https://www.latrattativa.com/itMarketingCopyright Giorgio Donadinihttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/cbdab898346938a023cdde8f583d5c2e.jpghttps://www.latrattativa.com/Sun, 02 Oct 2022 12:25:04 +0000Giorgio DonadiniGiorgio Donadinigiorgiodonadini@gmail.comCome recita il motto del mio blog voglio aiutare i venditori a farsi trovare dai clienti attraverso l'uso di Tecnologia, Psicologia e Comunicazione. Vieni a trovarmi anche sul canale Telegram T.ME/LATRATTATIVA per ascoltare il podcast che pubblico...falseepisodichttps://www.spreaker.com/episode/96-citazioni-e-riflessioni-con-luca-parte-02--46853758Jesse Spillane - Sinking Feeling]]>https://api.spreaker.com/episode/46853758Wed, 06 Oct 2021 20:18:37 +0000Giorgio DonadiniBase musicale Jesse Spillane - Sinking FeelingJesse Spillane - Sinking Feeling]]>2026business,citazioni,intervista,rappresentante,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/95-citazioni-e-riflessioni-con-luca-parte-01--46853654Jesse Spillane - Sinking Feeling]]>https://api.spreaker.com/episode/46853654Wed, 06 Oct 2021 20:04:57 +0000Giorgio DonadiniBase musicale Jesse Spillane - Sinking FeelingJesse Spillane - Sinking Feeling]]>2073business,citazioni,intervista,riflessioni,vendere,vendita,venditefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/94-intervista-con-luca-odorico-parte-2--44304783https://api.spreaker.com/episode/44304783Mon, 12 Apr 2021 16:15:29 +0000Giorgio DonadiniQuesta è la seconda parte della chiacchierata che ho fatto con Luca Odorico. Abbiamo parlato di Network Marketing e quali posso essere i benefici e rischi di questo tipo di vendita1814business,intervista,network_marketing,rappresentante,riflessioni,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/93-intervista-con-luca-odorico-parte-1--44304583https://api.spreaker.com/episode/44304583Mon, 12 Apr 2021 16:12:22 +0000Giorgio DonadiniQuesta è la prima parte della chiacchierata che ho fatto con Luca Odorico. Abbiamo parlato di Network Marketing e quali posso essere i benefici e rischi di questo tipo di vendita1815business,intervista,network_marketing,podcast,rappresentante,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/92-intervista-con-federico-marcelli-parte-2--44189794
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Con Antonino e Luca, membri della mia Community, abbiamo parlato di come gestiamo la comunicazione e le obiezioni

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02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
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Chi può giudicare le nostre trattative, come accattivarsi il sostegno del cliente e suscitare in lui simpatia

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L’utilità di conoscere argomentazioni generali, i luoghi comuni e come fare in modo che siano utili per sostenere la nostra tesi

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Le cinque parti dell’arte oratoria: l’invenzione, la disposizione, l’elocuzione, la memoria, la declamazione. Perché anche oggi sono passaggi fondamentali per condurre una trattativa

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41885096Fri, 13 Nov 2020 08:00:13 +0000Giorgio Donadinihttps://www.latrattativa.com/cicerone-larte-d…icare-puntata-n6/ Le cinque parti dell’arte oratoria: l’invenzione, la disposizione, l’elocuzione, la memoria, la declamazione. Perché anche oggi sono passaggi fondamentali per condurre una trattativa...https://www.latrattativa.com/cicerone-larte-d…icare-puntata-n6/

Le cinque parti dell’arte oratoria: l’invenzione, la disposizione, l’elocuzione, la memoria, la declamazione. Perché anche oggi sono passaggi fondamentali per condurre una trattativa

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41798435Fri, 06 Nov 2020 08:00:05 +0000Giorgio DonadiniLa differenza tra comunicare e ragionare. Le basi del ragionamento, i suoi principi logici e l’importanza del buon senso Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album:...
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41605508Tue, 03 Nov 2020 08:00:11 +0000Giorgio DonadiniIn questa puntata extra, assieme a Valentino Spataro, prendiamo spunto da un articolo per capre qual è la differenza tra le persone convenzionali e quelle creative Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/...
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Cos’è un oratore, quali sono le similitudini con il poeta e cosa deve saper fare per parlare in modo chiaro di un argomento

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41664588Fri, 30 Oct 2020 08:00:12 +0000Giorgio DonadiniVai all'articolo: https://www.latrattativa.com/cicerone-larte-di-comunicare-puntata-n4/ Per scaricare l'ebook gratuitamente e senza iscrizione: https://t.me/latrattativa Cos’è un oratore, quali sono le similitudini con il poeta e cosa deve saper...https://www.latrattativa.com/cicerone-larte-di-comunicare-puntata-n4/

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Cos’è un oratore, quali sono le similitudini con il poeta e cosa deve saper fare per parlare in modo chiaro di un argomento

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41605250Tue, 27 Oct 2020 08:00:06 +0000Giorgio DonadiniAlcune riflessioni su come prendiamo le nostre decisioni Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art Of Presentation Tracks: 01. Half Hearted Revolution 02. Cake...
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41554736Fri, 23 Oct 2020 07:00:06 +0000Giorgio DonadiniLa complessità dell'arte oratoria, la forza delle parole e l'importanza di una conoscenza approfondita dell'argomento. Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art...
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/41444805Fri, 16 Oct 2020 07:00:14 +0000Giorgio DonadiniCredits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art Of Presentation Tracks: 01. Half Hearted Revolution 02. Cake or Pie 03. Molten Snow 04. Crap Transition 05. No...http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
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Oggi però, con l’avvento di internet e di forme di web marketing avanzate, il marketing applicato ai sensi ha visto la sua consacrazione. Questo perché viene sempre più usato nello storytelling, che è il modo migliore per valorizzarlo.

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/25969640Fri, 24 Apr 2020 05:00:10 +0000Giorgio DonadiniIl marketing sensoriale ha lo scopo di risvegliare i cinque sensi attraverso le emozioni e legarli al nostro brand. In pratica, attraverso questo strumento, possiamo relazionarci con il cliente a un livello più profondo. Personalmente, il sensory...Personalmente, il sensory marketing, lo ho sempre usato, anche quando non lo conoscevo. Infatti, è piuttosto normale per noi venditori, raccontare il nostro prodotto ai clienti.
Oggi però, con l’avvento di internet e di forme di web marketing avanzate, il marketing applicato ai sensi ha visto la sua consacrazione. Questo perché viene sempre più usato nello storytelling, che è il modo migliore per valorizzarlo.

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https://www.psico-pato-logia.it/danshari-fare-spazio-ordinare-dentro/
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/24056333Fri, 20 Mar 2020 06:00:07 +0000Giorgio DonadiniNoi venditori spesso rimandiamo ogni nostro progetto in attesa di tempi migliori. In alcuni casi la cosa è più che lecita, ma nella maggior parte di casi stiamo solo accampando scuse. Il problema è che per farlo mentiamo a noi stessi trovando le scuse...
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FONTE:

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AUTORE:

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/23794817Fri, 13 Mar 2020 06:00:17 +0000Giorgio DonadiniOggi vi parlo della resistenza al cambiamento e quali danni può creare a noi venditori. Parleremo delle 7 fasi della resistenza e dei 10 fattori che la caratterizzano. Discuteremo anche di perché la resistenza al cambiamento è sia una cosa normale e...
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Oggi parliamo dell’autosacrificio. Un problema che in qualche modo ha assillato un po’ tutti noi venditori. Succede spesso, infatti, che per fare contento il nostro interlocutore ci annulliamo completamente. Si tratta di un atteggiamento involontario o fatto per portare a casa un contratto dopo una trattativa complicata. Ma se farlo sporadicamente piò andare bene, dobbiamo essere consapevoli che non deve diventare una consuetudine.


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FONTE: https://lamenteemeravigliosa.it/autosacrificio-cronico-quando-si-da-troppo/

AUTORE: Alessio Gatto

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Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>1912business,content_marketing,personal_branding,porta_a_porta,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/67-il-venditore-gli-imprevisti-e-come-gestirli--23148526https://www.latrattativa.com/il-venditore,-gli-imprevisti-e-come-gestirli/

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01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/23148526Fri, 28 Feb 2020 06:00:17 +0000Giorgio DonadiniVAI ALL'ARTICOLO: https://www.latrattativa.com/il-venditore,-gli-imprevisti-e-come-gestirli/ PER ACCEDERE AI PODCAST: latrattativa.online/podcast PER ACCEDERE AI VIDEO: latrattativa.online/video Fonte:...https://www.latrattativa.com/il-venditore,-gli-imprevisti-e-come-gestirli/

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07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>2081business,content_marketing,gestione_imprevisti,personal_branding,presentazione,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/66-il-venditore-e-l-effetto-einstellung--22966025
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04. Crap Transition
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06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/22966025Fri, 21 Feb 2020 06:00:14 +0000Giorgio DonadiniSpesso quando dobbiamo trovare soluzioni a problemi tendiamo a usare metodi conosciuti e collaudati. Lo facciamo per diversi motivi, tutti validi, ma il problema nasce quando la soluzione non arriva. In quel caso diamo per scontato che non esista,...
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/22654595Fri, 14 Feb 2020 06:00:21 +0000Giorgio DonadiniQuesta settimana ho chiesto agli iscritti sul mio canale telegram t.me/latrattativa di farmi una domanda specifica sulla vendita. Davide mi ha risposto, gli ho fatto alcune domande e quindi ho creato questo video. Parto dalla sua attività,...
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07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/22409793Fri, 07 Feb 2020 06:00:07 +0000Giorgio DonadiniQuesto modello di business è molto interessante perché ci aiuta a capire quali sono le fasi che dobbiamo creare per trasformare un perfetto sconosciuto in un cliente fedele. Il problema è che per applicarlo dobbiamo fare un cambio radicale di...
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04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>1581aaarrr,● acquisition,● activation,● awareness,breack_even,business,content_marketing,modello_di_vendita,personal_branding,rappresentante,● referral,● retention,● revenue,scala_dei_valori,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/63-l-importanza-dell-autostima-nella-comunicazione--22210307https://www.latrattativa.com/l’importanza-dell’autostima-nella-comunicazione/

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Oggi parleremo dell’importanza dell’autostima nella comunicazione. Noi infatti comunichiamo attraverso tre canali che ci permettono di esprimere le nostre idee. Usiamo il canale verbale, il non verbale e quello paraverbale. Un fattore che può influenzarli in modo concreto è la nostra autostima che ci permette di comunicare in modo più efficace. In questa puntata del podcast parleremo, appunto dei tre canali di comunicazione e di come l’autostima gli influenzi. Buon ascolto.


FONTE: https://www.crescita-personale.org/comunicazione-e-autostima/

AUTORE: Danijela Babic


L’importanza dell’autostima nella comunicazione


I 3 canali della comunicazione

●verbale

linguaggio scritto e parlato

●non verbale

linguaggio del corpo

●paraverbale

tono, ritmo, pause, espressioni sonore


Come influisce l’autostima nella nostra comunicazione

Ci aiuta a:


●esprime concretamente chi siamo all’esterno

●sviluppare l’assertività

cioè la capacità di esprimersi in modo chiaro ed efficace, senza né subire né aggredire l’interlocutore in alcun modo

●migliorare l’immagine che proiettiamo all’esterno

●chiarire i nostri obiettivi per comunicarli meglio

●migliorare le nostre performance

●accettare le critiche in modo costruttivo

●migliorare il rapporto intrapersonale e cioè con noi stessi

●avere pensieri costruttivi

●essere meno manipolabili

●a comunicare in modo sincero


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07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/22210307Fri, 31 Jan 2020 06:00:16 +0000Giorgio DonadiniVai all’articolo del sito: https://www.latrattativa.com/l’importanza-dell’autostima-nella-comunicazione/ per accedere alla pagina dei miei podcast: https://latrattativa.online/podcast per accedere alla pagina dei miei video:...https://www.latrattativa.com/l’importanza-dell’autostima-nella-comunicazione/

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Oggi parleremo dell’importanza dell’autostima nella comunicazione. Noi infatti comunichiamo attraverso tre canali che ci permettono di esprimere le nostre idee. Usiamo il canale verbale, il non verbale e quello paraverbale. Un fattore che può influenzarli in modo concreto è la nostra autostima che ci permette di comunicare in modo più efficace. In questa puntata del podcast parleremo, appunto dei tre canali di comunicazione e di come l’autostima gli influenzi. Buon ascolto.


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●verbale

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●non verbale

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●paraverbale

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Come influisce l’autostima nella nostra comunicazione

Ci aiuta a:


●esprime concretamente chi siamo all’esterno

●sviluppare l’assertività

cioè la capacità di esprimersi in modo chiaro ed efficace, senza né subire né aggredire l’interlocutore in alcun modo

●migliorare l’immagine che proiettiamo all’esterno

●chiarire i nostri obiettivi per comunicarli meglio

●migliorare le nostre performance

●accettare le critiche in modo costruttivo

●migliorare il rapporto intrapersonale e cioè con noi stessi

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●essere meno manipolabili

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https://www.latrattativa.com/come-avviare-un-cambiamento-professionale-consapevole/  vai all’articolo del sito

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FONTE: https://lamenteemeravigliosa.it/azioni-per-cambiare-il-mondo/

AUTORE: Lorenza Conti

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08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/21955618Fri, 24 Jan 2020 06:00:10 +0000Giorgio DonadiniCi sono alcune cose che possiamo fare ogni giorno per avviare e perseguire un cambiamento professionale consapevole. Non sono formule magiche, ma semplici abitudini giornaliere. Rappresentano quelle piccole azioni che ogni giorno ci possono aiutare a...
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09. Number 0]]>1466business,cambiamento,content_marketing,personal_branding,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/61-come-aumentare-l-autostima-in-noi-venditori--21752375https://www.latrattativa.com/come-aumentare-l'autostima-in-noi-venditori/

In questa puntata parleremo di autostima e di come questa determini spesso l'esito delle nostre trattative. Infatti l'autostima non è una nostra caratteristica innata, bensì un valore che dobbiamo coltivare. Per farlo ci sono alcune cosa che possiamo fare ogni giorno. Oggi dunque vedremo 7 consigli utili per aumentarla e farla diventare un vero vantaggio a nostro favore.

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/21752375Fri, 17 Jan 2020 06:00:18 +0000Giorgio Donadinihttps://www.latrattativa.com/come-aumentare-l'autostima-in-noi-venditori/ In questa puntata parleremo di autostima e di come questa determini spesso l'esito delle nostre trattative. Infatti l'autostima non è una nostra caratteristica innata, bensì un...https://www.latrattativa.com/come-aumentare-l'autostima-in-noi-venditori/

In questa puntata parleremo di autostima e di come questa determini spesso l'esito delle nostre trattative. Infatti l'autostima non è una nostra caratteristica innata, bensì un valore che dobbiamo coltivare. Per farlo ci sono alcune cosa che possiamo fare ogni giorno. Oggi dunque vedremo 7 consigli utili per aumentarla e farla diventare un vero vantaggio a nostro favore.

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In questa puntata, che completa la riflessione cominciata con quella precedente, parleremo delle caratteristiche da coltivare, come venditori, per distinguerci dai nostri concorrenti e far risaltare le nostre peculiarità. Nello specifico parleremo di unicità, relazionalità, apertura, integrità e responsabilità. Queste cinque caratteristiche, se valorizzate, ci permettono di far risaltare i nostri valori che sono gli strumenti essenziali per costruirci una personalità unica e ben distinguibile.

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In questa puntata, che completa la riflessione cominciata con quella precedente, parleremo delle caratteristiche da coltivare, come venditori, per distinguerci dai nostri concorrenti e far risaltare le nostre peculiarità. Nello specifico parleremo di unicità, relazionalità, apertura, integrità e responsabilità. Queste cinque caratteristiche, se valorizzate, ci permettono di far risaltare i nostri valori che sono gli strumenti essenziali per costruirci una personalità unica e ben distinguibile.

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/21281897Fri, 03 Jan 2020 06:00:15 +0000Giorgio DonadiniCi sono 3 valori a cui dovremmo sempre ispirarci quando pensiamo alla nostra professione. In questo puntata del podcast, della quale ho fatto anche il video, ti parlerò di valori intrinseci ed estrinseci. I primi sono importanti perché definiscono il...
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In questa puntata parleremo di comunicazione. Perché comunicare, per noi venditori è la cosa più importante. Il problema è che con le nuove tecnologie dobbiamo imparare ad adattarla a seconda della tecnologia che usiamo. Ci sono però delle regole che valgono in ogni situazione è su ogni canale e le vedremo qui.

FONTE:

NINJA MARKETING

https://www.ninjamarketing.it/2019/12/18/contenuti-personalita/

AUTORE:

MARTINA MASULLO

https://www.linkedin.com/in/martina-masullo-80a91371/

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In questa puntata parleremo di comunicazione. Perché comunicare, per noi venditori è la cosa più importante. Il problema è che con le nuove tecnologie dobbiamo imparare ad adattarla a seconda della tecnologia che usiamo. Ci sono però delle regole che valgono in ogni situazione è su ogni canale e le vedremo qui.

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02. Cake or Pie
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04. Crap Transition
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06. Meerkats in Love
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08. Arecibo Message
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In questa puntata parleremo di storytelling. Vedremo cos'è e perché è così importante all'interno di una trattativa. Inoltre parleremo di alcune caratteristiche fondamentali che deve possedere il nostro racconto per poter esercitare l'effetto che ci aspettiamo. Infine vedremo quali quali sono gli errori più comuni nella creazione di una storia e come evitarli.

fonte

https://www.ninjamarketing.it/2015/10/01/cinque-regole-storytelling-efficace/

autore

mattia marchesi

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Una sera ero davanti a una casa. Era sera, pioveva ed ero distante più di 100 chilometri da casa. Avevo una brutta sensazione. Mi sentivo a disagio e al netto del motivo reale, che era evidente, mi chiedevo cosa stessi facendo lì.
Mi sentivo fuori luogo perché non sapevo cosa averi dovuto dire e con chi avrei dovuto farlo. In poche parole, ero stato mandato lì perché qualcuno aveva fatto il mio lavoro al posto mio.
Tutti questi dubbi però furono stati spazzati via quando suonai il campanello. Quella sensazione di smarrimento infatti si trasformò in rabbia pura perché, anche dopo diversi tentativi, non rispose nessuno.
Ma in tutta questa storia triste, che ruolo ha il content marketing?
Calata in quel momento, nulla. Perché il content marketing produce i suoi effetti nel tempo.
Quell’appuntamento avrebbe avuto senso se lo avessi preso io, dando la possibilità a quella famiglia di conoscermi prima. Se lo avessi fatto mi avrebbero aspettato e avrebbero aperto subito. Mi avrebbero accolto con un sorriso e una stretta di mano.
Lo avrebbero fatto perché già mi conoscevano e sapevano con chi avrebbero avuto a che fare, ma soprattutto perché, l’appuntamento, lo avrebbero richiesto loro.
Questo è il motivo per cui ho deciso di fare la puntata su questo argomento. Perché se è capitato anche a te di tornare a casa frustrato da un appuntamento come il mio, ti dico che la soluzione esiste.
Non si tratta di un trucco e nemmeno di una formula magica, ma di un lavoro faticoso che però, oggi, sono sicuro che dà i suoi risultati.
Questi sono i 10 motivi per cui è importante il content marketing. Buon ascolto

P.S.: ovviamente il content marketing vale per tutti i canali in cui lavoriamo e con qualunque tipo di persona ci interfacciamo. Eccezioni non ne esistono.

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Una sera ero davanti a una casa. Era sera, pioveva ed ero distante più di 100 chilometri da casa. Avevo una brutta sensazione. Mi sentivo a disagio e al netto del motivo reale, che era evidente, mi chiedevo cosa stessi facendo lì.
Mi sentivo fuori luogo perché non sapevo cosa averi dovuto dire e con chi avrei dovuto farlo. In poche parole, ero stato mandato lì perché qualcuno aveva fatto il mio lavoro al posto mio.
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Lo avrebbero fatto perché già mi conoscevano e sapevano con chi avrebbero avuto a che fare, ma soprattutto perché, l’appuntamento, lo avrebbero richiesto loro.
Questo è il motivo per cui ho deciso di fare la puntata su questo argomento. Perché se è capitato anche a te di tornare a casa frustrato da un appuntamento come il mio, ti dico che la soluzione esiste.
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Citazioni:


Le nostre vite sono determinate dalle opportunità, anche da quelle che ci lasciamo sfuggire

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Capita a tutti di sentirsi diversi in un modo o nell'altro, ma andiamo tutti nello stesso posto, solo che per arrivarci prendiamo strade diverse...

-----

Per quello che vale, non è mai troppo tardi, o nel mio caso troppo presto, per essere quello che vuoi essere. Non c'è limite di tempo, comincia quando vuoi, puoi cambiare o rimanere come sei, non esiste una regola in questo. Possiamo vivere ogni cosa al meglio o al peggio, spero che tu viva tutto al meglio, spero che tu possa vedere cose sorprendenti, spero che tu possa avere emozioni sempre nuove, spero che tu possa incontrare gente con punti di vista diversi, spero che tu possa essere orgogliosa della tua vita e se ti accorgi di non esserlo, spero che tu trovi la forza di ricominciare da zero.

-----

A volte a nostra insaputa ci troviamo diretti verso un precipizio... Sia che ciò avvenga per caso, o intenzionalmente, non possiamo fare niente per evitarlo.
Una donna, a Parigi, stava uscendo a fare compere. Ma aveva dimenticato il soprabito, e tornò indietro a prenderlo. Mentre era lì, squillò il telefono, e lei rispose e parlò per un paio di minuti.
Mentre la donna era al telefono, Daisy stava provando uno spettacolo all' Opèra de Paris, e mentre lei provava, la donna, finito di parlare al telefono, era uscita per prendere un taxi.
Un tassista, poco prima, aveva scaricato un cliente e si era fermato a prendere un caffè. E intanto Daisy continuava a provare. E questo tassista, che si era fermato per un caffè, prese a bordo la donna che andava a fare compere e che aveva perso l'altro taxi.
Il taxi dovette fermarsi per un uomo che stava andando al lavoro in ritardo di cinque minuti, perché si era dimenticato di mettere la sveglia. Mentre quell'uomo in ritardo attraversava la strada, Daisy aveva finito le prove, e si stava facendo la doccia.
E mentre Daisy si faceva la doccia, il taxi aspettava la donna che era entrata in una pasticceria a ritirare un pacchetto che, però, non era pronto, perché la commessa si era lasciata col fidanzato la sera prima e se n'era dimenticata.
Ritirato il pacchetto, la donna era rientrata nel taxi, che rimase bloccato da un furgone, e intanto Daisy si stava vestendo.
Il furgone si spostò, e il taxi poté ripartire, mentre Daisy, ultima a vestirsi, si fermò ad aspettare un'amica alla quale si era rotto un laccio.
Mentre il taxi era fermo a un semaforo, Daisy e la sua amica uscirono dal retro del teatro.
Se solo una cosa fosse andata diversamente, se quel laccio non si fosse rotto, o se quel furgone si fosse spostato un momento prima, o se quel pacchetto fosse stato pronto perché la commessa non si era lasciata col fidanzato, o quell'uomo avesse messo la sveglia e si fosse alzato cinque minuti prima, o se quel tassista non si fosse fermato a prendere il caffè, o se quella donna si fosse ricordata del soprabito e avesse preso il taxi prima, Daisy e la sua amica avrebbero attraversato la strada, il taxi sarebbe sfilato via. […]
Ma la vita, essendo quella che è, aveva creato una serie di circostanze incrociate e incontrollabili. Per cui quel taxi non sfilò via, e quel tassista si distrasse un momento.

E così, quel taxi investì Daisy, e la sua gamba fu spezzata.

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Tutte le citazioni sono tratte dal film: "Il curioso caso di Benjamin Button"]]>https://api.spreaker.com/episode/18696039Fri, 02 Aug 2019 07:00:14 +0000Giorgio DonadiniShow.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°38 – Il tema di oggi: – #38 - Ebook La Trattativa - Il cliente abitudinario (part 1 - cap 5) Per ascoltare e commentare tutti i podcast www.latrattativa.com Per scaricare l’ebook Gratis...Podcast N°38 – Il tema di oggi:

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08. Arecibo Message
09. Number 0

Citazioni:


Le nostre vite sono determinate dalle opportunità, anche da quelle che ci lasciamo sfuggire

---

Capita a tutti di sentirsi diversi in un modo o nell'altro, ma andiamo tutti nello stesso posto, solo che per arrivarci prendiamo strade diverse...

-----

Per quello che vale, non è mai troppo tardi, o nel mio caso troppo presto, per essere quello che vuoi essere. Non c'è limite di tempo, comincia quando vuoi, puoi cambiare o rimanere come sei, non esiste una regola in questo. Possiamo vivere ogni cosa al meglio o al peggio, spero che tu viva tutto al meglio, spero che tu possa vedere cose sorprendenti, spero che tu possa avere emozioni sempre nuove, spero che tu possa incontrare gente con punti di vista diversi, spero che tu possa essere orgogliosa della tua vita e se ti accorgi di non esserlo, spero che tu trovi la forza di ricominciare da zero.

-----

A volte a nostra insaputa ci troviamo diretti verso un precipizio... Sia che ciò avvenga per caso, o intenzionalmente, non possiamo fare niente per evitarlo.
Una donna, a Parigi, stava uscendo a fare compere. Ma aveva dimenticato il soprabito, e tornò indietro a prenderlo. Mentre era lì, squillò il telefono, e lei rispose e parlò per un paio di minuti.
Mentre la donna era al telefono, Daisy stava provando uno spettacolo all' Opèra de Paris, e mentre lei provava, la donna, finito di parlare al telefono, era uscita per prendere un taxi.
Un tassista, poco prima, aveva scaricato un cliente e si era fermato a prendere un caffè. E intanto Daisy continuava a provare. E questo tassista, che si era fermato per un caffè, prese a bordo la donna che andava a fare compere e che aveva perso l'altro taxi.
Il taxi dovette fermarsi per un uomo che stava andando al lavoro in ritardo di cinque minuti, perché si era dimenticato di mettere la sveglia. Mentre quell'uomo in ritardo attraversava la strada, Daisy aveva finito le prove, e si stava facendo la doccia.
E mentre Daisy si faceva la doccia, il taxi aspettava la donna che era entrata in una pasticceria a ritirare un pacchetto che, però, non era pronto, perché la commessa si era lasciata col fidanzato la sera prima e se n'era dimenticata.
Ritirato il pacchetto, la donna era rientrata nel taxi, che rimase bloccato da un furgone, e intanto Daisy si stava vestendo.
Il furgone si spostò, e il taxi poté ripartire, mentre Daisy, ultima a vestirsi, si fermò ad aspettare un'amica alla quale si era rotto un laccio.
Mentre il taxi era fermo a un semaforo, Daisy e la sua amica uscirono dal retro del teatro.
Se solo una cosa fosse andata diversamente, se quel laccio non si fosse rotto, o se quel furgone si fosse spostato un momento prima, o se quel pacchetto fosse stato pronto perché la commessa non si era lasciata col fidanzato, o quell'uomo avesse messo la sveglia e...]]>2161business,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/37-ebook-la-trattativa-il-cliente-permaloso-part-1-cap-3--18631233Podcast N°37 – Il tema di oggi:

– #37 - Ebook La Trattativa - Il cliente permaloso (part 1 - cap 3)


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-------------------

Un giorno Alice arrivò ad un bivio sulla strada e vide lo Stregatto sull'albero.
- "Che strada devo prendere?" chiese.
La risposta fu una domanda:
- "Dove vuoi andare?"
- "Non lo so", rispose Alice.
- "Allora, - disse lo Stregatto - non ha importanza".

LEWIS CARROLL



Se si apre un qualsiasi vocabolario della lingua italiana sotto l’aggettivo “stoico” si trova questa definizione: “chi agisce con fermezza e forza d’animo di fronte alle avversità, alle difficoltà, al dolore fisico e morale”.

https://www.illibraio.it/essere-stoici-filosofia-502431/


Otto regole di vita dallo Stoicismo:
1)Non sono gli eventi a causare sofferenza, ma la nostra interpretazione degli stessi
Gli Stoici ritenevano che siamo in grado di modificare le emozioni cercando di comprendere come sono connesse alle nostre credenze e attitudini. Spesso, ciò che ci porta a soffrire non è un evento in particolare, ma l’opinione che ne abbiamo.
2)Le nostre opinioni/interpretazioni sono spesso inconsapevoli, ma possiamo portarle a un livello cosciente ponendoci alcune domande
Socrate disse che siamo sonnambuli che percorrono la vita, inconsapevoli di come viviamo, senza domandarci se le nostre opinioni sulla vita siano corrette o saggie. Il modo per far emergere le credenze inconsapevoli a livello cosciente è quello di farsi delle domande
3)Non possiamo controllare tutto ciò che ci accade ma possiamo controllare la nostra reazione
Epiteto, il filosofo schiavo, divise le esperienze umane in due domini – le cose che possiamo controllare e quelle che non possiamo controllare. Non possiamo controllare le altre persone, il tempo, l’economia, i nostri corpi e la salute, la nostra reputazione, il passato e il futuro. Le uniche cose sulle quali abbiamo il pieno controllo sono le nostre credenze – se scegliamo di esercitare questo controllo
4)Scegliere la propria prospettiva saggiamente
In ogni momento della giornata possiamo scegliere la prospettiva da assumere nei confronti della vita, come il regista di un film che sceglie l’angolazione di una ripresa. Uno degli esercizi che gli Stoici praticavano è “osservare dall’alto”: quando ci si sente sotto pressione per qualche motivo, si proietta la propria immaginazione nello spazio, visualizzando la grandezza dell’universo
Un’altra tecnica che gli Stoici utilizzavano (così come i Buddisti e gli Epicureani) era quella di riportare l’attenzione al momento presente se si accorgevano di preoccuparsi eccessivamente per il futuro o di ruminare sul passato.
5)Il potere delle abitudini
Una delle intuizioni degli Stoici, che la filosofia moderna ha perso di vista focalizzandosi sulla teoria, è l’importanza della pratica, dell’allenamento, della ripetizione ovvero delle abitudini. Dato che tendiamo a dimenticare, abbiamo bisogno di ripeterci delle idee più e più volte per fare in modo che diventino parte delle nostre abitudini
6)L’ esperienza sul campo è vitale
Un’altra intuizione degli Stoici, sottovalutata dalla filosofia moderna, è l’importanza dell’esperienza sul campo. Una delle più belle frasi di Epiteto è “ è possibile che appariamo fluidi e sciolti durante le nostre lezioni in aula, ma trascinateci fuori e naufragheremo miseramente”
7)La virtù è sufficiente per essere felici
Lo Stoicismo non era solo una terapia del benessere; era etica con una specifica idea sulla condotta di vita: lo scopo della vita era secondo gli Stoici, vivere secondo virtù. Credevano che si potesse vivere una buona vita, non cercando la ricchezza o il potere, ma facendo le cose giuste. È questo il segreto per essere felici, perché scegliere di vivere nel giusto è una scelta che chiunque di noi può fare, e non dipende dai capricci della sorte.
8)Abbiamo doveri etici nei confronti della nostra comunità
Gli Stoici sono i pionieri della teoria del cosmopolitismo – l’idea secondo cui abbiamo obblighi etici non solo nei confronti della nostra famiglia o degli amici, ma verso tutta la comunità, anche quella umana

https://www.iwatson.com/otto-regole-di-vita-dallo-stoicismo/

-------------

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18631233Fri, 26 Jul 2019 07:00:07 +0000Giorgio DonadiniShow.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°37 – Il tema di oggi: – #37 - Ebook La Trattativa - Il cliente permaloso (part 1 - cap 3) Per ascoltare e commentare tutti i podcast www.latrattativa.com Per scaricare l’ebook Gratis...Podcast N°37 – Il tema di oggi:

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Un giorno Alice arrivò ad un bivio sulla strada e vide lo Stregatto sull'albero.
- "Che strada devo prendere?" chiese.
La risposta fu una domanda:
- "Dove vuoi andare?"
- "Non lo so", rispose Alice.
- "Allora, - disse lo Stregatto - non ha importanza".

LEWIS CARROLL



Se si apre un qualsiasi vocabolario della lingua italiana sotto l’aggettivo “stoico” si trova questa definizione: “chi agisce con fermezza e forza d’animo di fronte alle avversità, alle difficoltà, al dolore fisico e morale”.

https://www.illibraio.it/essere-stoici-filosofia-502431/


Otto regole di vita dallo Stoicismo:
1)Non sono gli eventi a causare sofferenza, ma la nostra interpretazione degli stessi
Gli Stoici ritenevano che siamo in grado di modificare le emozioni cercando di comprendere come sono connesse alle nostre credenze e attitudini. Spesso, ciò che ci porta a soffrire non è un evento in particolare, ma l’opinione che ne abbiamo.
2)Le nostre opinioni/interpretazioni sono spesso inconsapevoli, ma possiamo portarle a un livello cosciente ponendoci alcune domande
Socrate disse che siamo sonnambuli che percorrono la vita, inconsapevoli di come viviamo, senza domandarci se le nostre opinioni sulla vita siano corrette o saggie. Il modo per far emergere le credenze inconsapevoli a livello cosciente è quello di farsi delle domande
3)Non possiamo controllare tutto ciò che ci accade ma possiamo controllare la nostra reazione
Epiteto, il filosofo schiavo, divise le esperienze umane in due domini – le cose che possiamo controllare e quelle che non possiamo controllare. Non possiamo controllare le altre persone, il tempo, l’economia, i nostri corpi e la salute, la nostra reputazione, il passato e il futuro. Le uniche cose sulle quali abbiamo il pieno controllo sono le nostre credenze – se scegliamo di esercitare questo controllo
4)Scegliere la propria prospettiva saggiamente
In ogni momento della giornata possiamo scegliere la prospettiva da assumere nei confronti della vita, come il regista di un film che sceglie l’angolazione di una ripresa. Uno degli esercizi che gli Stoici praticavano è “osservare dall’alto”: quando ci si sente sotto pressione per qualche motivo, si proietta la propria immaginazione nello spazio, visualizzando la grandezza dell’universo
Un’altra tecnica che gli Stoici utilizzavano (così come i Buddisti e gli Epicureani) era quella di riportare l’attenzione al momento presente se si accorgevano di preoccuparsi eccessivamente per il futuro o di ruminare sul passato.
5)Il potere delle abitudini
Una delle intuizioni degli Stoici, che la filosofia moderna ha perso di vista focalizzandosi sulla teoria, è l’importanza della pratica, dell’allenamento, della ripetizione ovvero delle abitudini. Dato che tendiamo a dimenticare, abbiamo bisogno di ripeterci delle idee più e più volte per fare in modo che diventino parte delle nostre abitudini
6)L’ esperienza sul campo è vitale
Un’altra intuizione degli Stoici, sottovalutata dalla filosofia moderna, è l’importanza dell’esperienza sul campo. Una delle più belle frasi di Epiteto è “ è possibile che appariamo fluidi e sciolti durante le nostre lezioni in aula, ma trascinateci fuori e naufragheremo miseramente”
7)La virtù è sufficiente per essere felici
Lo...]]>2491agente_di_commercio,business,presentare,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,venditafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/36-ebook-la-trattativa-il-cliente-molto-cordiale-part-1-cap-2--18584817Podcast N°34 – Il tema di oggi:

– Presentazione eBook “La Trattativa”


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LE CITAZIONI DI OGGI

Improvvisazione

“Per avere successo, non è sufficiente prevedere, dobbiamo anche imparare a improvvisare.”

ISAAC ASIMOV


Adattamento

“L'uomo ragionevole si adatta al mondo. L'uomo irragionevole insiste nel cercare di adattare il mondo a sé. Quindi tutto il progresso dipende dall'uomo irragionevole.”

GEORGE BERNARD SHAW


Improvvisazione + Adattamento = cambiamento

Quando vivi in un luogo a lungo diventi cieco perché non osservi più nulla.

JOSEPH KOUDELKA (fotografo)


---

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
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Jesse Spillane

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Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18584817Fri, 19 Jul 2019 07:00:14 +0000Giorgio DonadiniShow.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°34 – Il tema di oggi: – Presentazione eBook “La Trattativa” Per ascoltare e commentare tutti i podcast www.latrattativa.com Per scaricare l’ebook Gratis...Podcast N°34 – Il tema di oggi:

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Improvvisazione

“Per avere successo, non è sufficiente prevedere, dobbiamo anche imparare a improvvisare.”

ISAAC ASIMOV


Adattamento

“L'uomo ragionevole si adatta al mondo. L'uomo irragionevole insiste nel cercare di adattare il mondo a sé. Quindi tutto il progresso dipende dall'uomo irragionevole.”

GEORGE BERNARD SHAW


Improvvisazione + Adattamento = cambiamento

Quando vivi in un luogo a lungo diventi cieco perché non osservi più nulla.

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07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>2446business,presentare,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/35-ebook-la-trattativa-il-cliente-che-vuole-sapere-subito-il-prezzo-part-1-cap-1--18525171Boris Pasternak

Se non decidi della tua vita, qualcun altro deciderà per te.
Leo Buscaglia

Posso accettare il fallimento. Ma non posso accettare di non provarci affatto.
Michael Jordan

Abbiamo quaranta milioni di motivi per fallire, ma non una singola scusa.”
Rudyard Kipling

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02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
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06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18525171Fri, 12 Jul 2019 07:00:20 +0000Giorgio DonadiniL’uomo è nato per vivere, non per prepararsi alla vita. Boris Pasternak Se non decidi della tua vita, qualcun altro deciderà per te. Leo Buscaglia Posso accettare il fallimento. Ma non posso accettare di non provarci affatto. Michael Jordan Abbiamo...Boris Pasternak

Se non decidi della tua vita, qualcun altro deciderà per te.
Leo Buscaglia

Posso accettare il fallimento. Ma non posso accettare di non provarci affatto.
Michael Jordan

Abbiamo quaranta milioni di motivi per fallire, ma non una singola scusa.”
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08. Arecibo Message
09. Number 0]]>1561business,presentazione,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/33-il-venditore-e-la-cura-di-se-stesso--18387950
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Podcast N°33 – Il tema di oggi:


– Il venditore e la cura di se stesso

Frase di Frank Outlaw:


Curati dei tuoi pensieri; diventeranno parole.
Curati delle tue parole; diventeranno azioni.
Curati delle tue azioni; diventeranno abitudini.
Curati delle tue abitudini; diventeranno il carattere.
Curati del tuo carattere; diventerà il tuo destino.

Il pensiero

L’effetto delle forme pensiero sulla nostra vita è evidente, in base al principio per cui “l’energia segue il pensiero”: ciò che creiamo a livello mentale, sia pure inconsapevolmente, ha un effetto sul piano materiale, condizionando la nostra vita e quella delle persone che ci circondano.

https://www.neuroscienze.net/pensare-positivo/


Le azioni

Non esistono risultati ottenibili se non c’è l’azione, è solo l’agire che trasforma la tua vita, quotidianamente, anche dalle più piccole cose.

https://www.pnlbenessere.it/pnl/agisci-trasforma-la-tua-vita/


Le abitudini

le abitudini sono una soluzione sviluppata dal nostro cervello per risparmiare energie. Solitamente infatti le attività che svolgiamo in modo abitudinario non richiedono concentrazione e nemmeno un particolare coinvolgimento emotivo, tutto questo permette quindi di risparmiare tempo e fatica.

https://www.fogliata.net/sviluppare-buone-abitudini/

Il carattere

Il termine carattere è utilizzato in ambito psicologico per descrivere le motivazioni del comportamento e i tratti di personalità che rendono ogni persona un preciso individuo diverso da un altro.
https://it.wikipedia.org/wiki/Carattere_(psicologia)
Il comportamento è il modo di agire e reagire di un oggetto o un organismo messo in relazione o interazione con altri oggetti, organismi o più in generale con l'ambiente.
https://it.wikipedia.org/wiki/Comportamento
Con il termine personalità si intende l'insieme delle caratteristiche psichiche e delle modalità comportamentali (inclinazioni, interessi, passioni) che definiscono il nucleo delle differenze individuali, nella molteplicità dei contesti in cui la condotta umana si sviluppa.
https://it.wikipedia.org/wiki/Personalità
Destino
Con il termine destino ci si riferisce a un insieme di inevitabili eventi che accadono secondo una linea temporale soggetta alla necessità e che portano ad una conseguenza finale prestabilita.
https://it.wikipedia.org/wiki/Destino
Il Fato è termine di origine latina (fatum, ovvero ciò che è detto) e originariamente indicava la decisione irrevocabile di un dio.
https://it.wikipedia.org/wiki/Destino


---

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18387950Fri, 28 Jun 2019 07:00:15 +0000Giorgio DonadiniPer ascoltare gli altri podcast www.latrattativa.com Per scaricare gratuitamente l’Ebook “La Trattativa” https://www.latrattativa.com/la-trattativa/ Show.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°33 – Il tema di oggi: – Il...
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– Il venditore e la cura di se stesso

Frase di Frank Outlaw:


Curati dei tuoi pensieri; diventeranno parole.
Curati delle tue parole; diventeranno azioni.
Curati delle tue azioni; diventeranno abitudini.
Curati delle tue abitudini; diventeranno il carattere.
Curati del tuo carattere; diventerà il tuo destino.

Il pensiero

L’effetto delle forme pensiero sulla nostra vita è evidente, in base al principio per cui “l’energia segue il pensiero”: ciò che creiamo a livello mentale, sia pure inconsapevolmente, ha un effetto sul piano materiale, condizionando la nostra vita e quella delle persone che ci circondano.

https://www.neuroscienze.net/pensare-positivo/


Le azioni

Non esistono risultati ottenibili se non c’è l’azione, è solo l’agire che trasforma la tua vita, quotidianamente, anche dalle più piccole cose.

https://www.pnlbenessere.it/pnl/agisci-trasforma-la-tua-vita/


Le abitudini

le abitudini sono una soluzione sviluppata dal nostro cervello per risparmiare energie. Solitamente infatti le attività che svolgiamo in modo abitudinario non richiedono concentrazione e nemmeno un particolare coinvolgimento emotivo, tutto questo permette quindi di risparmiare tempo e fatica.

https://www.fogliata.net/sviluppare-buone-abitudini/

Il carattere

Il termine carattere è utilizzato in ambito psicologico per descrivere le motivazioni del comportamento e i tratti di personalità che rendono ogni persona un preciso individuo diverso da un altro.
https://it.wikipedia.org/wiki/Carattere_(psicologia)
Il comportamento è il modo di agire e reagire di un oggetto o un organismo messo in relazione o interazione con altri oggetti, organismi o più in generale con l'ambiente.
https://it.wikipedia.org/wiki/Comportamento
Con il termine personalità si intende l'insieme delle caratteristiche psichiche e delle modalità comportamentali (inclinazioni, interessi, passioni) che definiscono il nucleo delle differenze individuali, nella molteplicità dei contesti in cui la condotta umana si sviluppa.
https://it.wikipedia.org/wiki/Personalità
Destino
Con il termine destino ci si riferisce a un insieme di inevitabili eventi che accadono secondo una linea temporale soggetta alla necessità e che portano ad una conseguenza finale prestabilita.
https://it.wikipedia.org/wiki/Destino
Il Fato è termine di origine latina (fatum, ovvero ciò che è detto) e originariamente indicava la decisione irrevocabile di un dio.
https://it.wikipedia.org/wiki/Destino


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→ In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ←


- L’arte della vendita for dummies https://www.spreaker.com/show/larte-della-vendita-for-dummies

- Il venditore e il potere delle parole https://www.spreaker.com/show/il-venditore-il-potere-delle-parole

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Podcast N°31 – Il tema di oggi:


– Il venditore, la Via e il cambiamento.

Cos’è la via?
La Via non è un ideale armonioso che dobbiamo sforzarci di seguire, bensì il sentiero che creiamo passo dopo passo con le nostre scelte, azioni e relazioni. Inventiamo la Via in ogni momento della nostra Vita.

Non esiste una visione unitaria della Via che potrebbe mettere d’ accordo tutti i filosofi. Ma tutti quanti concordano su un punto: il processo di costruzione ha, di per sé, un potenziale infinito di trasformare noi stessi e il mondo in cui Viviamo.

https://www.amazon.it/via-nuovo-modo-pensare-qualsiasi/dp/8806223534


Cosa mette in moto il processo di costruzione?

Confucio anziché partire dai grandi interrogativi, pose un quesito basilare ma insospettabilmente profondo: Come vivi giorno dopo giorno la tua vita?

Per lui, infatti, cominciava tutto da lì ,da una domanda sulle piccole cose. Alla quale, diversamente da quanto capita con quelle complesse, ognuno di noi è in grado di rispondere.
https://www.amazon.it/via-nuovo-modo-pensare-qualsiasi/dp/8806223534

Un nuovo modo di vedere noi stessi.
Anziché vederci come sé isolati e compatti da cercare riflettendo su noi stessi, potremmo vederci come una complessa serie di emozioni, inclinazioni, desideri e tratti che spesso ci tirano in direzioni differenti e contraddittorie. In questa maniera diventiamo malleabili. Non rischiamo di dare una definizione di noi che ci blocca in un certo momento.
https://www.amazon.it/via-nuovo-modo-pensare-qualsiasi/dp/8806223534

L’approccio “Confuciano” al cambiamento.

Un approccio “Confuciano” sarebbe individuare gli schemi e poi impegnarsi per modificarli. Rompendoli ad esempio, soffocando il sospiro che ci viene spontaneo quando nostro padre si lancia in una delle sue tirate di politica (anche se l’irritazione resta), o sforzandoci di andare alla porta a salutare nostra moglie quando rientra dal lavoro

https://www.amazon.it/via-nuovo-modo-pensare-qualsiasi/dp/8806223534

I due pilastri del cambiamento.

L’immaginazione e la creatività.
L’immaginazione e la creatività vere non nascono dal pensare fuori dagli schemi né dal folleggiare, cosi come la spontaneità vera non nasce dal ballare su un tavolo nel fine settimana, conservando però un lavoro noioso. E non sono nemmeno frutto di grandi momenti di rottura che spezzano un’esistenza altrimenti grigia e banale: Sono parte integrante della vita quotidiana: ci possono essere creatività e spontaneità in ogni attimo quando percepiamo il mondo intero come un posto aperto e ricco. E un traguardo a cui arriviamo coltivando costantemente la nostra capacità di immaginare trascendendo la nostra esperienza.

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Credits Music:
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http://www.jessespillane.com/

Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18331653Fri, 21 Jun 2019 07:00:15 +0000Giorgio Donadini- PER SEGUIRMI SULLA PIATTAFORMA SPREAKER SEGUI IL LINK CHE VEDI QUI SOTTO E CLICCA SI “FOLLOW” https://www.spreaker.com/user/giorgiod. → In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ← -...
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→ In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ←


- L’arte della vendita for dummies https://www.spreaker.com/show/larte-della-vendita-for-dummies

- Il venditore e il potere delle parole https://www.spreaker.com/show/il-venditore-il-potere-delle-parole

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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°31 – Il tema di oggi:


– Il venditore, la Via e il cambiamento.

Cos’è la via?
La Via non è un ideale armonioso che dobbiamo sforzarci di seguire, bensì il sentiero che creiamo passo dopo passo con le nostre scelte, azioni e relazioni. Inventiamo la Via in ogni momento della nostra Vita.

Non esiste una visione unitaria della Via che potrebbe mettere d’ accordo tutti i filosofi. Ma tutti quanti concordano su un punto: il processo di costruzione ha, di per sé, un potenziale infinito di trasformare noi stessi e il mondo in cui Viviamo.

https://www.amazon.it/via-nuovo-modo-pensare-qualsiasi/dp/8806223534


Cosa mette in moto il processo di costruzione?

Confucio anziché partire dai grandi interrogativi, pose un quesito basilare ma insospettabilmente profondo: Come vivi giorno dopo giorno la tua vita?

Per lui, infatti, cominciava tutto da lì ,da una domanda sulle piccole cose. Alla quale, diversamente da quanto capita con quelle complesse, ognuno di noi è in grado di rispondere.
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Un nuovo modo di vedere noi stessi.
Anziché vederci come sé isolati e compatti da cercare riflettendo su noi stessi, potremmo vederci come una complessa serie di emozioni, inclinazioni, desideri e tratti che spesso ci tirano in direzioni differenti e contraddittorie. In questa maniera diventiamo malleabili. Non rischiamo di dare una definizione di noi che ci blocca in un certo momento.
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L’approccio “Confuciano” al cambiamento.

Un approccio “Confuciano” sarebbe individuare gli schemi e poi impegnarsi per modificarli. Rompendoli ad esempio, soffocando il sospiro che ci viene spontaneo quando nostro padre si lancia in una delle sue tirate di politica (anche se l’irritazione resta), o sforzandoci di andare alla porta a salutare nostra moglie quando rientra dal lavoro

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I due pilastri del cambiamento.

L’immaginazione e la creatività.
L’immaginazione e la creatività vere non nascono dal pensare fuori dagli schemi né dal folleggiare, cosi come la spontaneità...]]>1466business,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/31-l-entusiasmo-croce-e-delizia-per-il-venditore--18262322
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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°31 – Il tema di oggi:


– L’entusiasmo. Croce e delizia per il venditore

Cos’è l’entusiasmo?

Incontenibile spinta ad agire e operare dando tutto sé stesso

https://www.google.it/search

Quando ci entusiasmiamo?

A volte ci entusiasmiamo quando siamo in procinto di imbarcarci in un progetto… L’euforia deriva dall’idea di come saranno le cose dopo che avremo raggiunto l’obiettivo. Purtroppo questa emozione è spesso una sciagura che ci lascia distrutti tra progetti incompiuti, aspirazioni abbandonate e addirittura relazioni naufragate.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Perché l’entusiasmo svanisce con il passare del tempo?

Perché è così che funziona la mente. Associa l’esaltazione alla “novità”, e una cosa è nuova solo in un primo momento. Poi ci abituiamo all’oggetto, alla persona o all’ambiente e smettiamo di essere elettrizzati.

Ci emozioniamo all’idea di imbarcarci in un nuovo progetto, che quasi sempre si rivela più difficile e più complicato del previsto, e a poco a poco possono subentrare stanchezza, confusione o frustrazione, che vanno a sostituire l’entusiasmo iniziale.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Chi è il responsabile di questo fallimento?

In questo caso il colpevole non è tanto l’emozione in sé quanto la sua perdita, che ci spinge a rinunciare alla realizzazione dei nostri sogni, gli stessi che un tempo ci elettrizzavano. Se in un primo momento l’entusiasmo ci induce ad agire, la sua scomparsa ci porta non di rado a desistere.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Che cosa facciamo quando l’entusiasmo ci abbandona?

Molto accantonano il progetto al quale si erano dedicati e cercano qualcos’altro… Modifichiamo le circostanze, ma non affrontiamo il problema alla radice, perciò ci limitiamo a metterci in fila per ricominciare lo stesso giro.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Cosa dobbiamo fare per risolvere il problema?

Dobbiamo smettere di associare questa emozione alla tenacia indispensabile per passare all’azione.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Cosa ci da la costanza e la determinazione?

La tenacia non è data dall’entusiasmo, ma dalla passione che mettiamo in ciò che facciamo.
La passione permette di fare tre cose:

1. Stimola la curiosità
2. E’ coinvolgente
3. Fa perdere il senso del tempo

https://www.mauriziodalsanto.com/ci-vuole-passione-cose-la-passione-e-come-trovare-la-tua/

---

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
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Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18262322Fri, 14 Jun 2019 07:00:10 +0000Giorgio Donadini- PER SEGUIRMI SULLA PIATTAFORMA SPREAKER SEGUI IL LINK CHE VEDI QUI SOTTO E CLICCA SI “FOLLOW” https://www.spreaker.com/user/giorgiod. → In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ← -...
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– L’entusiasmo. Croce e delizia per il venditore

Cos’è l’entusiasmo?

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Quando ci entusiasmiamo?

A volte ci entusiasmiamo quando siamo in procinto di imbarcarci in un progetto… L’euforia deriva dall’idea di come saranno le cose dopo che avremo raggiunto l’obiettivo. Purtroppo questa emozione è spesso una sciagura che ci lascia distrutti tra progetti incompiuti, aspirazioni abbandonate e addirittura relazioni naufragate.

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Perché l’entusiasmo svanisce con il passare del tempo?

Perché è così che funziona la mente. Associa l’esaltazione alla “novità”, e una cosa è nuova solo in un primo momento. Poi ci abituiamo all’oggetto, alla persona o all’ambiente e smettiamo di essere elettrizzati.

Ci emozioniamo all’idea di imbarcarci in un nuovo progetto, che quasi sempre si rivela più difficile e più complicato del previsto, e a poco a poco possono subentrare stanchezza, confusione o frustrazione, che vanno a sostituire l’entusiasmo iniziale.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Chi è il responsabile di questo fallimento?

In questo caso il colpevole non è tanto l’emozione in sé quanto la sua perdita, che ci spinge a rinunciare alla realizzazione dei nostri sogni, gli stessi che un tempo ci elettrizzavano. Se in un primo momento l’entusiasmo ci induce ad agire, la sua scomparsa ci porta non di rado a desistere.

https://www.amazon.it/allazione-psicologia-giapponese-smettere-rimandare/dp/8844048035


Che cosa facciamo quando l’entusiasmo ci abbandona?

Molto accantonano il progetto al quale si erano dedicati e cercano qualcos’altro… Modifichiamo le circostanze, ma non affrontiamo il problema alla radice, perciò ci limitiamo a metterci in fila per ricominciare lo stesso giro.

1841business,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/30-il-venditore-e-la-gestione-dei-momenti-di-crisi--18160381
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Podcast N°30 – Il tema di oggi:


– Il venditore e la gestione dei momenti di crisi

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08. Arecibo Message
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04. Crap Transition
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07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>2101arte_della_guerra,business,consigli,crisi,gestione_della_crisi,rappresentante,sun-tzu,trattare,trattativa,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/29-come-gestire-e-prevenire-i-momenti-di-crisi--18127857
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Podcast N°29 – Il tema di oggi:


– Come gestire e prevenire i momenti di crisi

---

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02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18127857Fri, 31 May 2019 07:00:15 +0000Giorgio Donadini- PER SEGUIRMI SULLA PIATTAFORMA SPREAKER SEGUI IL LINK CHE VEDI QUI SOTTO E CLICCA SI “FOLLOW” https://www.spreaker.com/user/giorgiod. → In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ← -...
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– Come gestire e prevenire i momenti di crisi

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02. Cake or Pie
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05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
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Podcast N°28 – Il tema di oggi:


– L’intelligenza emotiva e i suoi 5 componenti

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07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/18060571Fri, 24 May 2019 07:00:10 +0000Giorgio Donadini- PER SEGUIRMI SULLA PIATTAFORMA SPREAKER SEGUI IL LINK CHE VEDI QUI SOTTO E CLICCA SI “FOLLOW” https://www.spreaker.com/user/giorgiod. → In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ← -...
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08. Arecibo Message
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Podcast N°27 – Il tema di oggi:


– Trovare l’ispirazione per realizzare i nostri propositi quotidiani


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L’arte di passare all’azione – Gregg Krech

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Podcast N°26 – Il tema di oggi:


– Come chiarire i nostri obiettivi professionali


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- Il venditore e il potere delle parole https://www.spreaker.com/show/il-venditore-il-potere-delle-parole

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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°25 – Il tema di oggi:


– Il triangolo dello stress. Cos'è e come lo si può gestire


Credits Book:
L’arte di passare all’azione – Gregg Krech

---

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/17808236Fri, 03 May 2019 07:00:07 +0000Giorgio Donadini- PER SEGUIRMI SULLA PIATTAFORMA SPREAKER SEGUI IL LINK CHE VEDI QUI SOTTO E CLICCA SI “FOLLOW” https://www.spreaker.com/user/giorgiod. → In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ← - L’arte...
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Artist:
Jesse Spillane

Album:
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01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
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Podcast N°24 – Il tema di oggi:


– Come mantenere il controllo di una trattativa – Quarta parte


Credits Book:
L’arte della guerra – Sun-tzu

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Jesse Spillane

Album:
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01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/17744731Fri, 26 Apr 2019 07:00:22 +0000Giorgio Donadini- PER SEGUIRMI SULLA PIATTAFORMA SPREAKER SEGUI IL LINK CHE VEDI QUI SOTTO E CLICCA SI “FOLLOW” https://www.spreaker.com/user/giorgiod. → In questo modo, quando avrò un po’ di follower potrò iniziare a fare delle puntate in diretta ← - L’arte...
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Podcast N°23 – Il tema di oggi:


– Come mantenere il controllo di una trattativa – Terza parte


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Podcast N°23 – Il tema di oggi:


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Album:
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01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
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Podcast N°22 – Il tema di oggi:


– Come mantenere il controllo di una trattativa – Seconda parte


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Podcast N°22 – Il tema di oggi:


– Come mantenere il controllo di una trattativa – Seconda parte


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01. Half Hearted Revolution
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07. Smiles
08. Arecibo Message
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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°21 – Il tema di oggi:


– Come mantenere il controllo di una trattativa – Prima parte


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L’arte della guerra – Sun-tzu

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Album:
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04. Crap Transition
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Podcast N°21 – Il tema di oggi:


– Come mantenere il controllo di una trattativa – Prima parte


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Album:
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Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
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08. Arecibo Message
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Podcast N°20 – Il tema di oggi:


– Il venditore e la strategia vincente


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01. Half Hearted Revolution
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03. Molten Snow
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Podcast N°20 – Il tema di oggi:


– Il venditore e la strategia vincente


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02. Cake or Pie
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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°19 – Il tema di oggi:


– 5 soluzioni per condurre una trattativa di successo


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Podcast N°19 – Il tema di oggi:


– 5 soluzioni per condurre una trattativa di successo


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Album:
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01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
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Podcast N°18 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Quarta parte


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Podcast N°18 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Quarta parte


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Podcast N°17 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Terza parte


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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/17254460Fri, 08 Mar 2019 08:00:07 +0000Giorgio Donadini- Per accedere agli show su spreaker https://www.spreaker.com/user/giorgiod. - L’arte della vendita for dummies https://www.spreaker.com/show/larte-della-vendita-for-dummies - Il venditore e il potere delle parole...https://www.spreaker.com/user/giorgiod.

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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°17 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Terza parte


Credits Book:
Presentationzen design – Garr Reynolds

---

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>1931business,rappresentante,trattare,trattativa,vendere,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/16-consigli-zen-per-il-venditore-seconda-parte--17186985https://www.spreaker.com/user/giorgiod.

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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°16 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Seconda parte


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Presentationzen design – Garr Reynolds

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Jesse Spillane

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01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/17186985Fri, 01 Mar 2019 08:00:22 +0000Giorgio Donadini- Per accedere agli show su spreaker https://www.spreaker.com/user/giorgiod. - L’arte della vendita for dummies https://www.spreaker.com/show/larte-della-vendita-for-dummies - Il venditore e il potere delle parole...https://www.spreaker.com/user/giorgiod.

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Podcast N°16 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Seconda parte


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Show.: “L’arte della vendita for dummies”
Podcast N°15 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Prima parte


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04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/17109626Fri, 22 Feb 2019 08:00:07 +0000Giorgio Donadini- Per accedere agli show su spreaker https://www.spreaker.com/user/giorgiod. - L’arte della vendita for dummies https://www.spreaker.com/show/larte-della-vendita-for-dummies - Il venditore e il potere delle parole...https://www.spreaker.com/user/giorgiod.

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Podcast N°15 – Il tema di oggi:


– Consigli zen per il venditore – Prima parte


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Podcast N°14 – Il tema di oggi:


– Perché, nella vendita, la strategia è fondamentale- Seconda parte


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L’arte della guerra - Sun-tzu

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06. Meerkats in Love
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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/17025937Thu, 14 Feb 2019 21:00:16 +0000Giorgio Donadini- Per accedere agli show su spreaker https://www.spreaker.com/user/giorgiod. - L’arte della vendita for dummies https://www.spreaker.com/show/larte-della-vendita-for-dummies - Il venditore e il potere delle parole...https://www.spreaker.com/user/giorgiod.

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– Perché, nella vendita, la strategia è fondamentale- Seconda parte


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Podcast N°13 – Il tema di oggi:


– Perché, nella vendita, la strategia è fondamentale- Prima parte


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05. No Disclaimer
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Podcast N°13 – Il tema di oggi:


– Perché, nella vendita, la strategia è fondamentale- Prima parte


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Podcast N°12 – Il tema di oggi:


– Come creare la strategia perfetta nella vendita


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Podcast N°12 – Il tema di oggi:


– Come creare la strategia perfetta nella vendita


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Podcast N°11 – Il tema di oggi:


– Come usare gli schemi mentali in una trattativa


Credits Book:
https://www.amazon.it/anything-presentazione-innovativo-comunicare-convincere/dp/8885493033/ (link pulito - NO affiliazione)

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Podcast N°11 – Il tema di oggi:


– Come usare gli schemi mentali in una trattativa


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09. Number 0]]>1561business,marketing,mente,neuromarketing,rappresentante,schemimentali,trattare,trattativa,vendere,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/10-come-discutere-l-offerta-e-chiudere-con-successo-la-trattativa--15407611
In questa fase ci sono diverse cose di cui devi tenere conto:

Leggi l'articolo sul blog: https://www.latrattativa.com/come-discutere-lofferta-e-chiudere-con-successo-la-trattativa/

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09. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/15407611Thu, 02 Aug 2018 20:00:05 +0000Giorgio DonadiniQuesta è sicuramente la fase più importante della trattativa. Non perché le altre lo siano di meno, ma perché porta concretezza a tutto il lavoro che hai fatto in precedenza. È in questa fase, infatti, che si raccolgono i frutti dei tuoi sforzi....
In questa fase ci sono diverse cose di cui devi tenere conto:

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Con questo articolo finiamo di parlare della presentazione. Per questo vorrei darti gli ultimi consigli. Anche in questo caso cercherò di essere molto pratico perché credo sia il modo migliore per aiutarti.
Una cosa da tenere sempre a mente è il fatto che la presentazione può avere diversi risvolti e molto dipende dal tuo atteggiamento e dalla sicurezza con la quale la conduci. Perciò l’approccio corretto rimane sempre il punto fondamentale per valorizzarla al meglio.
Non credo sia essenziale essere dei maestri dell’arte della presentazione, ma certe cose devi assolutamente ricordarle. Alcune le abbiamo viste nel post precedente e oggi, per concludere, ne vedremo altre.

Credits:

http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:

Jesse Spillane

Album:

Art Of Presentation

Tracks:

01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07 Sinking Feeling
08. Smiles
09. Arecibo Message
10. Number 0]]>https://api.spreaker.com/episode/15321282Thu, 26 Jul 2018 20:00:05 +0000Giorgio DonadiniLeggi interamente l'articolo: https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta-2/ Con questo articolo finiamo di parlare della presentazione. Per questo vorrei darti gli ultimi consigli. Anche in questo caso cercherò di...https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta-2/

Con questo articolo finiamo di parlare della presentazione. Per questo vorrei darti gli ultimi consigli. Anche in questo caso cercherò di essere molto pratico perché credo sia il modo migliore per aiutarti.
Una cosa da tenere sempre a mente è il fatto che la presentazione può avere diversi risvolti e molto dipende dal tuo atteggiamento e dalla sicurezza con la quale la conduci. Perciò l’approccio corretto rimane sempre il punto fondamentale per valorizzarla al meglio.
Non credo sia essenziale essere dei maestri dell’arte della presentazione, ma certe cose devi assolutamente ricordarle. Alcune le abbiamo viste nel post precedente e oggi, per concludere, ne vedremo altre.

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02. Cake or Pie
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04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
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08. Smiles
09. Arecibo Message
10. Number 0]]>2695appuntamento,condurre,consigli,dimostrazione,domanda,domande,presentazione,retorica,sicurezza,slide,trattativafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/08-come-preparare-la-presentazione-perfetta--15283046https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta/

Quando fai la presentazione devi ricordare che costituisce il fulcro della trattativa ed è lo strumento più importante che hai a disposizione per raggiungere il tuo obiettivo. Infatti ti permette di creare la giusta confidenza con il cliente che rappresenta lo scopo principale del tuo lavoro.

Ovviamente la presentazione è il punto d’arrivo di un percorso nel quale devi necessariamente essere riuscito a conoscere il tuo interlocutore. È necessario averlo fatto per capire quali sono i suoi bisogni, i suoi desideri e quali soluzioni intende mettere in atto per arrivare a una soluzione.

Perciò è essenziale costruirla e personalizzarla attorno a questi punti per poter dare l’impressione che sia stata realizzata su misura per lui. Diversamente rischi che non riesca a percepire l’utilità della tua soluzione.

CREDITS:
http://freemusicarchive.org/music/Drake_Stafford/
https://soundcloud.com/drake_stafford
https://www.youtube.com/channel/UCiaus0-lYZ5GNPhaneLb1XQ
https://www.facebook.com/DrakeStafford96

AUTHOR:

Drake Stafford

TRACKS:

01 – 432 Hurts
02 – Time
03 – Gaia
04 – Devil Man
05 – Bee Hive
06 – Her
07 – Thirteen
08 – Small Town]]>https://api.spreaker.com/episode/15283046Thu, 19 Jul 2018 20:00:06 +0000Giorgio DonadiniLink all'articolo originale: https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta/ Quando fai la presentazione devi ricordare che costituisce il fulcro della trattativa ed è lo strumento più importante che hai a disposizione...https://www.latrattativa.com/come-preparare-la-tua-presentazione-perfetta/

Quando fai la presentazione devi ricordare che costituisce il fulcro della trattativa ed è lo strumento più importante che hai a disposizione per raggiungere il tuo obiettivo. Infatti ti permette di creare la giusta confidenza con il cliente che rappresenta lo scopo principale del tuo lavoro.

Ovviamente la presentazione è il punto d’arrivo di un percorso nel quale devi necessariamente essere riuscito a conoscere il tuo interlocutore. È necessario averlo fatto per capire quali sono i suoi bisogni, i suoi desideri e quali soluzioni intende mettere in atto per arrivare a una soluzione.

Perciò è essenziale costruirla e personalizzarla attorno a questi punti per poter dare l’impressione che sia stata realizzata su misura per lui. Diversamente rischi che non riesca a percepire l’utilità della tua soluzione.

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04 – Devil Man
05 – Bee Hive
06 – Her
07 – Thirteen
08 – Small Town]]>2640benefici,bisogni,chiusura,cliente,decisore,desideri,dimostrazione,errori,immagini,obiezioni,presentazione,prodotto,trattativa,vendita,venditorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/07-quali-strumenti-usare-per-fare-una-presentazione-di-successo--15243412https://www.latrattativa.com/quali-strumenti-usare-per-fare-una-presentazione-di-successo/

Nella trattativa, la presentazione, gioca un ruolo fondamentale. Che tu decida di farla per mezzo di un computer, con delle slide cartacee o ancora più semplicemente usando carta e penna, rappresenta comunque un passo fondamentale per riuscire a trasmettere il giusto messaggio.

Perciò curala nei minimi particolari e rendila indimenticabile. Ricordati anche di provarla prima di usarla perché non c’è peggior cosa che ascoltare un venditore impreparato.

In questo podcast ti parlerò di quali strumenti usare, o almeno quelli più usati. Cercherò di evidenziarne pregi e difetti e le caratteristiche essenziali che dovrebbero avere.

Ovviamente, di strumenti per preparare le presentazioni, ce ne sono a centinaia e proprio per questo ti invito a cercarli e provarli perché è solo così per puoi valutare la loro efficacia.

CREDITS:
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be]]>https://api.spreaker.com/episode/15243412Thu, 12 Jul 2018 20:00:05 +0000Giorgio DonadiniPOST ORIGINALE: https://www.latrattativa.com/quali-strumenti-usare-per-fare-una-presentazione-di-successo/ Nella trattativa, la presentazione, gioca un ruolo fondamentale. Che tu decida di farla per mezzo di un computer, con delle slide cartacee o...https://www.latrattativa.com/quali-strumenti-usare-per-fare-una-presentazione-di-successo/

Nella trattativa, la presentazione, gioca un ruolo fondamentale. Che tu decida di farla per mezzo di un computer, con delle slide cartacee o ancora più semplicemente usando carta e penna, rappresenta comunque un passo fondamentale per riuscire a trasmettere il giusto messaggio.

Perciò curala nei minimi particolari e rendila indimenticabile. Ricordati anche di provarla prima di usarla perché non c’è peggior cosa che ascoltare un venditore impreparato.

In questo podcast ti parlerò di quali strumenti usare, o almeno quelli più usati. Cercherò di evidenziarne pregi e difetti e le caratteristiche essenziali che dovrebbero avere.

Ovviamente, di strumenti per preparare le presentazioni, ce ne sono a centinaia e proprio per questo ti invito a cercarli e provarli perché è solo così per puoi valutare la loro efficacia.

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Spesso il venditore conduce la trattativa senza sapere con precisione dove vuole arrivare. L’obiettivo della trattativa, però, è quello di coinvolgere il cliente attraverso una presentazione che colpisca un bisogno e produca dei benefici. Per farlo bisogna avere delle fasi di vendita ben precise.

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https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be]]>https://api.spreaker.com/episode/15134616Tue, 26 Jun 2018 16:34:42 +0000Giorgio Donadinilink all'articolo originale: https://www.latrattativa.com/obiettivo-della-prima-visita/ Spesso il venditore conduce la trattativa senza sapere con precisione dove vuole arrivare. L’obiettivo della trattativa, però, è quello di coinvolgere il...https://www.latrattativa.com/obiettivo-della-prima-visita/

Spesso il venditore conduce la trattativa senza sapere con precisione dove vuole arrivare. L’obiettivo della trattativa, però, è quello di coinvolgere il cliente attraverso una presentazione che colpisca un bisogno e produca dei benefici. Per farlo bisogna avere delle fasi di vendita ben precise.

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Se sei un venditore e vuoi condurre la trattativa correttamente, ricordati di fare molte domande. Questo per ricevere le risposte che ti serviranno per capire il suo problema e proporre la soluzione giusta. La vendita infatti avviene solo quando riesci a confrontarti correttamente con il cliente.

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https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be]]>https://api.spreaker.com/episode/15083842Wed, 20 Jun 2018 16:00:06 +0000Giorgio DonadiniLink all'articolo del blog: https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-l…nella-trattativa/ Visita la pagina, iscriviti al Podcast e ricevi subito in regalo un Video Corso in 5 lezioni Se sei un venditore e vuoi condurre la trattativa...https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-l…nella-trattativa/
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Se sei un venditore e vuoi condurre la trattativa correttamente, ricordati di fare molte domande. Questo per ricevere le risposte che ti serviranno per capire il suo problema e proporre la soluzione giusta. La vendita infatti avviene solo quando riesci a confrontarti correttamente con il cliente.

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Cosa devi fare, come venditore, al primo appuntamento con il cliente? Perché la trattativa abbia un senso devi riuscire a entrare in confidenza con lui, fargli molte domande, stabilire il suo bisogno o il problema che lo affligge. Ma anche fargli un regalo e dare una scadenza alla trattativa.

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https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be]]>https://api.spreaker.com/episode/15029916Wed, 13 Jun 2018 16:00:05 +0000Giorgio DonadiniLink all'articolo https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-i…imo-appuntamento/ Cosa devi fare, come venditore, al primo appuntamento con il cliente? Perché la trattativa abbia un senso devi riuscire a entrare in confidenza con lui, fargli molte...https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-i…imo-appuntamento/

Cosa devi fare, come venditore, al primo appuntamento con il cliente? Perché la trattativa abbia un senso devi riuscire a entrare in confidenza con lui, fargli molte domande, stabilire il suo bisogno o il problema che lo affligge. Ma anche fargli un regalo e dare una scadenza alla trattativa.

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Nel porta a porta il venditore ha un grande problema e cioè la propria credibilità. Il primo contatto, perciò, deve essere di grande valore per il cliente. Non lo deve impegnare, ma incuriosire. Per il venditore invece è uno strumento di lavoro per prendere un appuntamento e aprire una trattativa.

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Nel porta a porta il venditore ha un grande problema e cioè la propria credibilità. Il primo contatto, perciò, deve essere di grande valore per il cliente. Non lo deve impegnare, ma incuriosire. Per il venditore invece è uno strumento di lavoro per prendere un appuntamento e aprire una trattativa.

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In questo podcast ti parlerò delle tre domande che mi faccio abitualmente quando esco in vendita. Sono tre cose che dovresti fare anche tu. Ti servono per creare un identikit del cliente che andrai a contattare.

Sostanzialmente le domande sono tre:

1) Qual è la temperatura del mio cliente?

2) Come entro in contatto con lui?

3) Qual è il motivo per cui lo contatto?

Nel podcast risponderò a queste tre domande per poter definire il tipo di cliente che incontrerò e soprattutto quale strategia dovrò utilizzare per potermi relazionare in modo positivo con lui.

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In questo podcast ti parlerò delle tre domande che mi faccio abitualmente quando esco in vendita. Sono tre cose che dovresti fare anche tu. Ti servono per creare un identikit del cliente che andrai a contattare.

Sostanzialmente le domande sono tre:

1) Qual è la temperatura del mio cliente?

2) Come entro in contatto con lui?

3) Qual è il motivo per cui lo contatto?

Nel podcast risponderò a queste tre domande per poter definire il tipo di cliente che incontrerò e soprattutto quale strategia dovrò utilizzare per potermi relazionare in modo positivo con lui.

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