http://podbiz.ititBusinessCopyright podbiz.ithttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/03586067b0d8fd1676c770b2557dc7a6.jpghttp://podbiz.itTue, 07 Jul 2026 22:33:37 +0000podbiz.itpodbiz.itfeeds@spreaker.comCome si fa a diventare imprenditori di successo? Francesco e Paolo condividono le esperienze che nascono non solo dalla loro attività diretta, ma anche dai progetti sviluppati insieme a tanti altri imprenditori. Con metodo e rigore, portando molti...falseepisodichttps://www.spreaker.com/episode/s3e16-ogni-procedura-ha-una-data-di-scadenza--72776444
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]]>https://api.spreaker.com/episode/71886709Tue, 12 May 2026 22:20:02 +0000podbiz.itSpesso marketing e vendite non sono allineati — sono due monologhi paralleli. Il marketing genera materiali che il commerciale non usa, lead che il commerciale non chiama, messaggi che il commerciale smentisce appena apre bocca. Il commerciale chiude...
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E se la risposta fosse "molto pochi"? Cosa stiamo davvero costruendo?

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E se la risposta fosse "molto pochi"? Cosa stiamo davvero costruendo?

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La domanda giusta non è "come lo facciamo meglio", ma "perché lo facciamo ancora".

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La domanda giusta non è "come lo facciamo meglio", ma "perché lo facciamo ancora".

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Il brand si costruisce fuori, ma la reputazione vera — quella che regge nel tempo — si costruisce dentro.
E i nostri colleghi sentono la differenza, sempre.
Per fortuna.

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Il brand si costruisce fuori, ma la reputazione vera — quella che regge nel tempo — si costruisce dentro.
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]]>https://api.spreaker.com/episode/65282653Tue, 01 Apr 2025 22:00:08 +0000podbiz.itPrevedere un percorso strutturato di inserimento dei nuovi collaboratori li aiuta a raggiungere al più presto i loro obiettivi. E aiuta a confermare la fiducia che ci offrono.
]]>1385false229fullhttps://www.spreaker.com/episode/s2e28-innovare-i-processi-2--64693383
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La personalizzazione di massa ci aiuta a fornire ai clienti prodotti su misura. Scopriamo alcuni prerequisiti per affrontarla.

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I processi sono le radici su cui cresce ogni startup. Maggiore è la comprensione di cosa sono, come funzionano e come influenzano il tuo lavoro, maggiori sono le possibilità che avrai quando gestirai strategicamente la tua attività.

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I processi sono le radici su cui cresce ogni startup. Maggiore è la comprensione di cosa sono, come funzionano e come influenzano il tuo lavoro, maggiori sono le possibilità che avrai quando gestirai strategicamente la tua attività.

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Decisori, influencer vari, utilizzatori, C-Level, amministrativi. Ne parliamo?

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Anche l’ufficio ha bisogno di metodo e disciplina :)]]>https://api.spreaker.com/episode/49017397Tue, 15 Mar 2022 23:35:02 +0000podbiz.itOrganizza l’ufficio, definisci il valore. Mappa e identifica il valore per il cliente, poi identifica i carichi di lavoro e specializza le risorse. Anche l’ufficio ha bisogno di metodo e disciplina :)Mappa e identifica il valore per il cliente, poi identifica i carichi di lavoro e specializza le risorse.
Anche l’ufficio ha bisogno di metodo e disciplina :)]]>1863falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/nuova-stagione-in-arrivo-il-16-marzo--49017375https://api.spreaker.com/episode/49017375Thu, 10 Mar 2022 15:28:37 +0000podbiz.it124falsetrailerhttps://www.spreaker.com/episode/130-consulente-o-formatore-che-cosa-vuol-dire--46743461
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Se l’immagine di essere un unico corpo non vi piace, ricorriamo a quella della rete, che va anche bene visto che siamo connessi anche nel web. Come possiamo crescere in questo mondo che è davvero globale?

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Se l’immagine di essere un unico corpo non vi piace, ricorriamo a quella della rete, che va anche bene visto che siamo connessi anche nel web. Come possiamo crescere in questo mondo che è davvero globale?

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Ogni mattina un imprenditore si sveglia e sa che deve correre più veloce del cambiamento per non farsi travolgere. Cambiamento: che cosa vuol dire e come surfalrlo sulla cresta dell’onda? Che cosa stiamo facendo?

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Ogni mattina un imprenditore si sveglia e sa che deve correre più veloce del cambiamento per non farsi travolgere. Cambiamento: che cosa vuol dire e come surfalrlo sulla cresta dell’onda? Che cosa stiamo facendo?

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Inizia una nuova stagione del podcast e insieme tiriamo le fila: che cosa ci ha lasciato in eredità agosto? Non solo uno spunto che svilupperemo nelle prossime puntate, ma anche letture che ci confermano nella necessità di procedere con creatività sì, ma anche con ordine e disciplina

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Inizia una nuova stagione del podcast e insieme tiriamo le fila: che cosa ci ha lasciato in eredità agosto? Non solo uno spunto che svilupperemo nelle prossime puntate, ma anche letture che ci confermano nella necessità di procedere con creatività sì, ma anche con ordine e disciplina

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Qualche spunto e qualche riflessione anche sui... clienti impauriti

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Festival della VENDITA
www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/45784112Wed, 21 Jul 2021 10:55:50 +0000podbiz.itCome definiamo i vari stadi della pipeline? Come valutiamo l'efficacia di ogni azione che vediamo succedersi? Qualche spunto e qualche riflessione anche sui... clienti impauriti Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi...Come valutiamo l'efficacia di ogni azione che vediamo succedersi?

Qualche spunto e qualche riflessione anche sui... clienti impauriti

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www.festivaldelalvendita.it]]>2106falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/121-le-metriche-della-pipeline--45398674Se non prestiamo attenzione all'instabilità, le nostre pipeline possono accartocciarsi e portare a risultati disastrosi.

Quindi? Controlla il numero di giorni di permanenza nella pipeline

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/45398674Tue, 06 Jul 2021 22:40:14 +0000podbiz.itMercato instabile? SI Se non prestiamo attenzione all'instabilità, le nostre pipeline possono accartocciarsi e portare a risultati disastrosi. Quindi? Controlla il numero di giorni di permanenza nella pipeline Tante novità quotidiane sul canale...Se non prestiamo attenzione all'instabilità, le nostre pipeline possono accartocciarsi e portare a risultati disastrosi.

Quindi? Controlla il numero di giorni di permanenza nella pipeline

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www.festivaldelalvendita.it]]>1014falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/120-e-un-illusione--45398412Forse no, ma al necessario controllo sul comportamento (pur imprescindibile) dovremmo aggiungere l'attenzione ai risultati.

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/45398412Tue, 29 Jun 2021 22:25:10 +0000podbiz.itSe potessimo controllare tutto, il nostro team di vendita sarebbe migliore? Forse no, ma al necessario controllo sul comportamento (pur imprescindibile) dovremmo aggiungere l'attenzione ai risultati. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al...Forse no, ma al necessario controllo sul comportamento (pur imprescindibile) dovremmo aggiungere l'attenzione ai risultati.

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www.festivaldelalvendita.it]]>878falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/119-formare-e-farsi-formare--45395761Capire gli interlocutori ed adattarsi alle loro caratteristiche può rappresentare il primo passo per una formazione efficace

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/45395761Tue, 22 Jun 2021 22:45:15 +0000podbiz.itSpesso la formazione in azienda viene vista con timore. Capire gli interlocutori ed adattarsi alle loro caratteristiche può rappresentare il primo passo per una formazione efficace Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete...Capire gli interlocutori ed adattarsi alle loro caratteristiche può rappresentare il primo passo per una formazione efficace

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44894006Tue, 01 Jun 2021 22:30:14 +0000podbiz.itFare impresa significa anche evolvere. E se riuscissimo a fare diventare sistematica almeno la nostra crescita, ne gioverebbe tutta l'azienda. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui:...
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www.festivaldelalvendita.it]]>1030falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/117-cross-selling--44893678Una miniera nascosta, ma non troppo.

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44893678Tue, 25 May 2021 22:05:18 +0000podbiz.itFare diventare strutturali le attività di cross selling può aiutare ad incrementare i profitti senza incrementare (molto) gli investimenti. Una miniera nascosta, ma non troppo. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi...Una miniera nascosta, ma non troppo.

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www.festivaldelalvendita.it]]>1003falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/116-nuovi-mercati--44893018Perchè non sempre la strada più diretta è la più veloce

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44893018Tue, 18 May 2021 22:30:18 +0000podbiz.it5 valutazioni da non sottovalutare Perchè non sempre la strada più diretta è la più veloce Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare...Perchè non sempre la strada più diretta è la più veloce

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Meno dettagli, più significato.

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44344133Tue, 04 May 2021 22:20:09 +0000podbiz.itComunicare non significa spiegare. E succede spesso che una buona comunicazione non porti i risultati attesi con collaboratori e clienti. Meno dettagli, più significato. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui:...
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www.festivaldelalvendita.it]]>1042falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/114-sbagliare-senza-sperperare--44344132Quando “è utile” sbagliare, bisogna farlo riducendo al massimo i costi dell’errore:

-Sperimentare in modo economico
-Prima la strategia, poi la “logistica”. Conferma le tue ipotesi prima di investire.
-Decidi velocemente. Le pessime idee aumentano il loro potenziale negativo se lasciate sedimentare.

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44344132Tue, 27 Apr 2021 22:20:19 +0000podbiz.itSbagliare è un ottimo viatico per imparare. Quando “è utile” sbagliare, bisogna farlo riducendo al massimo i costi dell’errore: -Sperimentare in modo economico -Prima la strategia, poi la “logistica”. Conferma le tue ipotesi prima di investire....Quando “è utile” sbagliare, bisogna farlo riducendo al massimo i costi dell’errore:

-Sperimentare in modo economico
-Prima la strategia, poi la “logistica”. Conferma le tue ipotesi prima di investire.
-Decidi velocemente. Le pessime idee aumentano il loro potenziale negativo se lasciate sedimentare.

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www.festivaldelalvendita.it]]>932falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/113-dillo-in-breve--44344131Ed il nostro pitch personale?
Ispira fiducia?

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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44344131Tue, 20 Apr 2021 22:15:03 +0000podbiz.itTutti sappiamo che l’elevator pitch dovrebbe permettere di identificare la nostra azienda e la nostra “utilità”. Ed il nostro pitch personale? Ispira fiducia? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui:...Ed il nostro pitch personale?
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www.festivaldelalvendita.it]]>1121falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/112-anticipare-non-rincorrere--443315984 spunti per essere concretamente sul pezzo:
-)Pratica e gestisci il Change Management
-)Acquisisci familiarità con i mercati emergenti (qualsiasi essi siano)
-)Coinvolgi i talenti
-)Organizza progetti, processi, prodotti e servizi in modo snello


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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44331598Wed, 14 Apr 2021 22:10:20 +0000podbiz.itE' quasi ovvio che anticipare gli eventi rappresenti un vantaggio competitivo. 4 spunti per essere concretamente sul pezzo: -)Pratica e gestisci il Change Management -)Acquisisci familiarità con i mercati emergenti (qualsiasi essi siano) -)Coinvolgi i...4 spunti per essere concretamente sul pezzo:
-)Pratica e gestisci il Change Management
-)Acquisisci familiarità con i mercati emergenti (qualsiasi essi siano)
-)Coinvolgi i talenti
-)Organizza progetti, processi, prodotti e servizi in modo snello


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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/44113195Tue, 30 Mar 2021 22:10:18 +0000podbiz.itTante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o...https://t.me/imprenditoridisuccesso
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www.festivaldelalvendita.it]]>https://api.spreaker.com/episode/43915942Tue, 16 Mar 2021 23:20:03 +0000podbiz.itTante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete utilizzare telegram.me/francescosmorgoni o telegram.me/paolopugni Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o...https://t.me/imprenditoridisuccesso
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Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/43365960Tue, 23 Feb 2021 23:25:11 +0000podbiz.itNon affrontiamo il decision making nella sua complessità, ma qualche spunto su come prendere decisioni con contributi originali. 3 idee. Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso...3 idee.

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Siamo certi di non dimenticare 2 dei capisaldi del processo di vendita?

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Siamo certi di non dimenticare 2 dei capisaldi del processo di vendita?

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La prima parte della puntata è uscita il 6 gennaio 2021!

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La seconda parte della puntata uscirà il 13 gennaio 2021!

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La seconda parte della puntata uscirà il 13 gennaio 2021!

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Ci scusiamo per la bassa qualità audio, abbiamo avuto problemi tecnici.]]>https://api.spreaker.com/episode/41553668Tue, 10 Nov 2020 23:50:11 +0000podbiz.itQual è il compito primario del venditore? Trovare soluzioni o facilitare la presa di decisione del cliente? O forse tutte e due? Tante novità quotidiane sul canale Telegram al quale potete iscrivervi qui: https://t.me/imprenditoridisuccesso Per...
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Ci scusiamo per la bassa qualità audio, abbiamo avuto problemi tecnici.]]>https://api.spreaker.com/episode/41553416Tue, 20 Oct 2020 22:30:07 +0000podbiz.itSmarworking è una parola di moda: ma lo è anche il modo di lavorare che implica Abbiamo chiaro cosa voglia dire e che implicazioni abbia sull’impresa? Cosa cambia del flusso di lavoro o dell’organizzazione dei team? Ne parliamo per dare suggerimenti e...
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Ci scusiamo per la bassa qualità audio, abbiamo avuto problemi tecnici.]]>1798falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/88-semplificare-tutto--41324721Tutte le volte che possiamo dovremmo creare un percorso di acquisto che faciliti i punti di contatto e di dialogo.

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Velocità e contaminazione devono invece diventare il mantra di ogni nuovo progetto.

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Velocità e contaminazione devono invece diventare il mantra di ogni nuovo progetto.

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Vi aspettiamo qui il 25 settembre https://www.loriscomisso.it/festival-per-un-giorno-la-conoscenza-oltre-la-paura/

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Vi aspettiamo qui il 25 settembre https://www.loriscomisso.it/festival-per-un-giorno-la-conoscenza-oltre-la-paura/

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Oggi si discute di Risultati, Responsabilità, Causa ed Effetto.

Insomma, torniamo alle basi :)

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Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/39895469Wed, 22 Jul 2020 08:28:06 +0000podbiz.itSi è mai visto un Imprenditore che rifiuta responsabilità e che non accetta sfide? Che Imprenditore sarebbe? Oggi si discute di Risultati, Responsabilità, Causa ed Effetto. Insomma, torniamo alle basi :) Il link della diretta di settimana prossima,...Che Imprenditore sarebbe?
Oggi si discute di Risultati, Responsabilità, Causa ed Effetto.

Insomma, torniamo alle basi :)

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Poi ci scordiamo le basi (ma proprio le basi) per attuarla,
Dobbiamo identificare chiaramente ciò che desideriamo ottenere. Avremo la visione chiara di quale percorso seguire e quali passi intraprendere.

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Poi ci scordiamo le basi (ma proprio le basi) per attuarla,
Dobbiamo identificare chiaramente ciò che desideriamo ottenere. Avremo la visione chiara di quale percorso seguire e quali passi intraprendere.

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Ma -quasi- sicuramente ognuno di noi vorrà sentirsi ben organizzato ed efficiente nel perseguire obiettivi chiave e risolvere problemi critici.
Proviamo a comprendere alcuni errori di base che in genere ci impediscono di concentrarci sui risultati.

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Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/34507097Tue, 30 Jun 2020 22:20:08 +0000podbiz.itBasta poco, in effetti. Ovviamente non ci interessa diventare un robot-da-produttività per il quale ogni secondo è ottimizzato. Ma -quasi- sicuramente ognuno di noi vorrà sentirsi ben organizzato ed efficiente nel perseguire obiettivi chiave e...Ovviamente non ci interessa diventare un robot-da-produttività per il quale ogni secondo è ottimizzato.
Ma -quasi- sicuramente ognuno di noi vorrà sentirsi ben organizzato ed efficiente nel perseguire obiettivi chiave e risolvere problemi critici.
Proviamo a comprendere alcuni errori di base che in genere ci impediscono di concentrarci sui risultati.

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Per scriverci: francesco.smorgoni@puntoexe.net o paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/32841848Wed, 24 Jun 2020 09:33:55 +0000podbiz.itSe vogliamo dare una accezione positiva alla parola "normalità", allora verifichiamo se concentrandoci su alcune attività chiave possiamo usare quello che abbiamo imparato durante l'emergenza per raggiungere nuovi livelli di prestazione. 5 spunti...5 spunti pratici.


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Dovremmo focalizzarci anche sulla nostra conoscenza implicita, sul COME fare, per portare valore differente ed unico ai nostri clienti.

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Se si, come farlo e con quali canali?
Valutiamo come ipotizzare alternative "modellando" settori diversi.
Al solito, con metodo & disciplina :)]]>https://api.spreaker.com/episode/24285906Wed, 25 Mar 2020 10:14:18 +0000podbiz.itLa maggior parte delle nostre Imprese è in stand-by con la necessità di ripartire al più presto. Possiamo promuovere i nostri prodotti/servizi al tempo del coronavirus? Se si, come farlo e con quali canali? Valutiamo come ipotizzare alternative...Possiamo promuovere i nostri prodotti/servizi al tempo del coronavirus?
Se si, come farlo e con quali canali?
Valutiamo come ipotizzare alternative "modellando" settori diversi.
Al solito, con metodo & disciplina :)]]>3820falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/63-crescere-bene-per-crescere-tanto--23986714
Sappiamo anticipare i cambiamenti, leggere il mondo nel quale ci muoviamo, adattarci rapidamente e... cambiare sempre?

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Soprattutto, la maggior parte le nostre aziende non ha una chiara percezione di come spendono il loro tempo i collaboratori, ad ogni livello della scala gerarchica.
Non ci sorprenderà allora che quel tempo sia spesso sprecato.

E se adottassimo un approccio completamente diverso?]]>https://api.spreaker.com/episode/23173356Tue, 25 Feb 2020 23:25:08 +0000podbiz.itLa maggior parte delle nostre aziende ha procedure, anche elaborate, per definire la gestione del denaro. Deleghiamo autorità con attenzione, prescrivendo limiti di spesa per ogni livello. Il tempo dell’Impresa, al contrario, rimane in gran parte una...Il tempo dell’Impresa, al contrario, rimane in gran parte una risorsa non gestita.
Soprattutto, la maggior parte le nostre aziende non ha una chiara percezione di come spendono il loro tempo i collaboratori, ad ogni livello della scala gerarchica.
Non ci sorprenderà allora che quel tempo sia spesso sprecato.

E se adottassimo un approccio completamente diverso?]]>1794falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/59-lo-stesso-errore-2-volte-no-grazie--22906947
Cerchiamo allora di dettagliare gli sforzi per evitare di fare lo stesso errore due volte.
L’elenco è lungo, ma buono :)]]>https://api.spreaker.com/episode/22906947Tue, 18 Feb 2020 23:10:23 +0000podbiz.itLungo la strada affrontiamo sfide ed errori ogni giorno. Questi tempi sono impegnativi ma offrono opportunità di apprendimento e crescita ineguagliabili. Cerchiamo allora di dettagliare gli sforzi per evitare di fare lo stesso errore due volte....
Cerchiamo allora di dettagliare gli sforzi per evitare di fare lo stesso errore due volte.
L’elenco è lungo, ma buono :)]]>2261falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/58-obiettivi-ambiziosi--22651718
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paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/19864746Tue, 05 Nov 2019 23:05:09 +0000podbiz.itSbagliare è sempre possibile, e spesso dall'errore, quando non è catastrofico, si impara. Ci sono però errori davvero gravi che sabbe meglio non commettere mai. Eccoli qui. Il canale Telegram del podcast lo trovate qui...Il canale Telegram del podcast lo trovate qui
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paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/16760396Tue, 29 Jan 2019 23:05:13 +0000podbiz.itIl numero 7 ha infinite implicazioni nella nostra cultura: quali sono le 7 competenze che rappresentano il successo dell'imprenditore oggi? Il canale Telegram del podcast lo trovate qui https://t.me/imprenditoridisuccesso Per contattarci potete...
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paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/16144086Tue, 13 Nov 2018 23:05:17 +0000podbiz.itCome per i miglioramento continuo così si sente parlare molto di missione visione e valori: usciamo dalla moda per capire che si tratta di strumenti essenziali per la vita dell'azienda. Il canale Telegram del podcast lo trovate qui...che si tratta di strumenti essenziali per la vita dell'azienda.
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paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/16143969Tue, 06 Nov 2018 23:05:09 +0000podbiz.itSembra facile risolvere i problemi, eppure senza metodo e disciplina non ne vieni fuori facilmente. Né con successo. Il canale Telegram del podcast lo trovate qui https://t.me/imprenditoridisuccesso L'evento di Torino...Il canale Telegram del podcast lo trovate qui
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L’arte del possibile per rendere fluida rapida e concreta la tua strategia.
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Da dove parto per trasformare le mie attività in metodo e come faccio a proporlo ai clienti.
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La prima legge della produttività è: “Non basta più fare le cose bene: bisogna fare le cose giuste”. Come faccio a farle bene? Come lavoro sui processi per fare le cose giuste?

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paolo.pugni@pugnimalago.it]]>https://api.spreaker.com/episode/15227882Tue, 10 Jul 2018 22:05:03 +0000podbiz.itMettiamoci la faccia, sporchiamoci le mani e creiamo un metodo per aiutare il cliente ad applicare le soluzioni che proponiamo. La puntata pilota del podcast esplora i temi principali che verranno affrontati nelle successive puntate, indicando i...La puntata pilota del podcast esplora i temi principali che verranno affrontati nelle successive puntate, indicando i prerequisiti per avere successo.

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