienes o has tenido clientes difíciles. Si la respuesta es un sí, creo que el episodio de hoy te será de ayuda
    ]]>    1195falsefull    1688 EC - Cómo vender cuando tu producto parece igual que los demáshttps://www.spreaker.com/episode/1688-ec-como-vender-cuando-tu-producto-parece-igual-que-los-demas--6832579643be26fe-2e06-48de-8733-151b0a8d42f1Wed, 29 Oct 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreLo de vender por valor está muy bien y admito que tiene razón quien lo dice, pero ¿me podéis explicar cómo puedo vender yo por valor si vendo cajas de cartón, film y precinto? Esta fue una pregunta que nos hicieron a Sergi San José y a mí, Santiago...1370falsefull1687 EEE La ruta a seguirhttps://www.spreaker.com/episode/1687-eee-la-ruta-a-seguir--682926082d74ac64-dd8a-41f8-9a5f-757419f11336Mon, 27 Oct 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreLo de "es que siempre se ha hecho así" ya no cuela y lo de "vamos resolviendo sobre la marcha", tampoco.Que sí, que es posible que te haya traído hasta aquí, pero igual ya no te sirve como en el pasado.Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre, comenzamos...1294falsefull1686 TMN Mentoría sobre Reinvención profesionalhttps://www.spreaker.com/episode/1686-tmn-mentoria-sobre-reinvencion-profesional--68260933
  • dónde vas a estar en 5 años y de qué 3 puntos depende.
  • por qué no debes empezar por la respuesta: "lo que no quiero..."
  • 8 pasos que debes dar antes de tirarte a la piscina
  • En base a qué elegir un nicho o un sector
  • ...

    • Si has emprendido seguro que en alguna ocasión te tocará pivotar y aquí vas a encontrar alguna idea que te ayude. Un episodio en el que te verás reflejado, seguro. Si me he dejado algo en el tintero, cuéntamelo]]>    9d18e2a2-68b6-4136-8f70-ff88be263014Fri, 24 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre“No quiero cambiar tiempo por dinero. Quiero un negocio, no un autoempleo.” Mariana lo dijo sin pestañear. Después de años siendo asistente de dirección, y más tarde asistente virtual, se dio cuenta de algo que muchos tardan media vida en aceptar: que...
  • dónde vas a estar en 5 años y de qué 3 puntos depende.
  • por qué no debes empezar por la respuesta: "lo que no quiero..."
  • 8 pasos que debes dar antes de tirarte a la piscina
  • En base a qué elegir un nicho o un sector
  • ...

    • Si has emprendido seguro que en alguna ocasión te tocará pivotar y aquí vas a encontrar alguna idea que te ayude. Un episodio en el que te verás reflejado, seguro. Si me he dejado algo en el tintero, cuéntamelo]]>    1192falsefull    1685 EC - El cliente te pide un descuento, ¿qué haces?https://www.spreaker.com/episode/1685-ec-el-cliente-te-pide-un-descuento-que-haces--68235407
  • Inflaste el precio al principio (y por tanto, no eres muy de fiar).
  • Te da igual tu margen (y por tanto, eres un proveedor que va a fallar).
  • Estás desesperado por vender (y por tanto… game over).

    • Entonces, ¿nunca hay que hacer descuentos?No he dicho eso, sino que no hay que realizarlos gratis y a la primera petición.En el episodio de hoy, Sergi y yo hablamos de ello.De hecho contamos un caso de hasta como evitar la petición de descuentos de una forma que sirve hasta para las monjas. Hasta aquí puedo escribir, el resto en el capítulo de hoy]]>    3b1b8480-613d-4191-9f92-07df07bcd685Wed, 22 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre"¿De cuanto es el descuento que me haces sobre esto?"Tú te piensas que no lo oye, pero tu cliente sí que escucha el "glup" en tu garganta.Son los momentos en los que el vendedor blandengue del que hablábamos Sergi San José y yo hace unos episodios,...
  • Inflaste el precio al principio (y por tanto, no eres muy de fiar).
  • Te da igual tu margen (y por tanto, eres un proveedor que va a fallar).
  • Estás desesperado por vender (y por tanto… game over).

    • Entonces, ¿nunca hay que hacer descuentos?No he dicho eso, sino que no hay que realizarlos gratis y a la primera petición.En el episodio de hoy, Sergi y yo hablamos de ello.De hecho contamos un caso de hasta como evitar la petición de descuentos de una forma que sirve hasta para las monjas. Hasta aquí puedo escribir, el resto en el capítulo de hoy]]>    1795falsefull    1684 EEE El peligro de copiar estrategias ajenashttps://www.spreaker.com/episode/1684-eee-el-peligro-de-copiar-estrategias-ajenas--68208956Vamos a ver, ¿tienes 300 ingenieros de desarrollo, un montón de dinero para invertir y tiempo libre? Si es así, adelante, ve a por ello. Si te falta alguno de los 3 puntos piénsatelo un poco antes de intentarlo.Las grandes tecnológicas juegan con otra baraja. Copiarles no solo no te va a llevar a su liga, sino que puede hundirte la partida.
    Porque claro, ellos pueden tirar departamentos enteros a la basura. Tú tiras uno y estás cerrando en tres meses.
    La clave no es copiar lo que hacen. La clave es entender por qué lo hacen.Y luego adaptar esos principios a TU realidad.Eso sí, si lo que buscas es:
    • apagar fuegos con estilo
    • cambiar de rumbo cada trimestre
    • mantener a tu equipo confundido y estresado…

    ¡Entonces sí, cópiales! Que no es que diga que ellos lo hagan, sino que tú si que tendrás que hacerlo porque no te va a quedar más remedio.
    Pero si lo que quieres es crecer con cabeza, estrategia y foco, te va a gustar este episodio.]]>    190297ac-2e82-4a71-8ace-72021277e271Mon, 20 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHas leído en una entrada en esta red o en una biografía de alguien importante una estrategia que utilizó y que fue clave en su éxito.Y tú vas y piensas: "puede ser una buena idea intentarlo" Vamos a ver, ¿tienes 300 ingenieros de desarrollo, un montón...Vamos a ver, ¿tienes 300 ingenieros de desarrollo, un montón de dinero para invertir y tiempo libre? Si es así, adelante, ve a por ello. Si te falta alguno de los 3 puntos piénsatelo un poco antes de intentarlo.Las grandes tecnológicas juegan con otra baraja. Copiarles no solo no te va a llevar a su liga, sino que puede hundirte la partida.
    Porque claro, ellos pueden tirar departamentos enteros a la basura. Tú tiras uno y estás cerrando en tres meses.
    La clave no es copiar lo que hacen. La clave es entender por qué lo hacen.Y luego adaptar esos principios a TU realidad.Eso sí, si lo que buscas es:
    • apagar fuegos con estilo
    • cambiar de rumbo cada trimestre
    • mantener a tu equipo confundido y estresado…

    ¡Entonces sí, cópiales! Que no es que diga que ellos lo hagan, sino que tú si que tendrás que hacerlo porque no te va a quedar más remedio.
    Pero si lo que quieres es crecer con cabeza, estrategia y foco, te va a gustar este episodio.]]>    1326falsefull    1683 La diferencia entre estar motivado y apasionadohttps://www.spreaker.com/episode/1683-la-diferencia-entre-estar-motivado-y-apasionado--68174541e968d47d-7b24-48ca-a33e-71058992f593Fri, 17 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Motivado o apasionado? El cliente lo nota y la diferencia en el resultado es abismal. La motivación está bien, sí. Pero dura lo que tarda en llegar el primer “no” del día. La pasión, en cambio, se nota en los ojos. Y eso, vende. Alex Rubia lo...1613falsefull1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener una dictada por Excelhttps://www.spreaker.com/episode/1682-ec-que-es-peor-que-no-tener-estrategia-tener-una-dictada-por-excel--68144799ffea898b-ccad-4cdc-8469-153517d688ffWed, 15 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreSi tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.Hay jefes de ventas que toman decisiones mirando dashboards con más colorines que la Feria de Abril. Pero ni...1788falsefull1681 EEE ¿Qué hacer cuando un empleado tóxico contamina a los demás?https://www.spreaker.com/episode/1681-eee-que-hacer-cuando-un-empleado-toxico-contamina-a-los-demas--68113990Tranquilos, nadie acabó en ácido sulfúrico. De momento.
    Pero sí, el tema era ese: personas que restan. Esos personajes que cuando los tienes cerca te dejan sin ganas, sin foco, sin equipo… y, si te descuidas, sin empresa.
    Tú vienes con ilusión y te vas con ganas de pedir la baja.Y lo peor: no es ciencia ficción, es martes por la mañana.¿Personas Tóxicas? En mi opinión personal es que no existen personas tóxicas, sino comportamientos tóxicos, que es muy diferente
    ¿La realidad? Con estos comportamientos - que no personas-, el clima laboral se erosiona, la gente válida se va y los que se quedan... bueno, digamos que no ganarían un premio al compañerismo.
    En este episodio, Santiago Torre y Pedro Valladolid se ponen serios (pero solo lo justo) para hablar de esos comportamientos que dinamitan equipos, y lo hacen con cifras, ejemplos reales y alguna que otra colleja dialéctica.
    Porque sí, puede que el problema sea ese empleado.O ese jefe.O tú.Y claro, para cuando te das cuenta, ya es tarde.Por eso este episodio no va solo de echar a nadie (aunque a veces… en fin), sino de detectar, actuar y proteger lo que realmente importa: la cultura y el clima de tu empresa.Y recuerda: si premias al que solo deja de hacerlo mal…Prepárate para perder al que lo hace bien siempre.¿Te suena?Dale al play y luego me cuentas si también has tenido a “ese” en tu equipo.]]>    cded771f-59a9-4f34-ad23-e31ac5463310Mon, 13 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre“Lo mato.”Así empezó la conversación. No era una película de Tarantino, era un cliente hablando de un empleado. Tranquilos, nadie acabó en ácido sulfúrico. De momento. Pero sí, el tema era ese: personas que restan. Esos personajes que cuando los...Tranquilos, nadie acabó en ácido sulfúrico. De momento.
    Pero sí, el tema era ese: personas que restan. Esos personajes que cuando los tienes cerca te dejan sin ganas, sin foco, sin equipo… y, si te descuidas, sin empresa.
    Tú vienes con ilusión y te vas con ganas de pedir la baja.Y lo peor: no es ciencia ficción, es martes por la mañana.¿Personas Tóxicas? En mi opinión personal es que no existen personas tóxicas, sino comportamientos tóxicos, que es muy diferente
    ¿La realidad? Con estos comportamientos - que no personas-, el clima laboral se erosiona, la gente válida se va y los que se quedan... bueno, digamos que no ganarían un premio al compañerismo.
    En este episodio, Santiago Torre y Pedro Valladolid se ponen serios (pero solo lo justo) para hablar de esos comportamientos que dinamitan equipos, y lo hacen con cifras, ejemplos reales y alguna que otra colleja dialéctica.
    Porque sí, puede que el problema sea ese empleado.O ese jefe.O tú.Y claro, para cuando te das cuenta, ya es tarde.Por eso este episodio no va solo de echar a nadie (aunque a veces… en fin), sino de detectar, actuar y proteger lo que realmente importa: la cultura y el clima de tu empresa.Y recuerda: si premias al que solo deja de hacerlo mal…Prepárate para perder al que lo hace bien siempre.¿Te suena?Dale al play y luego me cuentas si también has tenido a “ese” en tu equipo.]]>    1288falsefull    1680 TMN Mentoría sobre Cómo hacer un plan de negociohttps://www.spreaker.com/episode/1680-tmn-mentoria-sobre-como-hacer-un-plan-de-negocio--68078886El segundo evita que acabes con un socio que no soportas, un equipo que no entiendes y un negocio que no sabes por qué montaste. Pues de eso va el último episodio del podcast. De ese plan que sí sirve cuando eres tú solo con tu ordenador, o cuando tienes un equipo pequeño y el Excel ya no da más de sí. Un plan con tres bloques que parecen simples… hasta que te sientas a escribirlos:
    1. “Dibuja la empresa que quieres tener”
      No empieza en la facturación. Empieza en cómo quieres vivir.
    2. “Deja lo hablado por escrito”
      Tanto como si tienes socios como si eres tú solo.
      Pon por escrito qué harás si las cosas se tuercen. (Y se van a torcer. No es mala suerte, es estadística.)
    3. “Pasa del PowerPoint a la acción”
      100 días. Acción masiva. Menos teoría, más llamadas.

    No es un plan para impresionar.
    Es un plan para que te sirva a ti. Para que tomes decisiones sin necesidad de consultar con la almohada, el horóscopo o la IA. Cuando escuches el episodio, dime:
    ¿Qué parte de tu plan todavía no está escrita?]]>    72e55beb-97e5-4bc5-ba67-b10198aec280Thu, 09 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHay dos tipos de planes de negocio. El que haces para pedir dinero (ese con frases tipo “reposicionar la propuesta de valor con un enfoque disruptivo”). Y el que haces para no volverte loco. El primero queda muy bien en una presentación. El segundo...El segundo evita que acabes con un socio que no soportas, un equipo que no entiendes y un negocio que no sabes por qué montaste. Pues de eso va el último episodio del podcast. De ese plan que sí sirve cuando eres tú solo con tu ordenador, o cuando tienes un equipo pequeño y el Excel ya no da más de sí. Un plan con tres bloques que parecen simples… hasta que te sientas a escribirlos:
    1. “Dibuja la empresa que quieres tener”
      No empieza en la facturación. Empieza en cómo quieres vivir.
    2. “Deja lo hablado por escrito”
      Tanto como si tienes socios como si eres tú solo.
      Pon por escrito qué harás si las cosas se tuercen. (Y se van a torcer. No es mala suerte, es estadística.)
    3. “Pasa del PowerPoint a la acción”
      100 días. Acción masiva. Menos teoría, más llamadas.

    No es un plan para impresionar.
    Es un plan para que te sirva a ti. Para que tomes decisiones sin necesidad de consultar con la almohada, el horóscopo o la IA. Cuando escuches el episodio, dime:
    ¿Qué parte de tu plan todavía no está escrita?]]>    1177falsefull    1679 EC - ¿Qué tipo de vendedor es el que más vende?https://www.spreaker.com/episode/1679-ec-que-tipo-de-vendedor-es-el-que-mas-vende--68057494Sergi San José y yo, en el episodio de hoy,  hablamos hoy de 5 tipos de vendedores y te contamos cual vende más:
    • El currela: metódico, cumplidor y siempre dispuesto a lo que haga falta
    • El solucionador: tiene una solución para cada problema del cliente
    • El cazador solitario: siempre con el rifle preparado y atento a cada oportunidad
    • El blandengue: muy preocupado por la relación con el cliente. Y este le adora, ojo
    • El incómodo o tocapelotas, como le gusta decir a un conocido nuestro


    Antes de escuchar el episodio, ¿por cual te inclinarías y por qué?Después de escucharlo, ¿estás de acuerdo?
    Como resumen lo que más determina el resultado es el tipo de vendedor (que se puede cambiar, si quieres) y después tu estado de ánimo (que también se puede cambiar).
    Vamos, que si no vendes es porque no quieres 😉]]>    d3a8f2e4-1777-4e75-847a-7b3d5a26f200Wed, 08 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿De qué depende que un vendedor vende más o menos?Si hablamos del mismo vendedor en distintos momentos, casi seguro que la respuesta es "su estado de ánimo".Algunos lo llaman, suerte, racha y similares.Si hablamos de diferentes vendedores seguramente...Sergi San José y yo, en el episodio de hoy,  hablamos hoy de 5 tipos de vendedores y te contamos cual vende más:
    • El currela: metódico, cumplidor y siempre dispuesto a lo que haga falta
    • El solucionador: tiene una solución para cada problema del cliente
    • El cazador solitario: siempre con el rifle preparado y atento a cada oportunidad
    • El blandengue: muy preocupado por la relación con el cliente. Y este le adora, ojo
    • El incómodo o tocapelotas, como le gusta decir a un conocido nuestro


    Antes de escuchar el episodio, ¿por cual te inclinarías y por qué?Después de escucharlo, ¿estás de acuerdo?
    Como resumen lo que más determina el resultado es el tipo de vendedor (que se puede cambiar, si quieres) y después tu estado de ánimo (que también se puede cambiar).
    Vamos, que si no vendes es porque no quieres 😉]]>    1835falsefull    1678 EEE ¿Diriges tu empresa o esta te dirige a ti?https://www.spreaker.com/episode/1678-eee-diriges-tu-empresa-o-esta-te-dirige-a-ti--68026706Son los que encienden y apagan las luces cada día y, si por lo que fuera tienen que salir siempre están localizables.
    De esos hablamos Pedro Valladolid y Santiago Torre en el episodio de hoy: de los que no cuidan su salud a pesar de que sea precisamente el activo más importante de su empresa, porque sin ellos aquello no funciona.
    Explicamos que

    • Delegar no es pecado.


    • Desconectar no es traición.


    • Tener tiempo para ti no es de vagos.


    Nos dice Albert Riba en su libro "La parálisis que activa" que "Si no haces microparadas planificadas, vendrá una macroparada no prevista... y no te va a gustar".
    Así que hoy toca preguntarse:
    ¿Diriges tu empresa o tu empresa te dirige a ti? (... hacia el abismo)
    Estar todo el día conectado no es señal de que eres imprescindible, si no de que no sabes delegar ni confiar en las personas que trabajan contigo.]]>    e3664b60-d4b5-45ca-bb69-859af91dfd22Mon, 06 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago TorrePista de pádel. Un día cualquiera ya pasadas las 19h. Uno de los jugadores se dispone a sacar, su compañero le dice que espere un segundo y ¡contesta una llamada en su reloj!.Tengo que decir que esto es fruto de mi no controlada imaginación y no un...Son los que encienden y apagan las luces cada día y, si por lo que fuera tienen que salir siempre están localizables.
    De esos hablamos Pedro Valladolid y Santiago Torre en el episodio de hoy: de los que no cuidan su salud a pesar de que sea precisamente el activo más importante de su empresa, porque sin ellos aquello no funciona.
    Explicamos que

    • Delegar no es pecado.


    • Desconectar no es traición.


    • Tener tiempo para ti no es de vagos.


    Nos dice Albert Riba en su libro "La parálisis que activa" que "Si no haces microparadas planificadas, vendrá una macroparada no prevista... y no te va a gustar".
    Así que hoy toca preguntarse:
    ¿Diriges tu empresa o tu empresa te dirige a ti? (... hacia el abismo)
    Estar todo el día conectado no es señal de que eres imprescindible, si no de que no sabes delegar ni confiar en las personas que trabajan contigo.]]>    1386falsefull    1677 TMN Cómo hacer seguimientohttps://www.spreaker.com/episode/1677-tmn-como-hacer-seguimiento--67995752https://www.santiagotorre.com/tres-consejos/https://www.santiagotorre.com/seguimiento/ https://tumentordenegocio.com/ ]]>f1862581-d955-42a8-8cb4-a60afd670283Fri, 03 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre"¿Qué hago con quien no me contesta ni me atiende las llamadas o los mails? Quiero saber la diferencia entre hacer seguimiento y que la persona se sienta perseguida"Esto me planteaba una persona que se dedicaba a vender barbacoas profesionales y que...https://www.santiagotorre.com/tres-consejos/https://www.santiagotorre.com/seguimiento/ https://tumentordenegocio.com/ ]]>1176falsefull1676 EC - El cliente fácil no te da el resultado que buscashttps://www.spreaker.com/episode/1676-ec-el-cliente-facil-no-te-da-el-resultado-que-buscas--67961283Están en esa llamada que llevas semanas evitando.
    En ese correo que no mandas por miedo a que te digan que no.
    En esa formación que da pereza pero que te podría poner por delante de media plantilla. La diferencia entre estar en la media y destacar... es la incomodidad. Y sí, da rabia. Pero también paga las facturas.]]>    6561ebf3-6ce1-4ad4-b1b0-e9404cb2249aWed, 01 Oct 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreÚltimo trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último minutos: en busca del milagro. Los primeros van haciendo su trabajo día a día, semana a semana, mes a...Están en esa llamada que llevas semanas evitando.
    En ese correo que no mandas por miedo a que te digan que no.
    En esa formación que da pereza pero que te podría poner por delante de media plantilla. La diferencia entre estar en la media y destacar... es la incomodidad. Y sí, da rabia. Pero también paga las facturas.]]>    1626falsefull    1675 EEE ¿Es tu pyme una de las 70.000 que pueden cerrar este año?https://www.spreaker.com/episode/1675-eee-es-tu-pyme-una-de-las-70-000-que-pueden-cerrar-este-ano--67935645En tu caso sucede lo mismo.
    En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo contamos qué puedes hacer para que si verdad vienen curvas fuertes las puedas sortear sin tener un accidente]]>    3213cf81-2424-4f95-a092-737dee43ca16Mon, 29 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreDicen que podrían cerrar 70.000 empresas en España de aquí a final de 2025. Personalmente me parece muy exagerado, pero soy de los que creí en la "pequeña desaceleración", así que soy de los optimista y de los que piensan que si 70.000 se van al hoyo,...En tu caso sucede lo mismo.
    En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo contamos qué puedes hacer para que si verdad vienen curvas fuertes las puedas sortear sin tener un accidente]]>    1532falsefull    1674 Cómo vender a altos ejecutivos de grandes empresashttps://www.spreaker.com/episode/1674-como-vender-a-altos-ejecutivos-de-grandes-empresas--67918004Bajar el archivo pdf ]]>62478f0d-8648-4bcf-a2b0-cc3aff3ed000Sat, 27 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreVenderle a un CEO como si fuera un jefe de compras es como invitar a Messi a una pachanga y pedirle que lleve las cervezas. Te atienden 20 minutos (con suerte), y tú te presentas con 40 diapositivas, una demo y una historia que arranca en 1998. Mal...Bajar el archivo pdf ]]>1431falsefull1673 TMN Cómo ganarse la confianza cuando eres joven o pequeñohttps://www.spreaker.com/episode/1673-tmn-como-ganarse-la-confianza-cuando-eres-joven-o-pequeno--67904774En el episodio de hoy trato sobre  cómo resolver ese reto: cómo generar confianza, aunque tengas menos edad o menos tamaño que tu cliente.
    La buena noticia es que se puede. Y no solo eso, muchas veces esa aparente debilidad se puede convertir en tu mayor fortaleza si sabes afrontarlo.
    Por cierto, puedes encontrar el audio que comento en el episodio en este enlace => www.santiagotorre.com/audio]]>    91975b29-0f40-40e2-8fbe-1e2b5ecb0358Fri, 26 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHay una situación que muchos hemos vivido: te presentas a alguien mayor que tú, con más experiencia, o entras en la oficina de una empresa con veinte o cincuenta personas… y tú eres solo uno.Y notas la mirada: '¿qué me va a enseñar este chaval?' o 'si...En el episodio de hoy trato sobre  cómo resolver ese reto: cómo generar confianza, aunque tengas menos edad o menos tamaño que tu cliente.
    La buena noticia es que se puede. Y no solo eso, muchas veces esa aparente debilidad se puede convertir en tu mayor fortaleza si sabes afrontarlo.
    Por cierto, puedes encontrar el audio que comento en el episodio en este enlace => www.santiagotorre.com/audio]]>    1050falsefull    1672 EC – El vendedor blandenguehttps://www.spreaker.com/episode/1672-ec-el-vendedor-blandengue--67873437El que confunde relación con resultado, y el que siempre sale de las reuniones diciendo:
    —“¡Le ha encantado lo que le he contado!”
    Y tú piensas:
    —"Perfecto, otro que no te va a comprar en la vida." Hay una verdad incómoda (sí, incómoda, como debe ser) Vender es avanzar hacia una decisión. No es presentar.
    No es agradar.
    No es entretener.
    Es guiar, incomodar (con elegancia) y cerrar. Porque si tú no marcas el paso, lo marcará el cliente. Y normalmente lo marcará… hacia la puerta de salida. Si tienes a alguien en tu equipo que vive en la zona de confort del “ya te diré algo”, igual es momento de revisar procesos, creencias… o sillas. Y si el blandengue eres tú… pues eso, ya sabes lo que toca. PD: A veces el no, es el mejor regalo.]]>    957c55c1-076c-4266-8d6d-3b73b6084e6cWed, 24 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy Sergi San José y yo hablamos del vendedor blandengue. Sí, ese. El del cafelito eterno. ¿Sabes de quién te hablo, verdad? De ese comercial que cae bien, simpático, buena gente, que te hace sentir importante… pero que después de cinco reuniones,...El que confunde relación con resultado, y el que siempre sale de las reuniones diciendo:
    —“¡Le ha encantado lo que le he contado!”
    Y tú piensas:
    —"Perfecto, otro que no te va a comprar en la vida." Hay una verdad incómoda (sí, incómoda, como debe ser) Vender es avanzar hacia una decisión. No es presentar.
    No es agradar.
    No es entretener.
    Es guiar, incomodar (con elegancia) y cerrar. Porque si tú no marcas el paso, lo marcará el cliente. Y normalmente lo marcará… hacia la puerta de salida. Si tienes a alguien en tu equipo que vive en la zona de confort del “ya te diré algo”, igual es momento de revisar procesos, creencias… o sillas. Y si el blandengue eres tú… pues eso, ya sabes lo que toca. PD: A veces el no, es el mejor regalo.]]>    1943falsefull    1671 #EEE ¿Podrá tu empresa con la siguiente crisis?https://www.spreaker.com/episode/1671-eee-podra-tu-empresa-con-la-siguiente-crisis--67846998
  • Convierte costes fijos en variables.
  • Haz escenarios de tesorería realistas.
  • Diversifica clientes, proveedores y bancos.
  • Ajusta tu propuesta de valor al mercado.

    • Darwin lo dijo claro: sobrevive quien mejor se adapta. En el episodio lo aterrizo en acciones concretas para tu PYME.]]>    fce0dbca-c2ec-4f54-a466-90df3eda6a1fMon, 22 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Tu empresa aguanta el próximo meneo económico o te pilla con el paraguas en casa?En el último episodio de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que muchos prefieren evitar: costes que suben, consumo que baja y ciclos que nunca...
  • Convierte costes fijos en variables.
  • Haz escenarios de tesorería realistas.
  • Diversifica clientes, proveedores y bancos.
  • Ajusta tu propuesta de valor al mercado.

    • Darwin lo dijo claro: sobrevive quien mejor se adapta. En el episodio lo aterrizo en acciones concretas para tu PYME.]]>    1306eeefalsefull    1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en la llamada de ventahttps://www.spreaker.com/episode/1669-tmn-mentoria-de-una-persona-que-no-vendia-en-la-llamada-de-venta--67817704En la mentoría descubrimos:
    • Una pregunta que no hacía y que era esencial para poder vender
    • Si merece la pena cualificar previamente o no
    • Cómo presentar propuestas de modo que tenga interés en recibirlas
    • La posibilidad de vender por fases
    • Cómo vender con precios más altos y que tengan interés


    Muchos profesionales por cuenta propia se encuentran estancados, pensando que el problema es su producto o su precio... pero, ¿y si te dijera que la verdadera clave está en cómo estructuras tu proceso de venta y qué preguntas haces (o dejas de hacer)?
    Puedes escucharlo en tu plataforma de podcast favorita]]>    a2045154-0a7e-4cb9-88c5-c7f24a707ca3Fri, 19 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreUna persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy caro.En este episodio del podcast, hablo sobre cómo cerrar ventas cuando la objeción de precio parece...En la mentoría descubrimos:
    • Una pregunta que no hacía y que era esencial para poder vender
    • Si merece la pena cualificar previamente o no
    • Cómo presentar propuestas de modo que tenga interés en recibirlas
    • La posibilidad de vender por fases
    • Cómo vender con precios más altos y que tengan interés


    Muchos profesionales por cuenta propia se encuentran estancados, pensando que el problema es su producto o su precio... pero, ¿y si te dijera que la verdadera clave está en cómo estructuras tu proceso de venta y qué preguntas haces (o dejas de hacer)?
    Puedes escucharlo en tu plataforma de podcast favorita]]>    1442falsefull    1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no contestahttps://www.spreaker.com/episode/1668-ec-hasta-cuando-insistir-cuando-un-cliente-no-contesta--6779419438e01743-fa2d-440f-836c-7dab5a8a2699Wed, 17 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca...1759falsefull1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no contestahttps://www.spreaker.com/episode/1668-ec-hasta-cuando-insistir-cuando-un-cliente-no-contesta--67788709
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46865Wed, 17 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta? ¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1759falsefull    1667 #EEE Despedido por oler malhttps://www.spreaker.com/episode/1667-eee-despedido-por-oler-mal--67760649https://www.populux.es/como-decirle-a-tu-empleado-que-huele-mal/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46703Mon, 15 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreUn jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo a quien la higiene le perseguía, pero no le alcanzaba?No hace mucho en esta red hubo un artículo de...https://www.populux.es/como-decirle-a-tu-empleado-que-huele-mal/

    Hosted on Mumbler.io]]>    1682eeefalsefull    1665 TMN - Cómo captar clientes rápidohttps://www.spreaker.com/episode/1665-tmn-como-captar-clientes-rapido--67730899
  • Si ya hay competencia en tu mercado → diferénciate o muere.
  • Si el cliente aún no compra tu solución → hazle descubrir algo que desconoce y que tú puedes soluvionar.
    • En función de a quien te dirijas utilizarás una estrategia u otras.En el episodio de hoy te hablo de ello.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46789Fri, 12 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreTu negocio no necesita más ideas. Necesita que hagas algo con las que ya tienes.Sí, lo sé. Has ido a dos eventos de networking este mes, tienes 4 webinars pendientes, una libreta llena de notas y... cero acciones en marcha. Lo conozco.Eso en ocasiones...
  • Si ya hay competencia en tu mercado → diferénciate o muere.
  • Si el cliente aún no compra tu solución → hazle descubrir algo que desconoce y que tú puedes soluvionar.
    • En función de a quien te dirijas utilizarás una estrategia u otras.En el episodio de hoy te hablo de ello.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1111falsefull    1664 EC - SOS, el día a día me comehttps://www.spreaker.com/episode/1664-ec-sos-el-dia-a-dia-me-come--67697612
  • Que septiembre empieza el día 1 (spoiler: no, empieza el 15... con suerte).
  • Que "estar muy ocupado" es lo mismo que "estar avanzando". Pista: no lo es.
    • Y de paso, lanzan tres preguntas que, si eres comercial o lideras un equipo, te conviene tatuarte en la frente:
    • ¿Qué me acerca hoy a una venta?
    • ¿Qué tarea, si no la hago hoy, me va a estallar en la cara en tres semanas?
    • ¿Qué hago solo porque me gusta, pero no me lleva a ningún sitio?
    Además, te dan permiso para algo revolucionario: decir "ahora no". Que no es lo mismo que decir "no", pero oye, tiene el mismo efecto con menos drama.Ah, y si te gusta sentirte productivo limpiando el mail a las 9:02 de la mañana... igual es momento de revisar tus prioridades.Dale al play, y luego... empieza por esa tarea que te da más pereza. Esa es la buena.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46784Wed, 10 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreVolver de vacaciones es ese bonito momento en el que pasas de los mojitos a los mails, de la arena en los pies a los presupuestos urgentes y de las fotos de Roma que le enseñas a tu cuñado… a los marrones que "alguien te dejó porque tú no...
  • Que septiembre empieza el día 1 (spoiler: no, empieza el 15... con suerte).
  • Que "estar muy ocupado" es lo mismo que "estar avanzando". Pista: no lo es.
    • Y de paso, lanzan tres preguntas que, si eres comercial o lideras un equipo, te conviene tatuarte en la frente:
    • ¿Qué me acerca hoy a una venta?
    • ¿Qué tarea, si no la hago hoy, me va a estallar en la cara en tres semanas?
    • ¿Qué hago solo porque me gusta, pero no me lleva a ningún sitio?
    Además, te dan permiso para algo revolucionario: decir "ahora no". Que no es lo mismo que decir "no", pero oye, tiene el mismo efecto con menos drama.Ah, y si te gusta sentirte productivo limpiando el mail a las 9:02 de la mañana... igual es momento de revisar tus prioridades.Dale al play, y luego... empieza por esa tarea que te da más pereza. Esa es la buena.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1564falsefull    1663 O usas la IA o te despidenhttps://www.spreaker.com/episode/1663-o-usas-la-ia-o-te-despiden--67670498
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46700Mon, 08 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre"O usas la IA o te vas a la calle". Así, sin anestesia. Y que conste que no lo he dicho yo apoyado en la barra de un bar, no, lo ha dicho el fundador de Coinbase tras despedir a un buen puñado de ingenieros que no se dignaban a probar las herramientas...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1466falsefull    1661 TMN - Reorientar mi negocio hacia otros clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1661-tmn-reorientar-mi-negocio-hacia-otros-clientes--67640877
  • No tienes experiencia con esos clientes
  • No tienes "portfolio"
  • No tienes prueba social
    • No te voy a decir que sea una ventaja, aunque es perfectamente salvable teniendo en cuenta ciertos aspectos.De eso hablo en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial de hoy en la recién estrenada sección Tu Mentor de Negocio, de cómo salvar la dificultad de no tener experiencia en un mercado, ni casos de éxito ni prueba social.Me encantará saber si os interesa esta nueva sección, recibir feedback sobre ella y que me propongáis temas que puedo tocar en la misma.El enlace que cito en el episodio es www.tumentordenegocio.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46705Fri, 05 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreMontar tu negocio es comenzar a construir tu libertad, un futuro mejor, más tranquilo, con mayores ingresos ... ¿o hay algo oculto que no sabemos?Lo más oculto suele ser que desde que emprendes te convierte en tu propio jefe y quizás no seas el mejor...
  • No tienes experiencia con esos clientes
  • No tienes "portfolio"
  • No tienes prueba social
    • No te voy a decir que sea una ventaja, aunque es perfectamente salvable teniendo en cuenta ciertos aspectos.De eso hablo en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial de hoy en la recién estrenada sección Tu Mentor de Negocio, de cómo salvar la dificultad de no tener experiencia en un mercado, ni casos de éxito ni prueba social.Me encantará saber si os interesa esta nueva sección, recibir feedback sobre ella y que me propongáis temas que puedo tocar en la misma.El enlace que cito en el episodio es www.tumentordenegocio.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    1152falsefull    1660 ¿Cumples con las expectativas del cliente?https://www.spreaker.com/episode/1660-cumples-con-las-expectativas-del-cliente--67609395
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46699Wed, 03 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreIgual solo ha sido a mí, pero ¿te ha pasado alguna vez que esperabas un jamón / cesta / botellas de vino / ... en Navidad y con suerte te han dado una agenda o dos bolígrafos?¿Cómo lo llevaste?Los psicólogos lo denominan gestión de expectativas y...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1768falsefull    1659 Cómo va a ser la nueva temporada de Liderazgo Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1659-como-va-a-ser-la-nueva-temporada-de-liderazgo-comercial--67577166
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46687Mon, 01 Sep 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreTras el parón veraniego en abierto, vuelve el liderazgo comercial. Hoy os cuento cómo va a ser esta octava temporada la que nos enfrentamos: los cambios que van a existir, la evolución del podcast, cómo van a quedar los episodios...También os ofrezco...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1476falsefull    1653 ¿Qué necesito para triunfar?https://www.spreaker.com/episode/1653-que-necesito-para-triunfar--67185241
  • Inteligencia emocional aplicada
  • Cómo escuchar para conseguir que el cliente nos compre
  • Cómo escuchar para que la otra persona se convenza sola
  • Cómo iniciar conversaciones con desconocidospuedes suscribirte en https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial


    • Hosted on Mumbler.io]]>    879-46283Wed, 30 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Qué es más importante para triunfar, el talento o la competencia profesional?¿De dónde viene y cómo se obtiene la competencia profesional? ¿No dependerá de la habilidad innata?De esto -y basado en lo que nos cuenta Daniel Goleman en Inteligencia...
  • Inteligencia emocional aplicada
  • Cómo escuchar para conseguir que el cliente nos compre
  • Cómo escuchar para que la otra persona se convenza sola
  • Cómo iniciar conversaciones con desconocidospuedes suscribirte en https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial


    • Hosted on Mumbler.io]]>    597falsefull    1652 EC - ¿Se puede vender en agosto?https://www.spreaker.com/episode/1652-ec-se-puede-vender-en-agosto--67153682
  • Parar
  • Pensar
  • Planificar
  • Priorizar y
  • Programar
    • para ya, a partir de septiembre
    • Producir
    Aunque no descartes vender en agosto, porque en este también también se puede vender muy bien.Te lo contamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46276Mon, 28 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Se puede vender en agosto?De momento y hasta que el gobierno lo regule (es decir, lo prohiba), se puede. Y no solo se puede, sino que es realmente atractivo.Trabajar en agosto puede equivaler a hacerlo en el turno de noche: no hay jefes, no hay...
  • Parar
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    • para ya, a partir de septiembre
    • Producir
    Aunque no descartes vender en agosto, porque en este también también se puede vender muy bien.Te lo contamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1478falsefull    1651 #EEE La importancia del descansohttps://www.spreaker.com/episode/1651-eee-la-importancia-del-descanso--67148782
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46210Mon, 28 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreComo todos los años, a finales de julio, los vendedores de las Apple Store reciben formación especial para prepararse para lo que les va a venir durante el mes de agosto. Mucho trabajo.¿Qué pasa, que venden mucho?No, les están formando para que...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1346eeefalsefull    1647 EC - Me llaman para ofrecerme un trabajo, ¿qué hago?https://www.spreaker.com/episode/1647-ec-me-llaman-para-ofrecerme-un-trabajo-que-hago--67066288
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46033Tue, 22 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreUn buen día te llaman y no es el de ventas para decirte que un cliente no ha pagado, ni el de logística para darte la noticia de que no podrá enviar ese pedido al cliente para el día 30 ... ¡no! es alguien que quiere ofrecerte un trabajo que no...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1606falsefull    1646 #EEE Dirigir tu empresa como Colón o como Armstronghttps://www.spreaker.com/episode/1646-eee-dirigir-tu-empresa-como-colon-o-como-armstrong--67052146
  • El método Colón: sales al mercado sin destino claro, contratas al primero que pasa por la puerta (o por la barra del bar), vas remendando lo que se rompe sobre la marcha y cruzas los dedos para que suene la flauta.
  • El método Apolo 11: sabes dónde quieres llegar (¡y volver!), eliges al equipo con lupa, planificas cada paso, tienes plan B, C y hasta Z, y no lo dejas todo a la suerte ni al "vamos viendo".
    • Ambos llegaron lejos… pero uno fue por accidente y el otro fue porque lo planearon todo al milímetro.¿Y tú? ¿Vas descubriendo América por error o caminando hacia tu Luna con hoja de ruta?Este verano, antes de perderte entre chiringuitos y sombras de pino, dale una vuelta:
    ¿Qué parte de tu negocio es Apolo y cuál sigue siendo Colón?De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en este episodio(Que luego en septiembre vienen curvas... y las carabelas no tienen ABS)

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-46032Mon, 21 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Tu empresa es más estilo Cristóbal Colón o Apolo 11?No hace falta que mires al cielo ni que te pongas a leer libros de historia. Mira tu negocio. ¿Lo ves?Hay dos formas de gestionar una empresa: - El método Colón: sales al mercado sin destino claro,...
  • El método Colón: sales al mercado sin destino claro, contratas al primero que pasa por la puerta (o por la barra del bar), vas remendando lo que se rompe sobre la marcha y cruzas los dedos para que suene la flauta.
  • El método Apolo 11: sabes dónde quieres llegar (¡y volver!), eliges al equipo con lupa, planificas cada paso, tienes plan B, C y hasta Z, y no lo dejas todo a la suerte ni al "vamos viendo".
    • Ambos llegaron lejos… pero uno fue por accidente y el otro fue porque lo planearon todo al milímetro.¿Y tú? ¿Vas descubriendo América por error o caminando hacia tu Luna con hoja de ruta?Este verano, antes de perderte entre chiringuitos y sombras de pino, dale una vuelta:
    ¿Qué parte de tu negocio es Apolo y cuál sigue siendo Colón?De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en este episodio(Que luego en septiembre vienen curvas... y las carabelas no tienen ABS)

    Hosted on Mumbler.io]]>    1934eeefalsefull    1644 EC - Un cliente me hace ghosting, ¿qué puedo hacer?https://www.spreaker.com/episode/1644-ec-un-cliente-me-hace-ghosting-que-puedo-hacer--66981667
  • Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy liado")
  • Envían mails. No hay respuesta ("Es que recibe cientos de mails al día)
  • Te presentas. Está reunido ("Es una persona muy importante")
  • WhatsApp, que nunca falla. Ni las marcas en azul
    • Ahí ya empiezas a sospechar que algo sucede.Vamos a ver, si tu cliente te hace ghosting no es porque sea un maleducado (que no digo yo que no lo sea, que si no responde, lo es), sino porque no tiene interés en tu propuesta."Entonces, ¿qué hago?", te puedes estar preguntado.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo hablamos de qué hacer en esas situaciones en las que el cliente no contesta y cómo evitarlas

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45926Tue, 15 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreCri, cri, cri, ese sonido de grillos que tanto desespera a los vendedores cuando envían una propuestas y no reciben respuesta. - Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy liado") - Envían mails. No hay respuesta ("Es que recibe cientos de...
  • Llamas. No coge no devuelven la llamada ("Está muy liado")
  • Envían mails. No hay respuesta ("Es que recibe cientos de mails al día)
  • Te presentas. Está reunido ("Es una persona muy importante")
  • WhatsApp, que nunca falla. Ni las marcas en azul
    • Ahí ya empiezas a sospechar que algo sucede.Vamos a ver, si tu cliente te hace ghosting no es porque sea un maleducado (que no digo yo que no lo sea, que si no responde, lo es), sino porque no tiene interés en tu propuesta."Entonces, ¿qué hago?", te puedes estar preguntado.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo hablamos de qué hacer en esas situaciones en las que el cliente no contesta y cómo evitarlas

    Hosted on Mumbler.io]]>    1645falsefull    1643 #EEE La toma de La Bastilla y cómo aplicarla en tu empresahttps://www.spreaker.com/episode/1643-eee-la-toma-de-la-bastilla-y-como-aplicarla-en-tu-empresa--66970178Y lo hicieron. A lo grande. Con guillotina y todo.Ahora no hace falta llegar tan lejos en nuestra sociedad (aunque pensándolo mejor quizás sea la única manera de cambiarlo )... aunque
    ¿cuántas Bastillas sigues manteniendo en tu empresa?— Procesos que no sirven, pero "es que siempre se ha hecho así".
    — Roles tan bien definidos como una tarta sin receta.
    — Servicios no rentables que das "por no perder al cliente".
    — El miedo a cambiar "no sea que se enfaden… o se vayan".
    — Y la mejor: "ya lo haré… cuando tenga tiempo".(nota: no quiero ser aguafiestas, pero nunca tendrás tiempo ni será un momento mejor)
    El coste de no hacer nada también existe. Lo estás pagando cada día. En tiempo, en dinero y en talento que se te escapa.De todo eso hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.Como honor a la fecha que conmemoramos, hazte un favor asalta esa Bastilla que llevas años evitando.Y si necesitas refuerzos pídelos, hay quien ya ha pasado por ahí y sabe dónde está el punto débil del muro.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45885Mon, 14 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHace más de 200 años -236 para ser precisos, un grupo de ciudadanos hartos de un sistema injusto, anticuado y rígido… decidió que ya estaba bien. Que igual era hora de empezar de cero. Y lo hicieron. A lo grande. Con guillotina y todo.Ahora no hace...Y lo hicieron. A lo grande. Con guillotina y todo.Ahora no hace falta llegar tan lejos en nuestra sociedad (aunque pensándolo mejor quizás sea la única manera de cambiarlo )... aunque
    ¿cuántas Bastillas sigues manteniendo en tu empresa?— Procesos que no sirven, pero "es que siempre se ha hecho así".
    — Roles tan bien definidos como una tarta sin receta.
    — Servicios no rentables que das "por no perder al cliente".
    — El miedo a cambiar "no sea que se enfaden… o se vayan".
    — Y la mejor: "ya lo haré… cuando tenga tiempo".(nota: no quiero ser aguafiestas, pero nunca tendrás tiempo ni será un momento mejor)
    El coste de no hacer nada también existe. Lo estás pagando cada día. En tiempo, en dinero y en talento que se te escapa.De todo eso hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.Como honor a la fecha que conmemoramos, hazte un favor asalta esa Bastilla que llevas años evitando.Y si necesitas refuerzos pídelos, hay quien ya ha pasado por ahí y sabe dónde está el punto débil del muro.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1466eeefalsefull    1641 EC - ¿Sigo presentando propuesta o qué hago?https://www.spreaker.com/episode/1641-ec-sigo-presentando-propuesta-o-que-hago--66893335
  • Pagafantas comercial
  • Becario del comité de compras del cliente
    • Hay ocasiones en que un cliente nos pide una propuesta y compra a otro. Es parte del juego, pensamos.Algo después nos pide otra. Tampoco en esta ocasión.Nos podemos pregunta, ¿qué hacemos cuando llevemos ocho, le presentamos la novena cuando nos la solicite?De eso va el episodio de hoy: de cómo salir del mundo de propuestas sin fin y con la dignidad por los suelos.¿Estás de acuerdo con lo que proponemos o cómo lo haces tú con ese cliente que te pide propuestas, pero no los pedidos se los lleva otro?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45598Tue, 08 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreEscuchando de nuevo el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial que grabamos Sergio San José y yo se me han ocurrido dos términos que, en ocasiones, podemos identificarnos: - Pagafantas comercial - Becario del comité de compras del cliente Hay...
  • Pagafantas comercial
  • Becario del comité de compras del cliente
    • Hay ocasiones en que un cliente nos pide una propuesta y compra a otro. Es parte del juego, pensamos.Algo después nos pide otra. Tampoco en esta ocasión.Nos podemos pregunta, ¿qué hacemos cuando llevemos ocho, le presentamos la novena cuando nos la solicite?De eso va el episodio de hoy: de cómo salir del mundo de propuestas sin fin y con la dignidad por los suelos.¿Estás de acuerdo con lo que proponemos o cómo lo haces tú con ese cliente que te pide propuestas, pero no los pedidos se los lleva otro?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1708falsefull    1640 EEE En qué se parece tu empresa a un encierro de San Fermínhttps://www.spreaker.com/episode/1640-eee-en-que-se-parece-tu-empresa-a-un-encierro-de-san-fermin--66879946
  • emociones a flor de piel, cada día es una sorpresa -no siempre agradable-
  • riesgo a diario a que te pille el toro
  • tradición que nadie cuestiona -siempre se ha hecho así y no lo vamos a cambiar-
  • estrategia improvisada según va habiendo obstáculos
  • gente corriendo… sin tener ni idea de hacia dónde -solo huyendo-
  • ...
    • ¿Te puede sonar de algo?Hoy, Pedro Valladolid y yo lo comentamos: muchas empresa se parece demasiado a un encierro. Están los que corren sin mirar atrás (a lo loco), los que no bajan del balcón (los que opinan sin mojarse), y los que improvisan porque total, ya si eso…Pero también están los corredores profesionales: los que se preparan, estudian el terreno, conocen sus toros (léase, sus riesgos), y planifican su carrera.¿Tú cuál eres?Si sientes que en tu empresa cada lunes es 7 de julio y que el toro viene por ti, quizá va siendo hora de dejar de correr por correr.Haz una pausa. 20 minutos. Escríbelo: ¿qué me tiene todo el día corriendo?Quizá no es el toro. Quizá es que no sabes a dónde vas.Escucha el episodio de hoy que , además de entretenerte te va a dar pautas y si quieres que alguien te acompañe, Pedro y yo estamos para ello

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45582Mon, 07 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Y si tu empresa fuera un encierro de San Fermín? (que a lo mejor lo es, vives en el "Show de Truman" y no te habías enterado)No hace falta que imagines mucho: - emociones a flor de piel, cada día es una sorpresa -no siempre agradable- - riesgo a...
  • emociones a flor de piel, cada día es una sorpresa -no siempre agradable-
  • riesgo a diario a que te pille el toro
  • tradición que nadie cuestiona -siempre se ha hecho así y no lo vamos a cambiar-
  • estrategia improvisada según va habiendo obstáculos
  • gente corriendo… sin tener ni idea de hacia dónde -solo huyendo-
  • ...
    • ¿Te puede sonar de algo?Hoy, Pedro Valladolid y yo lo comentamos: muchas empresa se parece demasiado a un encierro. Están los que corren sin mirar atrás (a lo loco), los que no bajan del balcón (los que opinan sin mojarse), y los que improvisan porque total, ya si eso…Pero también están los corredores profesionales: los que se preparan, estudian el terreno, conocen sus toros (léase, sus riesgos), y planifican su carrera.¿Tú cuál eres?Si sientes que en tu empresa cada lunes es 7 de julio y que el toro viene por ti, quizá va siendo hora de dejar de correr por correr.Haz una pausa. 20 minutos. Escríbelo: ¿qué me tiene todo el día corriendo?Quizá no es el toro. Quizá es que no sabes a dónde vas.Escucha el episodio de hoy que , además de entretenerte te va a dar pautas y si quieres que alguien te acompañe, Pedro y yo estamos para ello

    Hosted on Mumbler.io]]>    1347falsefull    1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por la emociónhttps://www.spreaker.com/episode/1638-ec-si-tu-comprador-tecnico-tambien-decide-por-la-emocion--66815862
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45398Tue, 01 Jul 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreEl Excel lo aguanta todo dicen. Y creo que es verdad. Y para Excel los que manejan los compradores, sobre todos los técnicos.Ahí hacen tablas de doble entrada con todo lo que necesitan, puntúan cada baremo que, a su vez, lo pueden ponderar de manera...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1810falsefull    1637 EEE Plan estratégico para dummieshttps://www.spreaker.com/episode/1637-eee-plan-estrategico-para-dummies--66801234
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45376Mon, 30 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHay muchas cosas que se guardan en los cajones: cubiertos, clips, grapas, ... e incluso análisis DAFO y, por supuesto los planes estratégicos... cuando se tienen.Porque... ¿tú tienes un plan estratégico? Si la respuesta es "sí", ¿sabes al menos en qué...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1443falsefull    1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos cognitivoshttps://www.spreaker.com/episode/1635-ec-como-afectan-a-un-vendedor-sus-sesgos-cognitivos--66718699
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45325Tue, 24 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHe estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nuestros sesgos no juegan para nada. Estás hablando de mucha pasta.De eso hablamos Sergi San José yo en...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2092falsefull    1634 EEE Lo vendemos todo ... menos lo que se queda en el almacénhttps://www.spreaker.com/episode/1634-eee-lo-vendemos-todo-menos-lo-que-se-queda-en-el-almacen--66706674
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45321Mon, 23 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreEstás feliz porque vendes más que nunca. El equipo está motivado. El comercial se pasea orgulloso. Hasta un proveedor te ha dicho que "se nota que te va bien".Y, sin embargo… no tienes ni un euro en caja. Algo falla.Bienvenido al maravilloso mundo del...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1613falsefull    1632 EC -Sesgos cognitivos en la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1632-ec-sesgos-cognitivos-en-la-venta--66586890
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45242Tue, 17 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreEl hombre es un ser racional... y la mujer también. Un jefe de compras valora por motivos lógicos... y el dueño de un negocio... también ... ¿o quizás hay aspectos no tan lógicos que condicionan esa decisión?La lógica en las decisiones empresariales...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1741falsefull    1631 EEE Si va a medir, mide bienhttps://www.spreaker.com/episode/1631-eee-si-va-a-medir-mide-bien--66572894
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45241Mon, 16 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreUna de las cosas que parecen muy complicadas es lo de medir. No todo el mundo lo hace bien. Por ejemplo, yo mido 1,70 m y conozco unas cuantas personas que miden 1,75, e incluso 1,80 que son más bajitas. O ellos o yo no estamos midiendo bien.De eso...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1454falsefull    1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?https://www.spreaker.com/episode/1629-ec-a-los-vendedores-les-motiva-solo-el-dinero--66487737
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45188Tue, 10 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora. Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más salario fijo o me centro en la retribución variable?¿Y si te dijéramos que te dejes de darles pasta y hagas...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1743falsefull    1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?https://www.spreaker.com/episode/1628-eee-la-deuda-en-la-empresa-algo-bueno-o-a-evitar--66467964
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-45167Mon, 09 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHay empresarios que dicen con el pecho inflado: "¡Yo no debo ni un euro al banco!" Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con sospecha. No deberle nada al banco suena a victoria… también suena a que estás financiando todo con...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1572falsefull    1626 EC -Las inteligencias múltiples en la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1626-ec-las-inteligencias-multiples-en-la-venta--66377871
  • La linguística que hace que te entiendan (aunque seas abogado)
  • La lógico-matemática, que te hace imbatible con el Excel
  • La espacial (Deus Grace han inventado el GPS. Muchas gracias Tomtom)
  • La musical (y no nos referimos para llevar al cliente a un Karaoke, aunque también podría ser)
  • ...
    • bueno que te las explicamos en el episodio de hoy.Por cierto, os ponemos un reto, ¿serías capaz de ordenar de mayor a menor las 7 originales de Garnerd en función de lo que tú tienes?Te las pongo aquí
    • Inteligencia lingüística-verbal
    • Inteligencia lógico-matemática
    • Inteligencia espacial
    • Inteligencia musical
    • Inteligencia corporal-cinestésica
    • Inteligencia interpersonal
    • Inteligencia intrapersonal


    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44938Tue, 03 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreMe han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender vale con que tengas "don de gentes" ... y siguen teniendo derecho a voto, tú.Y no solo para vender,...
  • La linguística que hace que te entiendan (aunque seas abogado)
  • La lógico-matemática, que te hace imbatible con el Excel
  • La espacial (Deus Grace han inventado el GPS. Muchas gracias Tomtom)
  • La musical (y no nos referimos para llevar al cliente a un Karaoke, aunque también podría ser)
  • ...
    • bueno que te las explicamos en el episodio de hoy.Por cierto, os ponemos un reto, ¿serías capaz de ordenar de mayor a menor las 7 originales de Garnerd en función de lo que tú tienes?Te las pongo aquí
    • Inteligencia lingüística-verbal
    • Inteligencia lógico-matemática
    • Inteligencia espacial
    • Inteligencia musical
    • Inteligencia corporal-cinestésica
    • Inteligencia interpersonal
    • Inteligencia intrapersonal


    Hosted on Mumbler.io]]>    1810falsefull    1625 ¿Está preparado para el 2030?https://www.spreaker.com/episode/1625-esta-preparado-para-el-2030--66362924
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44873Mon, 02 Jun 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Qué tienen en común una Blackberry, el fax y las reuniones de los lunes que no aportan nada?¡Exacto, que se pensaban que el cambio no iba con ellos!Anda que alguno va a preferir escribir en una pantalla cuando tienes las 24 letras del alfabeto al...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1602falsefull    1623 EC -Inteligencia emocional en la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1623-ec-inteligencia-emocional-en-la-venta--66289717
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44794Tue, 27 May 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos. Yo hago mucho más que recoger pedidos, ¿a mí me va a sustituir? Seguramente algún día lo hará aunque esto va a ser progresivo.¿Cómo puedo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1823falsefull    1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus padres a la entrevista de trabajo?https://www.spreaker.com/episode/1622-eee-y-si-se-te-presenta-el-candidato-con-sus-padres-a-la-entrevista-de-trabajo--66277792
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44772Mon, 26 May 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreTienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces?No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según un informe en Estados Unidos 1 de de cada 4 candidatos de la generación Z acude a la entrevista con sus...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1404eeefalsefull    1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de todohttps://www.spreaker.com/episode/1620-ec-motivar-a-un-equipo-con-el-que-has-hecho-de-todo--66164421
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44701Tue, 20 May 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Cómo se puede motivar a un equipo comercial con el que has hecho ya de todo?De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.A veces confundimos motivar con alegrar el día. Y no. La Motivación real no es eso, o al...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1864falsefull    1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duraderohttps://www.spreaker.com/episode/1619-eee-energia-la-clave-de-un-liderazgo-duradero--66145519
  • Agendar tiempo para el autocuidado como prioridad (ejercicio, descanso, reflexión y desconexión).
  • Realizar microparadas programadas para evitar parones forzados por estrés o enfermedad.
  • Mantener una alimentación equilibrada
  • Cuidar la higiene del sueño, ya que dormir bien mejora la productividad y la toma de decisiones.
  • Encontrar una rutina de ejercicio que sea agradable y sostenible.
  • Gestionar el estrés mediante técnicas como la meditación, el mindfulness o simplemente caminar.
    • Puedes escuchar todo el detalle en el episodio de hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44683Mon, 19 May 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreImagínate que al acabar la carrera con, dijéramos, 22 años te den un coche y te digan que tiene que durarte 65 años, hasta que ya no te dejen conducir más, ¿cómo lo cuidarías?Sospecho que empeño pondrías, ¿verdad?¿Y por qué no haces eso mismo con tu...
  • Agendar tiempo para el autocuidado como prioridad (ejercicio, descanso, reflexión y desconexión).
  • Realizar microparadas programadas para evitar parones forzados por estrés o enfermedad.
  • Mantener una alimentación equilibrada
  • Cuidar la higiene del sueño, ya que dormir bien mejora la productividad y la toma de decisiones.
  • Encontrar una rutina de ejercicio que sea agradable y sostenible.
  • Gestionar el estrés mediante técnicas como la meditación, el mindfulness o simplemente caminar.
    • Puedes escuchar todo el detalle en el episodio de hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    1413eeefalsefull    1617 EC - Se nos va un vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1617-ec-se-nos-va-un-vendedor--66065762
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44432Tue, 13 May 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los momentos de verdad duros para un responsable comercial es cuando se le va uno de sus vendedores; bien porque tiene que prescindir de él, bien -y mucho peor- porque es él quien decide prescindir de nuestra empresa.(Nota: recuerda que en...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1571falsefull    1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominanhttps://www.spreaker.com/episode/1616-eee-las-avestruces-huyen-los-leones-dominan--66049878El verdadero problema es no querer verlos, negarlos, esconderlos, o esperar que se resuelvan por arte de magia... o con un comité para estudiar por qué el caballo muerto no trota.Hoy Pedro Valladolid y yo os contamos casos reales (Blockbuster, Nokia, Kodak…)
    • Si alguna vez has dicho "ya se arreglará solo", este episodio es para ti.
    • Si tus colaboradores han dejado de darte malas noticias "porque te enfadas", también.
    • Si piensas que en tu empresa no hay efecto avestruz... mira a ver si no estás tú mismo con la cabeza bajo tierra.
    Pedro dice: cuando escondes la cabeza, el problema no desaparece... pero el culo queda en pompa.Y eso, en los negocios, duele.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44224Mon, 12 May 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreHay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en vez de la de Pretty Woman,El problema no es tener problemas. El verdadero problema es no querer...El verdadero problema es no querer verlos, negarlos, esconderlos, o esperar que se resuelvan por arte de magia... o con un comité para estudiar por qué el caballo muerto no trota.Hoy Pedro Valladolid y yo os contamos casos reales (Blockbuster, Nokia, Kodak…)
    • Si alguna vez has dicho "ya se arreglará solo", este episodio es para ti.
    • Si tus colaboradores han dejado de darte malas noticias "porque te enfadas", también.
    • Si piensas que en tu empresa no hay efecto avestruz... mira a ver si no estás tú mismo con la cabeza bajo tierra.
    Pedro dice: cuando escondes la cabeza, el problema no desaparece... pero el culo queda en pompa.Y eso, en los negocios, duele.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1414eeefalsefull    1614 EC - La maldición de la peor zonahttps://www.spreaker.com/episode/1614-ec-la-maldicion-de-la-peor-zona--65933527Si realmente te crees que tu cliente es diferente, tu sector es diferente, tu empresa es especial… probablemente te estás contando un cuento.
    Y no uno de los buenos. Uno de esos que te mantiene quieto, estancado y convencido de que la culpa siempre es del mapa... bueno de la mala zona que te ha tocado... que si no...Si eres de los que crees que has tenido mala suerte con la zona creo que te interesa escucharlo. Y si no, hazlo para enviárselo a un amigo.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44186Tue, 06 May 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre"Es que mi zona es muy complicada""Aquí la gente no quiere eso""Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él"¿Te suena? Bienvenidos al capítulo 7.543 del culebrón "Excusas que matan ventas". En el episodio de hoy, Sergi y yo nos...Si realmente te crees que tu cliente es diferente, tu sector es diferente, tu empresa es especial… probablemente te estás contando un cuento.
    Y no uno de los buenos. Uno de esos que te mantiene quieto, estancado y convencido de que la culpa siempre es del mapa... bueno de la mala zona que te ha tocado... que si no...Si eres de los que crees que has tenido mala suerte con la zona creo que te interesa escucharlo. Y si no, hazlo para enviárselo a un amigo.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1641falsefull    1613 #EEE Si quieres hacer avanzar a tu equipo tienes que incomodarlehttps://www.spreaker.com/episode/1613-eee-si-quieres-hacer-avanzar-a-tu-equipo-tienes-que-incomodarle--65914029
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44180Mon, 05 May 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreCuando nadie del equipo se queja eso es ¿una buena o una mala señal?Si nadie se queja, igual es que ya les da igual todo o que la exigencia es escasa o que están demasiado acomodados.En las empresas, como en la vida, el mayor enemigo no es el fracaso,...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1278eeefalsefull    1611 EC - ¿Por qué los vendedores no tienen tiempo para algunas actividades?https://www.spreaker.com/episode/1611-ec-por-que-los-vendedores-no-tienen-tiempo-para-algunas-actividades--65788674¿Que da gustazo tacharlo de tu lista mientras otros siguen procrastinando? ¡También!Te lo contamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercia, dentro de la sección Estrategia Comercial.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44022Tue, 29 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre"Jefe, para eso no tengo tiempo", dijo un vendedor mientras ayudaba a elegir el fondo de Teams a un novato, justo después de haber participado en la reunión de configuración de la cesta de Navidad de ese año.No suele ser cuestión de tener claras las...¿Que da gustazo tacharlo de tu lista mientras otros siguen procrastinando? ¡También!Te lo contamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercia, dentro de la sección Estrategia Comercial.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1675falsefull    1610 #EEE Cómo hacer que tu equipo crezcahttps://www.spreaker.com/episode/1610-eee-como-hacer-que-tu-equipo-crezca--65775159Sí, ese mismo que atasca todo: ideas, motivación y hasta las ganas de venir a trabajar (que si ya por defecto no son muchas, pues ni te cuento las que son con alguien que lo sabe todo y lo ordena todo)."Es que si no, no hacen"En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre qué puedes hacer diferente para que tu equipo crezca.Una pista: no es dar órdenes sino hacer... escuchar el episodio de hoy donde te lo contamos.Después nos cuentas si estás de acuerdo

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-44021Mon, 28 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorrePara conseguir mejores resultados creemos que hay que trabajar más. No siempre eso es así. Para conseguir mejores resultados quien tiene que ser mejor eres tú.Y si hablamos de tu empresa también hablamos de que quien tiene que crecer es tu equipo.Si...Sí, ese mismo que atasca todo: ideas, motivación y hasta las ganas de venir a trabajar (que si ya por defecto no son muchas, pues ni te cuento las que son con alguien que lo sabe todo y lo ordena todo)."Es que si no, no hacen"En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre qué puedes hacer diferente para que tu equipo crezca.Una pista: no es dar órdenes sino hacer... escuchar el episodio de hoy donde te lo contamos.Después nos cuentas si estás de acuerdo

    Hosted on Mumbler.io]]>    1352eeefalsefull    1608 EC Cómo evitar que los vendedores se acomodenhttps://www.spreaker.com/episode/1608-ec-como-evitar-que-los-vendedores-se-acomoden--65660397
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-43974Tue, 22 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreSi cuando hay que vender más tus vendedores prefieren intentar que sus clientes pidan un palet más que salir a conseguir nuevos clientes, siento comunicarte que están más acomodados que un cuñado en la cena de Nochebuena.Sergi San José y yo hablamos...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1670falsefull    1607 #EEE Crea mentalidad de sectahttps://www.spreaker.com/episode/1607-eee-crea-mentalidad-de-secta--65647332
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-43963Mon, 21 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreSi escuchamos la palabra secta seguro que pensamos en negativo, aunque hay algún punto de vista en que quizás no todo sea negatividad, si se emplea bien.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo comentamos que la...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1304eeefalsefull    1605 EC Medir el desempeño de cada vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1605-ec-medir-el-desempeno-de-cada-vendedor--65614854
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-43804Thu, 17 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreSI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro después de comer sobre cómo medir el desempeño de un vendedor nos contestará:"tanto vendes, tanto vales" y...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1490falsefull    1604#EEE Cómo aumentar la rentabilidad de manera inmediatahttps://www.spreaker.com/episode/1604-eee-como-aumentar-la-rentabilidad-de-manera-inmediata--65562951https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42419Mon, 14 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreEmpecemos la semana con una verdad como un templo, que no siempre es bien entendida:Trabajar más horas no es más rentabilidad, son más ojeras y cansancio.Si crees que la mejor forma de hacer crecer tu negocio es trabajar más horas, tengo malas...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1297falsefull    1602 EC - Cómo motivar a mi equipo sin que me miren rarohttps://www.spreaker.com/episode/1602-ec-como-motivar-a-mi-equipo-sin-que-me-miren-raro--65416357
  • Entender qué le mueve a cada persona (¡no todos quieren pasta y teletrabajo!),
  • Delegar cosas con sentido (spoiler: no los marrones que no quieres hacer tú),
  • Y hacer preguntas en lugar de monólogos de coach de gimnasio.
    • Tendrás historias de vendedores que se van aunque les subas el sueldo y jefes que creen que son el Messi de la motivación… te garantizo una cosa: si no sales motivado, al menos te echas unas risas.Dale al play y descubre cómo motivar sin parecer que has desayunado con Mr. Wonderful.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-43651Tue, 08 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez has pensado que tu equipo comercial muy motivado, muy motivado no parece y has intentado motivarle, pero te miran raro?Espero que no hayas utilizado del vídeo ese de "Martínez, ¿Cuanto vamos a vender hoy?"Hoy, Sergi San José y yo hablamos...
  • Entender qué le mueve a cada persona (¡no todos quieren pasta y teletrabajo!),
  • Delegar cosas con sentido (spoiler: no los marrones que no quieres hacer tú),
  • Y hacer preguntas en lugar de monólogos de coach de gimnasio.
    • Tendrás historias de vendedores que se van aunque les subas el sueldo y jefes que creen que son el Messi de la motivación… te garantizo una cosa: si no sales motivado, al menos te echas unas risas.Dale al play y descubre cómo motivar sin parecer que has desayunado con Mr. Wonderful.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1690falsefull    1601 #EEE ¿Repentizas o Planificas?https://www.spreaker.com/episode/1601-eee-repentizas-o-planificas--65391116Pedro Valladolid y yo hablamos hoy del mito de la improvisación como sinónimo de agilidad.Porque improvisar no es ser ágil, es vivir al borde del colapso y vivir el síndrome del bombero.Estás tan ocupado apagando fuegos que nunca construyes nada nuevo. ¿El efecto "decisión de pasillo"? Esas decisiones a lo loco, sin contexto y en 30 segundos, que luego generan más caos que soluciones.Y lo mejor: esos que dicen "yo rindo mejor con la presión del último minuto" solo están camuflando su pésima gestión del tiempo. Porque la realidad es que el cerebro no hace multitarea, hace malabares con fecha de caducidad.¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗳𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲 𝘀𝗶𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗿é𝘀 𝗰𝗿ó𝗻𝗶𝗰𝗼? 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮.Planificar no es volverse rígido ni cuadriculado.Planificar es saber qué tienes que hacer, cuándo y cómo, sin dejar tu empresa al azar ni a los vaivenes de tu estado de ánimo.𝗦𝗶 𝗰𝗿𝗲𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗺𝗮𝘁𝗮 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗶𝗱𝗮𝗱, 𝗽𝗲𝗿𝗺í𝘁𝗲𝗺𝗲 𝗿𝗲í𝗿𝗺𝗲 𝘂𝗻 𝗿𝗮𝘁𝗼.Planifica de verdad y tu yo del futuro te lo agradecerá.Por cierto, ya sabes que Pedro y yo podemos echarte una mano con ello. En el episodio te decimos cómoSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42418Mon, 07 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre"Yo improviso mejor bajo presión"… "si yo, aunque no lo parezca, ya controlo"... y otras mentiras que nos contamosSi crees que la mejor forma de llevar un negocio es "sobre la marcha", reaccionando a todo en tiempo real, enhorabuena: estás pidiendo a...Pedro Valladolid y yo hablamos hoy del mito de la improvisación como sinónimo de agilidad.Porque improvisar no es ser ágil, es vivir al borde del colapso y vivir el síndrome del bombero.Estás tan ocupado apagando fuegos que nunca construyes nada nuevo. ¿El efecto "decisión de pasillo"? Esas decisiones a lo loco, sin contexto y en 30 segundos, que luego generan más caos que soluciones.Y lo mejor: esos que dicen "yo rindo mejor con la presión del último minuto" solo están camuflando su pésima gestión del tiempo. Porque la realidad es que el cerebro no hace multitarea, hace malabares con fecha de caducidad.¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘂𝗻 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗳𝘂𝗻𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲 𝘀𝗶𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗿é𝘀 𝗰𝗿ó𝗻𝗶𝗰𝗼? 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮.Planificar no es volverse rígido ni cuadriculado.Planificar es saber qué tienes que hacer, cuándo y cómo, sin dejar tu empresa al azar ni a los vaivenes de tu estado de ánimo.𝗦𝗶 𝗰𝗿𝗲𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗺𝗮𝘁𝗮 𝗹𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗶𝗱𝗮𝗱, 𝗽𝗲𝗿𝗺í𝘁𝗲𝗺𝗲 𝗿𝗲í𝗿𝗺𝗲 𝘂𝗻 𝗿𝗮𝘁𝗼.Planifica de verdad y tu yo del futuro te lo agradecerá.Por cierto, ya sabes que Pedro y yo podemos echarte una mano con ello. En el episodio te decimos cómoSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1333eeefalsefull    1599 Cambios en Liderazgo Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1599-cambios-en-liderazgo-comercial--65331871https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-43555Thu, 03 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo los cambios que se van a producir en el podcast Liderazgo Comercial desde la semana que viene.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    978falsefull    1598 Cómo mejorar tu gestión emocionalhttps://www.spreaker.com/episode/1598-como-mejorar-tu-gestion-emocional--65300624Hablo de cómo tener menos cortisol y más endorfinas. Escucha el episodio. Tu cabeza te lo va a agradecer.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42699Wed, 02 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago TorreTener un súper plan comercial, un equipo de diez y un Excel que haría llorar de emoción a tu controller… no sirve de nada si vas por la vida como si tuvieras una lavadora centrifugando dentro de la cabeza y estás todo el rato dando vueltas a las...Hablo de cómo tener menos cortisol y más endorfinas. Escucha el episodio. Tu cabeza te lo va a agradecer.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1267falsefull    1597 EC ¿Debe el director comercial cerrar grandes cuentas?https://www.spreaker.com/episode/1597-ec-debe-el-director-comercial-cerrar-grandes-cuentas--65267768b) O un equipo que necesita formación.
    c) Las dos respuesta anteriores son correctas.Y si cada vez que hay que cerrar una gran cuenta tienes que sacar la capa y convertirte en SuperVendedor… igual estás gestionando mal tus super poderes.Liderar no es vender mejor, es hacer que tu equipo venda mejor. Y para eso, necesitas más feedback, más acompañamiento y menos "yo lo haría así".Y tú vendedor, ¿Lo has vivido? (en otro trabajo anterior, por supuesto), ¿Ese momento en el que el jefe entra, remata la venta... (con condiciones que tú no podías ofrecer) y de paso, tu autoestima e imagen delante del cliente? Cuéntanoslo, que aquí nadie juzga (solo observa).#Ventas #LiderazgoComercial Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42685Tue, 01 Apr 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Debe el director comercial cerrar las grandes ventas?Si tu respuesta es "¡Claro! si dejo solos a esa panda de inútiles estamos perdidos"… creo que sería bueno que escuches el episodio de hoy en que Sergi San José y yo hablamos sobre ello.Hay una...b) O un equipo que necesita formación.
    c) Las dos respuesta anteriores son correctas.Y si cada vez que hay que cerrar una gran cuenta tienes que sacar la capa y convertirte en SuperVendedor… igual estás gestionando mal tus super poderes.Liderar no es vender mejor, es hacer que tu equipo venda mejor. Y para eso, necesitas más feedback, más acompañamiento y menos "yo lo haría así".Y tú vendedor, ¿Lo has vivido? (en otro trabajo anterior, por supuesto), ¿Ese momento en el que el jefe entra, remata la venta... (con condiciones que tú no podías ofrecer) y de paso, tu autoestima e imagen delante del cliente? Cuéntanoslo, que aquí nadie juzga (solo observa).#Ventas #LiderazgoComercial Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1276falsefull    Episodio especialhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-especial--67477946
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42683Mon, 31 Mar 2025 14:49:00 +0000Santiago TorreEste es un episodio especial para suscriptores premium en dónde explico qué va a suceder con Liderazgo Comercial desde este momento https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    658falsefull    1596 #EEE Automatizar o desaparecerhttps://www.spreaker.com/episode/1596-eee-automatizar-o-desaparecer--65246131https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42416Mon, 31 Mar 2025 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Te suena eso de "haz que la empresa funcione sin ti"? Tranquilo, no es una invitación a desaparecer y esperar a que todo siga como un reloj… pero casi.Pedro y Santiago lo tienen claro: si sigues atado al Excel, revisando facturas a mano y gestionando...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1373eeefalsefull    1595 La Importancia del Enfoque para Liderarhttps://www.spreaker.com/episode/1595-la-importancia-del-enfoque-para-liderar--67476150
  • Se conoce a sí mismo
  • Se preocupa por los demás
  • Y entiende el mundo
    • En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, me pongo en modo "Goleman fan" para recordarnos que liderar no es solo dar órdenes desde la sala de juntas... sino empezar por no perder la atención en una reunión porque llegó un WhatsApp.El líder enfocado es el que consigue mejores resultados. Hoy te cuento en qué te tienes que enfocarLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEl episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42606Fri, 28 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreDaniel Goleman dice que un líder enfocado tiene 3 superpoderes: - Se conoce a sí mismo - Se preocupa por los demás - Y entiende el mundo En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, me pongo en modo "Goleman fan" para recordarnos que liderar no es...
  • Se conoce a sí mismo
  • Se preocupa por los demás
  • Y entiende el mundo
    • En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, me pongo en modo "Goleman fan" para recordarnos que liderar no es solo dar órdenes desde la sala de juntas... sino empezar por no perder la atención en una reunión porque llegó un WhatsApp.El líder enfocado es el que consigue mejores resultados. Hoy te cuento en qué te tienes que enfocarLas espabilinas diarias son exclusivas para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlas y poder seguir el consejo de activación diario, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEl episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1136falsefull    1594 ¿Qué hacer cuando explotas?https://www.spreaker.com/episode/1594-que-hacer-cuando-explotas--65154136
  • Reconocer la sobrecarga antes de que te desborde.
  • Entender que explotar no es una señal de debilidad, sino de acumulación.
  • Aprender a regular tu sistema emocional desde lo cotidiano.
  • Aceptar que pedir ayuda no resta liderazgo. Lo humaniza.
    • Porque no estás roto. Estás cansado. Y se puede recuperar.Si eres líder, responsable de equipo o simplemente alguien que lleva tiempo sosteniendo demasiado… este episodio es para ti.Espero que os ayudeSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42609Thu, 27 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy no hablo de vender más… sino de no romperse por dentro?¿Qué hacer cuando todo te explota en la cara?Un suscriptor me escribió tras semanas convaleciente por una escayola tras una fractura, frustrado por no poder rendir ni en casa ni en el trabajo....
  • Reconocer la sobrecarga antes de que te desborde.
  • Entender que explotar no es una señal de debilidad, sino de acumulación.
  • Aprender a regular tu sistema emocional desde lo cotidiano.
  • Aceptar que pedir ayuda no resta liderazgo. Lo humaniza.
    • Porque no estás roto. Estás cansado. Y se puede recuperar.Si eres líder, responsable de equipo o simplemente alguien que lleva tiempo sosteniendo demasiado… este episodio es para ti.Espero que os ayudeSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1260falsefull    1593 El vendedor desafiantehttps://www.spreaker.com/episode/1593-el-vendedor-desafiante--65125594https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42608Wed, 26 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreHabrás oído hablar del famoso principio de persuasión de Cialdini de que si caes bien venderás más... aunque no todos comparten esa ideaMatthew Dixon y Brent Adamson en "El vendedor desafiante" dicen que, de hecho el amable, servicial, siempre...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    982falsefull    1592 EC ¿Cómo gestionar a un vendedor estrella, pero 'difícil'?https://www.spreaker.com/episode/1592-ec-como-gestionar-a-un-vendedor-estrella-pero-dificil--65094773https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42607Tue, 25 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Tienes un vendedor que rompe todos los récords… y todas las narices (emocionales) del equipo?Bienvenido al maravilloso mundo del vendedor estrella pero "difícil".Ese que vende como nadie, pero que si pudiera, organizaría las reuniones en su casa, a...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1710falsefull    1591 #EEE ¿Mejor jefar o liderar?https://www.spreaker.com/episode/1591-eee-mejor-jefar-o-liderar--65064738https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42415Mon, 24 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi eres de los que "manda, ordena y se asegura de que todo esté controlado" hasta el último tornillo, este episodio te va a dar que pensar.Pedro Valladolid y yo lo decimos clarito: no se trata de ser el "rey de la oficina" ni de tenerlo todo bajo...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1537eeefalsefull    1590 Cuando un cliente compra por preciohttps://www.spreaker.com/episode/1590-cuando-un-cliente-compra-por-precio--67476149https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42571Fri, 21 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de cuando un cliente compra por precio.Explico 4 situaciones en que lo hace y te digo como enfrentarte a cada una de ellas.Una vez lo escuches sabrás cuando puede comprar por precio y como afrontarlo.Probablemente tu forma...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1157falsefull    1589 Diferencias entre la venta presencial y la remotahttps://www.spreaker.com/episode/1589-diferencias-entre-la-venta-presencial-y-la-remota--64989039https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42538Thu, 20 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿De que equipo eres? ¿De los que prefieren empezar una entrevista de ventas con un buen apretón de manos o de lo que empiezan "¿me oyes?", "¿me ves?"?En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial hablo de las diferencias entre la venta...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1442falsefull    1588 Charla con Josely, un tipo muy copy que ha escrito un librohttps://www.spreaker.com/episode/1588-charla-con-josely-un-tipo-muy-copy-que-ha-escrito-un-libro--64968036"Voy a venderle a todo el mundo, que así facturo más"
    "El SEO está chupado, buscar palabras clave y a la primera página de Google"
    "El copywriting es poner frases motivadoras con emojis"¡ERROR!En el último episodio del podcast con Josely Medina, nos desmonta estos mitos y unos cuantos más. Hablamos de marketing sin bostezar, de cómo no perder dinero con estrategias absurdas y de cómo la IA no te va a quitar el trabajo (pero alguien que sí la sepa usar, sí lo hará).Además, Josely nos cuenta por qué escribir un libro NO te hará rico, pero sí te dará autoridad (y si lo lees, igual hasta aprendes algo útil para vender más).Si eres de los que se puede pasar de bici con ruedines a Lamborghini a través de un sistema infalible de 7 pasos, dale al play(y si crees que eso no es posible, más motivo para darle al play)Por cierto, puedes encontrar a Josely enhttps://www.untipomuycopy.com/https://www.linkedin.com/in/joseluismedinaserranohttps://www.skool.com/pioneros-del-contenido-9299/aboutY a su libro en https://www.amazon.es/gp/product/B0DTZ13F3N

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42531Wed, 19 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi alguna vez has pensado: "Voy a venderle a todo el mundo, que así facturo más" "El SEO está chupado, buscar palabras clave y a la primera página de Google" "El copywriting es poner frases motivadoras con emojis"¡ERROR!En el último episodio del..."Voy a venderle a todo el mundo, que así facturo más"
    "El SEO está chupado, buscar palabras clave y a la primera página de Google"
    "El copywriting es poner frases motivadoras con emojis"¡ERROR!En el último episodio del podcast con Josely Medina, nos desmonta estos mitos y unos cuantos más. Hablamos de marketing sin bostezar, de cómo no perder dinero con estrategias absurdas y de cómo la IA no te va a quitar el trabajo (pero alguien que sí la sepa usar, sí lo hará).Además, Josely nos cuenta por qué escribir un libro NO te hará rico, pero sí te dará autoridad (y si lo lees, igual hasta aprendes algo útil para vender más).Si eres de los que se puede pasar de bici con ruedines a Lamborghini a través de un sistema infalible de 7 pasos, dale al play(y si crees que eso no es posible, más motivo para darle al play)Por cierto, puedes encontrar a Josely enhttps://www.untipomuycopy.com/https://www.linkedin.com/in/joseluismedinaserranohttps://www.skool.com/pioneros-del-contenido-9299/aboutY a su libro en https://www.amazon.es/gp/product/B0DTZ13F3N

    Hosted on Mumbler.io]]>    2368falsefull    1587 EC Cómo sobrevivir en ventas recibiendo "noes" todo el díahttps://www.spreaker.com/episode/1587-ec-como-sobrevivir-en-ventas-recibiendo-noes-todo-el-dia--64948732https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42497Tue, 18 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Te afectan emocionalmente "NOES" cuando estás prospectando o vendiendo? Pues este episodio es para ti. Sergi San José y yo hablamos de lo que realmente importa cuando estás en ventas: no es el "NO" que te sueltan por enésima vez, es lo que haces...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1712falsefull    1586 #EEE Más no siempre es mejorhttps://www.spreaker.com/episode/1586-eee-mas-no-siempre-es-mejor--64928932https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42414Mon, 17 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿El tamaño importa? ¿Más grande es mejor? No siempre.¿Recuerdas cuando creías que tener una empresa con un catálogo más grande era el camino hacia el éxito? Como si un menú kilométrico en un restaurante fuera a garantizarte una cena espectacular....https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1649eeefalsefull    1585 Tareas estratégicas o tareas operativashttps://www.spreaker.com/episode/1585-tareas-estrategicas-o-tareas-operativas--67476152
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42459Fri, 14 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn nuestro día a día tenemos dos tipos de tareas: operativas y estratégicas.Traducido a lo que yo hablo en este podcast: actividad y capacidad.Hoy explico cuales son las segundas: las de desarrollo de capacidad (estratégicas), de los diferentes tipos...
    Hosted on Mumbler.io]]>    630falsefull    1584 ¿El director comercial debe de haber sido vendedor previamente?https://www.spreaker.com/episode/1584-el-director-comercial-debe-de-haber-sido-vendedor-previamente--64856048 32% opina que mejor si lo ha sido, pero tampoco hay que hacer sangre.
    7% asegura que no, que dirigir y vender son cosas distintas (¿Mourinho fue futbolista de élite? No. ¿Dirige bien? Bueno, ahí lo dejamos…).
    4% responde con la gran verdad universal: "Depende". Del sector, de la empresa, de la alineación de los astros…Mi opinión y un análisis detallado de las respuestas y opiniones en el episodio de hoy, en el que cito a muchos de los que participasteis comentandoY tú tras escuchar el análisis , ¿te fías más de un jefe que ha pisado la calle o crees que un estratega nato puede hacerlo igual de bien? ¡Te leo en comentarios!

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42448Thu, 13 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreHace unos días lancé una encuesta en LinkedIn que levantó más dispersión de opiniones que una cena de Navidad entre cuñados de partidos políticos distintos.Pregunté, ¿tiene el director comercial que haber sido previamente vendedor?138 respuestas... 32% opina que mejor si lo ha sido, pero tampoco hay que hacer sangre.
    7% asegura que no, que dirigir y vender son cosas distintas (¿Mourinho fue futbolista de élite? No. ¿Dirige bien? Bueno, ahí lo dejamos…).
    4% responde con la gran verdad universal: "Depende". Del sector, de la empresa, de la alineación de los astros…Mi opinión y un análisis detallado de las respuestas y opiniones en el episodio de hoy, en el que cito a muchos de los que participasteis comentandoY tú tras escuchar el análisis , ¿te fías más de un jefe que ha pisado la calle o crees que un estratega nato puede hacerlo igual de bien? ¡Te leo en comentarios!

    Hosted on Mumbler.io]]>    1056falsefull    1583 Preguntas y Respuestas - Liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1583-preguntas-y-respuestas-liderazgo--64829521https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42421Wed, 12 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cómo consigo que mi equipo tome decisiones sin que yo tenga que intervenir?¿Qué hago con una persona de alto rendimiento, pero muy mala actitud y que está creando problemas en el equipo?¿Cómo puede ser exigente sin que me vean como una persona...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1190falsefull    1582 EC ¿La competencia te ha robado clientes tirando el precio?https://www.spreaker.com/episode/1582-ec-la-competencia-te-ha-robado-clientes-tirando-el-precio--64804113
    No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico cuando un cliente se va

    En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de por qué es mejor dejar ir a esos clientes que solo te valoran por el precio. ¿Y sabes qué? No te preocupes, ¡tendrás otros nuevos y probablemente mejores! Dale al play y no dejes que las decisiones impulsivas arruinen tu semana. Escucha el episodio completo y pon a prueba tu mente estratégica... porque no todo es cuestión de precios… ¡hay algo más! P.D.: No, no te vamos a dar un descuento especial por escuchar este episodio y que te entren una ganas locas de contratarnos para tu Estrategia Comercial o formación a tu equipo de ventas,  aunque te prometemos que no te arrepentirás si lo haces #Ventas #EstrategiaComercial #Precios #Marketing #Clientes #ReflexionesSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42413Tue, 11 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Tu competencia te ha dado un golpe bajo rebajando precios? Tranquilo, ni se te ocurra hacer lo mismo. No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico...
    No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico cuando un cliente se va

    En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de por qué es mejor dejar ir a esos clientes que solo te valoran por el precio. ¿Y sabes qué? No te preocupes, ¡tendrás otros nuevos y probablemente mejores! Dale al play y no dejes que las decisiones impulsivas arruinen tu semana. Escucha el episodio completo y pon a prueba tu mente estratégica... porque no todo es cuestión de precios… ¡hay algo más! P.D.: No, no te vamos a dar un descuento especial por escuchar este episodio y que te entren una ganas locas de contratarnos para tu Estrategia Comercial o formación a tu equipo de ventas,  aunque te prometemos que no te arrepentirás si lo haces #Ventas #EstrategiaComercial #Precios #Marketing #Clientes #ReflexionesSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1483falsefull    1581 ¿Cómo es posible que vendiendo más no tenga dinero en cuenta? #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1581-como-es-posible-que-vendiendo-mas-no-tenga-dinero-en-cuenta-eee--64784342https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la cuenta corriente pelada... como siempre?No sé si alguna vez te has podido hacerte esta pregunta.Esta semana en el episodio de #EEE Estrategia Empresarial Efectiva del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué el beneficio que reflejan nuestra cuentas (y del que Hacienda nos reclama su parte) no está en cuenta corriente -cosa que tampoco le preocupa a Hacienda para reclamar su parte-.Más ventas NO siempre = más dinero: Si no gestionas bien la caja, puedes acabar peor que al principio.... ¡Las ventas esclavizan, los beneficios realizan y la tesorería tranquiliza!Tienes que cuidar a todos ellos, no solo a las ventas

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42041Mon, 10 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la cuenta corriente pelada... como siempre?No sé si alguna vez te has...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la cuenta corriente pelada... como siempre?No sé si alguna vez te has podido hacerte esta pregunta.Esta semana en el episodio de #EEE Estrategia Empresarial Efectiva del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué el beneficio que reflejan nuestra cuentas (y del que Hacienda nos reclama su parte) no está en cuenta corriente -cosa que tampoco le preocupa a Hacienda para reclamar su parte-.Más ventas NO siempre = más dinero: Si no gestionas bien la caja, puedes acabar peor que al principio.... ¡Las ventas esclavizan, los beneficios realizan y la tesorería tranquiliza!Tienes que cuidar a todos ellos, no solo a las ventas

    Hosted on Mumbler.io]]>    1425eeefalsefull    1580 La puerta fríahttps://www.spreaker.com/episode/1580-la-puerta-fria--67476158https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42378Fri, 07 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de este viernes, en exclusiva para los suscriptores premium, hablo sobre cómo hacer prospección a puerta fría. Prospección, no venta. Cómo consigo interesados a puerta fría.Si todavía no eres premium y te interesa escuchar este...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1053falsefull    1579 Buscar la aprobación puede hundirtehttps://www.spreaker.com/episode/1579-buscar-la-aprobacion-puede-hundirte--64726770
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42368Thu, 06 Mar 2025 09:09:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de que no siempre buscar el consenso es la opción más adecuada y pongo un ejemplo (en el que cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia) que creo que lo explica bien.Con eso ofrezco unas pautas sobre cómo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1163falsefull    1578 Preguntas y Respuestashttps://www.spreaker.com/episode/1578-preguntas-y-respuestas--64706357https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que tengo atrasadas sobre ventas:
    • Guillermo pregunta por la conveniencia o no de enviar una convocatoria de reunión antes de reunirte con el cliente
    • Eva me dice que me ha oído en algún episodio que no hay que enviar por mail las propuestas comerciales y me pregunta si eso no hará que nos descarten
    • Pedro dice si es mejor dejar para el final la objeción de precio porque ahí será más sencilla de rebatir
    • José sobre cómo podemos mejorar el cierre en la puerta fría si tenemos que hacerlo en la primera visita
    • Pablo sobre qué hacer cuando el interlocutor te dice que no es él quien decide


    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42254Wed, 05 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que tengo atrasadas sobre ventas: - Guillermo pregunta por la conveniencia...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo una serie de preguntas que tengo atrasadas sobre ventas:
    • Guillermo pregunta por la conveniencia o no de enviar una convocatoria de reunión antes de reunirte con el cliente
    • Eva me dice que me ha oído en algún episodio que no hay que enviar por mail las propuestas comerciales y me pregunta si eso no hará que nos descarten
    • Pedro dice si es mejor dejar para el final la objeción de precio porque ahí será más sencilla de rebatir
    • José sobre cómo podemos mejorar el cierre en la puerta fría si tenemos que hacerlo en la primera visita
    • Pablo sobre qué hacer cuando el interlocutor te dice que no es él quien decide


    Hosted on Mumbler.io]]>    1283falsefull    1577 Cómo conseguir que tu empresa invierta en formación comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1577-como-conseguir-que-tu-empresa-invierta-en-formacion-comercial--64686340
  • Un contable para algo que consideran una obligación legal
  • Un asesor fiscal al que poder echar las culpas
  • Alguien que les gestiona las ISO (una obligación del mercado)
  • Una empresa externa que lleva la Prevención de riesgos (otra "lata" legal)y, sin embargo, no tienen a nadie que les ayude a gestionar el activo más importante de su empresa (según dicen), no suena muy lógico y coherente, ¿no?
    • Con la formación pasa lo mismo, pero luego cuando los de dentro la quieren nunca es el momento porque "si están en formación no están vendiendo". País, que diría Forges.En el episodio de esta hoy Sergi San José y yo, hablamos de cómo persuadir a tu empresa para que invierta en formación sin sonar como un disco rayado.Algunas claves:
    • No puedes convencer a nadie que no quiere ser convencido. Pero sí puedes persuadir.
    • No repitas "necesitamos formación" sin estrategia. Haz preguntas, saca datos, toca la emoción y luego la razón.
    • Recuerda: si vendes formación igual que vendes tus productos, quizás tu jefe empiece a escuchar.
    Y si todo lo demás falla, ponle este episodio mientras toma el café. Puede que cambie de opinión sin darse cuenta.¿Alguna vez has conseguido que tu empresa apueste por la formación? ¿Cómo lo lograste?Escucha el episodio aquí y cuéntameSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42209Tue, 04 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa.Que seguramente lo piensan, aunque actúan de una manera diferente.Muchos dicen...
  • Un contable para algo que consideran una obligación legal
  • Un asesor fiscal al que poder echar las culpas
  • Alguien que les gestiona las ISO (una obligación del mercado)
  • Una empresa externa que lleva la Prevención de riesgos (otra "lata" legal)y, sin embargo, no tienen a nadie que les ayude a gestionar el activo más importante de su empresa (según dicen), no suena muy lógico y coherente, ¿no?
    • Con la formación pasa lo mismo, pero luego cuando los de dentro la quieren nunca es el momento porque "si están en formación no están vendiendo". País, que diría Forges.En el episodio de esta hoy Sergi San José y yo, hablamos de cómo persuadir a tu empresa para que invierta en formación sin sonar como un disco rayado.Algunas claves:
    • No puedes convencer a nadie que no quiere ser convencido. Pero sí puedes persuadir.
    • No repitas "necesitamos formación" sin estrategia. Haz preguntas, saca datos, toca la emoción y luego la razón.
    • Recuerda: si vendes formación igual que vendes tus productos, quizás tu jefe empiece a escuchar.
    Y si todo lo demás falla, ponle este episodio mientras toma el café. Puede que cambie de opinión sin darse cuenta.¿Alguna vez has conseguido que tu empresa apueste por la formación? ¿Cómo lo lograste?Escucha el episodio aquí y cuéntameSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1706falsefull    1576 ¿Contrato al vendedor estrella de la competencia? #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1576-contrato-al-vendedor-estrella-de-la-competencia-eee--64668012https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que tienes la oportunidad de fichar al mejor vendedor de la competencia... ¿una perita en dulce o un regalo envenenado?Sobre ello reflexionamos Pedro Valladolid y yo.Por supuesto que hay aspectos positivos, aunque también algún claro oscuro.El episodio de hoy te ayudará a reflexionar sobre esa circunstancia.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42040Mon, 03 Mar 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que tienes la oportunidad de fichar al mejor vendedor de la competencia... ¿una perita en dulce o un regalo...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que tienes la oportunidad de fichar al mejor vendedor de la competencia... ¿una perita en dulce o un regalo envenenado?Sobre ello reflexionamos Pedro Valladolid y yo.Por supuesto que hay aspectos positivos, aunque también algún claro oscuro.El episodio de hoy te ayudará a reflexionar sobre esa circunstancia.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1257eeefalsefull    1575 Cómo hacer una entrevista de Venta Consultivahttps://www.spreaker.com/episode/1575-como-hacer-una-entrevista-de-venta-consultiva--67476154https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy hablo de ir un paso más adelante de la metodología SPIN de Neil Rackman para la venta consultiva actual.Explico como hacer pasar al cliente de lo conocido a lo desconocido generando expectativas de resolver un problema que ni sabía que tenía como la clave de la venta consultiva.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42154Fri, 28 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy hablo de ir un paso más adelante de la metodología SPIN de Neil Rackman para la venta...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy hablo de ir un paso más adelante de la metodología SPIN de Neil Rackman para la venta consultiva actual.Explico como hacer pasar al cliente de lo conocido a lo desconocido generando expectativas de resolver un problema que ni sabía que tenía como la clave de la venta consultiva.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1329falsefull    1574 6 verdades ocultas de la escucha al clientehttps://www.spreaker.com/episode/1574-6-verdades-ocultas-de-la-escucha-al-cliente--64598736
  • Si te limitas a escuchar a tus clientes serás como los demás. Caso Ford
  • El cliente miente. Caso Mc Donald´s
  • Si das al cliente lo que pide te puedes arruinar. Caso Coca Cola
  • Es mucho más importante escuchar con los ojos que con los oídos. Caso Apple y el iPhone
  • Diga lo que diga el sr Roig, el cliente no es tu jefe. Caso Lego
  • Tu principal escucha debe de ser a los que están cerca de comprar, pero no lo hacen y a los que dejaron de comprar. Caso Starbucks
    • Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42153Thu, 27 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Crees a "pies juntillas" esa frase de que "tienes que escuchar lo que el cliente te dice"? En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy es posible que te haga ver esa afirmación desde algún ángulo que quizás no hayas contemplado.Hablo de 6 verdades...
  • Si te limitas a escuchar a tus clientes serás como los demás. Caso Ford
  • El cliente miente. Caso Mc Donald´s
  • Si das al cliente lo que pide te puedes arruinar. Caso Coca Cola
  • Es mucho más importante escuchar con los ojos que con los oídos. Caso Apple y el iPhone
  • Diga lo que diga el sr Roig, el cliente no es tu jefe. Caso Lego
  • Tu principal escucha debe de ser a los que están cerca de comprar, pero no lo hacen y a los que dejaron de comprar. Caso Starbucks
    • Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1362falsefull    1573 Preguntas y respuestashttps://www.spreaker.com/episode/1573-preguntas-y-respuestas--64578892https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42144Wed, 26 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a las siguientes preguntas:Javier"Dirijo un equipo de ventas y me encuentro con un problema: algunos vendedores son muy autónomos y funcionan bien, pero otros necesitan que esté encima de ellos todo el tiempo. Siento que...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    1293falsefull    1572 ¿Quieres ser Director Comercial? Aquí tienes la hoja de rutahttps://www.spreaker.com/episode/1572-quieres-ser-director-comercial-aqui-tienes-la-hoja-de-ruta--64557669
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42142Tue, 25 Feb 2025 07:37:00 +0000Santiago TorreQuiero ser director comercial, ¿qué master hago?Si cada vez que me hayan esta pregunta hubiera dimitido un político inepto ahora viviríamos en el paraíso.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos metemos en este berenjenal...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1783falsefull    1571 ¿Abrir una delegación o comprar una empresa? #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1571-abrir-una-delegacion-o-comprar-una-empresa-eee--64537312https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial", Pedro Valladolid y Santiago Torre, nos pusimos profundos (bueno, no tanto) sobre cómo hacer crecer tu empresa.¿Abrir delegaciones o comprar la competencia? ¿SEO o SEM? ¡Las preguntas que nos quitan el sueño!Y tú, ¿qué crees que es más efectivo el crecimiento orgánico o la compra?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42039Mon, 24 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial",...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Crecer o comprar? ¡Ese es el dilema!Esta semana en #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast "Liderazgo Comercial", Pedro Valladolid y Santiago Torre, nos pusimos profundos (bueno, no tanto) sobre cómo hacer crecer tu empresa.¿Abrir delegaciones o comprar la competencia? ¿SEO o SEM? ¡Las preguntas que nos quitan el sueño!Y tú, ¿qué crees que es más efectivo el crecimiento orgánico o la compra?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1349eeefalsefull    1570 Cómo hacer más atractiva tu propuesta de valorhttps://www.spreaker.com/episode/1570-como-hacer-mas-atractiva-tu-propuesta-de-valor--67476156https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que te sientas mucho más confiado en lo que propones, sintonices mejor con tus clientes e incrementes tus ventas.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42060Fri, 21 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo hacer más atractiva tu propuesta de valor de modo que te sientas mucho más confiado en lo que propones, sintonices mejor con tus clientes e incrementes tus ventas.

    Hosted on Mumbler.io]]>    841falsefull    1569 Tu red de contactos es tu mejor seguro de vida profesionalhttps://www.spreaker.com/episode/1569-tu-red-de-contactos-es-tu-mejor-seguro-de-vida-profesional--64468040https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialCuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos.No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por excepciones o personas que jamás han emprendido.Cuanto emprendes tu mejor activo y tu mejor seguro profesional es tu red de contactos.Tienes que ir construyéndola desde el momento -1 y hacerlo con valor.No consiste en que salgas a vender a todo el que se mueve, sino que consiste en que trabajes en relacionarte con personas que te aporten, te estimulen y que en un momento determinado puedan ayudarte (consciente o inconscientemente).En este episodio cuento cómo poder construir esa red de contactos y te explico cómo puedes hacer investigación de mercado de manera rápida, sencilla y gratuita.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42059Thu, 20 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialCuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialCuando emprendemos todos estamos obsesionados con nuestro producto: tenemos que tener el mejor posible; también con obtener clientes, al precio que sea y pensamos que haciendo las cosas bien los clientes llegarán solos.No hagas caso a esos cantos de sirena, están escritos por excepciones o personas que jamás han emprendido.Cuanto emprendes tu mejor activo y tu mejor seguro profesional es tu red de contactos.Tienes que ir construyéndola desde el momento -1 y hacerlo con valor.No consiste en que salgas a vender a todo el que se mueve, sino que consiste en que trabajes en relacionarte con personas que te aporten, te estimulen y que en un momento determinado puedan ayudarte (consciente o inconscientemente).En este episodio cuento cómo poder construir esa red de contactos y te explico cómo puedes hacer investigación de mercado de manera rápida, sencilla y gratuita.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1177falsefull    1568 Charla con Ricardo Ramos - No me imaginaba estohttps://www.spreaker.com/episode/1568-charla-con-ricardo-ramos-no-me-imaginaba-esto--64445120https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialComplementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el de un jefe de ventas tiene que hacer."En este episodio, hablamos de:
    Lo que NADIE te dice antes de ser jefe de ventas.
    Inteligencia emocional para esquivar los marrones del día a día.
    Cómo ser un líder sin que tu equipo piense "este no tiene ni idea".Dale al play y descubre si realmente quieres ese ascenso… o prefieres seguir en la trinchera

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42058Wed, 19 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialComplementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo....https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialComplementando al episodio de ayer, mi invitado, Ricardo Ramos, después de 26 años en ventas, ha sido ascendido a jefe de equipo. ¿Su reacción? "Estoy ilusionado, empoderado… y también sorprendido de la diferencia que ni imaginaba que hay entre el trabajo de un vendedor y el de un jefe de ventas tiene que hacer."En este episodio, hablamos de:
    Lo que NADIE te dice antes de ser jefe de ventas.
    Inteligencia emocional para esquivar los marrones del día a día.
    Cómo ser un líder sin que tu equipo piense "este no tiene ni idea".Dale al play y descubre si realmente quieres ese ascenso… o prefieres seguir en la trinchera

    Hosted on Mumbler.io]]>    1981falsefull    1567 Estrategia Comercial de vendedor a jefe de ventashttps://www.spreaker.com/episode/1567-estrategia-comercial-de-vendedor-a-jefe-de-ventas--64429137https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialOyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo. En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con Sergi San José y yo hablamos de cómo NO caer en la trampa del ascenso a ciegas... porque sí, más sueldo suena bien… pero si es un 5% más por el doble de trabajo, quizás mejor seguir vendiendo tranquilamente.Reflexionamos sobre
    • qué preguntar antes de aceptar,
    • cómo negociar sin miedo y
    • por qué las empresas te venden un ascenso como si fuera un favor divino. Spoiler: No lo es.
    Escúchalo antes de firmar tu "promoción" y descubrir que no era tan maravillosa como te la pintaban... o sí, pero mejor que no te dejes llevar de la euforia y valores pros y contras.Tienes nuestra experiencia en el episodio de hoy#Ventas #Liderazgo #JefeDeVentas #PromocionesTrampa #Podcast

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42057Tue, 18 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialOyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialOyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo. En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con Sergi San José y yo hablamos de cómo NO caer en la trampa del ascenso a ciegas... porque sí, más sueldo suena bien… pero si es un 5% más por el doble de trabajo, quizás mejor seguir vendiendo tranquilamente.Reflexionamos sobre
    • qué preguntar antes de aceptar,
    • cómo negociar sin miedo y
    • por qué las empresas te venden un ascenso como si fuera un favor divino. Spoiler: No lo es.
    Escúchalo antes de firmar tu "promoción" y descubrir que no era tan maravillosa como te la pintaban... o sí, pero mejor que no te dejes llevar de la euforia y valores pros y contras.Tienes nuestra experiencia en el episodio de hoy#Ventas #Liderazgo #JefeDeVentas #PromocionesTrampa #Podcast

    Hosted on Mumbler.io]]>    1578falsefull    1566 Qué hacer cuando alguien de confianza ya no encaja en el equipo #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1566-que-hacer-cuando-alguien-de-confianza-ya-no-encaja-en-el-equipo-eee--64413369https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEsta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....¿Os suena?Pedro Valladolid y yo hablamos hoy sobre cómo afrontarlo y sobre cómo Más vale prevenir que lamentar.... Y si tienes un "empleado ex" en tu empresa, ¡actúa antes de que te haga un "delete all" (si no sabes lo que significa dentro lo descubrirás)...#EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestionDeEquipos

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-42038Mon, 17 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEsta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.......https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEsta semana en "Estrategia Empresarial Efectiva" hablamos de esos empleados que antes molaban y ahora restan más que suman.... Ese contable que sabe demasiado..., ese jefe de taller con ganas de venganza, o ese gurú de las hojas de cálculo que tiene tu empresa secuestrada....¿Os suena?Pedro Valladolid y yo hablamos hoy sobre cómo afrontarlo y sobre cómo Más vale prevenir que lamentar.... Y si tienes un "empleado ex" en tu empresa, ¡actúa antes de que te haga un "delete all" (si no sabes lo que significa dentro lo descubrirás)...#EstrategiaEmpresarial #Liderazgo #GestionDeEquipos

    Hosted on Mumbler.io]]>    1359eeefalsefull    1565 Motivos no confesables en decisiones de compra B2Bhttps://www.spreaker.com/episode/1565-motivos-no-confesables-en-decisiones-de-compra-b2b--67476157https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas realizan compras.Hoy hablan de 10 motivos ocultos y, a veces no confesables, por los que eligen uno u otro proveedor.Conocerlos y saber cómo afrontarlos te puede dar ventas.Sobre ello hablo en el episodio de hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41896Fri, 14 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium y te interesa escuchar este episodio, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablaba de 10 motivos políticamente correctos por los que las empresas realizan compras.Hoy hablan de 10 motivos ocultos y, a veces no confesables, por los que eligen uno u otro proveedor.Conocerlos y saber cómo afrontarlos te puede dar ventas.Sobre ello hablo en el episodio de hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    967falsefull    1564 Documentar los procesos de tu negociohttps://www.spreaker.com/episode/1564-documentar-los-procesos-de-tu-negocio--64352192https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero.Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da?Ponerse con la contabilidad.Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos.Y ¿sabes qué? Todavía hay una cosa que le de más pereza?¿Quieres saber cuál es?Pues si te suscribes a mi newsletter ... que no, que es chanza, que te la digo.A un emprendedor lo que más pereza le da es documentar procesos Y eso sí que es para ganar más dinero.¿Por qué nos da pereza hacer las notas de gastos y documentar procesos? (nota: se me acaba de ocurrir el título de un libro )Muy buena pregunta.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial no hablo de las notas de gastos de los vendedores, pero sí de por qué un emprendedor debería documentar procesos, por cuales debiera empezar y ofrezco unas pautas para ello.Por cierto, ¿qué proceso documentarías tú primero en tu negocio (o departamento si trabajas por cuenta ajena)?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41886Thu, 13 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero.Y a un emprendedor, ¿qué es...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué es lo que más pereza les da a los vendedores?Hacer la nota de gastos ... y es para cobrar dinero.Y a un emprendedor, ¿qué es lo que más pereza le da?Ponerse con la contabilidad.Y hay algo que todavía le da más pereza: ponerse con los impuestos.Y ¿sabes qué? Todavía hay una cosa que le de más pereza?¿Quieres saber cuál es?Pues si te suscribes a mi newsletter ... que no, que es chanza, que te la digo.A un emprendedor lo que más pereza le da es documentar procesos Y eso sí que es para ganar más dinero.¿Por qué nos da pereza hacer las notas de gastos y documentar procesos? (nota: se me acaba de ocurrir el título de un libro )Muy buena pregunta.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial no hablo de las notas de gastos de los vendedores, pero sí de por qué un emprendedor debería documentar procesos, por cuales debiera empezar y ofrezco unas pautas para ello.Por cierto, ¿qué proceso documentarías tú primero en tu negocio (o departamento si trabajas por cuenta ajena)?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1179falsefull    1563 Charla con María Sánchez - Selección de personalhttps://www.spreaker.com/episode/1563-charla-con-maria-sanchez-seleccion-de-personal--64335030https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más:
    • diseñador gráfico
    • marketing
    • ventas
    • ...Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien.
    Sucede lo mismo con el de selección de personal, "¿para qué contratar a alguien que me lo haga que me sale una pasta", piensan algunos y entonces publican un anuncio en el quePublica una oferta genérica:
    "Buscamos ninja del marketing, experto en ventas, contable, community manager, que además haga cafés y tenga don de gentes." (Traducción: no sabes lo que buscas).Pide 10 años de experiencia para un puesto junior.
    Porque claro, todo el mundo nace con experiencia laboral. Ofrece un sueldo competitivo… según 1998.
    Y luego te sorprendes de que nadie acepte la oferta.Publicas en portales de empleo y esperas que la magia ocurra.
    Porque seguro que el candidato ideal está ahí esperando con el currículum en la mano y cero ofertas encima de la mesa.Descartas CVs en 3 segundos porque sí.
    Luego te quejas de que "no hay talento" en el mercado.Conclusión: contratar bien no es cuestión de suerte, es cuestión de método, estrategia y saber vender el puesto. Y si no tienes tiempo o ganas, mejor llama a alguien que se dedique a ello. Porque contratar mal sale carísimo. Precisamente de esto hablo hoy con María Sánchez

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41825Wed, 12 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay oficios en el mundo que no merece la pena aprender porque todo el mundo lo sabe hacer bien. Por ejemplo, el de entrenador de futbol, aunque hay más:
    • diseñador gráfico
    • marketing
    • ventas
    • ...Todo el mundo está convencido de que lo puede hacer bien.
    Sucede lo mismo con el de selección de personal, "¿para qué contratar a alguien que me lo haga que me sale una pasta", piensan algunos y entonces publican un anuncio en el quePublica una oferta genérica:
    "Buscamos ninja del marketing, experto en ventas, contable, community manager, que además haga cafés y tenga don de gentes." (Traducción: no sabes lo que buscas).Pide 10 años de experiencia para un puesto junior.
    Porque claro, todo el mundo nace con experiencia laboral. Ofrece un sueldo competitivo… según 1998.
    Y luego te sorprendes de que nadie acepte la oferta.Publicas en portales de empleo y esperas que la magia ocurra.
    Porque seguro que el candidato ideal está ahí esperando con el currículum en la mano y cero ofertas encima de la mesa.Descartas CVs en 3 segundos porque sí.
    Luego te quejas de que "no hay talento" en el mercado.Conclusión: contratar bien no es cuestión de suerte, es cuestión de método, estrategia y saber vender el puesto. Y si no tienes tiempo o ganas, mejor llama a alguien que se dedique a ello. Porque contratar mal sale carísimo. Precisamente de esto hablo hoy con María Sánchez

    Hosted on Mumbler.io]]>    2049falsefull    1562 Estrategia Comercial - No pretendas que todos sean como túhttps://www.spreaker.com/episode/1562-estrategia-comercial-no-pretendas-que-todos-sean-como-tu--64312601https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"Si cada vez que contratas a alguien piensas: "Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo", la acabas de pifiar y no te has enterado. Eso puede valer para los minions, pero no para las personas.Mira, quizás pienses que método es infalible, pero si solo buscas clones, vas a terminar rodeado de personas que hacen lo mismo que tú... y dejando en el olvido todo lo que no haces bien.De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.En ventas, liderazgo o cualquier equipo, la clave no es buscar copias de ti mismo, sino rodearte de personas que te complementen. Que cubran esas áreas donde (aunque duela admitirlo) no eres el mejor.Ejemplo clásico: el mejor vendedor es ascendido a jefe de ventas.Resultado: has perdido un gran vendedor y has ganado un mal jefe de ventas y todo ello unido a frustración, peleas y un equipo en caos porque no todos venden igual que él.¿La culpa? No del vendedor, sino de quien pensó que su talento era replicable en serie y no le apoyó lo suficiente para que se diera cuenta de que su rol había cambiadoMoraleja: no busques clones, busca talento diferente que sume. Y recuerda, liderar no es imponer para que hagan lo mismo que tú, sino entender que es en la diversidad es donde están los grandes resultados.Dale al play y escucha el episodio

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41824Tue, 11 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"Si cada vez que contratas a alguien piensas: "Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo", la acabas de pifiar y no te has enterado. Eso puede valer para los minions, pero no para las personas.Mira, quizás pienses que método es infalible, pero si solo buscas clones, vas a terminar rodeado de personas que hacen lo mismo que tú... y dejando en el olvido todo lo que no haces bien.De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.En ventas, liderazgo o cualquier equipo, la clave no es buscar copias de ti mismo, sino rodearte de personas que te complementen. Que cubran esas áreas donde (aunque duela admitirlo) no eres el mejor.Ejemplo clásico: el mejor vendedor es ascendido a jefe de ventas.Resultado: has perdido un gran vendedor y has ganado un mal jefe de ventas y todo ello unido a frustración, peleas y un equipo en caos porque no todos venden igual que él.¿La culpa? No del vendedor, sino de quien pensó que su talento era replicable en serie y no le apoyó lo suficiente para que se diera cuenta de que su rol había cambiadoMoraleja: no busques clones, busca talento diferente que sume. Y recuerda, liderar no es imponer para que hagan lo mismo que tú, sino entender que es en la diversidad es donde están los grandes resultados.Dale al play y escucha el episodio

    Hosted on Mumbler.io]]>    1720falsefull    1561 ¿Expandir o Consolidar? #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1561-expandir-o-consolidar-eee--64293106https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos. Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero, consolida tus cimientos, asegúrate de que tus procesos fluyan como el café de la mañana y tu equipo esté más entrenado que un atleta olímpico.¿Y cuándo saltar a la piscina de la expansión? Cuando tengas más personal que en un desfile, un sistema de control más afinado que un reloj suizo, y un presupuesto que te haga sentir como si tuvieras una imprenta de billetes. Pero ojo, no te duermas en los laureles, que mientras te consolidas, que la competencia puede estar comprando al por mayor. ¡Así que mejor calienta en la banda como un jugador de fútbol listo para entrar al campo!Así que ya sabes, crece y consolida con cabeza, ¡como un equilibrista profesional! Y si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos. ¡No te quedes en las nubes y pon los pies en la tierra!

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39704Mon, 10 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn este episodio del podcast Pedro Valladolid y yo, debatimos si hay que salir corriendo a abrir más sucursales o quedarnos en el sofá optimizando lo que ya tenemos. Expandirse sin control es como construir un castillo de naipes en un huracán, ¡un desastre anunciado! Primero, consolida tus cimientos, asegúrate de que tus procesos fluyan como el café de la mañana y tu equipo esté más entrenado que un atleta olímpico.¿Y cuándo saltar a la piscina de la expansión? Cuando tengas más personal que en un desfile, un sistema de control más afinado que un reloj suizo, y un presupuesto que te haga sentir como si tuvieras una imprenta de billetes. Pero ojo, no te duermas en los laureles, que mientras te consolidas, que la competencia puede estar comprando al por mayor. ¡Así que mejor calienta en la banda como un jugador de fútbol listo para entrar al campo!Así que ya sabes, crece y consolida con cabeza, ¡como un equilibrista profesional! Y si necesitas ayuda, ya sabes dónde encontrarnos. ¡No te quedes en las nubes y pon los pies en la tierra!

    Hosted on Mumbler.io]]>    1296eeefalsefull    1560 Motivos confesables por los que una empresa comprahttps://www.spreaker.com/episode/1560-motivos-confesables-por-los-que-una-empresa-compra--67476160
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41671Fri, 07 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreLas empresas (y personas) pueden comprar por muchísimos motivos.Unos confesables o "políticamente correctos"; otros que nunca confesarán.En el episodio de hoy hablamos de los primeros y cómo enfocarlos si te dedicas a vender.Postdata: el próximo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1059falsefull    1559 Controla tus números desde el primer momentohttps://www.spreaker.com/episode/1559-controla-tus-numeros-desde-el-primer-momento--64222641https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEmprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio.En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día 1:
    • Ingresos
    • Gastos
    • Tiempo
    • Esfuerzo en captar clientes
    • Formación
    • Relaciones
    • Clientes importantes
    • Tu mentalidad
    Si quieres reflexionar sobre cómo tener un negocio que funcione (y no solo sobrevivir a base de suerte), este episodio te interesa.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41624Thu, 06 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eees premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEmprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEmprender sin controlar tus números es como cocinar sin experiencia y sin receta: podría salir bien, pero lo más probable es que acabes solicitando comida a domicilio.En el último episodio de Liderazgo Comercial, repasamos los 8 aspectos que tienes que controlar desde el día 1:
    • Ingresos
    • Gastos
    • Tiempo
    • Esfuerzo en captar clientes
    • Formación
    • Relaciones
    • Clientes importantes
    • Tu mentalidad
    Si quieres reflexionar sobre cómo tener un negocio que funcione (y no solo sobrevivir a base de suerte), este episodio te interesa.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1101falsefull    1558 Charla con Joan Boluda - jubilarse a los 45https://www.spreaker.com/episode/1558-charla-con-joan-boluda-jubilarse-a-los-45--64199532https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan BoludaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por euros a construir un negocio que te permita prejubilarte a los 45. Y no, no fue con criptomonedas, sino con algo mucho más simple (y rentable): constancia, estrategia y una membresía que cuesta menos que dos cañas y un par de tapas.Las claves del éxito de Joan: Planes quinquenales, no "huir hacia adelante" e ir solucionando problemas según surjanNo ir detrás del "último objeto brillante" porque el anterior no funcionaba. Hay que dejarlos madurarCrear un modelo escalable que no dependa de tu tiempo. Diversificar cuando ya tienes un negocio estable. Ahorrar como buen catalán y reinvertir con cabeza.Y lo mejor: nada de excusas. "No tengo tiempo, no tengo dinero, no tengo suerte". Algo de eso tendrás que poner, amigo: Si no tienes dinero, invierte tiempo. Si no tienes tiempo, invierte dinero. Y si confías solo en la suerte, lo mismo acabas vendiendo cupones.Si quieres dejar de intercambiar horas por euros y montar algo que te permita respirar, este episodio es para ti.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41623Wed, 05 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Si tu "plan de negocio" consiste en esperar a que una entrada de redes sociales tweet se viralice, mejor compra un boleto del Euromillones" - Joan BoludaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, charlo con Joan Boluda, que nos cuenta cómo pasar de intercambiar horas por euros a construir un negocio que te permita prejubilarte a los 45. Y no, no fue con criptomonedas, sino con algo mucho más simple (y rentable): constancia, estrategia y una membresía que cuesta menos que dos cañas y un par de tapas.Las claves del éxito de Joan: Planes quinquenales, no "huir hacia adelante" e ir solucionando problemas según surjanNo ir detrás del "último objeto brillante" porque el anterior no funcionaba. Hay que dejarlos madurarCrear un modelo escalable que no dependa de tu tiempo. Diversificar cuando ya tienes un negocio estable. Ahorrar como buen catalán y reinvertir con cabeza.Y lo mejor: nada de excusas. "No tengo tiempo, no tengo dinero, no tengo suerte". Algo de eso tendrás que poner, amigo: Si no tienes dinero, invierte tiempo. Si no tienes tiempo, invierte dinero. Y si confías solo en la suerte, lo mismo acabas vendiendo cupones.Si quieres dejar de intercambiar horas por euros y montar algo que te permita respirar, este episodio es para ti.

    Hosted on Mumbler.io]]>    2216falsefull    1557 Estrategia Comercial - Cultura de la Responsabilidadhttps://www.spreaker.com/episode/1557-estrategia-comercial-cultura-de-la-responsabilidad--64182344https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funcionar.Y no, no estamos diciendo que al comercial que no rinde haya que colgarle de los pulgares o abandonarle a su suerte en mitad del desierto.Tenemos que tener un planMedir con datos, no con "sensaciones".Acompañar, formar y dar feedback real.Y si no mejora... asumir nuestra responsabilidad como líderes. Porque protegerle es desproteger a los que sí rinden.Decisiones difíciles, sí, pero necesarias.Si quieres seguir vendiendo excusas, allá tú. Si quieres vender más, dale al play. [Enlace al episodio]

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41622Tue, 04 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funcionar.Y no, no estamos diciendo que al comercial que no rinde haya que colgarle de los pulgares o abandonarle a su suerte en mitad del desierto.Tenemos que tener un planMedir con datos, no con "sensaciones".Acompañar, formar y dar feedback real.Y si no mejora... asumir nuestra responsabilidad como líderes. Porque protegerle es desproteger a los que sí rinden.Decisiones difíciles, sí, pero necesarias.Si quieres seguir vendiendo excusas, allá tú. Si quieres vender más, dale al play. [Enlace al episodio]

    Hosted on Mumbler.io]]>    1538falsefull    1556 La importancia de un buen ERP #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1556-la-importancia-de-un-buen-erp-eee--64156073https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado? Si estás cansado de perseguir hojas de cálculo y datos que se contradicen, seguramente necesitas un buen sistema integrado de gestión (ERP), ¡y rápido! También es posible que tengas que introducir el mismo dato en varias ocasiones y quizás no siempre metas la misma, así que los datos que obtienes son inconsistentes.Con un buen ERP en vez de dedicar tu tiempo conciliando hojas Excel podrás dedicarlo a planificar y pensar en grande.Así que, si no quieres seguir con tu empresa como un pollo sin cabeza, invierte en un ERP que te dé claridad y control. Que igual también te gusta de ser el "capitán general del Excel" y prefieres seguir como estás.De eso es de lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy: de la importancia de un buen ERP

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39703Mon, 03 Feb 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado? Si estás cansado de perseguir hojas de...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Tu empresa parece un pulpo mareado? ¿Cada tentáculo (departamento) va por su lado? Si estás cansado de perseguir hojas de cálculo y datos que se contradicen, seguramente necesitas un buen sistema integrado de gestión (ERP), ¡y rápido! También es posible que tengas que introducir el mismo dato en varias ocasiones y quizás no siempre metas la misma, así que los datos que obtienes son inconsistentes.Con un buen ERP en vez de dedicar tu tiempo conciliando hojas Excel podrás dedicarlo a planificar y pensar en grande.Así que, si no quieres seguir con tu empresa como un pollo sin cabeza, invierte en un ERP que te dé claridad y control. Que igual también te gusta de ser el "capitán general del Excel" y prefieres seguir como estás.De eso es de lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy: de la importancia de un buen ERP

    Hosted on Mumbler.io]]>    1329eeefalsefull    1555 Cómo ganarte la confianza de alguien mayor que túhttps://www.spreaker.com/episode/1555-como-ganarte-la-confianza-de-alguien-mayor-que-tu--67476159https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41140Fri, 31 Jan 2025 06:00:00 +0000Santiago TorreLo más importante a la hora de vender es tener la confianza del comprador, ahora bien ¿Cómo puedes ganarte su confianza... sobre todo si es alguien mayor que tú?De eso hablo en el episodio de hoy, que es en exclusiva para los suscriptores premium.¿Qué...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    749falsefull    1554 El poder de los objetivoshttps://www.spreaker.com/episode/1554-el-poder-de-los-objetivos--64029287https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es el poder de escribir tus objetivos. Sí, a mano, como en los viejos tiempos.En el episodio 1554 de Liderazgo Comercial hablo de algo que muchos emprendedores subestiman: tener claridad sobre a dónde quieren llegar.Te cuento por qué escribir a mano funciona mucho mejor que hacerlo en un ordenador.Si, sí, ya sé que es más fácil escribir en el móvil, pero las apps no hacen magia. ¡El boli sí!También te hablaré de esos estudios que todos hemos escuchado sobre aquel estudio de Harvard y algún otro, ¿aunque sabían que son falsos? Sí, de eso también te hablo.Dijéramos que es la expansión del primer punto del de la semana pasado sobre consejos a emprendedores que tanto gustó.Si tengo tan buen feedback como entonces seguiré desarrollando el resto de los puntos.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41139Thu, 30 Jan 2025 06:00:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías que un bolígrafo y un papel pueden cambiar tu vida? No, no es un truco de magia ni la última estrategia de Elon Musk. Es el poder de escribir tus objetivos. Sí, a mano, como en los viejos tiempos.En el episodio 1554 de Liderazgo Comercial hablo de algo que muchos emprendedores subestiman: tener claridad sobre a dónde quieren llegar.Te cuento por qué escribir a mano funciona mucho mejor que hacerlo en un ordenador.Si, sí, ya sé que es más fácil escribir en el móvil, pero las apps no hacen magia. ¡El boli sí!También te hablaré de esos estudios que todos hemos escuchado sobre aquel estudio de Harvard y algún otro, ¿aunque sabían que son falsos? Sí, de eso también te hablo.Dijéramos que es la expansión del primer punto del de la semana pasado sobre consejos a emprendedores que tanto gustó.Si tengo tan buen feedback como entonces seguiré desarrollando el resto de los puntos.

    Hosted on Mumbler.io]]>    924falsefull    1553 Charla con Nestor Salvador - Pon tu negocio en formahttps://www.spreaker.com/episode/1553-charla-con-nestor-salvador-pon-tu-negocio-en-forma--63987100https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio te interesa... ¡y mucho!En Liderazgo Comercial hemos tenido al gran Néstor Salvador (Boichenco), autor del libro "Pon tu un negocio en forma", para hablar de emprendimiento, socios y, sí, esa palabrita que a veces da miedo: método.Algunas cosas que salen en la conversación:- La diferencia entre ser un "yayolo" (ya lo sé todo) y alguien entrenable. ¿Cuál eres tú?- ¿Es mejor emprender solo o acompañado? Néstor cuenta cómo elegir a los socios adecuados... y no acabar queriendo estrangular a ninguno.- Por qué sin método no se crece (ni se llega lejos). Ojo, no hablamos de burocracia, sino de sistemas simples que te hagan la vida más fácil.Ah, y atentos al final del episodio: una historia de gratitud que demuestra que dar siempre trae de vuelta más de lo que imaginas.Por cierto, a Nestor lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/nestorsalvadorboichenco/Y el libro lo tienes en => https://www.amazon.es/Pon-negocio-forma-necesitas-empresa/dp/8423438295/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41137Wed, 29 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio te interesa... ¡y mucho!En Liderazgo Comercial hemos tenido al gran...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres emprendedor o tienes una pyme? Entonces este episodio te interesa... ¡y mucho!En Liderazgo Comercial hemos tenido al gran Néstor Salvador (Boichenco), autor del libro "Pon tu un negocio en forma", para hablar de emprendimiento, socios y, sí, esa palabrita que a veces da miedo: método.Algunas cosas que salen en la conversación:- La diferencia entre ser un "yayolo" (ya lo sé todo) y alguien entrenable. ¿Cuál eres tú?- ¿Es mejor emprender solo o acompañado? Néstor cuenta cómo elegir a los socios adecuados... y no acabar queriendo estrangular a ninguno.- Por qué sin método no se crece (ni se llega lejos). Ojo, no hablamos de burocracia, sino de sistemas simples que te hagan la vida más fácil.Ah, y atentos al final del episodio: una historia de gratitud que demuestra que dar siempre trae de vuelta más de lo que imaginas.Por cierto, a Nestor lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/nestorsalvadorboichenco/Y el libro lo tienes en => https://www.amazon.es/Pon-negocio-forma-necesitas-empresa/dp/8423438295/

    Hosted on Mumbler.io]]>    2499falsefull    1552 Estrategia Comercial - Convenciendo al jefehttps://www.spreaker.com/episode/1552-estrategia-comercial-convenciendo-al-jefe--63951925https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo? (nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).En el episodio de hoy de Estrategia Comercial con Sergi San José, hablamos de cómo enfrentar una de las conversaciones más incómodas (pero necesarias) en ventas: convencer al jefe para implementar cambios que realmente marquen la diferencia. ¿La clave? ¿a qué no te lo puedes ni imaginar? Preparación, datos y un poco de psicología. No todos los jefes son iguales (sino no cambiaríamos de trabajo, ¿para qué?), y entender qué les mueve (¿resultados, procesos, empatía?) es la base para una conversación exitosa.Y ojo: si tu jefe es de los "OTAN" (de entrada, no), ¡toca ponerte creativo! Escúchalo ya y descubre cómo estas estrategias también sirven para venderle ideas a clientes, vecinos, o incluso a tu pareja ... porque, al final, ¡todo es persuasión!

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-41136Tue, 28 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo? (nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).En el episodio de hoy de Estrategia Comercial con Sergi San José, hablamos de cómo enfrentar una de las conversaciones más incómodas (pero necesarias) en ventas: convencer al jefe para implementar cambios que realmente marquen la diferencia. ¿La clave? ¿a qué no te lo puedes ni imaginar? Preparación, datos y un poco de psicología. No todos los jefes son iguales (sino no cambiaríamos de trabajo, ¿para qué?), y entender qué les mueve (¿resultados, procesos, empatía?) es la base para una conversación exitosa.Y ojo: si tu jefe es de los "OTAN" (de entrada, no), ¡toca ponerte creativo! Escúchalo ya y descubre cómo estas estrategias también sirven para venderle ideas a clientes, vecinos, o incluso a tu pareja ... porque, al final, ¡todo es persuasión!

    Hosted on Mumbler.io]]>    1610falsefull    1551 ¿Exámenes o evaluación continua) #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1551-examenes-o-evaluacion-continua-eee--63925612https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano aquel al que la gustan las evaluaciones de desempeño, esas que muchos de vosotros habréis pasado en la últimas semanas u os tocará hacerlo en las venideras.La pregunta: ¿realmente aportan valor?Pedro Valladolid y yo hablamos de ello en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.Por cierto, ¿a ti te gustan? ¿te parecen de utilidad?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39702Mon, 27 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano aquel al que la gustan las evaluaciones de desempeño, esas que muchos de vosotros habréis pasado en la...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano aquel al que la gustan las evaluaciones de desempeño, esas que muchos de vosotros habréis pasado en la últimas semanas u os tocará hacerlo en las venideras.La pregunta: ¿realmente aportan valor?Pedro Valladolid y yo hablamos de ello en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.Por cierto, ¿a ti te gustan? ¿te parecen de utilidad?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1396eeefalsefull    1550 Cómo tratar con personas difícileshttps://www.spreaker.com/episode/1550-como-tratar-con-personas-dificiles--67476162https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-40008Fri, 24 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy en exclusiva para los suscriptores premium hablo sobre cómo tratar con personas difíciles: ese compañero de trabajo, ese jefe ...Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace y escucharlo =>...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    958falsefull    1459 Consejos para emprendedoreshttps://www.spreaker.com/episode/1459-consejos-para-emprendedores--63836771https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, lo dejo y vuelvo a la cuenta ajena", es una frase muy repetida en España. De hecho, creo que todos los que hemos emprendido lo hemos dicho al menos una vez.Ponerse por cuenta propia no es un camino de rosas.En el episodio de hoy te traigo 12 consejos si te has puesto por tu cuenta o piensas hacerlo a corto.Aquí te los apunto y los tienes más detallados en el episodio
    1. Define tus objetivos a corto, medio y largo plazo
    1. Planifica y prioriza tu tiempo
    2. Controla tus números desde el día 1
    3. Crea procesos claros y replicables
    4. Construye una red de contactos sólida y tira de la tuya desde el momento 0
    5. Escucha a tus clientes activamente
    6. Revisa constantemente tu propuesta de valor
    7. Invierte en ti mismo y en tu equipo
    8. Gestiona tus riesgos
    9. Cuida tu salud física y mental
    10. Sé flexible, pero no pierdas el enfoque
    11. Recuerda por qué empezaste
    Y la membresía que te comento en el episodio está en www.tumentordenegocio.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39778Thu, 23 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, lo dejo y vuelvo a la cuenta ajena", es una frase muy repetida en España. De hecho, creo que todos los que hemos...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, lo dejo y vuelvo a la cuenta ajena", es una frase muy repetida en España. De hecho, creo que todos los que hemos emprendido lo hemos dicho al menos una vez.Ponerse por cuenta propia no es un camino de rosas.En el episodio de hoy te traigo 12 consejos si te has puesto por tu cuenta o piensas hacerlo a corto.Aquí te los apunto y los tienes más detallados en el episodio
    1. Define tus objetivos a corto, medio y largo plazo
    1. Planifica y prioriza tu tiempo
    2. Controla tus números desde el día 1
    3. Crea procesos claros y replicables
    4. Construye una red de contactos sólida y tira de la tuya desde el momento 0
    5. Escucha a tus clientes activamente
    6. Revisa constantemente tu propuesta de valor
    7. Invierte en ti mismo y en tu equipo
    8. Gestiona tus riesgos
    9. Cuida tu salud física y mental
    10. Sé flexible, pero no pierdas el enfoque
    11. Recuerda por qué empezaste
    Y la membresía que te comento en el episodio está en www.tumentordenegocio.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    1271falsefull    1548 Charla con Víctor Correal - Multiemprendedor inquietohttps://www.spreaker.com/episode/1548-charla-con-victor-correal-multiemprendedor-inquieto--63797184https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡Si estás atrapado en un trabajo que te drena el alma, es hora de emprender tu propio circo!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, charlo con Víctor Correal, un maestro del emprendimiento en serie, que pasó de la radio y la televisión a montar su propio "Netflix" de documentales y ¡muchos proyectos más!Víctor es como ese amigo que siempre tiene una idea genial en la cabeza, un inquieto que no puede estar con los brazos cruzados.¿El resultado? Una colección de negocios que incluyen podcasts, canales de YouTube y plataformas tecnológicas.Y lo mejor de todo, ¡lo hace porque le divierte! Como él dice, si encima le sacas rentabilidad, es como jugar al póker y ganar.Así que ya sabes, si quieres dejar de ser un mero espectador en la función y convertirte en el protagonista de tu propia historia, atrévete a emprender porque "La libertad y la felicidad que se consigue trabajando para uno mismo, son inigualables".Y si necesitas inspiración, ¡escucha el podcast!Escuchar a personas cómo Víctor nos invita a dejar de ser un peón y convertirnos en el domador de nuestro propio destino.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39757Wed, 22 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡Si estás atrapado en un trabajo que te drena el alma, es hora de emprender tu propio circo!En el episodio de Liderazgo Comercial...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡Si estás atrapado en un trabajo que te drena el alma, es hora de emprender tu propio circo!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, charlo con Víctor Correal, un maestro del emprendimiento en serie, que pasó de la radio y la televisión a montar su propio "Netflix" de documentales y ¡muchos proyectos más!Víctor es como ese amigo que siempre tiene una idea genial en la cabeza, un inquieto que no puede estar con los brazos cruzados.¿El resultado? Una colección de negocios que incluyen podcasts, canales de YouTube y plataformas tecnológicas.Y lo mejor de todo, ¡lo hace porque le divierte! Como él dice, si encima le sacas rentabilidad, es como jugar al póker y ganar.Así que ya sabes, si quieres dejar de ser un mero espectador en la función y convertirte en el protagonista de tu propia historia, atrévete a emprender porque "La libertad y la felicidad que se consigue trabajando para uno mismo, son inigualables".Y si necesitas inspiración, ¡escucha el podcast!Escuchar a personas cómo Víctor nos invita a dejar de ser un peón y convertirnos en el domador de nuestro propio destino.

    Hosted on Mumbler.io]]>    2081falsefull    1547 Estrategia Comercial - Por qué los equipos comerciales no venden máshttps://www.spreaker.com/episode/1547-estrategia-comercial-por-que-los-equipos-comerciales-no-venden-mas--63774506https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial? Si tu respuesta es "más o menos" o "bien" o "no está mal", ¡tranquilo! No estás solo. Resulta que esa es la respuesta universal para ocultar un problemón bajo la alfombra. En el último episodio de Estrategia Comercial con Sergi San José, nos metemos de lleno en esta gran verdad: las ventas no fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de un buen sistema. Vamos a ser claros, si tus vendedores solo dedican el 20% de su tiempo a estar delante del cliente, ¿cómo esperas que facturen como si fueras Amazon en plana campaña de black friday?Spoiler alert: No se trata solo de apretar el Excel ni de llenar el CRM con información digna de una tesis doctoral. Se trata de planificar, acompañar y, sobre todo, ¡dejar que el equipo haga lo que mejor sabe hacer: vender! Si quieres divertirte, reflexionar y, de paso, aprender cómo puedes mejorar las ventas sin perder el pelo en el proceso, échale un oído a nuestro episodio.Y recuerda: no hay cifra de ventas imposible, solo procesos mal (o no) pensados. #Ventas #EstrategiaComercial #Podcast #JefesDeVenta #Reflexión

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39716Tue, 21 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial? Si tu respuesta es "más o menos" o "bien" o "no está mal", ¡tranquilo!...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial? Si tu respuesta es "más o menos" o "bien" o "no está mal", ¡tranquilo! No estás solo. Resulta que esa es la respuesta universal para ocultar un problemón bajo la alfombra. En el último episodio de Estrategia Comercial con Sergi San José, nos metemos de lleno en esta gran verdad: las ventas no fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de un buen sistema. Vamos a ser claros, si tus vendedores solo dedican el 20% de su tiempo a estar delante del cliente, ¿cómo esperas que facturen como si fueras Amazon en plana campaña de black friday?Spoiler alert: No se trata solo de apretar el Excel ni de llenar el CRM con información digna de una tesis doctoral. Se trata de planificar, acompañar y, sobre todo, ¡dejar que el equipo haga lo que mejor sabe hacer: vender! Si quieres divertirte, reflexionar y, de paso, aprender cómo puedes mejorar las ventas sin perder el pelo en el proceso, échale un oído a nuestro episodio.Y recuerda: no hay cifra de ventas imposible, solo procesos mal (o no) pensados. #Ventas #EstrategiaComercial #Podcast #JefesDeVenta #Reflexión

    Hosted on Mumbler.io]]>    1686falsefull    1546 Control de gestión #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1546-control-de-gestion-eee--63757920https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué tienen en común un avión y tu empresa? Y no, no es chisteQue ambos necesitan un cuadro de mando y un piloto para llegar a su destino. Que sí, que es posible pilotar una avioneta con pocos instrumentos, al igual que es posible dirigir una empresa sin ellos. De hecho hay muchísimas que así funcionan, aunque, si quieres vivir mejor y tener una buena rentabilidad, ¿cómo crees que tendrás mayores probabilidades?En el episodio de hoy de liderazgo comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) Pedro Valladolid y yo hablamos de Control de gestión.Control de gestión no es gestionar al que dirige, sino algo mucho más amplio: es una herramienta para monitorear el progreso de la empresa, no para microgestionar. Se enfoca en los resultados, avances y números, no en la supervisión directa. todo parte de un presupuesto anual no sólo se basa en números, sino también en hitos y logros de parámetros permite tomar decisiones en base a datos, no a intuiciones es un proceso continuo no algo que aparece y desaparece, como el Guadiana lo vamos a utilizar para simplificar, no para complicarDe esto hablamos hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-39701Mon, 20 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué tienen en común un avión y tu empresa? Y no, no es chisteQue ambos necesitan un cuadro de mando y un piloto para llegar a su...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Qué tienen en común un avión y tu empresa? Y no, no es chisteQue ambos necesitan un cuadro de mando y un piloto para llegar a su destino. Que sí, que es posible pilotar una avioneta con pocos instrumentos, al igual que es posible dirigir una empresa sin ellos. De hecho hay muchísimas que así funcionan, aunque, si quieres vivir mejor y tener una buena rentabilidad, ¿cómo crees que tendrás mayores probabilidades?En el episodio de hoy de liderazgo comercial y dentro de la sección ##EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) Pedro Valladolid y yo hablamos de Control de gestión.Control de gestión no es gestionar al que dirige, sino algo mucho más amplio: es una herramienta para monitorear el progreso de la empresa, no para microgestionar. Se enfoca en los resultados, avances y números, no en la supervisión directa. todo parte de un presupuesto anual no sólo se basa en números, sino también en hitos y logros de parámetros permite tomar decisiones en base a datos, no a intuiciones es un proceso continuo no algo que aparece y desaparece, como el Guadiana lo vamos a utilizar para simplificar, no para complicarDe esto hablamos hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    1519eeefalsefull    1545 Cómo puedo hacer crecer rápido una zona sin ventashttps://www.spreaker.com/episode/1545-como-puedo-hacer-crecer-rapido-una-zona-sin-ventas--67476163
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38658Fri, 17 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEn el epiosodio e hoy, en exclusiva para los suscriptores premium hablo de cómo puedo hacer crecer las ventas en una zona en donde tengamos escasa presencia https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    1132falsefull    1544 No puedo más, me están todo el día llamandohttps://www.spreaker.com/episode/1544-no-puedo-mas-me-estan-todo-el-dia-llamando--63710319https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, mi teléfono está todo el día soñando desde las 5.30 de la mañana hasta las 12 de la noche, ¿qué puedo hacer?", me comentaba una persona hace un tiempo.Seguramente laguna vez habrás oído a alguien decir eso de:
    • "Necesito días de 26 horas"
    • "Llevo tres años sin vacaciones"
    • "Si no lo hago yo, no lo hace nadie"
    • "Se me pasó el cumpleaños de mi hijo"
    • "Hace un año que no practico nada de deporte"
    • ...
    Hoy habla de eso en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial:- Cómo saber cuando tendríamos que delegar- Por qué no delegamos- Cómo delegarEspero que te resulte interesante

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38630Thu, 16 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, mi teléfono está todo el día soñando desde las 5.30 de la mañana hasta las 12 de la noche, ¿qué puedo hacer?", me...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo más, mi teléfono está todo el día soñando desde las 5.30 de la mañana hasta las 12 de la noche, ¿qué puedo hacer?", me comentaba una persona hace un tiempo.Seguramente laguna vez habrás oído a alguien decir eso de:
    • "Necesito días de 26 horas"
    • "Llevo tres años sin vacaciones"
    • "Si no lo hago yo, no lo hace nadie"
    • "Se me pasó el cumpleaños de mi hijo"
    • "Hace un año que no practico nada de deporte"
    • ...
    Hoy habla de eso en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial:- Cómo saber cuando tendríamos que delegar- Por qué no delegamos- Cómo delegarEspero que te resulte interesante

    Hosted on Mumbler.io]]>    1112falsefull    1543 Charla con Angel Bascuñana - De calcular precios de transferencia a la parte humanahttps://www.spreaker.com/episode/1543-charla-con-angel-bascunana-de-calcular-precios-de-transferencia-a-la-parte-humana--63696696https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Dirigir una empresa sin un plan de desarrollo de talentos es como navegar sin brújula", es una de las frases de Angel Bascuñana en la charla que mantuvimos para el podcast Liderazgo Comercial.Para él "invertir en el capital humano no solo mejora la capacidad de adaptación de la empresa, sino que también aumenta la satisfacción y la retención de empleados". Algo quer nos recomienda: - Crea un plan claro de desarrollo profesional para cada empleado. - Ofrece oportunidades de formación que estén alineadas con los objetivos del negocio y las aspiraciones personales de los empleados. - Establece indicadores de rendimiento que reflejen el crecimiento y la contribución al éxito de la empresa. - Promueve la movilidad interna para explorar nuevas áreas y roles dentro de la organización. - Realiza evaluaciones de desempeño regulares que incluyan feedback constructivo y planes de acción claros.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38608Wed, 15 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Dirigir una empresa sin un plan de desarrollo de talentos es como navegar sin brújula", es una de las frases de Angel Bascuñana...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Dirigir una empresa sin un plan de desarrollo de talentos es como navegar sin brújula", es una de las frases de Angel Bascuñana en la charla que mantuvimos para el podcast Liderazgo Comercial.Para él "invertir en el capital humano no solo mejora la capacidad de adaptación de la empresa, sino que también aumenta la satisfacción y la retención de empleados". Algo quer nos recomienda: - Crea un plan claro de desarrollo profesional para cada empleado. - Ofrece oportunidades de formación que estén alineadas con los objetivos del negocio y las aspiraciones personales de los empleados. - Establece indicadores de rendimiento que reflejen el crecimiento y la contribución al éxito de la empresa. - Promueve la movilidad interna para explorar nuevas áreas y roles dentro de la organización. - Realiza evaluaciones de desempeño regulares que incluyan feedback constructivo y planes de acción claros.

    Hosted on Mumbler.io]]>    2059falsefull    1542 Estrategia Comercial - El proceso de ventashttps://www.spreaker.com/episode/1542-estrategia-comercial-el-proceso-de-ventas--63683063https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda... ¿no puedes verdad?No me extraña, sería muy poco eficiente.Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día.Así, las empresas dejan que cada vendedor monte su Mercadona como mejor le parezca y los profesionales independientes van improvisando según lo que diga el cliente."es que ellos pueden porque son grandes" ... a ver si son grandes porque decidieron hacerlo En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de que tener un proceso de ventas definido y coherente en toda tu organización es crucial. Permite no solo replicar el éxito sino también adaptarlo a diferentes contextos sin perder la esencia. Una frase resume muy bien lo que queremos transmitir:"Un proceso de ventas bien definido es tu mapa hacia la eficiencia y el éxito replicable."¿Estás de acuerdo?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38606Tue, 14 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda... ¿no puedes verdad?No me extraña, sería muy poco eficiente.Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día.Así, las empresas dejan que cada vendedor monte su Mercadona como mejor le parezca y los profesionales independientes van improvisando según lo que diga el cliente."es que ellos pueden porque son grandes" ... a ver si son grandes porque decidieron hacerlo En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de que tener un proceso de ventas definido y coherente en toda tu organización es crucial. Permite no solo replicar el éxito sino también adaptarlo a diferentes contextos sin perder la esencia. Una frase resume muy bien lo que queremos transmitir:"Un proceso de ventas bien definido es tu mapa hacia la eficiencia y el éxito replicable."¿Estás de acuerdo?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1644falsefull    1541 Cómo meterse un gol en propia meta #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1541-como-meterse-un-gol-en-propia-meta-eee--63671764https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay algunos empresarios a los que les gustaría ser funcionarios en su propia empresa, ¿te lo crees?Son ese tipo de empresarios que piensan que tener un gran cliente es sinónimo de estabilidad y éxito. Podría ser, pero, ¿a qué costo?En realidad, comprometer toda tu capacidad operativa con un solo cliente puede resultar en una falta de control sobre tu propio negocio. De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de esta semana en la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast Liderazgo ComercialPuntos que tocaos
    • Evalúa muy bien los riesgos de depender de un solo cliente
    • Negocia contratos que permitan flexibilidad y crecimiento
    • Mantén un equilibrio saludable en tu cartera de clientes
    • Prepara planes de contingencia para cambios inesperados
    • Capacita a tu equipo para manejar múltiples clientes con eficacia
    Consejo final: No dejes que un contrato, por lucrativo que sea, limite tu potencial empresarial.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-35457Mon, 13 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay algunos empresarios a los que les gustaría ser funcionarios en su propia empresa, ¿te lo crees?Son ese tipo de empresarios...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay algunos empresarios a los que les gustaría ser funcionarios en su propia empresa, ¿te lo crees?Son ese tipo de empresarios que piensan que tener un gran cliente es sinónimo de estabilidad y éxito. Podría ser, pero, ¿a qué costo?En realidad, comprometer toda tu capacidad operativa con un solo cliente puede resultar en una falta de control sobre tu propio negocio. De esto hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de esta semana en la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast Liderazgo ComercialPuntos que tocaos
    • Evalúa muy bien los riesgos de depender de un solo cliente
    • Negocia contratos que permitan flexibilidad y crecimiento
    • Mantén un equilibrio saludable en tu cartera de clientes
    • Prepara planes de contingencia para cambios inesperados
    • Capacita a tu equipo para manejar múltiples clientes con eficacia
    Consejo final: No dejes que un contrato, por lucrativo que sea, limite tu potencial empresarial.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1360eeefalsefull    1540 Cómo organizarme cuando tengo más actividades que tiempo para realizarlashttps://www.spreaker.com/episode/1540-como-organizarme-cuando-tengo-mas-actividades-que-tiempo-para-realizarlas--67476165https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialy podrás escucharlo. Merece la pena si eres de los que tiene más cosas que hacer que tiempo para realizarlas.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38550Fri, 10 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreEs posible que te sientas identificado con la frase "No soy capaz de llegar a todo lo que quiero hacer y pasa la semana y no he podido realizar todo lo que quería haber hecho", sé que no es un consuelo, pero le sucede a muchas personas.En el episodio...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialy podrás escucharlo. Merece la pena si eres de los que tiene más cosas que hacer que tiempo para realizarlas.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1225falsefull    1539 Cómo cohesionar a un pequeño equipo de trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1539-como-cohesionar-a-un-pequeno-equipo-de-trabajo--63621778https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchas de las personas que están al frente de un equipo de trabajo tienen momentos en que piensan eso de ¿quien me mandaría a mí meterme en estos líos? y se arrepienten de no estar cómodamente trabajando en su puesto "técnico".En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de cómo cohesionar un pequeño equipo de trabajo.Lo hago desde una aplicación práctica y que puede utilizarse en la mayoría de las ocasionesEn el mismo encontrarás una forma de abordarlo diferente y que puede que te ayude a que consigas vivir un poco mejor (de hecho, a que todo tu equipo pueda vivir algo mejor)

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38549Thu, 09 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchas de las personas que están al frente de un equipo de trabajo tienen momentos en que piensan eso de ¿quien me mandaría a mí...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchas de las personas que están al frente de un equipo de trabajo tienen momentos en que piensan eso de ¿quien me mandaría a mí meterme en estos líos? y se arrepienten de no estar cómodamente trabajando en su puesto "técnico".En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de cómo cohesionar un pequeño equipo de trabajo.Lo hago desde una aplicación práctica y que puede utilizarse en la mayoría de las ocasionesEn el mismo encontrarás una forma de abordarlo diferente y que puede que te ayude a que consigas vivir un poco mejor (de hecho, a que todo tu equipo pueda vivir algo mejor)

    Hosted on Mumbler.io]]>    1250falsefull    1538 Charla con Pablo Ángel - de futbolista a Copywriter.https://www.spreaker.com/episode/1538-charla-con-pablo-angel-de-futbolista-a-copywriter--63609011https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQuizás alguna vez te hayas preguntado qué se necesita para vender. Pablo Ángel nos dice que "Vender es como jugar al fútbol, se necesita táctica y pasión" Hoy charlo con Pablo Ángel, un antiguo futbolista reconventido en copywriter y que nos cuenta cómo esta herramienta se puede utilizar hasta para vender en un sector tan extraño para la materia como las oficinas de farmacia.También nos explica como, contra intuitivamente, consiguió vender más con emails que con visitas presenciales.¿Comorrrrrrr? Eso es imposible, pensaréis muchos vendedores... pues él lo consiguió.Nos cuenta cómo en el episodio de hoyPor cierto, si quieres saber más de él lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/pablo-angel/) y en su web (https://www.vendemente.com/)

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38548Wed, 08 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQuizás alguna vez te hayas preguntado qué se necesita para vender. Pablo Ángel nos dice que "Vender es como jugar al fútbol, se...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQuizás alguna vez te hayas preguntado qué se necesita para vender. Pablo Ángel nos dice que "Vender es como jugar al fútbol, se necesita táctica y pasión" Hoy charlo con Pablo Ángel, un antiguo futbolista reconventido en copywriter y que nos cuenta cómo esta herramienta se puede utilizar hasta para vender en un sector tan extraño para la materia como las oficinas de farmacia.También nos explica como, contra intuitivamente, consiguió vender más con emails que con visitas presenciales.¿Comorrrrrrr? Eso es imposible, pensaréis muchos vendedores... pues él lo consiguió.Nos cuenta cómo en el episodio de hoyPor cierto, si quieres saber más de él lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/pablo-angel/) y en su web (https://www.vendemente.com/)

    Hosted on Mumbler.io]]>    1689falsefull    1537 La importancia de tener una estrategia comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1537-la-importancia-de-tener-una-estrategia-comercial--63597185https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para Blackberry."Esto nos cuenta Sergi San José en un momento del episodio de hoy dentro de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial.Hablamos de por qué debemos tener una estrategia comercial (y seguirla, claro ) porque cada vez será más complejo sobrevivir con la improvisación.Hay negocios que operan bajo la creencia de que pueden navegar el mercado sin una planificación previa, aunque en realidad actuar sin una estrategia es simplemente esperar que las cosas funcionen, sin ninguna garantía. Y cada vez van a funcionar menos.Si tienes responsabilidad comercial es muy conveniente que escuches el episodio de hoy.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38543Tue, 07 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para Blackberry."Esto nos cuenta Sergi San José en un momento del episodio de hoy dentro de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial.Hablamos de por qué debemos tener una estrategia comercial (y seguirla, claro ) porque cada vez será más complejo sobrevivir con la improvisación.Hay negocios que operan bajo la creencia de que pueden navegar el mercado sin una planificación previa, aunque en realidad actuar sin una estrategia es simplemente esperar que las cosas funcionen, sin ninguna garantía. Y cada vez van a funcionar menos.Si tienes responsabilidad comercial es muy conveniente que escuches el episodio de hoy.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1631falsefull    1536 Carta de un trabajador a los Reyes Magos #EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1536-carta-de-un-trabajador-a-los-reyes-magos-eee--63586562https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo mejorar si no sé en qué estoy fallando" Un empleado anónimo en busca de retroalimentación.Este es un clamor común en muchos entornos laborales donde la retroalimentación positiva es escasa (siendo generosos).La retroalimentación constructiva es fundamental para el crecimiento personal y profesional.Pedro Valladolid y yo os traemos hoy lo que podría ser la carta de un trabajador español a los Reyes Magos.Algunas cosas que comentamos son:
    • Implementa sesiones regulares de feedback.
    • Fomenta una cultura de reconocimiento de logros.
    • Utiliza herramientas de evaluación objetiva.
    Una idea: cuando los empleados saben lo que hacen bien, se podrán apalancar en ello para pueden mejorar lo que hacen mal.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-35456Mon, 06 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo mejorar si no sé en qué estoy fallando" Un empleado anónimo en busca de retroalimentación.Este es un clamor común en...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"No puedo mejorar si no sé en qué estoy fallando" Un empleado anónimo en busca de retroalimentación.Este es un clamor común en muchos entornos laborales donde la retroalimentación positiva es escasa (siendo generosos).La retroalimentación constructiva es fundamental para el crecimiento personal y profesional.Pedro Valladolid y yo os traemos hoy lo que podría ser la carta de un trabajador español a los Reyes Magos.Algunas cosas que comentamos son:
    • Implementa sesiones regulares de feedback.
    • Fomenta una cultura de reconocimiento de logros.
    • Utiliza herramientas de evaluación objetiva.
    Una idea: cuando los empleados saben lo que hacen bien, se podrán apalancar en ello para pueden mejorar lo que hacen mal.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1255eeefalsefull    1535 Cómo conseguir el cambiohttps://www.spreaker.com/episode/1535-como-conseguir-el-cambio--67476153
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38150Fri, 03 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cuantas veces has intentado cambiar y no lo has logrado? Es posible que todos los años el mismo día 1 tengas una serie de aspectos que quieras transformar en tu vida y no lo consigas.En el episodio de hoy te cuento por qué no lo has logrado y te...
    Hosted on Mumbler.io]]>    994falsefull    1534 Cómo organizo mi tiempohttps://www.spreaker.com/episode/1534-como-organizo-mi-tiempo--63541779https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy cuento cómo organizo mi tiempo.Como resumen te diré que tengo:
    • Presupuesto anual de ingresos y gastos
    • Presupuesto anual de tiempos dedicados
    • Objetivos mensuales de trabajo de Largo Plazo
    • Objetivos semanales de dedicación de tiempo a tareas de CP y LP
    • Planificación diaria de actividad
    Cuento eso con más detalle en el episodio de hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38153Thu, 02 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy cuento cómo organizo mi tiempo.Como resumen te diré que tengo: - Presupuesto anual de ingresos y gastos - Presupuesto anual...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHoy cuento cómo organizo mi tiempo.Como resumen te diré que tengo:
    • Presupuesto anual de ingresos y gastos
    • Presupuesto anual de tiempos dedicados
    • Objetivos mensuales de trabajo de Largo Plazo
    • Objetivos semanales de dedicación de tiempo a tareas de CP y LP
    • Planificación diaria de actividad
    Cuento eso con más detalle en el episodio de hoy

    Hosted on Mumbler.io]]>    1187falsefull    1533 Por qué el año comienza el 1 de enerohttps://www.spreaker.com/episode/1533-por-que-el-ano-comienza-el-1-de-enero--63532177https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Te has preguntado alguna vez por qué el año comienza el 1 de enero?Te lo cuento en el episodio de hoy y también te explico como, según mi opinión, tendría que ser el calendario, que ya te anticipo que para mí el año tendría que tener 13 meses de 28 días.Dentro puedes encontrar toda la explicación.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38152Wed, 01 Jan 2025 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Te has preguntado alguna vez por qué el año comienza el 1 de enero?Te lo cuento en el episodio de hoy y también te explico como,...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Te has preguntado alguna vez por qué el año comienza el 1 de enero?Te lo cuento en el episodio de hoy y también te explico como, según mi opinión, tendría que ser el calendario, que ya te anticipo que para mí el año tendría que tener 13 meses de 28 días.Dentro puedes encontrar toda la explicación.

    Hosted on Mumbler.io]]>    893falsefull    1532 Estrategia Comercial Gestión del tiempohttps://www.spreaker.com/episode/1532-estrategia-comercial-gestion-del-tiempo--63523552https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Correr es de cobardes" es una frase que escucharás a menudo (sobre todo si eres de los aficionados a realizarlo. Que sepas que esa frase suelen decirla dos tipos de personas:a) A los que les encantaría también correr, pero, por los motivos que fuera no lo hacenb) Los que piensan que estar ocupado es sinónimo de obtener resultadosNi correr es de cobardes ni "estar muy ocupado" es la clave de obtener resultados: de hecho, quien corre no suele ser cobarde, sino lo contrario y quien "siempre está liado" no es quien mejores resultados obtiene.De eso hablamos hoy Sergi San José y yo en el episodio de Liderazgo Comercial, de cómo gestionamos nuestro tiempo.Sergi nos recuerda que 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗿 𝗼𝗰𝘂𝗽𝗮𝗱𝗼 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝘀𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼.    

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38151Tue, 31 Dec 2024 06:00:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Correr es de cobardes" es una frase que escucharás a menudo (sobre todo si eres de los aficionados a realizarlo. Que sepas que...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Correr es de cobardes" es una frase que escucharás a menudo (sobre todo si eres de los aficionados a realizarlo. Que sepas que esa frase suelen decirla dos tipos de personas:a) A los que les encantaría también correr, pero, por los motivos que fuera no lo hacenb) Los que piensan que estar ocupado es sinónimo de obtener resultadosNi correr es de cobardes ni "estar muy ocupado" es la clave de obtener resultados: de hecho, quien corre no suele ser cobarde, sino lo contrario y quien "siempre está liado" no es quien mejores resultados obtiene.De eso hablamos hoy Sergi San José y yo en el episodio de Liderazgo Comercial, de cómo gestionamos nuestro tiempo.Sergi nos recuerda que 𝗲𝘀𝘁𝗮𝗿 𝗼𝗰𝘂𝗽𝗮𝗱𝗼 𝗻𝗼 𝘀𝗶𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 𝘀𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼.    

    Hosted on Mumbler.io]]>    1834falsefull    1531 Prepararse para 2025 EEEhttps://www.spreaker.com/episode/1531-prepararse-para-2025-eee--63512720https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay una máxima que debemos de tener clara para el año que entra: "pequeños cambios pueden llevar a grandes resultados." En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar un proceso en solo un 3% puede transformar completamente los resultados finales. En realidad, enfocarse en mejorar continuamente, aunque sea poco a poco, puede acumular grandes beneficios a lo largo del tiempo. Consejo: - Identifica áreas para mejoras incrementales - Implementa cambios pequeños y mide su impacto - Celebra las mejoras, por menores que sean - Fomenta la innovación constante en tu equipo - Revisa y ajusta tus procesos regularmente ¿Qué pequeños cambios podrías hacer hoy para mejorar tu negocio mañana?En el episodio de hoy puedes tener inspiración para saber qué puedes hacer en 2025 para ello

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-35455Mon, 30 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay una máxima que debemos de tener clara para el año que entra: "pequeños cambios pueden llevar a grandes resultados." En el...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialHay una máxima que debemos de tener clara para el año que entra: "pequeños cambios pueden llevar a grandes resultados." En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección Estrategia Empresarial Efectiva, Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar un proceso en solo un 3% puede transformar completamente los resultados finales. En realidad, enfocarse en mejorar continuamente, aunque sea poco a poco, puede acumular grandes beneficios a lo largo del tiempo. Consejo: - Identifica áreas para mejoras incrementales - Implementa cambios pequeños y mide su impacto - Celebra las mejoras, por menores que sean - Fomenta la innovación constante en tu equipo - Revisa y ajusta tus procesos regularmente ¿Qué pequeños cambios podrías hacer hoy para mejorar tu negocio mañana?En el episodio de hoy puedes tener inspiración para saber qué puedes hacer en 2025 para ello

    Hosted on Mumbler.io]]>    1427falsefull    1530 Qué es la contabilidadhttps://www.spreaker.com/episode/1530-que-es-la-contabilidad--67477987
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38061Fri, 27 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreEl otro día hablaba de costes y gastos, hoy hablo de los estados de la contabilidad: cuenta de pérdidas y ganancias, balance y auditorías https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    973falsefull    1529 Autoliderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1529-autoliderazgo--63473972
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38060Thu, 26 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablo de la importancia de autoliderarse para poder liderar a otros y, sobre todo, para poder conseguir los resultados que quieres lograr https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    806falsefull    1528 Reflexión del día de Navidadhttps://www.spreaker.com/episode/1528-reflexion-del-dia-de-navidad--63467594
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38059Wed, 25 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos una reflexión sobre el día de Navidad https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    544falsefull    1527 Estrategia Comercial - Coordinación con otros departamentoshttps://www.spreaker.com/episode/1527-estrategia-comercial-coordinacion-con-otros-departamentos--63458314https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡El rol del director comercial va más allá de las ventas!A menudo pensamos que su única tarea es impulsar el equipo de ventas.Pero hoy Sergi San José y yo comentamos que su papel es crucial en la coordinación con otros departamentos.Un director comercial efectivo actúa como un puente entre departamentos, asegurando que todos remen en la misma dirección.Algunas funciones que se suelen olvidar:- Coordina regularmente con otros departamentos.- Establece comunicación clara y directa.- Resuelve conflictos internos proactivamente.- Implementa sistemas de feedback efectivos.- Fomenta la colaboración interdepartamental.Un director comercial no solo vende, sino que también facilita y mejora los procesos internos para lograr un rendimiento óptimo del equipo.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-38054Tue, 24 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡El rol del director comercial va más allá de las ventas!A menudo pensamos que su única tarea es impulsar el equipo de...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡El rol del director comercial va más allá de las ventas!A menudo pensamos que su única tarea es impulsar el equipo de ventas.Pero hoy Sergi San José y yo comentamos que su papel es crucial en la coordinación con otros departamentos.Un director comercial efectivo actúa como un puente entre departamentos, asegurando que todos remen en la misma dirección.Algunas funciones que se suelen olvidar:- Coordina regularmente con otros departamentos.- Establece comunicación clara y directa.- Resuelve conflictos internos proactivamente.- Implementa sistemas de feedback efectivos.- Fomenta la colaboración interdepartamental.Un director comercial no solo vende, sino que también facilita y mejora los procesos internos para lograr un rendimiento óptimo del equipo.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1515falsefull    1526 Carta de un empresario a Papá Noelhttps://www.spreaker.com/episode/1526-carta-de-un-empresario-a-papa-noel--63444842https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMarvel todavía no ha sacado su super héroes máximo. que tendría que estar inspirado en un pequeño empresario español, que a veces parecen super héroes ... ¿o realmente lo son?Se espera que los empresarios sean omnipotentes y omnipresentes.La realidad es que son humanos con limitaciones y necesidades. El episodio de hoy de #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) con Pedro Valladolid y Santiago Torre destaca cómo los empresarios desean que se reconozca su humanidad y limitaciones.Te traemos una carta que un empresario español podría escribir hoy, 23 de diciembre a Papá Noel porque es un empresario, no un super héroe, aunque vez él piensa que lo es y que lo triste es que sea como en la segunda parte de "Los increíbles", que nadie se pueda enterar

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-35453Mon, 23 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMarvel todavía no ha sacado su super héroes máximo. que tendría que estar inspirado en un pequeño empresario español, que a veces...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMarvel todavía no ha sacado su super héroes máximo. que tendría que estar inspirado en un pequeño empresario español, que a veces parecen super héroes ... ¿o realmente lo son?Se espera que los empresarios sean omnipotentes y omnipresentes.La realidad es que son humanos con limitaciones y necesidades. El episodio de hoy de #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) con Pedro Valladolid y Santiago Torre destaca cómo los empresarios desean que se reconozca su humanidad y limitaciones.Te traemos una carta que un empresario español podría escribir hoy, 23 de diciembre a Papá Noel porque es un empresario, no un super héroe, aunque vez él piensa que lo es y que lo triste es que sea como en la segunda parte de "Los increíbles", que nadie se pueda enterar

    Hosted on Mumbler.io]]>    1523falsefull    1525 Cómo ahorré 28.000 € a un cliente con una recomendaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1525-como-ahorre-28-000-a-un-cliente-con-una-recomendacion--67477997https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy, te cuento una historia que viví hace algunos años.
    Un cliente, muy preocupado por el bajo rendimiento de uno de sus empleados en uno de sus puntos de venta, estaba decidido a tomar medidas drásticas. Su idea inicial era recurrir a un ultimátum: amenazar con el despido.Le hice ver que esta estrategia no solo no resolvería el problema, sino que probablemente lo agravaría. Además, le expliqué qué podía hacer de manera diferente para abordar el bajo rendimiento de este trabajador y conseguir un cambio positivo.El final de esta historia fue sorprendente y muy diferente a lo que habría ocurrido si mi cliente hubiera seguido su plan inicial. Lo más interesante es que, al aplicar una estrategia alternativa, ¡se ahorró nada menos que 28.000 €! ¿Te imaginas?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-35570Fri, 20 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy, te cuento una historia que viví hace algunos años. Un cliente, muy preocupado por el bajo rendimiento de...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy, te cuento una historia que viví hace algunos años.
    Un cliente, muy preocupado por el bajo rendimiento de uno de sus empleados en uno de sus puntos de venta, estaba decidido a tomar medidas drásticas. Su idea inicial era recurrir a un ultimátum: amenazar con el despido.Le hice ver que esta estrategia no solo no resolvería el problema, sino que probablemente lo agravaría. Además, le expliqué qué podía hacer de manera diferente para abordar el bajo rendimiento de este trabajador y conseguir un cambio positivo.El final de esta historia fue sorprendente y muy diferente a lo que habría ocurrido si mi cliente hubiera seguido su plan inicial. Lo más interesante es que, al aplicar una estrategia alternativa, ¡se ahorró nada menos que 28.000 €! ¿Te imaginas?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1008falsefull    1524 Cómo buscar trabajo de forma discretahttps://www.spreaker.com/episode/1524-como-buscar-trabajo-de-forma-discreta--63387048https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo a una pregunta de un suscriptor que me pide que le diga cómo puede buscar trabajo de manera discreta, sin que en su empresa actual se enteren de que está buscando.Ya te anticipo que no puedes tener tu pastel calentito en el horno, listo para comer y habértelo comido a la vez; esto es, que si buscas trabajo siempre habrá riesgo de que en tu empresa se enteren, aunque te doy algunas pautas que puedes tener en cuenta para minimizar el riesgo y, al final del episodio te digo cómo puedes responder a la pregunta de tu jefe sobre si estás buscando otro trabajo.Me encantaría que ampliarais consejos sobre cómo hacer esa búsqueda de trabajo discreta, pero efectiva, creo que podréis ayudar a muchos que están en ello.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-35568Thu, 19 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo a una pregunta de un suscriptor que me pide que le diga cómo puede buscar trabajo de manera...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEn el episodio de hoy respondo a una pregunta de un suscriptor que me pide que le diga cómo puede buscar trabajo de manera discreta, sin que en su empresa actual se enteren de que está buscando.Ya te anticipo que no puedes tener tu pastel calentito en el horno, listo para comer y habértelo comido a la vez; esto es, que si buscas trabajo siempre habrá riesgo de que en tu empresa se enteren, aunque te doy algunas pautas que puedes tener en cuenta para minimizar el riesgo y, al final del episodio te digo cómo puedes responder a la pregunta de tu jefe sobre si estás buscando otro trabajo.Me encantaría que ampliarais consejos sobre cómo hacer esa búsqueda de trabajo discreta, pero efectiva, creo que podréis ayudar a muchos que están en ello.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1025falsefull    1523 Charla con Daniela Luque - crecer en LinkedInhttps://www.spreaker.com/episode/1523-charla-con-daniela-luque-crecer-en-linkedin--63368358https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial248.705 seguidores cuando lo grabamos (no hace muchos días), 257.739 cuando estoy subiendo esto a Mumbler, y seguro que ahora, cuando tú leas esto ha crecido en algunos miles más.Y hace 4 años apenas tenía seguidores en LinkedIn.Hoy charlo en Liderazgo Comercial con Daniela Luque.A menudo creemos que la visibilidad en línea depende solo de la suerte. Sin embargo, ella nos muestra que conocer profundamente las herramientas digitales puede transformar tu presencia en línea. Dominó LinkedIn estudiando su algoritmo y aplicando estrategias de marketing de contenido eficaz. Consejos para mejorar tu perfil: - Aprende cómo funciona el algoritmo de la plataforma. - Publica contenido que resuene con tus seguidores. - Interactúa genuinamente con otros perfiles. - Ofrece valor constante y auténtico. Si Daniela pudo, tú también puedes. ¿Listo para revolucionar tu marca personal? Escucha el episodio de hoy y saca tus propias conclusionesPor cierto, puedes encontrarla enhttps://www.danielaluque.com/https://www.linkedin.com/in/danielaluquediaz/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-34972Wed, 18 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial248.705 seguidores cuando lo grabamos (no hace muchos días), 257.739 cuando estoy subiendo esto a Mumbler, y seguro que ahora,...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial248.705 seguidores cuando lo grabamos (no hace muchos días), 257.739 cuando estoy subiendo esto a Mumbler, y seguro que ahora, cuando tú leas esto ha crecido en algunos miles más.Y hace 4 años apenas tenía seguidores en LinkedIn.Hoy charlo en Liderazgo Comercial con Daniela Luque.A menudo creemos que la visibilidad en línea depende solo de la suerte. Sin embargo, ella nos muestra que conocer profundamente las herramientas digitales puede transformar tu presencia en línea. Dominó LinkedIn estudiando su algoritmo y aplicando estrategias de marketing de contenido eficaz. Consejos para mejorar tu perfil: - Aprende cómo funciona el algoritmo de la plataforma. - Publica contenido que resuene con tus seguidores. - Interactúa genuinamente con otros perfiles. - Ofrece valor constante y auténtico. Si Daniela pudo, tú también puedes. ¿Listo para revolucionar tu marca personal? Escucha el episodio de hoy y saca tus propias conclusionesPor cierto, puedes encontrarla enhttps://www.danielaluque.com/https://www.linkedin.com/in/danielaluquediaz/

    Hosted on Mumbler.io]]>    2089falsefull    1522 Estrategia Comercial - Mejora continuahttps://www.spreaker.com/episode/1522-estrategia-comercial-mejora-continua--63348800https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas!La creencia común es que más incentivos financieros son la principal manera de impulsar el rendimiento de ventas. Sin embargo, Sergi San José y yo destacamos la importancia de la mejora continua y el ajuste personalizado.La mejora verdadera viene de entender y trabajar sobre las capacidades individuales, como ajustar las estrategias de cierre o mejorar la presentación del producto.Algunos consejos que escucharás en el episodio de hoy: - Identifica las fortalezas y debilidades individuales - Crea planes de mejora personalizados - Monitorea el progreso y ajusta en tiempo real - Fomenta una cultura de feedback constructivoLa clave está en la personalización, ¿Estás aplicándola en tu equipo o sigues pensando que con pagar más -o amenazar- se soluciona todo?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-34971Tue, 17 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas!La creencia común es que más...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas!La creencia común es que más incentivos financieros son la principal manera de impulsar el rendimiento de ventas. Sin embargo, Sergi San José y yo destacamos la importancia de la mejora continua y el ajuste personalizado.La mejora verdadera viene de entender y trabajar sobre las capacidades individuales, como ajustar las estrategias de cierre o mejorar la presentación del producto.Algunos consejos que escucharás en el episodio de hoy: - Identifica las fortalezas y debilidades individuales - Crea planes de mejora personalizados - Monitorea el progreso y ajusta en tiempo real - Fomenta una cultura de feedback constructivoLa clave está en la personalización, ¿Estás aplicándola en tu equipo o sigues pensando que con pagar más -o amenazar- se soluciona todo?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1536falsefull    1521 #EEE Cómo organizar los objetivos de tu empresahttps://www.spreaker.com/episode/1521-eee-como-organizar-los-objetivos-de-tu-empresa--63334720https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEstablecer objetivos anuales es una solemne tontería y una inmensa pérdida de tiempo ... ... si luego no haces un correcto seguimiento de los mismos y vas ajustando acciones en base a lo que determinaste que había que realizar.De eso es lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en este episodio.La realidad es que sin una revisión y ajuste constantes, los objetivos anuales pueden quedar obsoletos rápidamente.Destacamos la importancia de tener un plan anual flexible que se revise trimestralmente para adaptarse a la dinámica cambiante del mercado y las circunstancias internas.Para evitar la rigidez de los objetivos anuales y adaptarte mejor y como norma general, recomendamos:- Divide el año en trimestres y establece metas específicas para cada uno.- Realiza reuniones de revisión trimestrales para evaluar el progreso y hacer ajustes.- Involucra a tu equipo en el proceso de planificación y revisión.- Utiliza herramientas de seguimiento y evaluación para medir el éxito.- Mantente abierto a cambiar de dirección si los resultados lo requieren.La flexibilidad y la adaptación son fundamentales en un entorno empresarial en constante evolución.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32624Mon, 16 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEstablecer objetivos anuales es una solemne tontería y una inmensa pérdida de tiempo ... ... si luego no haces un correcto...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEstablecer objetivos anuales es una solemne tontería y una inmensa pérdida de tiempo ... ... si luego no haces un correcto seguimiento de los mismos y vas ajustando acciones en base a lo que determinaste que había que realizar.De eso es lo que hablamos Pedro Valladolid y yo en este episodio.La realidad es que sin una revisión y ajuste constantes, los objetivos anuales pueden quedar obsoletos rápidamente.Destacamos la importancia de tener un plan anual flexible que se revise trimestralmente para adaptarse a la dinámica cambiante del mercado y las circunstancias internas.Para evitar la rigidez de los objetivos anuales y adaptarte mejor y como norma general, recomendamos:- Divide el año en trimestres y establece metas específicas para cada uno.- Realiza reuniones de revisión trimestrales para evaluar el progreso y hacer ajustes.- Involucra a tu equipo en el proceso de planificación y revisión.- Utiliza herramientas de seguimiento y evaluación para medir el éxito.- Mantente abierto a cambiar de dirección si los resultados lo requieren.La flexibilidad y la adaptación son fundamentales en un entorno empresarial en constante evolución.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1640eeefalsefull    1520 Costes y Gastos, ¿qué diferencia hay?https://www.spreaker.com/episode/1520-costes-y-gastos-que-diferencia-hay--67478046
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-34709Fri, 13 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreHabrás oído a economistas y otra gente de dudosa reputación hablar de costes y gastos y es posible que te preguntes, ¿pero, no es lo mismo?Nop, no es lo mismo y es muy importante diferenciarlos.Es lo que hago en el episodio de hoy, explicarte la...
    Hosted on Mumbler.io]]>    680falsefull    1519 Un error muy importante de los emprendedores.https://www.spreaker.com/episode/1519-un-error-muy-importante-de-los-emprendedores--63280131https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres consciente de que si el próximo 1 de enero comienzas una actividad por cuenta propia las probabilidades de que vivas de ella el 21 de diciembre de 2028 son inferiores al 18%?Es un dato que proporcionan Oriol Amat y Pilar Lloret en su libro "Avanzando, claves para sobrevivir y crecer", en donde nos dicen que el 82% no llegan a los 4 años de vida.Y ya te digo yo (aunque de esto no tengo estadística) que de ese 18% que queda mucho siguen en modo "supervivencia" sin saber cuanto van a facturar al mes siguiente y teniendo que comenzar casi de 0 cada mañana.¿Por qué sucede esto?Seguramente por muchos factores, aunque hay uno básico y esencial, un error que comenten la inmensa mayoría (más del 82% porque son los que no llegan más los que siguen en modo supervivencia) y de él te hablo en el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial.Si eres emprendedor o te planteas serlo algún día te conviene escucharlo. Son 20 minutos que te podrían ahorrar muchos sin sabores.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-34707Thu, 12 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres consciente de que si el próximo 1 de enero comienzas una actividad por cuenta propia las probabilidades de que vivas de...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Eres consciente de que si el próximo 1 de enero comienzas una actividad por cuenta propia las probabilidades de que vivas de ella el 21 de diciembre de 2028 son inferiores al 18%?Es un dato que proporcionan Oriol Amat y Pilar Lloret en su libro "Avanzando, claves para sobrevivir y crecer", en donde nos dicen que el 82% no llegan a los 4 años de vida.Y ya te digo yo (aunque de esto no tengo estadística) que de ese 18% que queda mucho siguen en modo "supervivencia" sin saber cuanto van a facturar al mes siguiente y teniendo que comenzar casi de 0 cada mañana.¿Por qué sucede esto?Seguramente por muchos factores, aunque hay uno básico y esencial, un error que comenten la inmensa mayoría (más del 82% porque son los que no llegan más los que siguen en modo supervivencia) y de él te hablo en el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial.Si eres emprendedor o te planteas serlo algún día te conviene escucharlo. Son 20 minutos que te podrían ahorrar muchos sin sabores.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1333falsefull    1518 Charla con Antonio Sánchez - Grupo de WhatsApphttps://www.spreaker.com/episode/1518-charla-con-antonio-sanchez-grupo-de-whatsapp--63262611https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano quien está deseando que le incluyan en grupos de WhastApp.(nota: si la has levantado tú lo que necesitas es mayor vida social)Creo que todos estamos un poco hartos de los grupos de WhatsApp y si pudiéramos salirnos sin que nadie se enterara nos piraríamos de todos.¿De todos?No, de todos no.¿Te acuerdas de Asterix y su aldea gala?Pues en los grupos de WhatsApp también existen esas aldeas.Hoy, en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial, charlo con Antonio Sánchez, que ha creado uno que funciona y lo hace de verdad.Es un grupo de networking de vendedores y emprendedores y está funcionando muy bien.Antonio nos cuenta cómo lo ha conseguido

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-34700Wed, 11 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano quien está deseando que le incluyan en grupos de WhastApp.(nota: si la has levantado tú lo que necesitas es...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue levante la mano quien está deseando que le incluyan en grupos de WhastApp.(nota: si la has levantado tú lo que necesitas es mayor vida social)Creo que todos estamos un poco hartos de los grupos de WhatsApp y si pudiéramos salirnos sin que nadie se enterara nos piraríamos de todos.¿De todos?No, de todos no.¿Te acuerdas de Asterix y su aldea gala?Pues en los grupos de WhatsApp también existen esas aldeas.Hoy, en el episodio de mi podcast Liderazgo Comercial, charlo con Antonio Sánchez, que ha creado uno que funciona y lo hace de verdad.Es un grupo de networking de vendedores y emprendedores y está funcionando muy bien.Antonio nos cuenta cómo lo ha conseguido

    Hosted on Mumbler.io]]>    1833falsefull    1517 Estrategia Comercial - Control de la actividad parte 2https://www.spreaker.com/episode/1517-estrategia-comercial-control-de-la-actividad-parte-2--63249674https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialVigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores.Esto es parte de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.Muchos líderes se enfocan solo en los números, olvidando que las acciones detrás de esos números son lo que realmente importa.En realidad, el acompañamiento directo y personalizado permite entender y mejorar las prácticas de venta de manera efectiva, tal como destaca Sergi en la conversación sobre la importancia del seguimiento personal.Consejo:- Acompaña regularmente a tus vendedores - Utiliza las observaciones para ajustar estrategias y formación- Establece KPIs que reflejen tanto cantidad como calidad- Comunica claramente lo que se espera en cada acción- Usa la retroalimentación positiva para reforzar comportamientos deseables¿Estás listo para cambiar tu enfoque o eres "Clementista" (o "Bilardista", depende de dónde seas) y, por los tanto, de los convencidos de que lo único importante es el resultado?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-34142Tue, 10 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialVigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores.Esto es parte de lo que hablamos...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialVigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores.Esto es parte de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.Muchos líderes se enfocan solo en los números, olvidando que las acciones detrás de esos números son lo que realmente importa.En realidad, el acompañamiento directo y personalizado permite entender y mejorar las prácticas de venta de manera efectiva, tal como destaca Sergi en la conversación sobre la importancia del seguimiento personal.Consejo:- Acompaña regularmente a tus vendedores - Utiliza las observaciones para ajustar estrategias y formación- Establece KPIs que reflejen tanto cantidad como calidad- Comunica claramente lo que se espera en cada acción- Usa la retroalimentación positiva para reforzar comportamientos deseables¿Estás listo para cambiar tu enfoque o eres "Clementista" (o "Bilardista", depende de dónde seas) y, por los tanto, de los convencidos de que lo único importante es el resultado?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1503falsefull    1516 #EEE ¿Sabes lo que hacen tus colaboradores?https://www.spreaker.com/episode/1516-eee-sabes-lo-que-hacen-tus-colaboradores--63233251https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUn liderazgo efectivo implica establecer expectativas claras y realistas.A veces, nuestros empleados invierten demasiado en tareas que no generan el retorno esperado, simplemente porque no se les ha dado un marco claro de tiempo y expectativas. Pedro Valladolid y to comentamos en este episodio que debemos de ser claros sobre el alcance y la profundidad de cada tarea. Algo de lo que comentamos:- Define claramente los resultados esperados de cada tarea- Establece límites de tiempo realistas- Educa a tu equipo sobre la importancia de la eficiencia- Revisa regularmente el desempeño y ajusta según sea necesario- Fomenta una cultura de claridad y transparencia

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32623Mon, 09 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUn liderazgo efectivo implica establecer expectativas claras y realistas.A veces, nuestros empleados invierten demasiado en...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUn liderazgo efectivo implica establecer expectativas claras y realistas.A veces, nuestros empleados invierten demasiado en tareas que no generan el retorno esperado, simplemente porque no se les ha dado un marco claro de tiempo y expectativas. Pedro Valladolid y to comentamos en este episodio que debemos de ser claros sobre el alcance y la profundidad de cada tarea. Algo de lo que comentamos:- Define claramente los resultados esperados de cada tarea- Establece límites de tiempo realistas- Educa a tu equipo sobre la importancia de la eficiencia- Revisa regularmente el desempeño y ajusta según sea necesario- Fomenta una cultura de claridad y transparencia

    Hosted on Mumbler.io]]>    1372eeefalsefull    1515 La historia de un joven que viajó a Italiahttps://www.spreaker.com/episode/1515-la-historia-de-un-joven-que-viajo-a-italia--67477973
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-33705Fri, 06 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy os traigo la historia de un joven que viajó a Italia y volvió con una idea extraordinaria para montar una empresa. Realmente en ese momento no lo pudo hacer pero más adelante pasaron cosas. Os las cuento en el episodio de hoy. https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    866falsefull    1514 Las cosas de un emprendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1514-las-cosas-de-un-emprendedor--63159114https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialSi alguna vez te has levantado a medianoche para apuntar una idea, has trabajado en tus vacaciones o te has dejado medio ingreso mensual en cursos que eran imprescindibles para tu crecimiento, este episodio es para ti.Hoy desmenuzo esos comportamientos que nos hacen únicos... y un poco agotadores, tanto para nosotros como para los que nos rodean.Eso sí, escucha con- oídos de auto crítica (me voy a meter contigo)- desenfado (no es una clase maestra)- relajado y disfrutando (no vas a aprender nada ... o sí porque si eres como cuento en el episodio seguro que te surgen cientocuarentatdosmiltrescientasdoce ideas ... una arriba, una abajo)Que si trabajas por tu cuenta o eres emprendedor es posible que te veas reflejado en los 6 bloques que trato:- El eterno estudiante- Altibajos emocionales- Creatividad desbordada- Incapaz de desconectar- El amor-odio por el trabajo- La trampa de la comparación¿Me he dejado alguno?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-33704Thu, 05 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialSi alguna vez te has levantado a medianoche para apuntar una idea, has trabajado en tus vacaciones o te has dejado medio ingreso...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialSi alguna vez te has levantado a medianoche para apuntar una idea, has trabajado en tus vacaciones o te has dejado medio ingreso mensual en cursos que eran imprescindibles para tu crecimiento, este episodio es para ti.Hoy desmenuzo esos comportamientos que nos hacen únicos... y un poco agotadores, tanto para nosotros como para los que nos rodean.Eso sí, escucha con- oídos de auto crítica (me voy a meter contigo)- desenfado (no es una clase maestra)- relajado y disfrutando (no vas a aprender nada ... o sí porque si eres como cuento en el episodio seguro que te surgen cientocuarentatdosmiltrescientasdoce ideas ... una arriba, una abajo)Que si trabajas por tu cuenta o eres emprendedor es posible que te veas reflejado en los 6 bloques que trato:- El eterno estudiante- Altibajos emocionales- Creatividad desbordada- Incapaz de desconectar- El amor-odio por el trabajo- La trampa de la comparación¿Me he dejado alguno?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1214falsefull    1513 Charla con Alejandro Aranda - Captar leads en Redes Socialeshttps://www.spreaker.com/episode/1513-charla-con-alejandro-aranda-captar-leads-en-redes-sociales--63138641https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cansado de perseguir likes y seguidores que no se convierten en clientes? En este episodio, Alejandro Aranda te revela los 5 pasos para atraer leads de calidad en redes sociales, sin gastar en publicidad ni obsesionarte con la viralidad. ¡Descubre cómo dar ese 'puñetazo en los dientes' que hará que tus clientes ideales te busquen a ti!Alejandro nos habla de:Cinco pasos clave para una estrategia efectiva en redes sociales:
    • "Puñetazo en los dientes": Captar la atención del cliente potencial con un gancho impactante.
    • Dirigirse a los "peces gordos": Identificar y hablarle a la audiencia de alto valor, aunque no interactúe visiblemente.
    • Entrar en su conversación mental: Conectar con las preocupaciones, deseos y frustraciones profundas del cliente.
    • "Zarandealos": Proponer soluciones claras y directas que resuelvan problemas específicos.
    • "Ponlos a bailar": Usar llamados a la acción (CTAs) que motiven a tomar decisiones concretas, como contactarlo o acceder a contenido exclusivo.
    Puedes saber más de Alejandro en:

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-33698Wed, 04 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cansado de perseguir likes y seguidores que no se convierten en clientes? En este episodio, Alejandro Aranda te revela los 5...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cansado de perseguir likes y seguidores que no se convierten en clientes? En este episodio, Alejandro Aranda te revela los 5 pasos para atraer leads de calidad en redes sociales, sin gastar en publicidad ni obsesionarte con la viralidad. ¡Descubre cómo dar ese 'puñetazo en los dientes' que hará que tus clientes ideales te busquen a ti!Alejandro nos habla de:Cinco pasos clave para una estrategia efectiva en redes sociales:
    • "Puñetazo en los dientes": Captar la atención del cliente potencial con un gancho impactante.
    • Dirigirse a los "peces gordos": Identificar y hablarle a la audiencia de alto valor, aunque no interactúe visiblemente.
    • Entrar en su conversación mental: Conectar con las preocupaciones, deseos y frustraciones profundas del cliente.
    • "Zarandealos": Proponer soluciones claras y directas que resuelvan problemas específicos.
    • "Ponlos a bailar": Usar llamados a la acción (CTAs) que motiven a tomar decisiones concretas, como contactarlo o acceder a contenido exclusivo.
    Puedes saber más de Alejandro en:

    Hosted on Mumbler.io]]>    1593falsefull    1512 Estrategia Comercial - Control de la actividadhttps://www.spreaker.com/episode/1512-estrategia-comercial-control-de-la-actividad--63120037https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchos directores se enfocan únicamente en los números de ventas, ¿tú también eres de los que haces eso? Si es así, creo que este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial te interesa.Sergi San José y yo hablamos sobre la importancia de factores como la satisfacción del cliente y la eficacia del proceso son cruciales.Hablamos de muchas más cosas a tener en cuenta además de las ventas; es más, en muchas ocasiones, mucho más importante que las ventas.Que sí, que sí, que vender es muy importante, aunque, ¿Estás listo para cambiar tu enfoque?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-33697Tue, 03 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchos directores se enfocan únicamente en los números de ventas, ¿tú también eres de los que haces eso? Si es así, creo que este...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchos directores se enfocan únicamente en los números de ventas, ¿tú también eres de los que haces eso? Si es así, creo que este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial te interesa.Sergi San José y yo hablamos sobre la importancia de factores como la satisfacción del cliente y la eficacia del proceso son cruciales.Hablamos de muchas más cosas a tener en cuenta además de las ventas; es más, en muchas ocasiones, mucho más importante que las ventas.Que sí, que sí, que vender es muy importante, aunque, ¿Estás listo para cambiar tu enfoque?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1788falsefull    1511 EEE - Innovar o morirhttps://www.spreaker.com/episode/1511-eee-innovar-o-morir--63102208https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialInnovar o morirLa tecnología no es un lujo, sino una necesidad urgente para empresas que quieran sobrevivir y prosperar.Operar como en 2019 ya es insuficiente. La tecnología evoluciona rápidamente y obliga a todos, incluso a quienes sienten que "no es lo suyo", a aprender y utilizar nuevas herramientas.Innovar es esencial, pero debe integrarse como parte de la cultura empresarial.Las empresas necesitan un enfoque proactivo para capacitar, motivar y empoderar a su equipo para que acepten el cambio.Pedro Valladolid Borao y yo hablamos hoy de la innovación y la importancia de la misma para una empresa saneada.¿Cuantos recursos (de tiempo, económicos y de personas) dedicas en tu empresa a innovar?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32622Mon, 02 Dec 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialInnovar o morirLa tecnología no es un lujo, sino una necesidad urgente para empresas que quieran sobrevivir y prosperar.Operar...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialInnovar o morirLa tecnología no es un lujo, sino una necesidad urgente para empresas que quieran sobrevivir y prosperar.Operar como en 2019 ya es insuficiente. La tecnología evoluciona rápidamente y obliga a todos, incluso a quienes sienten que "no es lo suyo", a aprender y utilizar nuevas herramientas.Innovar es esencial, pero debe integrarse como parte de la cultura empresarial.Las empresas necesitan un enfoque proactivo para capacitar, motivar y empoderar a su equipo para que acepten el cambio.Pedro Valladolid Borao y yo hablamos hoy de la innovación y la importancia de la misma para una empresa saneada.¿Cuantos recursos (de tiempo, económicos y de personas) dedicas en tu empresa a innovar?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1669falsefull    1510 ¿qué pesa más en la compra la emoción o la razón?https://www.spreaker.com/episode/1510-que-pesa-mas-en-la-compra-la-emocion-o-la-razon--67477982
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32691Fri, 29 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Cuál es porcentaje de emocionalidad y de racionalidad en una compra? me preguntaba María, una suscriptora y hoy dedico el episodio a responder esa pregunta https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    905falsefull    1509 5 Aspectos contraintuitivos que todo emprendedor debe de conocerhttps://www.spreaker.com/episode/1509-5-aspectos-contraintuitivos-que-todo-emprendedor-debe-de-conocer--63040072https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial5 verdades incómodas que pueden transformar tu emprendimiento
    En este episodio trato cinco aspectos contraintuitivos que todo emprendedor debe conocer:
    • ¿Por qué el producto da igual si no entiendes lo que realmente importa?
    • Cómo tu madre tenía razón en algo clave para tu negocio.
    • Descubre por qué las ideas no valen nada y qué es lo que realmente tiene valor.
    • De verdad, no tienes que ser el mejor para triunfar
    • Hazlo cuando no estés preparado.
    Prepárate para cuestionar lo que creías saber sobre emprender.Y si quieres que alguien te acompañe en tu cuestionamiento www.tumentordenegocio.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32690Thu, 28 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial5 verdades incómodas que pueden transformar tu emprendimiento En este episodio trato cinco aspectos contraintuitivos que todo...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial5 verdades incómodas que pueden transformar tu emprendimiento
    En este episodio trato cinco aspectos contraintuitivos que todo emprendedor debe conocer:
    • ¿Por qué el producto da igual si no entiendes lo que realmente importa?
    • Cómo tu madre tenía razón en algo clave para tu negocio.
    • Descubre por qué las ideas no valen nada y qué es lo que realmente tiene valor.
    • De verdad, no tienes que ser el mejor para triunfar
    • Hazlo cuando no estés preparado.
    Prepárate para cuestionar lo que creías saber sobre emprender.Y si quieres que alguien te acompañe en tu cuestionamiento www.tumentordenegocio.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    1316falsefull    1508 Charla con Beñat Lomas, automatizando procesoshttps://www.spreaker.com/episode/1508-charla-con-benat-lomas-automatizando-procesos--63022930https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa tecnología nos aporta cada vez mayores posibilidades de automatizar nuestros procesos y tareas y no es algo que podamos elegir, hoy en día o lo hacemos o estaremos fuera de mercado.En el episodio de hoy hablo con Beñat Lomas sobre la importancia de identificar procesos susceptibles de automatización y cómo estas herramientas pueden ser accesibles para pequeñas empresas y profesionales.Nos cuenta:
    • Qué es la automatización de procesos
    • Herramientas con las que llevarlo a cabo
    • Áreas clave dónde la automatización tiene impacto
    • Limitaciones y barreras actuales
    • Recomendaciones para comenzar a implementarlo en nuestro negocio
    Si quieres saber más de él puedes encontrarlo enSu perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/be%C3%B1at-lomas/y en su web => https://procesim.com/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32680Wed, 27 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa tecnología nos aporta cada vez mayores posibilidades de automatizar nuestros procesos y tareas y no es algo que podamos...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa tecnología nos aporta cada vez mayores posibilidades de automatizar nuestros procesos y tareas y no es algo que podamos elegir, hoy en día o lo hacemos o estaremos fuera de mercado.En el episodio de hoy hablo con Beñat Lomas sobre la importancia de identificar procesos susceptibles de automatización y cómo estas herramientas pueden ser accesibles para pequeñas empresas y profesionales.Nos cuenta:
    • Qué es la automatización de procesos
    • Herramientas con las que llevarlo a cabo
    • Áreas clave dónde la automatización tiene impacto
    • Limitaciones y barreras actuales
    • Recomendaciones para comenzar a implementarlo en nuestro negocio
    Si quieres saber más de él puedes encontrarlo enSu perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/be%C3%B1at-lomas/y en su web => https://procesim.com/

    Hosted on Mumbler.io]]>    1768falsefull    1507 Estrategia Comercial - El rol estratégico del jefe de ventashttps://www.spreaker.com/episode/1507-estrategia-comercial-el-rol-estrategico-del-jefe-de-ventas--63009551https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender?Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales.En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas en la relación con esos clientes.Comentamos los puntos de clave de ello y los errores más comunes que observamos en el día a día de las empresas.Y tú, ¿crees que el jefe de ventas debe de atender clientes de manera directa o no?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32639Tue, 26 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender?Esta es una pregunta...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender?Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales.En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas en la relación con esos clientes.Comentamos los puntos de clave de ello y los errores más comunes que observamos en el día a día de las empresas.Y tú, ¿crees que el jefe de ventas debe de atender clientes de manera directa o no?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1660falsefull    1506 #EEE - Cómo incrementar la rentabilidadhttps://www.spreaker.com/episode/1506-eee-como-incrementar-la-rentabilidad--62995458https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa verdadera rentabilidad no está basada en vender más o gastar menos, sino optimizar recursos y procesos.En las empresas existe mucho cortoplacismo y se evita invertir en recursos que generen resultados a largo y no a corto, lo que lastra de manera muy importante la rentabilidad futura.En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar la rentabilidad en las empresas sin tener que ser demasiado austeros que, contra intuitivamente nos resta rentabilidad futura.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32620Mon, 25 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa verdadera rentabilidad no está basada en vender más o gastar menos, sino optimizar recursos y procesos.En las empresas existe...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa verdadera rentabilidad no está basada en vender más o gastar menos, sino optimizar recursos y procesos.En las empresas existe mucho cortoplacismo y se evita invertir en recursos que generen resultados a largo y no a corto, lo que lastra de manera muy importante la rentabilidad futura.En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo mejorar la rentabilidad en las empresas sin tener que ser demasiado austeros que, contra intuitivamente nos resta rentabilidad futura.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1611eeefalsefull    1505 Cómo trabajar organizadamente en tus metashttps://www.spreaker.com/episode/1505-como-trabajar-organizadamente-en-tus-metas--67477995https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32149Fri, 22 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreJavier me decía el lunes: "me gustaría que trataras el tema de la planificación (en general…. Estratégica, objetivos a corto… etc) centrada mas en aprender a planificar, pautas, sistemas, metodología… etc…."Y hoy traigo una manera de trabajar...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

    Hosted on Mumbler.io]]>    984falsefull    1504 Cómo preparar una entrevista de trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1504-como-preparar-una-entrevista-de-trabajo--62941005https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente?Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo.En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello.Hablo de:
    • Mi experiencia personal actual del mercado de trabajo
    • Cómo debes de preparar una entrevista de trabajo
    • Por qué creo que vienen grandes tiempos para los buenos profesionales
    • La forma en que conseguir ese trabajo que deseas en una empresa para la que merezca la pena trabajar
    • Algunos datos estadísticos del mundo laboral a tener muy, muy en cuenta.
    Creo que es una reflexión que todos debemos de hacer

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32142Thu, 21 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente?Esta es una de las preguntas que se hacen...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿En una entrevista de trabajo hay que ir a venderse o ser totalmente transparente?Esta es una de las preguntas que se hacen muchas personas que buscan trabajo.En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tienes hoy una reflexión personal sobre ello.Hablo de:
    • Mi experiencia personal actual del mercado de trabajo
    • Cómo debes de preparar una entrevista de trabajo
    • Por qué creo que vienen grandes tiempos para los buenos profesionales
    • La forma en que conseguir ese trabajo que deseas en una empresa para la que merezca la pena trabajar
    • Algunos datos estadísticos del mundo laboral a tener muy, muy en cuenta.
    Creo que es una reflexión que todos debemos de hacer

    Hosted on Mumbler.io]]>    1240falsefull    1503 Charla con Alejandro Tomás Vender internacionalmentehttps://www.spreaker.com/episode/1503-charla-con-alejandro-tomas-vender-internacionalmente--62841615https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las relaciones comerciales. A menudo, lo que funciona en un país puede ser un desastre en otro debido a esas sutiles diferencias.Muchos creen que hablar el mismo idioma garantiza una comunicación efectiva. Sin embargo, el español hablado en España puede ser malinterpretado en países como México o Colombia.Adaptarse a la cultura local es crucial. Alejandro menciona que la forma de hacer negocios es diferente en cada país y nos recomienda para el caso de Latinoamérica : - Investiga la cultura de negocios local - Observa y adapta tu lenguaje corporal - Aprende vocabulario específico del país - Sé paciente y flexible en las negociaciones - Inicia reuniones con conversaciones no comercialesEntender y respetar la cultura local no solo evita malentendidos, sino que también fortalece relaciones comerciales duraderas. ¿Has experimentado situaciones similares en tus negocios internacionales?Si quieres saber más de Alejandro lo puedes encontrar en Su página web => https://tucoachejecutivo.com/ y en suPerfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/alejandrotomaspico/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32134Wed, 20 Nov 2024 06:00:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Sabías la mayoría de los problemas en ventas internacionales provienen de malentendidos culturales? Alejandro Tomás nos comparte su experiencia vendiendo en Latinoamérica, destacando la importancia de adaptarse a las diferencias culturales para evitar conflictos y mejorar las relaciones comerciales. A menudo, lo que funciona en un país puede ser un desastre en otro debido a esas sutiles diferencias.Muchos creen que hablar el mismo idioma garantiza una comunicación efectiva. Sin embargo, el español hablado en España puede ser malinterpretado en países como México o Colombia.Adaptarse a la cultura local es crucial. Alejandro menciona que la forma de hacer negocios es diferente en cada país y nos recomienda para el caso de Latinoamérica : - Investiga la cultura de negocios local - Observa y adapta tu lenguaje corporal - Aprende vocabulario específico del país - Sé paciente y flexible en las negociaciones - Inicia reuniones con conversaciones no comercialesEntender y respetar la cultura local no solo evita malentendidos, sino que también fortalece relaciones comerciales duraderas. ¿Has experimentado situaciones similares en tus negocios internacionales?Si quieres saber más de Alejandro lo puedes encontrar en Su página web => https://tucoachejecutivo.com/ y en suPerfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/alejandrotomaspico/

    Hosted on Mumbler.io]]>    1709falsefull    1502 Estrategia Comercial - Cómo tener un buen equipo de ventashttps://www.spreaker.com/episode/1502-estrategia-comercial-como-tener-un-buen-equipo-de-ventas--62808594https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUna pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas?Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial.No te hago mucho spoiler, aunque te digo que ya desde el principio te doy la clave.La clave para tener un buen equipo de ventas es ...A ver, sin hacer trampas y sin haber escuchado el episodio, ¿Cómo terminarías la frase?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-32084Tue, 19 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUna pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas?Es la que tratamos hoy Sergi San...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUna pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas?Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial.No te hago mucho spoiler, aunque te digo que ya desde el principio te doy la clave.La clave para tener un buen equipo de ventas es ...A ver, sin hacer trampas y sin haber escuchado el episodio, ¿Cómo terminarías la frase?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1894falsefull    1501 #EEE Cómo seleccionar a tu equipo de direcciónhttps://www.spreaker.com/episode/1501-eee-como-seleccionar-a-tu-equipo-de-direccion--62784321
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28839Mon, 18 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreRecuerdo que en su momento leí un libro que me encantó que se titulaba "El bus de la energía" y que proponía que quien está al frente de un equipo debe fijar lo que quiere para el mismo e invitar a quien quiera hacer ese viaje y también invitar a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1370eeefalsefull    1500 ¿Presento la propuesta o no?https://www.spreaker.com/episode/1500-presento-la-propuesta-o-no--67478010
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-30421Fri, 15 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreUno de los suscriptores de la zona premium me dijo que a ver si le respondía a qué podía hacer en el caso de que quedara con un responsable para para presentar una propuesta comercial y, que cuando fuera no estuviera, y le dijeran que la presentara a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    708falsefull    1499 Cómo mantener tu mente enfocadahttps://www.spreaker.com/episode/1499-como-mantener-tu-mente-enfocada--62732118https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEl otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía desapegarse del móvil, estaban "enganchados" al mismo.Curiosamente lo que más de cabeza van, menos tiempo tienen para todo y a los que no les da la vida, era los que más dependencia mostraban.En el episodio de hoy hablo de cómo ha cambiado nuestra forma de trabajar en los últimos años y lo que ello supone.Después te propongo un plan para mejorar tu enfoque y concentración y, con ello, tu productividad y rendimiento.También hablo de cómo mejorar tu creatividad.Y tú, ¿eres de los que saben despegarse del móvil o de los que no lo consiguen?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-30389Thu, 14 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEl otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialEl otro día estaba en una reunión en una empresa con un grupo amplio de personas y lo más llamativo es que la mayoría no podía desapegarse del móvil, estaban "enganchados" al mismo.Curiosamente lo que más de cabeza van, menos tiempo tienen para todo y a los que no les da la vida, era los que más dependencia mostraban.En el episodio de hoy hablo de cómo ha cambiado nuestra forma de trabajar en los últimos años y lo que ello supone.Después te propongo un plan para mejorar tu enfoque y concentración y, con ello, tu productividad y rendimiento.También hablo de cómo mejorar tu creatividad.Y tú, ¿eres de los que saben despegarse del móvil o de los que no lo consiguen?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1269falsefull    1498 Charla con Alayn y Asier, uno de marketing, otro de ventashttps://www.spreaker.com/episode/1498-charla-con-alayn-y-asier-uno-de-marketing-otro-de-ventas--62714971https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y ventas.Hoy hablo con Alayn, director de marketing y con Asier, director comercial de Wireless Logic sobre la forma de ver el mundo con uno u otro gorro.Le pregunto a ventas sobre qué le pide a Marketing y a este por qué necesita del otro.También pregunto sobre quién debe de validad la calidad del lead.No pierdo la oportunidad de preguntar por cómo se pueden conseguir leads

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-30100Wed, 13 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialQue es posible que sólo me lo parezca a mí, pero en las compañías suele haber algunas discrepancias de criterio entre marketing y ventas.Hoy hablo con Alayn, director de marketing y con Asier, director comercial de Wireless Logic sobre la forma de ver el mundo con uno u otro gorro.Le pregunto a ventas sobre qué le pide a Marketing y a este por qué necesita del otro.También pregunto sobre quién debe de validad la calidad del lead.No pierdo la oportunidad de preguntar por cómo se pueden conseguir leads

    Hosted on Mumbler.io]]>    2746falsefull    1497 Estrategia Comercial - Cómo evitar el "yo creia que..."https://www.spreaker.com/episode/1497-estrategia-comercial-como-evitar-el-yo-creia-que--62700886https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el episodio de hoy Sergi San José y yo, dentro de la sección Estrategia Comercial, hablamos de cuales son los pasos para planificar adecuadamente y evitar que estas cosas nos sucedan (o cuando mínimo minimizarlo)Y en tu caso, ¿alguna vez te ha sucedido lo que comento más arriba? ¿has tomado medidas para evitarlo?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-30033Tue, 12 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el...https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el episodio de hoy Sergi San José y yo, dentro de la sección Estrategia Comercial, hablamos de cuales son los pasos para planificar adecuadamente y evitar que estas cosas nos sucedan (o cuando mínimo minimizarlo)Y en tu caso, ¿alguna vez te ha sucedido lo que comento más arriba? ¿has tomado medidas para evitarlo?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1637falsefull    1496 #EEE Diagnóstico inicialhttps://www.spreaker.com/episode/1496-eee-diagnostico-inicial--62688113
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28837Mon, 11 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreCuando vas al médico, ¿qué es lo primero que hace este? Un diagnóstico. Pregunta, observa, relaciona, vuelve a preguntar... y con ello diagnostica y propone tratamiento.Si un propietario de negocio quisiera modificar el resultado que está...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1426eeefalsefull    1495 ¿Merece la pena levantarse a las 5 am?https://www.spreaker.com/episode/1495-merece-la-pena-levantarse-a-las-5-am--67478006
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29971Fri, 08 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreEs posible que hayas podido oír eso de levantarse a las 5 am que propugno Robin Sharma en su "Club de las 5 am", aunque ¿realmente tiene sentido levantarse a esa hora?Hoy hago un análisis del modelo, de lo que él nos propone y ofrezco unos pros y unos...
    Hosted on Mumbler.io]]>    936falsefull    1494 Cómo mejorar la auto estimahttps://www.spreaker.com/episode/1494-como-mejorar-la-auto-estima--62649147
  • No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar.
  • Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien.
  • Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú podrías conseguir
  • Has pensado que no eres lo suficientemente bueno o inteligente.
  • No has valorado tus buenos resultados que obtienes o a los elogios que has recibido de los demás, pero te has sentido mal durante días o semanas por una crítica.
  • ...?

    • Todo ello tiene que ver con la auto estima.En el episodio de hoy detallo 12 identificadores de auto estima y cómo afrontarlos.Si eres suscriptor premium y te interesaría poder trabajar alguno de estos aspectos, pídeme la escaleta y te la envío, si quieres, para que te sea más sencillo establecer acciones sobre el aspecto que consideres.Si todavía no lo eres, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial


    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29969Thu, 07 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez te ha sucedido que: - No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar. - Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien. - Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú...
  • No te has atrevido a hacer cosas por miedo a fracasar.
  • Has elegido quedarte en un segundo plano, a pesar de que sabes que lo haces bien.
  • Te has sentido frustración porque otras personas consiguen logros que tú podrías conseguir
  • Has pensado que no eres lo suficientemente bueno o inteligente.
  • No has valorado tus buenos resultados que obtienes o a los elogios que has recibido de los demás, pero te has sentido mal durante días o semanas por una crítica.
  • ...?

    • Todo ello tiene que ver con la auto estima.En el episodio de hoy detallo 12 identificadores de auto estima y cómo afrontarlos.Si eres suscriptor premium y te interesaría poder trabajar alguno de estos aspectos, pídeme la escaleta y te la envío, si quieres, para que te sea más sencillo establecer acciones sobre el aspecto que consideres.Si todavía no lo eres, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial


    Hosted on Mumbler.io]]>    1367falsefull    1493 Charla con Eros Castillo el email marketing no es para vender servicioshttps://www.spreaker.com/episode/1493-charla-con-eros-castillo-el-email-marketing-no-es-para-vender-servicios--62634807https://www.linkedin.com/in/eroscastillo/Su web => www.eroscastillo.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29826Wed, 06 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreUltimamente es el email marketing es el remedio que todo lo cura y lo que nos va a permitir no depender de redes sociales o algoritmos para vender... o así al menos nos lo presentan en muchas ocasiones.Hoy charlo con Eros Castillo que no está...https://www.linkedin.com/in/eroscastillo/Su web => www.eroscastillo.com

    Hosted on Mumbler.io]]>    1806falsefull    1492 Estrategia Comercial Planificar antes de actuarhttps://www.spreaker.com/episode/1492-estrategia-comercial-planificar-antes-de-actuar--62618514
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29792Tue, 05 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreEstamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla.En el episodio de...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1887falsefull    1491 #EEE Trabajar la cartera de clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1491-eee-trabajar-la-cartera-de-clientes--62602031
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28836Mon, 04 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago Torre¿Dónde suele estar la "pasta" en las empresas? En la ya famosa y varias veces explicada cuenta 430... actual e histórica.Pedro Valladolid y yo damos hoy otro repaso a esa cuenta contable, tan olvidada en muchas ocasiones y tan necesaria para aumentar...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1575eeefalsefull    1490 Biografia de Amancio Ortega y aprendizajes sobre élhttps://www.spreaker.com/episode/1490-biografia-de-amancio-ortega-y-aprendizajes-sobre-el--67478073
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29746Fri, 01 Nov 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreCreo que todos conocemos a Amancio Ortega y lo que ha logrado, aunque quizás no sepamos mucho de su biografía.Hace tiempo leí una biografía sobre él y hoy traigo aquí un pequeño resumen de lo que ha sido él y su empresa.Así mismo expongo 6...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1312falsefull    1489 Cómo destacar tu marca en mercados saturados #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1489-como-destacar-tu-marca-en-mercados-saturados-dejahuella--62565460
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29749Thu, 31 Oct 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreEn ocasiones nos parece imposible destacar en el mercado. Demasiados ofertantes.De eso hablo hoy con Agustín Nuño dentro de la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial, de cómo hacer destacar tu marca en mercados saturados.Comenzamos...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1391dejahuellafalsefull    1488 Pregunta sobre de quien prescindirhttps://www.spreaker.com/episode/1488-pregunta-sobre-de-quien-prescindir--62552595
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29751Wed, 30 Oct 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy, en el episodio de Liderazgo Comercial respondo a una pregunta y sospecho que unos cuantos de vosotros opinaréis diferente a mí. Acepto encantado la discrepancia y el debate.La pregunta que me hacen es:"Soy el propietario de una pequeña empresa...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1226falsefull    1487 Estrategia Comercial Análisis de la cartera de clientes 3https://www.spreaker.com/episode/1487-estrategia-comercial-analisis-de-la-cartera-de-clientes-3--62538301
  • Valor de los clientes actuales
  • Segmentación de clientes
  • Estrategias de fidelización y desarrollo de cliente
  • Sinergia entre marketing y ventas
  • Ejemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentación
    • Espero que esta mini serie os haya gustado

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29747Tue, 29 Oct 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreHoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego.Hablamos de: - Valor de los clientes actuales - Segmentación de clientes - Estrategias de fidelización y desarrollo de cliente...
  • Valor de los clientes actuales
  • Segmentación de clientes
  • Estrategias de fidelización y desarrollo de cliente
  • Sinergia entre marketing y ventas
  • Ejemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentación
    • Espero que esta mini serie os haya gustado

    Hosted on Mumbler.io]]>    1906falsefull    1486 #EEE 7 pasos para que tu empresa funcione sin tihttps://www.spreaker.com/episode/1486-eee-7-pasos-para-que-tu-empresa-funcione-sin-ti--62525973
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28835Mon, 28 Oct 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreUno de los sueños de cualquier empresario es que la empresa funcione sin él y, además, lo haga para él.No suele ser sencillo de conseguir.Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio de hoy de 7 pasos que pueden ayudarte a conseguirlo.Tendrás- un...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1380eeefalsefull    1485 Ideas para defender tu precio ante la competenciahttps://www.spreaker.com/episode/1485-ideas-para-defender-tu-precio-ante-la-competencia--67478011
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29580Fri, 25 Oct 2024 05:57:00 +0000Santiago TorreCreo que todos en alguna ocasión hemos tenido que defender un precio, escuchar eso de "me lo ponen más barato".En el episodio de hoy te doy alguna ideas originales para poder defenderlo.El desafío que te lanzo hoy es¿Serás capaz de crear tu...
    Hosted on Mumbler.io]]>    903falsefull    1484 Cómo gestionar el ego y el orgullo Parte 2 #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1484-como-gestionar-el-ego-y-el-orgullo-parte-2-beliquid--62484132https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29484Thu, 24 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreCómo gestionar el ego de acuerdo al perfil DISC es de lo que hablemos Coté Soler y yo en el episodio del #podcast Liderazgo Comercial de hoy.En la pasada entrega de la sección #BeLiquid hablábamos de la gestión del ego y os gustó mucho aquello de ego...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    2245beliquidfalsefull    1483 Preguntas sobre liderazgo en ventahttps://www.spreaker.com/episode/1483-preguntas-sobre-liderazgo-en-venta--62470592
  • Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las demandas sin perder el enfoque ni quemar a mi equipo?
  • Llevo años siendo el mejor vendedor de mi empresa, pero me han promovido a jefe de ventas y me siento fuera de lugar. Vender se me da bien, pero liderar un equipo es algo totalmente distinto. ¿Qué habilidades debería desarrollar para ser un buen líder de ventas y no fallar en este nuevo rol?A ver sin escuchar el episodio, ¿te animas a darme una pauta para cada una de las preguntas?A ver cuantas podemos sacar, que seguro que nos dan para un buen episodio


    • Hosted on Mumbler.io]]>    879-29117Wed, 23 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial respondo a dos preguntas de los oyentes: - Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A...
  • Como director comercial, me encuentro muchas veces en medio de los conflictos entre las expectativas de la dirección y la realidad del equipo de ventas. A veces siento que estoy luchando en dos frentes: el de los números y el de la moral del equipo. ¿Cómo puedo manejar mejor esta presión y balancear las demandas sin perder el enfoque ni quemar a mi equipo?
  • Llevo años siendo el mejor vendedor de mi empresa, pero me han promovido a jefe de ventas y me siento fuera de lugar. Vender se me da bien, pero liderar un equipo es algo totalmente distinto. ¿Qué habilidades debería desarrollar para ser un buen líder de ventas y no fallar en este nuevo rol?A ver sin escuchar el episodio, ¿te animas a darme una pauta para cada una de las preguntas?A ver cuantas podemos sacar, que seguro que nos dan para un buen episodio


    • Hosted on Mumbler.io]]>    1175falsefull    1482 Estrategia Comercial Análisis de la cartera de clientes 2https://www.spreaker.com/episode/1482-estrategia-comercial-analisis-de-la-cartera-de-clientes-2--62458774
  • Segmentación geográfica
  • Un caso práctica de segmentación demográfica
  • Cómo incentivar a los clientes fieles para conseguir una mayor lealtad a la marca
  • Analizamos cómo segmentar a los clientes según su canal de preferencia
    • La pregunta es ¿cómo llevas tu análisis de la cartera de clientes?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-29103Tue, 22 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre"El secreto para mejorar tus ventas no está solo en conseguir nuevos clientes, sino en desarrollar los que ya tienes" es lo que nos cuenta Sergi al comienzo de este episodio de Liderazgo Comercial.Continuamos hablando de análisis de la cartera de...
  • Segmentación geográfica
  • Un caso práctica de segmentación demográfica
  • Cómo incentivar a los clientes fieles para conseguir una mayor lealtad a la marca
  • Analizamos cómo segmentar a los clientes según su canal de preferencia
    • La pregunta es ¿cómo llevas tu análisis de la cartera de clientes?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1669falsefull    1481 #EEE El síndrome del dueño ocupadohttps://www.spreaker.com/episode/1481-eee-el-sindrome-del-dueno-ocupado--62433865
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28833Mon, 21 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay personas que siempre que intentas contactar con ellas "estánmuocupadas", no tienen tiempo "paná", van corriendo a todos lados... pero, ¿es lo mismo estar muy ocupado que ser productivo?Pedro Valladolid y yo hablamos de eso en el episodio del...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1438eeefalsefull    1480 HAC el donativo a una ONGhttps://www.spreaker.com/episode/1480-hac-el-donativo-a-una-ong--67478007
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28854Fri, 18 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio premium de este viernes tenemos una HAC, una historia del abuelo Cebolleta, en la que cuento un donativo que hicimos en ONG, pero que fue un donativo especial y el impacto que tuvo en nuestros clientes. Escucha el episodio que creo que...
    Hosted on Mumbler.io]]>    709falsefull    1479 Alianzas estratégicas #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1479-alianzas-estrategicas-dejahuella--62392512
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28853Thu, 17 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn la marca personal hay un dos aspectos muy importantes que son las relaciones y las alianzas estratégicas en el desarrollo de la marca personal.Hablamos sobre la importancia de cuidar esas relaciones y esas alianzas.Agustín nos suelta una perla...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1285dejahuellafalsefull    1478 Charla con Rafa Mora - de vendedor a emprendedor.https://www.spreaker.com/episode/1478-charla-con-rafa-mora-de-vendedor-a-emprendedor--62381654
  • Cuando algo no funciona, cambia de nicho
  • La marca personal en LinkedIn y la publicación constante pueden generar clientes a largo plazo.
  • Personalización en las propuestas de venta como un diferenciador para aumentar la conversión.
  • La importancia de la disciplina y la mentalidad a largo plazo en el emprendimiento.Si quieres saber algo más de él, lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/rafa-a-mora/


    • Hosted on Mumbler.io]]>    879-28852Wed, 16 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreRafa tenía un trabajo estable en ventas, pero no le llenaba, había algo por dentro que no le hacía sentirse a gusto y dijo que era el momento de intentarlo y emprender.Hoy charlo con Rafa Mora de su tránsito de vendedor a emprendedor.Las ideas más...
  • Cuando algo no funciona, cambia de nicho
  • La marca personal en LinkedIn y la publicación constante pueden generar clientes a largo plazo.
  • Personalización en las propuestas de venta como un diferenciador para aumentar la conversión.
  • La importancia de la disciplina y la mentalidad a largo plazo en el emprendimiento.Si quieres saber algo más de él, lo puedes encontrar en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/rafa-a-mora/


    • Hosted on Mumbler.io]]>    1924falsefull    1477 Estrategia Comercial - Análisis de la cartera de clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1477-estrategia-comercial-analisis-de-la-cartera-de-clientes--62369365
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28851Tue, 15 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos "obsesionados" por captar clientes y hay otras estrategias más inteligentes.Lo de centrarse en captar clientes debe de darse después de hacer...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1679falsefull    1476 #EEE Gestión del Cambio Parte 2https://www.spreaker.com/episode/1476-eee-gestion-del-cambio-parte-2--62355143
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28832Mon, 14 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreUn aspecto que se olvida en los procesos de gestión del cambio es gestionar las emociones del equipo y eso es clave para gestionar la resistencia.Pedro Valladolid y yo continuamos en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1523eeefalsefull    1475 Consejos para conseguir que te escuchenhttps://www.spreaker.com/episode/1475-consejos-para-conseguir-que-te-escuchen--67478087
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28808Fri, 11 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un episodios sobre consejos para conseguir que te escuchen https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    968falsefull    1474 La paradoja del controlhttps://www.spreaker.com/episode/1474-la-paradoja-del-control--62309299
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28804Thu, 10 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreA las personas no nos gusta la incertidumbre, queremos tener todo controlado y estamos dispuestos inclusive a sacrificar nuestra libertad a cambio de no tener inseguridad. Creo que no hace falta que explique casos de la historias de esto e incluso...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1148falsefull    1473 Charla con Esther Vázquez - Interim Managementhttps://www.spreaker.com/episode/1473-charla-con-esther-vazquez-interim-management--62294590https://esthervazquezcarracedo.com/Su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/esthervazquez/Y tú, ¿sabías lo que es un Interim Manager (o directivo temporal)? ¿Has conocido a alguno?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28421Wed, 09 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreA veces lo haces y ni eres consciente de que lo estás haciendo. Eso le pasaba a Esther Vázquez cuando comenzó. Ahora es muy consciente de lo que hace, cómo se llama y por qué es una alternativa tremendamente interesante.Hoy charlo con ella y nos...https://esthervazquezcarracedo.com/Su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/esthervazquez/Y tú, ¿sabías lo que es un Interim Manager (o directivo temporal)? ¿Has conocido a alguno?

    Hosted on Mumbler.io]]>    2170falsefull    1472 Cómo fijar objetivos comercial Estrategia Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1472-como-fijar-objetivos-comercial-estrategia-comercial--62280034
  • Minuto 5: Introducción a la diferencia entre presión y tensión en el ambiente laboral.
  • Minuto 12: Explicación de "estrés positivo" versus "distrés" por Mario Alonso Puig.
  • Minuto 18: Importancia de la claridad en los objetivos para evitar la desmotivación.
  • Minuto 25: Estrategias para mejorar la eficiencia a través de la planificación.
    • En tu caso, ¿alguna vez te han puesto objetivos inalcanzables y te has rendido "de saque"?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28420Tue, 08 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez te han puesto objetivos de ventas que según los has visto has pensando "andevaaaaas" y ya de entrada lo has dado por perdido?Quizás sea solo una leyenda urbana, pero como Sergi San José y yo la hemos oído varias veces hemos decidido grabar...
  • Minuto 5: Introducción a la diferencia entre presión y tensión en el ambiente laboral.
  • Minuto 12: Explicación de "estrés positivo" versus "distrés" por Mario Alonso Puig.
  • Minuto 18: Importancia de la claridad en los objetivos para evitar la desmotivación.
  • Minuto 25: Estrategias para mejorar la eficiencia a través de la planificación.
    • En tu caso, ¿alguna vez te han puesto objetivos inalcanzables y te has rendido "de saque"?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1933falsefull    1471 #EEE Gestión del Cambiohttps://www.spreaker.com/episode/1471-eee-gestion-del-cambio--62265348
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27908Mon, 07 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Volveremos a vivir lo de los años 90s del siglo pasado? Los que peinamos canas vivimos toda la revolución de la llegadas de los ordenadores a las oficinas y como había personas que afirmaban que con su máquina de escribir lo hacían más rápido.Ahora...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1531eeefalsefull    1470 El efecto IKEA y el Liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1470-el-efecto-ikea-y-el-liderazgo--67478065
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28365Fri, 04 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio de hoy es exclusivo para los suscriptores premium de Liderazgo Comercial.Cuento una pequeña historia de lo que es el efecto IKEA y cómo lo puedes aplicar al liderazgo de tu equipo. https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    697falsefull    1469 Cómo gestionar tu reputación online #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1469-como-gestionar-tu-reputacion-online-dejahuella--62205936
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28399Thu, 03 Oct 2024 05:30:00 +0000Santiago TorreEs posible que nuestro activo (o pasivo) más importante sea nuestra reputación, ¿sabes cómo mejorarla? o ¿sabes qué hacer en el caso de que tengas una crisis reputacional online?Hoy, dentro de la sección #DejaHuella de mi podcast Liderazgo Comercial,...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1476dejahuellafalsefull    1468 Charla con Fernando Ralero - Neurociencias aplicadas a la empresa.https://www.spreaker.com/episode/1468-charla-con-fernando-ralero-neurociencias-aplicadas-a-la-empresa--62190646
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28364Wed, 02 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSeguro que has oído hablar de las neurociencias y todo lo que suponen, aunque quizás no sepas cómo aplicarlas a tu trabajo.Hoy charlo con Fernando Ralero precisamente de cómo aplicar esos conceptos en la empresa y otros ámbitos.Algunos aspectos muy...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2998falsefull    1467 ¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva? Estrategia Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1467-como-tendria-que-organizar-su-actividad-un-responsable-comercial-de-venta-consultiva-estrategia-comercial--62175259https://www.liderazgocomercial.com/premium/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-28338Tue, 01 Oct 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Cómo tendría que organizar su actividad un responsable comercial de venta consultiva?Si alguna vez te lo has preguntado, Sergio San José y yo hablamos hoy de eso y damos 11 aspectos sobre los que poner el foco.¿Nos aportas tú alguno?Postdata: para...https://www.liderazgocomercial.com/premium/

    Hosted on Mumbler.io]]>    1602falsefull    1466 #EEE Cómo medir la dependencia de tu empresa de tihttps://www.spreaker.com/episode/1466-eee-como-medir-la-dependencia-de-tu-empresa-de-ti--62161081
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27909Mon, 30 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Depende tu empresa de ti o es independiente? Algunos dirán que depende, que para algunas cosas sí y para otras no.En el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1448eeefalsefull    1464 Cómo gestionar el ego y el orgullo #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1464-como-gestionar-el-ego-y-el-orgullo-beliquid--62112488
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27884Thu, 26 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl ego y el orgullo, ¿son buenos o son malos? ¿ayudan o dificultan? ¿Nos hacen avanzar o no perjudican? ¿Qué crees?En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, dentro de la sección #Beliquid, Coté Soler habla del ego y el orgullo en las...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2362beliquidfalsefull    1463 Charla con Alfonso Rivero - Diferenciarse en un mercado competitivohttps://www.spreaker.com/episode/1463-charla-con-alfonso-rivero-diferenciarse-en-un-mercado-competitivo--62099446
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27885Wed, 25 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay mercado en donde todos parecen iguales, que son muy competitivos, que el cliente no solo no te recibe, sino que ni te atiende al teléfono. Parece que la única forma de vender es tirando los precios... ¿o no?Hoy en Liderazgo Comercial hablo con...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2602falsefull    1462 Cómo tiene que ser un vendedor transaccional - Estrategia Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1462-como-tiene-que-ser-un-vendedor-transaccional-estrategia-comercial--62087183
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27882Tue, 24 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente.Dentro de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo damos nuestra opinión sobre ello.Entendemos que...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1669falsefull    1461 #EEE Planificar la salida de manera estratégicahttps://www.spreaker.com/episode/1461-eee-planificar-la-salida-de-manera-estrategica--62073122
  • Delegación
  • Sucesión
  • Venta
    • Contamos experiencia, historias y anécdotas de los 3 tipos.Y tú, ¿nos puedes contar alguna historias de esas que conozcas?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27632Mon, 23 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva), Pedro Valladolid y yo abordamos la importancia de planificar estratégicamente el futuro de una empresa para que funcione de manera autónoma, permitiendo a los propietarios reducir...
  • Delegación
  • Sucesión
  • Venta
    • Contamos experiencia, historias y anécdotas de los 3 tipos.Y tú, ¿nos puedes contar alguna historias de esas que conozcas?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1721eeefalsefull    1460 El nuevo sabor de Coca Cola, ¿un fracaso o un éxito?https://www.spreaker.com/episode/1460-el-nuevo-sabor-de-coca-cola-un-fracaso-o-un-exito--62039433
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27642Fri, 20 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, exclusivo para suscriptores premium del podcast os traigo la historia de la nueva fórmula de Coca Cola, lo que sucedió allá por mediados de los 80 y analizo si fue un fracaso o un éxito.Cuento por qué lo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1201falsefull    1459 Estrategias para posicionarte como un experto #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1459-estrategias-para-posicionarte-como-un-experto-dejahuella--62021401
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27640Thu, 19 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa marca personal implica demostrar habilidades únicas que otros no pueden replicar fácilmente. Agustín Nuño nos destaca hoy en la sección #DejaHuella del podcast Liderazgo Comercial que la autoridad de marca se construye con el tiempo y requiere...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1692dejahuellafalsefull    1458 Charla con Emilio Cano - Referencia del podcasting en Españahttps://www.spreaker.com/episode/1458-charla-con-emilio-cano-referencia-del-podcasting-en-espana--62005763https://emilcar.fm/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27639Wed, 18 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Emilio Cano, referencia del podcasting en España con miles de episodios a sus espaldas grabados de manera directa y otros muchos miles ayudando a otros podcasters y empresas con sus programas.Nos habla de la evolución del podcast y de...https://emilcar.fm/

    Hosted on Mumbler.io]]>    2635falsefull    1457 Habilidades de un vendedor consultivo - Estrategia Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1457-habilidades-de-un-vendedor-consultivo-estrategia-comercial--61894871
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27638Tue, 17 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional.Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1672falsefull    1456 #EEE ¿Podrías ir este mes a hacer el Camino de Santiago?https://www.spreaker.com/episode/1456-eee-podrias-ir-este-mes-a-hacer-el-camino-de-santiago--61798604
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27630Mon, 16 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este primer episodio de la nueva temporada de las sección que tenemos Pedro Valladolid y yo en Liderazgo Comercial os contamos que esta ha cambiado de nombre y ahora se llama #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva).Comenzamos preguntando a los que...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1623eeefalsefull    1455 Qué podemos aprender de lo sucedido a Elena Congosthttps://www.spreaker.com/episode/1455-que-podemos-aprender-de-lo-sucedido-a-elena-congost--67478086
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27617Fri, 13 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento lo que le ha sucedido a la atleta paralímpica Elena Congost en los Juegos de París y qué aprendizajes podemos obtener de ello. https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    865falsefull    1454 Preguntas sobre liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1454-preguntas-sobre-liderazgo--61355700
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27616Thu, 12 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de Liderazgo Comercial de hoy respondo a preguntas sobre liderazgo que me habéis realizado los escuchantes.Por un lado, Neftalí me pregunta sobre cómo delegar sin perder el control.Por otro, Verónica está preocupada porque su empresa...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1174falsefull    1453 Preguntas sobre ventashttps://www.spreaker.com/episode/1453-preguntas-sobre-ventas--61333489
  • Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice Antonio
  • Manuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas las comparativas hechas.
    • ¿Les darías algún consejo adicional a Antonio y Manuel además de lo que yo he dicho?Y si no estás de acuerdo con mi respuesta, también encantado de que lo digas aquí y lo debatamos

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27614Wed, 11 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial respondo a algunas preguntas sobre ventas que he ido recibiendo a lo largo del verano.En concreto respondo a una sobre - Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de...
  • Cómo conseguir hablar con el cliente sobre lo que aporto en vez de centrarme en precio, como me paso ahora, que nos dice Antonio
  • Manuel pregunta por cómo enfrentarse a compradores cada vez más preparados y que tienen todas las comparativas hechas.
    • ¿Les darías algún consejo adicional a Antonio y Manuel además de lo que yo he dicho?Y si no estás de acuerdo con mi respuesta, también encantado de que lo digas aquí y lo debatamos

    Hosted on Mumbler.io]]>    1180falsefull    1452 Estrategia Comercial- Venta consultiva y venta transaccionalhttps://www.spreaker.com/episode/1452-estrategia-comercial-venta-consultiva-y-venta-transaccional--61318244
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27566Tue, 10 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHabrás oído hablar de la venta consultiva y de la venta transaccional. También habrás oído que depende lo https://mumbler.io/es
    Hosted on Mumbler.io]]>    1559falsefull    1151 Los distintos tipos de tareas en la empresahttps://www.spreaker.com/episode/1151-los-distintos-tipos-de-tareas-en-la-empresa--61306995
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27543Mon, 09 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez has pensado que aunque trabajaras 24 horas al día, 7 días a la semana y 365 días al año no te daría tiempo a hacer todo lo que te gustaría realizar?Si es así quizás el episodio del #podcast #LiderazgoComercial de hoy te dará alguna idea.Te...
    Hosted on Mumbler.io]]>    984falsefull    1450 Cómo Ford Motor Company revolucionó el mundohttps://www.spreaker.com/episode/1450-como-ford-motor-company-revoluciono-el-mundo--67478031
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27449Fri, 06 Sep 2024 06:45:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tienes la historia de cómo Ford desarrolló el concepto de "cadena de montaje" y lo que supuso de avance para toda la sociedad estadounidense y, por extensión, al resto del mundo.Tomó una idea de otro lugar y fue capaz de...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1082falsefull    1449 Marca personal y creación de contenido #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1449-marca-personal-y-creacion-de-contenido-dejahuella--61269794
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27436Thu, 05 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, y dentro de la sección #DejaHuella, comentamos Agustín Nuño y yo sobre si es necesario crear contenido en nuestra estrategia de marca personal.Utilizamos un símil con un dicho inglés que reza: "no puedes...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1422dejahuellafalsefull    1448 Charla con Jorge Coronado - Esto va de venderhttps://www.spreaker.com/episode/1448-charla-con-jorge-coronado-esto-va-de-vender--61258964
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27413Wed, 04 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay un aspecto que cualquier emprendedor debe manejar con soltura si quiere que su proyecto salgo adelante: vender"Eso no es necesario porque la compra se hace online", piensan algunos, aunque rápidamente se dan cuenta de que solo algunas compras se...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2447falsefull    1447 Consejos para un amigo vendedor que está pasando una mala rachahttps://www.spreaker.com/episode/1447-consejos-para-un-amigo-vendedor-que-esta-pasando-una-mala-racha--61247704
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27404Tue, 03 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreIba a decir que si eres vendedor es posible que hayas pasado una mala racha, pero no, modifico mi idea inicial: si eres vendedor, alguna vez habrás pasado una mala racha.Eso le está pasando a un amigo mío vendedor y el episodio de hoy se lo dedico a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1247falsefull    1446 Comienzo de la séptima temporadahttps://www.spreaker.com/episode/1446-comienzo-de-la-septima-temporada--61235595https://santiagotorre.mumbler.io/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-27388Mon, 02 Sep 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreTras el parón veraniego ya vuelve mi #podcast Liderazgo Comercial.En el episodio de hoy os cuento los números de la pasada temporada y lo que será esta nueva séptima.El enlace que que comento en el episodio de hoy sobre los audio cursos y master...https://santiagotorre.mumbler.io/

    Hosted on Mumbler.io]]>    910falsefull    1445 La boda de Iñaki y Sarahttps://www.spreaker.com/episode/1445-la-boda-de-inaki-y-sara--60894042
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-25449Fri, 02 Aug 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa vida real nos puede dar muchas ideas sobre qué podemos hacer para mejorar nuestra vida profesional.Hoy, como suelo hacer los viernes, en Liderazgo Comercial traigo una anécdota de cuando yo era más joven y lo que sucedió cuando Iñaki y Sara se...
    Hosted on Mumbler.io]]>    611falsefull    1444 La marca personal en redes sociales #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1444-la-marca-personal-en-redes-sociales-dejahuella--60881305https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-25366Thu, 01 Aug 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreAlgunos comenzaréis hoy las vacaciones y quizás te hayas preguntado ¿qué hago con las redes sociales? ¿las abandono?Mira que si con todo lo que me ha costado mantenerlas vivas ahora van y se me mueren.Agustin Nuño y yo hablamos en el episodio de hoy...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1315dejahuellafalsefull    1443 Charla con Clara sobre vivir en el extranjerohttps://www.spreaker.com/episode/1443-charla-con-clara-sobre-vivir-en-el-extranjero--60871016https://claratowers.com/), que vive en Reino Unido desde hace 8 años y trabaja por cuenta propia allí desde hace algo más de dos y nos cuenta cómo son las cosas en ese país.Hablamos de su experiencia, de las ayudas que reciben, de los costes, de los impuestos, de las facilidades o no en Reino Unido...Si siempre has querido saber qué hay de verdad en lo que escribo en el primer párrafo, en el episodio de hoy tendrás algunas luces al respecto.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres recibir las Espabilinas" que comento y acceder a las masterclasses para suscriptores"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-25382Wed, 31 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn muchas ocasiones pensamos que en otros lugares las cosas son más fáciles y que en España pagamos muchos impuestos y que a los emprendedores nos ponen las cosas muy difíciles y que ...Hoy hablo con Clara (https://claratowers.com/), que vive en Reino...https://claratowers.com/), que vive en Reino Unido desde hace 8 años y trabaja por cuenta propia allí desde hace algo más de dos y nos cuenta cómo son las cosas en ese país.Hablamos de su experiencia, de las ayudas que reciben, de los costes, de los impuestos, de las facilidades o no en Reino Unido...Si siempre has querido saber qué hay de verdad en lo que escribo en el primer párrafo, en el episodio de hoy tendrás algunas luces al respecto.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres recibir las Espabilinas" que comento y acceder a las masterclasses para suscriptores"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1586falsefull    1442 Atraccion Auténtica- organización del trabajo comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1442-atraccion-autentica-organizacion-del-trabajo-comercial--60857757
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-25365Tue, 30 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHabrás oído muchas veces aquello de que no es cuestión de hacer más, sino de hacer mejor. ¡Qué gran verdad!En demasiadas ocasiones (y para algunos jefes, que todo hay que decirlo) nos pensamos que por hacer mucho, por no parar en todo el día, por...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1530falsefull    1441 El arte de la guerra en la empresa Parte 2 #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1441-el-arte-de-la-guerra-en-la-empresa-parte-2-edn--60842328
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24324Mon, 29 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy continuamos con "El arte de la guerra" aplicado a la empresa de hoy en día.La semana pasada Pedro Valladolid y yo comentamos algunos aspectos de esa obra y hoy cometamos la importancia de gestionar adecuadamente la tesorería y evitar despilfarros,...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1403ednfalsefull    1440 La historia de Anita Alvarez y la toma de decisioneshttps://www.spreaker.com/episode/1440-la-historia-de-anita-alvarez-y-la-toma-de-decisiones--60810657
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24827Fri, 26 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreAnita Álvarez es una nadadora artística que en los mundiales de natación de 2022 tuvo un incidente en la piscina que creó mucha controversia en el mundo de la natación.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial te cuento ese incidente, lo que supuso...
    Hosted on Mumbler.io]]>    659falsefull    1439 Frases motivadoras para hacer equipo #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1439-frases-motivadoras-para-hacer-equipo-beliquid--60797849https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24826Thu, 25 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreUna de las mayores preocupaciones de quien está al frente de un equipo de trabajo es tener que estar siempre "tirando" de las personas. Es agotador.En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial y dentro de la sección #BeLiquid que grabo con Coté Soler...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1955beliquidfalsefull    1438 Charla con Sebas Fernández sobre vender a HORECAhttps://www.spreaker.com/episode/1438-charla-con-sebas-fernandez-sobre-vender-a-horeca--60784917
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24820Wed, 24 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablaba con el director comercial de una empresa de producto de lo que decidimos "commoditie". Hoy hablo con un jefe de ventas de un sector en donde el precio es algo insalvable para algunos ... aunque no para otros.En el episodio de...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2039falsefull    1437 Atraccion Auténtica- menos Trabajo, más Resultados comercialeshttps://www.spreaker.com/episode/1437-atraccion-autentica-menos-trabajo-mas-resultados-comerciales--60773319https://www.linkedin.com/events/5clavesparasentarteconlapersona7219633151512326144/comments/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24814Tue, 23 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Qué es lo que todos queremos? Trabajar menos y cobrar más.(nota: si tú eres de los que quieres trabajar más y cobrar menos envíame un mensaje directo que seguro que llegamos a un acuerdo para que te contrate )De eso hablamos Sergi San José y yo en el...https://www.linkedin.com/events/5clavesparasentarteconlapersona7219633151512326144/comments/

    Hosted on Mumbler.io]]>    1463falsefull    1436 El arte de la guerra en la empresa #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1436-el-arte-de-la-guerra-en-la-empresa-edn--60762978
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24323Mon, 22 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSeguramente hayas oído hablar, o incluso leído el libro de Sun Tzu "El arte de la guerra". Es cuando menos curioso, sobre todo por la época en que lo escribió y que hoy pueda seguir vigente en algunos aspectos.En el episodio de hoy de la sección EDN...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1372ednfalsefull    1435 HAC La ponencia en Gijón que me trajo un clientehttps://www.spreaker.com/episode/1435-hac-la-ponencia-en-gijon-que-me-trajo-un-cliente--60738046https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24337Fri, 19 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es viernes y los viernes en Liderazgo Comercial suelo subir una historia. Hoy traigo una nueva historia del abuelo cebolleta (HAC) en donde cuento una vez que fui a dar una ponencia en Gijón.¿Alguna vez te ha surgido algo que creías que no tenía...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    604falsefull    1434 5 claves para hacer networking #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1434-5-claves-para-hacer-networking-dejahuella--60726188https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24367Thu, 18 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre"Bruto,¿tú también, hijo mío?", cuentan que dijo Julio César a uno de los que lo acuchillaron hasta la muerte.Hoy en el podcast Liderazgo Comercial tenemos la sección #DejaHuella que emito con Agustin Nuño.Nos cuenta como a veces tiene ganas de...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1565dejahuellafalsefull    1433 Charla con Yannick Thoilliez - Vender productos commoditieshttps://www.spreaker.com/episode/1433-charla-con-yannick-thoilliez-vender-productos-commodities--60715114https://frutaseloy.com/), una empresa con casi 100 años y que consigue que, a pesar de lo que parezca, los productos no sean commodities.Nos los cuenta en la charla de hoyPor cierto si quieres el material exclusivo para suscriptores premium que comento al comienzo del episodio sobre cómo vender a altos ejecutivos, es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24326Wed, 17 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreQue seguramente tú nunca lo has oído, pero me han contado que existen empresas en que los vendedores dicen que no pueden vender porque son muy caros.También dicen que sus productos son indiferenciados y que, por lo tanto, el cliente solo compra por...https://frutaseloy.com/), una empresa con casi 100 años y que consigue que, a pesar de lo que parezca, los productos no sean commodities.Nos los cuenta en la charla de hoyPor cierto si quieres el material exclusivo para suscriptores premium que comento al comienzo del episodio sobre cómo vender a altos ejecutivos, es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    2216falsefull    1432 Cómo ser atractivo en una entrevista de trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1432-como-ser-atractivo-en-una-entrevista-de-trabajo--60703444
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24327Tue, 16 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreNos gusta ser atractivos siempre y que la gente se fije en nosotros (excepto si eres carterista, claro), aunque hay momentos en que queremos ser lo más atractivos posibles.Uno de ellos es en una entrevista de trabajo.Hoy en la sección...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1628falsefull    1431 El poder de los sentidos en las ventas #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1431-el-poder-de-los-sentidos-en-las-ventas-edn--60693463
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24296Mon, 15 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorrePonemos mucha atención en lo que decimos, en las palabras, en la lógica de lo que presentamos, aunque a veces nos olvidamos de la importancia de los sentidos en las ventas.En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y en la sección EDN...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1304ednfalsefull    1430 HAC o le despides o renunciamos todoshttps://www.spreaker.com/episode/1430-hac-o-le-despides-o-renunciamos-todos--60670241https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24055Fri, 12 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreUna vez tuve una reunión de urgencia con un cliente, una que no estaba prevista. Había que apagar un incendio de los de dimensiones considerables.10 de los trabajadores de mi cliente le pidieron reunirse y le dijeron respecto a su encargado: "o él o...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    912falsefull    1429 La importancia de las normas en los equiposhttps://www.spreaker.com/episode/1429-la-importancia-de-las-normas-en-los-equipos--60660437
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24054Thu, 11 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreTodas las organizaciones que funcionan tienen normas y consiguen que se respeten (lo que no quieres decir que todas las que tienen normas funcionan. Silogismo de 3ª de BUP )En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a Pilar sobre cómo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1068falsefull    1428 Charla con Inés Díaz, copywriterhttps://www.spreaker.com/episode/1428-charla-con-ines-diaz-copywriter--60649235
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24049Wed, 10 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn ocasiones la publicidad no funciona. Aquello puede parecer un sumidero de pasta. Y la culpa, por supuesto, del publicista, que no sabe atraer a interesados a nuestra web... porque ni nos planteamos que quizás la culpa pueda ser de nuestra web, sus...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2721falsefull    1427 Planificar las visitas comercialeshttps://www.spreaker.com/episode/1427-planificar-las-visitas-comerciales--60639764
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24038Tue, 09 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos vamos corriendo de un lado a otro, sin tiempo para nada. Sabemos que deberíamos planificar más, pero no tenemos tiempo.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy y dentro de la sección Atracción Auténtica, que grabo con Sergi San José hablamos...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1424falsefull    1426 5 descubrimientos sorprendentes que nos ayudan como emprendedores #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1426-5-descubrimientos-sorprendentes-que-nos-ayudan-como-emprendedores-edn--60629629
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-24027Mon, 08 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl mundo cambia muy rápido y lo que ayer era válido, hoy ya no lo es. Es cierto, aunque tenemos que tener cuidado con lo que afirmamos.Lo que suele cambiar son las formas, modos y manera de hacer, pero la esencia sigue siendo la misma, esa no cambia...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1427ednfalsefull    1425 HAC Mi primera vezhttps://www.spreaker.com/episode/1425-hac-mi-primera-vez--60606476
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-23993Fri, 05 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn mi podcast Liderazgo Comercial, los viernes es el día en que traigo una historia y la enlazo con asuntos de empresa.En esta ocasión vuelvo con otra HAC (Historia del Abuelo cebolleta) que es un sucedido personal conmigo en primera persona. Se...
    Hosted on Mumbler.io]]>    565falsefull    1424 Cómo ser un buen mentorhttps://www.spreaker.com/episode/1424-como-ser-un-buen-mentor--60596785
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-23977Thu, 04 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreTener un mentor era un símbolo de opulencia. Ahora esa la muestran más con los Lambos, pero en el pasado lo que dignificaba a una persona era su cultura y conocimiento y no lo que poseía, porque lo primero era gracias a su esfuerzo, mientras que lo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1227falsefull    1423 Charla con Chus Naharro, experta en newslettershttps://www.spreaker.com/episode/1423-charla-con-chus-naharro-experta-en-newsletters--60585328https://chusnaharro.com/

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-23931Wed, 03 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que más preocupan a los vendedores y sus jefes es el seguimiento de quien no se ha convertido en cliente.Una de las herramientas para ello es una buena newsletter. De eso hablo en el episodio de hoy con Chus Naharro, de cómo crear...https://chusnaharro.com/

    Hosted on Mumbler.io]]>    1591falsefull    1422 Para vender hay que estar en formahttps://www.spreaker.com/episode/1422-para-vender-hay-que-estar-en-forma--60575139
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-23919Tue, 02 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreAyer leía en Twitter a un emprendedor que decía que habían comenzado con un nuevo proyecto y que las cosas les iban muy bien y que él creía que era porque su socia era muy atractiva"Pues a mí no me influyen ese tipo de aspectos en mis decisiones",...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1528falsefull    1421 5 rasgos fundamentales del emprendedor #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1421-5-rasgos-fundamentales-del-emprendedor-edn--60562597
  • Saber Comunicar
  • Saber escuchar
  • Tomar Decisiones rápido y con incertidumbre
  • Delegar todo lo que sea del día a día
  • Tener a su equipo en cuenta
    • Si vas a emprender con idea de crecer, más vale que comiences ya con esos 5 puntos.Para ti, ¿hay alguno de esos 5 que sea más importante que el resto?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-23892Mon, 01 Jul 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreNos cuenta Michel Gerber en su famoso "El mito del emprendedor" que iniciamos un emprendimiento porque nos gusta lo que vamos a vender e, incluso somos buenos con ello, pero que no somos conscientes de que nuestro trabajo en el futuro será muy...
  • Saber Comunicar
  • Saber escuchar
  • Tomar Decisiones rápido y con incertidumbre
  • Delegar todo lo que sea del día a día
  • Tener a su equipo en cuenta
    • Si vas a emprender con idea de crecer, más vale que comiences ya con esos 5 puntos.Para ti, ¿hay alguno de esos 5 que sea más importante que el resto?

    Hosted on Mumbler.io]]>    1505ednfalsefull    1420 HAC La caldera que no funcionaba y la gestión del tiempohttps://www.spreaker.com/episode/1420-hac-la-caldera-que-no-funcionaba-y-la-gestion-del-tiempo--60535715
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22878Fri, 28 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Te ha pasado alguna vez eso de decir o pensar "esto [pon aquí lo que sea] tengo que hacerlo, pero ahora no, mañana sin falta lo gestiono"?No hace falta que me digas cómo acabó.Una de las posibilidades es despertarte a mitad de la noche que te has...
    Hosted on Mumbler.io]]>    604falsefull    1419 5 errores de los autónomos y otros profesionales #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1419-5-errores-de-los-autonomos-y-otros-profesionales-beliquid--60523605
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22871Thu, 27 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSi la queja fuera deporte olímpico tendríamos aseguradas medallas en los JJOO -puede que incluso copáramos el podio-. Tenemos una tremenda costumbre de echar la culpa a nuestros malos resultados a los demás o a las circunstancias, en vez de en...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2323beliquidfalsefull    1418 Charla sobre Telegram con Jose Jiménezhttps://www.spreaker.com/episode/1418-charla-sobre-telegram-con-jose-jimenez--60512763https://open.spotify.com/show/27Y9moef1zCuvYuFuhr57O) y una newsletter en substack del mismo nombre (https://aviones.substack.com/p/07-aviones-de-papel)

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22868Wed, 26 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSeguramente tendrás (y utilizarás) WhatsApp en tu móvil. Probablemente también habrás instalado Telegram, aunque quizás su uso sea mucho más esporádico.Quizás te esté perdiendo cosasDe eso hablo en el episodio de hoy con José Jiménez, un especialista...https://open.spotify.com/show/27Y9moef1zCuvYuFuhr57O) y una newsletter en substack del mismo nombre (https://aviones.substack.com/p/07-aviones-de-papel)

    Hosted on Mumbler.io]]>    2063falsefull    1417 El rol del director comercial #AtraccionAuténticahttps://www.spreaker.com/episode/1417-el-rol-del-director-comercial-atraccionautentica--60498553
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22863Tue, 25 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay preguntas que no tienen una respuesta sencilla ... ¿ O sí?. Una de ellas es, por ejemplo¿Tiene que vender el director comercial?¿Tú que opinas? ¿Debe de vender o no?Hoy el episodio de Liderazgo Comercial es uno de la sección #AtraccionAutentica...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1715atraccionautfalsefull    1416 Causas de la desmotivación en el trabajo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1416-causas-de-la-desmotivacion-en-el-trabajo-edn--60485758
  • Aburrimiento
  • Repetición de tareas
  • Falta de tensión e ilusión
  • Falta de expectativas de crecimiento profesional
  • Estilo de dirección de su jefe
    • ...
    ¿Qué otras se te ocurren?Cuéntanos para que podamos comentarlas en episodios posteriores.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-21737Mon, 24 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreDesde luego, hay gente "pató", personas que pudiendo estar motivadas, están desmotivadas, ¿por qué sucede eso?En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de las principales causas de desmotivación en el trabajo.Algunas de las que citamos son:...
  • Aburrimiento
  • Repetición de tareas
  • Falta de tensión e ilusión
  • Falta de expectativas de crecimiento profesional
  • Estilo de dirección de su jefe
    • ...
    ¿Qué otras se te ocurren?Cuéntanos para que podamos comentarlas en episodios posteriores.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1667ednfalsefull    1415 El teniente de artillería que tenía miedohttps://www.spreaker.com/episode/1415-el-teniente-de-artilleria-que-tenia-miedo--60458048
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22842Fri, 21 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez has tenido miedo a algo? ¿Y si fueras un teniente de artillería que estuvieras temblando antes de una batalla? ¿Qué crees que te diría el oficial al mando?Esa es la historia que cuento hoy, viernes, en el episodio de mi podcast Liderazgo...
    Hosted on Mumbler.io]]>    565falsefull    1414 Mantener la coherencia en redes #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1414-mantener-la-coherencia-en-redes-dejahuella--60445291
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22834Thu, 20 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa magia de los podcast es que te permiten enlazar la vida cotidiana con los episodios que tienes que grabar de una manera improvisada.Hoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella de Liderazgo Comercial y aprovecho que Agustin Nuño ha...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1285dejahuellafalsefull    1413 Charla con Maxi Portes - Vender jamón solo por internet es posiblehttps://www.spreaker.com/episode/1413-charla-con-maxi-portes-vender-jamon-solo-por-internet-es-posible--60432625https://www.vitaminajota.com/Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22831Wed, 19 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay cosas que son imposibles... o muy difíciles. Y hay productos que solo se pueden vender de la manera tradicional porque se producen de forma artesana y tradicional.Pero, luego vienen algunos y nos desmontan nuestras creencias.En el episodio de hoy...https://www.vitaminajota.com/Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    2683falsefull    1412 El Poder de la Primera Impresión y la Mentalidad Positiva en las Ventas #AtraccionAuténticahttps://www.spreaker.com/episode/1412-el-poder-de-la-primera-impresion-y-la-mentalidad-positiva-en-las-ventas-atraccionautentica--60419828
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22803Tue, 18 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Qué es lo más importante para que un buen vendedor venda? (te dejo pensar)Un buen director comercial. Por muy buen vendedor que seas, si tienes un pazguato de director comercial te va a costar no mucho, sino muchísimo vender.Además, necesitarás ser...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1541atraccionautfalsefull    1411 La motivación en el trabajo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1411-la-motivacion-en-el-trabajo-edn--60407726https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-21736Mon, 17 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre"No hay sueldo suficientemente grande que compense un mal ambiente laboral", es una de las frases del episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, en donde hablamos de la motivación en el trabajo.¿Tiene que venir uno motivado de casa?¿Es el jefe...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1367ednfalsefull    1410 Las grandes ideas surgen donde menos te lo esperashttps://www.spreaker.com/episode/1410-las-grandes-ideas-surgen-donde-menos-te-lo-esperas--60381479
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22798Fri, 14 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez te ha sucedido que te ha venido una idea brillante en el sitio más inesperado?Pues a Jim Carvey es lo que sucedió en un avión.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy te lo cuento.Y tú, ¿tienes alguna anécdota de donde se te haya...
    Hosted on Mumbler.io]]>    614falsefull    1409 Dos Pautas básicas para crecer profesionalmentehttps://www.spreaker.com/episode/1409-dos-pautas-basicas-para-crecer-profesionalmente--60369640
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22587Thu, 13 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreDaniel me dice que se encuentra estancado en su trabajo y que ha perdido la ilusión y la motivación y que a ver qué pautas puedo darle para crecer profesionalmente.En el episodio de hoy le digo que básicamente son dos: Inteligencia Emocional Fuerza de...
    Hosted on Mumbler.io]]>    956falsefull    1408 Charla con Javi Consuegra, el éxito te puede llegar antes de lo que creeshttps://www.spreaker.com/episode/1408-charla-con-javi-consuegra-el-exito-te-puede-llegar-antes-de-lo-que-crees--60358023
  • Identificación del dolor del cliente
  • Identificación de las personas y empresas con tiene ese dolor
  • Cómo puedes ayudarle a superar ese dolor
  • Detección de dónde está el cliente
  • Generación de una propuesta de valor diferencial
  • Descalificación rápida para centrarte en aquellos que pueden comprar
    • Y nos habla de muchas más cosas.Por cierto, puedes inscribirte en el webinar que dice que impartirá el próximo lunes, día 17 en => https://taller.superleads.io/registro-webinar

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22543Wed, 12 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay masterclases que se anuncia, se promocionan y luego se imparten. Algunas son fantásticas y otras llevaban mucho "clickbailt". En el episodio de hoy tenemos una inesperada.Nos la ofrece Javi Consuegra, así sobre la marcha, como quien no quiere la...
  • Identificación del dolor del cliente
  • Identificación de las personas y empresas con tiene ese dolor
  • Cómo puedes ayudarle a superar ese dolor
  • Detección de dónde está el cliente
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  • Descalificación rápida para centrarte en aquellos que pueden comprar
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    Hosted on Mumbler.io]]>    2816falsefull    1407 Cómo es el vendedor ideal #AtraccionAuténticahttps://www.spreaker.com/episode/1407-como-es-el-vendedor-ideal-atraccionautentica--60346313
  • Mentalidad
  • Persistencia
  • Auto confianza
  • Sabe comunicar
  • ...
    • ¿Cuál añadirías tú?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y periódicamente recibirás contenidos adicionales exclusivosTambién estoy subiendo, cada día a las 7 am, una "ESPABILINA", una reflexión, cortita y al pie, de menos de 3 minutos que busca activar y estimularte para que tu día sea mejor y más productivo.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos y las "espabilinas"es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22542Tue, 11 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos.A la pregunta de "entonces, ¿por qué vendes tú?" es a la que respondemos Sergi San José y yo en...
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    Hosted on Mumbler.io]]>    1683atraccionautfalsefull    1406 La atención al cliente en la Pyme #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1406-la-atencion-al-cliente-en-la-pyme-edn--60336491https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-21734Mon, 10 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre"Hola, les recordamos que esta conversación puede ser grabada. Si quiere hablar con Santiago, pulse 1. Si quiere hablar con Pedro, pulse 2. Si no quiere hablar con ninguno de los dos, cuelgue tranquilamente."Hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1450ednfalsefull    1405 La profecía y la irracionalidad humanahttps://www.spreaker.com/episode/1405-la-profecia-y-la-irracionalidad-humana--60307174
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22430Fri, 07 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Cuantas veces has pensado que a ti algo no te podría pasar y luego te ha pasado? ¿Cuantas veces has creído que hay que ser torpe para tragarse no se qué trola de un cliente, proveedor, jefe colaborador y luego era verdad?Todo somos muy listos y...
    Hosted on Mumbler.io]]>    777falsefull    1404 Cómo contar tu historia #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1404-como-contar-tu-historia-dejahuella--60296109
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22091Thu, 06 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre"Si eres uno más, acabarás siendo uno menos" es una frase que suele decir Victor Kuppers en sus conferencias y que es una verdad como un templo.Si no te diferencias del resto, ¿por qué te van a elegir a ti?En el episodio de hoy de #DejaHuella que...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1322dejahuellafalsefull    1403 Charla con Verónica Sequeira y su nuevo libro de Copywritinghttps://www.spreaker.com/episode/1403-charla-con-veronica-sequeira-y-su-nuevo-libro-de-copywriting--60282475
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22083Wed, 05 Jun 2024 06:04:00 +0000Santiago Torre¿Se puede vivir de escribir? Muchos piensan que ni los mejores escritores los consiguen. Otros dicen que sí que se puede y que "No es magia, se llama Copywriting"En el episodio de hoy charlo con Veronica Sequeira, Copywriter y autora del libro "No es...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1967falsefull    1402 Nueva Sección #AtraccionAuténtica Presentaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1402-nueva-seccion-atraccionautentica-presentacion--60270672
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-22075Tue, 04 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre"¿Qué quieres ser de mayor?""Jefe", respondía mi hermano pequeño sin dudarSin embargo, Sergi San José cree que es mucho mejor ser líder y causar una atracción auténtica.En el episodio de hoy hablamos de la importancia de ser auténtico y caer bien a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1711atraccionautfalsefull    1401 Autoliderazgo y las 7 claves para escapar del victimismo y la mediocridad #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1401-autoliderazgo-y-las-7-claves-para-escapar-del-victimismo-y-la-mediocridad-edn--60259343https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-21735Mon, 03 Jun 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Tú seguirías a alguien que no tiene claro a dónde va y que lo mismo hace algo muy bien y otras veces muy mal, que no es autoexigente y en el que no confías en sus capacidades, actitud, compromiso o ética?No hace falta que respondas es una pregunta...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1401ednfalsefull    1400 Un problema irresoluble ... ¿o no?https://www.spreaker.com/episode/1400-un-problema-irresoluble-o-no--60231013
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-21729Fri, 31 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo una historia de 3 hermanos que tenían que repartir una herencia que consistía en17 camellos de modo que uno tuviera la mitad, otro un tercio y el último 1 noveno.El problema era irresoluble, así que tuvieron que acudir a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    626falsefull    1399 Cómo liderar para que te sigan #Beliquid.mp3https://www.spreaker.com/episode/1399-como-liderar-para-que-te-sigan-beliquid-mp3--60217227
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-21726Thu, 30 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreUn nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler.No sé si alguna vez te has preguntado qué tienes algunas personas para que otras las sigamos y a, otras sin embargo, no tengamos muchas ganas de hacerlo.Todos hemos tenido jefes con los que...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2274beliquidfalsefull    1398 Charla con Santiago Cruz, recolocación profesionalhttps://www.spreaker.com/episode/1398-charla-con-santiago-cruz-recolocacion-profesional--60205172
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-20078Wed, 29 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Santiago Cruz, especialista en recolocación profesional sobre las dinámicas del mercado laboral y la importancia de posicionarse adecuadamente en él. Santiago nos explica que su trabajo consiste en ayudar principalmente ejecutivos, a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2052falsefull    1397 El efecto anclaje en ventas y negociaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1397-el-efecto-anclaje-en-ventas-y-negociacion--60194566
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-20079Tue, 28 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo sobre el efecto anclaje, uno de los estudiados por Kahnamen en su obra.Comienzo contando una anécdota del Precio Justo y después mi opinión sobre la importancia del precio en las ventas.Luego explica el efecto anclaje, un...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1166falsefull    1396 Matriz BCG - Estrategia para la cartera de productos #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1396-matriz-bcg-estrategia-para-la-cartera-de-productos-edn--60183716
  • Estrella
  • Interrogante
  • Vaca lechera
  • Perro
    • Acabamos con una serie de consejos sobre la utilización de esta herramienta.Y tú, ¿la has utilizado en alguna ocasión? ¿te ha sido de utilidad?

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19826Mon, 27 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es lunes y tenemos una nueva entrega de la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- que emito con @Pedro Valladolid.Hablamos de estrategia comercial y contamos que es la archiconocida matriz BCG (Boston Consulting Group) y si clasificación...
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    Hosted on Mumbler.io]]>    1353ednfalsefull    1395 Cómo acabar con la desnutrición en Vietnam puede ayudarnos en nuestra empresahttps://www.spreaker.com/episode/1395-como-acabar-con-la-desnutricion-en-vietnam-puede-ayudarnos-en-nuestra-empresa--60157632
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-20059Fri, 24 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento una nueva historia y explico cómo podríamos aplicarla en nuestra empresa o en nuestro día a día profesional.La tomo del libro "Cambia el chip" y cuento como se mejoró la desnutrición infantil en Vietnam a finales del siglo XX y cómo podemos...
    Hosted on Mumbler.io]]>    714falsefull    1394 Definiendo tu audiencia objetivo #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1394-definiendo-tu-audiencia-objetivo-dejahuella--60144685
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-20046Thu, 23 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #DejaHuella, que grabo y emito con Agustín Nuño.Hoy hablamos de definir tu audiencia objetivo.La conversación se centra en la importancia de conocer y provocar al público objetivo para...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1263dejahuellafalsefull    1393 Charla con Pedro Toledo, abogado, fiscalista, escritor y maratonianohttps://www.spreaker.com/episode/1393-charla-con-pedro-toledo-abogado-fiscalista-escritor-y-maratoniano--60126516
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-20034Wed, 22 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Pedro Toledo, abogado fiscalista, escritor y maratoniano.Hablamos de cómo sacar adelante una empresa y también tocamos temas de gestión y liderazgo, enfatizando la necesidad de que los empresarios no solo se involucren...
    Hosted on Mumbler.io]]>    2034falsefull    1392 O emocionas o no vas a venderhttps://www.spreaker.com/episode/1392-o-emocionas-o-no-vas-a-vender--60108682
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-20010Tue, 21 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad... aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional.Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1215falsefull    1391 Análisis de activos comerciales - Parte 2 #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1391-analisis-de-activos-comerciales-parte-2-edn--60093784
  • Distribución. Una red de distribución sólida y una estrategia logística robusta son fundamentales, especialmente en un mercado global, ¿cómo es la tuya?
  • Capacidad Financiera. Las empresas deben evaluar si pueden financiar el crecimiento. No considerar esta capacidad podría resultar en estrangulamiento financiero y pérdida de propiedades personales. Ya lo hemos visto en más de una ocasión.
  • Productos, Patentes y Copyrights. Las empresas deben proteger sus productos e ideas a través de patentes y derechos de autor. No vale lo mismo si lo están que si no.
  • Mercados y Segmentos. Evaluar si la empresa está en el mercado y segmento correctos puede mejorar los márgenes. Un segmento de alto valor añadido hace que tu empresa valga más.
  • Concepto y Modelo de Negocio. Adaptarse a nuevas tendencias y tecnologías puede marcar la diferencia.
  • Industria Elegida. Cuanta mayor sea la barrera de entrada, más valdrá tu negocio.
  • Aprovechamiento de Nuevas Tecnologías. ¿te apoyas en ellas o eres de los que piensa que en tu mercado eso no afecta?Finalizamos con un resumen que te ayude a ir planificando estratégicamente para el futuro.
    • ¿Crees que en estos dos episodios nos hemos dejado activos comerciales sin valorar?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y quienes estén suscritos el día 24 de mayo de 2024 recibirán un documento- artículo extenso en pdf sobre 10 aportaciones que nos ha dejado Daniel Kahneman que he preparado para mí recordando a este recién fallecido premio Nobel de Economía -a pesar de ser psicólogo- y que quiero compartir con quienes apoyan Liderazgo Comercial. Ya te anticipo que vale mucho más que el coste de la suscripción mensual. Y es exclusivo.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19825Mon, 20 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos una nueva entrega de la sección EDN que emitimos @Pedro Valladolid y yo.Continuamos con lo que comenzamos el lunes pasado sobre la valoración de activos comerciales y tocamos otros aspectos que también son muy importantes.Hoy hablamos de:...
  • Distribución. Una red de distribución sólida y una estrategia logística robusta son fundamentales, especialmente en un mercado global, ¿cómo es la tuya?
  • Capacidad Financiera. Las empresas deben evaluar si pueden financiar el crecimiento. No considerar esta capacidad podría resultar en estrangulamiento financiero y pérdida de propiedades personales. Ya lo hemos visto en más de una ocasión.
  • Productos, Patentes y Copyrights. Las empresas deben proteger sus productos e ideas a través de patentes y derechos de autor. No vale lo mismo si lo están que si no.
  • Mercados y Segmentos. Evaluar si la empresa está en el mercado y segmento correctos puede mejorar los márgenes. Un segmento de alto valor añadido hace que tu empresa valga más.
  • Concepto y Modelo de Negocio. Adaptarse a nuevas tendencias y tecnologías puede marcar la diferencia.
  • Industria Elegida. Cuanta mayor sea la barrera de entrada, más valdrá tu negocio.
  • Aprovechamiento de Nuevas Tecnologías. ¿te apoyas en ellas o eres de los que piensa que en tu mercado eso no afecta?Finalizamos con un resumen que te ayude a ir planificando estratégicamente para el futuro.
    • ¿Crees que en estos dos episodios nos hemos dejado activos comerciales sin valorar?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y quienes estén suscritos el día 24 de mayo de 2024 recibirán un documento- artículo extenso en pdf sobre 10 aportaciones que nos ha dejado Daniel Kahneman que he preparado para mí recordando a este recién fallecido premio Nobel de Economía -a pesar de ser psicólogo- y que quiero compartir con quienes apoyan Liderazgo Comercial. Ya te anticipo que vale mucho más que el coste de la suscripción mensual. Y es exclusivo.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1782ednfalsefull    1390 La historia de Elliot y por qué tomaba malas decisioneshttps://www.spreaker.com/episode/1390-la-historia-de-elliot-y-por-que-tomaba-malas-decisiones--60067448
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19980Fri, 17 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento la historia de Elliot un brillante abogado que un buen día comenzó a tomar muy malas decisiones.Cognitivamente estaba como siempre, con todos los resultados de los test claramente por encima de la media, sin embargo le...
    Hosted on Mumbler.io]]>    809falsefull    1389 Características del liderazgo Persuasivohttps://www.spreaker.com/episode/1389-caracteristicas-del-liderazgo-persuasivo--60055685
  • Causa
  • Destreza (o sabiduría)
  • Honestidad
    • y yo con ello y con las notas tomadas de ese capítulo lo divido en 7 características del carácter que si las trabajamos harán que nuestro liderazgo persuasivo mejore.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19981Thu, 16 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy habla de por qué hay personas a las que otras siguen sin dudar y otras a las que no seguiríamos ni para cobrar.Utilizo un capítulo del libro "Gracias por discutir" de Jay Heinrichs.Él lo agrupa en 3 bloques que denomina: - Causa...
  • Causa
  • Destreza (o sabiduría)
  • Honestidad
    • y yo con ello y con las notas tomadas de ese capítulo lo divido en 7 características del carácter que si las trabajamos harán que nuestro liderazgo persuasivo mejore.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1108falsefull    1388 Charla con Paco Pedreño - Disciplina para el éxitohttps://www.spreaker.com/episode/1388-charla-con-paco-pedreno-disciplina-para-el-exito--60041594
  • Aprendizajes personales
    • hay personas mejores que tú
    • se puede vivir sin móvil 10 días
    • muchas de las cosas que consideramos imprescindibles, sobran
  • Lecciones profesionales
    • la importancia de liderarse a uno mismo
    • Llegarás tan lejos como tu mentalidad te permita
    • El trabajo en equipo te hace llegar más lejos
  • Respecto al liderazgo y venta
    • tenemos que trabajar nuestra capacidad de resiliencia
    • la clave es la auto disciplina
    • tenemos que ser personas enérgicas y positivas, es eso lo que los clientes buscan
    • Al final nos habla de la próxima edición de su curso presencial "Intensivo de cerradores élite".Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19881Wed, 15 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con @Paco Pedreño que acaba de conseguir una hazaña impresionante y que tiene una tremenda aplicación a la venta y al liderazgo.Ha completado la Maratón de Sables, una de las competencias más duras del mundo y comparte sus...
  • Aprendizajes personales
    • hay personas mejores que tú
    • se puede vivir sin móvil 10 días
    • muchas de las cosas que consideramos imprescindibles, sobran
  • Lecciones profesionales
    • la importancia de liderarse a uno mismo
    • Llegarás tan lejos como tu mentalidad te permita
    • El trabajo en equipo te hace llegar más lejos
  • Respecto al liderazgo y venta
    • tenemos que trabajar nuestra capacidad de resiliencia
    • la clave es la auto disciplina
    • tenemos que ser personas enérgicas y positivas, es eso lo que los clientes buscan
    • Al final nos habla de la próxima edición de su curso presencial "Intensivo de cerradores élite".Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. En estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y el 24 de mayo enviaré a los suscritos un documento pdf con 10 aprendizajes sobre el trabajo de Daniel KhanemanSi quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1720falsefull    1387 ¿Son racionales nuestras decisiones?https://www.spreaker.com/episode/1387-son-racionales-nuestras-decisiones--60018114
  • Aversión a la pérdida. Su origen y cómo se puede aplicar a la venta
  • Sesgo del status quo o como las personas tienden a preferir que las cosas se mantengan como están en lugar de cambiar y, otra vez, cómo nos afecta a la venta
  • Efecto de enmarcado o cómo la forma en que se presenta una situación puede influir significativamente en las decisiones de las personas. Pongo ejemplos de ello también para la venta.
    • ¿Eras consciente de todo esto y cómo puede afectar a tus decisiones de compra o a las de tu clientes?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumHoy acaba la promoción de lanzamiento por la que, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Es decir, te pagas de antemano los 3 primeros meses.Eso sí, si no actúas hoy te lo pierdes(nota: ahí tienes una aplicación de aversión a la pérdida )

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19836Tue, 14 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo un pequeño homenaje a Daniel Khaneman en su reciente fallecimiento y hablo parte de la teoría de las perspectivas y analizo 3 efectos que nos hacen dudad de la racionalidad de las decisiones que tomamos.Ya que en Liderazgo...
  • Aversión a la pérdida. Su origen y cómo se puede aplicar a la venta
  • Sesgo del status quo o como las personas tienden a preferir que las cosas se mantengan como están en lugar de cambiar y, otra vez, cómo nos afecta a la venta
  • Efecto de enmarcado o cómo la forma en que se presenta una situación puede influir significativamente en las decisiones de las personas. Pongo ejemplos de ello también para la venta.
    • ¿Eras consciente de todo esto y cómo puede afectar a tus decisiones de compra o a las de tu clientes?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumHoy acaba la promoción de lanzamiento por la que, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Es decir, te pagas de antemano los 3 primeros meses.Eso sí, si no actúas hoy te lo pierdes(nota: ahí tienes una aplicación de aversión a la pérdida )

    Hosted on Mumbler.io]]>    1435falsefull    1386 Análisis de activos comerciales #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1386-analisis-de-activos-comerciales-edn--59999629
  • Captar
  • Fidelizar
  • Desarrollar
    • al clienteLuego comentamos aspectos que tendremos que valorar si somos directivos de la empresa:
    1. Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a una más amplia pero volátil. Hay que tener en cuenta que este es uno de los mayores valores de una empresa.
    2. Personal: El equipo comercial es esencial. Tener un personal cualificado y comprometido aporta valor y debe considerarse una inversión, no un pasivo.
    3. Marca: La percepción de la marca en el mercado afecta su valor. Un mismo producto puede valer más si tiene un respaldo de marca fuerte.
    4. Productos y Patentes: Los productos con una marca sólida se venden a precios más altos, como en el caso del whisky Chivas. Se deben conocer las patentes y copyrights asociados.
    Y tú, ¿cuál crees que es el principal activo comercial de una empresa?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo de 2024 te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Después si lo quieres ya tendrás que pagar por él.

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19824Mon, 13 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy @Pedro Valladolid yo abordamos la importancia de valorar y fortalecer los activos comerciales de las empresas.Hablamos de que esto se cimenta en tres pilares: - Captar - Fidelizar - Desarrollar al clienteLuego comentamos aspectos...
  • Captar
  • Fidelizar
  • Desarrollar
    • al clienteLuego comentamos aspectos que tendremos que valorar si somos directivos de la empresa:
    1. Cartera de Clientes: Discutimos sobre si es mejor una cartera estable y concentrada frente a una más amplia pero volátil. Hay que tener en cuenta que este es uno de los mayores valores de una empresa.
    2. Personal: El equipo comercial es esencial. Tener un personal cualificado y comprometido aporta valor y debe considerarse una inversión, no un pasivo.
    3. Marca: La percepción de la marca en el mercado afecta su valor. Un mismo producto puede valer más si tiene un respaldo de marca fuerte.
    4. Productos y Patentes: Los productos con una marca sólida se venden a precios más altos, como en el caso del whisky Chivas. Se deben conocer las patentes y copyrights asociados.
    Y tú, ¿cuál crees que es el principal activo comercial de una empresa?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium.Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo de 2024 te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible". Después si lo quieres ya tendrás que pagar por él.

    Hosted on Mumbler.io]]>    1584ednfalsefull    1385 ¿Quien quiere ser millonario?https://www.spreaker.com/episode/1385-quien-quiere-ser-millonario--59959672
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19803Fri, 10 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo un estudio que leí en un libro que dice«Una investigación sobre graduados en escuelas de negocios realizó un seguimiento de las carreras profesionales de 1.500 personas desde 1960 hasta 1980. Los graduados se agrupaban en...
    Hosted on Mumbler.io]]>    615falsefull    1384 Autoconocimiento y Marca Personal #DejaHuella.https://www.spreaker.com/episode/1384-autoconocimiento-y-marca-personal-dejahuella--59939102
  • Reconocimiento de Fortalezas y Debilidades
    1. Importancia del Feedback Externo
    1. Herramientas y Métodos de Autoevaluación
    1. Uso del DAFO en el Desarrollo Personal
    ¿Alguna vez has realizado un DAFO personal?¿Alguna vez has preguntado a tu entorno sobre qué eres bueno?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19700Thu, 09 May 2024 06:15:00 +0000Santiago TorreNuevo episodio de la sección #DejaHuella, que emito con @Agustin Nuño.Hoy hablamos sobre la importancia del autoconocimiento y el desarrollo de la marca personal, enfocándose en cómo identificar y valorar las fortalezas personales..Los puntos clave...
  • Reconocimiento de Fortalezas y Debilidades
    1. Importancia del Feedback Externo
    1. Herramientas y Métodos de Autoevaluación
    1. Uso del DAFO en el Desarrollo Personal
    ¿Alguna vez has realizado un DAFO personal?¿Alguna vez has preguntado a tu entorno sobre qué eres bueno?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"

    Hosted on Mumbler.io]]>    1245dejahuellafalsefull    1383 Charla con Eneko Cid - Automatización de procesoshttps://www.spreaker.com/episode/1383-charla-con-eneko-cid-automatizacion-de-procesos--59914080https://www.linkedin.com/in/enekocid-make-zapier-powerautomate/Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-19699Wed, 08 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, Eneko Cid y o charlamos discuten sobre la automatización de procesos en negocios. Eneko explica que muchas personas desconocen qué implica automatizar, refiriéndose a delegar ciertas tareas a computadoras en lugar de hacerlas...https://www.linkedin.com/in/enekocid-make-zapier-powerautomate/Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premiumEn estos momentos tienes una clase sobre cómo presentar propuestas comerciales y, si te das de alta antes del 14 de mayo te regalo mi audio libro "Vender Bien es posible"

    Hosted on Mumbler.io]]>    1872falsefull    1382 Algunos sesgos psicológicos que afectan a la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1382-algunos-sesgos-psicologicos-que-afectan-a-la-venta--59891310
  • Sesgo de Confirmación
  • El efecto tribu (o principio de Unidad de Cialdini)
  • El efecto Anclaje
  • El efecto halo
    • Explicando cómo afectan a la venta¿Podrías añadir más sesgos que afecten a la venta y a los que los vendedores tenemos que prestar atención?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Ahora al convertirte en patrocinador y apoyar el podcast te llevas la clase sobre cómo preparar propuestas comerciales y mi audio libro "Vender bien es posible".

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18850Tue, 07 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas.Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta.Cito a Kahneman y a Ariely y explico que...
  • Sesgo de Confirmación
  • El efecto tribu (o principio de Unidad de Cialdini)
  • El efecto Anclaje
  • El efecto halo
    • Explicando cómo afectan a la venta¿Podrías añadir más sesgos que afecten a la venta y a los que los vendedores tenemos que prestar atención?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Ahora al convertirte en patrocinador y apoyar el podcast te llevas la clase sobre cómo preparar propuestas comerciales y mi audio libro "Vender bien es posible".

    Hosted on Mumbler.io]]>    1291falsefull    1381 Canvas #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1381-canvas-edn--59866133
  • Segmentación de Clientes
  • Propuesta de Valor
  • Canales de Comunicación y Distribución
  • Fuentes de Ingresos
  • Recursos Clave
  • Actividades Clave
  • Asociaciones Clave
  • Estructura de Costos
    • También hablamos de casos prácticos y experiencia personal.Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium(En estos momentos hay subido un audio exclusivo sobre cómo presentar propuestas y te regalo el audio libro de "Vender bien es posible")

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18840Mon, 06 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander OsterwalderPrimero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo...
  • Segmentación de Clientes
  • Propuesta de Valor
  • Canales de Comunicación y Distribución
  • Fuentes de Ingresos
  • Recursos Clave
  • Actividades Clave
  • Asociaciones Clave
  • Estructura de Costos
    • También hablamos de casos prácticos y experiencia personal.Al final del episodio ofrecemos un "regalito" disponible hasta el 31 de mayo para los compradores del audio curso EDN.Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium(En estos momentos hay subido un audio exclusivo sobre cómo presentar propuestas y te regalo el audio libro de "Vender bien es posible")

    Hosted on Mumbler.io]]>    1441ednfalsefull    1380 La vuelta a casa del equipo de rugby tras una victoriahttps://www.spreaker.com/episode/1380-la-vuelta-a-casa-del-equipo-de-rugby-tras-una-victoria--59792262https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18546Fri, 03 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia.Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los...https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    549falsefull    1379 Lección de Liderazgo en los Goya #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1379-leccion-de-liderazgo-en-los-goya-beliquid--59764677https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android)En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte importante del liderazgo y cómo las expectativas sobre el comportamiento emocional de los líderes han cambiado, permitiendo expresiones de vulnerabilidad y humanidad. Se menciona que la humildad y la humanidad son componentes clave del liderazgo efectivo y se aprecian en líderes como Bayona, quien demuestra gratitud y empatía hacia su equipo.También hablamos de la importancia de la exigencia justa y el apoyo como elementos esenciales del liderazgo moderno, junto con la necesidad de ofrecer resultados y hacer crecer a los miembros del equipo. Aprovecho para hacerte una pregunta:¿Crees que el líder debe ser muy exigente o, por el contrario opinas que debe dejar eso a la elección de los demás?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18545Thu, 02 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler.Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya.Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí =>...https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android)En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte importante del liderazgo y cómo las expectativas sobre el comportamiento emocional de los líderes han cambiado, permitiendo expresiones de vulnerabilidad y humanidad. Se menciona que la humildad y la humanidad son componentes clave del liderazgo efectivo y se aprecian en líderes como Bayona, quien demuestra gratitud y empatía hacia su equipo.También hablamos de la importancia de la exigencia justa y el apoyo como elementos esenciales del liderazgo moderno, junto con la necesidad de ofrecer resultados y hacer crecer a los miembros del equipo. Aprovecho para hacerte una pregunta:¿Crees que el líder debe ser muy exigente o, por el contrario opinas que debe dejar eso a la elección de los demás?Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    1779beliquidfalsefull    1378 Charla con Iván Fernández Amil - Storytelling del buenohttps://www.spreaker.com/episode/1378-charla-con-ivan-fernandez-amil-storytelling-del-bueno--59747047https://www.ivanfernandezamil.com/o en su perfil en LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/ivan-fernandez-amil/Y si quieres apoyar el podcast Liderazgo Comercial y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18543Wed, 01 May 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores.Iván explica cómo comenzó a destacar en...https://www.ivanfernandezamil.com/o en su perfil en LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/ivan-fernandez-amil/Y si quieres apoyar el podcast Liderazgo Comercial y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    2102falsefull    1377 Novedades en el podcast Liderazgo Comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1377-novedades-en-el-podcast-liderazgo-comercial--59725054https://liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18541Tue, 30 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast.Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en...https://liderazgocomercial.com/premium

    Hosted on Mumbler.io]]>    932falsefull    1376 Teoría X e Y de la motivación #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1376-teoria-x-e-y-de-la-motivacion-edn--59693438
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18523Mon, 29 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena).Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos.Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de...
    Hosted on Mumbler.io]]>    1297ednfalsefull    1375 Misión liberar al lorohttps://www.spreaker.com/episode/1375-mision-liberar-al-loro--59662636
    Hosted on Mumbler.io]]>    879-18511Fri, 26 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a...
    Hosted on Mumbler.io]]>    620falsefull    1374 Cómo encontrar tu misión #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1374-como-encontrar-tu-mision-dejahuella--59646967
  • Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único.
  • Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad.
  • Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar cosas nuevas como clave para encontrar la misión personal.
  • Cómo redefinir la marca personal a partir de los 50.
  • Importancia de la Utilidad y la Monetización. Así como es esencial perseguir una pasión, también lo es que la marca personal tenga un componente utilitario, que no se simplemente en un hobby.
    • Y tú, ¿qué crees que es más importante para una marca personal potente? ¿encontrar nuestra pasión o desarrollar sobre lo que podamos monetizar?]]>    879-17064Thu, 25 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño.Hablamos de: - Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. - Adaptación al Mercado vs....
  • Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único.
  • Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad.
  • Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a probar cosas nuevas como clave para encontrar la misión personal.
  • Cómo redefinir la marca personal a partir de los 50.
  • Importancia de la Utilidad y la Monetización. Así como es esencial perseguir una pasión, también lo es que la marca personal tenga un componente utilitario, que no se simplemente en un hobby.
    • Y tú, ¿qué crees que es más importante para una marca personal potente? ¿encontrar nuestra pasión o desarrollar sobre lo que podamos monetizar?]]>    1272dejahuellafalsefull    1373 Charla con Juan Ma Perals - Ciberseguridadhttps://www.spreaker.com/episode/1373-charla-con-juan-ma-perals-ciberseguridad--59625676https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/]]>879-16734Wed, 24 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad.Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social.Nos ofrece consejos muy útiles para...https://www.linkedin.com/in/juanmaperals-ciberseguridad-innovaci%C3%B3n-ia/]]>3818falsefull1372 Inteligencia emocional en la venta consultivahttps://www.spreaker.com/episode/1372-inteligencia-emocional-en-la-venta-consultiva--59609745879-16733Tue, 23 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua.Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta...1136falsefull1371 Las empresas familiares - El plan de sucesión #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1371-las-empresas-familiares-el-plan-de-sucesion-edn--59579235879-16708Mon, 22 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada @Pedro Valladolid y yo, hablábamos de empresas familiares en la sección #edn.Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene...1510ednfalsefull1370 La nueva visión del parque de atraccioneshttps://www.spreaker.com/episode/1370-la-nueva-vision-del-parque-de-atracciones--59543702879-16702Fri, 19 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es viernes y nos toca un episodio más corto.Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano.El consultor les ofrece una...562falsefull1369 Cómo mejorar la relación con las persona de tu equipohttps://www.spreaker.com/episode/1369-como-mejorar-la-relacion-con-las-persona-de-tu-equipo--59524277
  • Céntrate en lo que la persona hace bien
  • Pide, no exijas
  • Habla de lo que te une
  • Usa bien los pronombres personales
  • Esfuérzate en ser positivo
  • Apunta al futuro, no al pasado
  • Enfócate en la solución, no en el problema
  • No compares a nadie con otra personas
  • Elige siempre motivos de alegría
  • Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar
  • Cambia el imperativo por la pregunta
  • Utiliza verbos de acción, no de deseo
    • ]]>    879-16691Thu, 18 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo".Hablo de 12 puntos: - Céntrate en lo que la persona hace bien - Pide, no exijas - Habla de lo que te une - Usa bien los pronombres personales - Esfuérzate en...
  • Céntrate en lo que la persona hace bien
  • Pide, no exijas
  • Habla de lo que te une
  • Usa bien los pronombres personales
  • Esfuérzate en ser positivo
  • Apunta al futuro, no al pasado
  • Enfócate en la solución, no en el problema
  • No compares a nadie con otra personas
  • Elige siempre motivos de alegría
  • Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quieres evitar
  • Cambia el imperativo por la pregunta
  • Utiliza verbos de acción, no de deseo
    • ]]>    1219falsefull    1368 Charla con Samu Kortajarenahttps://www.spreaker.com/episode/1368-charla-con-samu-kortajarena--59509353https://samukortajarena.com/En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/En cualquier red social como Samu Kortajarena]]>879-16692Wed, 17 Apr 2024 17:54:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos.Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus...https://samukortajarena.com/En su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/samukortajarena-copywriter-arquitectos/En cualquier red social como Samu Kortajarena]]>2663falsefull1368 Charla con Samu Kortajarenahttps://www.spreaker.com/episode/1368-charla-con-samu-kortajarena--59497331https://www.ivoox.com/127633482Wed, 17 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para...2663falsefull1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largoshttps://www.spreaker.com/episode/1367-como-afrontar-procesos-de-toma-de-decision-muy-largos--59508202879-10363Tue, 16 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos...1001falsefull1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largoshttps://www.spreaker.com/episode/1367-como-afrontar-procesos-de-toma-de-decision-muy-largos--59482636https://www.ivoox.com/127549413Tue, 16 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos...1001falsefull1366 Las empresas familiares #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1366-las-empresas-familiares-edn--59508213879-10365Mon, 15 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos...1679ednfalsefull1366 Las empresas familiares #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1366-las-empresas-familiares-edn--59465092https://www.ivoox.com/127265088Mon, 15 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos...1679ednfalsefull1365 La tienda de Shane O'Finneganhttps://www.spreaker.com/episode/1365-la-tienda-de-shane-o-finnegan--59508204879-10367Fri, 12 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un...615falsefull1365 La tienda de Shane O'Finneganhttps://www.spreaker.com/episode/1365-la-tienda-de-shane-o-finnegan--59432756https://www.ivoox.com/127262973Fri, 12 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un...615falsefull1364 ¿Marca personal o Identidad? ¿Es lo mismo? #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1364-marca-personal-o-identidad-es-lo-mismo-dejahuella--59508206879-10370Thu, 11 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal ➡️ Importancia de la Autenticidad ➡️ Interacción y...1465dejahuellafalsefull1364 ¿Marca personal o Identidad? ¿Es lo mismo? #DejaHuellahttps://www.spreaker.com/episode/1364-marca-personal-o-identidad-es-lo-mismo-dejahuella--59412751https://www.ivoox.com/127260369Thu, 11 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal ➡️ Importancia de la Autenticidad ➡️ Interacción y...1465dejahuellafalsefull1363 Charla con David Blanco, una persona inquieta y normalhttps://www.spreaker.com/episode/1363-charla-con-david-blanco-una-persona-inquieta-y-normal--59508208879-10372Wed, 10 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica. Hablamos de varias cosas: - Formación (él es un auténtico experto) - La...2321falsefull1363 Charla con David Blanco, una persona inquieta y normalhttps://www.spreaker.com/episode/1363-charla-con-david-blanco-una-persona-inquieta-y-normal--59385321https://www.ivoox.com/127255273Wed, 10 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica. Hablamos de varias cosas: - Formación (él es un auténtico experto) - La...2321falsefull1362 La venta a través de la historiahttps://www.spreaker.com/episode/1362-la-venta-a-traves-de-la-historia--59508223879-10374Tue, 09 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta...1417falsefull1362 La venta a través de la historiahttps://www.spreaker.com/episode/1362-la-venta-a-traves-de-la-historia--59360464https://www.ivoox.com/127201540Tue, 09 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta...1417falsefull1361 Notas sobre ventas 4 #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1361-notas-sobre-ventas-4-edn--59508205879-10376Mon, 08 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1.Evolución de los Intentos de Contacto. 2.Importancia de las Aplicaciones Móviles....1338ednfalsefull1361 Notas sobre ventas 4 #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1361-notas-sobre-ventas-4-edn--59339024https://www.ivoox.com/125997433Mon, 08 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1.Evolución de los Intentos de Contacto. 2.Importancia de las Aplicaciones Móviles....1338ednfalsefull1360 Una idea para resolver problemas de ingresoshttps://www.spreaker.com/episode/1360-una-idea-para-resolver-problemas-de-ingresos--59508212879-10378Fri, 05 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del...550falsefull1360 Una idea para resolver problemas de ingresoshttps://www.spreaker.com/episode/1360-una-idea-para-resolver-problemas-de-ingresos--59303132https://www.ivoox.com/126967578Fri, 05 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del...550falsefull1359 Por qué no funcionan los equipos de trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1359-por-que-no-funcionan-los-equipos-de-trabajo--59508217879-10380Thu, 04 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema...1190falsefull1359 Por qué no funcionan los equipos de trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1359-por-que-no-funcionan-los-equipos-de-trabajo--59287986https://www.ivoox.com/126966726Thu, 04 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema...1190falsefull1358 Charla con Emerson Ramírez, experto en OKRshttps://www.spreaker.com/episode/1358-charla-con-emerson-ramirez-experto-en-okrs--59508214879-10382Wed, 03 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de...1940falsefull1358 Charla con Emerson Ramírez, experto en OKRshttps://www.spreaker.com/episode/1358-charla-con-emerson-ramirez-experto-en-okrs--59272272https://www.ivoox.com/126891026Wed, 03 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de...1940falsefull1357 Tipos de vendedores que no tendrías que serhttps://www.spreaker.com/episode/1357-tipos-de-vendedores-que-no-tendrias-que-ser--59508215879-10384Tue, 02 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y...998falsefull1357 Tipos de vendedores que no tendrías que serhttps://www.spreaker.com/episode/1357-tipos-de-vendedores-que-no-tendrias-que-ser--59257219https://www.ivoox.com/126814261Tue, 02 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y...998falsefull1356 Causas de fracaso #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1356-causas-de-fracaso-edn--59508224879-10386Mon, 01 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: •La falta...1719ednfalsefull1356 Causas de fracaso #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1356-causas-de-fracaso-edn--59243826https://www.ivoox.com/125997228Mon, 01 Apr 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: •La falta...1719ednfalsefull1355 Relato Comentado - Mala política de comprashttps://www.spreaker.com/episode/1355-relato-comentado-mala-politica-de-compras--59508218879-10388Fri, 29 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo...522falsefull1355 Relato Comentado - Mala política de comprashttps://www.spreaker.com/episode/1355-relato-comentado-mala-politica-de-compras--59215813https://www.ivoox.com/126669127Fri, 29 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo...522falsefull1354 Nueva sección #DejaHuella Marca Personalhttps://www.spreaker.com/episode/1354-nueva-seccion-dejahuella-marca-personal--59508220879-10390Thu, 28 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar...1537dejahuellafalsefull1354 Nueva sección #DejaHuella Marca Personalhttps://www.spreaker.com/episode/1354-nueva-seccion-dejahuella-marca-personal--59204057https://www.ivoox.com/126610531Thu, 28 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar...1537dejahuellafalsefull1353 Charla con Rafa Casas, el hombre que inspiró a Isra Bravohttps://www.spreaker.com/episode/1353-charla-con-rafa-casas-el-hombre-que-inspiro-a-isra-bravo--59508228879-10392Wed, 27 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él...1790falsefull1353 Charla con Rafa Casas, el hombre que inspiró a Isra Bravohttps://www.spreaker.com/episode/1353-charla-con-rafa-casas-el-hombre-que-inspiro-a-isra-bravo--59191520https://www.ivoox.com/126502449Wed, 27 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él...1790falsefull1352 Razones por las que el cliente no acepta tu ofertahttps://www.spreaker.com/episode/1352-razones-por-las-que-el-cliente-no-acepta-tu-oferta--59508226879-10393Tue, 26 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin,...1238falsefull1352 Razones por las que el cliente no acepta tu ofertahttps://www.spreaker.com/episode/1352-razones-por-las-que-el-cliente-no-acepta-tu-oferta--59176877https://www.ivoox.com/126452164Tue, 26 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin,...1238falsefull1351 Por qué las empresas españolas no crecen #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1351-por-que-las-empresas-espanolas-no-crecen-edn--59508209879-10395Mon, 25 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en...1480ednfalsefull1351 Por qué las empresas españolas no crecen #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1351-por-que-las-empresas-espanolas-no-crecen-edn--59160585https://www.ivoox.com/125997096Mon, 25 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en...1480ednfalsefull1350 Relato Comentado - Las predicciones de los expertoshttps://www.spreaker.com/episode/1350-relato-comentado-las-predicciones-de-los-expertos--59508222879-10398Fri, 22 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas...687falsefull1350 Relato Comentado - Las predicciones de los expertoshttps://www.spreaker.com/episode/1350-relato-comentado-las-predicciones-de-los-expertos--59134351https://www.ivoox.com/126219320Fri, 22 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas...686falsefull1349 DISC y Comunicación #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1349-disc-y-comunicacion-beliquid--59508234879-10400Thu, 21 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para...2788beliquidfalsefull1349 DISC y Comunicación #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1349-disc-y-comunicacion-beliquid--59122727https://www.ivoox.com/126217106Thu, 21 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para...2788beliquidfalsefull1348 Charla con Pol Rodríguez de Mumbler - Crowfunding como financiaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1348-charla-con-pol-rodriguez-de-mumbler-crowfunding-como-financiacion--59508229879-10402Wed, 20 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica...2264falsefull1348 Charla con Pol Rodríguez de Mumbler - Crowfunding como financiaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1348-charla-con-pol-rodriguez-de-mumbler-crowfunding-como-financiacion--59109340https://www.ivoox.com/126166472Wed, 20 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica...2264falsefull1347 Cómo reactivar a un equipo comercial dormidohttps://www.spreaker.com/episode/1347-como-reactivar-a-un-equipo-comercial-dormido--59508249879-10364Tue, 19 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en...1242falsefull1347 Cómo reactivar a un equipo comercial dormidohttps://www.spreaker.com/episode/1347-como-reactivar-a-un-equipo-comercial-dormido--59097668https://www.ivoox.com/126075847Tue, 19 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en...1242falsefull1346 La formación en la empresa #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1346-la-formacion-en-la-empresa-edn--59508254879-10366Mon, 18 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados:...1502ednfalsefull1346 La formación en la empresa #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1346-la-formacion-en-la-empresa-edn--59083685https://www.ivoox.com/125996960Mon, 18 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados:...1502ednfalsefull1345 Relato Comentado - Los monos y la ducha de agua fríahttps://www.spreaker.com/episode/1345-relato-comentado-los-monos-y-la-ducha-de-agua-fria--59508230879-10368Fri, 15 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la...875falsefull1345 Relato Comentado - Los monos y la ducha de agua fríahttps://www.spreaker.com/episode/1345-relato-comentado-los-monos-y-la-ducha-de-agua-fria--59052644https://www.ivoox.com/125838853Fri, 15 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la...875falsefull1344 Más Frases comentadas de liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1344-mas-frases-comentadas-de-liderazgo--59508270879-10369Thu, 14 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreVistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D....1375falsefull1344 Más Frases comentadas de liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1344-mas-frases-comentadas-de-liderazgo--59039934https://www.ivoox.com/125831092Thu, 14 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreVistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D....1375falsefull1343 Charla con Angel Gentil, ¿se puede ganar dinero con Upwork?https://www.spreaker.com/episode/1343-charla-con-angel-gentil-se-puede-ganar-dinero-con-upwork--59508219879-10371Wed, 13 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en...1551falsefull1343 Charla con Angel Gentil, ¿se puede ganar dinero con Upwork?https://www.spreaker.com/episode/1343-charla-con-angel-gentil-se-puede-ganar-dinero-con-upwork--59029105https://www.ivoox.com/125770054Wed, 13 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en...1551falsefull1342 Vender es un trabajo de equipohttps://www.spreaker.com/episode/1342-vender-es-un-trabajo-de-equipo--59508271879-10373Tue, 12 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que...1133falsefull1342 Vender es un trabajo de equipohttps://www.spreaker.com/episode/1342-vender-es-un-trabajo-de-equipo--59012205https://www.ivoox.com/125454310Tue, 12 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que...1133falsefull1341 Notas sobre ventas 3 #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1341-notas-sobre-ventas-3-edn--59508233879-10375Mon, 11 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los...1402ednfalsefull1341 Notas sobre ventas 3 #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1341-notas-sobre-ventas-3-edn--58998373https://www.ivoox.com/124161388Mon, 11 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los...1402ednfalsefull1340 HAC - El nuevo director comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1340-hac-el-nuevo-director-comercial--59508225879-10377Fri, 08 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos...543falsefull1340 HAC - El nuevo director comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1340-hac-el-nuevo-director-comercial--58967702https://www.ivoox.com/125453289Fri, 08 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos...543falsefull1339 Frases comentadas de liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1339-frases-comentadas-de-liderazgo--59508240879-10379Thu, 07 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter...1209falsefull1339 Frases comentadas de liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1339-frases-comentadas-de-liderazgo--58954622https://www.ivoox.com/125452523Thu, 07 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter...1209falsefull1338 Charla con Guillem Rius copywriterhttps://www.spreaker.com/episode/1338-charla-con-guillem-rius-copywriter--59508236879-10381Wed, 06 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal...1970falsefull1338 Charla con Guillem Rius copywriterhttps://www.spreaker.com/episode/1338-charla-con-guillem-rius-copywriter--58940372https://www.ivoox.com/125346532Wed, 06 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal...1970falsefull1337 10 ideas de Ultimate Sales Machinehttps://www.spreaker.com/episode/1337-10-ideas-de-ultimate-sales-machine--59508242879-10383Tue, 05 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorrePor petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la...1265falsefull1337 10 ideas de Ultimate Sales Machinehttps://www.spreaker.com/episode/1337-10-ideas-de-ultimate-sales-machine--58928551https://www.ivoox.com/125238381Tue, 05 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorrePor petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la...1265falsefull1336 Cómo liderar comités de dirección #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1336-como-liderar-comites-de-direccion-edn--59508238879-10385Mon, 04 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial....1431ednfalsefull1336 Cómo liderar comités de dirección #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1336-como-liderar-comites-de-direccion-edn--58914179https://www.ivoox.com/124161125Mon, 04 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial....1431ednfalsefull1335 #citacomentada sobre el fracasohttps://www.spreaker.com/episode/1335-citacomentada-sobre-el-fracaso--59508275879-10387Fri, 01 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: "El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito" La desarrollo en el...568citacomentadafalsefull1335 #citacomentada sobre el fracasohttps://www.spreaker.com/episode/1335-citacomentada-sobre-el-fracaso--58885650https://www.ivoox.com/124923948Fri, 01 Mar 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” La desarrollo en el...568citacomentadafalsefull1334 Cómo dar más peso al departamente de RRHH #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1334-como-dar-mas-peso-al-departamente-de-rrhh-beliquid--59508239879-10389Thu, 29 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los...1755beliquidfalsefull1334 Cómo dar más peso al departamente de RRHH #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1334-como-dar-mas-peso-al-departamente-de-rrhh-beliquid--58873081https://www.ivoox.com/124922725Thu, 29 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los...1755beliquidfalsefull1333 Charla con el líder de los vendedores unicorniohttps://www.spreaker.com/episode/1333-charla-con-el-lider-de-los-vendedores-unicornio--59508231879-10391Wed, 28 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2....1948falsefull1333 Charla con el líder de los vendedores unicorniohttps://www.spreaker.com/episode/1333-charla-con-el-lider-de-los-vendedores-unicornio--58859643https://www.ivoox.com/124923163Wed, 28 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2....1948falsefull1332 ¿Crecer por margen o por volumen?https://www.spreaker.com/episode/1332-crecer-por-margen-o-por-volumen--59508245879-10394Tue, 27 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector....1261falsefull1332 ¿Crecer por margen o por volumen?https://www.spreaker.com/episode/1332-crecer-por-margen-o-por-volumen--58844805https://www.ivoox.com/124898422Tue, 27 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector....1261falsefull1331 Cómo manejar las situaciones cotidianas con inteligencia emocional y práctica #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1331-como-manejar-las-situaciones-cotidianas-con-inteligencia-emocional-y-practica-edn--59508253879-10396Mon, 26 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de reaccionar de manera proactiva frente a los desafíos. No se trata de lo que te pasa, sino de cómo enfrentas esos momentos. El principio 90-10 de Stephen Covey: el 10% de la...1352ednfalsefull1331 Cómo manejar las situaciones cotidianas con inteligencia emocional y práctica #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1331-como-manejar-las-situaciones-cotidianas-con-inteligencia-emocional-y-practica-edn--58821266https://www.ivoox.com/124160588Mon, 26 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de reaccionar de manera proactiva frente a los desafíos. No se trata de lo que te pasa, sino de cómo enfrentas esos momentos. El principio 90-10 de Stephen Covey: el 10% de la...1352ednfalsefull1330 Acepta que no lo puedes cambiar o vive sufriendo, es tu elecciónhttps://www.spreaker.com/episode/1330-acepta-que-no-lo-puedes-cambiar-o-vive-sufriendo-es-tu-eleccion--59508246879-10397Fri, 23 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl mundo está lleno de momentos en que suceden cosas que no nos gustan; que quizá hasta nos parecen injustas, que no hay forma de entenderlo, que son decisiones que no sé quien ha tomado allá en la planta 36 de un edificio de Paseo de la Castellana...591falsefull1330 Acepta que no lo puedes cambiar o vive sufriendo, es tu elecciónhttps://www.spreaker.com/episode/1330-acepta-que-no-lo-puedes-cambiar-o-vive-sufriendo-es-tu-eleccion--58792997https://www.ivoox.com/124667622Fri, 23 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl mundo está lleno de momentos en que suceden cosas que no nos gustan; que quizá hasta nos parecen injustas, que no hay forma de entenderlo, que son decisiones que no sé quien ha tomado allá en la planta 36 de un edificio de Paseo de la Castellana...591falsefull1329 10 Mandamientos para dirigir un equipohttps://www.spreaker.com/episode/1329-10-mandamientos-para-dirigir-un-equipo--59508277879-10399Thu, 22 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy trato sobre 10 "mandamientos" que debes de seguir si quieres dirigir un equipo. Estar al frente de un equipo de trabajo no es algo sencillo ni intuitivo (es más, yo diría que es contra intuitivo) y si no sientas bien las bases...1226falsefull1329 10 Mandamientos para dirigir un equipohttps://www.spreaker.com/episode/1329-10-mandamientos-para-dirigir-un-equipo--58773260https://www.ivoox.com/124666277Thu, 22 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy trato sobre 10 "mandamientos" que debes de seguir si quieres dirigir un equipo. Estar al frente de un equipo de trabajo no es algo sencillo ni intuitivo (es más, yo diría que es contra intuitivo) y si no sientas bien las bases...1226falsefull1328 Charla con Mario Francia - Negociaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1328-charla-con-mario-francia-negociacion--59508241879-10401Wed, 21 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio charlo con un comprador experimentado y experto en negociación: Mario Francia. De esta conversación, podemos extraer varias prácticas recomendables tanto para compradores como para vendedores en el mundo de los negocios. Primero,...2144falsefull1328 Charla con Mario Francia - Negociaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1328-charla-con-mario-francia-negociacion--58760739https://www.ivoox.com/124574617Wed, 21 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio charlo con un comprador experimentado y experto en negociación: Mario Francia. De esta conversación, podemos extraer varias prácticas recomendables tanto para compradores como para vendedores en el mundo de los negocios. Primero,...2144falsefull1327 Consejos de Zig Ziglar para tener éxito en ventashttps://www.spreaker.com/episode/1327-consejos-de-zig-ziglar-para-tener-exito-en-ventas--59508259879-10403Tue, 20 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada subí un episodio con las enseñanzas de Brian Tracy y gustó mucho. Hoy lo hago con las de Zig Ziglar, ya me dirías con cual os quedáis: ¿Tracy o Ziglar? Os pongo abajo las que desarrollo en el episodio de hoy 1.- La actitud lo es...1355falsefull1327 Consejos de Zig Ziglar para tener éxito en ventashttps://www.spreaker.com/episode/1327-consejos-de-zig-ziglar-para-tener-exito-en-ventas--58747607https://www.ivoox.com/124514861Tue, 20 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada subí un episodio con las enseñanzas de Brian Tracy y gustó mucho. Hoy lo hago con las de Zig Ziglar, ya me dirías con cual os quedáis: ¿Tracy o Ziglar? Os pongo abajo las que desarrollo en el episodio de hoy 1.- La actitud lo es...1355falsefull1326 Crecer con estrategia y beneficio #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1326-crecer-con-estrategia-y-beneficio-edn--59508251879-10405Mon, 19 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, ➡️ Podemos destacar: ➡️ La Importancia de la Persistencia en el Emprendimiento "La verdadera fuerza no está en empezar con energía, sino en mantener la constancia como una locomotora que, aunque le cuesta arrancar, después es...1332ednfalsefull1326 Crecer con estrategia y beneficio #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1326-crecer-con-estrategia-y-beneficio-edn--58732446https://www.ivoox.com/124081443Mon, 19 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, ➡️ Podemos destacar: ➡️ La Importancia de la Persistencia en el Emprendimiento "La verdadera fuerza no está en empezar con energía, sino en mantener la constancia como una locomotora que, aunque le cuesta arrancar, después es...1332ednfalsefull1325 Un error que costó 86M €https://www.spreaker.com/episode/1325-un-error-que-costo-86m--59508262879-10407Fri, 16 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl tema principal del episodio es un error humano que causó una pérdida de 86 millones de euros en el Banco de Noruega debido a un error en Excel. Es una noticia de esta semana y analizo lo que sucedió y por qué el causante no fue despedido y a quién...621falsefull1325 Un error que costó 86M €https://www.spreaker.com/episode/1325-un-error-que-costo-86m--58703320https://www.ivoox.com/124167495Fri, 16 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl tema principal del episodio es un error humano que causó una pérdida de 86 millones de euros en el Banco de Noruega debido a un error en Excel. Es una noticia de esta semana y analizo lo que sucedió y por qué el causante no fue despedido y a quién...621falsefull1324 Autodescubrimiento y comportamiento humano #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1324-autodescubrimiento-y-comportamiento-humano-beliquid--59508255879-10410Thu, 15 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler. Seguimos con lo que hace dos semanas denominamos Psicología de sofá hablamos y del auto descubrimiento y el análisis del comportamiento humano. Las ideas clave que tocamos son:...1803beliquidfalsefull1324 Autodescubrimiento y comportamiento humano #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1324-autodescubrimiento-y-comportamiento-humano-beliquid--58691718https://www.ivoox.com/124165069Thu, 15 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler. Seguimos con lo que hace dos semanas denominamos Psicología de sofá hablamos y del auto descubrimiento y el análisis del comportamiento humano. Las ideas clave que tocamos son:...1803beliquidfalsefull1323 De Rocinante a Quijote - La Transformación Creativa de Rodrigohttps://www.spreaker.com/episode/1323-de-rocinante-a-quijote-la-transformacion-creativa-de-rodrigo--59508265879-10412Wed, 14 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Rodrigo Marín, más conocido por Quijote Copywriting. Hablamos de: → Origen del Apodo: Rodrigo explica cómo el apodo "Roci" surgió durante su época en el colegio mayor, debido a su pelo largo y cómo esto evolucionó...2067falsefull1323 De Rocinante a Quijote - La Transformación Creativa de Rodrigohttps://www.spreaker.com/episode/1323-de-rocinante-a-quijote-la-transformacion-creativa-de-rodrigo--58680704https://www.ivoox.com/124165900Wed, 14 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Rodrigo Marín, más conocido por Quijote Copywriting. Hablamos de: → Origen del Apodo: Rodrigo explica cómo el apodo "Roci" surgió durante su época en el colegio mayor, debido a su pelo largo y cómo esto evolucionó...2067falsefull1322 Cómo Vender según Brian Tracyhttps://www.spreaker.com/episode/1322-como-vender-segun-brian-tracy--59508257879-10414Tue, 13 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas. Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones. Los 11 son: ➡️ Califica al...1264falsefull1322 Cómo Vender según Brian Tracyhttps://www.spreaker.com/episode/1322-como-vender-segun-brian-tracy--58669833https://www.ivoox.com/124138282Tue, 13 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas. Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones. Los 11 son: ➡️ Califica al...1264falsefull1321 Solo por hoy #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1321-solo-por-hoy-edn--59508281879-10415Mon, 12 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo os traemos un decálogo de vida inspirado en Ramón Gaztelu. Todas las frases empiezan por "Solo por hoy" 1.- Seré feliz. La mayoría de las personas son tan felices como deciden serlo. La felicidad es algo...1365ednfalsefull1321 Solo por hoy #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1321-solo-por-hoy-edn--58653214https://www.ivoox.com/124082831Mon, 12 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo os traemos un decálogo de vida inspirado en Ramón Gaztelu. Todas las frases empiezan por "Solo por hoy" 1.- Seré feliz. La mayoría de las personas son tan felices como deciden serlo. La felicidad es algo...1365ednfalsefull1320 Una cosa es la teoría y otra, la prácticahttps://www.spreaker.com/episode/1320-una-cosa-es-la-teoria-y-otra-la-practica--59508258879-10417Fri, 09 Feb 2024 04:54:18 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy comenta la cita de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Por mucho que estudiemos, hasta que no saltemos al terreno de juego no tendremos ni idea de lo que nos espera" Que todos lo tenemos claro, aunque...427falsefull1320 Una cosa es la teoría y otra, la prácticahttps://www.spreaker.com/episode/1320-una-cosa-es-la-teoria-y-otra-la-practica--58620109https://www.ivoox.com/123999928Fri, 09 Feb 2024 04:54:18 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy comenta la cita de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Por mucho que estudiemos, hasta que no saltemos al terreno de juego no tendremos ni idea de lo que nos espera" Que todos lo tenemos claro, aunque...427falsefull1319 7 aspectos que puedes hacer cuando no sabes qué hacerhttps://www.spreaker.com/episode/1319-7-aspectos-que-puedes-hacer-cuando-no-sabes-que-hacer--59508263879-10419Thu, 08 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez te ha sucedido que sabes que tienes que hacer algo, pero que no sabes el qué? A mí en muchas ocasiones. Además, mi mente no me dejaba pensar, estaba demasiado activa, hiper estimulada intentando encontrar una solución, lo que hacía que...1234falsefull1319 7 aspectos que puedes hacer cuando no sabes qué hacerhttps://www.spreaker.com/episode/1319-7-aspectos-que-puedes-hacer-cuando-no-sabes-que-hacer--58606647https://www.ivoox.com/123922093Thu, 08 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez te ha sucedido que sabes que tienes que hacer algo, pero que no sabes el qué? A mí en muchas ocasiones. Además, mi mente no me dejaba pensar, estaba demasiado activa, hiper estimulada intentando encontrar una solución, lo que hacía que...1234falsefull1318 Charla con Oriol Roda de científico a divulgadorhttps://www.spreaker.com/episode/1318-charla-con-oriol-roda-de-cientifico-a-divulgador--59508261879-10421Wed, 07 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¡Vaya viaje el de Oriol Roda! De científico a influencer en el mundo del bienestar, pasando por un cambio radical en su vida gracias a la dieta keto y el entrenamiento funcional. Oriol nos cuenta en este episodio cómo transformó su vida y cuerpo,...3089falsefull1318 Charla con Oriel Roda de científico a divulgadorhttps://www.spreaker.com/episode/1318-charla-con-oriel-roda-de-cientifico-a-divulgador--58594712https://www.ivoox.com/123842050Wed, 07 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago Torre¡Vaya viaje el de Oriol Roda! De científico a influencer en el mundo del bienestar, pasando por un cambio radical en su vida gracias a la dieta keto y el entrenamiento funcional. Oriol nos cuenta en este episodio cómo transformó su vida y cuerpo,...3089falsefull1317 Estrategias para el crecimiento en 2024https://www.spreaker.com/episode/1317-estrategias-para-el-crecimiento-en-2024--59508282879-10423Tue, 06 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en =>...1328falsefull1317 Estrategias para el crecimiento en 2024https://www.spreaker.com/episode/1317-estrategias-para-el-crecimiento-en-2024--58582478https://www.ivoox.com/123752821Tue, 06 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en =>...1328falsefull1316 Preguntas para seleccionar un vendedor #edn.https://www.spreaker.com/episode/1316-preguntas-para-seleccionar-un-vendedor-edn--59508294879-10425Mon, 05 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl foco principal del episodio de hoy es proporcionar a los oyentes 20 preguntas esenciales para entrevistar a un vendedor, con el objetivo de facilitar el proceso de contratación al identificar candidatos adecuados. Estas preguntas abarcan desde...1716ednfalsefull1316 Preguntas para seleccionar un vendedor #edn.https://www.spreaker.com/episode/1316-preguntas-para-seleccionar-un-vendedor-edn--58570951https://www.ivoox.com/123699738Mon, 05 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl foco principal del episodio de hoy es proporcionar a los oyentes 20 preguntas esenciales para entrevistar a un vendedor, con el objetivo de facilitar el proceso de contratación al identificar candidatos adecuados. Estas preguntas abarcan desde...1716ednfalsefull1315 El éxito se forja desde la victoria sobre lo que no nos apetece #reflexioneshttps://www.spreaker.com/episode/1315-el-exito-se-forja-desde-la-victoria-sobre-lo-que-no-nos-apetece-reflexiones--59508274879-10427Fri, 02 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos...509reflexionesfalsefull1315 El éxito se forja desde la victoria sobre lo que no nos apetece #reflexioneshttps://www.spreaker.com/episode/1315-el-exito-se-forja-desde-la-victoria-sobre-lo-que-no-nos-apetece-reflexiones--58540307https://www.ivoox.com/123583797Fri, 02 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos...509reflexionesfalsefull1314 Psicología de Sofá en Liderazgo y Gestión de Equipos #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1314-psicologia-de-sofa-en-liderazgo-y-gestion-de-equipos-beliquid--59508244879-10429Thu, 01 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy Cote Soler y yo hacemos un -para nosotros- viaje fascinante sobre la psicología aplicada a la vida diaria y profesional, especialmente en el contexto de liderazgo y gestión de equipos. Hablamos de ➡️ Entender a las personas en...1602beliquidfalsefull1314 Psicología de Sofá en Liderazgo y Gestión de Equipos #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1314-psicologia-de-sofa-en-liderazgo-y-gestion-de-equipos-beliquid--58528496https://www.ivoox.com/123541845Thu, 01 Feb 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy Cote Soler y yo hacemos un -para nosotros- viaje fascinante sobre la psicología aplicada a la vida diaria y profesional, especialmente en el contexto de liderazgo y gestión de equipos. Hablamos de ➡️ Entender a las personas en...1602beliquidfalsefull1313 Charla con Fran Lledó, la Revolución de las Membresías Onlinehttps://www.spreaker.com/episode/1313-charla-con-fran-lledo-la-revolucion-de-las-membresias-online--59508296879-10431Wed, 31 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la...2107falsefull1313 Charla con Fran Lledó, la Revolución de las Membresías Onlinehttps://www.spreaker.com/episode/1313-charla-con-fran-lledo-la-revolucion-de-las-membresias-online--58509562https://www.ivoox.com/123431671Wed, 31 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la...2107falsefull1312 ¿Por qué tienen que comprar a ti?https://www.spreaker.com/episode/1312-por-que-tienen-que-comprar-a-ti--59508248879-10433Tue, 30 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es...1310falsefull1312 ¿Por qué tienen que comprar a ti?https://www.spreaker.com/episode/1312-por-que-tienen-que-comprar-a-ti--58496898https://www.ivoox.com/123363636Tue, 30 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es...1310falsefull1311 Cómo elegir el sector de actividad #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1311-como-elegir-el-sector-de-actividad-edn--59508367879-10435Mon, 29 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su...1249ednfalsefull1311 Cómo elegir el sector de actividad #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1311-como-elegir-el-sector-de-actividad-edn--58485132https://www.ivoox.com/123309794Mon, 29 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su...1249ednfalsefull1310 El Poder del Por Qué- Claves para la Coherenciahttps://www.spreaker.com/episode/1310-el-poder-del-por-que-claves-para-la-coherencia--59508365879-10437Fri, 26 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEste episodio cuento como la metodología del "círculo dorado" de Simon Sinek puede aplicarse efectivamente tanto en la vida personal como en proyectos empresariales, promoviendo una mayor coherencia y autenticidad en las acciones y decisiones. Me...529falsefull1310 El Poder del Por Qué- Claves para la Coherenciahttps://www.spreaker.com/episode/1310-el-poder-del-por-que-claves-para-la-coherencia--58452866https://www.ivoox.com/123208991Fri, 26 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEste episodio cuento como la metodología del "círculo dorado" de Simon Sinek puede aplicarse efectivamente tanto en la vida personal como en proyectos empresariales, promoviendo una mayor coherencia y autenticidad en las acciones y decisiones. Me...529falsefull1309 ¿Implicado o Comprometido? Más allá de ser cerdo o gallinahttps://www.spreaker.com/episode/1309-implicado-o-comprometido-mas-alla-de-ser-cerdo-o-gallina--59508293879-10439Thu, 25 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreAntes de ayer, Manuel Santamaría Paniagua publicado una entrada en Linkedin en donde me citaba y hablaba del compromiso o la implicación del cerdo o la gallina. Puedes ver esa entrada aquí =>...1169falsefull1309 ¿Implicado o Comprometido? Más allá de ser cerdo o gallinahttps://www.spreaker.com/episode/1309-implicado-o-comprometido-mas-alla-de-ser-cerdo-o-gallina--58441359https://www.ivoox.com/123153778Thu, 25 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreAntes de ayer, Manuel Santamaría Paniagua publicado una entrada en Linkedin en donde me citaba y hablaba del compromiso o la implicación del cerdo o la gallina. Puedes ver esa entrada aquí =>...1169falsefull1308 Charla con Jordi Alemany, liderazgo real y humanistahttps://www.spreaker.com/episode/1308-charla-con-jordi-alemany-liderazgo-real-y-humanista--59508266879-10441Wed, 24 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Jordi Alemany. Aquí te traigo un resumen con los momentos más destacadas: ➡️ Biografía de Jordi Alemany: nos lleva por un recorrido de su vida, marcada por el fin de la dictadura en España y una adolescencia de...3575falsefull1308 Charla con Jordi Alemany, liderazgo real y humanistahttps://www.spreaker.com/episode/1308-charla-con-jordi-alemany-liderazgo-real-y-humanista--58425746https://www.ivoox.com/123079024Wed, 24 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Jordi Alemany. Aquí te traigo un resumen con los momentos más destacadas: ➡️ Biografía de Jordi Alemany: nos lleva por un recorrido de su vida, marcada por el fin de la dictadura en España y una adolescencia de...3575falsefull1307 La importancia de cualificar al clientehttps://www.spreaker.com/episode/1307-la-importancia-de-cualificar-al-cliente--59508370879-10404Tue, 23 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía, En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y...1277falsefull1307 La importancia de cualificar al clientehttps://www.spreaker.com/episode/1307-la-importancia-de-cualificar-al-cliente--58412790https://www.ivoox.com/122994355Tue, 23 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía, En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y...1277falsefull1306 Notas sobre ventas Segunda parte #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1306-notas-sobre-ventas-segunda-parte-edn--59508300879-10406Mon, 22 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio Pedro Valladolid y yo continuamos con las notas sobre ventas que nos propuso Cristina Sebastián y hablamos, entre otras cosas de: - Cuantos clientes perdemos anualmente - La importancia de automatizar el marketing - Cómo nutrir...1532ednfalsefull1306 Notas sobre ventas Segunda parte #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1306-notas-sobre-ventas-segunda-parte-edn--58399620https://www.ivoox.com/122826990Mon, 22 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio Pedro Valladolid y yo continuamos con las notas sobre ventas que nos propuso Cristina Sebastián y hablamos, entre otras cosas de: - Cuantos clientes perdemos anualmente - La importancia de automatizar el marketing - Cómo nutrir...1532ednfalsefull1305 El secreto de productividad que una ingeniera de software descubrió en un Starbuckshttps://www.spreaker.com/episode/1305-el-secreto-de-productividad-que-una-ingeniera-de-software-descubrio-en-un-starbucks--59508269879-10408Fri, 19 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy, que es viernes y toca un episodio algo más corto, os traigo la historia de Clara, una ingeniera de software y qué aspecto de le productividad descubre gracias a ir a trabajar a un Starbucks. ¿Alguna vez has sentido que estás atascada en un...558falsefull1305 El secreto de productividad que una ingeniera de software descubrió en un Starbuckshttps://www.spreaker.com/episode/1305-el-secreto-de-productividad-que-una-ingeniera-de-software-descubrio-en-un-starbucks--58361782https://www.ivoox.com/122825701Fri, 19 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy, que es viernes y toca un episodio algo más corto, os traigo la historia de Clara, una ingeniera de software y qué aspecto de le productividad descubre gracias a ir a trabajar a un Starbucks. ¿Alguna vez has sentido que estás atascada en un...558falsefull1304 Como ser atractivos para un candidato #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1304-como-ser-atractivos-para-un-candidato-beliquid--59508287879-10409Thu, 18 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSeguramente te acuerdes de los tiempos en que las empresas eran las que seleccionaban a los candidatos. Les hacían pasar por procesos de selección largos, eternos, la mayoría de las veces sin respeto por su tiempo y, al final, uno de ellos era el...1757beliquidfalsefull1304 Como ser atractivos para un candidato #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1304-como-ser-atractivos-para-un-candidato-beliquid--58341256https://www.ivoox.com/122782750Thu, 18 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSeguramente te acuerdes de los tiempos en que las empresas eran las que seleccionaban a los candidatos. Les hacían pasar por procesos de selección largos, eternos, la mayoría de las veces sin respeto por su tiempo y, al final, uno de ellos era el...1757beliquidfalsefull1303 Charla con Josely, aumenta tus ventas con Copywritinghttps://www.spreaker.com/episode/1303-charla-con-josely-aumenta-tus-ventas-con-copywriting--59508267879-10411Wed, 17 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, charlé con Josely, destacado profesional del copywriting y consultor SEO. ¿Qué hemos comentado? La Esencia del Copywriting se trata de entender y persuadir al cliente para que tome una acción. Es un equilibrio entre el arte...1804falsefull1303 Charla con Josely, aumenta tus ventas con Copywritinghttps://www.spreaker.com/episode/1303-charla-con-josely-aumenta-tus-ventas-con-copywriting--58326686https://www.ivoox.com/122715140Wed, 17 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, charlé con Josely, destacado profesional del copywriting y consultor SEO. ¿Qué hemos comentado? La Esencia del Copywriting se trata de entender y persuadir al cliente para que tome una acción. Es un equilibrio entre el arte...1804falsefull1302 En qué enfocarte como vendedor en 2024.https://www.spreaker.com/episode/1302-en-que-enfocarte-como-vendedor-en-2024--59508303879-10413Tue, 16 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy resalto la importancia de adaptarse a los tiempos cambiantes y a las necesidades específicas de cada cliente, priorizando la construcción de relaciones duraderas y la personalización en las ventas. También acentúo la...1306falsefull1302 En qué enfocarte como vendedor en 2024.https://www.spreaker.com/episode/1302-en-que-enfocarte-como-vendedor-en-2024--58316461https://www.ivoox.com/122621626Tue, 16 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy resalto la importancia de adaptarse a los tiempos cambiantes y a las necesidades específicas de cada cliente, priorizando la construcción de relaciones duraderas y la personalización en las ventas. También acentúo la...1306falsefull1301 Notas sobre ventas #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1301-notas-sobre-ventas-edn--59508278879-10416Mon, 15 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio proporciona una mezcla de consejos prácticos y estratégicos sobre ventas y prospección, utilizando datos y experiencias para fundamentar sus recomendaciones. Se destaca la importancia de planificar y personalizar las estrategias de...1523ednfalsefull1301 Notas sobre ventas #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1301-notas-sobre-ventas-edn--58302010https://www.ivoox.com/122569389Mon, 15 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio proporciona una mezcla de consejos prácticos y estratégicos sobre ventas y prospección, utilizando datos y experiencias para fundamentar sus recomendaciones. Se destaca la importancia de planificar y personalizar las estrategias de...1523ednfalsefull1300 Qué sucede si el resultado es la única unidad de medidahttps://www.spreaker.com/episode/1300-que-sucede-si-el-resultado-es-la-unica-unidad-de-medida--59508311879-10418Fri, 12 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy nos vamos en un viaje reflexivo sobre la importancia de mirar más allá de los resultados para medir el éxito. Enfocarse solo en los logros puede llevarnos al desastre, ya que no siempre reflejan el verdadero esfuerzo o las circunstancias....577falsefull1300 Qué sucede si el resultado es la única unidad de medidahttps://www.spreaker.com/episode/1300-que-sucede-si-el-resultado-es-la-unica-unidad-de-medida--58271690https://www.ivoox.com/122462985Fri, 12 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy nos vamos en un viaje reflexivo sobre la importancia de mirar más allá de los resultados para medir el éxito. Enfocarse solo en los logros puede llevarnos al desastre, ya que no siempre reflejan el verdadero esfuerzo o las circunstancias....577falsefull1299 Mi opinión sobre liderazgo basada en Rafa Nadalhttps://www.spreaker.com/episode/1299-mi-opinion-sobre-liderazgo-basada-en-rafa-nadal--59508386879-10420Thu, 11 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio abordo la controversia en torno al regreso de Rafa Nadal tras una lesión y las críticas que ha recibido en redes sociales. A través de la historia ilustro cómo las circunstancias adversas pueden ser superadas con determinación y...996falsefull1299 Mi opinión sobre liderazgo basada en Rafa Nadalhttps://www.spreaker.com/episode/1299-mi-opinion-sobre-liderazgo-basada-en-rafa-nadal--58261247https://www.ivoox.com/122421051Thu, 11 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio abordo la controversia en torno al regreso de Rafa Nadal tras una lesión y las críticas que ha recibido en redes sociales. A través de la historia ilustro cómo las circunstancias adversas pueden ser superadas con determinación y...996falsefull1298 Charla con Juan Jose Hernandez - el mundo de la pequeña empresahttps://www.spreaker.com/episode/1298-charla-con-juan-jose-hernandez-el-mundo-de-la-pequena-empresa--59508273879-10422Wed, 10 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Juan José Hernández del Río sobre la importancia de la gestión empresarial eficiente y el uso de tecnología en la asesoría de pequeñas empresas. Juan José es una persona con más de 25 años asesorando a las pequeñas...2009falsefull1298 Charla con Juan Jose Hernandez - el mundo de la pequeña empresahttps://www.spreaker.com/episode/1298-charla-con-juan-jose-hernandez-el-mundo-de-la-pequena-empresa--58248897https://www.ivoox.com/122352125Wed, 10 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Juan José Hernández del Río sobre la importancia de la gestión empresarial eficiente y el uso de tecnología en la asesoría de pequeñas empresas. Juan José es una persona con más de 25 años asesorando a las pequeñas...2009falsefull1297 En qué enfocarte como responsable comercial en 2024https://www.spreaker.com/episode/1297-en-que-enfocarte-como-responsable-comercial-en-2024--59508279879-10424Tue, 09 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSi estás al frente de un equipo comercial es posible que te estés planteando qué tienes que hacer en este 2024 para que mejore su desempeño. En el episodio de hoy hablo de aspectos que seguramente ya conoces y lo que busco es hacértelos recordar para...1192falsefull1297 En qué enfocarte como responsable comercial en 2024https://www.spreaker.com/episode/1297-en-que-enfocarte-como-responsable-comercial-en-2024--58237127https://www.ivoox.com/122256766Tue, 09 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreSi estás al frente de un equipo comercial es posible que te estés planteando qué tienes que hacer en este 2024 para que mejore su desempeño. En el episodio de hoy hablo de aspectos que seguramente ya conoces y lo que busco es hacértelos recordar para...1192falsefull1296 Decálogo de un empresario #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1296-decalogo-de-un-empresario-edn--59508288879-10426Mon, 08 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos del Decálogo de un empresario de Pedro Cerdán. ➡️ Tocamos los puntos siguientes: ➡️ Liderar a través del Humanismo ➡️ Ser un Generalista ➡️ Buscar el Crecimiento Continuo: ➡️ Ver los salarios...1412ednfalsefull1296 Decálogo de un empresario #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1296-decalogo-de-un-empresario-edn--58227809https://www.ivoox.com/122212683Mon, 08 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos del Decálogo de un empresario de Pedro Cerdán. ➡️ Tocamos los puntos siguientes: ➡️ Liderar a través del Humanismo ➡️ Ser un Generalista ➡️ Buscar el Crecimiento Continuo: ➡️ Ver los salarios...1412ednfalsefull1295 ¿Cómo reaccionarías si te pasa esto en Reyes?https://www.spreaker.com/episode/1295-como-reaccionarias-si-te-pasa-esto-en-reyes--59508280879-10428Fri, 05 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada o una reflexión. En esta ocasión te traigo una historia sobre el día de Reyes, que es mañana. Escúchala hasta el final porque es posible que te sirva de reflexión para todo...498falsefull1295 ¿Cómo reaccionarías si te pasa esto en Reyes?https://www.spreaker.com/episode/1295-como-reaccionarias-si-te-pasa-esto-en-reyes--58203778https://www.ivoox.com/122119422Fri, 05 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada o una reflexión. En esta ocasión te traigo una historia sobre el día de Reyes, que es mañana. Escúchala hasta el final porque es posible que te sirva de reflexión para todo...498falsefull1294 Cómo liderar pequeños equipos #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1294-como-liderar-pequenos-equipos-beliquid--59508304879-10430Thu, 04 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEs el primer episodio de la sección #Beliquid de este año 2024. En el mismo @Coté Soler y yo hablamos de cómo liderar pequeños equipos de trabajo y de la tendencia a reducir el tamaño de los mismo incluso en las grandes organizaciones no sobrepasando...1759beliquid,osfalsefull1294 Cómo liderar pequeños equipos #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1294-como-liderar-pequenos-equipos-beliquid--58194712https://www.ivoox.com/122074937Thu, 04 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEs el primer episodio de la sección #Beliquid de este año 2024. En el mismo @Coté Soler y yo hablamos de cómo liderar pequeños equipos de trabajo y de la tendencia a reducir el tamaño de los mismo incluso en las grandes organizaciones no sobrepasando...1759beliquid,osfalsefull1293 Los números de Liderazgo Comercial en 2023https://www.spreaker.com/episode/1293-los-numeros-de-liderazgo-comercial-en-2023--59508284879-10432Wed, 03 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio traigo los números del podcast en 2023 Podría haberlo titulado Liderazgo Comercial al desnudo porque te traigo lo que puedo contar. Ya indico que no me fío mucho de esos números y explico uno de los motivos que me hacen dudar de los...969falsefull1293 Los números de Liderazgo Comercial en 2023https://www.spreaker.com/episode/1293-los-numeros-de-liderazgo-comercial-en-2023--58181019https://www.ivoox.com/121983993Wed, 03 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio traigo los números del podcast en 2023 Podría haberlo titulado Liderazgo Comercial al desnudo porque te traigo lo que puedo contar. Ya indico que no me fío mucho de esos números y explico uno de los motivos que me hacen dudar de los...969falsefull1292 Planificación del año de un vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1292-planificacion-del-ano-de-un-vendedor--59508305879-10434Tue, 02 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreComienzos año suele ser un momento en que nos planifiquemos qué es lo que queremos conseguir y qué debemos de realizar para ello. En el episodio de hoy hablo de 6 tipos de actividades que realiza un vendedor y cómo puedes afrontarlas para obtener el...1247falsefull1292 Planificación del año de un vendedorhttps://www.spreaker.com/episode/1292-planificacion-del-ano-de-un-vendedor--58169132https://www.ivoox.com/121821268Tue, 02 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreComienzos año suele ser un momento en que nos planifiquemos qué es lo que queremos conseguir y qué debemos de realizar para ello. En el episodio de hoy hablo de 6 tipos de actividades que realiza un vendedor y cómo puedes afrontarlas para obtener el...1247falsefull1291 Consejos para una Excelente Gestión de Equipos de Trabajo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1291-consejos-para-una-excelente-gestion-de-equipos-de-trabajo-edn--59508298879-10436Mon, 01 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreComienza el año y es posible que nos estemos planteando que en este ejercicio tenemos que mejorar el trabajo en equipo en nuestra organización. Para ello podemos contratar ayuda externa ( ‍♂️) o intentarlo por nuestra cuenta. Por si eliges esa...1494ednfalsefull1291 Consejos para una Excelente Gestión de Equipos de Trabajo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1291-consejos-para-una-excelente-gestion-de-equipos-de-trabajo-edn--58164185https://www.ivoox.com/121821734Mon, 01 Jan 2024 04:30:00 +0000Santiago TorreComienza el año y es posible que nos estemos planteando que en este ejercicio tenemos que mejorar el trabajo en equipo en nuestra organización. Para ello podemos contratar ayuda externa ( ‍♂️) o intentarlo por nuestra cuenta. Por si eliges esa...1494ednfalsefull1290 Lo que funciona, ¡no lo toques!https://www.spreaker.com/episode/1290-lo-que-funciona-no-lo-toques--59508286879-10438Fri, 29 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreÚltimo episodio del año y lo hago reflexionando sobre la frase "Lo que funciona no lo toques" También hablo de los diferentes cambios de calendario a través de la historia595falsefull1290 Lo que funciona, ¡no lo toques!https://www.spreaker.com/episode/1290-lo-que-funciona-no-lo-toques--58143754https://www.ivoox.com/121797385Fri, 29 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreÚltimo episodio del año y lo hago reflexionando sobre la frase "Lo que funciona no lo toques" También hablo de los diferentes cambios de calendario a través de la historia595falsefull1289 Aspectos a tener en cuenta para el liderazgo en 2024https://www.spreaker.com/episode/1289-aspectos-a-tener-en-cuenta-para-el-liderazgo-en-2024--59508290879-10440Thu, 28 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy reflexiono sobre los desafíos y oportunidades que presenta el año 2024 en términos de liderazgo, con un enfoque especial en la integración de tecnologías avanzadas y la gestión de la diversidad generacional. Hago un repaso de...1030falsefull1289 Aspectos a tener en cuenta para el liderazgo en 2024https://www.spreaker.com/episode/1289-aspectos-a-tener-en-cuenta-para-el-liderazgo-en-2024--58135897https://www.ivoox.com/121765555Thu, 28 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy reflexiono sobre los desafíos y oportunidades que presenta el año 2024 en términos de liderazgo, con un enfoque especial en la integración de tecnologías avanzadas y la gestión de la diversidad generacional. Hago un repaso de...1030falsefull1288 Charla con Paco Pedreño - Cómo planificar para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1288-charla-con-paco-pedreno-como-planificar-para-vender--59508392879-10442Wed, 27 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado. Es contra intuitivo, pero funciona. Las principales ideas del episodio son: - Planificación de Objetivos: Paco...1770falsefull1288 Charla con Paco Pedreño - Cómo planificar para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1288-charla-con-paco-pedreno-como-planificar-para-vender--58128287https://www.ivoox.com/121695514Wed, 27 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado. Es contra intuitivo, pero funciona. Las principales ideas del episodio son: - Planificación de Objetivos: Paco...1770falsefull1287 Para conseguir resultados diferentes hay que transformarsehttps://www.spreaker.com/episode/1287-para-conseguir-resultados-diferentes-hay-que-transformarse--59508312879-10443Tue, 26 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo una reflexión sobre cómo conseguir resultados comerciales muy diferentes en 2024 y que, seguramente yo me voy a aplicar1021falsefull1287 Para conseguir resultados diferentes hay que transformarsehttps://www.spreaker.com/episode/1287-para-conseguir-resultados-diferentes-hay-que-transformarse--58119500https://www.ivoox.com/121632048Tue, 26 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy traigo una reflexión sobre cómo conseguir resultados comerciales muy diferentes en 2024 y que, seguramente yo me voy a aplicar1021falsefull1286 Más principios de Persuasión #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1286-mas-principios-de-persuasion-edn--59508308879-10445Mon, 25 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de...1476ednfalsefull1286 Más principios de Persuasión #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1286-mas-principios-de-persuasion-edn--58113710https://www.ivoox.com/121600872Mon, 25 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de...1476ednfalsefull1285 De ilusión también se vivehttps://www.spreaker.com/episode/1285-de-ilusion-tambien-se-vive--59508322879-10447Fri, 22 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio coincide con el sorteo de la Lotería Nacional de Navidad en España, lo que me lleva a Santiago a reflexionar sobre el valor de la ilusión y la esperanza. A pesar de las bajas probabilidades de ganar, señalo que comprar un billete de...503falsefull1285 De ilusión también se vivehttps://www.spreaker.com/episode/1285-de-ilusion-tambien-se-vive--58093172https://www.ivoox.com/121277237Fri, 22 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio coincide con el sorteo de la Lotería Nacional de Navidad en España, lo que me lleva a Santiago a reflexionar sobre el valor de la ilusión y la esperanza. A pesar de las bajas probabilidades de ganar, señalo que comprar un billete de...503falsefull1284 Medir la eficacia de las acciones formativa #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1284-medir-la-eficacia-de-las-acciones-formativa-beliquid--59508319879-10449Thu, 21 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy destacamos la relevancia de medir la eficacia de las actividades de formación, un reto tanto para quienes las contratan como para quienes las imparten. Resaltamos la importancia de considerar la formación no solo como un gasto...1587beliquidfalsefull1284 Medir la eficacia de las acciones formativa #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1284-medir-la-eficacia-de-las-acciones-formativa-beliquid--58080693https://www.ivoox.com/121276967Thu, 21 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy destacamos la relevancia de medir la eficacia de las actividades de formación, un reto tanto para quienes las contratan como para quienes las imparten. Resaltamos la importancia de considerar la formación no solo como un gasto...1587beliquidfalsefull1823 Charla con Marta Bárcena - Reinvención profesionalhttps://www.spreaker.com/episode/1823-charla-con-marta-barcena-reinvencion-profesional--59508326879-10451Wed, 20 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional. Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas. Todo comenzó tiempo atrás y se...1815falsefull1823 Charla con Marta Bárcena - Reinvención profesionalhttps://www.spreaker.com/episode/1823-charla-con-marta-barcena-reinvencion-profesional--58068406https://www.ivoox.com/121275857Wed, 20 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional. Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas. Todo comenzó tiempo atrás y se...1815falsefull1282 Preguntas de ventas de ChatGPT - 3https://www.spreaker.com/episode/1282-preguntas-de-ventas-de-chatgpt-3--59508316879-10453Tue, 19 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste episodio abordo cuatro preguntas clave relacionadas con las ventas, proporcionando ideas y consejos prácticos. ¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta? ¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva? ¿Cuál es la...1158falsefull1282 Preguntas de ventas de ChatGPT - 3https://www.spreaker.com/episode/1282-preguntas-de-ventas-de-chatgpt-3--58054798https://www.ivoox.com/121274672Tue, 19 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste episodio abordo cuatro preguntas clave relacionadas con las ventas, proporcionando ideas y consejos prácticos. ¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta? ¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva? ¿Cuál es la...1158falsefull1281 Proactividad o reactividad en la venta #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1281-proactividad-o-reactividad-en-la-venta-edn--59508325879-10455Mon, 18 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Quieres saber cómo ser un vendedor proactivo? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo ser reactivo o proactivo en las distintas fases de la venta y como cómo un vendedor proactivo puede descubrir nuevas oportunidades y atraer...1493ednfalsefull1281 Proactividad o reactividad en la venta #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1281-proactividad-o-reactividad-en-la-venta-edn--58043046https://www.ivoox.com/121199870Mon, 18 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Quieres saber cómo ser un vendedor proactivo? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo ser reactivo o proactivo en las distintas fases de la venta y como cómo un vendedor proactivo puede descubrir nuevas oportunidades y atraer...1493ednfalsefull1280 Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar estohttps://www.spreaker.com/episode/1280-espera-espera-no-te-vayas-tienes-que-solucionar-esto--59508331879-10457Fri, 15 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te traigo una historia, un pequeño relato de Paco, responsable comercial y Jose Mari, director de logística. El primero se iba corriendo de la oficina a su partido semanal de basket con los amigos y el segundo le dijo "Espera,...537falsefull1280 Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar estohttps://www.spreaker.com/episode/1280-espera-espera-no-te-vayas-tienes-que-solucionar-esto--58015769https://www.ivoox.com/120879202Fri, 15 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te traigo una historia, un pequeño relato de Paco, responsable comercial y Jose Mari, director de logística. El primero se iba corriendo de la oficina a su partido semanal de basket con los amigos y el segundo le dijo "Espera,...537falsefull1279 Cómo hacer un plan de formaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1279-como-hacer-un-plan-de-formacion--59508334879-10459Thu, 14 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEstamos a finales de año y quizás te estés planteando cómo tienes que hacer un plan de formación para tu empresa para 2024. En el episodio de hoy no te voy a explicar los procesos conceptuales de cómo se realiza, sino que te ofrezco pautas sobre qué...1285falsefull1279 Cómo hacer un plan de formaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1279-como-hacer-un-plan-de-formacion--58004331https://www.ivoox.com/120878324Thu, 14 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEstamos a finales de año y quizás te estés planteando cómo tienes que hacer un plan de formación para tu empresa para 2024. En el episodio de hoy no te voy a explicar los procesos conceptuales de cómo se realiza, sino que te ofrezco pautas sobre qué...1285falsefull1278 Charla con Fernando García Iglesias sobre mejora de productividadhttps://www.spreaker.com/episode/1278-charla-con-fernando-garcia-iglesias-sobre-mejora-de-productividad--59508333879-10461Wed, 13 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Fernando García Iglesias sobre herramientas tecnológicas que pueden ayudar a autónomo y pymes a mejorar su productividad. Cuando le he preguntado qué hace me ha respondido: "Las pequeñas empresas a menudo desconocen cómo la tecnología...2001falsefull1278 Charla con Fernando García Iglesias sobre mejora de productividadhttps://www.spreaker.com/episode/1278-charla-con-fernando-garcia-iglesias-sobre-mejora-de-productividad--57992211https://www.ivoox.com/120874643Wed, 13 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Fernando García Iglesias sobre herramientas tecnológicas que pueden ayudar a autónomo y pymes a mejorar su productividad. Cuando le he preguntado qué hace me ha respondido: "Las pequeñas empresas a menudo desconocen cómo la tecnología...2001falsefull1277 Preguntas de ventas de ChatGPT - 2https://www.spreaker.com/episode/1277-preguntas-de-ventas-de-chatgpt-2--59508329879-10463Tue, 12 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada pregunté a ChatGPT por 12 aspectos que preocupan a los comerciales y respondí a las preguntas ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un...1310falsefull1277 Preguntas de ventas de ChatGPT - 2https://www.spreaker.com/episode/1277-preguntas-de-ventas-de-chatgpt-2--57981373https://www.ivoox.com/120876637Tue, 12 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada pregunté a ChatGPT por 12 aspectos que preocupan a los comerciales y respondí a las preguntas ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un...1310falsefull1276 Pacto de socios #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1276-pacto-de-socios-edn--59508291879-10465Mon, 11 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreVas a emprender (o ya lo has hecho) y tienes -o te planteas- tener socios. Es muy conveniente que, aparte de lo que digan los estatutos -que no te olvides que los redactan funcionarios que no han emprendido en la vida- llegues a unos acuerdos y que...1780ednfalsefull1276 Pacto de socios #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1276-pacto-de-socios-edn--57970628https://www.ivoox.com/120471124Mon, 11 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreVas a emprender (o ya lo has hecho) y tienes -o te planteas- tener socios. Es muy conveniente que, aparte de lo que digan los estatutos -que no te olvides que los redactan funcionarios que no han emprendido en la vida- llegues a unos acuerdos y que...1780ednfalsefull1275 Cómo aprendemos los animaleshttps://www.spreaker.com/episode/1275-como-aprendemos-los-animales--59508302879-10467Fri, 08 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy os traigo una reflexión sobre una vivencia. En casa tenemos una gata y el otro día nos "robó" una anchoa, aunque no supo comérserla. Alguno pensará que es porque es tonta. Yo creo que no van por ahí los tiros y en el episodio de hoy os doy la...614falsefull1275 Cómo aprendemos los animaleshttps://www.spreaker.com/episode/1275-como-aprendemos-los-animales--57948788https://www.ivoox.com/120528200Fri, 08 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy os traigo una reflexión sobre una vivencia. En casa tenemos una gata y el otro día nos "robó" una anchoa, aunque no supo comérserla. Alguno pensará que es porque es tonta. Yo creo que no van por ahí los tiros y en el episodio de hoy os doy la...614falsefull1274 Mentalidad de éxito de Grant Cardonehttps://www.spreaker.com/episode/1274-mentalidad-de-exito-de-grant-cardone--59508349879-10469Thu, 07 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de mentalidad para los negocios y para ello utilizo ideas que Grant Cardone nos traslada en su libro "La regla de oro de los negocios" Al final viene a ser: - Ten claro lo que quieres - Ten claro lo que debes de hacer...1297falsefull1274 Mentalidad de éxito de Grant Cardonehttps://www.spreaker.com/episode/1274-mentalidad-de-exito-de-grant-cardone--57936605https://www.ivoox.com/120522500Thu, 07 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de mentalidad para los negocios y para ello utilizo ideas que Grant Cardone nos traslada en su libro "La regla de oro de los negocios" Al final viene a ser: - Ten claro lo que quieres - Ten claro lo que debes de hacer...1297falsefull1273 Los vendedores industriales ya no tienen que visitar clientes - Charla con Karem Torreshttps://www.spreaker.com/episode/1273-los-vendedores-industriales-ya-no-tienen-que-visitar-clientes-charla-con-karem-torres--59508310879-10471Wed, 06 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente. De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit...1767falsefull1273 Los vendedores industriales ya no tienen que visitar clientes - Charla con Karem Torreshttps://www.spreaker.com/episode/1273-los-vendedores-industriales-ya-no-tienen-que-visitar-clientes-charla-con-karem-torres--57925285https://www.ivoox.com/120529028Wed, 06 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente. De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit...1767falsefull1272 Preguntas de ventas de ChatGPThttps://www.spreaker.com/episode/1272-preguntas-de-ventas-de-chatgpt--59508315879-10473Tue, 05 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy le he preguntado a ChatGPT "Imagina que fueras un vendedor de los que sale a buscar clientes. Quiero que me digas cuales serían tus 12 máximas dudas sobre tu trabajo qué te gustaría que alguien te respondiera" Y me ha planteado las 12...1269falsefull1272 Preguntas de ventas de ChatGPThttps://www.spreaker.com/episode/1272-preguntas-de-ventas-de-chatgpt--57914471https://www.ivoox.com/120520018Tue, 05 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy le he preguntado a ChatGPT "Imagina que fueras un vendedor de los que sale a buscar clientes. Quiero que me digas cuales serían tus 12 máximas dudas sobre tu trabajo qué te gustaría que alguien te respondiera" Y me ha planteado las 12...1269falsefull1271 Tener socios o no #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1271-tener-socios-o-no-edn--59508353879-10474Mon, 04 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay quien piensa que el mejor número de socios es impar e inferior a dos. Puede ser ... o no. Depende de múltiples factores. En ocasiones es bueno contar con socios y en otra son la causa de la disolución de una empresa que hubiera podido ser...1483ednfalsefull1271 Tener socios o no #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1271-tener-socios-o-no-edn--57901239https://www.ivoox.com/120470972Mon, 04 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay quien piensa que el mejor número de socios es impar e inferior a dos. Puede ser ... o no. Depende de múltiples factores. En ocasiones es bueno contar con socios y en otra son la causa de la disolución de una empresa que hubiera podido ser...1483ednfalsefull1270 Falsas creencias - a las personas les gusta comprar, pero no que les vendanhttps://www.spreaker.com/episode/1270-falsas-creencias-a-las-personas-les-gusta-comprar-pero-no-que-les-vendan--59508318879-10476Fri, 01 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEs muy frecuente oír y leer eso de que a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan. Desde mi punto de vista, eso es una falsa creencia. Lo que no les gusta es que les vendan mal o aquello en lo que no tienen interés, ahora...547falsefull1270 Falsas creencias - a las personas les gusta comprar, pero no que les vendanhttps://www.spreaker.com/episode/1270-falsas-creencias-a-las-personas-les-gusta-comprar-pero-no-que-les-vendan--57873213https://www.ivoox.com/120314052Fri, 01 Dec 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEs muy frecuente oír y leer eso de que a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan. Desde mi punto de vista, eso es una falsa creencia. Lo que no les gusta es que les vendan mal o aquello en lo que no tienen interés, ahora...547falsefull1269 Actvidades de Team Bulding #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1269-actvidades-de-team-bulding-beliquid--59508330879-10479Thu, 30 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEstamos cerrando el año y muchas empresas organizan sus cenas de Navidad y algunas quieren hermanar a sus trabajadores y contratan actividades de Team Building. Al parecer en otras épocas del año no debe de ser importante eso de hacer equipo, que...1676beliquidfalsefull1269 Actvidades de Team Bulding #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1269-actvidades-de-team-bulding-beliquid--57858651https://www.ivoox.com/120313887Thu, 30 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEstamos cerrando el año y muchas empresas organizan sus cenas de Navidad y algunas quieren hermanar a sus trabajadores y contratan actividades de Team Building. Al parecer en otras épocas del año no debe de ser importante eso de hacer equipo, que...1676beliquidfalsefull1268 Charla con Xavier Framis sobre CRMshttps://www.spreaker.com/episode/1268-charla-con-xavier-framis-sobre-crms--59508361879-10481Wed, 29 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUna de las herramientas más importantes en cualquier empresa que tenga un departamento comercial constituido como tal es un CRM. En muchas de ellas no existe o se limita a herramientas que no son propias para ello como una hoja Excel. Hoy hablo con...1917falsefull1268 Charla con Xavier Framis sobre CRMshttps://www.spreaker.com/episode/1268-charla-con-xavier-framis-sobre-crms--57840460https://www.ivoox.com/120231012Wed, 29 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUna de las herramientas más importantes en cualquier empresa que tenga un departamento comercial constituido como tal es un CRM. En muchas de ellas no existe o se limita a herramientas que no son propias para ello como una hoja Excel. Hoy hablo con...1917falsefull1267 Convenciones de ventas aun cuando no puedas organizarlahttps://www.spreaker.com/episode/1267-convenciones-de-ventas-aun-cuando-no-puedas-organizarla--59508345879-10444Tue, 28 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una convención de ventas especial (realmente fueron varias) que viví el pasado jueves, 23 de noviembre de 2023. Alguno pensará "cómo me gustaría a mí ir a una, pero mi empresa no tiene capacidad para organizarlo" Quizá...1350falsefull1267 Convenciones de ventas aun cuando no puedas organizarlahttps://www.spreaker.com/episode/1267-convenciones-de-ventas-aun-cuando-no-puedas-organizarla--57827194https://www.ivoox.com/120139758Tue, 28 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una convención de ventas especial (realmente fueron varias) que viví el pasado jueves, 23 de noviembre de 2023. Alguno pensará "cómo me gustaría a mí ir a una, pero mi empresa no tiene capacidad para organizarlo" Quizá...1350falsefull1266 La gestión de la envidia #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1266-la-gestion-de-la-envidia-edn--59508346879-10446Mon, 27 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de este lunes de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo, hablamos de la gestión de la envidia en las organizaciones1407ednfalsefull1266 La gestión de la envidia #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1266-la-gestion-de-la-envidia-edn--57815863https://www.ivoox.com/120093547Mon, 27 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de este lunes de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo, hablamos de la gestión de la envidia en las organizaciones1407ednfalsefull1265 Cómo convencer a alguien de que haga algohttps://www.spreaker.com/episode/1265-como-convencer-a-alguien-de-que-haga-algo--59508369879-10448Fri, 24 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy reflexiono sobre la frase de Marc Reclau en el libro "Cómo ser un imán para las personas" "Es mucho más fácil para la gente aceptar una decisión o una orden si al menos sienten que formaron parte del proceso" No puedes...592falsefull1265 Cómo convencer a alguien de que haga algohttps://www.spreaker.com/episode/1265-como-convencer-a-alguien-de-que-haga-algo--57792696https://www.ivoox.com/119768964Fri, 24 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy reflexiono sobre la frase de Marc Reclau en el libro "Cómo ser un imán para las personas" "Es mucho más fácil para la gente aceptar una decisión o una orden si al menos sienten que formaron parte del proceso" No puedes...592falsefull1264 Cómo conseguir que los fracasos te importen un bledohttps://www.spreaker.com/episode/1264-como-conseguir-que-los-fracasos-te-importen-un-bledo--59508398879-10450Thu, 23 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn demasiadas ocasiones nos sentimos infelices o temerosos de que equivocarnos o no conseguir lo que buscamos. Hoy te hago un resumen personal del libro "Cómo conseguir que tus fracasos te importen un carajo de Mark Manson" Si eres alguien al que le...1219falsefull1264 Cómo conseguir que los fracasos te importen un bledohttps://www.spreaker.com/episode/1264-como-conseguir-que-los-fracasos-te-importen-un-bledo--57776628https://www.ivoox.com/119768007Thu, 23 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn demasiadas ocasiones nos sentimos infelices o temerosos de que equivocarnos o no conseguir lo que buscamos. Hoy te hago un resumen personal del libro "Cómo conseguir que tus fracasos te importen un carajo de Mark Manson" Si eres alguien al que le...1219falsefull1263 Charla con Iván Lanchazo empresario del sector de arte gráficashttps://www.spreaker.com/episode/1263-charla-con-ivan-lanchazo-empresario-del-sector-de-arte-graficas--59508323879-10452Wed, 22 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo con Iván Lanchazo, empresario del sector de artes gráficas. No cuenta como heredó una empresa familiar que tuvo que acabar cerrando y se puso a trabajar por cuenta ajena, pero aquello no le convencía, no podía desarrollar...1687falsefull1263 Charla con Iván Lanchazo empresario del sector de arte gráficashttps://www.spreaker.com/episode/1263-charla-con-ivan-lanchazo-empresario-del-sector-de-arte-graficas--57759680https://www.ivoox.com/119766988Wed, 22 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo con Iván Lanchazo, empresario del sector de artes gráficas. No cuenta como heredó una empresa familiar que tuvo que acabar cerrando y se puso a trabajar por cuenta ajena, pero aquello no le convencía, no podía desarrollar...1687falsefull1262 Respuesta a una pregunta de un oyente sobre cambiar de sectorhttps://www.spreaker.com/episode/1262-respuesta-a-una-pregunta-de-un-oyente-sobre-cambiar-de-sector--59508376879-10454Tue, 21 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a un par de preguntas de un escuchante. Concretamente pregunta sobre si es necesario especializarse en un sector para avanzar en la carrera profesional y si es posible cambiar del que estés a otros. Pregunta si un...1244falsefull1262 Respuesta a una pregunta de un oyente sobre cambiar de sectorhttps://www.spreaker.com/episode/1262-respuesta-a-una-pregunta-de-un-oyente-sobre-cambiar-de-sector--57744005https://www.ivoox.com/119766673Tue, 21 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a un par de preguntas de un escuchante. Concretamente pregunta sobre si es necesario especializarse en un sector para avanzar en la carrera profesional y si es posible cambiar del que estés a otros. Pregunta si un...1244falsefull1261 Más principios de influenciahttps://www.spreaker.com/episode/1261-mas-principios-de-influencia--59508357879-10456Mon, 20 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn la sección EDN (escuela para dueños de negocios) hoy abordamos más principios de influencia. La importancia de estos principios suele estar en que son los precursores de la acción. Si queremos que alguien realice algo tenemos que activar estos...1474falsefull1261 Más principios de influenciahttps://www.spreaker.com/episode/1261-mas-principios-de-influencia--57720589https://www.ivoox.com/119717907Mon, 20 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn la sección EDN (escuela para dueños de negocios) hoy abordamos más principios de influencia. La importancia de estos principios suele estar en que son los precursores de la acción. Si queremos que alguien realice algo tenemos que activar estos...1474falsefull1260 Ejecuta de inmediato las decisiones que tomes #frasecomentadahttps://www.spreaker.com/episode/1260-ejecuta-de-inmediato-las-decisiones-que-tomes-frasecomentada--59508332879-10458Fri, 17 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy comento la frase "Tómate el tiempo que necesites para la decisión, aunque una vez que la tomes ejecútala de inmediato" porque aplazar la ejecución de las decisiones nos suele conducir a la pérdida de oportunidades. Para ello...500frasecomentadafalsefull1260 Ejecuta de inmediato las decisiones que tomes #frasecomentadahttps://www.spreaker.com/episode/1260-ejecuta-de-inmediato-las-decisiones-que-tomes-frasecomentada--57675007https://www.ivoox.com/119384723Fri, 17 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy comento la frase "Tómate el tiempo que necesites para la decisión, aunque una vez que la tomes ejecútala de inmediato" porque aplazar la ejecución de las decisiones nos suele conducir a la pérdida de oportunidades. Para ello...500frasecomentadafalsefull1259 Cómo crear comunidades en las empresas #BeLiquidhttps://www.spreaker.com/episode/1259-como-crear-comunidades-en-las-empresas-beliquid--59508381879-10460Thu, 16 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy nos toca un nuevo episodio de la sección BeLiquid que grabo con Coté Soler. Nos adentramos en el vibrante mundo de las comunidades dentro de la empresa y el tremendo impacto que tienen en los negocios y la lealtad a la marca y de la profunda...2127beliquidfalsefull1259 Cómo crear comunidades en las empresas #BeLiquidhttps://www.spreaker.com/episode/1259-como-crear-comunidades-en-las-empresas-beliquid--57656721https://www.ivoox.com/119384373Thu, 16 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy nos toca un nuevo episodio de la sección BeLiquid que grabo con Coté Soler. Nos adentramos en el vibrante mundo de las comunidades dentro de la empresa y el tremendo impacto que tienen en los negocios y la lealtad a la marca y de la profunda...2127beliquidfalsefull1258 Charla con Nathan Manzanaque - Cómo ser presentador de un eventohttps://www.spreaker.com/episode/1258-charla-con-nathan-manzanaque-como-ser-presentador-de-un-evento--59508359879-10462Wed, 15 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Nathan Manzaneque sobre cómo preparar una charla para un evento y sobre cómo prepararse para presentar a otros ponentes en un congreso. Nathan va a ser el presentador en el Sales Summit el próximo día 23 y nos va a...1454falsefull1258 Charla con Nathan Manzanaque - Cómo ser presentador de un eventohttps://www.spreaker.com/episode/1258-charla-con-nathan-manzanaque-como-ser-presentador-de-un-evento--57638733https://www.ivoox.com/119384262Wed, 15 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Nathan Manzaneque sobre cómo preparar una charla para un evento y sobre cómo prepararse para presentar a otros ponentes en un congreso. Nathan va a ser el presentador en el Sales Summit el próximo día 23 y nos va a...1454falsefull1257 Cómo hacer el primer acercamiento - Análisis de encuesta en Linkedinhttps://www.spreaker.com/episode/1257-como-hacer-el-primer-acercamiento-analisis-de-encuesta-en-linkedin--59508336879-10464Tue, 14 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy analizo una encuesta que hice en Linkedin sobre cómo tiene que ser el primer acercamiento a un cliente. Ponía un ejemplo em donde el vendedor se llevaba un "zasca" y preguntaba si ese acercamiento era malo, muy malo o...1137falsefull1257 Cómo hacer el primer acercamiento - Análisis de encuesta en Linkedinhttps://www.spreaker.com/episode/1257-como-hacer-el-primer-acercamiento-analisis-de-encuesta-en-linkedin--57626419https://www.ivoox.com/119382656Tue, 14 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy analizo una encuesta que hice en Linkedin sobre cómo tiene que ser el primer acercamiento a un cliente. Ponía un ejemplo em donde el vendedor se llevaba un "zasca" y preguntaba si ese acercamiento era malo, muy malo o...1137falsefull1256 Principios de persuasión de Cialdinihttps://www.spreaker.com/episode/1256-principios-de-persuasion-de-cialdini--59508394879-10466Mon, 13 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreConversamos sobre la obra de Robert Cialdini, "Influencia y Persuasión", enfatizando en que la persuasión radica más en lo que somos que en lo que decimos, nuestro poder de persuadir va mas allá de nuestros productos. Hablamos sobre los principios...1882falsefull1256 Principios de persuasión de Cialdinihttps://www.spreaker.com/episode/1256-principios-de-persuasion-de-cialdini--57611893https://www.ivoox.com/119335320Mon, 13 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreConversamos sobre la obra de Robert Cialdini, "Influencia y Persuasión", enfatizando en que la persuasión radica más en lo que somos que en lo que decimos, nuestro poder de persuadir va mas allá de nuestros productos. Hablamos sobre los principios...1882falsefull1255 Las 10 fases de una carrera de maratónhttps://www.spreaker.com/episode/1255-las-10-fases-de-una-carrera-de-maraton--59508404879-10468Fri, 10 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste pasado domingo se corrió la maratón de Nueva York, seguramente la carrera popular por excelencia. Casi 50.000 personas salieron a las calles de la ciudad para correr la prueba de 26,2 millas o 42.195 metros. Todo un espectáculo y también un...700falsefull1255 Las 10 fases de una carrera de maratónhttps://www.spreaker.com/episode/1255-las-10-fases-de-una-carrera-de-maraton--57586190https://www.ivoox.com/119172053Fri, 10 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste pasado domingo se corrió la maratón de Nueva York, seguramente la carrera popular por excelencia. Casi 50.000 personas salieron a las calles de la ciudad para correr la prueba de 26,2 millas o 42.195 metros. Todo un espectáculo y también un...700falsefull1254 La procrastinaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1254-la-procrastinacion--59508337879-10470Thu, 09 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de algo que nos pasa a muchas personas: la procrastinación o posponer, aplazar o no realizar actividades que tendrías que realizar. Lo primero que digo es que se debe a que no nos gustan esas tareas. Luego cuento que es...1207falsefull1254 La procrastinaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1254-la-procrastinacion--57572232https://www.ivoox.com/119171976Thu, 09 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de algo que nos pasa a muchas personas: la procrastinación o posponer, aplazar o no realizar actividades que tendrías que realizar. Lo primero que digo es que se debe a que no nos gustan esas tareas. Luego cuento que es...1207falsefull1253 Charla con Ricardo Ramos cambio de nombre de Ventas Éxitohttps://www.spreaker.com/episode/1253-charla-con-ricardo-ramos-cambio-de-nombre-de-ventas-exito--59508407879-10472Wed, 08 Nov 2023 04:59:28 +0000Santiago TorreHoy charlo con Ricardo Ramos sobre su podcast Ventas Éxito que ha cambiado de nombre a "Yo vendo a Horeca". Nos cuenta los motivos del cambio y que encontramos ahora. Respecto al evento que comentamos puedes encontrarlo en el siguiente enlace =>...1412falsefull253 Charla con Ricardo Ramos cambio de nombre de Ventas Éxitohttps://www.spreaker.com/episode/253-charla-con-ricardo-ramos-cambio-de-nombre-de-ventas-exito--57554132https://www.ivoox.com/119144463Wed, 08 Nov 2023 04:59:28 +0000Santiago TorreHoy charlo con Ricardo Ramos sobre su podcast Ventas Éxito que ha cambiado de nombre a "Yo vendo a Horeca". Nos cuenta los motivos del cambio y que encontramos ahora. Respecto al evento que comentamos puedes encontrarlo en el siguiente enlace =>...1412falsefull1252 No se puede enseñar nada a nadie que tenga 30 años de experienciahttps://www.spreaker.com/episode/1252-no-se-puede-ensenar-nada-a-nadie-que-tenga-30-anos-de-experiencia--59508340879-10475Tue, 07 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy desafío una creencia arraigada entre los vendedores más experimentados "¿Qué me vas a enseñar si llevo 30 años en esto?". En este episodio, mi objetivo es hacerles reflexionar sobre su práctica, identificar oportunidades para...1227falsefull1252 No se puede enseñar nada a nadie que tenga 30 años de experienciahttps://www.spreaker.com/episode/1252-no-se-puede-ensenar-nada-a-nadie-que-tenga-30-anos-de-experiencia--57539675https://www.ivoox.com/119020791Tue, 07 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy desafío una creencia arraigada entre los vendedores más experimentados "¿Qué me vas a enseñar si llevo 30 años en esto?". En este episodio, mi objetivo es hacerles reflexionar sobre su práctica, identificar oportunidades para...1227falsefull1251 La rueda laboral de competencias profesionales #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1251-la-rueda-laboral-de-competencias-profesionales-edn--59508399879-10477Mon, 06 Nov 2023 03:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, recopilamos una serie de temas indispensables para todo líder y propietario de negocio, que han sido parte de nuestra sección Escuela para Dueños de Negocio (EDN). Hablamos de la rueda laboral como herramienta para desarrollar...1463ednfalsefull1251 La rueda laboral de competencias profesionales #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1251-la-rueda-laboral-de-competencias-profesionales-edn--57527904https://www.ivoox.com/118961281Mon, 06 Nov 2023 03:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, recopilamos una serie de temas indispensables para todo líder y propietario de negocio, que han sido parte de nuestra sección Escuela para Dueños de Negocio (EDN). Hablamos de la rueda laboral como herramienta para desarrollar...1463ednfalsefull1250 ¿Dónde dedico el esfuerzo comercial?https://www.spreaker.com/episode/1250-donde-dedico-el-esfuerzo-comercial--59508343879-10478Fri, 03 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA David Córdoba, fiel escuchante del podcast le surge una duda sobre dónde enfocar el esfuerzo comercial y hoy hago una reflexión sobre ello. Aquí tienes los enlaces que comento en el episodio https://www.linkedin.com/in/davidcordobamurcia/...629falsefull1250 ¿Dónde dedico el esfuerzo comercial?https://www.spreaker.com/episode/1250-donde-dedico-el-esfuerzo-comercial--57493953https://www.ivoox.com/118838926Fri, 03 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA David Córdoba, fiel escuchante del podcast le surge una duda sobre dónde enfocar el esfuerzo comercial y hoy hago una reflexión sobre ello. Aquí tienes los enlaces que comento en el episodio https://www.linkedin.com/in/davidcordobamurcia/...629falsefull1249 ¿Volvemos a la oficina o tele trabajaremos? #BeLiquidhttps://www.spreaker.com/episode/1249-volvemos-a-la-oficina-o-tele-trabajaremos-beliquid--59508372879-10480Thu, 02 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl teletrabajo había venido para quedarse ... o eso decían. Sin embargo, Zoom Corp ha pedido a sus empleados que vuelvan a la oficina al menos dos días por semana. ¿Cómo? ¿Que la empresa del teletrabajo por excelencia quiere que su gente haga...1840beliquidfalsefull1249 ¿Volvemos a la oficina o tele trabajaremos? #BeLiquidhttps://www.spreaker.com/episode/1249-volvemos-a-la-oficina-o-tele-trabajaremos-beliquid--57481038https://www.ivoox.com/118612272Thu, 02 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl teletrabajo había venido para quedarse ... o eso decían. Sin embargo, Zoom Corp ha pedido a sus empleados que vuelvan a la oficina al menos dos días por semana. ¿Cómo? ¿Que la empresa del teletrabajo por excelencia quiere que su gente haga...1840beliquidfalsefull1248 Charla con Samuel Santiago - Venta y prospección al teléfonohttps://www.spreaker.com/episode/1248-charla-con-samuel-santiago-venta-y-prospeccion-al-telefono--59508354879-10482Wed, 01 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos hemos tenido que utilizar en alguna ocasión el teléfono para concertar una cita o para vender. No me refiero solo a los vendedores, sino a cualquier persona, ¿quien no ha tenido que llamar para concertar una entrevista de trabajo o una cita...2900falsefull1248 Charla con Samuel Santiago - Venta y prospección al teléfonohttps://www.spreaker.com/episode/1248-charla-con-samuel-santiago-venta-y-prospeccion-al-telefono--57465424https://www.ivoox.com/118612120Wed, 01 Nov 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos hemos tenido que utilizar en alguna ocasión el teléfono para concertar una cita o para vender. No me refiero solo a los vendedores, sino a cualquier persona, ¿quien no ha tenido que llamar para concertar una entrevista de trabajo o una cita...2900falsefull1247 Los diferentes puestos que existen en el departamento comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1247-los-diferentes-puestos-que-existen-en-el-departamento-comercial--59508429879-10483Tue, 31 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn las empresas existen muchos puestos comerciales diferentes. Antonio Vaquero colgó un post en Linkedin y me preguntó si había subido algún episodio con esto. No lo he encontrado, así que he grabado uno explicando 12 funciones diferentes dentro del...1322falsefull1247 Los diferentes puestos que existen en el departamento comercialhttps://www.spreaker.com/episode/1247-los-diferentes-puestos-que-existen-en-el-departamento-comercial--57452592https://www.ivoox.com/118628052Tue, 31 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn las empresas existen muchos puestos comerciales diferentes. Antonio Vaquero colgó un post en Linkedin y me preguntó si había subido algún episodio con esto. No lo he encontrado, así que he grabado uno explicando 12 funciones diferentes dentro del...1322falsefull1246 Técnicas para dar luz problemas que no puedes resolver #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1246-tecnicas-para-dar-luz-problemas-que-no-puedes-resolver-edn--59508413879-10485Mon, 30 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, profundizamos en diferentes métodos para resolver problemas y tomar decisiones efectivas. Comenzamos con la 'técnica de cambio de perspectiva' que te permite ponerte en los zapatos de otra persona involucrada en el problema para...1373ednfalsefull1246 Técnicas para dar luz problemas que no puedes resolver #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1246-tecnicas-para-dar-luz-problemas-que-no-puedes-resolver-edn--57437886https://www.ivoox.com/118551301Mon, 30 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, profundizamos en diferentes métodos para resolver problemas y tomar decisiones efectivas. Comenzamos con la 'técnica de cambio de perspectiva' que te permite ponerte en los zapatos de otra persona involucrada en el problema para...1373ednfalsefull1245 ¿Influye hacer deporte en las ventas?https://www.spreaker.com/episode/1245-influye-hacer-deporte-en-las-ventas--59508355879-10487Fri, 27 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl otro día Paco Pedreño me proponía en Linkedin que comentara qué me parecía sobre hacer deporte y si creía que hacerlo o no influye en las ventas. No corto ni perezoso recogí el guante y hoy te doy mi opinión sobre si tienes importancia o no el...603falsefull1245 ¿Influye hacer deporte en las ventas?https://www.spreaker.com/episode/1245-influye-hacer-deporte-en-las-ventas--57403997https://www.ivoox.com/118323117Fri, 27 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl otro día Paco Pedreño me proponía en Linkedin que comentara qué me parecía sobre hacer deporte y si creía que hacerlo o no influye en las ventas. No corto ni perezoso recogí el guante y hoy te doy mi opinión sobre si tienes importancia o no el...603falsefull1244 Cómo suprimir preocupaciones y disfrutar de la vidahttps://www.spreaker.com/episode/1244-como-suprimir-preocupaciones-y-disfrutar-de-la-vida--59508348879-10489Thu, 26 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento una anotaciones que tenía realizadas a mano en el libro "Cómo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la vida" escrito por Dale Carnegie y que yo leí hace años y ahora he encontrado. No...1158falsefull1244 Cómo suprimir preocupaciones y disfrutar de la vidahttps://www.spreaker.com/episode/1244-como-suprimir-preocupaciones-y-disfrutar-de-la-vida--57389612https://www.ivoox.com/118322908Thu, 26 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento una anotaciones que tenía realizadas a mano en el libro "Cómo suprimir las preocupaciones y disfrutar de la vida" escrito por Dale Carnegie y que yo leí hace años y ahora he encontrado. No...1158falsefull1243 Charla con Amancio Ojeda, autor de Liderazgo sin secretoshttps://www.spreaker.com/episode/1243-charla-con-amancio-ojeda-autor-de-liderazgo-sin-secretos--59508338879-10491Wed, 25 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Amancio Ojeda, embajador EDVE en Chile. Acaba de publicar un nuevo libro "Liderazgo sin secretos". SI quieres saber más de Amancio lo puedes encontrar en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Y su libro lo...1693falsefull1243 Charla con Amancio Ojeda, autor de Liderazgo sin secretoshttps://www.spreaker.com/episode/1243-charla-con-amancio-ojeda-autor-de-liderazgo-sin-secretos--57377046https://www.ivoox.com/118320323Wed, 25 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Amancio Ojeda, embajador EDVE en Chile. Acaba de publicar un nuevo libro "Liderazgo sin secretos". SI quieres saber más de Amancio lo puedes encontrar en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/amanciojeda/ Y su libro lo...1693falsefull1242 Preguntas y respuestas sobre ventashttps://www.spreaker.com/episode/1242-preguntas-y-respuestas-sobre-ventas--59508375879-10492Tue, 24 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHace unos días Elena Abad me hizo una serie de preguntas sobre ventas que respondo en el episodio de hoy ¿Cómo recuperar un cliente que se ha disgustado por algo? ¿Cómo hacerle entender a un cliente que ha habido un error por parte de él y no de...1246falsefull1242 Preguntas y respuestas sobre ventashttps://www.spreaker.com/episode/1242-preguntas-y-respuestas-sobre-ventas--57362287https://www.ivoox.com/118226065Tue, 24 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHace unos días Elena Abad me hizo una serie de preguntas sobre ventas que respondo en el episodio de hoy ¿Cómo recuperar un cliente que se ha disgustado por algo? ¿Cómo hacerle entender a un cliente que ha habido un error por parte de él y no de...1246falsefull1241 Motivos para emprender #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1241-motivos-para-emprender-edn--59508415879-10494Mon, 23 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreComo sabemos, hay diferentes razones por las que las personas deciden lanzarse al emprendimiento, algunos por no contar con un empleo actual, otros por "odiar" a su jefe y algunos, por querer ganar más dinero. Cada motivo es tan válido como el otro...1598ednfalsefull1241 Motivos para emprender #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1241-motivos-para-emprender-edn--57350369https://www.ivoox.com/118151214Mon, 23 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreComo sabemos, hay diferentes razones por las que las personas deciden lanzarse al emprendimiento, algunos por no contar con un empleo actual, otros por "odiar" a su jefe y algunos, por querer ganar más dinero. Cada motivo es tan válido como el otro...1598ednfalsefull1240 2 anécdotas reales de negociaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1240-2-anecdotas-reales-de-negociacion--59508414879-10496Fri, 20 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento 2 historias reales de negociación. Una ocurrida en 2007 y en que los protagonistas son afganos y surcoreanos y otra que pasó en 1942 y en donde estaban por un lado japoneses y alemanes y, por otro judíos. Interesante...575falsefull1240 2 anécdotas reales de negociaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1240-2-anecdotas-reales-de-negociacion--57315221https://www.ivoox.com/117889957Fri, 20 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento 2 historias reales de negociación. Una ocurrida en 2007 y en que los protagonistas son afganos y surcoreanos y otra que pasó en 1942 y en donde estaban por un lado japoneses y alemanes y, por otro judíos. Interesante...575falsefull1239 Hábitos que te ayudarán a mejorar tus resultadoshttps://www.spreaker.com/episode/1239-habitos-que-te-ayudaran-a-mejorar-tus-resultados--59508351879-10497Thu, 19 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de "Liderazgo Comercial", hablo sobre algo que considero vital para el logro de resultados: los hábitos. Inspirándome en lo que el libro "Hábitos Atómicos" de James Clear me ha ayudado a mejorar, comparto una reflexión sobre hábitos...1226falsefull1239 Hábitos que te ayudarán a mejorar tus resultadoshttps://www.spreaker.com/episode/1239-habitos-que-te-ayudaran-a-mejorar-tus-resultados--57300300https://www.ivoox.com/117857066Thu, 19 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio de "Liderazgo Comercial", hablo sobre algo que considero vital para el logro de resultados: los hábitos. Inspirándome en lo que el libro "Hábitos Atómicos" de James Clear me ha ayudado a mejorar, comparto una reflexión sobre hábitos...1226falsefull1238 Charla con Beatriz Hernández Loma sobre buscar trabajo y captar y mantener talento a nuestro ladohttps://www.spreaker.com/episode/1238-charla-con-beatriz-hernandez-loma-sobre-buscar-trabajo-y-captar-y-mantener-talento-a-nuestro-lado--59508339879-10500Wed, 18 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este capítulo de Liderazgo Comercial tuve la oportunidad de charlar con Beatriz Hernández Loma, una experta en recursos humanos que se describe como una "cupido" conectando talentos con las empresas adecuadas. Hablamos de búsqueda de empleo y...2046falsefull1238 Charla con Beatriz Hernández Loma sobre buscar trabajo y captar y mantener talento a nuestro ladohttps://www.spreaker.com/episode/1238-charla-con-beatriz-hernandez-loma-sobre-buscar-trabajo-y-captar-y-mantener-talento-a-nuestro-lado--57282847https://www.ivoox.com/117856703Wed, 18 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este capítulo de Liderazgo Comercial tuve la oportunidad de charlar con Beatriz Hernández Loma, una experta en recursos humanos que se describe como una "cupido" conectando talentos con las empresas adecuadas. Hablamos de búsqueda de empleo y...2046falsefull1237 Cómo caer bien a los clientes para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1237-como-caer-bien-a-los-clientes-para-vender--59508424879-10502Tue, 17 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una pieza fundamental del éxito en cualquier área de negocio, pero especialmente en las ventas: el arte de caer bien a las personas y generar confianza. ¿Parece difícil? ¡Para nada!...1087falsefull1237 Cómo caer bien a los clientes para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1237-como-caer-bien-a-los-clientes-para-vender--57265352https://www.ivoox.com/117856327Tue, 17 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una pieza fundamental del éxito en cualquier área de negocio, pero especialmente en las ventas: el arte de caer bien a las personas y generar confianza. ¿Parece difícil? ¡Para nada!...1087falsefull1236 La motivación en las empresashttps://www.spreaker.com/episode/1236-la-motivacion-en-las-empresas--59508431879-10504Mon, 16 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de Liderazgo Comercial de hoy Pedro Valladolid hablamos de la motivación en las empresas. Por ejemplo, relacionamos la pirámide de necesidades de Maslow con la motivación de las personas en las organizaciones, aunque también contamos...1305falsefull1236 La motivación en las empresashttps://www.spreaker.com/episode/1236-la-motivacion-en-las-empresas--57246499https://www.ivoox.com/117804321Mon, 16 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de Liderazgo Comercial de hoy Pedro Valladolid hablamos de la motivación en las empresas. Por ejemplo, relacionamos la pirámide de necesidades de Maslow con la motivación de las personas en las organizaciones, aunque también contamos...1305falsefull1235 Cómo dar la vuelta a un problema que no puedes resolverhttps://www.spreaker.com/episode/1235-como-dar-la-vuelta-a-un-problema-que-no-puedes-resolver--59508352879-10505Fri, 13 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA veces nos enfrentamos a problemas que no sabemos resolver. Eso le sucedía a Javier, que decidió ir a dar una vuelta por el campo. En el episodio de hoy te cuento cómo te puedes enfrentar a esos problemas que no sabes resolver y que te tienen...507falsefull1235 Cómo dar la vuelta a un problema que no puedes resolverhttps://www.spreaker.com/episode/1235-como-dar-la-vuelta-a-un-problema-que-no-puedes-resolver--57219066https://www.ivoox.com/117424459Fri, 13 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA veces nos enfrentamos a problemas que no sabemos resolver. Eso le sucedía a Javier, que decidió ir a dar una vuelta por el campo. En el episodio de hoy te cuento cómo te puedes enfrentar a esos problemas que no sabes resolver y que te tienen...507falsefull1234 ¿Van de la mano la participación y la satisfacción en el trabajo? #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1234-van-de-la-mano-la-participacion-y-la-satisfaccion-en-el-trabajo-beliquid--59508358879-10508Thu, 12 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, nos zambullimos en la correlación entre la participación y la satisfacción en el trabajo. ¿Mayor participación siempre se traduce en mayor satisfacción? ¡¿O eso es un mito? En realidad, cada individuo es diferente y, por...1664beliquidfalsefull1234 ¿Van de la mano la participación y la satisfacción en el trabajo? #Beliquidhttps://www.spreaker.com/episode/1234-van-de-la-mano-la-participacion-y-la-satisfaccion-en-el-trabajo-beliquid--57203353https://www.ivoox.com/117424329Thu, 12 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, nos zambullimos en la correlación entre la participación y la satisfacción en el trabajo. ¿Mayor participación siempre se traduce en mayor satisfacción? ¡¿O eso es un mito? En realidad, cada individuo es diferente y, por...1664beliquidfalsefull1233 Charla con Eduardo Gambero, CEO de Solo de croquetashttps://www.spreaker.com/episode/1233-charla-con-eduardo-gambero-ceo-de-solo-de-croquetas--59508371879-10510Wed, 11 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio del día de charlo con Eduardo Gambero, el CEO y socio fundador de Solo de Croquetas. Esta cadena de restaurantes se dedica solo a la elaboración de croquetas, Pero ¿por qué croquetas? Todo eso nos lo cuenta Eduardo en la charla Si...1885falsefull1233 Charla con Eduardo Gambero, CEO de Solo de croquetashttps://www.spreaker.com/episode/1233-charla-con-eduardo-gambero-ceo-de-solo-de-croquetas--57189401https://www.ivoox.com/117423807Wed, 11 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio del día de charlo con Eduardo Gambero, el CEO y socio fundador de Solo de Croquetas. Esta cadena de restaurantes se dedica solo a la elaboración de croquetas, Pero ¿por qué croquetas? Todo eso nos lo cuenta Eduardo en la charla Si...1885falsefull1232 6 Aspectos Clave para el Director Comercial en la Actualidadhttps://www.spreaker.com/episode/1232-6-aspectos-clave-para-el-director-comercial-en-la-actualidad--59508435879-10512Tue, 10 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de 6 aspectos clave que hoy en día un director comercial tendría que tener en cuenta y que no siempre lo hace: 1. Enfoque en la Experiencia del Cliente 2. Utilización de Datos y Analítica 3. Marketing Digital y Presencia...1257falsefull1232 6 Aspectos Clave para el Director Comercial en la Actualidadhttps://www.spreaker.com/episode/1232-6-aspectos-clave-para-el-director-comercial-en-la-actualidad--57175293https://www.ivoox.com/117421697Tue, 10 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de 6 aspectos clave que hoy en día un director comercial tendría que tener en cuenta y que no siempre lo hace: 1. Enfoque en la Experiencia del Cliente 2. Utilización de Datos y Analítica 3. Marketing Digital y Presencia...1257falsefull1231 Dirigir mejor para vender mashttps://www.spreaker.com/episode/1231-dirigir-mejor-para-vender-mas--59508428879-10514Mon, 09 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre cómo dirigir mejor para vender más. Hablamos de 6 ideas para ello: 1. Selecciona bien 2.- Crea soportes 3.- Sea un buen jefe 4.-...1295falsefull1231 Dirigir mejor para vender mashttps://www.spreaker.com/episode/1231-dirigir-mejor-para-vender-mas--57160503https://www.ivoox.com/117374301Mon, 09 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN, Pedro Valladolid y yo hablamos sobre cómo dirigir mejor para vender más. Hablamos de 6 ideas para ello: 1. Selecciona bien 2.- Crea soportes 3.- Sea un buen jefe 4.-...1295falsefull1230 Por qué las personas no hacen lo que tienen que hacerhttps://www.spreaker.com/episode/1230-por-que-las-personas-no-hacen-lo-que-tienen-que-hacer--59508374879-10516Fri, 06 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay veces que las personas no hacen lo que nosotros queremos que hagan. Y no entendemos el por qué. Nos enfadamos o nos desesperamos y no conseguimos evolucionar. Las 4 causas posibles son: - No saben - No tienen medios - No se atreven - No quieren...563falsefull1230 Por qué las personas no hacen lo que tienen que hacerhttps://www.spreaker.com/episode/1230-por-que-las-personas-no-hacen-lo-que-tienen-que-hacer--57107604https://www.ivoox.com/116994680Fri, 06 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay veces que las personas no hacen lo que nosotros queremos que hagan. Y no entendemos el por qué. Nos enfadamos o nos desesperamos y no conseguimos evolucionar. Las 4 causas posibles son: - No saben - No tienen medios - No se atreven - No quieren...563falsefull1229 Algunos apuntes sobre motivaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1229-algunos-apuntes-sobre-motivacion--59508385879-10518Thu, 05 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablamos de las fuerzas motivadoras que tenemos las personas. Concretamente hablo de 10 de ellas: - Conocimiento - Logro - Armonía - Relaciones - Logro - Poder - Seguridad - Placer - Experiencias - Justicia - Ayuda a los demás Todos tenemos algo...1154falsefull1229 Algunos apuntes sobre motivaciónhttps://www.spreaker.com/episode/1229-algunos-apuntes-sobre-motivacion--57074446https://www.ivoox.com/116993491Thu, 05 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablamos de las fuerzas motivadoras que tenemos las personas. Concretamente hablo de 10 de ellas: - Conocimiento - Logro - Armonía - Relaciones - Logro - Poder - Seguridad - Placer - Experiencias - Justicia - Ayuda a los demás Todos tenemos algo...1154falsefull1228 Charla con Jessa de la Morenahttps://www.spreaker.com/episode/1228-charla-con-jessa-de-la-morena--59508438879-10520Wed, 04 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Jessa de la Morena sobre cómo crear un plan ejecutivo enfocado en el bienestar físico, mental, emocional y espiritual, e identificando las experiencias de vida profesional y personal que son sus fortalezas y...1922falsefull1228 Charla con Jessa de la Morenahttps://www.spreaker.com/episode/1228-charla-con-jessa-de-la-morena--57054019https://www.ivoox.com/116990022Wed, 04 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Jessa de la Morena sobre cómo crear un plan ejecutivo enfocado en el bienestar físico, mental, emocional y espiritual, e identificando las experiencias de vida profesional y personal que son sus fortalezas y...1922falsefull1227 4 aspectos importantes para vender servicioshttps://www.spreaker.com/episode/1227-4-aspectos-importantes-para-vender-servicios--59508378879-10484Tue, 03 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay aspectos muy importantes para vender cualquier cosa y cuando hablamos de servicios, probablemente más. Hoy hablo de 4 de ellos: - Saber qué está comprando - Hacerle descubrir algo nuevo - Saber que no quiere saber tu proceso, sino validarte -...1242falsefull1227 4 aspectos importantes para vender servicioshttps://www.spreaker.com/episode/1227-4-aspectos-importantes-para-vender-servicios--57038122https://www.ivoox.com/116989196Tue, 03 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay aspectos muy importantes para vender cualquier cosa y cuando hablamos de servicios, probablemente más. Hoy hablo de 4 de ellos: - Saber qué está comprando - Hacerle descubrir algo nuevo - Saber que no quiere saber tu proceso, sino validarte -...1242falsefull1226 Competencias demandadas para un directivo en 2023https://www.spreaker.com/episode/1226-competencias-demandadas-para-un-directivo-en-2023--59508442879-10486Mon, 02 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl mundo cambia y muy rápido. Las competencias que se requerían hace unos años en las empresas es posible que hoy en día estén desfasadas. Ahora las necesidades son diferentes y se esperan que lo sean aun más en los próximos años. Antes de un...1757falsefull1226 Competencias demandadas para un directivo en 2023https://www.spreaker.com/episode/1226-competencias-demandadas-para-un-directivo-en-2023--57021650https://www.ivoox.com/116771308Mon, 02 Oct 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl mundo cambia y muy rápido. Las competencias que se requerían hace unos años en las empresas es posible que hoy en día estén desfasadas. Ahora las necesidades son diferentes y se esperan que lo sean aun más en los próximos años. Antes de un...1757falsefull1225 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pymehttps://www.spreaker.com/episode/1225-10-aspectos-sobre-los-que-reflexionar-en-una-pyme--59508380879-10488Fri, 29 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes es el día de la reflexión. Hoy os traigo 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pyme. El otro día en una sesión de mentoría de desarrollo de negocio con uno de mis clientes surgió el tema y estuvimos debatiendo sobre ello. Te...827falsefull1225 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pymehttps://www.spreaker.com/episode/1225-10-aspectos-sobre-los-que-reflexionar-en-una-pyme--56987676https://www.ivoox.com/116771121Fri, 29 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes es el día de la reflexión. Hoy os traigo 10 aspectos sobre los que reflexionar en una Pyme. El otro día en una sesión de mentoría de desarrollo de negocio con uno de mis clientes surgió el tema y estuvimos debatiendo sobre ello. Te...827falsefull1224 #Beliquid Dejar el trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1224-beliquid-dejar-el-trabajo--59508363879-10490Thu, 28 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTras el parón veraniego en el episodio de hoy retomamos la sección BeLiquid en donde habla de liderazgo con Coté Soler, CEO de la empresa Beliquid. La vuelta de vacaciones es dura para algunas personas y les gustaría no tener que volver. De acuerdo a...2006beliquidfalsefull1224 #Beliquid Dejar el trabajohttps://www.spreaker.com/episode/1224-beliquid-dejar-el-trabajo--56970708https://www.ivoox.com/116770985Thu, 28 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTras el parón veraniego en el episodio de hoy retomamos la sección BeLiquid en donde habla de liderazgo con Coté Soler, CEO de la empresa Beliquid. La vuelta de vacaciones es dura para algunas personas y les gustaría no tener que volver. De acuerdo a...2006beliquidfalsefull1123 Charla con Oscar Fernández Orellana - Persuasión, Oratoria, psicología, DISChttps://www.spreaker.com/episode/1123-charla-con-oscar-fernandez-orellana-persuasion-oratoria-psicologia-disc--59508362879-10493Wed, 27 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Charlo con Oscar Fernández Orellana sobre oratoria, psicología, persuasión, DISC ... Oscar es el productor del podcast "Créeme lo que te digo",el cual me he oído todos los episodios, algunos varias veces y que te...3028falsefull1123 Charla con Oscar Fernández Orellana - Persuasión, Oratoria, psicología, DISChttps://www.spreaker.com/episode/1123-charla-con-oscar-fernandez-orellana-persuasion-oratoria-psicologia-disc--56951800https://www.ivoox.com/116696336Wed, 27 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Charlo con Oscar Fernández Orellana sobre oratoria, psicología, persuasión, DISC ... Oscar es el productor del podcast "Créeme lo que te digo",el cual me he oído todos los episodios, algunos varias veces y que te...3028falsefull1222 Qué tendría que hacer un director comercial en una pymehttps://www.spreaker.com/episode/1222-que-tendria-que-hacer-un-director-comercial-en-una-pyme--59508382879-10495Tue, 26 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos papeles de Dirección Comercial Jefe de ventas Responsable de grandes cuentas Jefe de producto ... suelen estar bastante bien determinado en la grandes empresas, aunque en las pymes esta es una asignatura pendiente. En el episodio de hoy hablo...1095falsefull1222 Qué tendría que hacer un director comercial en una pymehttps://www.spreaker.com/episode/1222-que-tendria-que-hacer-un-director-comercial-en-una-pyme--56935224https://www.ivoox.com/116609012Tue, 26 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos papeles de Dirección Comercial Jefe de ventas Responsable de grandes cuentas Jefe de producto ... suelen estar bastante bien determinado en la grandes empresas, aunque en las pymes esta es una asignatura pendiente. En el episodio de hoy hablo...1095falsefull1221 Estrategia comercial en la PYMEhttps://www.spreaker.com/episode/1221-estrategia-comercial-en-la-pyme--59508368879-10498Mon, 25 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste lunes tenemos un nuevo episodio de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo. Hoy hablamos de un aspecto clave y muchas veces inexistente en las PYMEs, al menos en las españolas, que es la...1386falsefull1221 Estrategia comercial en la PYMEhttps://www.spreaker.com/episode/1221-estrategia-comercial-en-la-pyme--56921383https://www.ivoox.com/116560187Mon, 25 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste lunes tenemos un nuevo episodio de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo. Hoy hablamos de un aspecto clave y muchas veces inexistente en las PYMEs, al menos en las españolas, que es la...1386falsefull1220 Reflexión sobre la planificación estratégicahttps://www.spreaker.com/episode/1220-reflexion-sobre-la-planificacion-estrategica--59508373879-10499Fri, 22 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy reflexiono sobre la planificación estratégica y cuestiono su sentido, o al menos el que tiene desde el punto de vista con el que se ha venido realizando en tiempos pasados. Cuento una historia sobre un congreso que se llevó a...733falsefull1220 Reflexión sobre la planificación estratégicahttps://www.spreaker.com/episode/1220-reflexion-sobre-la-planificacion-estrategica--56892120https://www.ivoox.com/116440056Fri, 22 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy reflexiono sobre la planificación estratégica y cuestiono su sentido, o al menos el que tiene desde el punto de vista con el que se ha venido realizando en tiempos pasados. Cuento una historia sobre un congreso que se llevó a...733falsefull1219 Convencer es claramente insuficientehttps://www.spreaker.com/episode/1219-convencer-es-claramente-insuficiente--59508341879-10501Thu, 21 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchas personas piensan que con convencer a alguien ya es suficiente y ponen todo el enfoque en la parte racional y en la argumentación. En el episodio de hoy demuestro cómo convencer es claramente insuficiente y explico las 3 partes perfectamente...750falsefull1219 Convencer es claramente insuficientehttps://www.spreaker.com/episode/1219-convencer-es-claramente-insuficiente--56877393https://www.ivoox.com/116377638Thu, 21 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMuchas personas piensan que con convencer a alguien ya es suficiente y ponen todo el enfoque en la parte racional y en la argumentación. En el episodio de hoy demuestro cómo convencer es claramente insuficiente y explico las 3 partes perfectamente...750falsefull1218 Charla con Isidre Turull alternativas para exportarhttps://www.spreaker.com/episode/1218-charla-con-isidre-turull-alternativas-para-exportar--59508395879-10503Wed, 20 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Isidre Turull sobre la importancia del lado humano de las ventas y así mismo nos cuenta la importancia de la exportación para una PYME y cómo no es necesario tener un departamento dedicado exclusivamente a ello, sino...2390falsefull1218 Charla con Isidre Turull alternativas para exportarhttps://www.spreaker.com/episode/1218-charla-con-isidre-turull-alternativas-para-exportar--56863801https://www.ivoox.com/116257966Wed, 20 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Isidre Turull sobre la importancia del lado humano de las ventas y así mismo nos cuenta la importancia de la exportación para una PYME y cómo no es necesario tener un departamento dedicado exclusivamente a ello, sino...2390falsefull1217 HAC La que te puede liar un despistehttps://www.spreaker.com/episode/1217-hac-la-que-te-puede-liar-un-despiste--59508389879-10506Tue, 19 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) y hoy traigo una ocasión en que Gonzalo perdió un avión por un despiste y en el del día siguiente hubo un retraso inesperado y tenía una cita con un cliente y el director general de su...773falsefull1217 HAC La que te puede liar un despistehttps://www.spreaker.com/episode/1217-hac-la-que-te-puede-liar-un-despiste--56849752https://www.ivoox.com/116206356Tue, 19 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) y hoy traigo una ocasión en que Gonzalo perdió un avión por un despiste y en el del día siguiente hubo un retraso inesperado y tenía una cita con un cliente y el director general de su...773falsefull1216 Percepción de las fortalezas en la PYMEhttps://www.spreaker.com/episode/1216-percepcion-de-las-fortalezas-en-la-pyme--59508441879-10507Mon, 18 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este nuevo episodio viajamos al mundo empresarial y nos centramos en las fortalezas de las pymes en España y a desentrañar los secretos detrás de su éxito, con una base fuertemente apoyada en el buen servicio al cliente. Reflexionamos sobre la...1384falsefull1216 Percepción de las fortalezas en la PYMEhttps://www.spreaker.com/episode/1216-percepcion-de-las-fortalezas-en-la-pyme--56836835https://www.ivoox.com/116117442Mon, 18 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este nuevo episodio viajamos al mundo empresarial y nos centramos en las fortalezas de las pymes en España y a desentrañar los secretos detrás de su éxito, con una base fuertemente apoyada en el buen servicio al cliente. Reflexionamos sobre la...1384falsefull1215 Nos van a pagar en menos de 30 días ... o eso dicenhttps://www.spreaker.com/episode/1215-nos-van-a-pagar-en-menos-de-30-dias-o-eso-dicen--59508443879-10509Fri, 15 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es viernes y toca la reflexión o la cita o noticia comentada. En este caso hablo sobre un tema que me indigna mucho y que son los plazos de pago en España. La presidenta de la comisión europea, Angela Von der Leyen ha anunciado una nueva...800falsefull1215 Nos van a pagar en menos de 30 días ... o eso dicenhttps://www.spreaker.com/episode/1215-nos-van-a-pagar-en-menos-de-30-dias-o-eso-dicen--56807775https://www.ivoox.com/116041589Fri, 15 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es viernes y toca la reflexión o la cita o noticia comentada. En este caso hablo sobre un tema que me indigna mucho y que son los plazos de pago en España. La presidenta de la comisión europea, Angela Von der Leyen ha anunciado una nueva...800falsefull1214 La desdicha de ser perfeccionismo y cómo afrontarlohttps://www.spreaker.com/episode/1214-la-desdicha-de-ser-perfeccionismo-y-como-afrontarlo--59508445879-10511Thu, 14 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Qué consideras que es ser perfeccionista: una dicha o una desdicha? Yo, personalmente creo que es una desgracia. opinión que comparto con las conclusiones de varios estudios sobre la temática. En el episodio de hoy cuento como he luchado (y vencido...1342falsefull1209 La desdicha de ser perfeccionismo y cómo afrontarlohttps://www.spreaker.com/episode/1209-la-desdicha-de-ser-perfeccionismo-y-como-afrontarlo--56795857https://www.ivoox.com/115979439Thu, 14 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Qué consideras que es ser perfeccionista: una dicha o una desdicha? Yo, personalmente creo que es una desgracia. opinión que comparto con las conclusiones de varios estudios sobre la temática. En el episodio de hoy cuento como he luchado (y vencido...1342falsefull1213 Charla con Hugo Lobato la improtancia de dejarse ayudar por especialistashttps://www.spreaker.com/episode/1213-charla-con-hugo-lobato-la-improtancia-de-dejarse-ayudar-por-especialistas--59508387879-10513Wed, 13 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Hugo Lobato sobre la importancia de dejarse ayudar por especialistas. Hugo es el fundador y CEO de Ascentium (https://www.linkedin.com/company/ascensium-consultores/) que está especializada en ayudar en la gestión y...2699falsefull1213 Charla con Hugo Lobato la improtancia de dejarse ayudar por especialistashttps://www.spreaker.com/episode/1213-charla-con-hugo-lobato-la-improtancia-de-dejarse-ayudar-por-especialistas--56784501https://www.ivoox.com/115801274Wed, 13 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Hugo Lobato sobre la importancia de dejarse ayudar por especialistas. Hugo es el fundador y CEO de Ascentium (https://www.linkedin.com/company/ascensium-consultores/) que está especializada en ayudar en la gestión y...2699falsefull1212 ¿Qué es más fácil vender productos o vender servicios?https://www.spreaker.com/episode/1212-que-es-mas-facil-vender-productos-o-vender-servicios--59508391879-10515Tue, 12 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHace unos días publicaba una encuesta en Linkedin en donde hacía esta pregunta. Como suele ser habitual -no me digas por qué- las respuestas mayoritarias iban en la línea contraria a la que es la mía. La mayoría (50%) se inclinó porque es más...742falsefull1212 ¿Qué es más fácil vender productos o vender servicios?https://www.spreaker.com/episode/1212-que-es-mas-facil-vender-productos-o-vender-servicios--56772527https://www.ivoox.com/115799124Tue, 12 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHace unos días publicaba una encuesta en Linkedin en donde hacía esta pregunta. Como suele ser habitual -no me digas por qué- las respuestas mayoritarias iban en la línea contraria a la que es la mía. La mayoría (50%) se inclinó porque es más...742falsefull1211 Situación de la PYME en Españahttps://www.spreaker.com/episode/1211-situacion-de-la-pyme-en-espana--59508447879-10517Mon, 11 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, y dentro de la sección EDN Pedro Valladolid y yo hablamos de la situación de la Pyme en España y que es lo que más le preocupa de acuerdo a un informa realizado recientemente por una consultora....1444falsefull1211 Situación de la PYME en Españahttps://www.spreaker.com/episode/1211-situacion-de-la-pyme-en-espana--56758730https://www.ivoox.com/115757856Mon, 11 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, y dentro de la sección EDN Pedro Valladolid y yo hablamos de la situación de la Pyme en España y que es lo que más le preocupa de acuerdo a un informa realizado recientemente por una consultora....1444falsefull1210 Cómo conseguir que hablen bien de tihttps://www.spreaker.com/episode/1210-como-conseguir-que-hablen-bien-de-ti--59508449879-10519Fri, 08 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es viernes y es el día de la cita o frase comentada. Cojo una de Bill Cates relacionada con el mundo de la venta "La mayor parte de las pequeñas empresas están convencidas de que sus mejores clientes vienen a través de las recomendaciones, sin...579falsefull1210 Cómo conseguir que hablen bien de tihttps://www.spreaker.com/episode/1210-como-conseguir-que-hablen-bien-de-ti--56731915https://www.ivoox.com/115627606Fri, 08 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy es viernes y es el día de la cita o frase comentada. Cojo una de Bill Cates relacionada con el mundo de la venta "La mayor parte de las pequeñas empresas están convencidas de que sus mejores clientes vienen a través de las recomendaciones, sin...579falsefull1209 El hombre que vivía rodeado de idiotas.https://www.spreaker.com/episode/1209-el-hombre-que-vivia-rodeado-de-idiotas--59508396879-10521Thu, 07 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy comento la reflexión "Si una persona a la que consideramos con menor posición social o profesional que nosotros dice algo que nos parece poco coherente lo atribuimos a su falta de conocimiento y consideramos directamente que eso es una idiotez"...600falsefull1209 El hombre que vivía rodeado de idiotas.https://www.spreaker.com/episode/1209-el-hombre-que-vivia-rodeado-de-idiotas--56721459https://www.ivoox.com/115492078Thu, 07 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy comento la reflexión "Si una persona a la que consideramos con menor posición social o profesional que nosotros dice algo que nos parece poco coherente lo atribuimos a su falta de conocimiento y consideramos directamente que eso es una idiotez"...600falsefull1208 Charla con César Piernaviejahttps://www.spreaker.com/episode/1208-charla-con-cesar-piernavieja--59508400879-10523Wed, 06 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio tuve el placer de tener como invitado a César Piernavieja, un maestro del coaching editorial. A lo largo de esta interesante charla, exploramos la auténtica pasión de César por ayudar a los autores a descubrir sus propias historias...2084falsefull1208 Charla con César Piernaviejahttps://www.spreaker.com/episode/1208-charla-con-cesar-piernavieja--56707270https://www.ivoox.com/115297078Wed, 06 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio tuve el placer de tener como invitado a César Piernavieja, un maestro del coaching editorial. A lo largo de esta interesante charla, exploramos la auténtica pasión de César por ayudar a los autores a descubrir sus propias historias...2084falsefull1207 Liderazgo Comercial al desnudohttps://www.spreaker.com/episode/1207-liderazgo-comercial-al-desnudo--59508405879-10522Tue, 05 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreComenzamos la sexta temporada de Liderazgo Comercial, y como suele ser habitual, os traigo los números de la temporada anterior: - Cuantas escuchas ha habido - Desde dónde - Cuál ha sido el episodio más escuchado - Qué temas os han encajado mejor -...916falsefull1207 Liderazgo Comercial al desnudohttps://www.spreaker.com/episode/1207-liderazgo-comercial-al-desnudo--56694953https://www.ivoox.com/115398458Tue, 05 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreComenzamos la sexta temporada de Liderazgo Comercial, y como suele ser habitual, os traigo los números de la temporada anterior: - Cuantas escuchas ha habido - Desde dónde - Cuál ha sido el episodio más escuchado - Qué temas os han encajado mejor -...916falsefull1206 Equipo de trabajo o trabajar en equipo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1206-equipo-de-trabajo-o-trabajar-en-equipo-edn--59508408879-10524Mon, 04 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro y yo desentrañamos las diferencias fundamentales entre un equipo de trabajo y trabajar en equipo. En un equipo de trabajo, los integrantes tienen metas individuales y se enfocan en realizar su tarea sin considerar al...1372ednfalsefull1206 Equipo de trabajo o trabajar en equipo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1206-equipo-de-trabajo-o-trabajar-en-equipo-edn--56682560https://www.ivoox.com/115293998Mon, 04 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro y yo desentrañamos las diferencias fundamentales entre un equipo de trabajo y trabajar en equipo. En un equipo de trabajo, los integrantes tienen metas individuales y se enfocan en realizar su tarea sin considerar al...1372ednfalsefull1205 Edición de agosto - Se sale totalmente de nuestro presupuestohttps://www.spreaker.com/episode/1205-edicion-de-agosto-se-sale-totalmente-de-nuestro-presupuesto--59508444879-10526Fri, 01 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre"Se sale totalmente de nuestro presupuesto" es la frase que dijo mi jefe a un proveedor que estaba presupuestando un 50% por debajo del que teníamos y que era mucho más barato que los demás. Acabó rebajando su propuesta de manera muy notable. Lo...472falsefull1205 Edición de agosto - Se sale totalmente de nuestro presupuestohttps://www.spreaker.com/episode/1205-edicion-de-agosto-se-sale-totalmente-de-nuestro-presupuesto--56657416https://www.ivoox.com/114868759Fri, 01 Sep 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre"Se sale totalmente de nuestro presupuesto" es la frase que dijo mi jefe a un proveedor que estaba presupuestando un 50% por debajo del que teníamos y que era mucho más barato que los demás. Acabó rebajando su propuesta de manera muy notable. Lo...472falsefull1204 Edición agosto - Le ha cantado las 40 a mi jefehttps://www.spreaker.com/episode/1204-edicion-agosto-le-ha-cantado-las-40-a-mi-jefe--59508446879-10528Thu, 31 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez no podías más y has estallado cantándole las 40 a tu jefe? Si es así no hay punto intermedio: o te ha salido muy bien o te ha salido requetemal. En el episodio de hoy cuento una situación en la que Marta vivió aquello. La audio clase de...472falsefull1204 Edición agosto - Le ha cantado las 40 a mi jefehttps://www.spreaker.com/episode/1204-edicion-agosto-le-ha-cantado-las-40-a-mi-jefe--56644586https://www.ivoox.com/114868323Thu, 31 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Alguna vez no podías más y has estallado cantándole las 40 a tu jefe? Si es así no hay punto intermedio: o te ha salido muy bien o te ha salido requetemal. En el episodio de hoy cuento una situación en la que Marta vivió aquello. La audio clase de...472falsefull1203 Edición Agosto - Jefe que tengo que hablar un momento con ustedhttps://www.spreaker.com/episode/1203-edicion-agosto-jefe-que-tengo-que-hablar-un-momento-con-usted--59508388879-10530Wed, 30 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreSi te llama tu jefe -sobre todo como esté con el de personal- te pueden entrar sudores fríos. Si eres un gran profesional y eres tú el que le dices muy serio "jefe, tengo que hablar seriamente con usted", es él quien tiene los sudores. Siempre nos...435falsefull1203 Edición Agosto - Jefe que tengo que hablar un momento con ustedhttps://www.spreaker.com/episode/1203-edicion-agosto-jefe-que-tengo-que-hablar-un-momento-con-usted--56633311https://www.ivoox.com/114867826Wed, 30 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreSi te llama tu jefe -sobre todo como esté con el de personal- te pueden entrar sudores fríos. Si eres un gran profesional y eres tú el que le dices muy serio "jefe, tengo que hablar seriamente con usted", es él quien tiene los sudores. Siempre nos...435falsefull1202 Edición agosto - Cuando estás deseando que tu jefe se jubilehttps://www.spreaker.com/episode/1202-edicion-agosto-cuando-estas-deseando-que-tu-jefe-se-jubile--59508397879-10532Tue, 29 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os cuento una historia de un encargado que, tras 50 años en la empresa, por fin le llegó la edad de jubilación y la satisfacción que ello produjo entre sus colaboradores que le organizaron una fiesta. Puedes saber más de la...487falsefull1202 Edición agosto - Cuando estás deseando que tu jefe se jubilehttps://www.spreaker.com/episode/1202-edicion-agosto-cuando-estas-deseando-que-tu-jefe-se-jubile--56622571https://www.ivoox.com/114866929Tue, 29 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os cuento una historia de un encargado que, tras 50 años en la empresa, por fin le llegó la edad de jubilación y la satisfacción que ello produjo entre sus colaboradores que le organizaron una fiesta. Puedes saber más de la...487falsefull1201 Edición Agosto - Es evidente, pero no lo vemoshttps://www.spreaker.com/episode/1201-edicion-agosto-es-evidente-pero-no-lo-vemos--59508410879-10534Mon, 28 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Te ha sucedido alguna vez que lo que te cuentan ya los sabías, pero no lo estabas poniendo en práctica? ¿Te ha sucedido alguna vez que le has dicho doscientas cincuenta y tres veces a alguien de tu equipo y como quien oye llover, viene alguien de...490falsefull1201 Edición Agosto - Es evidente, pero no lo vemoshttps://www.spreaker.com/episode/1201-edicion-agosto-es-evidente-pero-no-lo-vemos--56610448https://www.ivoox.com/114866470Mon, 28 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago Torre¿Te ha sucedido alguna vez que lo que te cuentan ya los sabías, pero no lo estabas poniendo en práctica? ¿Te ha sucedido alguna vez que le has dicho doscientas cincuenta y tres veces a alguien de tu equipo y como quien oye llover, viene alguien de...490falsefull1200 Edición Agosto - Hay cosas que asustanhttps://www.spreaker.com/episode/1200-edicion-agosto-hay-cosas-que-asustan--59508344879-10536Fri, 25 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA las personas nos aterra que nos digan que "no", tanto que muchas propuestas que nos encantaría realizar no lo hacemos por ese miedo irracional a la negativa. La reflexión de hoy es "No dramatices, a no ser que desactives bombas, lo peor que te...513falsefull1200 Edición Agosto - Hay cosas que asustanhttps://www.spreaker.com/episode/1200-edicion-agosto-hay-cosas-que-asustan--56586505https://www.ivoox.com/113304832Fri, 25 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA las personas nos aterra que nos digan que "no", tanto que muchas propuestas que nos encantaría realizar no lo hacemos por ese miedo irracional a la negativa. La reflexión de hoy es "No dramatices, a no ser que desactives bombas, lo peor que te...513falsefull1199 Edición Agosto - Para tener éxito tienes que comportarte como una FIERAhttps://www.spreaker.com/episode/1199-edicion-agosto-para-tener-exito-tienes-que-comportarte-como-una-fiera--59508402879-10538Thu, 24 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es Tenemos la falsa creencia que trabajar solo es realizar tareas directamente relacionadas con nuestra actividad del día a día, y olvidamos lo que nos hace crecer como personas y profesionales, que es comportarse como una FIERA...448falsefull1199 Edición Agosto - Para tener éxito tienes que comportarte como una FIERAhttps://www.spreaker.com/episode/1199-edicion-agosto-para-tener-exito-tienes-que-comportarte-como-una-fiera--56573863https://www.ivoox.com/113300873Thu, 24 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es Tenemos la falsa creencia que trabajar solo es realizar tareas directamente relacionadas con nuestra actividad del día a día, y olvidamos lo que nos hace crecer como personas y profesionales, que es comportarse como una FIERA 😉...448falsefull1198 Edición Agosto - El tren solo pasa una vez ... ¿o no?https://www.spreaker.com/episode/1198-edicion-agosto-el-tren-solo-pasa-una-vez-o-no--59508393879-10540Wed, 23 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHabrás oído muchas veces de que el tren solo pasa una vez y que, si no lo tomas lo has perdido, aunque ¿seguro que esto es así? La reflexión que trabajo hoy es "No es cierto que el tren solo pasa una vez y que si lo pierdes ya no puedes viajar,...494falsefull1198 Edición Agosto - El tren solo pasa una vez ... ¿o no?https://www.spreaker.com/episode/1198-edicion-agosto-el-tren-solo-pasa-una-vez-o-no--56563884https://www.ivoox.com/113300262Wed, 23 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHabrás oído muchas veces de que el tren solo pasa una vez y que, si no lo tomas lo has perdido, aunque ¿seguro que esto es así? La reflexión que trabajo hoy es "No es cierto que el tren solo pasa una vez y que si lo pierdes ya no puedes viajar,...494falsefull1197 Edición Agosto - De la quiebra a liderar el mercado mundialhttps://www.spreaker.com/episode/1197-edicion-agosto-de-la-quiebra-a-liderar-el-mercado-mundial--59508453879-10542Tue, 22 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento cómo Koldo Saratxaga consiguió en muy poco tiempo que pasaran de la quiebra técnica a liderar el mercado mundial de la carrocería de autobuses. La reflexión del día es "Que siempre se haya hecho así no significa que no puede realizarse de...471falsefull1197 Edición Agosto - De la quiebra a liderar el mercado mundialhttps://www.spreaker.com/episode/1197-edicion-agosto-de-la-quiebra-a-liderar-el-mercado-mundial--56551588https://www.ivoox.com/113299906Tue, 22 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento cómo Koldo Saratxaga consiguió en muy poco tiempo que pasaran de la quiebra técnica a liderar el mercado mundial de la carrocería de autobuses. La reflexión del día es "Que siempre se haya hecho así no significa que no puede realizarse de...471falsefull1196 Edición Agosto - Cómo reforzar tu liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1196-edicion-agosto-como-reforzar-tu-liderazgo--59508347879-10544Mon, 21 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento una anécdota sobre Napoleón Bonaparte y y su liderazgo. La reflexión es "El miedo es una emoción primaria que no podemos evitar y lo importante no es no sentirlo, sino ser capaz de enfrentarnos al mismo y para ello lo...579falsefull1196 Edición Agosto - Cómo reforzar tu liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1196-edicion-agosto-como-reforzar-tu-liderazgo--56536418https://www.ivoox.com/113299423Mon, 21 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento una anécdota sobre Napoleón Bonaparte y y su liderazgo. La reflexión es "El miedo es una emoción primaria que no podemos evitar y lo importante no es no sentirlo, sino ser capaz de enfrentarnos al mismo y para ello lo...579falsefull1195 Edición Agosto - La letra con sangre entrahttps://www.spreaker.com/episode/1195-edicion-agosto-la-letra-con-sangre-entra--59508406879-10545Fri, 18 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva reflexión. Hoy hablo de "Es mucho más avanzado y da mejor resultado a largo plazo aprender a conseguir lo mejor de cada persona y explicar qué debe de realizar que castigar el comportamiento erróneo" Todo eso...489falsefull1195 Edición Agosto - La letra con sangre entrahttps://www.spreaker.com/episode/1195-edicion-agosto-la-letra-con-sangre-entra--56509078https://www.ivoox.com/113263638Fri, 18 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva reflexión. Hoy hablo de "Es mucho más avanzado y da mejor resultado a largo plazo aprender a conseguir lo mejor de cada persona y explicar qué debe de realizar que castigar el comportamiento erróneo" Todo eso...489falsefull1194 Edición Agosto - La playa, el aparcamiento y otros juramentoshttps://www.spreaker.com/episode/1194-edicion-agosto-la-playa-el-aparcamiento-y-otros-juramentos--59508452879-10547Thu, 17 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy volvemos a tener episodio doble de HAC y reflexión. Fui a la playa y había un nuevo sistema de regulación de aparcamiento, que muy funcional no era y además, estaba pensado con el c... Os lo cuento con detalle en el episodio Por cierto el curso...551falsefull1194 Edición Agosto - La playa, el aparcamiento y otros juramentoshttps://www.spreaker.com/episode/1194-edicion-agosto-la-playa-el-aparcamiento-y-otros-juramentos--56497671https://www.ivoox.com/113263217Thu, 17 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy volvemos a tener episodio doble de HAC y reflexión. Fui a la playa y había un nuevo sistema de regulación de aparcamiento, que muy funcional no era y además, estaba pensado con el c... Os lo cuento con detalle en el episodio Por cierto el curso...551falsefull1193 Edición Agosto - Cómo aprendemoshttps://www.spreaker.com/episode/1193-edicion-agosto-como-aprendemos--59508412879-10549Wed, 16 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento la manera en que aprendemos los animales (y no te olvides que los humanos lo somos). Trabajo sobre la reflexión "Aprendemos por imitación mucho más que por instrucción o habilidad natural. Si quieres mejorar en algún...469falsefull1193 Edición Agosto - Cómo aprendemoshttps://www.spreaker.com/episode/1193-edicion-agosto-como-aprendemos--56482790https://www.ivoox.com/113262075Wed, 16 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento la manera en que aprendemos los animales (y no te olvides que los humanos lo somos). Trabajo sobre la reflexión "Aprendemos por imitación mucho más que por instrucción o habilidad natural. Si quieres mejorar en algún...469falsefull1192 Edición Agosto - HAC Ahora llénelo de agua y me cuentahttps://www.spreaker.com/episode/1192-edicion-agosto-hac-ahora-llenelo-de-agua-y-me-cuenta--59508411879-10551Tue, 15 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio de hoy es de lo que podríamos considerar doble (¿Cual es el animal doble? El gato porque es gato y araña ‍♂️ ) Cuento una HAC que la relaciono con la reflexión "Nunca le digas una característica al cliente sin enlazarla con el...547falsefull1192 Edición Agosto - HAC Ahora llénelo de agua y me cuentahttps://www.spreaker.com/episode/1192-edicion-agosto-hac-ahora-llenelo-de-agua-y-me-cuenta--56471670https://www.ivoox.com/113261528Tue, 15 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl episodio de hoy es de lo que podríamos considerar doble (¿Cual es el animal doble? El gato porque es gato y araña 🤦🏻‍♂️ 😀) Cuento una HAC que la relaciono con la reflexión "Nunca le digas una característica al cliente sin enlazarla con el...547falsefull1191 Edición Agosto - Me dicen que soy poco seriohttps://www.spreaker.com/episode/1191-edicion-agosto-me-dicen-que-soy-poco-serio--59508356879-10553Mon, 14 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión que comento hoy es: "Hagas lo que hagas en esta vida habrá quien te critique y a quien no le parezca bien y también habrá para quien, haciendo una cosa, la contraria y la intermedia, estarás equivocado en las 3. No hagas caso a todo el...513falsefull1191 Edición Agosto - Me dicen que soy poco seriohttps://www.spreaker.com/episode/1191-edicion-agosto-me-dicen-que-soy-poco-serio--56460843https://www.ivoox.com/113260955Mon, 14 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión que comento hoy es: "Hagas lo que hagas en esta vida habrá quien te critique y a quien no le parezca bien y también habrá para quien, haciendo una cosa, la contraria y la intermedia, estarás equivocado en las 3. No hagas caso a todo el...513falsefull1190 Edición Agosto - Quiero en mi equipo a Rafaeles Nadalhttps://www.spreaker.com/episode/1190-edicion-agosto-quiero-en-mi-equipo-a-rafaeles-nadal--59508454879-10555Fri, 11 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es "Si quieres tener a varios Rafael Nadal en tu equipo el primero que te tienes que convertir en uno eres tú mismo, de otro modo los tendrás y los perderás" En ella te explico lo que sucederá si los tienes y los pierdes y...483falsefull1190 Edición Agosto - Quiero en mi equipo a Rafaeles Nadalhttps://www.spreaker.com/episode/1190-edicion-agosto-quiero-en-mi-equipo-a-rafaeles-nadal--56435756https://www.ivoox.com/113252978Fri, 11 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es "Si quieres tener a varios Rafael Nadal en tu equipo el primero que te tienes que convertir en uno eres tú mismo, de otro modo los tendrás y los perderás" En ella te explico lo que sucederá si los tienes y los pierdes y...483falsefull1189 Edición Agosto - El vendedor suicidahttps://www.spreaker.com/episode/1189-edicion-agosto-el-vendedor-suicida--59508403879-10557Thu, 10 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es "Pretender una venta muy sencilla porque tengas el mejor producto o precio del mercado es suicidarse profesionalmente. Si lo tuvieras tu tiempo en la venta sería limitado: te acabarían sustituyendo por una balda, máquina,...495falsefull1189 Edición Agosto - El vendedor suicidahttps://www.spreaker.com/episode/1189-edicion-agosto-el-vendedor-suicida--56419666https://www.ivoox.com/113246413Thu, 10 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es "Pretender una venta muy sencilla porque tengas el mejor producto o precio del mercado es suicidarse profesionalmente. Si lo tuvieras tu tiempo en la venta sería limitado: te acabarían sustituyendo por una balda, máquina,...495falsefull1188 Edición Agosto - Hay que hacer las preguntas adecuadashttps://www.spreaker.com/episode/1188-edicion-agosto-hay-que-hacer-las-preguntas-adecuadas--59508426879-10559Wed, 09 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión sobre la que hablo hoy es "En la vida en general (y en la venta en particular) es muy importante hacer las preguntas adecuadas, de otro modo tendremos respuestas que, o bien nos alejarán del pedido, o nos complicarán el futuro por un...474falsefull1188 Edición Agosto - Hay que hacer las preguntas adecuadashttps://www.spreaker.com/episode/1188-edicion-agosto-hay-que-hacer-las-preguntas-adecuadas--56410709https://www.ivoox.com/113245704Wed, 09 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión sobre la que hablo hoy es "En la vida en general (y en la venta en particular) es muy importante hacer las preguntas adecuadas, de otro modo tendremos respuestas que, o bien nos alejarán del pedido, o nos complicarán el futuro por un...474falsefull1187 Edición Agosto - Ganarás el pan con el sudor de tu mentehttps://www.spreaker.com/episode/1187-edicion-agosto-ganaras-el-pan-con-el-sudor-de-tu-mente--59508366879-10525Tue, 08 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa frase que analizo hoy es "ganarás el pan con el sudor de tu mente" y no, no es una errata, soy perfectamente consciente de lo que digo "mente", no "frente", ¿por qué? porque ya se acabaron los tiempos en donde el trabajo suponía esfuerzo físico y...472falsefull1187 Edición Agosto - Ganarás el pan con el sudor de tu mentehttps://www.spreaker.com/episode/1187-edicion-agosto-ganaras-el-pan-con-el-sudor-de-tu-mente--56400157https://www.ivoox.com/113245017Tue, 08 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa frase que analizo hoy es "ganarás el pan con el sudor de tu mente" y no, no es una errata, soy perfectamente consciente de lo que digo "mente", no "frente", ¿por qué? porque ya se acabaron los tiempos en donde el trabajo suponía esfuerzo físico y...472falsefull1186 Edición Agosto - HAC de los gallos y las gallinashttps://www.spreaker.com/episode/1186-edicion-agosto-hac-de-los-gallos-y-las-gallinas--59508377879-10527Mon, 07 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os cuento una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) que viví allá por comienzo de los 90 cuando me incorporé a una empresa en la que vendíamos pollos y lo que sucedió cuando juntaron a un grupo de gallinas con un grupo de gallos....494falsefull1186 Edición Agosto - HAC de los gallos y las gallinashttps://www.spreaker.com/episode/1186-edicion-agosto-hac-de-los-gallos-y-las-gallinas--56389456https://www.ivoox.com/113244075Mon, 07 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy os cuento una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) que viví allá por comienzo de los 90 cuando me incorporé a una empresa en la que vendíamos pollos y lo que sucedió cuando juntaron a un grupo de gallinas con un grupo de gallos....494falsefull1185 Edición Agosto - Hay quien de puro listo es tontohttps://www.spreaker.com/episode/1185-edicion-agosto-hay-quien-de-puro-listo-es-tonto--59508456879-10529Fri, 04 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy comento una anécdota que nos relataba Raúl Montalvo en Linkedin hacer unos meses en donde le ofrecieron impartir una formación para una gran empresa y se llevó una sorpresa La reflexión que trabajo hoy es "Querer ahorrar dinero en el...526falsefull1185 Edición Agosto - Hay quien de puro listo es tontohttps://www.spreaker.com/episode/1185-edicion-agosto-hay-quien-de-puro-listo-es-tonto--56365337https://www.ivoox.com/113186275Fri, 04 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy comento una anécdota que nos relataba Raúl Montalvo en Linkedin hacer unos meses en donde le ofrecieron impartir una formación para una gran empresa y se llevó una sorpresa La reflexión que trabajo hoy es "Querer ahorrar dinero en el...526falsefull1184 Edición Agosto - Si eres supersticioso no escuches este episodiohttps://www.spreaker.com/episode/1184-edicion-agosto-si-eres-supersticioso-no-escuches-este-episodio--59508383879-10531Thu, 03 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, que seguimos con la edición de agosto, reflexiono sobre la siguiente frase: "La superstición no es más que el miedo a hacer cosas diferentes y eso impide o dificulta que crezcas profesionalmente: enfréntate a ella" Tenemos que...447falsefull1184 Edición Agosto - Si eres supersticioso no escuches este episodiohttps://www.spreaker.com/episode/1184-edicion-agosto-si-eres-supersticioso-no-escuches-este-episodio--56352825https://www.ivoox.com/113184934Thu, 03 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, que seguimos con la edición de agosto, reflexiono sobre la siguiente frase: "La superstición no es más que el miedo a hacer cosas diferentes y eso impide o dificulta que crezcas profesionalmente: enfréntate a ella" Tenemos que...447falsefull1183 Edición Agosto - Esto de la formación es una chorradahttps://www.spreaker.com/episode/1183-edicion-agosto-esto-de-la-formacion-es-una-chorrada--59508448879-10533Wed, 02 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn la edición de agosto estamos de reflexiones. Hoy comento la siguiente: "A hacer solo se aprende haciendo, pero si estudias antes la teoría te vas a ahorrar gran cantidad esfuerzo y errores". Y la enlazo con el audio curso de objeciones que...483falsefull1183 Edición Agosto - Esto de la formación es una chorradahttps://www.spreaker.com/episode/1183-edicion-agosto-esto-de-la-formacion-es-una-chorrada--56342930https://www.ivoox.com/113184130Wed, 02 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn la edición de agosto estamos de reflexiones. Hoy comento la siguiente: "A hacer solo se aprende haciendo, pero si estudias antes la teoría te vas a ahorrar gran cantidad esfuerzo y errores". Y la enlazo con el audio curso de objeciones que...483falsefull1182 Edición Agosto - Hazle mirar desde otro ángulohttps://www.spreaker.com/episode/1182-edicion-agosto-hazle-mirar-desde-otro-angulo--59508416879-10535Tue, 01 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es "Tu cliente piensa lo que piensa por perspectiva desde la que mira. Si quieres que cambie, solo lo vas a conseguir modificando el ángulo desde el que lo ve, y eso solo lo harás haciendo que descubra algo nuevo desde la pregunta...464falsefull1182 Edición Agosto - Hazle mirar desde otro ángulohttps://www.spreaker.com/episode/1182-edicion-agosto-hazle-mirar-desde-otro-angulo--56331591https://www.ivoox.com/113020424Tue, 01 Aug 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa reflexión de hoy es "Tu cliente piensa lo que piensa por perspectiva desde la que mira. Si quieres que cambie, solo lo vas a conseguir modificando el ángulo desde el que lo ve, y eso solo lo harás haciendo que descubra algo nuevo desde la pregunta...464falsefull1181 Edición Agosto - Tienes los clientes que te mereceshttps://www.spreaker.com/episode/1181-edicion-agosto-tienes-los-clientes-que-te-mereces--59508450879-10537Mon, 31 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste año durante el mes de agosto voy a continuar grabando y emitiendo nuevos episodio de mi podcast Liderazgo Comercial, aunque van a ser más cortos. Interpretaré reflexiones de las que envío por mail cada día a las 15.15h a quienes lo han...521falsefull1181 Edición Agosto - Tienes los clientes que te mereceshttps://www.spreaker.com/episode/1181-edicion-agosto-tienes-los-clientes-que-te-mereces--56316884https://www.ivoox.com/113020260Mon, 31 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEste año durante el mes de agosto voy a continuar grabando y emitiendo nuevos episodio de mi podcast Liderazgo Comercial, aunque van a ser más cortos. Interpretaré reflexiones de las que envío por mail cada día a las 15.15h a quienes lo han...521falsefull1180 Final de la 5ª temporadahttps://www.spreaker.com/episode/1180-final-de-la-5-temporada--59508427879-10539Fri, 28 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreCon este episodio termina la 5ª temporada del podcast Liderazgo Comercial. 5 años contigo cada día laborable, con algunos parones en verano y creo que en una Navidad. Este año va a cambiar y tendremos temporada de verano con episodios diferentes que...494falsefull1180 Final de la 5ª temporadahttps://www.spreaker.com/episode/1180-final-de-la-5-temporada--56259113https://www.ivoox.com/112821373Fri, 28 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreCon este episodio termina la 5ª temporada del podcast Liderazgo Comercial. 5 años contigo cada día laborable, con algunos parones en verano y creo que en una Navidad. Este año va a cambiar y tendremos temporada de verano con episodios diferentes que...494falsefull1179 Cómo mejorar nuestra capacidad de Resiliencia - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1179-como-mejorar-nuestra-capacidad-de-resiliencia-be-liquid-my-friend--59508458879-10541Thu, 27 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy y dentro de la sección be Liquid my friend hablo con Coté Sole sobre cómo mejorar nuestra capacidad de resilencia, que es aquella que nos permite enfrentarnos a los avatares del destino sin caer en el desánimo. No siempre las...2098falsefull1179 Cómo mejorar nuestra capacidad de Resiliencia - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1179-como-mejorar-nuestra-capacidad-de-resiliencia-be-liquid-my-friend--56243135https://www.ivoox.com/112764966Thu, 27 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy y dentro de la sección be Liquid my friend hablo con Coté Sole sobre cómo mejorar nuestra capacidad de resilencia, que es aquella que nos permite enfrentarnos a los avatares del destino sin caer en el desánimo. No siempre las...2098falsefull1178 Charla con Laura Gabriel sobre cómo desbloquear miedoshttps://www.spreaker.com/episode/1178-charla-con-laura-gabriel-sobre-como-desbloquear-miedos--59508430879-10543Wed, 26 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Laura Gabriel Llop sobre cómo desbloquarnos cuando nos sucede. Todos nos hemos vistos bloqueados por nuestros miedos, incertidumbres, temores ... en alguna ocasión. Hablamos sobre ello y sobre cómo afrontarlo si nos vuelve a ocurrir en...1707falsefull1178 Charla con Laura Gabriel sobre cómo desbloquear miedoshttps://www.spreaker.com/episode/1178-charla-con-laura-gabriel-sobre-como-desbloquear-miedos--56225189https://www.ivoox.com/112763961Wed, 26 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Laura Gabriel Llop sobre cómo desbloquarnos cuando nos sucede. Todos nos hemos vistos bloqueados por nuestros miedos, incertidumbres, temores ... en alguna ocasión. Hablamos sobre ello y sobre cómo afrontarlo si nos vuelve a ocurrir en...1707falsefull1177 ¿Qué leo sobre ventas este verano?https://www.spreaker.com/episode/1177-que-leo-sobre-ventas-este-verano--59508432879-10546Tue, 25 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn España hay muchos vendedores que están a punto de iniciar las vacaciones de verano y es posible que se planteen leer. En este episodio hablo de 18 autores de libros de ventas que escriben en español y que conozco personalmente y explico 30 de sus...1380falsefull1177 ¿Qué leo sobre ventas este verano?https://www.spreaker.com/episode/1177-que-leo-sobre-ventas-este-verano--56206196https://www.ivoox.com/112820383Tue, 25 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn España hay muchos vendedores que están a punto de iniciar las vacaciones de verano y es posible que se planteen leer. En este episodio hablo de 18 autores de libros de ventas que escriben en español y que conozco personalmente y explico 30 de sus...1380falsefull1176 10 rasgos del profesional de hoy en día #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1176-10-rasgos-del-profesional-de-hoy-en-dia-edn--59508384879-10548Mon, 24 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablamos sobre las cualidades primordiales que un profesional debe poseer en estos tiempos cambiantes. Comenzamos enfatizando la importancia de integrarse a un equipo de trabajo de alto calibre, ya que es en conjunto donde se encuentra la...1530ednfalsefull1176 10 rasgos del profesional de hoy en día #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1176-10-rasgos-del-profesional-de-hoy-en-dia-edn--56196027https://www.ivoox.com/111580193Mon, 24 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablamos sobre las cualidades primordiales que un profesional debe poseer en estos tiempos cambiantes. Comenzamos enfatizando la importancia de integrarse a un equipo de trabajo de alto calibre, ya que es en conjunto donde se encuentra la...1530ednfalsefull1175 La verguenza de confesar el primer error hace que cometamos muchos otroshttps://www.spreaker.com/episode/1175-la-verguenza-de-confesar-el-primer-error-hace-que-cometamos-muchos-otros--59508433879-10550Fri, 21 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Jean de La Fontaine que dice "La vergüenza de confesar el primer error hace que cometamos muchos otros" ¿Cuantas veces no nos habremos metido en problemas...503falsefull1175 La verguenza de confesar el primer error hace que cometamos muchos otroshttps://www.spreaker.com/episode/1175-la-verguenza-de-confesar-el-primer-error-hace-que-cometamos-muchos-otros--56173671https://www.ivoox.com/112762652Fri, 21 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Jean de La Fontaine que dice "La vergüenza de confesar el primer error hace que cometamos muchos otros" ¿Cuantas veces no nos habremos metido en problemas...503falsefull1174 10 prejuicios que nos complican la vida al decidirhttps://www.spreaker.com/episode/1174-10-prejuicios-que-nos-complican-la-vida-al-decidir--59508436879-10552Thu, 20 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablo de 10 prejuicios que todos tenemos que hacen que nuestras decisiones no sean de la mayor calidad: - Practicidad - Universalización de nuestra elección - Superioridas - Atribución - Herencia - Notoriedad espontánea - Indisponibilidad de...1316falsefull1174 10 prejuicios que nos complican la vida al decidirhttps://www.spreaker.com/episode/1174-10-prejuicios-que-nos-complican-la-vida-al-decidir--56163401https://www.ivoox.com/112762470Thu, 20 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablo de 10 prejuicios que todos tenemos que hacen que nuestras decisiones no sean de la mayor calidad: - Practicidad - Universalización de nuestra elección - Superioridas - Atribución - Herencia - Notoriedad espontánea - Indisponibilidad de...1316falsefull1173 Charla con David Hueso que cambió la bata por la corbatahttps://www.spreaker.com/episode/1173-charla-con-david-hueso-que-cambio-la-bata-por-la-corbata--59508439879-10554Wed, 19 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos miércoles es el día de las charlas. Hoy lo hago con David Hueso, un profesional por cuenta ajena muy inquieto. Está en un mercado competitivo y con diferenciación compleja y él ha decidido apostar por la aportación de valor desde el conocimiento...2172falsefull1173 Charla con David Hueso que cambió la bata por la corbatahttps://www.spreaker.com/episode/1173-charla-con-david-hueso-que-cambio-la-bata-por-la-corbata--56148544https://www.ivoox.com/112671769Wed, 19 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos miércoles es el día de las charlas. Hoy lo hago con David Hueso, un profesional por cuenta ajena muy inquieto. Está en un mercado competitivo y con diferenciación compleja y él ha decidido apostar por la aportación de valor desde el conocimiento...2172falsefull1172 Qué hacer cuando eres vendedor y las cosas te van bienhttps://www.spreaker.com/episode/1172-que-hacer-cuando-eres-vendedor-y-las-cosas-te-van-bien--59508423879-10556Tue, 18 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablábamos de esos momentos en que todo sale mal y qué podíamos hacer para solucionarlo. Esta semana damos la vuelta a la tortilla y nos ponemos en los zapatos de ese vendedor, que no es leyenda urbana, al que le van bien las cosas,...1219falsefull1172 Qué hacer cuando eres vendedor y las cosas te van bienhttps://www.spreaker.com/episode/1172-que-hacer-cuando-eres-vendedor-y-las-cosas-te-van-bien--56135092https://www.ivoox.com/112558020Tue, 18 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablábamos de esos momentos en que todo sale mal y qué podíamos hacer para solucionarlo. Esta semana damos la vuelta a la tortilla y nos ponemos en los zapatos de ese vendedor, que no es leyenda urbana, al que le van bien las cosas,...1219falsefull1171 Los 7 pecados Capitales y el liderazgo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1171-los-7-pecados-capitales-y-el-liderazgo-edn--59508437879-10558Mon, 17 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo relacionamos los 7 pecados capitales: Ira, Soberbia, Envidia, Lujuria, Avaricia, Gula, Pereza y comportamientos y conductas que todos, en alguna ocasión tenemos en el ejercicio del liderazgo en nuestra...1288ednfalsefull1171 Los 7 pecados Capitales y el liderazgo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1171-los-7-pecados-capitales-y-el-liderazgo-edn--56123531https://www.ivoox.com/111579969Mon, 17 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo relacionamos los 7 pecados capitales: Ira, Soberbia, Envidia, Lujuria, Avaricia, Gula, Pereza y comportamientos y conductas que todos, en alguna ocasión tenemos en el ejercicio del liderazgo en nuestra...1288ednfalsefull1170 La historia de Fabián y la antena de Laurahttps://www.spreaker.com/episode/1170-la-historia-de-fabian-y-la-antena-de-laura--59508451879-10560Fri, 14 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento una historia (no real, aunque basada en un relato famoso) de Fabián y Laura. La segunda a pedido al primero que vaya a su casa a arreglarle la antena y él, muy gustosamente, ha dicho que sí. Veremos en un ejemplo la...500falsefull1170 La historia de Fabián y la antena de Laurahttps://www.spreaker.com/episode/1170-la-historia-de-fabian-y-la-antena-de-laura--56098059https://www.ivoox.com/112356936Fri, 14 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento una historia (no real, aunque basada en un relato famoso) de Fabián y Laura. La segunda a pedido al primero que vaya a su casa a arreglarle la antena y él, muy gustosamente, ha dicho que sí. Veremos en un ejemplo la...500falsefull1169 La Resiliencia - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1169-la-resiliencia-be-liquid-my-friend--59508455879-10562Thu, 13 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn jueves alternos traigo al podcast a Coté Soler, CEO de la Empresa de formación BeLiquid y tenemos la sección de ese mismo nombre y hablamos sobre aspectos relacionados con el liderazgo. Hoy hablamos de la resiliencia, que es esa capacidad para...1903falsefull1169 La Resiliencia - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1169-la-resiliencia-be-liquid-my-friend--56082252https://www.ivoox.com/112111463Thu, 13 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn jueves alternos traigo al podcast a Coté Soler, CEO de la Empresa de formación BeLiquid y tenemos la sección de ese mismo nombre y hablamos sobre aspectos relacionados con el liderazgo. Hoy hablamos de la resiliencia, que es esa capacidad para...1903falsefull1168 Charla con Maxi Portes - Vender jamón por internethttps://www.spreaker.com/episode/1168-charla-con-maxi-portes-vender-jamon-por-internet--59508459879-10564Wed, 12 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHace un año charlaba en un episodio con Maxi Portes que se había lanzado a la aventura de vender jamón por internet y no las tenía todas consigo que le saliera bien. Le invité a volver un tiempo después y hoy nos viene a contar cómo le está yendo en...2365falsefull1168 Charla con Maxi Portes - Vender jamón por internethttps://www.spreaker.com/episode/1168-charla-con-maxi-portes-vender-jamon-por-internet--56068179https://www.ivoox.com/112110635Wed, 12 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHace un año charlaba en un episodio con Maxi Portes que se había lanzado a la aventura de vender jamón por internet y no las tenía todas consigo que le saliera bien. Le invité a volver un tiempo después y hoy nos viene a contar cómo le está yendo en...2365falsefull1167 Qué hacer cuando eres un vendedor y todo te sale malhttps://www.spreaker.com/episode/1167-que-hacer-cuando-eres-un-vendedor-y-todo-te-sale-mal--59509357879-10561Tue, 11 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay veces que parece que te ha "mirado un tuerto" y todo te sale al revés. Son momentos de desesperación y que no sabes cómo afrontar. En el episodio de hoy te ofrezco pautas sobre cómo trabajar en esas situaciones en que no acompañan los resultados...1325falsefull1167 Qué hacer cuando eres un vendedor y todo te sale malhttps://www.spreaker.com/episode/1167-que-hacer-cuando-eres-un-vendedor-y-todo-te-sale-mal--56058857https://www.ivoox.com/112109163Tue, 11 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay veces que parece que te ha "mirado un tuerto" y todo te sale al revés. Son momentos de desesperación y que no sabes cómo afrontar. En el episodio de hoy te ofrezco pautas sobre cómo trabajar en esas situaciones en que no acompañan los resultados...1325falsefull1166 Etapas de desarrollo del líder #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1166-etapas-de-desarrollo-del-lider-edn--59509361879-10563Mon, 10 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorrePara liderar adecuadamente hay que ir escalando etapas porque es un viaje de crecimiento en que pasamos de supervisor a faro. Las etapas van desde la mera supervivencia a la prosperidad, pasando por ser un supervisor, evaluador, líder incipiente y...1423ednfalsefull1166 Etapas de desarrollo del líder #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1166-etapas-de-desarrollo-del-lider-edn--56046572https://www.ivoox.com/111579817Mon, 10 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorrePara liderar adecuadamente hay que ir escalando etapas porque es un viaje de crecimiento en que pasamos de supervisor a faro. Las etapas van desde la mera supervivencia a la prosperidad, pasando por ser un supervisor, evaluador, líder incipiente y...1423ednfalsefull1165 La única manera de provocar cambios es actuando #citacomentadahttps://www.spreaker.com/episode/1165-la-unica-manera-de-provocar-cambios-es-actuando-citacomentada--59509363879-10565Fri, 07 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos: "La única manera de provocar cambios es actuando" El simple deseo no vale, la ilusión por fuerte que sea, tampoco, implorarlo, pedirlo o solicitarlo, no funciona casi nunca. Tenemos...713citacomentadafalsefull1165 La única manera de provocar cambios es actuando #citacomentadahttps://www.spreaker.com/episode/1165-la-unica-manera-de-provocar-cambios-es-actuando-citacomentada--56023084https://www.ivoox.com/111905971Fri, 07 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos: "La única manera de provocar cambios es actuando" El simple deseo no vale, la ilusión por fuerte que sea, tampoco, implorarlo, pedirlo o solicitarlo, no funciona casi nunca. Tenemos...713citacomentadafalsefull1164 Cómo desarrollar la motivación trascendental en tu equipohttps://www.spreaker.com/episode/1164-como-desarrollar-la-motivacion-trascendental-en-tu-equipo--59509364879-10567Thu, 06 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablaba de que si tratamos a las personas como asnos (la táctica del palo y la zanahoria), se comportarán como asnos y que eso a corto plazo puede darnos buenos réditos, pero a medio y largo plazo nos mete en una trampa de la que no...1376falsefull1164 Cómo desarrollar la motivación trascendental en tu equipohttps://www.spreaker.com/episode/1164-como-desarrollar-la-motivacion-trascendental-en-tu-equipo--56010182https://www.ivoox.com/111842707Thu, 06 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablaba de que si tratamos a las personas como asnos (la táctica del palo y la zanahoria), se comportarán como asnos y que eso a corto plazo puede darnos buenos réditos, pero a medio y largo plazo nos mete en una trampa de la que no...1376falsefull1163 Charla con Verónica Sequeira Copywriter y escritorahttps://www.spreaker.com/episode/1163-charla-con-veronica-sequeira-copywriter-y-escritora--59509374879-10569Wed, 05 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreVerónica Sequeira, una talentosa copywriter y emprendedora, nos sorprende al compartir su camino de transición de periodismo a emprendimiento. Pese a considerarse desorganizada, disfruta de la libertad y la satisfacción que le otorga el trabajo...2256falsefull1163 Charla con Verónica Sequeira Copywriter y escritorahttps://www.spreaker.com/episode/1163-charla-con-veronica-sequeira-copywriter-y-escritora--55999399https://www.ivoox.com/111582055Wed, 05 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreVerónica Siqueira, una talentosa copywriter y emprendedora, nos sorprende al compartir su camino de transición de periodismo a emprendimiento. Pese a considerarse desorganizada, disfruta de la libertad y la satisfacción que le otorga el trabajo...2256falsefull1162 Cómo escribir un libro de ventas y tener éxitohttps://www.spreaker.com/episode/1162-como-escribir-un-libro-de-ventas-y-tener-exito--59509379879-10571Tue, 04 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMe han solicitado que hable sobre cómo escribir un libro de ventas y tener éxito. Yo tengo 3 libros de ventas publicados y he tenido éxito en dos de ellos, mientras que en el tercero, que curiosamente es el que más he preparado y técnicamente es...1745falsefull1162 Cómo escribir un libro de ventas y tener éxitohttps://www.spreaker.com/episode/1162-como-escribir-un-libro-de-ventas-y-tener-exito--55983420https://www.ivoox.com/111656374Tue, 04 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMe han solicitado que hable sobre cómo escribir un libro de ventas y tener éxito. Yo tengo 3 libros de ventas publicados y he tenido éxito en dos de ellos, mientras que en el tercero, que curiosamente es el que más he preparado y técnicamente es...1745falsefull1161 Las 4 mentiras del emprendimiento #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1161-las-4-mentiras-del-emprendimiento-edn--59509386879-10573Mon, 03 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn esta conversación intentamos remarcar la importancia de mirar más allá de la pasión y el trabajo duro para emprender. Ser emprendedor requiere tener claro que habrá dificultades, y es necesario encontrar un mercado adecuado para desplegar tus...1444ednfalsefull1161 Las 4 mentiras del emprendimiento #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1161-las-4-mentiras-del-emprendimiento-edn--55849952https://www.ivoox.com/111579565Mon, 03 Jul 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn esta conversación intentamos remarcar la importancia de mirar más allá de la pasión y el trabajo duro para emprender. Ser emprendedor requiere tener claro que habrá dificultades, y es necesario encontrar un mercado adecuado para desplegar tus...1444ednfalsefull1160 HAC Por mucho y bien que planifiques las cosas no saldrán como esperashttps://www.spreaker.com/episode/1160-hac-por-mucho-y-bien-que-planifiques-las-cosas-no-saldran-como-esperas--59509367879-10575Fri, 30 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEs posible que hayas planificado todo muy y hasta el último detalla, hayas planificado todas las variables y circunstancias que contemplado y lo tengas todo perfectamente atado y, aun así, seguro que las cosas no salen como has planificado. El mundo...616falsefull1160 HAC Por mucho y bien que planifiques las cosas no saldrán como esperashttps://www.spreaker.com/episode/1160-hac-por-mucho-y-bien-que-planifiques-las-cosas-no-saldran-como-esperas--55555539https://www.ivoox.com/111447190Fri, 30 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEs posible que hayas planificado todo muy y hasta el último detalla, hayas planificado todas las variables y circunstancias que contemplado y lo tengas todo perfectamente atado y, aun así, seguro que las cosas no salen como has planificado. El mundo...616falsefull1159 Si tratas a las personas como asnos, se comportarán como asnoshttps://www.spreaker.com/episode/1159-si-tratas-a-las-personas-como-asnos-se-comportaran-como-asnos--59509381879-10577Thu, 29 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial hago una reflexión sobre la motivación en las organizaciones y en las familias. Cuanto una historia sobre cómo cazan monos en África y algunas partes de Asia y lo relaciono sobre cómo nosotros...1414falsefull1159 Si tratas a las personas como asnos, se comportarán como asnoshttps://www.spreaker.com/episode/1159-si-tratas-a-las-personas-como-asnos-se-comportaran-como-asnos--55463987https://www.ivoox.com/111389154Thu, 29 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial hago una reflexión sobre la motivación en las organizaciones y en las familias. Cuanto una historia sobre cómo cazan monos en África y algunas partes de Asia y lo relaciono sobre cómo nosotros...1414falsefull1158 Charla con Eduardo Moratalla sobre programas de referencia, fidelización y recomendaciones de clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1158-charla-con-eduardo-moratalla-sobre-programas-de-referencia-fidelizacion-y-recomendaciones-de-clientes--59509368879-10579Wed, 28 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreCuando preguntas al dueño de una pequeña empresa por donde obtiene clientes una de sus principales fuentes es el boca - oreja o recomendaciones. Si a continuación le preguntas si tiene un sistema para ello la respuesta es "no" y, además, cree que no...1775falsefull1158 Charla con Eduardo Moratalla sobre programas de referencia, fidelización y recomendaciones de clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1158-charla-con-eduardo-moratalla-sobre-programas-de-referencia-fidelizacion-y-recomendaciones-de-clientes--55350486https://www.ivoox.com/111197709Wed, 28 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreCuando preguntas al dueño de una pequeña empresa por donde obtiene clientes una de sus principales fuentes es el boca - oreja o recomendaciones. Si a continuación le preguntas si tiene un sistema para ello la respuesta es "no" y, además, cree que no...1775falsefull1157 9 destrezas para captar nuevos clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1157-9-destrezas-para-captar-nuevos-clientes--59509403879-10581Tue, 27 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que tienen que estar siempre en la mente de un vendedor es cómo captar nuevos clientes. En el episodio de hoy hablo de 9 destrezas que tenemos que desarrollar para captar nuevos clientes. Te enlazo los cursos de los que hablo en...1282falsefull1157 9 destrezas para captar nuevos clienteshttps://www.spreaker.com/episode/1157-9-destrezas-para-captar-nuevos-clientes--55195267https://www.ivoox.com/111199941Tue, 27 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que tienen que estar siempre en la mente de un vendedor es cómo captar nuevos clientes. En el episodio de hoy hablo de 9 destrezas que tenemos que desarrollar para captar nuevos clientes. Te enlazo los cursos de los que hablo en...1282falsefull1156 Aspectos a tener en cuenta para definir objetivos comerciales #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1156-aspectos-a-tener-en-cuenta-para-definir-objetivos-comerciales-edn--59509371879-10583Mon, 26 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio abordamos un tema de vital importancia: la definición de objetivos comerciales de manera realista y con criterio. A menudo, las empresas establecen estos objetivos sin hacer un análisis previo, una práctica que no solo les hace...1393ednfalsefull1156 Aspectos a tener en cuenta para definir objetivos comerciales #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1156-aspectos-a-tener-en-cuenta-para-definir-objetivos-comerciales-edn--55034026https://www.ivoox.com/111137123Mon, 26 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de este lunes de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) que grabamos y emitimos Pedro Valladolid y yo, hablamos de los aspectos que tenemos que tener en cuenta para definir objetivos comerciales. Con frecuencia trabajamos en...1393ednfalsefull1155 He perdido ventas por hablar demasiadohttps://www.spreaker.com/episode/1155-he-perdido-ventas-por-hablar-demasiado--59509362879-10585Fri, 23 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy comento la frase "He perdido muchas ventas por hablar demasiado, aunque no me consta haberlo hecho con escuchar en exceso" Para ello cuento la anécdota de una chica que se iba a un festival de música con una amigas y cómo, por...514falsefull1155 He perdido ventas por hablar demasiadohttps://www.spreaker.com/episode/1155-he-perdido-ventas-por-hablar-demasiado--54833827https://www.ivoox.com/110995840Fri, 23 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy comento la frase "He perdido muchas ventas por hablar demasiado, aunque no me consta haberlo hecho con escuchar en exceso" Para ello cuento la anécdota de una chica que se iba a un festival de música con una amigas y cómo, por...514falsefull1154 La importancia de los mandos intermedios - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1154-la-importancia-de-los-mandos-intermedios-be-liquid-my-friend--59509385879-10587Thu, 22 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, abordo el tema de los cambios en el entorno empresarial y cómo las organizaciones están enfrentándose a ellos. Se destaca la importancia de desarrollar habilidades y mentalidades capaces de asumir retos para mantenerse competitivos...1638falsefull1154 La importancia de los mandos intermedios - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1154-la-importancia-de-los-mandos-intermedios-be-liquid-my-friend--54715420https://www.ivoox.com/110922720Thu, 22 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio, abordo el tema de los cambios en el entorno empresarial y cómo las organizaciones están enfrentándose a ellos. Se destaca la importancia de desarrollar habilidades y mentalidades capaces de asumir retos para mantenerse competitivos...1638falsefull1153 Charla con Pablo de Eguileor, el hombre que hace lo que nadie se leehttps://www.spreaker.com/episode/1153-charla-con-pablo-de-eguileor-el-hombre-que-hace-lo-que-nadie-se-lee--59509370879-10589Wed, 21 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos como cada miércoles una charla. En esta ocasión lo hago con Pablo de Eguileor, que nos cuenta que es esa persona que escribe lo que nadie se lee: los manuales de instrucciones. Hablamos de todo lo que pueden aportar a...2280falsefull1153 Charla con Pablo de Eguileor, el hombre que hace lo que nadie se leehttps://www.spreaker.com/episode/1153-charla-con-pablo-de-eguileor-el-hombre-que-hace-lo-que-nadie-se-lee--54560349https://www.ivoox.com/110825049Wed, 21 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos como cada miércoles una charla. En esta ocasión lo hago con Pablo de Eguileor, que nos cuenta que es esa persona que escribe lo que nadie se lee: los manuales de instrucciones. Hablamos de todo lo que pueden aportar a...2280falsefull1152 HAC He pinchado una ruedahttps://www.spreaker.com/episode/1152-hac-he-pinchado-una-rueda--59509392879-10591Tue, 20 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) al podcast. Hoy traigo una de hace unos días, concretamente del viernes pasado, que vista desde el día de hoy tiene su gracia, aunque en otras circunstancias -sin haber sido tan...1343falsefull1152 HAC He pinchado una ruedahttps://www.spreaker.com/episode/1152-hac-he-pinchado-una-rueda--54536140https://www.ivoox.com/110723174Tue, 20 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHacía tiempo que no traía una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) al podcast. Hoy traigo una de hace unos días, concretamente del viernes pasado, que vista desde el día de hoy tiene su gracia, aunque en otras circunstancias -sin haber sido tan...1343falsefull1151 que han hecho las empresas que hoy lo están pasando mal #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1151-que-han-hecho-las-empresas-que-hoy-lo-estan-pasando-mal-edn--59509387879-10593Mon, 19 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn esta vida y bajo las misma circunstancias hay empresas y personas que funcionan muy bien y obtienen grandes resultados y otras que no tanto. Hay empresas que están pasando un momento dulce y otras que están sufriendo siquiera para mantener su...1343ednfalsefull1151 que han hecho las empresas que hoy lo están pasando mal #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1151-que-han-hecho-las-empresas-que-hoy-lo-estan-pasando-mal-edn--54503454https://www.ivoox.com/110650496Mon, 19 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn esta vida y bajo las misma circunstancias hay empresas y personas que funcionan muy bien y obtienen grandes resultados y otras que no tanto. Hay empresas que están pasando un momento dulce y otras que están sufriendo siquiera para mantener su...1343ednfalsefull1150 Motivación en la empresa y la pirámide de Maslowhttps://www.spreaker.com/episode/1150-motivacion-en-la-empresa-y-la-piramide-de-maslow--59509404879-10595Fri, 16 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que más preocupan a los directivos en la motivación de sus colaboradores. En el episodio de hoy hablo de ello y lo relaciono con la pirámide de necesidades de Maslow y su aplicación en la empresa y lo que tienen que hacer las...632falsefull1150 Motivación en la empresa y la pirámide de Maslowhttps://www.spreaker.com/episode/1150-motivacion-en-la-empresa-y-la-piramide-de-maslow--54455203https://www.ivoox.com/110433687Fri, 16 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que más preocupan a los directivos en la motivación de sus colaboradores. En el episodio de hoy hablo de ello y lo relaciono con la pirámide de necesidades de Maslow y su aplicación en la empresa y lo que tienen que hacer las...632falsefull1149 Una fábula y una historia de empresahttps://www.spreaker.com/episode/1149-una-fabula-y-una-historia-de-empresa--59509384879-10597Thu, 15 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento una fábula sobre un ratón que tenía miedo del gato y después una historia de empresa en donde el departamento comercial estaba dividido en dos grandes áreas con un jefe de ventas cada una. Los resultados de ambos eran muy diferentes y una...1351falsefull1149 Una fábula y una historia de empresahttps://www.spreaker.com/episode/1149-una-fabula-y-una-historia-de-empresa--54427273https://www.ivoox.com/110432109Thu, 15 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento una fábula sobre un ratón que tenía miedo del gato y después una historia de empresa en donde el departamento comercial estaba dividido en dos grandes áreas con un jefe de ventas cada una. Los resultados de ambos eran muy diferentes y una...1351falsefull1148 Charla con Sergi San José sobre su nuevo librohttps://www.spreaker.com/episode/1148-charla-con-sergi-san-jose-sobre-su-nuevo-libro--59509355879-10599Wed, 14 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHablo con Sergi San José sobre su nuevo libro: "Las cartas privadas del vendedor unicornio" y otros muchos aspectos más. Os enlazo el libro de Sergi en Amazon https://www.amazon.es/dp/B0C2RNJJ2C/ y también el curso del que hablamos en la charla...2345falsefull1148 Charla con Sergi San José sobre su nuevo librohttps://www.spreaker.com/episode/1148-charla-con-sergi-san-jose-sobre-su-nuevo-libro--54366112https://www.ivoox.com/110234522Wed, 14 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHablo con Sergi San José sobre su nuevo libro: "Las cartas privadas del vendedor unicornio" y otros muchos aspectos más. Os enlazo el libro de Sergi en Amazon https://www.amazon.es/dp/B0C2RNJJ2C/ y también el curso del que hablamos en la charla...2345falsefull1147 Cómo ser un director comercial eficazhttps://www.spreaker.com/episode/1147-como-ser-un-director-comercial-eficaz--59509359879-10566Tue, 13 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMe encuentro con bastantes directores comerciales que hacen de todo, menos lo que propiamente es una labor de dirección comercial (hoy he hablado con una y por eso me ha venido a la mente la idoneidad de grabar este episodio). En él cuento 7 aspectos...1302falsefull1147 Cómo ser un director comercial eficazhttps://www.spreaker.com/episode/1147-como-ser-un-director-comercial-eficaz--54319949https://www.ivoox.com/110233563Tue, 13 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMe encuentro con bastantes directores comerciales que hacen de todo, menos lo que propiamente es una labor de dirección comercial (hoy he hablado con una y por eso me ha venido a la mente la idoneidad de grabar este episodio). En él cuento 7 aspectos...1302falsefull1146 5 microdestrezas para ser un gran vendedor #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1146-5-microdestrezas-para-ser-un-gran-vendedor-edn--59509373879-10568Mon, 12 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreSer bueno en algo requiere conocimientos y habilidades en varias de las facetas clave de la actividad que llevamos a cabo. Las ventas no son una excepción. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo te contamos 5...1479ednfalsefull1146 5 microdestrezas para ser un gran vendedor #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1146-5-microdestrezas-para-ser-un-gran-vendedor-edn--54265541https://www.ivoox.com/110176312Mon, 12 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreSer bueno en algo requiere conocimientos y habilidades en varias de las facetas clave de la actividad que llevamos a cabo. Las ventas no son una excepción. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo te contamos 5...1479ednfalsefull1145 La historia del sabio y la torta del emperadorhttps://www.spreaker.com/episode/1145-la-historia-del-sabio-y-la-torta-del-emperador--59509410879-10570Fri, 09 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast os cuento una historia que Paco Vargas de https://pacovargas.es/ relataba en su mail del pasado 4 de junio y que me gustó mucho. Se trata de un emperador que no está de acuerdo con lo que uno de los sabios de la...570falsefull1145 La historia del sabio y la torta del emperadorhttps://www.spreaker.com/episode/1145-la-historia-del-sabio-y-la-torta-del-emperador--54146637https://www.ivoox.com/109942233Fri, 09 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast os cuento una historia que Paco Vargas de https://pacovargas.es/ relataba en su mail del pasado 4 de junio y que me gustó mucho. Se trata de un emperador que no está de acuerdo con lo que uno de los sabios de la...570falsefull1144 ¿Están las organizaciones preparadas para el cambio? - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1144-estan-las-organizaciones-preparadas-para-el-cambio-be-liquid-my-friend--59509402879-10572Thu, 08 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa sociedad está cambiando de manera muy rápida en los últimos años y vemos que las personas que incorporan a trabajar hoy tienen una mentalidad muy diferente a las que lo hacían hace 10 o 15 años. A esto se unen cambios demográficos muy importantes....1621falsefull1144 ¿Están las organizaciones preparadas para el cambio? - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1144-estan-las-organizaciones-preparadas-para-el-cambio-be-liquid-my-friend--54135463https://www.ivoox.com/109940418Thu, 08 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa sociedad está cambiando de manera muy rápida en los últimos años y vemos que las personas que incorporan a trabajar hoy tienen una mentalidad muy diferente a las que lo hacían hace 10 o 15 años. A esto se unen cambios demográficos muy importantes....1621falsefull1143 Charla con Rubén Loan sobre mejorar la productividadhttps://www.spreaker.com/episode/1143-charla-con-ruben-loan-sobre-mejorar-la-productividad--59509421879-10574Wed, 07 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos queremos mejorar nuestras productividad y una de las maneras de conseguirlo es la utilización de herramientas que nos ayuden a ello. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial charlo con Rubén Loan que es un especialista en la...2001falsefull1143 Charla con Rubén Loan sobre mejorar la productividadhttps://www.spreaker.com/episode/1143-charla-con-ruben-loan-sobre-mejorar-la-productividad--54123838https://www.ivoox.com/109737034Wed, 07 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTodos queremos mejorar nuestras productividad y una de las maneras de conseguirlo es la utilización de herramientas que nos ayuden a ello. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial charlo con Rubén Loan que es un especialista en la...2001falsefull1142 Qué tienen los vendedores de mayor éxitohttps://www.spreaker.com/episode/1142-que-tienen-los-vendedores-de-mayor-exito--59509398879-10576Tue, 06 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo sobre lo que tienen los vendedores (y personas) de mayor éxito1236falsefull1142 Qué tienen los vendedores de mayor éxitohttps://www.spreaker.com/episode/1142-que-tienen-los-vendedores-de-mayor-exito--54109221https://www.ivoox.com/109733547Tue, 06 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo sobre lo que tienen los vendedores (y personas) de mayor éxito1236falsefull1141 Los vende humos #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1141-los-vende-humos-edn--59509390879-10578Mon, 05 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA nada que navegues por internet te encontrarás con opiniones de personas que dicen que les han vendido humo, que no había más que promesas y no hechos o resultados en lo que les habían prometido. Es cierto que eso existe y también que el comprador,...1444ednfalsefull1141 Los vende humos #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1141-los-vende-humos-edn--54096107https://www.ivoox.com/109652253Mon, 05 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreA nada que navegues por internet te encontrarás con opiniones de personas que dicen que les han vendido humo, que no había más que promesas y no hechos o resultados en lo que les habían prometido. Es cierto que eso existe y también que el comprador,...1444ednfalsefull1140 Cómo cobrar más por tus formaciones y que te lo paguen gustososhttps://www.spreaker.com/episode/1140-como-cobrar-mas-por-tus-formaciones-y-que-te-lo-paguen-gustosos--59509428879-10580Fri, 02 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los problemas que aducen quienes contratan formación para su empresa es que el conocimiento que adquieren no se transfiere al puesto de trabajo y se acaba olvidando. Tienen razón, es cierto. Eso sucede porque en función de cómo haya sido hay...752falsefull1140 Cómo cobrar más por tus formaciones y que te lo paguen gustososhttps://www.spreaker.com/episode/1140-como-cobrar-mas-por-tus-formaciones-y-que-te-lo-paguen-gustosos--54072535https://www.ivoox.com/109442111Fri, 02 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los problemas que aducen quienes contratan formación para su empresa es que el conocimiento que adquieren no se transfiere al puesto de trabajo y se acaba olvidando. Tienen razón, es cierto. Eso sucede porque en función de cómo haya sido hay...752falsefull1139 Aprendizajes del libro Quien se ha llevado mi quesohttps://www.spreaker.com/episode/1139-aprendizajes-del-libro-quien-se-ha-llevado-mi-queso--59509431879-10582Thu, 01 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una serie de aprendizajes del fantástico libro de Spencer Johnson "¿Quién se ha llevado mi queso?" Y que si no has leído te recomiendo encarecidamente que lo hagas. Si eres más de ver,...1287falsefull1139 Aprendizajes del libro Quien se ha llevado mi quesohttps://www.spreaker.com/episode/1139-aprendizajes-del-libro-quien-se-ha-llevado-mi-queso--54062069https://www.ivoox.com/109383258Thu, 01 Jun 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablo de una serie de aprendizajes del fantástico libro de Spencer Johnson "¿Quién se ha llevado mi queso?" Y que si no has leído te recomiendo encarecidamente que lo hagas. Si eres más de ver,...1287falsefull1138 ¿Cómo afronto esta entrevista de selección?https://www.spreaker.com/episode/1138-como-afronto-esta-entrevista-de-seleccion--59509422879-10584Wed, 31 May 2023 06:06:05 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a la pregunta de un escuchante sobre cómo puede afrontar una entrevista de selección a la que le han convocado y que no sabe cómo hacerlo. En este caso han venido a buscarle, está contento en su...1311falsefull1138 ¿Cómo afronto esta entrevista de selección?https://www.spreaker.com/episode/1138-como-afronto-esta-entrevista-de-seleccion--54049549https://www.ivoox.com/109363194Wed, 31 May 2023 06:06:05 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial respondo a la pregunta de un escuchante sobre cómo puede afrontar una entrevista de selección a la que le han convocado y que no sabe cómo hacerlo. En este caso han venido a buscarle, está contento en su...1311falsefull1137 Pedro Sánchez las elecciones generales y la gestión de crisis en una empresahttps://www.spreaker.com/episode/1137-pedro-sanchez-las-elecciones-generales-y-la-gestion-de-crisis-en-una-empresa--59509409879-10586Tue, 30 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreQuienes vivís en España sabéis que el presidente del gobierno ha decidido disolver las cortes generales y convocar elecciones generales anticipadas. Es lo que podríamos denominar su manera de gestionar la crisis. En el episodio de hoy comparo esta...1444falsefull1137 Pedro Sánchez las elecciones generales y la gestión de crisis en una empresahttps://www.spreaker.com/episode/1137-pedro-sanchez-las-elecciones-generales-y-la-gestion-de-crisis-en-una-empresa--54037969https://www.ivoox.com/109202468Tue, 30 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreQuienes vivís en España sabéis que el presidente del gobierno ha decidido disolver las cortes generales y convocar elecciones generales anticipadas. Es lo que podríamos denominar su manera de gestionar la crisis. En el episodio de hoy comparo esta...1444falsefull1136 ¿Por qué no se respetan las reglas? #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1136-por-que-no-se-respetan-las-reglas-edn--59509433879-10588Mon, 29 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay personas y empresas que tienen normas, lo que sucede es que no siempre estas se respetan y sus responsables se preguntan sobre cómo pueden conseguir que esto se lleve a cabo. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid...1375ednfalsefull1136 Porque no se respetan las reglas #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1136-porque-no-se-respetan-las-reglas-edn--54027658https://www.ivoox.com/109139776Mon, 29 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay personas y empresas que tienen normas, lo que sucede es que no siempre estas se respetan y sus responsables se preguntan sobre cómo pueden conseguir que esto se lleve a cabo. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid...1375ednfalsefull1135 Cuando tengas presión, mantén la calmahttps://www.spreaker.com/episode/1135-cuando-tengas-presion-manten-la-calma--59509440879-10590Fri, 26 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy comento la frase: "Mantener la calma ante situaciones de presión social hará que realices las actividades con mayor calidad y eso puede darte éxitos inesperados" y cuento la anécdota de cómo surgió el famoso Martini, agitado, no mezclado que se...587falsefull1135 Cuando tengas presión, mantén la calmahttps://www.spreaker.com/episode/1135-cuando-tengas-presion-manten-la-calma--54003696https://www.ivoox.com/108987564Fri, 26 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy comento la frase: "Mantener la calma ante situaciones de presión social hará que realices las actividades con mayor calidad y eso puede darte éxitos inesperados" y cuento la anécdota de cómo surgió el famoso Martini, agitado, no mezclado que se...587falsefull1134 Tipos de motivación - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1134-tipos-de-motivacion-be-liquid-my-friend--59509506879-10592Thu, 25 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy nos toca un nuevo episodio de la sección Be Liquid my Friend que grabo con Coté Soler, Ceo de la empresa de formación diferente Be Liquid. Hablamos de los diferentes tipos de motivación en la empresa y Coté nos cuenta qué es lo que están...2063falsefull1134 Tipos de motivación - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1134-tipos-de-motivacion-be-liquid-my-friend--53992506https://www.ivoox.com/107620087Thu, 25 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy nos toca un nuevo episodio de la sección Be Liquid my Friend que grabo con Coté Soler, Ceo de la empresa de formación diferente Be Liquid. Hablamos de los diferentes tipos de motivación en la empresa y Coté nos cuenta qué es lo que están...2063falsefull1133 Charla con Luis Garau Copywiritng en redes socialeshttps://www.spreaker.com/episode/1133-charla-con-luis-garau-copywiritng-en-redes-sociales--59509376879-10594Wed, 24 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Luis Garau, Copy de incógnito alguien que nació tras un avatar y que tiempo después decidió "dar la cara" y salir a la luz. Nos cuenta su paso porTwitter y cómo pasó de no tener seguidores a más de 65.000. También...1813falsefull1133 Charla con Luis Garau Copywiritng en redes socialeshttps://www.spreaker.com/episode/1133-charla-con-luis-garau-copywiritng-en-redes-sociales--53980784https://www.ivoox.com/108324306Wed, 24 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Luis Garau, Copy de incógnito alguien que nació tras un avatar y que tiempo después decidió "dar la cara" y salir a la luz. Nos cuenta su paso porTwitter y cómo pasó de no tener seguidores a más de 65.000. También...1813falsefull1132 La escucha activa como esencia de la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1132-la-escucha-activa-como-esencia-de-la-venta--59509450879-10596Tue, 23 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreDesde mi punto de vista, una de las principales cualidades que debe de tener un buen vendedor que quiera aportar valor (si lo que vende son commidities quizá sea diferente) es la de escuchar activamente. En el episodio de hoy desgrano lo que es la...1442falsefull1132 La escucha activa como esencia de la ventahttps://www.spreaker.com/episode/1132-la-escucha-activa-como-esencia-de-la-venta--53967034https://www.ivoox.com/108720742Tue, 23 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreDesde mi punto de vista, una de las principales cualidades que debe de tener un buen vendedor que quiera aportar valor (si lo que vende son commidities quizá sea diferente) es la de escuchar activamente. En el episodio de hoy desgrano lo que es la...1442falsefull1131 - Negociación #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1131-negociacion-edn--59509423879-10598Mon, 22 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay quien opina que estamos todo le día negociando, al igual que vendiendo. No digo que no. Ahora bien, ¿sabemos negociar? En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) Pedro...1375ednfalsefull1131 - Negociación #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1131-negociacion-edn--53954080https://www.ivoox.com/108665744Mon, 22 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHay quien opina que estamos todo le día negociando, al igual que vendiendo. No digo que no. Ahora bien, ¿sabemos negociar? En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial y dentro de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocios) Pedro...1375ednfalsefull1130 Diferencia entre vendedor promedio y vendedor estrella #citacomentadahttps://www.spreaker.com/episode/1130-diferencia-entre-vendedor-promedio-y-vendedor-estrella-citacomentada--59509377879-10600Fri, 19 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos una cita comentada. La frase es "El vendedor promedio centra su discurso en las necesidades que el cliente expresa; el vendedor estrella en descubrir que es lo que el cliente no sabe" Si...578citacomentadafalsefull1130 Diferencia entre vendedor promedio y vendedor estrella #citacomentadahttps://www.spreaker.com/episode/1130-diferencia-entre-vendedor-promedio-y-vendedor-estrella-citacomentada--53926373https://www.ivoox.com/108506718Fri, 19 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos una cita comentada. La frase es "El vendedor promedio centra su discurso en las necesidades que el cliente expresa; el vendedor estrella en descubrir que es lo que el cliente no sabe" Si...578citacomentadafalsefull1129 10 malos hábitos que nos impiden crecerhttps://www.spreaker.com/episode/1129-10-malos-habitos-que-nos-impiden-crecer--59509415879-10602Thu, 18 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLiderarse a uno mismo en la primera fase del liderazgo. No podremos liderar a nadie si no somos capaces de liderarnos a nosotros mismos. Para ello es muy importante tener los hábitos correctos y no siempre es así. De hecho, en muchas ocasiones lo...1276falsefull1129 10 malos hábitos que nos impiden crecerhttps://www.spreaker.com/episode/1129-10-malos-habitos-que-nos-impiden-crecer--53914804https://www.ivoox.com/108446763Thu, 18 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLiderarse a uno mismo en la primera fase del liderazgo. No podremos liderar a nadie si no somos capaces de liderarnos a nosotros mismos. Para ello es muy importante tener los hábitos correctos y no siempre es así. De hecho, en muchas ocasiones lo...1276falsefull1128 Charla con Marta Bárcena Venta en tiendahttps://www.spreaker.com/episode/1128-charla-con-marta-barcena-venta-en-tienda--59509436879-10603Wed, 17 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Marta Bárcena, embajadora de EDVE, escuela de ventas y especialista en venta en tienda. Charlamos sobre cómo ha evolucionado ese mundo y sobre cómo liderarlo. Si quieres saber más de Marta puedes encontrarla en su perfil de Linkedin...1630falsefull1128 Charla con Marta Bárcena Venta en tiendahttps://www.spreaker.com/episode/1128-charla-con-marta-barcena-venta-en-tienda--53901069https://www.ivoox.com/108323063Wed, 17 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Marta Bárcena, embajadora de EDVE, escuela de ventas y especialista en venta en tienda. Charlamos sobre cómo ha evolucionado ese mundo y sobre cómo liderarlo. Si quieres saber más de Marta puedes encontrarla en su perfil de Linkedin...1630falsefull1127 10 Fundamentos de la venta que no debes de olvidarhttps://www.spreaker.com/episode/1127-10-fundamentos-de-la-venta-que-no-debes-de-olvidar--59509417879-10601Tue, 16 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de 10 fundamentos de la venta que no debes de olvidar de los que hablé en una edición pasada del congreso de ventas Digital Sales Summit. Lo he recordado porque este miércoles, 17 de mayo a las 8.30h de España impartiré mi...1334falsefull1127 10 Fundamentos de la venta que no debes de olvidarhttps://www.spreaker.com/episode/1127-10-fundamentos-de-la-venta-que-no-debes-de-olvidar--53883793https://www.ivoox.com/108254682Tue, 16 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy hablo de 10 fundamentos de la venta que no debes de olvidar de los que hablé en una edición pasada del congreso de ventas Digital Sales Summit. Lo he recordado porque este miércoles, 17 de mayo a las 8.30h de España impartiré mi...1334falsefull1126 - La gran dimisión #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1126-la-gran-dimision-edn--59509462879-10604Mon, 15 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que se ha considerado la gran dimisión. En los Estados Unidos hay una tendencia de las personas a irse de sus empresas y trabajar solo en lo que les apetece y...1623ednfalsefull1126 - La gran dimisión #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1126-la-gran-dimision-edn--53866327https://www.ivoox.com/108195561Mon, 15 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que se ha considerado la gran dimisión. En los Estados Unidos hay una tendencia de las personas a irse de sus empresas y trabajar solo en lo que les apetece y...1623ednfalsefull1125 ¿os acordáis del fax? La revolución que nos vienehttps://www.spreaker.com/episode/1125-os-acordais-del-fax-la-revolucion-que-nos-viene--59509389879-10606Fri, 12 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEstamos en una época que va a producir una revolución en la sociedad en los próximos años. Pongo un ejemplo que yo viví que fue la entrada del fax a finales de los años 80 del siglo pasado, en donde se pasó en ser una máquina que nadie tenía a estar...664falsefull1125 ¿os acordáis del fax? La revolución que nos vienehttps://www.spreaker.com/episode/1125-os-acordais-del-fax-la-revolucion-que-nos-viene--53829182https://www.ivoox.com/108046705Fri, 12 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEstamos en una época que va a producir una revolución en la sociedad en los próximos años. Pongo un ejemplo que yo viví que fue la entrada del fax a finales de los años 80 del siglo pasado, en donde se pasó en ser una máquina que nadie tenía a estar...664falsefull1124 Qué nos motiva - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1124-que-nos-motiva-be-liquid-my-friend--59509412879-10607Thu, 11 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección Be Liquid my friend, que grabo con Coté Soler, CEO de la empresa de formación Be Liquid. Hoy vamos a hablar de personas motivadas y personas desmotivadas, qué hace que unas sean de las...1626falsefull1124 Qué nos motiva - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1124-que-nos-motiva-be-liquid-my-friend--53816775https://www.ivoox.com/107618824Thu, 11 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección Be Liquid my friend, que grabo con Coté Soler, CEO de la empresa de formación Be Liquid. Hoy vamos a hablar de personas motivadas y personas desmotivadas, qué hace que unas sean de las...1626falsefull1123 Charla con Gonzalo Abelaira, copywriterhttps://www.spreaker.com/episode/1123-charla-con-gonzalo-abelaira-copywriter--59509397879-10610Wed, 10 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy vuelve a Liderazgo Comercial Gonzalo Abelaira con quien charlé hará ahora un año y fue el tercer episodio más escuchado de 2022, así que parece que nos contó aspectos interesantes cuando estuvo con nosotros. Hoy seguimos hablando de escritura...1985falsefull1123 Charla con Gonzalo Abelaira, copywriterhttps://www.spreaker.com/episode/1123-charla-con-gonzalo-abelaira-copywriter--53802303https://www.ivoox.com/107866703Wed, 10 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy vuelve a Liderazgo Comercial Gonzalo Abelaira con quien charlé hará ahora un año y fue el tercer episodio más escuchado de 2022, así que parece que nos contó aspectos interesantes cuando estuvo con nosotros. Hoy seguimos hablando de escritura...1985falsefull1122 Cómo puede el vendedor vencer a la máquinahttps://www.spreaker.com/episode/1122-como-puede-el-vendedor-vencer-a-la-maquina--59509518879-10611Tue, 09 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreNos viene un tsunami que no sabemos como pararlo. Hay algunos que lo niegan: "noooooo, esto no va a pasar". Otros miran para otro lado esperando que pase de largo. Están quienes se asustan y no saben muy bien cómo afrontarlo y, por último tenemos a...1271falsefull1122 Cómo puede el vendedor vencer a la máquinahttps://www.spreaker.com/episode/1122-como-puede-el-vendedor-vencer-a-la-maquina--53786487https://www.ivoox.com/107781200Tue, 09 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreNos viene un tsunami que no sabemos como pararlo. Hay algunos que lo niegan: "noooooo, esto no va a pasar". Otros miran para otro lado esperando que pase de largo. Están quienes se asustan y no saben muy bien cómo afrontarlo y, por último tenemos a...1271falsefull1121 Los 10 caminos para motivar a su equipo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1121-los-10-caminos-para-motivar-a-su-equipo-edn--59509413879-10613Mon, 08 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUn nuevo lunes con episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocios que emito con Pedro Valladolid. Hoy hablamos de 10 formas de motivar a su equipo, que es una de las preocupaciones que tienen quienes están al frente de un grupo de...1358ednfalsefull1121 Los 10 caminos para motivar a su equipo #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1121-los-10-caminos-para-motivar-a-su-equipo-edn--53772132https://www.ivoox.com/107726579Mon, 08 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUn nuevo lunes con episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocios que emito con Pedro Valladolid. Hoy hablamos de 10 formas de motivar a su equipo, que es una de las preocupaciones que tienen quienes están al frente de un grupo de...1358ednfalsefull1120 Ayuso, Bolaños y el circo del protocolohttps://www.spreaker.com/episode/1120-ayuso-bolanos-y-el-circo-del-protocolo--59509526879-10615Fri, 05 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreSi vivís en España seguro que habréis escuchado el circo que han montado la presidente de la Comunidad de Madrid y el ministro de presidencia del gobierno de España a cuenta de un acto que se llevó a cabo el pasado día 2 y que dio lugar a un...693falsefull1120 Ayuso, Bolaños y el circo del protocolohttps://www.spreaker.com/episode/1120-ayuso-bolanos-y-el-circo-del-protocolo--53747406https://www.ivoox.com/107577727Fri, 05 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreSi vivís en España seguro que habréis escuchado el circo que han montado la presidente de la Comunidad de Madrid y el ministro de presidencia del gobierno de España a cuenta de un acto que se llevó a cabo el pasado día 2 y que dio lugar a un...693falsefull1119 Cómo preparar una charla, ponencia o conferenciahttps://www.spreaker.com/episode/1119-como-preparar-una-charla-ponencia-o-conferencia--59509400879-10617Thu, 04 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que tiene que conocer alguien al frente de un equipo es como hablar en público. Quizás nunca le toque impartir una charla, ponencia o conferencia, es cierto, aunque sí que tiene que hablar en público delante de su equipo. Lo que...1431falsefull1119 Cómo preparar una charla, ponencia o conferenciahttps://www.spreaker.com/episode/1119-como-preparar-una-charla-ponencia-o-conferencia--53736463https://www.ivoox.com/107519913Thu, 04 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos que tiene que conocer alguien al frente de un equipo es como hablar en público. Quizás nunca le toque impartir una charla, ponencia o conferencia, es cierto, aunque sí que tiene que hablar en público delante de su equipo. Lo que...1431falsefull1118 Charla con Nestor Salvador La importancia de la estructura en la Pymehttps://www.spreaker.com/episode/1118-charla-con-nestor-salvador-la-importancia-de-la-estructura-en-la-pyme--59509447879-10619Wed, 03 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Nestor Salvador (Boichenco), un viajero experimentado e incansable cuyo objetivo ahora en su vida profesional es ayudar a los propietarios de pymes a que aporten valor a su negocio. Puedes encontrarlo en =>...2783falsefull1118 Charla con Nestor Salvador La importancia de la estructura en la Pymehttps://www.spreaker.com/episode/1118-charla-con-nestor-salvador-la-importancia-de-la-estructura-en-la-pyme--53724610https://www.ivoox.com/107044558Wed, 03 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Nestor Salvador (Boichenco), un viajero experimentado e incansable cuyo objetivo ahora en su vida profesional es ayudar a los propietarios de pymes a que aporten valor a su negocio. Puedes encontrarlo en =>...2783falsefull1117 Si yo fuera así también venderíahttps://www.spreaker.com/episode/1117-si-yo-fuera-asi-tambien-venderia--59509419879-10621Tue, 02 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy interpreto un artículo que he publicado recientemente en Linkedin y aquí lo cuento ampliado y comentado. Es un caso real que me sucedió hace unos años en una formación que realicé a un equipo comercial y en donde observé en sala...1232falsefull1117 Si yo fuera así también venderíahttps://www.spreaker.com/episode/1117-si-yo-fuera-asi-tambien-venderia--53713219https://www.ivoox.com/107047247Tue, 02 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy interpreto un artículo que he publicado recientemente en Linkedin y aquí lo cuento ampliado y comentado. Es un caso real que me sucedió hace unos años en una formación que realicé a un equipo comercial y en donde observé en sala...1232falsefull1116 10 pasos para cargarte tu negocio #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1116-10-pasos-para-cargarte-tu-negocio-edn--59509439879-10623Mon, 01 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMucho hablamos de lo que debe de realizar el propietario de un negocio para maximizar su valor o vivir mejor. También es posible que algunos -entiendo que inconscientemente- se "empeñen" en cargárselo. De eso hablamos en el episodio de hoy de la...1244ednfalsefull1116 10 pasos para cargarte tu negocio #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1116-10-pasos-para-cargarte-tu-negocio-edn--53702345https://www.ivoox.com/107044312Mon, 01 May 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreMucho hablamos de lo que debe de realizar el propietario de un negocio para maximizar su valor o vivir mejor. También es posible que algunos -entiendo que inconscientemente- se "empeñen" en cargárselo. De eso hablamos en el episodio de hoy de la...1244ednfalsefull1115 La importancia del rapport o sintonía con el clientehttps://www.spreaker.com/episode/1115-la-importancia-del-rapport-o-sintonia-con-el-cliente--59509460879-10625Fri, 28 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreRobert Cialdini hablaba en una de sus leyes de la persuasión de la de la simpatía. Nos decía que las personas prefieren comprar a las personas que son como nosotros y que nos caen bien. De ahí la importancia del rapport o de la sintonía. David...741falsefull1115 La importancia del rapport o sintonía con el clientehttps://www.spreaker.com/episode/1115-la-importancia-del-rapport-o-sintonia-con-el-cliente--53673911https://www.ivoox.com/107044126Fri, 28 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreRobert Cialdini hablaba en una de sus leyes de la persuasión de la de la simpatía. Nos decía que las personas prefieren comprar a las personas que son como nosotros y que nos caen bien. De ahí la importancia del rapport o de la sintonía. David...741falsefull1114 Qué líderes necesitan las organizaciones IIhttps://www.spreaker.com/episode/1114-que-lideres-necesitan-las-organizaciones-ii--59509532879-10627Thu, 27 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos la segunda parte del episodio de hace dos semanas de la sección #Beliquidmyfriend que dedicamos a hablar sobre los tipos de liderazgo que necesitan las organizaciones. EN muchas ocasiones cuando hablamos de liderazgo pensamos en Barack...2100falsefull1114 Qué líderes necesitan las organizaciones IIhttps://www.spreaker.com/episode/1114-que-lideres-necesitan-las-organizaciones-ii--53661678https://www.ivoox.com/107041560Thu, 27 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos la segunda parte del episodio de hace dos semanas de la sección #Beliquidmyfriend que dedicamos a hablar sobre los tipos de liderazgo que necesitan las organizaciones. EN muchas ocasiones cuando hablamos de liderazgo pensamos en Barack...2100falsefull1113 Charla con Alfonso y Christianhttps://www.spreaker.com/episode/1113-charla-con-alfonso-y-christian--59509429879-10629Wed, 26 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Alfonso Bastida y Christian Helmut, más conocidos por todos sencillamente por Alfonso y Christian. Poca presentación necesitan. Los tenéis en Linkedin https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/...2620falsefull1113 Charla con Alfonso y Christianhttps://www.spreaker.com/episode/1113-charla-con-alfonso-y-christian--53649145https://www.ivoox.com/106957834Wed, 26 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Alfonso Bastida y Christian Helmut, más conocidos por todos sencillamente por Alfonso y Christian. Poca presentación necesitan. Los tenéis en Linkedin https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/...2620falsefull1112 HAC - Y el mundo se paróhttps://www.spreaker.com/episode/1112-hac-y-el-mundo-se-paro--59509442879-10631Tue, 25 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos una HAC (historia del abuelo cebolleta) en donde relato una visita comercial que tuve hace mucho tiempo, 12 años para ser exacto en donde el cliente me dijo que tenía 20 minutos porque tenía que salir a visitar dos clientes. ¿Te ha...1275falsefull1112 HAC - Y el mundo se paróhttps://www.spreaker.com/episode/1112-hac-y-el-mundo-se-paro--53638055https://www.ivoox.com/106881853Tue, 25 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos una HAC (historia del abuelo cebolleta) en donde relato una visita comercial que tuve hace mucho tiempo, 12 años para ser exacto en donde el cliente me dijo que tenía 20 minutos porque tenía que salir a visitar dos clientes. ¿Te ha...1275falsefull1111 El maldito tiempo podcast #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1111-el-maldito-tiempo-podcast-edn--59509438879-10633Mon, 24 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl tiempo es lo más igualitario del mundo. Todos tenemos el mismo en todos los lados y, además, ha sido así siempre a lo largo de la historia. Sin embargo, algunos andan siempre corriendo y sin posibilidad de hacer todo lo que tienen que realizar,...1703ednfalsefull1111 El maldito tiempo podcast #ednhttps://www.spreaker.com/episode/1111-el-maldito-tiempo-podcast-edn--53625458https://www.ivoox.com/106823546Mon, 24 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEl tiempo es lo más igualitario del mundo. Todos tenemos el mismo en todos los lados y, además, ha sido así siempre a lo largo de la historia. Sin embargo, algunos andan siempre corriendo y sin posibilidad de hacer todo lo que tienen que realizar,...1703ednfalsefull1110 Lo más importante en la vidahttps://www.spreaker.com/episode/1110-lo-mas-importante-en-la-vida--59509470879-10635Fri, 21 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablo sobre qué es lo más importante en la vida y cómo podemos alcanzarlo. Los viernes suele ser el día de la cita o frase comentada, aunque en este caso es más bien una parte del libro de "los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen...551falsefull1110 Lo más importante en la vidahttps://www.spreaker.com/episode/1110-lo-mas-importante-en-la-vida--53601492https://www.ivoox.com/106664526Fri, 21 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy hablo sobre qué es lo más importante en la vida y cómo podemos alcanzarlo. Los viernes suele ser el día de la cita o frase comentada, aunque en este caso es más bien una parte del libro de "los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen...551falsefull1109 Qué hacer cuando hay otros mejores que yohttps://www.spreaker.com/episode/1109-que-hacer-cuando-hay-otros-mejores-que-yo--59509474879-10637Thu, 20 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn ocasiones no nos atrevemos a intentar cosas nuevas porque no estamos seguros del resultado que podemos obtener y ello nos produce, cuando menos, inquietud, así que decidimos no hacer nada. Desde mi punto de vista es una de las peores decisiones...1231falsefull1109 Qué hacer cuando hay otros mejores que yohttps://www.spreaker.com/episode/1109-que-hacer-cuando-hay-otros-mejores-que-yo--53590764https://www.ivoox.com/106666280Thu, 20 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn ocasiones no nos atrevemos a intentar cosas nuevas porque no estamos seguros del resultado que podemos obtener y ello nos produce, cuando menos, inquietud, así que decidimos no hacer nada. Desde mi punto de vista es una de las peores decisiones...1231falsefull1108 Charla con Inés Torremocha Inteligencia Emocionalhttps://www.spreaker.com/episode/1108-charla-con-ines-torremocha-inteligencia-emocional--59509454879-10639Wed, 19 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Inés Torremocha, embajadora de EDVE, escuela de ventas y especializada en acompañar a vendedores en su desarrollo profesional. También es autora del libro publicado con Editorial Planeta "La vida es venta". Hablamos sobre Inteligencia...2525falsefull1108 Charla con Inés Torremocha Inteligencia Emocionalhttps://www.spreaker.com/episode/1108-charla-con-ines-torremocha-inteligencia-emocional--53578175https://www.ivoox.com/106593791Wed, 19 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Inés Torremocha, embajadora de EDVE, escuela de ventas y especializada en acompañar a vendedores en su desarrollo profesional. También es autora del libro publicado con Editorial Planeta "La vida es venta". Hablamos sobre Inteligencia...2525falsefull1107 Qué tienen diferente los vendedores de alto rendimientohttps://www.spreaker.com/episode/1107-que-tienen-diferente-los-vendedores-de-alto-rendimiento--59509490879-10605Tue, 18 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreExiste el debate sobre si el vendedor nace o se hace. De hecho Maika me escribió un mail en que me decía que me ha oído muchas veces decir que se hace, aunque ella cree que hay que tener una cualidades innatas para ser venderdor. Sobre ello hago hoy...1333falsefull1107 Qué tienen diferente los vendedores de alto rendimientohttps://www.spreaker.com/episode/1107-que-tienen-diferente-los-vendedores-de-alto-rendimiento--53567054https://www.ivoox.com/106500212Tue, 18 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreExiste el debate sobre si el vendedor nace o se hace. De hecho Maika me escribió un mail en que me decía que me ha oído muchas veces decir que se hace, aunque ella cree que hay que tener una cualidades innatas para ser venderdor. Sobre ello hago hoy...1333falsefull1106 10 aspectos para maximizar el valor de tu negociohttps://www.spreaker.com/episode/1106-10-aspectos-para-maximizar-el-valor-de-tu-negocio--59509475879-10608Mon, 17 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreCuando tenemos un negocio queremos que valga lo máximo posible. Para ello conviene realizar una serie de actividades y enfocarse aquello que lo maximice. Hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de 10 aspectos para maximizar el valor de tu negocio....1591falsefull1106 10 aspectos para maximizar el valor de tu negociohttps://www.spreaker.com/episode/1106-10-aspectos-para-maximizar-el-valor-de-tu-negocio--53555500https://www.ivoox.com/106442815Mon, 17 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreCuando tenemos un negocio queremos que valga lo máximo posible. Para ello conviene realizar una serie de actividades y enfocarse aquello que lo maximice. Hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de 10 aspectos para maximizar el valor de tu negocio....1591falsefull1105 ¿eres de los que crees que el tren pasa solo una vez?https://www.spreaker.com/episode/1105-eres-de-los-que-crees-que-el-tren-pasa-solo-una-vez--59509494879-10609Fri, 14 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy hablo de "No es cierto que el tren pasa una sola vez en la vida, siempre pasará otro por ese andén, aunque sí que es verdad que quien es capaz de decidir rápido suele...561falsefull1105 ¿eres de los que crees que el tren pasa solo una vez?https://www.spreaker.com/episode/1105-eres-de-los-que-crees-que-el-tren-pasa-solo-una-vez--53531945https://www.ivoox.com/106054071Fri, 14 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy hablo de "No es cierto que el tren pasa una sola vez en la vida, siempre pasará otro por ese andén, aunque sí que es verdad que quien es capaz de decidir rápido suele...561falsefull1104 Qué líderes necesitan las organizaciones #BeLiquidmyfriendhttps://www.spreaker.com/episode/1104-que-lideres-necesitan-las-organizaciones-beliquidmyfriend--59509479879-10612Thu, 13 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección BeLiquid my Friend en donde Coté Soler y yo hablamos sobre qué líderes necesitan las organizaciones. No es lo mismo el líder que está al frente de una gran organización que el nivel...1863beliquidmyfriendfalsefull1104 Qué líderes necesitan las organizaciones #BeLiquidmyfriendhttps://www.spreaker.com/episode/1104-que-lideres-necesitan-las-organizaciones-beliquidmyfriend--53521227https://www.ivoox.com/106053899Thu, 13 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección BeLiquid my Friend en donde Coté Soler y yo hablamos sobre qué líderes necesitan las organizaciones. No es lo mismo el líder que está al frente de una gran organización que el nivel...1863beliquidmyfriendfalsefull1103 Charla con Paco Chousa sr lobo de los eventoshttps://www.spreaker.com/episode/1103-charla-con-paco-chousa-sr-lobo-de-los-eventos--59509481879-10614Wed, 12 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTras el paso oscuro que supuso la pandemia para los eventos presenciales en 2023 parece que estos vuelven con fuerza, que las empresas y las personas tienen ganas de volver a ellos. Hoy charlo con Paco Chousa, que trabaja sin intermediarios,...1973falsefull1103 Charla con Paco Chousa sr lobo de los eventoshttps://www.spreaker.com/episode/1103-charla-con-paco-chousa-sr-lobo-de-los-eventos--53509931https://www.ivoox.com/106053754Wed, 12 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTras el paso oscuro que supuso la pandemia para los eventos presenciales en 2023 parece que estos vuelven con fuerza, que las empresas y las personas tienen ganas de volver a ellos. Hoy charlo con Paco Chousa, que trabaja sin intermediarios,...1973falsefull1102 Características de un vendedor idealhttps://www.spreaker.com/episode/1102-caracteristicas-de-un-vendedor-ideal--59509524879-10616Tue, 11 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreQuizás muchas veces te hayas preguntando cuales son las características de un vendedor ideal, qué debe de ser y tener. También hay ideas en el subconsciente colectivo sobre lo que tiene que ser un vendedor que, desde mi perspectiva están anticuadas....1284falsefull1102 Características de un vendedor idealhttps://www.spreaker.com/episode/1102-caracteristicas-de-un-vendedor-ideal--53498972https://www.ivoox.com/106053100Tue, 11 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreQuizás muchas veces te hayas preguntando cuales son las características de un vendedor ideal, qué debe de ser y tener. También hay ideas en el subconsciente colectivo sobre lo que tiene que ser un vendedor que, desde mi perspectiva están anticuadas....1284falsefull1101 Vanidad, cordura y realidad #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1101-vanidad-cordura-y-realidad-edn-pedrovalladolid--59509453879-10618Mon, 10 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy Pedro Valladolid y yo hablamos de vanidad empresarial, que es hablar de facturación y es de lo que hablan muchos empresarios. También hablaremos de cordura, que se da cuando hablamos de beneficios, que es un aspecto más importante que las ventas....1505edn,pedrovalladolidfalsefull1101 Vanidad, cordura y realidad #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1101-vanidad-cordura-y-realidad-edn-pedrovalladolid--53488730https://www.ivoox.com/106013028Mon, 10 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy Pedro Valladolid y yo hablamos de vanidad empresarial, que es hablar de facturación y es de lo que hablan muchos empresarios. También hablaremos de cordura, que se da cuando hablamos de beneficios, que es un aspecto más importante que las ventas....1505edn,pedrovalladolidfalsefull1100 HAC - Por qué las botellas de vino son de 75 clhttps://www.spreaker.com/episode/1100-hac-por-que-las-botellas-de-vino-son-de-75-cl--59509491879-10620Fri, 07 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) en donde hablo sobre la importancia de crear curiosidad en la mente de la persona con la que estés interactuando para que de ese modo acepte de mejor grado lo que vayas a proponer, siempre y cuando lo...580falsefull1100 HAC - Por qué las botellas de vino son de 75 clhttps://www.spreaker.com/episode/1100-hac-por-que-las-botellas-de-vino-son-de-75-cl--53467961https://www.ivoox.com/105672237Fri, 07 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy cuento una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) en donde hablo sobre la importancia de crear curiosidad en la mente de la persona con la que estés interactuando para que de ese modo acepte de mejor grado lo que vayas a proponer, siempre y cuando lo...580falsefull1099 Personas positivas y personas negativashttps://www.spreaker.com/episode/1099-personas-positivas-y-personas-negativas--59509464879-10622Thu, 06 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el programa de hoy voy a hablar de la diferencia entre las personas positivas y las personas negativas, qué hace que seas una de ellas o de las otras. También en cómo convertirte en un positivo.1262falsefull1099 Personas positivas y personas negativashttps://www.spreaker.com/episode/1099-personas-positivas-y-personas-negativas--53458871https://www.ivoox.com/105671261Thu, 06 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el programa de hoy voy a hablar de la diferencia entre las personas positivas y las personas negativas, qué hace que seas una de ellas o de las otras. También en cómo convertirte en un positivo.1262falsefull1098 Preguntas y repuestas de ventas y liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1098-preguntas-y-repuestas-de-ventas-y-liderazgo--59509499879-10624Wed, 05 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a preguntas de 3 escuchantes y compradores de cursos. Primero respondo a María sobre qué hacer con esas personas que llama tóxicas en una empresa, cómo sacarlas de ahí. Después tenemos a David que pregunta sobre cómo...1399falsefull1098 Preguntas y repuestas de ventas y liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1098-preguntas-y-repuestas-de-ventas-y-liderazgo--53448004https://www.ivoox.com/105668841Wed, 05 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy respondo a preguntas de 3 escuchantes y compradores de cursos. Primero respondo a María sobre qué hacer con esas personas que llama tóxicas en una empresa, cómo sacarlas de ahí. Después tenemos a David que pregunta sobre cómo...1399falsefull1097 Historia del mejor vendedor de coches del mundohttps://www.spreaker.com/episode/1097-historia-del-mejor-vendedor-de-coches-del-mundo--59509484879-10626Tue, 04 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una historia -inventada, no real- sobre el considerado como el mejor vendedor de coches del mundo: Joe Girard y cómo fue su evolución en la compañía en la que trabajaba. En ella vemos cómo nosotros mismos podemos realizar...1256falsefull1097 Historia del mejor vendedor de coches del mundohttps://www.spreaker.com/episode/1097-historia-del-mejor-vendedor-de-coches-del-mundo--53436413https://www.ivoox.com/105393344Tue, 04 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una historia -inventada, no real- sobre el considerado como el mejor vendedor de coches del mundo: Joe Girard y cómo fue su evolución en la compañía en la que trabajaba. En ella vemos cómo nosotros mismos podemos realizar...1256falsefull1096 Modelo de transformación comercial #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1096-modelo-de-transformacion-comercial-edn-pedrovalladolid--59509457879-10628Mon, 03 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) Pedro Valladolid y yo te invitamos a conocer el Motor de Inteligencia Comercial, que no es otra cosa que sentido común ordenado: con el mismo mercado, mismo producto, misma...1684edn,pedrovalladolidfalsefull1096 Modelo de transformación comercial #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1096-modelo-de-transformacion-comercial-edn-pedrovalladolid--53425262https://www.ivoox.com/105621427Mon, 03 Apr 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) Pedro Valladolid y yo te invitamos a conocer el Motor de Inteligencia Comercial, que no es otra cosa que sentido común ordenado: con el mismo mercado, mismo producto, misma...1684edn,pedrovalladolidfalsefull1095 El talento y el esfuerzo no son suficientes para llevar a un equipo al éxito #frase comentada.mp3https://www.spreaker.com/episode/1095-el-talento-y-el-esfuerzo-no-son-suficientes-para-llevar-a-un-equipo-al-exito-frase-comentada-mp3--59509530879-10630Fri, 31 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos una frase comentada de John Maxwell en "Las 17 leyes inexorables del trabajo en equipo" en dónde nos decía "El talento y el esfuerzo no son suficientes para llevar a un equipo al éxito" Has llegado a dónde estás por el talento y el...587frasefalsefull1095 El talento y el esfuerzo no son suficientes para llevar a un equipo al éxito #frase comentada.mp3https://www.spreaker.com/episode/1095-el-talento-y-el-esfuerzo-no-son-suficientes-para-llevar-a-un-equipo-al-exito-frase-comentada-mp3--53398742https://www.ivoox.com/105463575Fri, 31 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos una frase comentada de John Maxwell en "Las 17 leyes inexorables del trabajo en equipo" en dónde nos decía "El talento y el esfuerzo no son suficientes para llevar a un equipo al éxito" Has llegado a dónde estás por el talento y el...587frasefalsefull1094 Salud Emocional - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1094-salud-emocional-be-liquid-my-friend--59509544879-10632Thu, 30 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección Be Liquid my friend que emito con Coté Soler, CEO de BeLiquid. Hablamos sobre la salud emocional en las organizaciones. Coté nos cuenta estudios que nos dan datos de que el 71% de los españoles sienten...2153falsefull1094 Salud Emocional - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1094-salud-emocional-be-liquid-my-friend--53386794https://www.ivoox.com/104499578Thu, 30 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy tenemos un nuevo episodio de la sección Be Liquid my friend que emito con Coté Soler, CEO de BeLiquid. Hablamos sobre la salud emocional en las organizaciones. Coté nos cuenta estudios que nos dan datos de que el 71% de los españoles sienten...2153falsefull1093 Charla con Jokin Fernández - El arte de la pregunta en ventashttps://www.spreaker.com/episode/1093-charla-con-jokin-fernandez-el-arte-de-la-pregunta-en-ventas--59509486879-10634Wed, 29 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Jokin Fernández Puntos clave discutidos en el episodio: - La importancia de hacer preguntas abiertas y generar un espacio cómodo para los clientes. - Cuatro fases para guiar al cliente en la toma de decisiones durante un proceso de...2012falsefull1093 Charla con Jokin Fernández - El arte de la pregunta en ventashttps://www.spreaker.com/episode/1093-charla-con-jokin-fernandez-el-arte-de-la-pregunta-en-ventas--53374522https://www.ivoox.com/105251297Wed, 29 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con Jokin Fernández Puntos clave discutidos en el episodio: - La importancia de hacer preguntas abiertas y generar un espacio cómodo para los clientes. - Cuatro fases para guiar al cliente en la toma de decisiones durante un proceso de...2012falsefull1092 Cómo vencer la resistencia al cambio para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1092-como-vencer-la-resistencia-al-cambio-para-vender--59509465879-10636Tue, 28 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreVender al final es vencer la resistencia al cambio que puede llegar a tener el cliente. Los humanos tenemos resistencia al cambio: mucha. El cliente tiene que cambiar ya que, o bien, compra algo que no estaba comprando ahora o, tienen que cambiar...1327falsefull1092 Cómo vencer la resistencia al cambio para venderhttps://www.spreaker.com/episode/1092-como-vencer-la-resistencia-al-cambio-para-vender--53362630https://www.ivoox.com/105250902Tue, 28 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreVender al final es vencer la resistencia al cambio que puede llegar a tener el cliente. Los humanos tenemos resistencia al cambio: mucha. El cliente tiene que cambiar ya que, o bien, compra algo que no estaba comprando ahora o, tienen que cambiar...1327falsefull1091 Gestión comercial en tiempos turbulentos #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1091-gestion-comercial-en-tiempos-turbulentos-edn-pedrovalladolid--59509497879-10638Mon, 27 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos de nuevo la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- y Pedro Valladolid y yo hablamos de la gestión comercial en tiempos turbulentos. No se gestiona igual el departamento comercial...1512edn,pedrovalladolidfalsefull1091 Gestión comercial en tiempos turbulentos #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1091-gestion-comercial-en-tiempos-turbulentos-edn-pedrovalladolid--53348251https://www.ivoox.com/105192988Mon, 27 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos de nuevo la sección EDN - Escuela para Dueños de Negocios- y Pedro Valladolid y yo hablamos de la gestión comercial en tiempos turbulentos. No se gestiona igual el departamento comercial...1512edn,pedrovalladolidfalsefull1090 Historia de poder y autoridad de La Paradojahttps://www.spreaker.com/episode/1090-historia-de-poder-y-autoridad-de-la-paradoja--59509501879-10640Fri, 24 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio aprenderás sobre la diferencia entre autoridad y poder y cómo debemos desarrollar nuestra influencia personal en lugar de utilizar el poder que nuestro cargo nos otorga. Los puntos clave incluyen la importancia de construir y...571falsefull1090 Historia de poder y autoridad de La Paradojahttps://www.spreaker.com/episode/1090-historia-de-poder-y-autoridad-de-la-paradoja--53321315https://www.ivoox.com/105098892Fri, 24 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn este episodio aprenderás sobre la diferencia entre autoridad y poder y cómo debemos desarrollar nuestra influencia personal en lugar de utilizar el poder que nuestro cargo nos otorga. Los puntos clave incluyen la importancia de construir y...571falsefull1089 Análisis de encuesta sobre capacidades para liderarhttps://www.spreaker.com/episode/1089-analisis-de-encuesta-sobre-capacidades-para-liderar--59509534879-10641Thu, 23 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy analizo una encuesta que planteé en Linkedin la semana pasada. Puedes ver la misma aquí => https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7041661815977619456/ Preguntaba Te van a promocionar y poner al frente de...1306falsefull1089 Análisis de encuesta sobre capacidades para liderarhttps://www.spreaker.com/episode/1089-analisis-de-encuesta-sobre-capacidades-para-liderar--53305679https://www.ivoox.com/105049523Thu, 23 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy analizo una encuesta que planteé en Linkedin la semana pasada. Puedes ver la misma aquí => https://www.linkedin.com/feed/update/urn%3Ali%3Aactivity%3A7041661815977619456/ Preguntaba Te van a promocionar y poner al frente de...1306falsefull1088 Charla con Unai García - El IKEA vascohttps://www.spreaker.com/episode/1088-charla-con-unai-garcia-el-ikea-vasco--59509547879-10643Wed, 22 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Unai García, autor del libro "Lufe, así creamos el Ikea vasco" en donde nos cuenta la trayectoria e historia novelada de pasar de una quiebra a una empresa que vende varios millones de euros y que lleva unos años de...1906falsefull1088 Charla con Unai García - El IKEA vascohttps://www.spreaker.com/episode/1088-charla-con-unai-garcia-el-ikea-vasco--53292669https://www.ivoox.com/104967239Wed, 22 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Unai García, autor del libro "Lufe, así creamos el Ikea vasco" en donde nos cuenta la trayectoria e historia novelada de pasar de una quiebra a una empresa que vende varios millones de euros y que lleva unos años de...1906falsefull1087 Sales Summit 2023https://www.spreaker.com/episode/1087-sales-summit-2023--59509513879-10642Tue, 21 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento que es el Sales Summit 2023 de EDVE, Escuela de Ventas y te detallo la promoción que existe actualmente para que puedas asistir al mismo. Es un evento que no te debes perder. Además, no solo te lo cuento yo, sino que...1383falsefull1087 Sales Summit 2023https://www.spreaker.com/episode/1087-sales-summit-2023--53277103https://www.ivoox.com/104857951Tue, 21 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy te cuento que es el Sales Summit 2023 de EDVE, Escuela de Ventas y te detallo la promoción que existe actualmente para que puedas asistir al mismo. Es un evento que no te debes perder. Además, no solo te lo cuento yo, sino que...1383falsefull1086 Cómo hacer la presentación de ventas en función del DISC #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1086-como-hacer-la-presentacion-de-ventas-en-funcion-del-disc-edn-pedrovalladolid--59509467879-10644Mon, 20 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablábamos sobre cómo compran los diferentes tipos de perfiles de comportamientos DISC. En esta completamos lo que nos quedaba hablando sobre cómo hacer la presentación de ventas en función de las dimensiones DISC para conseguir ser...1457edn,pedrovalladolidfalsefull1086 Cómo hacer la presentación de ventas en función del DISC #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1086-como-hacer-la-presentacion-de-ventas-en-funcion-del-disc-edn-pedrovalladolid--53260036https://www.ivoox.com/104810960Mon, 20 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada hablábamos sobre cómo compran los diferentes tipos de perfiles de comportamientos DISC. En esta completamos lo que nos quedaba hablando sobre cómo hacer la presentación de ventas en función de las dimensiones DISC para conseguir ser...1457edn,pedrovalladolidfalsefull1085 La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1085-la-fuerza-de-voluntad-es-una-de-las-bases-del-liderazgo--59509539879-10646Fri, 17 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una cita propia: La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgo. Voluntad es la victoria de la razón sobre la emoción, hacer lo correcto en vez de lo fácil, lo que debe de...555falsefull1085 La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgohttps://www.spreaker.com/episode/1085-la-fuerza-de-voluntad-es-una-de-las-bases-del-liderazgo--53232526https://www.ivoox.com/104725973Fri, 17 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una cita propia: La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgo. Voluntad es la victoria de la razón sobre la emoción, hacer lo correcto en vez de lo fácil, lo que debe de...555falsefull1084 Gestión del cambio - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1084-gestion-del-cambio-be-liquid-my-friend--59509498879-10647Thu, 16 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección BeLiquid my friend que emito con Coté Soler. Hoy hablamos de la Gestión del Cambio y sus 4 (o 5, según se mire) fases: 1. Negación (nooooo, a nosotros no) 2. Resistencia (esto es mier.......2066falsefull1084 Gestión del cambio - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1084-gestion-del-cambio-be-liquid-my-friend--53220146https://www.ivoox.com/104498036Thu, 16 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección BeLiquid my friend que emito con Coté Soler. Hoy hablamos de la Gestión del Cambio y sus 4 (o 5, según se mire) fases: 1. Negación (nooooo, a nosotros no) 2. Resistencia (esto es mier.......2066falsefull1083 Charla con Paco Vargas sobre email marketinghttps://www.spreaker.com/episode/1083-charla-con-paco-vargas-sobre-email-marketing--59509551879-10650Wed, 15 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con paco Vargas, que es el autor del podcast "Tienes un email" en el que nos cuenta aspectos sobre esa herramienta y nos da consejos prácticos para el uso de la misma. Si quieres localizar a Paco y obtener alguno de sus recursos para...3085falsefull1083 Charla con Paco Vargas sobre email marketinghttps://www.spreaker.com/episode/1083-charla-con-paco-vargas-sobre-email-marketing--53207770https://www.ivoox.com/104496705Wed, 15 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreHoy charlo con paco Vargas, que es el autor del podcast "Tienes un email" en el que nos cuenta aspectos sobre esa herramienta y nos da consejos prácticos para el uso de la misma. Si quieres localizar a Paco y obtener alguno de sus recursos para...3085falsefull1082 Venta a través de distribuidoreshttps://www.spreaker.com/episode/1082-venta-a-traves-de-distribuidores--59509489879-10652Tue, 14 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTenemos diferentes tipos de venta: B2B o venta a empresas B2C o venta a particulares B2D o venta a través de distribuidores y otras varias alternativas y mix de la referidas arriba. En el episodio de hoy destaco alguno de los aspectos que debemos...1429falsefull1082 Venta a través de distribuidoreshttps://www.spreaker.com/episode/1082-venta-a-traves-de-distribuidores--53191219https://www.ivoox.com/104495280Tue, 14 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreTenemos diferentes tipos de venta: B2B o venta a empresas B2C o venta a particulares B2D o venta a través de distribuidores y otras varias alternativas y mix de la referidas arriba. En el episodio de hoy destaco alguno de los aspectos que debemos...1429falsefull1081 Tipos de compradores en función del DISC #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1081-tipos-de-compradores-en-funcion-del-disc-edn-pedrovalladolid--59509540879-10654Mon, 13 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos más importantes para las relaciones humanas y para la venta es saber adaptarse a la persona que tenemos delante porque no todo se comportan igual, aunque si son predeciblemente similares. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y...1509edn,pedrovalladolidfalsefull1081 Tipos de compradores en función del DISC #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1081-tipos-de-compradores-en-funcion-del-disc-edn-pedrovalladolid--53178741https://www.ivoox.com/104452917Mon, 13 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreUno de los aspectos más importantes para las relaciones humanas y para la venta es saber adaptarse a la persona que tenemos delante porque no todo se comportan igual, aunque si son predeciblemente similares. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y...1509edn,pedrovalladolidfalsefull1080 HAC - no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar todo lo que se dicehttps://www.spreaker.com/episode/1080-hac-no-hay-que-decir-todo-lo-que-se-piensa-sino-pensar-todo-lo-que-se-dice--59509546879-10656Fri, 10 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- sobre una expedición al Himalaya allá por principios del siglo XXI y lo ligo con una frase de mi padre que decía "no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar lo que se...628falsefull1080 HAC - no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar todo lo que se dicehttps://www.spreaker.com/episode/1080-hac-no-hay-que-decir-todo-lo-que-se-piensa-sino-pensar-todo-lo-que-se-dice--53154951https://www.ivoox.com/104335889Fri, 10 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy cuento una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- sobre una expedición al Himalaya allá por principios del siglo XXI y lo ligo con una frase de mi padre que decía "no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar lo que se...628falsefull1079 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmentehttps://www.spreaker.com/episode/1079-8-aspectos-que-te-van-a-ayudar-a-desarrollarte-profesionalmente--59509492879-10658Thu, 09 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy desarrollo 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmente: 1. Desarrolla tus habilidades transversales 2. Nunca dejar de formarte técnicamente 3. Buscar referentes a los que seguir 4. Rodéate de personas mejores...1337falsefull1079 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmentehttps://www.spreaker.com/episode/1079-8-aspectos-que-te-van-a-ayudar-a-desarrollarte-profesionalmente--53144212https://www.ivoox.com/104294526Thu, 09 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy desarrollo 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmente: 1. Desarrolla tus habilidades transversales 2. Nunca dejar de formarte técnicamente 3. Buscar referentes a los que seguir 4. Rodéate de personas mejores...1337falsefull1078 Charla con Pablo Gutierrez - Trabajo en equipo y rugbyhttps://www.spreaker.com/episode/1078-charla-con-pablo-gutierrez-trabajo-en-equipo-y-rugby--59509493879-10660Wed, 08 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Pablo Gutierrez Merelles, antiguo director comercial del canal de tiendas de Orange y que acaba de publicar un libro sobre trabajo en equipo que se llama "Aprende a sumar". Es una conversación que si te interesa la...1958falsefull1078 Charla con Pablo Gutierrez - Trabajo en equipo y rugbyhttps://www.spreaker.com/episode/1078-charla-con-pablo-gutierrez-trabajo-en-equipo-y-rugby--53131219https://www.ivoox.com/103890019Wed, 08 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy charlo con Pablo Gutierrez Merelles, antiguo director comercial del canal de tiendas de Orange y que acaba de publicar un libro sobre trabajo en equipo que se llama "Aprende a sumar". Es una conversación que si te interesa la...1958falsefull1077 ¿Qué es lo más importante para que el vendedor venda?https://www.spreaker.com/episode/1077-que-es-lo-mas-importante-para-que-el-vendedor-venda--59509554879-10662Tue, 07 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada planteaba una encuesta en Linkedin y preguntaba sobre qué es lo más importante para que un vendedor venda. Daba 4 alternativas a) El producto o servicio b) Que el cliente tenga necesidad c) El propio vendedor d) Otro aspecto En el...1352falsefull1077 ¿Qué es lo más importante para que el vendedor venda?https://www.spreaker.com/episode/1077-que-es-lo-mas-importante-para-que-el-vendedor-venda--53117729https://www.ivoox.com/104129492Tue, 07 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLa semana pasada planteaba una encuesta en Linkedin y preguntaba sobre qué es lo más importante para que un vendedor venda. Daba 4 alternativas a) El producto o servicio b) Que el cliente tenga necesidad c) El propio vendedor d) Otro aspecto En el...1352falsefull1076 Algunos fiscales a conocer por el empresario- #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1076-algunos-fiscales-a-conocer-por-el-empresario-edn-pedrovalladolid--59509583879-10664Mon, 06 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de la sección EDN -escuela para dueños de negocios- Pedro Valladolid y yo hablamos de algunos aspectos fiscales que todo empresario -sobre todo el pequeño- debe de conocer. ¿Por qué el pequeño y no el grande? Porque el grande...1556edn,pedrovalladolidfalsefull1076 Algunos fiscales a conocer por el empresario- #edn #pedrovalladolidhttps://www.spreaker.com/episode/1076-algunos-fiscales-a-conocer-por-el-empresario-edn-pedrovalladolid--53106030https://www.ivoox.com/104071109Mon, 06 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy de la sección EDN -escuela para dueños de negocios- Pedro Valladolid y yo hablamos de algunos aspectos fiscales que todo empresario -sobre todo el pequeño- debe de conocer. ¿Por qué el pequeño y no el grande? Porque el grande...1556edn,pedrovalladolidfalsefull1075 No confundas el sentido común con lo que tú crees que debe de hacersehttps://www.spreaker.com/episode/1075-no-confundas-el-sentido-comun-con-lo-que-tu-crees-que-debe-de-hacerse--59509541879-10666Fri, 03 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEs relativamente frecuente que confundamos lo que nosotros creemos que debe de hacerse con el sentido común, es decir que elevemos a nivel de dogma lo que no es más nuestra opinión, nada más. Hoy comento esta frase porque es bastante frecuente...476falsefull1075 No confundas el sentido común con lo que tú crees que debe de hacersehttps://www.spreaker.com/episode/1075-no-confundas-el-sentido-comun-con-lo-que-tu-crees-que-debe-de-hacerse--53079757https://www.ivoox.com/103973303Fri, 03 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEs relativamente frecuente que confundamos lo que nosotros creemos que debe de hacerse con el sentido común, es decir que elevemos a nivel de dogma lo que no es más nuestra opinión, nada más. Hoy comento esta frase porque es bastante frecuente...476falsefull1074 Las artes escénicas y la comunicación en la empresa - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1074-las-artes-escenicas-y-la-comunicacion-en-la-empresa-be-liquid-my-friend--59509591879-10668Thu, 02 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy vuelvo a estar con Coté Soler en la sección "Be Liquid my friend" en donde hablamos de las artes escénicas y su incidencia en la empresa. Hoy en concreto comentamos la importancia de aprender a comunicar y a entender lo que...1509falsefull1074 Las artes escénicas y la comunicación en la empresa - Be Liquid my Friendhttps://www.spreaker.com/episode/1074-las-artes-escenicas-y-la-comunicacion-en-la-empresa-be-liquid-my-friend--53068371https://www.ivoox.com/103689293Thu, 02 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreEn el episodio de hoy vuelvo a estar con Coté Soler en la sección "Be Liquid my friend" en donde hablamos de las artes escénicas y su incidencia en la empresa. Hoy en concreto comentamos la importancia de aprender a comunicar y a entender lo que...1509falsefull1073 Charla con Neil Revilla - preguntas y persuasión.mp3https://www.spreaker.com/episode/1073-charla-con-neil-revilla-preguntas-y-persuasion-mp3--59509495879-10670Wed, 01 Mar 2023 04:30:00 +0000Santiago TorreLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que charlo con personas que nos pueden aportar aspectos interesantes a los escuchantes del podcast. Hoy hablo con Neil Revilla, que es un profundo conocedor del comportamiento humano y de la forma de...2453falsefull