https://www.imprendipromotore.it/blogVisita il sito: www.imprendipromotore.it/blog]]>itManagementCopyright Enrico Florentinohttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/8bf613dc1befd3c51c2fd9558572845d.jpghttps://www.imprendipromotore.it/blogThu, 29 Aug 2024 10:09:50 +0000Enrico FlorentinoEnrico Florentinoinfo@imprendipromotore.itStrategie, tattiche e strumenti per migliorare il tuo business di Consulente finanziario ed Agente di assicurazioni.Visita il sito: www.imprendipromotore.it/blog]]>trueepisodichttps://www.spreaker.com/episode/229-quanto-dovrei-investire-in-marketing--52006960Ne vale la pena? E, soprattutto, quando posso cominciare a vedere dei risultati concreti?
Queste le domande che questa settimana sono pervenute all'IMPRENDIPROMOTORE Podcast.
Enrico Florentino, nella puntata odierna, risponde al Consulente finanziario spiegando che se non si fa marketing, è difficile riuscire ad ottenere risultati significativi.

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]]>1532consulentefinanziario,consulenzafinanziaria,enricoflorentino,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingtrue1226fullhttps://www.spreaker.com/episode/228-siamo-consulenti-finanziari-o-promotori--51933074Questa la domanda posta da Lucia, una consulente finanziario, a Enrico Florentino.
Ascolta che cosa ha detto Florentino nel nuovo episodIo dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

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Aumentare la propria "share of wallet", la quota di portafoglio presso un cliente, è una delle strategie più importanti per poter far crescere la propria impresa di consulenza finanziaria.
In questa puntata, Enrico Florentino spiega all'ascoltatore come fare.
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Aumentare la propria "share of wallet", la quota di portafoglio presso un cliente, è una delle strategie più importanti per poter far crescere la propria impresa di consulenza finanziaria.
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Gli ha chiesto come farsi percepire in maniera differente con i propri clienti, poiché continuano a trattarlo solamente come "quello che gli vende i fondi".

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Gli ha chiesto come farsi percepire in maniera differente con i propri clienti, poiché continuano a trattarlo solamente come "quello che gli vende i fondi".

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Nell'episodio di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde ad una domanda di un ascoltatore molto deluso del proprio manager.

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Nell'episodio di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde ad una domanda di un ascoltatore molto deluso del proprio manager.

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È questa la domanda posta da un consulente finanziario ad Enrico Florentino.
In questo nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino suggerisce alcune strategie per poter cominciare a proporre la parcella per l'attività di consulenza finanziaria.

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Il consulente finanziario è chiamato a "spegnere fuochi" ovunque, sollecitato dalla situazione non particolarmente favorevole dei mercati, dove l'emotività dei clienti è particolarmente elevata.

La domanda posta ad Enrico Florentino, in questo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, è stata posta da un consulente finanziario avviatosi alla professione da poco, il quale tra le tante difficoltà non sa come mantenere il focus, il piede sulla palla.

Nell'episodio Enrico Florentino suggerisce di tornare sempre ai fondamentali, specialmente quando il contesto tende a portare i consulenti finanziari a defocalizzarsi.

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Il consulente finanziario è chiamato a "spegnere fuochi" ovunque, sollecitato dalla situazione non particolarmente favorevole dei mercati, dove l'emotività dei clienti è particolarmente elevata.

La domanda posta ad Enrico Florentino, in questo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, è stata posta da un consulente finanziario avviatosi alla professione da poco, il quale tra le tante difficoltà non sa come mantenere il focus, il piede sulla palla.

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Avendo avuto esperienze professionali differenti rispetto a quelle di buona parte dei nuovi consulenti finanziari - Riccardo non è un ex bancario! - le difficoltà di poter far crescere il proprio portafoglio sono maggiori.

Ascolta cosa Enrico Florentino suggerisce al consulente.

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Avendo avuto esperienze professionali differenti rispetto a quelle di buona parte dei nuovi consulenti finanziari - Riccardo non è un ex bancario! - le difficoltà di poter far crescere il proprio portafoglio sono maggiori.

Ascolta cosa Enrico Florentino suggerisce al consulente.

Fai avere le tue domande ad Enrico Florentino scrivendo a: info@imprendipromotore.it
Enrico sarà felice di dedicare una puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast a risponderti!

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È quanto chiede un consulente finanziario ad Enrico Florentino.

Nel nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde all'ascoltatore motivando la non necessità di avere un proprio sito personale.

Nella puntata Enrico Florentino suggerisce di vedere la lezione gratuita all'interno della IMPRENDIPROMOTORE Tv, intitolata:
"I 10 comandamenti del marketing del consulente finanziario".
Puoi vederla qui:
https://youtu.be/J4z1blZST1E

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È quanto chiede un consulente finanziario ad Enrico Florentino.

Nel nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde all'ascoltatore motivando la non necessità di avere un proprio sito personale.

Nella puntata Enrico Florentino suggerisce di vedere la lezione gratuita all'interno della IMPRENDIPROMOTORE Tv, intitolata:
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Puoi vederla qui:
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Nella precedente vita professionale era un bancario. Si è reso conto che approcciare la clientela con il solito "vieni qua, che ti seguo meglio" non sta funzionando.

Ha chiesto ad Enrico Florentino come poter fare per uscire da questa situazione di impasse.

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✉info@imprendipromotore.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51571679Fri, 14 Oct 2022 04:45:02 +0000Enrico FlorentinoAlberto, un consulente finanziario "in erba", con appena 4 mesi di attività alle spalle, fatica ad ingranare nella nuova attività. Nella precedente vita professionale era un bancario. Si è reso conto che approcciare la clientela con il solito...
Nella precedente vita professionale era un bancario. Si è reso conto che approcciare la clientela con il solito "vieni qua, che ti seguo meglio" non sta funzionando.

Ha chiesto ad Enrico Florentino come poter fare per uscire da questa situazione di impasse.

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Questa è la domanda pervenuta ad Enrico Florentino da una Consulente finanziaria di Torino.

In questa nuova puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino affronta un tema molto delicato legato al "Perché un consulente fa ciò che fa".

Interpretare la professione solamente come un lavoro e non come una vera e propria missione imprenditoriale - come peraltro dovrebbe essere! - pone inevitabilmente problemi al consulente finanziario, nel riuscire a trovare la quadra tra tempo professionale e tempo personale.

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Questa è la domanda pervenuta ad Enrico Florentino da una Consulente finanziaria di Torino.

In questa nuova puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino affronta un tema molto delicato legato al "Perché un consulente fa ciò che fa".

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Si dimostra molto desideroso di dare una svolta al proprio modo di fare impresa come consulente finanziario.

Chiede ad Enrico Florentino come poter intercettare la clientela delle banche, visto che il momento potrebbe essere molto profittevole, visto il momento complesso.

Ascolta la puntata per conoscere quali strategie Luca dovrebbe attuare.

Nella puntata, Enrico Florentino ha suggerito di vedere il video "I 10 comandamenti del marketing per il consulente finanziario", pubblicato su IMPRENDIPROMOTORE Tv, il canale YouTube dell'IMPRENDIPROMOTORE.

Guarda il video qui ed iscriviti al canale:
https://youtu.be/J4z1blZST1E

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Si dimostra molto desideroso di dare una svolta al proprio modo di fare impresa come consulente finanziario.

Chiede ad Enrico Florentino come poter intercettare la clientela delle banche, visto che il momento potrebbe essere molto profittevole, visto il momento complesso.

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Essendosi probabilmente specializzati come Consulenti patrimoniali o analisti previdenziali, desiderano legittimamente cominciare a mettere a terra subito quanto hanno studiato.

Ma c’è un problema: l’approccio generalista che non aiuta.

In questo episodio dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino spiega come riuscire ad adottare una strategia efficace quando la nicchia di riferimento non c’è, non esiste.

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Il link alla trasmissione è il seguente:
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Essendosi probabilmente specializzati come Consulenti patrimoniali o analisti previdenziali, desiderano legittimamente cominciare a mettere a terra subito quanto hanno studiato.

Ma c’è un problema: l’approccio generalista che non aiuta.

In questo episodio dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino spiega come riuscire ad adottare una strategia efficace quando la nicchia di riferimento non c’è, non esiste.

Nell’episodio, Enrico suggerisce all’ascoltatore di guardare la video lezione alla IMPRENDIPROMOTORE Tv, il canale YouTube dell’IMPRENDIPROMOTORE, intitolata:
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Chiede inoltre se il lavorare su nicchie specifiche sia effettivamente indicato per una attività come quella dei Consulenti finanziari.

Scopri nella puntata odierna del podcast che cosa Enrico Florentino ha suggerito all'ascoltatrice.
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Chiede inoltre se il lavorare su nicchie specifiche sia effettivamente indicato per una attività come quella dei Consulenti finanziari.

Scopri nella puntata odierna del podcast che cosa Enrico Florentino ha suggerito all'ascoltatrice.
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Quale attività di marketing possono svolgere per poter assicurare crescita alla loro impresa di consulenza finanziaria.

Enrico Florentino, in questo episodio, risponde al quesito postogli da Francesco, un consulente finanziario che svolge la propria attività in un ufficio personale all'interno di un piccolo comune.

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Quale attività di marketing possono svolgere per poter assicurare crescita alla loro impresa di consulenza finanziaria.

Enrico Florentino, in questo episodio, risponde al quesito postogli da Francesco, un consulente finanziario che svolge la propria attività in un ufficio personale all'interno di un piccolo comune.

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È quanto chiede un consulente finanziario, Davide, ad Enrico Florentino.

In un epoca dove l'informalità sembra diffondersi a macchia d'olio, i segni esteriori tipici della professione di consulente finanziario (abito grigio, scarpe nere, camicia bianca e cravatta regimental) hanno ancora senso?

E l'auto di lusso come l'orologio Rolex al polso?

In questo episodio Enrico Florentino risponde al Consulente finanziario. E la sua risposta è come sempre unica.

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È quanto chiede un consulente finanziario, Davide, ad Enrico Florentino.

In un epoca dove l'informalità sembra diffondersi a macchia d'olio, i segni esteriori tipici della professione di consulente finanziario (abito grigio, scarpe nere, camicia bianca e cravatta regimental) hanno ancora senso?

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Sono eventi di vario tipo. Dall'evento di celebrazione del culto della personalità dell'amministratore delegato di turno alla partecipazione ad eventi presso concessionarie, campi di golf o boutique del lusso.

Ma questi eventi, nella maggior parte delle volte non portano ad alcun risultato per il Consulente finanziario.

Una consulente finanziaria, Carla, ha inviato ad Enrico Florentino un domanda dove gli chiede un parere se valga la pena di partecipare ad eventi di questo tipo.

Nella nuova puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino offre il suo parere su questo tema.

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Sono eventi di vario tipo. Dall'evento di celebrazione del culto della personalità dell'amministratore delegato di turno alla partecipazione ad eventi presso concessionarie, campi di golf o boutique del lusso.

Ma questi eventi, nella maggior parte delle volte non portano ad alcun risultato per il Consulente finanziario.

Una consulente finanziaria, Carla, ha inviato ad Enrico Florentino un domanda dove gli chiede un parere se valga la pena di partecipare ad eventi di questo tipo.

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La costituzione di un team che funzioni e che possa avere delle prospettive, presuppone un iter che è identico a quello della costituzione di una società.

C'è bisogno di un vero e proprio atto costitutivo che tenga conto dei valori espressi dai differenti componenti, di un business plan con una visione precisa a 10, 3 e 1 anno, di un piano di marketing.

In questo nuovo episodio dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, Enrico Florentino risponde ad una domanda posta da un consulente finanziario toscano, Luca, che desidera costituire un team con un altro collega.

Collega dalla personalità molto differente da quella di Luca.

Ascolta la puntata del Podcast per scoprire che suggerimenti Enrico Florentino ha dato all'ascoltatore.

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La costituzione di un team che funzioni e che possa avere delle prospettive, presuppone un iter che è identico a quello della costituzione di una società.

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Nella puntata di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, un Private Banker dipendente di una banca il cui brand è molto conosciuto, pone ad Enrico Florentino la domanda delle domande: "Sto valutando seriamente di potermi dimettere e cominciare a fare il Consulente Finanziario.
Ci sono dei pro e dei contro nel compiere questa scelta. Puoi aiutarmi a fare chiarezza?".

Ascolta la risposta di Enrico Florentino all'interno dell'episodio.

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Nella puntata di oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, un Private Banker dipendente di una banca il cui brand è molto conosciuto, pone ad Enrico Florentino la domanda delle domande: "Sto valutando seriamente di potermi dimettere e cominciare a fare il Consulente Finanziario.
Ci sono dei pro e dei contro nel compiere questa scelta. Puoi aiutarmi a fare chiarezza?".

Ascolta la risposta di Enrico Florentino all'interno dell'episodio.

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Peccato che, scavando sotto sotto, quanto vanno promettendo sia molto "borderline" o, se vogliamo dirla tutta, molto vicino alla truffa.

Valentina, una consulente finanziaria, ha chiesto se potersi fidare delle proposte di queste agenzie.

Enrico Florentino, in questo episodio, ha provveduto ad indagare su come queste agenzie operino.

Ascolta la puntata.

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Peccato che, scavando sotto sotto, quanto vanno promettendo sia molto "borderline" o, se vogliamo dirla tutta, molto vicino alla truffa.

Valentina, una consulente finanziaria, ha chiesto se potersi fidare delle proposte di queste agenzie.

Enrico Florentino, in questo episodio, ha provveduto ad indagare su come queste agenzie operino.

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È questa la domanda posta da Francesco, un consulente finanziario operante in Veneto.

Enrico Florentino, in questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast, risponde all'ascoltatore raccontando di come il libro sia un potente strumento di marketing a condizione che dia risposta con delle soluzioni a singoli problemi di nicchie specifiche di clientela.

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È questa la domanda posta da Francesco, un consulente finanziario operante in Veneto.

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Enrico Florentino in questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast risponde ad una domanda postagli da una consulente finanziaria su cosa fare per poter fare un passaggio di mandante indolore.

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✉info@imprendipromotore.it]]>https://api.spreaker.com/episode/51114260Fri, 02 Sep 2022 08:05:14 +0000Enrico FlorentinoCambiare società mandante è sempre un dilemma per il consulente finanziario. Dietro ad una apparente opportunità, si nascondono parecchi rischi. Enrico Florentino in questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast risponde ad una domanda postagli da...Dietro ad una apparente opportunità, si nascondono parecchi rischi.
Enrico Florentino in questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast risponde ad una domanda postagli da una consulente finanziaria su cosa fare per poter fare un passaggio di mandante indolore.

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Quali rischi corre? Quali opportunità potrebbe incontrare?
In questa puntata Enrico Florentino spiega se sia opportuno o meno per un consulente finanziario aprire un proprio ufficio personale.
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Quali rischi corre? Quali opportunità potrebbe incontrare?
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Dec 2021 11:00:02 +0000Enrico Florentino1316consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/198-academy-diamond-traffic--47957528https://api.spreaker.com/episode/47957528Fri, 17 Dec 2021 11:00:02 +0000Enrico Florentino937consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/197-academy-diamond-communication--47935230https://api.spreaker.com/episode/47935230Thu, 16 Dec 2021 11:00:02 +0000Enrico Florentino1069consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/196-academy-diamond-sales--47918693https://api.spreaker.com/episode/47918693Wed, 15 Dec 2021 11:00:02 +0000Enrico Florentino1126consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/195-academy-diamond-seminar-marketing--47915125https://api.spreaker.com/episode/47915125Tue, 14 Dec 2021 11:00:03 +0000Enrico 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Florentino1123consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/190-fai-sentire-il-cliente-un-re--47771999https://api.spreaker.com/episode/47771999Sat, 04 Dec 2021 11:00:02 +0000Enrico Florentino1210consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/189-la-tua-formidabile-macchina-da-guerra--47752806https://api.spreaker.com/episode/47752806Fri, 03 Dec 2021 11:00:02 +0000Enrico Florentino1370consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/188-tu-sei-il-prodotto--47707210https://api.spreaker.com/episode/47707210Tue, 30 Nov 2021 11:00:03 +0000Enrico Florentino1329consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/187-diventa-un-leader-di-pensiero--47668462https://api.spreaker.com/episode/47668462Sat, 27 Nov 2021 11:00:02 +0000Enrico 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Florentino1546consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/178-riparte-il-dojo-intervista-a-berti-e-porreca--47388721https://api.spreaker.com/episode/47388721Tue, 09 Nov 2021 11:00:18 +0000Enrico Florentino2469consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/177-riparte-il-dojo-intervista-ad-agresti-e-milano--47157891https://api.spreaker.com/episode/47157891Tue, 26 Oct 2021 10:00:18 +0000Enrico Florentino2417consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/176-ip-college-kickstart-moduli-5-e-6--46722535https://api.spreaker.com/episode/46722535Tue, 28 Sep 2021 10:00:15 +0000Enrico Florentino2252consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/175-ip-college-kickstart-moduli-3-e-4--46606692www.ipcollege.it]]>https://api.spreaker.com/episode/46606692Mon, 20 Sep 2021 22:00:09 +0000Enrico Florentinowww.ipcollege.itwww.ipcollege.it]]>2153consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/174-nasce-imprendipromotore-college-kickstart--46598968www.ipcollege.it]]>https://api.spreaker.com/episode/46598968Mon, 20 Sep 2021 10:00:12 +0000Enrico Florentinowww.ipcollege.itwww.ipcollege.it]]>2126consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/173-lancio-della-collaborazione-con-beatrice-cicala--46598947https://api.spreaker.com/episode/46598947Mon, 20 Sep 2021 09:00:10 +0000Enrico Florentino1743consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/172-presentazione-zero-errori--46310379https://api.spreaker.com/episode/46310379Tue, 31 Aug 2021 10:00:19 +0000Enrico Florentino2227consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/171-perche-i-giovani-non-trovano-sexy-fare-il-consulente-finanziario--44510132È sempre più necessario un ricambio generazionale, ma sappiamo davvero rendere appetibile la professione per i giovani?
No. Ecco perché ho pensato a 6 proposte per svecchiare la professione e prepararla al futuro.]]>https://api.spreaker.com/episode/44510132Wed, 28 Apr 2021 03:00:05 +0000Enrico FlorentinoL'età media del consulente finanziario? 51 anni. È sempre più necessario un ricambio generazionale, ma sappiamo davvero rendere appetibile la professione per i giovani? No. Ecco perché ho pensato a 6 proposte per svecchiare la professione e...È sempre più necessario un ricambio generazionale, ma sappiamo davvero rendere appetibile la professione per i giovani?
No. Ecco perché ho pensato a 6 proposte per svecchiare la professione e prepararla al futuro.]]>2073consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/170-il-consulente-finanziario-post-covid--44406947Ho individuato tre possibili evoluzioni per il futuro dei consulenti.]]>https://api.spreaker.com/episode/44406947Wed, 21 Apr 2021 03:00:22 +0000Enrico FlorentinoQuale sarà il ruolo del consulente finanziario nel post-pandemia? Ho individuato tre possibili evoluzioni per il futuro dei consulenti.Ho individuato tre possibili evoluzioni per il futuro dei consulenti.]]>2154consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/169-imprendipromotore-dojo-un-nuovo-modo-per-fare-risultati--44171133https://landing.imprendipromotore.it/tempo]]>https://api.spreaker.com/episode/44171133Mon, 05 Apr 2021 03:30:10 +0000Enrico FlorentinoScarica il questionario in regalo: https://landing.imprendipromotore.it/tempohttps://landing.imprendipromotore.it/tempo]]>1477consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/168-le-decisioni-che-allontanano-dai-tuoi-obiettivi--44115445https://api.spreaker.com/episode/44115445Mon, 05 Apr 2021 03:00:15 +0000Enrico FlorentinoLa strada che conduce al risultato che vuoi ottenere non è per niente dritta, anzi, a volte sembra disegnata da un architetto ubriaco. Ma sai, a volte il successo lo si ottiene semplicemente evitando di sbagliare.1805consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/road-to-dojo-live-facebook--44169523https://landing.imprendipromotore.it/blocchi]]>https://api.spreaker.com/episode/44169523Sun, 04 Apr 2021 03:00:05 +0000Enrico FlorentinoScarica il questionario in regalo: https://landing.imprendipromotore.it/blocchihttps://landing.imprendipromotore.it/blocchi]]>1909falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/road-to-dojo-live-igtv--44169215https://landing.imprendipromotore.it/routines]]>https://api.spreaker.com/episode/44169215Sat, 03 Apr 2021 03:00:02 +0000Enrico FlorentinoScarica la checklist in regalo: https://landing.imprendipromotore.it/routineshttps://landing.imprendipromotore.it/routines]]>2617falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/166-donne-e-solo-l-inizio--44059788https://api.spreaker.com/episode/44059788Fri, 26 Mar 2021 09:50:01 +0000Enrico FlorentinoSto imparando che il modo di vivere, concepire e articolare il lavoro del consulente finanziario ha delle sfaccettature maggiori quando a farlo è una Donna.2307consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/167-la-competenza-numero-1-per-avere-successo--43917163https://api.spreaker.com/episode/43917163Mon, 22 Mar 2021 04:00:11 +0000Enrico FlorentinoMa la competenza numero 1 per avere successo oggi, ad un anno da inizio COVID, è la stessa del mondo pre-pandemia?2268consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/165-le-strategie-piu-efficaci-per-trovare-nuovi-clienti--43701548https://api.spreaker.com/episode/43701548Mon, 08 Mar 2021 04:00:21 +0000Enrico FlorentinoUn solido 50% di nuovi clienti trova origine nel trasferimento di fiducia: individui soddisfatti e ispirati dai nostri servizi e dal rapporto che hanno con noi sentono di potersi esporre con terzi a nostro favore.1650consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/164-come-comunicare-efficacemente-il-valore-della-consulenza-finanziaria--43600679https://api.spreaker.com/episode/43600679Mon, 01 Mar 2021 04:00:21 +0000Enrico FlorentinoCosa succede quando non conosci qualcosa? Che non sei in grado di dargli il giusto valore, spesso rischi di sottostimarlo grandemente e di basarti su altri fattori, magari parziali ma che tu scegli rispetto a quelli sconosciuti o comunque poco chiari.1736consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/163-perche-un-consulente-finanziario-deve-stare-sui-social--43507419https://api.spreaker.com/episode/43507419Mon, 22 Feb 2021 04:00:05 +0000Enrico FlorentinoIo non penso che “essere o non essere sui social” sia la domanda corretta da porsi, perché il concetto base in realtà è: essere o non essere invisibile.2277consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/162-consulenza-finanziaria-a-parcella-si-grazie--43369167https://api.spreaker.com/episode/43369167Mon, 15 Feb 2021 04:00:16 +0000Enrico FlorentinoLa pandemia ha portato il settore ad una accelerazione pazzesca e ad un punto di non ritorno, che ci piaccia o no.  E questo punto di non ritorno credo possa aver portato a maturazione un’altra grande sfida da affrontare: la consulenza a parcella.2601consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/161-la-paura-dei-consulenti-finanziari-di-lavorare-con-una-nicchia--43245491https://api.spreaker.com/episode/43245491Mon, 08 Feb 2021 04:00:05 +0000Enrico FlorentinoTra un’azienda specializzata in un pubblico preciso, a cui offre contenuti, strumenti e servizi su misura, e un’azienda che offre tutto di tutto a tutti, stile bazar, chi ha una fidelizzazione maggiore?1772consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/160-consulenza-finanziaria-come-la-tecnologia-cambiera-la-tua-professione--43123852E in che modo la rivoluzione digitale ha cambiato il rapporto fra consulenti e clienti?]]>https://api.spreaker.com/episode/43123852Mon, 01 Feb 2021 04:00:21 +0000Enrico FlorentinoCome può il consulente sfruttare le nuove tecnologie per preservare e rafforzare il proprio contatto con la clientela? E in che modo la rivoluzione digitale ha cambiato il rapporto fra consulenti e clienti?E in che modo la rivoluzione digitale ha cambiato il rapporto fra consulenti e clienti?]]>1626consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/159-consulente-finanziario-ci-fai-o-ci-sei--43006609Cosa implica, dunque, il titolo di “consulente finanziario”?]]>https://api.spreaker.com/episode/43006609Mon, 25 Jan 2021 04:00:06 +0000Enrico FlorentinoI consulenti finanziari hanno impiegato trent’anni per fare riconoscere “ufficialmente” propria categoria professionale. Cosa implica, dunque, il titolo di “consulente finanziario”?Cosa implica, dunque, il titolo di “consulente finanziario”?]]>1926consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/158-fare-clienti-nuovi-e-facile-se-sai-come-farlo--42900025Eppure, questa pratica non viene messa concretamente in atto da tutti i consulenti.]]>https://api.spreaker.com/episode/42900025Mon, 18 Jan 2021 04:00:07 +0000Enrico FlorentinoUna delle principali attività di cui un consulente finanziario dovrebbe occuparsi è la ricerca di nuovi clienti. Eppure, questa pratica non viene messa concretamente in atto da tutti i consulenti.Eppure, questa pratica non viene messa concretamente in atto da tutti i consulenti.]]>2093consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/157-come-prepararsi-al-2021--42845763https://api.spreaker.com/episode/42845763Mon, 11 Jan 2021 04:00:02 +0000Enrico FlorentinoDopo un anno eccezionale in tutti i sensi come il 2020, cosa aspettarsi dal 2021?2269consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/156-fai-consulenza-o-dici-sempre-si--42813138https://api.spreaker.com/episode/42813138Thu, 07 Jan 2021 04:00:14 +0000Enrico FlorentinoSei un consulente che “accontenta” in tutto e per tutto i suoi clienti senza pensare alle conseguenze, o fai un’accurata analisi preliminare per costruire delle strategie veramente efficaci?1110consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/155-no-crm-no-party--42551914Ecco l’unica riposta valida: facendogli vivere una grande esperienza!]]>https://api.spreaker.com/episode/42551914Mon, 21 Dec 2020 04:00:17 +0000Enrico FlorentinoCome possiamo far sì che un cliente resti con noi per il maggior tempo possibile? Ecco l’unica riposta valida: facendogli vivere una grande esperienza!Ecco l’unica riposta valida: facendogli vivere una grande esperienza!]]>2037consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/154-quando-il-tuo-marketing-assomiglia-alla-favola-dei-tre-porcellini--42469564https://api.spreaker.com/episode/42469564Mon, 14 Dec 2020 04:00:13 +0000Enrico FlorentinoLe tue fondamenta sono abbastanza solide da permettere al tuo business di resistere agli attacchi dei lupi cattivi presenti sul mercato?1582consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/153-da-imprendipromotore-a-consulencer-il-percorso-platinum-della-imprendipromotore-academy--42227831https://api.spreaker.com/episode/42227831Mon, 30 Nov 2020 04:00:02 +0000Enrico FlorentinoL'Imprendipromotore Academy PLATINUM è il percorso che porterà gli imprendipromotori a diventare dei veri e propri leader di pensiero nel loro campo di specializzazione.3099consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/152-da-consulente-finanziario-a-imprendipromotore-il-percorso-gold-della-imprendipromotore-academy--42165973https://api.spreaker.com/episode/42165973Thu, 26 Nov 2020 04:00:11 +0000Enrico FlorentinoL'Imprendipromotore Academy GOLD si rivolge a tutti coloro i quali intendono cominciare un processo di trasformazione da consulenti finanziari ad imprendipromotori.3958consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/151-imprendipromotore-academy-series-task-force-lavorare-con-i-centri-di-influenza--42147539https://api.spreaker.com/episode/42147539Wed, 25 Nov 2020 04:00:11 +0000Enrico FlorentinoConsulencer è quel professionista che ha avuto la capacità di diventare, tramite la propria competenza, la sua proprietà intellettuale, una persona di riferimento per una nicchia specifica di mercato, per un segmento specifico di mercato.1599consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/150-imprendipromotore-academy-series-teams-quando-l-unione-fa-la-forza-intervista-a-marco-brufani--42125336https://api.spreaker.com/episode/42125336Tue, 24 Nov 2020 04:00:08 +0000Enrico FlorentinoQuante volte avresti voluto essere attorniato negli uffici dove hai il campo base, da colleghi che avessero la tua stessa sensibilità? E allora, perché non cominciare a costituire dei team virtuali?3747consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/149-imprendipromotore-academy-series-cx-quando-il-cliente-si-ricorda-di-come-lo-fai-stare-intervista-a-sabrina-spita--42102849https://api.spreaker.com/episode/42102849Mon, 23 Nov 2020 04:00:05 +0000Enrico FlorentinoChi "vende" l'invisibile dovrebbe costantemente interrogarsi su questo: ma perché quella persona, nonostante tutto, continua a stare con me?3883consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/148-imprendipromotore-academy-series-works-quando-delegare-e-creare-processi-ti-rende-imprendibile-intervista-a-alexio-fazzini--42063215A chi? Allo staff, al team.]]>https://api.spreaker.com/episode/42063215Fri, 20 Nov 2020 04:00:09 +0000Enrico FlorentinoIl Consulente finanziario vende tempo. Andare a leva con il tempo vuol dire, innanzitutto, avere la capacità di poter delegare. A chi? Allo staff, al team.A chi? Allo staff, al team.]]>3241consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/147-imprendipromotore-academy-series-protocol-quando-il-metodo-fa-la-differenza--42043220https://api.spreaker.com/episode/42043220Thu, 19 Nov 2020 04:00:12 +0000Enrico FlorentinoQuando sei alla ricerca di risolvere un qualche problema, la prima cosa che cerchi è una soluzione, un metodo. È esattamente quello che i tuoi clienti hanno conosciuto in tutti questi anni di partnership con te.1553consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/146-imprendipromotore-academy-series-leader-di-pensiero-intervista-a-silvia-morelli--42025063https://api.spreaker.com/episode/42025063Wed, 18 Nov 2020 04:00:20 +0000Enrico FlorentinoEssere riconosciuto dai propri clienti e dai clienti potenziali come autorevole, uno specialista. Per molti questo sarebbe un sogno irrealizzabile. Per me invece questo sogno è alla portata di tutti.3735consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/145-imprendipromotore-academy-series-action-plan-intervista-a-sara-fazio--42007418https://api.spreaker.com/episode/42007418Tue, 17 Nov 2020 04:00:06 +0000Enrico FlorentinoDi solito il "fare" è legato ad un metodo. Ma il "fare", senza un piano d'azione, rischia di essere inutile.4036consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/144-imprendipromotore-academy-series-marketing-plan-intervista-a-lorenzo-cioffi--41988536https://api.spreaker.com/episode/41988536Mon, 16 Nov 2020 04:00:14 +0000Enrico FlorentinoQuanto sei disposto a comprare dei clienti sul mercato? Oggi se non hai la capacità di investire prima in marketing per acquisire clienti, rischi di rimanere al palo.3958consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/143-imprendipromotore-academy-series-il-success-plan-intervista-a-marco-roman--41945624https://api.spreaker.com/episode/41945624Fri, 13 Nov 2020 04:00:21 +0000Enrico FlorentinoIl successo, la realizzazione dei tuoi obiettivi personali e professionali, non può prescindere dall'avere in mente un piano, una strategia, dal definire il tipo di impatto che vorrai generare nei tuoi clienti attuali e futuri.3197consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/142-imprendipromotore-academy-series-positioning-intervista-a-davide-romano--41925720https://api.spreaker.com/episode/41925720Thu, 12 Nov 2020 04:00:16 +0000Enrico FlorentinoIl posizionamento è essere primi di una categoria nella testa dei clienti. Per arrivare a definire il tuo posizionamento, è imprescindibile individuare la nicchia di mercato a cui riferirsi.4076consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/141-imprendipromotore-academy-series-crea-la-tua-tribu-intervista-a-michele-bartolini--41906667https://api.spreaker.com/episode/41906667Wed, 11 Nov 2020 04:00:10 +0000Enrico FlorentinoHai mai pensato che, più le persone sviluppano il loro senso di appartenenza a qualcosa, meno sono disposte a "tradire" quel qualcosa? C'è poco da fare: ognuno di noi appartiene ad una tribù.4045consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/140-imprendipromotore-academy-series-l-importanza-di-avere-una-strategia-intervista-a-michela-lodigiani--41883975https://api.spreaker.com/episode/41883975Tue, 10 Nov 2020 04:00:02 +0000Enrico FlorentinoQuando hai alle spalle un progetto solido, pensato, dove tutte le componenti sono a loro posto, la percezione che darai all'esterno sarà quella di un professionista affermato, che sa il fatto proprio.3743consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/139-come-ottenere-referral-e-crescere-con-il-tuo-business--41842363https://api.spreaker.com/episode/41842363Mon, 09 Nov 2020 04:00:12 +0000Enrico FlorentinoSe un tuo cliente è soddisfatto dell’offerta e del servizio che gli stai proponendo, molto probabilmente non si farà problemi a condividere la sua esperienza positiva con le persone a lui vicine. E loro, vagliando tutte le alternative, potrebbero...1768consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/138-i-5-errori-che-i-consulenti-finanziari-commettono-nell-acquisire-nuova-clientela--41701686Tuttavia, è anche uno dei compiti più importanti che un consulente finanziario è chiamato a svolgere per garantire il successo della sua attività.]]>https://api.spreaker.com/episode/41701686Mon, 02 Nov 2020 04:00:16 +0000Enrico FlorentinoPortare a casa nuovi clienti è molto difficile, specialmente se continui a ripetere sempre gli stessi errori. Tuttavia, è anche uno dei compiti più importanti che un consulente finanziario è chiamato a svolgere per garantire il successo della sua...Tuttavia, è anche uno dei compiti più importanti che un consulente finanziario è chiamato a svolgere per garantire il successo della sua attività.]]>1794consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/137-4-azioni-per-creare-un-servizio-veramente-personalizzato--41606024E per giungere alla perfetta personalizzazione del servizio, il presupposto da cui partire è la segmentazione del portafoglio.]]>https://api.spreaker.com/episode/41606024Mon, 26 Oct 2020 04:00:18 +0000Enrico FlorentinoUn consulente interessato alla salute della sua impresa finanziaria deve offrire ai propri clienti un servizio altamente funzionale e di valore. E per giungere alla perfetta personalizzazione del servizio, il presupposto da cui partire è la...E per giungere alla perfetta personalizzazione del servizio, il presupposto da cui partire è la segmentazione del portafoglio.]]>1685consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/136-usa-l-80-20-per-migliorare-il-servizio-ai-tuoi-clienti--41494494Il modo più veloce per rispondere a questa e altre domande è ricorrere alla legge 80/20 – 20/80 teorizzata dall’economista Vilfredo Pareto.]]>https://api.spreaker.com/episode/41494494Mon, 19 Oct 2020 03:00:18 +0000Enrico FlorentinoQuanti di quei clienti che occupano i primi posti della vostra classifica sono effettivamente generatori di ricavi e di margini che giustifichino il servizio fornito dal consulente? Il modo più veloce per rispondere a questa e altre domande è...Il modo più veloce per rispondere a questa e altre domande è ricorrere alla legge 80/20 – 20/80 teorizzata dall’economista Vilfredo Pareto.]]>1483consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/135-diventare-un-grande-consulente--41384196Tuttavia, spesso, dietro la grandezza si nascondono rinunce, sacrifici e perdite di cui non siamo a conoscenza…]]>https://api.spreaker.com/episode/41384196Mon, 12 Oct 2020 03:00:12 +0000Enrico FlorentinoTutti vorremmo essere riconosciuti e apprezzati per le nostre capacità, la nostra passione, le nostre qualità! Tuttavia, spesso, dietro la grandezza si nascondono rinunce, sacrifici e perdite di cui non siamo a conoscenza…Tuttavia, spesso, dietro la grandezza si nascondono rinunce, sacrifici e perdite di cui non siamo a conoscenza…]]>1964consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/134-come-acquisire-nuovi-clienti-il-metodo-del-piu-grande-venditore-del-mondo--41260040Del marketing.
Perché per ottenere conversioni e per raggiungere sempre nuovi prospect è necessaria proprio un’impeccabile strategia di marketing.]]>https://api.spreaker.com/episode/41260040Mon, 05 Oct 2020 03:00:02 +0000Enrico FlorentinoSai di cosa non potrai mai e poi mai fare a meno? Del marketing. Perché per ottenere conversioni e per raggiungere sempre nuovi prospect è necessaria proprio un’impeccabile strategia di marketing.Del marketing.
Perché per ottenere conversioni e per raggiungere sempre nuovi prospect è necessaria proprio un’impeccabile strategia di marketing.]]>1825consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/133-6-domande-per-la-tua-miglior-versione-di-te--41119972È per mezzo di esse che possiamo porre basi solide a tutte le nostre intenzioni, tanto nella nostra vita personale quanto in quella professionale.]]>https://api.spreaker.com/episode/41119972Mon, 28 Sep 2020 03:00:18 +0000Enrico FlorentinoLe buone intenzioni sono il risultato dell’azione di due variabili importantissime: l’automiglioramento e la motivazione. È per mezzo di esse che possiamo porre basi solide a tutte le nostre intenzioni, tanto nella nostra vita personale quanto in...È per mezzo di esse che possiamo porre basi solide a tutte le nostre intenzioni, tanto nella nostra vita personale quanto in quella professionale.]]>2327consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/132-diventa-un-leader-di-pensiero--40900804Tu sei già a questo livello?]]>https://api.spreaker.com/episode/40900804Tue, 15 Sep 2020 03:00:02 +0000Enrico FlorentinoIl leader di pensiero è una personalità esperta del suo settore ma anche carismatica, affabulatrice, in grado di attrarre a sé continuamente nuovi prospect. Tu sei già a questo livello?Tu sei già a questo livello?]]>2141consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/131-il-buyer-journey-del-cliente-per-migliorare-il-tuo-marketing--40840338Perché i consumatori di oggi sono molto differenti dai consumatori di vent’anni fa.]]>https://api.spreaker.com/episode/40840338Mon, 14 Sep 2020 03:00:05 +0000Enrico FlorentinoSai perché è importante costruire il “viaggio” dei tuoi clienti? Perché i consumatori di oggi sono molto differenti dai consumatori di vent’anni fa.Perché i consumatori di oggi sono molto differenti dai consumatori di vent’anni fa.]]>2354consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/130-dimmi-cosa-pubblichi-e-ti-diro-chi-sei--40703401https://api.spreaker.com/episode/40703401Mon, 07 Sep 2020 03:00:08 +0000Enrico FlorentinoNon si può parlare in modo indifferenziato a tutti: non tutti, infatti, cercano le stesse informazioni e non tutti sono preoccupati per lo stesso problema.2523consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/129-sei-un-professionista-perche-dovrei-fidarmi-di-te--40536530Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.]]>https://api.spreaker.com/episode/40536530Mon, 31 Aug 2020 03:00:14 +0000Enrico FlorentinoSai perché è importante che i tuoi clienti si fidino di te? Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.Perché un rapporto basato sulla fiducia ti permette di fare la vera differenza.]]>2341consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/128-parla-come-mangia-il-tuo-cliente--40191076https://api.spreaker.com/episode/40191076Mon, 24 Aug 2020 03:00:12 +0000Enrico FlorentinoLa tua missione è raggiungere i tuoi clienti, non solo attraverso le azioni e il tuo operato ma anche servendoti del linguaggio.1744consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/127-diventa-un-consulente-finanziario-di-eccellenza--40191070https://api.spreaker.com/episode/40191070Mon, 17 Aug 2020 03:00:18 +0000Enrico FlorentinoAlla base dell’eccellenza vi è la pratica costante di buone abitudini: eccellere non vuol dire spingersi oltre i confini dell’umano, quanto più dedicarsi, giorno per giorno, al raggiungimento di pochi ma specifici obiettivi.1859consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/126-il-successo-si-nasconde-nei-dettagli--40191057https://api.spreaker.com/episode/40191057Mon, 10 Aug 2020 03:00:14 +0000Enrico FlorentinoLa cura dei dettagli non è sufficiente senza marketing per acquisire nuovi clienti o senza impegno nel mantenimento di chi fa già parte del tuo portafoglio… ma contribuiscono fortemente a entrambe le attività.1826consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/125-push-o-pull-questo-e-il-problema--40073258https://api.spreaker.com/episode/40073258Mon, 03 Aug 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoIl consulente finanziario deve affidarsi a nuove competenze: skills che gli permettono di stare al passo con i tempi e di arrivare, nel minor tempo possibile, al cuore dei suoi prospect. Ti invito alla riflessione utilizzando una sola parola: MARKETING.1980consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/124-come-trasmettere-valore-ai-clienti-potenziali--39934690Curare nel dettaglio il viaggio del cliente acquirente.]]>https://api.spreaker.com/episode/39934690Mon, 27 Jul 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoSai qual è uno dei tuoi compiti come consulente finanziario e imprenditore? Curare nel dettaglio il viaggio del cliente acquirente.Curare nel dettaglio il viaggio del cliente acquirente.]]>2347consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/123-le-5-soft-skills-essenziali-per-il-consulente-finanziario--39844012https://api.spreaker.com/episode/39844012Mon, 20 Jul 2020 03:00:03 +0000Enrico FlorentinoUno dei tuoi compiti fondamentali come consulente imprenditore è riuscire ad attrarre nella tua rete tutti i prospect possibili, del tuo target di riferimento, e trasformarli in clienti.1924consulenti-finanziari,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/122-innovazione-e-consulenza-finanziaria--38675011https://api.spreaker.com/episode/38675011Mon, 13 Jul 2020 03:00:03 +0000Enrico FlorentinoQuesta puntata è stata davvero molto interessante e ti ha fornito una visione di insieme su molti tasselli dell’intricato mondo della consulenza.2008consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/121-il-consulente-finanziario-influencer--35765469
L’obiettivo di questa azione non è soltanto quello di ottenerne un ritorno, ma anche e soprattutto quello di riuscire ad aiutare il proprio cliente a compiere azioni migliori per la sua vita.]]>https://api.spreaker.com/episode/35765469Mon, 06 Jul 2020 03:00:13 +0000Enrico FlorentinoIl consulente finanziario ha in realtà gli stessi poteri di un influencer, perché il suo obiettivo è quello di influenzare le azioni dei suoi clienti. L’obiettivo di questa azione non è soltanto quello di ottenerne un ritorno, ma anche e...
L’obiettivo di questa azione non è soltanto quello di ottenerne un ritorno, ma anche e soprattutto quello di riuscire ad aiutare il proprio cliente a compiere azioni migliori per la sua vita.]]>1755falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/120-mariangela-pira-per-laconsulenzanonsiferma--35198463
Abbiamo parlato del suo Instant Book, che descrive proprio i giorni della Pandemia e il suo lavoro di giornalista in questi mesi.]]>https://api.spreaker.com/episode/35198463Fri, 03 Jul 2020 03:00:06 +0000Enrico FlorentinoÈ stata con noi ospite in trasmissione Mariangela Pira, giornalista e reporter presso Sky Tg24. Abbiamo parlato del suo Instant Book, che descrive proprio i giorni della Pandemia e il suo lavoro di giornalista in questi mesi.
Abbiamo parlato del suo Instant Book, che descrive proprio i giorni della Pandemia e il suo lavoro di giornalista in questi mesi.]]>3483falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/119-intervista-a-riccardo-cervellin--33855935https://api.spreaker.com/episode/33855935Mon, 29 Jun 2020 03:00:04 +0000Enrico FlorentinoNella puntata dell'Imprendipromotore Podcast abbiamo avuto come ospite Riccardo Cervellin, amministratore delegato di GAM INVESTMENTS.3281falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/118-marco-lo-conte-per-laconsulenzanonsiferma--32642707https://api.spreaker.com/episode/32642707Fri, 26 Jun 2020 03:00:06 +0000Enrico FlorentinoAbbiamo avuto con noi ospite in trasmissione Marco lo Conte, columnist di Plus24 con la rubrica Soldi in testa, nonché autore de Il Risparmiatore Maleducato (edito dal Sole 24 Ore).3737falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/117-la-consulenza-puo-essere-solo-online-perche-no-con-enrico-florentino--32067040https://api.spreaker.com/episode/32067040Mon, 22 Jun 2020 03:00:06 +0000Enrico Florentino2533consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/116-un-mano-per-ripartire-laconsulenzanonsiferma--31119876
Con noi 4 ospiti che hanno deciso di portare avanti questo progetto insieme, ovvero:

➡ Luciano Liccardo
➡ Bruno Linguanti
➡ Massimo Donato
➡ Luca Ghidini]]>https://api.spreaker.com/episode/31119876Fri, 19 Jun 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoAbbiamo lanciato una nuova iniziativa di cui Luciano ed io siamo davvero molto fieri: #unamanoperripartire Con noi 4 ospiti che hanno deciso di portare avanti questo progetto insieme, ovvero: ➡ Luciano Liccardo ➡ Bruno Linguanti ➡ Massimo...
Con noi 4 ospiti che hanno deciso di portare avanti questo progetto insieme, ovvero:

➡ Luciano Liccardo
➡ Bruno Linguanti
➡ Massimo Donato
➡ Luca Ghidini]]>3662falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/115-perche-devi-avere-un-blog-con-enrico-florentino--30560443 
- Perché crearlo;
- Come può migliorare la tua produttività;
- Come può aiutarti a trovare nuovi clienti;
- Come può aiutarti a comunicare più efficacemente;
- Quanto può aiutarti a mantenere la mente allenata.]]>https://api.spreaker.com/episode/30560443Mon, 15 Jun 2020 03:00:11 +0000Enrico FlorentinoIn questa puntata abbiamo parlato dell’importanza di avere un blog:   - Perché crearlo; - Come può migliorare la tua produttività; - Come può aiutarti a trovare nuovi clienti; - Come può aiutarti a comunicare più efficacemente; - Quanto può... 
- Perché crearlo;
- Come può migliorare la tua produttività;
- Come può aiutarti a trovare nuovi clienti;
- Come può aiutarti a comunicare più efficacemente;
- Quanto può aiutarti a mantenere la mente allenata.]]>2295consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/114-gianfranco-dentella-per-laconsulenzanonsiferma--30332142https://api.spreaker.com/episode/30332142Fri, 12 Jun 2020 03:00:13 +0000Enrico FlorentinoGianfranco Dentella - manager con qualificate esperienze nel mondo finanziario. Dopo l'esordio al Credito Italiano, la sua carriera si è sviluppata in Dival (oggi Allianz Bank) e in Sanpaolo Invest. Nel 2008 è tra i fondatori, insieme ad Aldo Messa e...3715consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/113-parliamo-di-prospect-con-enrico-florentino--29830013https://api.spreaker.com/episode/29830013Mon, 08 Jun 2020 03:00:02 +0000Enrico FlorentinoLa puntata di oggi potrà aiutarti molto a capire come individuare il tuo potenziale prospect.2474consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/112-il-consulente-del-futuro-con-angelo-deiana--28906416
Inoltre è manager di primari gruppi bancari nazionali e internazionali, docente universitario e autore di numerose pubblicazioni in campo economico/finanziario.

Angelo Deiana, ricoprendo il prestigioso ruolo di Presidente di CONFASSOCIAZIONI, ha la possibilità di interfacciarsi continuamente con categorie professionali diversificate, il che rende la sua esperienza estremamente trasversal]]>https://api.spreaker.com/episode/28906416Fri, 05 Jun 2020 03:00:14 +0000Enrico FlorentinoAngelo Deiana- Presidente di CONFASSOCIAZIONI, ANPIB e ANCP. È considerato uno dei maggiori esperti di economia della conoscenza e dei servizi finanziari e professionali in Italia. Inoltre è manager di primari gruppi bancari nazionali e...
Inoltre è manager di primari gruppi bancari nazionali e internazionali, docente universitario e autore di numerose pubblicazioni in campo economico/finanziario.

Angelo Deiana, ricoprendo il prestigioso ruolo di Presidente di CONFASSOCIAZIONI, ha la possibilità di interfacciarsi continuamente con categorie professionali diversificate, il che rende la sua esperienza estremamente trasversal]]>3428falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/111-intervista-ad-alessandro-arrighi--28703219
Gam da inizio anno è partner dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast e per me è stato un vero piacere ospitare Alessandro Arrighi ai microfoni.

È stata puntata molto interessante e densa di contenuti.]]>https://api.spreaker.com/episode/28703219Mon, 01 Jun 2020 03:00:15 +0000Enrico FlorentinoOspite della puntata di oggi è Alessandro Arrighi, Head of Retail distributor di GAM. Gam da inizio anno è partner dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast e per me è stato un vero piacere ospitare Alessandro Arrighi ai microfoni. È stata puntata molto...
Gam da inizio anno è partner dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast e per me è stato un vero piacere ospitare Alessandro Arrighi ai microfoni.

È stata puntata molto interessante e densa di contenuti.]]>2625falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/110-l-importanza-dello-stile-ai-tempi-dello-smart-working-con-stefania-fornoni--28570703https://api.spreaker.com/episode/28570703Fri, 29 May 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoIn questa nuova puntata per #laconsulenzanonsiferma, abbiamo avuto la possibilità di approfondire alcuni punti essenziali che riguardano il lavoro di Stefania Fornoni - Lookbeautiful.it.3814falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/109-il-potere-di-avere-uno-scopo-con-enrico-florentino--28209411
E questo non perché prima dell’emergenza tu non ne avessi di validi, ma semplicemente perché erano differenti da quelli che devi seguire oggi.

Il mondo in cui ti sei svegliato questa mattina è diverso. È innegabile che questi due mesi hanno portato dei cambiamenti

Devi avere chiaro il tuo obiettivo e per farlo, devi affrontare un processo di consapevolezza che si dirama in più punti.]]>https://api.spreaker.com/episode/28209411Mon, 25 May 2020 03:00:06 +0000Enrico FlorentinoOra più che mai è fondamentale avere un nuovo obiettivo, chiaro e definito nel tempo. E questo non perché prima dell’emergenza tu non ne avessi di validi, ma semplicemente perché erano differenti da quelli che devi seguire oggi. Il mondo in cui...
E questo non perché prima dell’emergenza tu non ne avessi di validi, ma semplicemente perché erano differenti da quelli che devi seguire oggi.

Il mondo in cui ti sei svegliato questa mattina è diverso. È innegabile che questi due mesi hanno portato dei cambiamenti

Devi avere chiaro il tuo obiettivo e per farlo, devi affrontare un processo di consapevolezza che si dirama in più punti.]]>2767falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/108-il-passaggio-generazionale-nell-impresa-con-paolo-gubitta--27993443
Ospite di questa puntata: Paolo Gubitta - Professore ordinario di Organizzazione aziendale e Imprenditorialità all’università di Padova]]>https://api.spreaker.com/episode/27993443Fri, 22 May 2020 03:00:16 +0000Enrico Florentino#laconsulenzanonsiferma ritorna con nuove puntate, un nuovo format, nuovi contenuti. Ospite di questa puntata: Paolo Gubitta - Professore ordinario di Organizzazione aziendale e Imprenditorialità all’università di Padova
Ospite di questa puntata: Paolo Gubitta - Professore ordinario di Organizzazione aziendale e Imprenditorialità all’università di Padova]]>4040falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/107-7-segreti-per-realizzare-video-efficaci-con-enrico-florentino--27641993https://api.spreaker.com/episode/27641993Mon, 18 May 2020 06:30:17 +0000Enrico Florentino3119falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/106-laconsulenzanonsiferma-ritorna-con-nuove-puntate-un-nuovo-format-nuovi-contenuti--26648977https://api.spreaker.com/episode/26648977Mon, 04 May 2020 03:00:19 +0000Enrico FlorentinoNon potevamo lasciarti solo in un momento delicato come questo!3137imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/105-la-consulenza-non-si-ferma-puntata-speciale--25971741
L’ultima del nostro format #laconsulenzanonsiferma.]]>https://api.spreaker.com/episode/25971741Fri, 24 Apr 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoQuesta di oggi è una puntata speciale. L’ultima del nostro format #laconsulenzanonsiferma.
L’ultima del nostro format #laconsulenzanonsiferma.]]>4541consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/104-come-far-crescere-la-tua-impresa-di-consulenza-finanziaria-con-enrico-florentino--25914810
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25914810Thu, 23 Apr 2020 03:00:12 +0000Enrico FlorentinoEnrico Florentino intervistato da Luciano Scirè per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3875consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/103-il-meglio-di-laconsulenzanonsiferma-quando-si-parla-di-goal-based-investing-con-luciano-scire--25860236
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25860236Wed, 22 Apr 2020 03:00:18 +0000Enrico FlorentinoLuciano Scirè per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3861consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/102-da-che-cosa-sara-caratterizzata-la-fase-2-con-vincenzo-renne--25813314
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi]]>https://api.spreaker.com/episode/25813314Tue, 21 Apr 2020 03:00:16 +0000Enrico FlorentinoVincenzo Renne per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi]]>4179consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/101-la-consulenza-indipendente-ai-tempi-del-covid19-con-luca-maino--25766155
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25766155Mon, 20 Apr 2020 03:00:21 +0000Enrico FlorentinoLuca Mainò per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3983consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/100-come-adeguare-il-mondo-della-consulenza-finanziaria-con-germana-martano--25616606
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25616606Fri, 17 Apr 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoGermana Martano per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3864consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/099-la-negoziazione-ai-tempi-del-covid-19-con-roberto-chiappa--25417744
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25417744Thu, 16 Apr 2020 03:00:16 +0000Enrico FlorentinoRoberto Chiappa per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3819consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/098-l-importanza-di-avere-una-visione-chiara-del-proprio-futuro-professionale-con-rocco-minnici--25417746
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25417746Wed, 15 Apr 2020 03:00:10 +0000Enrico FlorentinoRocco Minnici per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3869consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/097-la-consulenza-finanziaria-in-europa-con-vania-franceschelli--25417745
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25417745Tue, 14 Apr 2020 03:00:02 +0000Enrico FlorentinoVania Franceschelli per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4120consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/096-il-cambiamento-come-parola-d-ordine-con-duccio-marconi--25299514
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25299514Mon, 13 Apr 2020 03:00:14 +0000Enrico FlorentinoDuccio Marconi per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3921consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/095-il-cambiamento-dell-informazione-ai-tempi-del-covid-con-mariangela-pira--25299515
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25299515Sun, 12 Apr 2020 03:00:04 +0000Enrico FlorentinoMariangela Pira per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3898consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/094-public-speaking-ai-tempi-del-covid19-con-giuseppe-franco--25251983
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25251983Sat, 11 Apr 2020 03:00:04 +0000Enrico FlorentinoGiuseppe Franco per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4211consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/093-come-utilizzare-linkedin-per-differenziarsi-con-luca-bozzato--25165419
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25165419Fri, 10 Apr 2020 03:00:11 +0000Enrico FlorentinoLuca Bozzato per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>3908consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/092-come-potrebbe-evolvere-il-modello-di-consulenza-con-massimo-scolari--25053093
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/25053093Thu, 09 Apr 2020 03:00:15 +0000Enrico FlorentinoMassimo Scolari per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4021consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/091-la-consulenza-patrimoniale-ai-tempi-del-covid-con-massimo-perini--24935090https://api.spreaker.com/episode/24935090Wed, 08 Apr 2020 03:00:11 +0000Enrico Florentino3748consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/090-affrontare-nuove-abitudini-personali-e-professionali-come-fare-con-luca-mazzucchelli--24854405https://api.spreaker.com/episode/24854405Tue, 07 Apr 2020 03:00:21 +0000Enrico Florentino3990consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/089-il-personal-branding-del-consulente-finanziario-con-cristiano-guerra--24854406
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24854406Mon, 06 Apr 2020 03:00:09 +0000Enrico FlorentinoCristiano Guerra per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4202consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/088-come-comunicare-efficacemente-con-i-propri-clienti-con-alessio-beltrami--24816683
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24816683Sun, 05 Apr 2020 03:00:07 +0000Enrico FlorentinoAlessio Beltrami per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4350consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/087-risparmiatori-e-covid-19-come-devono-agire-i-risparmiatori-con-moris-franzoni--24785112
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24785112Sat, 04 Apr 2020 03:00:18 +0000Enrico FlorentinoMoris Franzoni per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4106consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/086-la-rivoluzione-della-professione-del-consulente-finanziario-per-via-dell-emergenza-con-paolo-martini--24754957
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24754957Fri, 03 Apr 2020 03:00:06 +0000Enrico FlorentinoPaolo Martini per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4148consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/085-come-l-emergenza-sta-cambiando-il-lavoro-del-consulente-finanziario-con-silvio-ruggiu--24720562https://api.spreaker.com/episode/24720562Thu, 02 Apr 2020 03:00:13 +0000Enrico Florentino3917consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/084-il-ruolo-della-comunicazione-durante-l-emergenza-con-leopoldo-gasbarro--24686660https://api.spreaker.com/episode/24686660Wed, 01 Apr 2020 03:00:21 +0000Enrico Florentino4319falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/083-come-comunicare-con-i-propri-clienti-durante-l-emergenza-con-paolo-legrenzi--24638493https://api.spreaker.com/episode/24638493Tue, 31 Mar 2020 03:00:11 +0000Enrico Florentino4120falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/082-come-stanno-reagendo-i-consulenti-finanziari-in-questa-emergenza-con-nicola-ronchetti--24497660https://api.spreaker.com/episode/24497660Mon, 30 Mar 2020 03:00:05 +0000Enrico Florentino3965consulenti-finanziari,consulenza-finanziari,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/081-risparmiatori-e-covid-19-come-devono-agire-i-risparmiatori-con-debora-rosciani--24497617https://api.spreaker.com/episode/24497617Sun, 29 Mar 2020 03:00:12 +0000Enrico Florentino4169consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/080-un-nuovo-modello-di-servizio-per-la-consulenza-con-carlo-alberto-carnevale-maffe--24443565https://api.spreaker.com/episode/24443565Sat, 28 Mar 2020 04:00:16 +0000Enrico Florentino3856consulenti-finanziari,consulenza-finanziariafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/079-come-cambiera-la-consulenza-finanziaria-con-paolo-sironi--24396975https://api.spreaker.com/episode/24396975Fri, 27 Mar 2020 04:00:04 +0000Enrico Florentino4375consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/078-il-valore-della-consulenza-in-tempi-difficili-con-ruggero-bertelli--24303531https://api.spreaker.com/episode/24303531Thu, 26 Mar 2020 04:00:13 +0000Enrico Florentino4126consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/077-anasf-non-si-ferma-con-maurizio-bufi--24256337
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24256337Wed, 25 Mar 2020 04:00:17 +0000Enrico FlorentinoMaurizio Bufi per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4297consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/076-covid-19-tra-incertezze-economiche-e-speranza-con-carlo-benetti--24214800
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24214800Tue, 24 Mar 2020 04:00:15 +0000Enrico FlorentinoCarlo Benetti per la rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4199consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurs,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/075-il-futuro-della-consulenza-finanziaria-con-enrico-florentino-e-luciano-scire--24127825
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>https://api.spreaker.com/episode/24127825Mon, 23 Mar 2020 04:00:19 +0000Enrico FlorentinoLa prima diretta della rubrica #laconsulenzanonsiferma. 30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.
30 giorni, 30 ospiti, 30 live per non stare soli e per migliorarsi.]]>4121falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/074-e-un-esperto-a-e-di-lui-lei-ci-si-puo-fidare-di-enrico-florentino--23855437Perché ci si fida degli esperti?
Quali strategie puoi mettere in atto per poter essere considerato un esperto?

In questo periodo, segnato dal blocco del Coronavirus, dobbiamo riuscire ugualmente a rimanere molto vicini ai nostri clienti.
Solo che, non fidandosi più di nessuno, spesso ci allontanano, ritenendoci dei ciarlatani.
Come puoi evitare tutto ciò?
Facendo di tutto per diventare, agli occhi dei tuoi affigliati, un autorevole esperto nel tuo ambito professionale.
Se vuoi sapere come puoi riuscire a diventare un esperto, segui la puntata #74 de L’Imprendi(promo)tore Podcast.]]>https://api.spreaker.com/episode/23855437Mon, 16 Mar 2020 04:00:17 +0000Enrico FlorentinoIn un momento come questo, quanto conta essere percepiti come degli esperti? Perché ci si fida degli esperti? Quali strategie puoi mettere in atto per poter essere considerato un esperto? In questo periodo, segnato dal blocco del Coronavirus,...Perché ci si fida degli esperti?
Quali strategie puoi mettere in atto per poter essere considerato un esperto?

In questo periodo, segnato dal blocco del Coronavirus, dobbiamo riuscire ugualmente a rimanere molto vicini ai nostri clienti.
Solo che, non fidandosi più di nessuno, spesso ci allontanano, ritenendoci dei ciarlatani.
Come puoi evitare tutto ciò?
Facendo di tutto per diventare, agli occhi dei tuoi affigliati, un autorevole esperto nel tuo ambito professionale.
Se vuoi sapere come puoi riuscire a diventare un esperto, segui la puntata #74 de L’Imprendi(promo)tore Podcast.]]>2572consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshiptruefullhttps://www.spreaker.com/episode/073-quando-il-dono-puo-aiutarti-a-far-crescere-il-tuo-business-di-enrico-florentino--23592542Come evitare che il tuo marketing, in questo momento, venga percepito come solamente interessato a te e a far crescere il tuo business?
In un momento difficile (quanto quello che stiamo vivendo da alcune settimane), quanto è importante donare?]]>https://api.spreaker.com/episode/23592542Mon, 09 Mar 2020 04:00:11 +0000Enrico FlorentinoQuanto impatta il ruolo del consulente finanziario nella vita dei propri clienti? Come evitare che il tuo marketing, in questo momento, venga percepito come solamente interessato a te e a far crescere il tuo business? In un momento difficile (quanto...Come evitare che il tuo marketing, in questo momento, venga percepito come solamente interessato a te e a far crescere il tuo business?
In un momento difficile (quanto quello che stiamo vivendo da alcune settimane), quanto è importante donare?]]>1694consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/072-quanto-vale-la-tua-impresa-di-consulenza-finanziaria-di-enrico-florentino--23311376https://api.spreaker.com/episode/23311376Mon, 02 Mar 2020 04:00:02 +0000Enrico Florentino2516consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurship,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/071-cosa-fare-quando-non-sai-cosa-fare-di-enrico-florentino--23057124
Cosa dovresti fare quando non sai cosa fare?

Quali possono essere le migliori soluzioni per poter prendere decisioni efficaci?

L’imprenditore è chiamato quotidianamente a prendere decisioni.

La qualità delle sue decisioni determina i risultati che sarà in grado di ottenere. Ma prendere decisioni costa fatica, richiede attenzione, energie.

Spesso i consulenti finanziari mi sottopongono moltissimi quesiti a cui non sanno dare risposta.

In realtà, mi verrebbe da dire, verso i quali hanno timore a dare risposta perché la risposta è legata a doppio filo al prendere una decisione.

Nella puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast provo a darti qualche suggerimento nel come prendere decisioni efficaci e come, spesso e volentieri, i principali artefici del non prendere le decisioni, tanto per cambiare, siamo noi stessi.]]>https://api.spreaker.com/episode/23057124Mon, 24 Feb 2020 04:00:08 +0000Enrico FlorentinoPerché prendere decisioni costa fatica? Cosa dovresti fare quando non sai cosa fare? Quali possono essere le migliori soluzioni per poter prendere decisioni efficaci? L’imprenditore è chiamato quotidianamente a prendere decisioni. La...
Cosa dovresti fare quando non sai cosa fare?

Quali possono essere le migliori soluzioni per poter prendere decisioni efficaci?

L’imprenditore è chiamato quotidianamente a prendere decisioni.

La qualità delle sue decisioni determina i risultati che sarà in grado di ottenere. Ma prendere decisioni costa fatica, richiede attenzione, energie.

Spesso i consulenti finanziari mi sottopongono moltissimi quesiti a cui non sanno dare risposta.

In realtà, mi verrebbe da dire, verso i quali hanno timore a dare risposta perché la risposta è legata a doppio filo al prendere una decisione.

Nella puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast provo a darti qualche suggerimento nel come prendere decisioni efficaci e come, spesso e volentieri, i principali artefici del non prendere le decisioni, tanto per cambiare, siamo noi stessi.]]>2296falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/070-la-consulenza-ha-valore-se-sai-come-comunicarla-di-enrico-florentino--22801823
Perché devi cominciare a raccontare ai clienti cosa puoi fare per loro, anziché dire: “Faccio il consulente finanziario”.

Come comunicare il perché fai ciò che fai?

Comunicare il valore che si è in grado di generare tutti i giorni per i nostri clienti è di fondamentale importanza per la crescita del nostro business.

La comunicazione del valore, oltre ad invogliare i clienti ad avvicinarsi a noi, li aiuta a sceglierci e ad affidarsi.

Essere scelti da un cliente è cosa molto differente dal proporsi. Cambiano completamente le dinamiche della relazione e il rapporto nasce sotto i migliori auspici.

Perché?

Semplicemente perché vi è un riconoscimento da parte del cliente del valore del consulente, che in quel momento è visto come il portatore di soluzioni a specifici problemi.

Per questo comunicare in maniera efficace la propria proposta di valore può aiutarti ad essere avvicinato da più persone, aiutandole a sceglierti.

Di proposta di valore e di come comunicarla ne parlo in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Una puntata ricca di spunti da mettere immediatamante in pratica.]]>https://api.spreaker.com/episode/22801823Mon, 17 Feb 2020 04:00:17 +0000Enrico FlorentinoPerché buona parte dei consulenti finanziari non è in grado di comunicare efficacemente la propria proposta di valore? Perché devi cominciare a raccontare ai clienti cosa puoi fare per loro, anziché dire: “Faccio il consulente finanziario”. Come...
Perché devi cominciare a raccontare ai clienti cosa puoi fare per loro, anziché dire: “Faccio il consulente finanziario”.

Come comunicare il perché fai ciò che fai?

Comunicare il valore che si è in grado di generare tutti i giorni per i nostri clienti è di fondamentale importanza per la crescita del nostro business.

La comunicazione del valore, oltre ad invogliare i clienti ad avvicinarsi a noi, li aiuta a sceglierci e ad affidarsi.

Essere scelti da un cliente è cosa molto differente dal proporsi. Cambiano completamente le dinamiche della relazione e il rapporto nasce sotto i migliori auspici.

Perché?

Semplicemente perché vi è un riconoscimento da parte del cliente del valore del consulente, che in quel momento è visto come il portatore di soluzioni a specifici problemi.

Per questo comunicare in maniera efficace la propria proposta di valore può aiutarti ad essere avvicinato da più persone, aiutandole a sceglierti.

Di proposta di valore e di come comunicarla ne parlo in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Una puntata ricca di spunti da mettere immediatamante in pratica.]]>2534consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,entrepreneurshipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/069-come-preparare-una-presentazione-che-spacca-di-enrico-florentino--22553268
Quando tieni un seminario, alla fine, sono più le domande che le persone ti pongono, che quelle a cui riesci a rispondere?

Vorresti attrarre l’attenzione delle persone, ma non ci riesci più di tanto?

Beh, allora non ti resta che seguire la puntata #69 del podcast, in modo tale che tu possa risolvere tutti i tuoi problemi, imparando a preparare una presentazione che spacca.]]>https://api.spreaker.com/episode/22553268Mon, 10 Feb 2020 04:00:02 +0000Enrico FlorentinoI tuoi eventi sono seguiti da pochissime persone, che si addormentano dopo un’ora di discorso? Quando tieni un seminario, alla fine, sono più le domande che le persone ti pongono, che quelle a cui riesci a rispondere? Vorresti attrarre...
Quando tieni un seminario, alla fine, sono più le domande che le persone ti pongono, che quelle a cui riesci a rispondere?

Vorresti attrarre l’attenzione delle persone, ma non ci riesci più di tanto?

Beh, allora non ti resta che seguire la puntata #69 del podcast, in modo tale che tu possa risolvere tutti i tuoi problemi, imparando a preparare una presentazione che spacca.]]>2099consulenti-finanziari,entrepreneurship,imprendipromotore,presentazionifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/068-la-diversificazione-intelligente-in-tre-passaggi-intervista-a-carlo-benetti--22316488Ne voglio parlare quest’oggi con Carlo Benetti Market Specialist di GAM Investments Italia.]]>https://api.spreaker.com/episode/22316488Mon, 03 Feb 2020 04:00:18 +0000Enrico FlorentinoQuali sono i trend emergenti che stanno avendo grande impatto sull’econonomia ed in definitiva sulle nostre vite? Ne voglio parlare quest’oggi con Carlo Benetti Market Specialist di GAM Investments Italia.Ne voglio parlare quest’oggi con Carlo Benetti Market Specialist di GAM Investments Italia.]]>4259consulenti-finanziari,consulenza-finanziaria,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/067-2030-odissea-nella-consulenza-finanziaria-di-enrico-florentino--22065935
Perché provare a comprendere il futuro che verrà, può aiutarti sin d’ora a migliorare i tuoi risultati?

Come prepararsi ad un decennio fondamentale per la tua professione e per la tua impresa di consulenza finanziaria?

Ho sempre avuto passione per tutto ciò che è futuro.

Per questo non potevo esimermi dall’interrogarmi su quali potranno essere le possibili evoluzioni della professione di consulente finanziario.

L’ho fatto innanzitutto perché, facendo l’imprenditore che ha come mission quella di far incontrare il futuro ai consulenti finanziari, non può esimersi dal chiedersi quali strade il settore intraprenderà e quindi quali servizi potranno essere, più di altri, di interesse per i consulenti finanziari nello svolgimento della loro professione.

Inoltre perché essere preparati al futuro, a prescindere da come esso si rivelerà e concretizzerà, ci costringe, nessuno escluso, a migliorare, studiare, lasciare le vecchie abitudini, insomma, in una parola, a renderci migliori.

Per conoscere come vedo il futuro della professione di consulente finanziario, non ti resta che ascolate la puntata.]]>https://api.spreaker.com/episode/22065935Mon, 27 Jan 2020 04:00:19 +0000Enrico FlorentinoCome sarà la professione nel 2030? Perché provare a comprendere il futuro che verrà, può aiutarti sin d’ora a migliorare i tuoi risultati? Come prepararsi ad un decennio fondamentale per la tua professione e per la tua impresa di consulenza...
Perché provare a comprendere il futuro che verrà, può aiutarti sin d’ora a migliorare i tuoi risultati?

Come prepararsi ad un decennio fondamentale per la tua professione e per la tua impresa di consulenza finanziaria?

Ho sempre avuto passione per tutto ciò che è futuro.

Per questo non potevo esimermi dall’interrogarmi su quali potranno essere le possibili evoluzioni della professione di consulente finanziario.

L’ho fatto innanzitutto perché, facendo l’imprenditore che ha come mission quella di far incontrare il futuro ai consulenti finanziari, non può esimersi dal chiedersi quali strade il settore intraprenderà e quindi quali servizi potranno essere, più di altri, di interesse per i consulenti finanziari nello svolgimento della loro professione.

Inoltre perché essere preparati al futuro, a prescindere da come esso si rivelerà e concretizzerà, ci costringe, nessuno escluso, a migliorare, studiare, lasciare le vecchie abitudini, insomma, in una parola, a renderci migliori.

Per conoscere come vedo il futuro della professione di consulente finanziario, non ti resta che ascolate la puntata.]]>2440consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/066-cinque-errori-di-marketing-da-non-fare-nel-2020-di-enrico-florentino--21787523Hai pianificato tutto, fin nei minimi dettagli, ma non sai che stai già commettendo degli errori?
Quali sono gli errori più comuni in termini di marketing che potresti evitare di fare?

Siamo all’inizio del 2020, gennaio non è ancora finito e ho pensato di dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast agli errori più comuni che un consulente finanziario può fare facendo del marketing.
Ne ho individuati 5: l’ho fatto per agevolarti e per permetterti fin da subito di correggere il tiro, in modo tale da trasformare il tuo 2020 nel miglior anno di sempre.
Vuoi sapere quali sono gli errori più comuni che ho riscontrato e che, mi auguro di no, potresti star già facendo?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/21787523Mon, 20 Jan 2020 04:45:00 +0000Enrico FlorentinoHai cominciato il 2020 senza un piano di marketing? Hai pianificato tutto, fin nei minimi dettagli, ma non sai che stai già commettendo degli errori? Quali sono gli errori più comuni in termini di marketing che potresti evitare di fare? Siamo...Hai pianificato tutto, fin nei minimi dettagli, ma non sai che stai già commettendo degli errori?
Quali sono gli errori più comuni in termini di marketing che potresti evitare di fare?

Siamo all’inizio del 2020, gennaio non è ancora finito e ho pensato di dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast agli errori più comuni che un consulente finanziario può fare facendo del marketing.
Ne ho individuati 5: l’ho fatto per agevolarti e per permetterti fin da subito di correggere il tiro, in modo tale da trasformare il tuo 2020 nel miglior anno di sempre.
Vuoi sapere quali sono gli errori più comuni che ho riscontrato e che, mi auguro di no, potresti star già facendo?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>3072consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/065-le-3-strategie-per-raggiungere-l-eccellenza-nella-tua-professione-nel-2020--21539524Perché puntare all’eccellenza ti farà fare importanti risultati nel 2020?
Quali sono le principali strategia da adottare per raggiungere l’eccellenza?
L’eccellenza è quella caratteristica che può fare realmente la differenza nei risultati di un’impresa.
Diciamo che perseguire l’eccellenza, cercando di raggiungerla deve diventare la prerogativa di ogni consulente finanziario.
Questo perché legata a doppio file c’è un’altra componente estremamente importante: la generazione di valore.
Oggi più che mai generare valore, far percepire valore, raccogliere valore può aiutare il Consulente finanziario a dare futuro alla propria impresa di consulenza finanziaria, alla luce delle tante disruption che il contesto attuale presenta.
Penso a Mifid 2 ed i suoi effetti che il mercato non ha ancora totalmente scontato.
Penso alla disruption tecnologica che oggi, più che mai, rischia di far sparire tutta una serie di soggetti sul mercato che non hanno avuto voglia, possibilità, tempo, capacità di potersi adeguare, innovare il loro modello di servizio per poter servire al meglio la propria clientela, facendo crescere la propria impresa di consulenza.
Ma cosa vuol dire eccellenza e, soprattutto che tipo di effetti benefici l’eccellenza è in grado di creare al tuo business?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/21539524Mon, 13 Jan 2020 05:45:10 +0000Enrico FlorentinoCosa vuol dire eccellenza? Perché puntare all’eccellenza ti farà fare importanti risultati nel 2020? Quali sono le principali strategia da adottare per raggiungere l’eccellenza? L’eccellenza è quella caratteristica che può fare realmente la differenza...Perché puntare all’eccellenza ti farà fare importanti risultati nel 2020?
Quali sono le principali strategia da adottare per raggiungere l’eccellenza?
L’eccellenza è quella caratteristica che può fare realmente la differenza nei risultati di un’impresa.
Diciamo che perseguire l’eccellenza, cercando di raggiungerla deve diventare la prerogativa di ogni consulente finanziario.
Questo perché legata a doppio file c’è un’altra componente estremamente importante: la generazione di valore.
Oggi più che mai generare valore, far percepire valore, raccogliere valore può aiutare il Consulente finanziario a dare futuro alla propria impresa di consulenza finanziaria, alla luce delle tante disruption che il contesto attuale presenta.
Penso a Mifid 2 ed i suoi effetti che il mercato non ha ancora totalmente scontato.
Penso alla disruption tecnologica che oggi, più che mai, rischia di far sparire tutta una serie di soggetti sul mercato che non hanno avuto voglia, possibilità, tempo, capacità di potersi adeguare, innovare il loro modello di servizio per poter servire al meglio la propria clientela, facendo crescere la propria impresa di consulenza.
Ma cosa vuol dire eccellenza e, soprattutto che tipo di effetti benefici l’eccellenza è in grado di creare al tuo business?
Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>2778eccellenza,entrepreneurship,imprendipromotore,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/064-le-competenze-di-leadership-che-ogni-consulente-finanziario-deve-avere-di-enrico-florentino--20581378Perché nelle business school si parla di leadership ma non c’è una materia specifica da poter studiare?
Quali potrebbero essere le competenze di leadership che ogni consulente finanziario dovrebbe avere per portare avanti con successo il proprio business?
La leadership è una competenza o un qualcosa di innato in ciascuno di noi?

È possibile apprenderla? È possibile accrescerla?

Sono tutte domande che mi sono posto in previsione della registrazione di questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Sono seriamente convinto che la leadership possa essere appresa, esattamente come una qualsiasi altra competenza.

Ovviamente è necessario avere molta dedizione, costanza ed applicazione.

Esattamente gli stessi ingredienti richiesti per qualsiasi tipologia di competenza da accrescere e coltivare.

Ma quali competenza legate alla leadership potrebbero essere utili al consulente finanziario.

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/20581378Mon, 16 Dec 2019 05:45:04 +0000Enrico FlorentinoLa leadership uno ce l’ha o si può studiare? Perché nelle business school si parla di leadership ma non c’è una materia specifica da poter studiare? Quali potrebbero essere le competenze di leadership che ogni consulente finanziario dovrebbe avere per...Perché nelle business school si parla di leadership ma non c’è una materia specifica da poter studiare?
Quali potrebbero essere le competenze di leadership che ogni consulente finanziario dovrebbe avere per portare avanti con successo il proprio business?
La leadership è una competenza o un qualcosa di innato in ciascuno di noi?

È possibile apprenderla? È possibile accrescerla?

Sono tutte domande che mi sono posto in previsione della registrazione di questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.

Sono seriamente convinto che la leadership possa essere appresa, esattamente come una qualsiasi altra competenza.

Ovviamente è necessario avere molta dedizione, costanza ed applicazione.

Esattamente gli stessi ingredienti richiesti per qualsiasi tipologia di competenza da accrescere e coltivare.

Ma quali competenza legate alla leadership potrebbero essere utili al consulente finanziario.

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>2714entrepreneurship,imprendipromotore,leadershipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/063-i-5-megatrend-della-consulenza-finanziaria-di-enrico-florentino--20405991Questi 5 mega trend possano essere un’opportunità e non una minaccia?
Che cosa fare per ottenere migliori risultati da questi cambiamenti?
Scrutare il futuro chiedendosi che cosa arriverà è probabilmente una delle attività preferite dell’essere umano.

Il futuro è - per definizione - fonte di insicurezza per l’essere umano.

Specialmente nella nostra epoca e per la nostra generazione, il futuro impaurisce.

In realtà, come per tutte le cose della vita, il futuro di per sè non ha una connotazione positiva o negativa.

Molto spesso siamo noi a dipingerlo in maniera pessimistica od ottimistica.

Ciò che è importante, comunque, è capire quali segnali dal futuro potrebbero pervenirci, come la risultante di alcuni trend che oggi siamo in grado di poter identificare e riconoscere.

Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore Podcast ho voluto interrogarmi su quali possano essere i megatrend che interesseranno il mondo della consulenza finanziaria.

Sono trend che, se presti un po’ di attenzione anche tu, comincerai a riconoscere.

Farti carico di comprenderli e di capire come affrontarli e volgerli a tuo favore è dovere di ciascun consulente finanziario imprenditore.

In questa puntata cerco di darti una mano nel poterli scorgere anche tu e, soprattutto, nel capire come poterli affrontare al meglio delle tue possibilità.

Ho individuato 5 megatrend. Quali?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/20405991Mon, 09 Dec 2019 05:45:20 +0000Enrico FlorentinoQuali sono i 5 megatrend che cambieranno il settore della Consulenza finanziaria del futuro? Questi 5 mega trend possano essere un’opportunità e non una minaccia? Che cosa fare per ottenere migliori risultati da questi cambiamenti? Scrutare il futuro...Questi 5 mega trend possano essere un’opportunità e non una minaccia?
Che cosa fare per ottenere migliori risultati da questi cambiamenti?
Scrutare il futuro chiedendosi che cosa arriverà è probabilmente una delle attività preferite dell’essere umano.

Il futuro è - per definizione - fonte di insicurezza per l’essere umano.

Specialmente nella nostra epoca e per la nostra generazione, il futuro impaurisce.

In realtà, come per tutte le cose della vita, il futuro di per sè non ha una connotazione positiva o negativa.

Molto spesso siamo noi a dipingerlo in maniera pessimistica od ottimistica.

Ciò che è importante, comunque, è capire quali segnali dal futuro potrebbero pervenirci, come la risultante di alcuni trend che oggi siamo in grado di poter identificare e riconoscere.

Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore Podcast ho voluto interrogarmi su quali possano essere i megatrend che interesseranno il mondo della consulenza finanziaria.

Sono trend che, se presti un po’ di attenzione anche tu, comincerai a riconoscere.

Farti carico di comprenderli e di capire come affrontarli e volgerli a tuo favore è dovere di ciascun consulente finanziario imprenditore.

In questa puntata cerco di darti una mano nel poterli scorgere anche tu e, soprattutto, nel capire come poterli affrontare al meglio delle tue possibilità.

Ho individuato 5 megatrend. Quali?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>3957consulentefinanziario,consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/062-il-marketing-esperienziale-del-consulente-finanziario-di-enrico-florentino--20379589Che cos’è il marketing esperienziale?
Perché il marketing esperienziale potrà aiutare a far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria?
Sono ancora troppo pochi i consulenti finanziati che hanno inserito nella loro agenda quotidiana delle azioni di marketing ben strutturate.

Ciò è un vero peccato perché, come diceva Peter Drucker, il padre del management moderno: “lo scopo del marketing è rendere la vendita superflua”.

Tardare questa attività importantissima per la vita ed il futuro di qualsiasi impresa è un vero peccato mortale.

Vuol dire non essere consapevoli fino in fondo che si sta seriamente mettendo in gioco il proprio futuro professionale, visto quanto si sta addensando all’orizzonte in temini di minacce: mifid 2, tecnologia ma anche altri possibili competitor che oggi non sembrano incutere particolare timore - quali ad esempio i dottori commericialisti - .

Fare marketing, pertanto, diventa essenziale.

Ma quale tipo di marketing?

Nella puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di quest’oggi ho voluto trattare una tipologia di marketing che oggi sembra poter essere la vera nuova frontiera per chi, come i consulenti finanziari, vende un servizio, una qualcosa di intangibile.

E quando si parla di intangibilità è necessario ricorrere necessariamente allo stimolo dei sensi.

Ma come stimolare i sensi adeguatamente?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/20379589Mon, 02 Dec 2019 05:45:16 +0000Enrico FlorentinoQual è la nuova frontiera del marketing per i Consulenti finanziari? Che cos’è il marketing esperienziale? Perché il marketing esperienziale potrà aiutare a far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria? Sono ancora troppo pochi i consulenti...Che cos’è il marketing esperienziale?
Perché il marketing esperienziale potrà aiutare a far crescere la tua impresa di consulenza finanziaria?
Sono ancora troppo pochi i consulenti finanziati che hanno inserito nella loro agenda quotidiana delle azioni di marketing ben strutturate.

Ciò è un vero peccato perché, come diceva Peter Drucker, il padre del management moderno: “lo scopo del marketing è rendere la vendita superflua”.

Tardare questa attività importantissima per la vita ed il futuro di qualsiasi impresa è un vero peccato mortale.

Vuol dire non essere consapevoli fino in fondo che si sta seriamente mettendo in gioco il proprio futuro professionale, visto quanto si sta addensando all’orizzonte in temini di minacce: mifid 2, tecnologia ma anche altri possibili competitor che oggi non sembrano incutere particolare timore - quali ad esempio i dottori commericialisti - .

Fare marketing, pertanto, diventa essenziale.

Ma quale tipo di marketing?

Nella puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di quest’oggi ho voluto trattare una tipologia di marketing che oggi sembra poter essere la vera nuova frontiera per chi, come i consulenti finanziari, vende un servizio, una qualcosa di intangibile.

E quando si parla di intangibilità è necessario ricorrere necessariamente allo stimolo dei sensi.

Ma come stimolare i sensi adeguatamente?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>2368entrepreneurship,experience,imprendipromotore,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/061-il-consulente-fiduciario-la-nuova-frontiera-della-consulenza-finanziaria-di-enrico-florentino--20080206È possibile misurare il livello di affidabilità di un consulente?
A questo punto Consulente patrimoniale o Consulente fiduciario?
C’è grande fermento nel mondo della consulenza finanziaria su come la figura del consulente finanziario dovrà evolvere, dovrà cambiare.

La corsa da parte di molti è nell’andare verso una figura di Consulente patrimoniale.

Ciò è corretto perché permette di poter aumentare le proprie competenze, ma soprattutto di giocare una partita nuova rispetto al passato, dove, finalmente, il consulente finanziario non sarà più e solo considerato come il promotore di soluzioni di investimento, ma un qualcosa di differente: una sorta di figura di raccordo tra le altre libere professioni specialistiche (avvocati, dottori commercialisti, notai, medici, ecc.)

Ma per poter svolgere questo ruolo è necessario entrare nella mente e soprattutto nel cuore del cliente.

Per fare ciò, credo che il lavoro più importante che un consulente finanziario possa fare oggi è proprio quello di verificare lo stado dell’arte della fiducia che il cliente ha con lui.

Tutto ciò per mirare successivamente a diventare un vero e proprio consulente fiduciario.

Mi viene in mente la figura mitica di Tom Hagen, il “consigliori” di Don Vito Corleone, il Padrino, nel celebre film diretto da Francis Ford Coppola.

Hagen era stato adottato da Don Vito Corleone sin da bambino. Il Padrino lo fece studiare e, successivamente, Tom Hagen, interpretato da un grande Robert Duvall, divenne il confidente e consigliere proprio di Don Vito/Marlon Brando.

Penso tu abbia compreso del perché ho utilizzato questa metafora.

Già ora è probabile che per buona parte dei tuoi clienti tu possa rappresentare una figura di confidente e consigliere.

Per buona parte, ma non per tutti. E anche per coloro i quali ti considerano sicuramente una figura di riferimento nella loro vita, i margini per andare ulteriormente a rafforzare la relazione ci sono tutti.

Ma come? E soprattutto come misurare lo stato della relazione?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/20080206Mon, 25 Nov 2019 05:45:16 +0000Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziari devono prima di tutto diventare Consulenti fiduciari/Trusted Advisor? È possibile misurare il livello di affidabilità di un consulente? A questo punto Consulente patrimoniale o Consulente fiduciario? C’è grande fermento...È possibile misurare il livello di affidabilità di un consulente?
A questo punto Consulente patrimoniale o Consulente fiduciario?
C’è grande fermento nel mondo della consulenza finanziaria su come la figura del consulente finanziario dovrà evolvere, dovrà cambiare.

La corsa da parte di molti è nell’andare verso una figura di Consulente patrimoniale.

Ciò è corretto perché permette di poter aumentare le proprie competenze, ma soprattutto di giocare una partita nuova rispetto al passato, dove, finalmente, il consulente finanziario non sarà più e solo considerato come il promotore di soluzioni di investimento, ma un qualcosa di differente: una sorta di figura di raccordo tra le altre libere professioni specialistiche (avvocati, dottori commercialisti, notai, medici, ecc.)

Ma per poter svolgere questo ruolo è necessario entrare nella mente e soprattutto nel cuore del cliente.

Per fare ciò, credo che il lavoro più importante che un consulente finanziario possa fare oggi è proprio quello di verificare lo stado dell’arte della fiducia che il cliente ha con lui.

Tutto ciò per mirare successivamente a diventare un vero e proprio consulente fiduciario.

Mi viene in mente la figura mitica di Tom Hagen, il “consigliori” di Don Vito Corleone, il Padrino, nel celebre film diretto da Francis Ford Coppola.

Hagen era stato adottato da Don Vito Corleone sin da bambino. Il Padrino lo fece studiare e, successivamente, Tom Hagen, interpretato da un grande Robert Duvall, divenne il confidente e consigliere proprio di Don Vito/Marlon Brando.

Penso tu abbia compreso del perché ho utilizzato questa metafora.

Già ora è probabile che per buona parte dei tuoi clienti tu possa rappresentare una figura di confidente e consigliere.

Per buona parte, ma non per tutti. E anche per coloro i quali ti considerano sicuramente una figura di riferimento nella loro vita, i margini per andare ulteriormente a rafforzare la relazione ci sono tutti.

Ma come? E soprattutto come misurare lo stato della relazione?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>2827entrepreneurship,imprendipromotore,trust,trustedadvisorfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/060-smetti-di-chiedere-i-referral-per-ottenerne-di-enrico-florentino--19944429Perché quando li chiedono non ottengono risultati interessanti?
Perché smettere di chiedere i referral è la strategia più efficace per ottenerne?
La richiesta referral. Una delle strategie di marketing più efficaci che un consulente finanziario possa adottare.

Certo non l’unica, né quella che permette di avere tassi di crescita importanti del portafoglio.

Ma, indubbiamente, un cliente referral, proveniente dalla segnalazione di un altro nostro cliente, è il massimo per chi fa attività di consulenza.

Nella segnalazione da parte di un cliente della nostra persona è connaturata l’essenza della definizione che amo dare di marketing.

Aiutare i clienti a conoscerci, a piacergli e a fidarsi di più di noi.

E tutte queste fasi, a svolgerle, non è il consulente finanziario bensì il suo cliente, che si fa promotore del proprio consulente presso le sue relazioni più strette.

Però quanto ti ho appena descritto è il c.d. mondo ideale.

In realtà la situazione legata all’acquisizione di clientela tramite referenze è sempre meno significativa nell’attività quotidiana del consulente finanziario.

Perché? E soprattutto come farla tornare centrale nella attivitrà di sviluppo del proprio business.

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/19944429Mon, 18 Nov 2019 05:45:19 +0000Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziari fanno fatica a chiedere i referral? Perché quando li chiedono non ottengono risultati interessanti? Perché smettere di chiedere i referral è la strategia più efficace per ottenerne? La richiesta referral. Una delle...Perché quando li chiedono non ottengono risultati interessanti?
Perché smettere di chiedere i referral è la strategia più efficace per ottenerne?
La richiesta referral. Una delle strategie di marketing più efficaci che un consulente finanziario possa adottare.

Certo non l’unica, né quella che permette di avere tassi di crescita importanti del portafoglio.

Ma, indubbiamente, un cliente referral, proveniente dalla segnalazione di un altro nostro cliente, è il massimo per chi fa attività di consulenza.

Nella segnalazione da parte di un cliente della nostra persona è connaturata l’essenza della definizione che amo dare di marketing.

Aiutare i clienti a conoscerci, a piacergli e a fidarsi di più di noi.

E tutte queste fasi, a svolgerle, non è il consulente finanziario bensì il suo cliente, che si fa promotore del proprio consulente presso le sue relazioni più strette.

Però quanto ti ho appena descritto è il c.d. mondo ideale.

In realtà la situazione legata all’acquisizione di clientela tramite referenze è sempre meno significativa nell’attività quotidiana del consulente finanziario.

Perché? E soprattutto come farla tornare centrale nella attivitrà di sviluppo del proprio business.

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.]]>3429entrepreneurship,financialadvisor,imprendipromotore,referralfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/059-i-3-ostacoli-al-successo-del-consulente-finanziario-di-enrico-florentino--19944315Come riuscire a superare questi ostacoli?
Una volta superati, che tipo di scenario si presenterà al Consulente finanziario?
Ciò che rende grande un’impresa, di solito, sono proprio gli ostacoli che l’imprenditore incontra sul proprio cammino.

Anche il consulente finanziario, in quanto imprenditore, ha uno scenario complesso da affrontare.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ho individuato 3 ostacoli che in futuro potrebbero creare non pochi problemi al Consulente finanziario.

Per conoscere quali ostacoli ci saranno all’orizzonte e quali strategie adottare per superarli, ascolta questa puntata del Podcast.]]>https://api.spreaker.com/episode/19944315Mon, 11 Nov 2019 05:45:10 +0000Enrico FlorentinoQuali sono i 3 ostacoli che oggi frenano il raggiungimento del successo del Consulente finanziario? Come riuscire a superare questi ostacoli? Una volta superati, che tipo di scenario si presenterà al Consulente finanziario? Ciò che rende grande...Come riuscire a superare questi ostacoli?
Una volta superati, che tipo di scenario si presenterà al Consulente finanziario?
Ciò che rende grande un’impresa, di solito, sono proprio gli ostacoli che l’imprenditore incontra sul proprio cammino.

Anche il consulente finanziario, in quanto imprenditore, ha uno scenario complesso da affrontare.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ho individuato 3 ostacoli che in futuro potrebbero creare non pochi problemi al Consulente finanziario.

Per conoscere quali ostacoli ci saranno all’orizzonte e quali strategie adottare per superarli, ascolta questa puntata del Podcast.]]>3415entrepreneurship,imprendipromotore,successfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/058-tattiche-per-far-crescere-la-tua-impresa-di-consulenza-finanziaria-di-enrico-florentino--19809458Perché per ogni tipo di obiettivo di crescita è necessario adottare le giuste tattiche?
Quali sono le tattiche che più di altre funzionano e consentono di ottenere risultati concreti?

Sono sempre più convinto che alla base del successo di un imprenditore e di un’impresa, vi debba essere la formulazione di una buona strategia.

Ma la strategia ha bisogno, successivamente, di essere implementata attraverso l’azione.

Quando penso all’azione non posso esimermi dal pensare alla tattica.

Il dizionario è chiaro: la tattica è la linea di condotta adottata in funzione del raggiungimento di determinati obiettivi

Ho voluto dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast al tema della tattica ed in particolare a quali tattiche adottare a seconda delle quattro principali strategie che ogni consulente finanziario dovrebbe scegliere di adottare.

Ma quali sono queste strategie?

Ascolta la puntata e le scoprirai.]]>https://api.spreaker.com/episode/19809458Mon, 04 Nov 2019 05:45:15 +0000Enrico FlorentinoPerché tutti i consulenti finanziari vorrebbero far crescere il loro busines, ma spesso non sanno come fare? Perché per ogni tipo di obiettivo di crescita è necessario adottare le giuste tattiche? Quali sono le tattiche che più di altre funzionano e...Perché per ogni tipo di obiettivo di crescita è necessario adottare le giuste tattiche?
Quali sono le tattiche che più di altre funzionano e consentono di ottenere risultati concreti?

Sono sempre più convinto che alla base del successo di un imprenditore e di un’impresa, vi debba essere la formulazione di una buona strategia.

Ma la strategia ha bisogno, successivamente, di essere implementata attraverso l’azione.

Quando penso all’azione non posso esimermi dal pensare alla tattica.

Il dizionario è chiaro: la tattica è la linea di condotta adottata in funzione del raggiungimento di determinati obiettivi

Ho voluto dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast al tema della tattica ed in particolare a quali tattiche adottare a seconda delle quattro principali strategie che ogni consulente finanziario dovrebbe scegliere di adottare.

Ma quali sono queste strategie?

Ascolta la puntata e le scoprirai.]]>3367entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/057-come-differenziarsi-attraverso-il-marketing-di-nicchia-di-enrico-florentino--19580661C’è differenza tra mercato target e nicchia?
Da dove cominciare per poter individuare e lavorare su una nicchia?
Torno con questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast a parlare di nicchia.

Prima di tutto perché mi viene più sempre più spesso richiesto dai consulenti finanziari come scegliere la nicchia e approcciarla.


Poi perché più passano i giorni, più penso che il futuro della consulenza finanziaria stia proprio nella specializzazione.

E solamente l’approccio professionale e seriale ad una nicchia di mercato potrà consentire al consulente finanziario di farsi scegliere dai clienti.

Del resto, se ci pensi, ciò accade abitualmente in altre libere professioni: il professionista, riconosciuto come specialista dal mercato, gode non solamente di richieste di lavoro che esuberano quanto è in grado di poter offrire, ma solitamente è in grado di sostenere con più facilità i margini.

È un gioco di domanda ed offerta dove se l’offerta è maggiore della domanda e la domanda è rigida, a fare da stanza di compensazione tra cliente e professionista è proprio il prezzo.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast conto di poterti dare dei suggerimenti concreti sul come muoverti con differenti nicchie di mercato, su come sceglierle e su come organizzare la tua offerta.]]>https://api.spreaker.com/episode/19580661Mon, 28 Oct 2019 05:45:09 +0000Enrico FlorentinoPerché lavorando su di una nicchia di mercato potrai finalmente cominciare a differenziarti? C’è differenza tra mercato target e nicchia? Da dove cominciare per poter individuare e lavorare su una nicchia? Torno con questa puntata...C’è differenza tra mercato target e nicchia?
Da dove cominciare per poter individuare e lavorare su una nicchia?
Torno con questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast a parlare di nicchia.

Prima di tutto perché mi viene più sempre più spesso richiesto dai consulenti finanziari come scegliere la nicchia e approcciarla.


Poi perché più passano i giorni, più penso che il futuro della consulenza finanziaria stia proprio nella specializzazione.

E solamente l’approccio professionale e seriale ad una nicchia di mercato potrà consentire al consulente finanziario di farsi scegliere dai clienti.

Del resto, se ci pensi, ciò accade abitualmente in altre libere professioni: il professionista, riconosciuto come specialista dal mercato, gode non solamente di richieste di lavoro che esuberano quanto è in grado di poter offrire, ma solitamente è in grado di sostenere con più facilità i margini.

È un gioco di domanda ed offerta dove se l’offerta è maggiore della domanda e la domanda è rigida, a fare da stanza di compensazione tra cliente e professionista è proprio il prezzo.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast conto di poterti dare dei suggerimenti concreti sul come muoverti con differenti nicchie di mercato, su come sceglierle e su come organizzare la tua offerta.]]>3132imprendipromotore,imprenditorialità,marketing,nichefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/056-come-costruire-il-tuo-storytelling-in-7-mosse-di-enrico-florentino--19487567Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre.
Spesso e volentieri ci è capitato di vedere film in cui il protagonista o la protagonista tenevano un diario al quale confidavano quanto vissuto durante la giornata, le gioie ed i dolori, le passioni, le conquiste, gli obiettivi.

Ebbene è oramai assodato che tenere un diario quotidianamente, dove annoti quanto ti accade e non solo, sia in grado di poterti mettere nella condizione di poter vivere una vita migliore, sia dal punto di vista professionale, sia dal punto di vista personale.

Da quattro anni, ormai, da quando ho deciso di cominciare a fare l’imprenditore puro, tengo quotidianamente un diario che consente di potermi confrontare con me stesse, con la mia creatività, le mie ansie, le mie paure, le mie sfide, insomma con tutto ciò che compone la cosa più bella che abbiamo a disposizione: la vita.

Ho voluto dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE podcast a questa bellissima abitudine per poter condividere con te quanto questa pratica mi abbia portato grandi benefici e mi abbia consentito di raggiungere dei traguardi importanti.

Penso che quanto ascolterai possa esserti utile per cominciare a tenere un diario anche tu: posso garantirti che funziona e che a beneficiarne sarà la tua vita professionale, quella personale e tutte le persone che ti circondano.]]>https://api.spreaker.com/episode/19487567Mon, 21 Oct 2019 04:45:12 +0000Enrico FlorentinoPerché scrivere quotidianamente un diario può aiutarti a migliorare la tua vita professionale e personale? Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre....Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre.
Spesso e volentieri ci è capitato di vedere film in cui il protagonista o la protagonista tenevano un diario al quale confidavano quanto vissuto durante la giornata, le gioie ed i dolori, le passioni, le conquiste, gli obiettivi.

Ebbene è oramai assodato che tenere un diario quotidianamente, dove annoti quanto ti accade e non solo, sia in grado di poterti mettere nella condizione di poter vivere una vita migliore, sia dal punto di vista professionale, sia dal punto di vista personale.

Da quattro anni, ormai, da quando ho deciso di cominciare a fare l’imprenditore puro, tengo quotidianamente un diario che consente di potermi confrontare con me stesse, con la mia creatività, le mie ansie, le mie paure, le mie sfide, insomma con tutto ciò che compone la cosa più bella che abbiamo a disposizione: la vita.

Ho voluto dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE podcast a questa bellissima abitudine per poter condividere con te quanto questa pratica mi abbia portato grandi benefici e mi abbia consentito di raggiungere dei traguardi importanti.

Penso che quanto ascolterai possa esserti utile per cominciare a tenere un diario anche tu: posso garantirti che funziona e che a beneficiarne sarà la tua vita professionale, quella personale e tutte le persone che ti circondano.]]>3360entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,storybrand,storytellingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/055-perche-tenere-un-diario-puo-migliorare-la-tua-vita-professionale-e-personale-di-enrico-florentino--19487312Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre.
Spesso e volentieri ci è capitato di vedere film in cui il protagonista o la protagonista tenevano un diario al quale confidavano quanto vissuto durante la giornata, le gioie ed i dolori, le passioni, le conquiste, gli obiettivi.

Ebbene è oramai assodato che tenere un diario quotidianamente, dove annoti quanto ti accade e non solo, sia in grado di poterti mettere nella condizione di poter vivere una vita migliore, sia dal punto di vista professionale, sia dal punto di vista personale.

Da quattro anni, ormai, da quando ho deciso di cominciare a fare l’imprenditore puro, tengo quotidianamente un diario che consente di potermi confrontare con me stesse, con la mia creatività, le mie ansie, le mie paure, le mie sfide, insomma con tutto ciò che compone la cosa più bella che abbiamo a disposizione: la vita.

Ho voluto dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE podcast a questa bellissima abitudine per poter condividere con te quanto questa pratica mi abbia portato grandi benefici e mi abbia consentito di raggiungere dei traguardi importanti.

Penso che quanto ascolterai possa esserti utile per cominciare a tenere un diario anche tu: posso garantirti che funziona e che a beneficiarne sarà la tua vita professionale, quella personale e tutte le persone che ti circondano.]]>https://api.spreaker.com/episode/19487312Mon, 14 Oct 2019 04:45:05 +0000Enrico FlorentinoPerché scrivere quotidianamente un diario può aiutarti a migliorare la tua vita professionale e personale? Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre....Perché scrivere un diario è una di quelle abitudini cosiddette “chiave di volta”: cambiata una, a ruota ne cambiano magicamente delle altre.
Spesso e volentieri ci è capitato di vedere film in cui il protagonista o la protagonista tenevano un diario al quale confidavano quanto vissuto durante la giornata, le gioie ed i dolori, le passioni, le conquiste, gli obiettivi.

Ebbene è oramai assodato che tenere un diario quotidianamente, dove annoti quanto ti accade e non solo, sia in grado di poterti mettere nella condizione di poter vivere una vita migliore, sia dal punto di vista professionale, sia dal punto di vista personale.

Da quattro anni, ormai, da quando ho deciso di cominciare a fare l’imprenditore puro, tengo quotidianamente un diario che consente di potermi confrontare con me stesse, con la mia creatività, le mie ansie, le mie paure, le mie sfide, insomma con tutto ciò che compone la cosa più bella che abbiamo a disposizione: la vita.

Ho voluto dedicare questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE podcast a questa bellissima abitudine per poter condividere con te quanto questa pratica mi abbia portato grandi benefici e mi abbia consentito di raggiungere dei traguardi importanti.

Penso che quanto ascolterai possa esserti utile per cominciare a tenere un diario anche tu: posso garantirti che funziona e che a beneficiarne sarà la tua vita professionale, quella personale e tutte le persone che ti circondano.]]>2687entrepreneurship,imprendipromotore,journalingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/054-la-sostenibilita-moda-o-megatrend-conversazione-con-veronica-fradigrada-e-stefano-saponaro-di-allianz-global-investors--19291081Greta Thurnberg - questa giovane ragazza attivista svedese - ha avuto la capacità - che si condividano o meno le sue posizioni - di riportare l’attenzione dei governi sul clima.
Del resto il tema della sostenibilità e di quanto l’uomo stia sfruttando le risorse in maniera talvolta dissennata, è un tema centrale anche per il mondo finanziario.
L’ultimo Salone del Risparmio era dedicato proprio al tema della sostenibilità.
Mi chiedo però se questo tema sia una sorta di moda passeggera, se sia l’argomento trend del momento, o se, effettivamente, anche nel mondo finanziario c’è un risveglio delle coscienze.
A parlarne qui con me in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ci sono Veronica Fradigrada e Stefano Saponaro di Allianz Global Investors.
Ho chiesto a loro di intervenire in trasmissione perché mi ha colpito particolarmente il loro stand al Salone del Risparmio dedicato proprio alla sostenibilità.
Uno stand che faceva trasparire in toto che il tema della sostenibilità e degli investimenti ESG è di casa ormai da molti anni in casa Allianz Global Investors.]]>https://api.spreaker.com/episode/19291081Mon, 07 Oct 2019 04:45:11 +0000Enrico FlorentinoSembra che a livello globale ci sia un risveglio delle sensibilità rivolte alle questioni ambientali e di clima. Greta Thurnberg - questa giovane ragazza attivista svedese - ha avuto la capacità - che si condividano o meno le sue posizioni - di...Greta Thurnberg - questa giovane ragazza attivista svedese - ha avuto la capacità - che si condividano o meno le sue posizioni - di riportare l’attenzione dei governi sul clima.
Del resto il tema della sostenibilità e di quanto l’uomo stia sfruttando le risorse in maniera talvolta dissennata, è un tema centrale anche per il mondo finanziario.
L’ultimo Salone del Risparmio era dedicato proprio al tema della sostenibilità.
Mi chiedo però se questo tema sia una sorta di moda passeggera, se sia l’argomento trend del momento, o se, effettivamente, anche nel mondo finanziario c’è un risveglio delle coscienze.
A parlarne qui con me in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ci sono Veronica Fradigrada e Stefano Saponaro di Allianz Global Investors.
Ho chiesto a loro di intervenire in trasmissione perché mi ha colpito particolarmente il loro stand al Salone del Risparmio dedicato proprio alla sostenibilità.
Uno stand che faceva trasparire in toto che il tema della sostenibilità e degli investimenti ESG è di casa ormai da molti anni in casa Allianz Global Investors.]]>2959esg,imprendipromotore,investimentifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/053-come-il-seminar-marketing-puo-aiutarti-ad-acquisire-nuovi-clienti--19196754Perché il seminar marketing può accrescere autorevolezza e credibilità?
Perché fare il consulente finanziario è un gioco di numeri ed il seminar marketing ti può aiutare ad essere vincente?

Per un consulente finanziario, far crescere la propria impresa di consulenza finanziaria, assicurandole la possibilità di acquisire con costanza clienti, masse e ricavi è di fondamentale importanza.

È di fondamentale importanza per tutto ciò che il Consulente finanziario di una certa seniority è stato in grado di costruire nel tempo.

È di fondamentale importanza per il Consulente finanziario che ha invece cominciato la propria attività da poco per poter cercare di costruire il proprio futuro

In entrambi i casi, il fatto di acquisire nuova clientela è di fondamentale importanza.

Lo è in realtà per tutte le aziende. Non vi è azienda che non abbia come focus principale quello di crescere ogni anno.

Per farlo, acquisire nuovi clienti diventa vitale.

La puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast è dedicata ad una delle strategie più rilevanti che un consulente finanziario dovrebbe percorrere per poter assicurare alla propria impresa di consulenza finanziaria prosperità: il seminar marketing.

Perché seminar marketing?

Perché nella parola seminar è racchiuso tutto il valore “educativo” che il consulente finanziario esercita nei confronti della clientela.

E con la puntata di oggi voglio proprio parlarti del metodo di seminar marketing che ho messo a punto per i miei studenti all’interno della IMPRENDIPROMOTORE ACADEMY.

Un metodo che mette insieme differenti formati di seminar, con un preciso intento.

Quello di fornirti un metodo robusto, strutturato per poter ottenere risultati.

Sai quanto tenga a che tu raggiunga i risultati.

È importante per te e lo è anche per la categoria a cui appartieni.

Sono infatti dell’idea che, lavorando sulla qualità dell’offerta che ciascun consulente finanziario potrà dare al mercato, vi potranno essere benefici maggiori per tutti.

Più i clienti percepiranno che un consulente finanziario offre valore, più la percezione della professione presso i clienti si accrescerà.

Ti invito ad ascoltare la puntata fino alla fine: troverai molti spunti concreti da mettere subito in pratica.]]>https://api.spreaker.com/episode/19196754Mon, 30 Sep 2019 04:45:16 +0000Enrico FlorentinoPerché se vuoi avere più clienti devi lavorare sulla tua autorevolezza e credibilità? Perché il seminar marketing può accrescere autorevolezza e credibilità? Perché fare il consulente finanziario è un gioco di numeri ed il seminar marketing ti può...Perché il seminar marketing può accrescere autorevolezza e credibilità?
Perché fare il consulente finanziario è un gioco di numeri ed il seminar marketing ti può aiutare ad essere vincente?

Per un consulente finanziario, far crescere la propria impresa di consulenza finanziaria, assicurandole la possibilità di acquisire con costanza clienti, masse e ricavi è di fondamentale importanza.

È di fondamentale importanza per tutto ciò che il Consulente finanziario di una certa seniority è stato in grado di costruire nel tempo.

È di fondamentale importanza per il Consulente finanziario che ha invece cominciato la propria attività da poco per poter cercare di costruire il proprio futuro

In entrambi i casi, il fatto di acquisire nuova clientela è di fondamentale importanza.

Lo è in realtà per tutte le aziende. Non vi è azienda che non abbia come focus principale quello di crescere ogni anno.

Per farlo, acquisire nuovi clienti diventa vitale.

La puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast è dedicata ad una delle strategie più rilevanti che un consulente finanziario dovrebbe percorrere per poter assicurare alla propria impresa di consulenza finanziaria prosperità: il seminar marketing.

Perché seminar marketing?

Perché nella parola seminar è racchiuso tutto il valore “educativo” che il consulente finanziario esercita nei confronti della clientela.

E con la puntata di oggi voglio proprio parlarti del metodo di seminar marketing che ho messo a punto per i miei studenti all’interno della IMPRENDIPROMOTORE ACADEMY.

Un metodo che mette insieme differenti formati di seminar, con un preciso intento.

Quello di fornirti un metodo robusto, strutturato per poter ottenere risultati.

Sai quanto tenga a che tu raggiunga i risultati.

È importante per te e lo è anche per la categoria a cui appartieni.

Sono infatti dell’idea che, lavorando sulla qualità dell’offerta che ciascun consulente finanziario potrà dare al mercato, vi potranno essere benefici maggiori per tutti.

Più i clienti percepiranno che un consulente finanziario offre valore, più la percezione della professione presso i clienti si accrescerà.

Ti invito ad ascoltare la puntata fino alla fine: troverai molti spunti concreti da mettere subito in pratica.]]>3336entrepreneurship,imprendipromotore,marketing,reputation,seminarmarketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/052-tutto-esaurito-come-avere-la-coda-di-clienti-fuori-dalla-porta-di-enrico-florentino--19054774C’è un modo per essere super richiesti dai clienti?
Come far percepire il tuo servizio talmente di valore da renderlo super esclusivo?
Il sogno proibito di qualsiasi imprenditore e libero professionista: avere la fila di clienti fuori dalla porta.

È possibile? Credo proprio di si, a condizione di poter avere un proprio metodo e, come al solito, di poterlo osservare in maniera pedissequa, costante.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, una puntata speciale perché è la 52 esima e quindi festeggio la prima candelina di questo podcast, cerco di darti dei concreti suggerimenti per cominciare a costruire al tua strategia per avere definitivamente la fila fuori dalla porta.]]>https://api.spreaker.com/episode/19054774Mon, 23 Sep 2019 04:45:04 +0000Enrico FlorentinoÈ possibile avere la coda di clienti fuori dall’ufficio? C’è un modo per essere super richiesti dai clienti? Come far percepire il tuo servizio talmente di valore da renderlo super esclusivo? Il sogno proibito di qualsiasi imprenditore e libero...C’è un modo per essere super richiesti dai clienti?
Come far percepire il tuo servizio talmente di valore da renderlo super esclusivo?
Il sogno proibito di qualsiasi imprenditore e libero professionista: avere la fila di clienti fuori dalla porta.

È possibile? Credo proprio di si, a condizione di poter avere un proprio metodo e, come al solito, di poterlo osservare in maniera pedissequa, costante.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, una puntata speciale perché è la 52 esima e quindi festeggio la prima candelina di questo podcast, cerco di darti dei concreti suggerimenti per cominciare a costruire al tua strategia per avere definitivamente la fila fuori dalla porta.]]>4493entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,oversubscribedfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/051-la-velocita-della-fiducia-di-enrico-florentino--19006548Perché un clima di sfiducia provoca costi immani alla società, alla tua impresa?
Come aumentare la fiducia?
La fiducia. Quanto è importante nelle relazioni umane, quanto nelle relazioni di business?

Nella puntata di oggi voglio parlare approfonditamente di un tema, rappresentato appunto dalla fiducia, che è centrale nell’attività di chi fa il consulente finanziario.

Quanto la fiducia è in grado di poter dare accelerazione al conseguimento dei risultati?

Ritengo tantissimo.

Per questo vale la pena di continuare a costruire un clima di fiducia tra te, i tuoi clienti e tutte le persone che gravitano intorno alla tua impresa di consulenza finanziaria.]]>https://api.spreaker.com/episode/19006548Mon, 16 Sep 2019 04:45:13 +0000Enrico FlorentinoPerché la fiducia può accelerare il raggiungimento dei tuoi risultati? Perché un clima di sfiducia provoca costi immani alla società, alla tua impresa? Come aumentare la fiducia? La fiducia. Quanto è importante nelle relazioni umane, quanto nelle...Perché un clima di sfiducia provoca costi immani alla società, alla tua impresa?
Come aumentare la fiducia?
La fiducia. Quanto è importante nelle relazioni umane, quanto nelle relazioni di business?

Nella puntata di oggi voglio parlare approfonditamente di un tema, rappresentato appunto dalla fiducia, che è centrale nell’attività di chi fa il consulente finanziario.

Quanto la fiducia è in grado di poter dare accelerazione al conseguimento dei risultati?

Ritengo tantissimo.

Per questo vale la pena di continuare a costruire un clima di fiducia tra te, i tuoi clienti e tutte le persone che gravitano intorno alla tua impresa di consulenza finanziaria.]]>3081entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,relationship,trustfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/050-social-o-non-social-questo-e-il-problema-di-enrico-florentino--18900323Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media?
Da dove cominciare per poter fare del buon social media marketing?
Social o non social - questo è il problema.

No, non è la versione attualizzata del celebre monologo dell’Amleto di Shakespeare.

È che oggi ritengo imprescindibile da parte dei consulenti finanziari il fare attività di marketing, sia off line sia on line.

Del resto questo podcast nasce con questo preciso intento: aiutare i consulenti finanziari ad avere un serio approccio imprenditoriale alla loro professione. E quando sei a capo di un’impresa, una delle attività più importanti è proprio quella del marketing.

Anzi, è proprio grazie al marketing che oggi le aziende possono permettersi di prosperare, molto di più di quanto non potesse essere una volta.

Ciò vale anche per i consulenti finanziari.

In quest’ottica, la puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di quest’oggi vuole provare a sostenere una tesi: quella che è imprescindibile la combinazione di attività di marketing off line e di attività di marketing on line.

È la combinazione delle due attività che può assicurare all’impresa capitanata dal consulente finanziario importanti risultati.

Ad una condizione: che come sempre costanza, dedizione e pazienza siano i tre fattori su cui poggiare le proprie attività di promozione del proprio business.]]>https://api.spreaker.com/episode/18900323Mon, 09 Sep 2019 04:45:20 +0000Enrico FlorentinoI social network ti fanno fare nuovi clienti? Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media? Da dove cominciare per poter fare del buon social media marketing? Social o non social - questo è il problema. No, non è la versione...Perché i consulenti finanziari sono scettici in merito ai social media?
Da dove cominciare per poter fare del buon social media marketing?
Social o non social - questo è il problema.

No, non è la versione attualizzata del celebre monologo dell’Amleto di Shakespeare.

È che oggi ritengo imprescindibile da parte dei consulenti finanziari il fare attività di marketing, sia off line sia on line.

Del resto questo podcast nasce con questo preciso intento: aiutare i consulenti finanziari ad avere un serio approccio imprenditoriale alla loro professione. E quando sei a capo di un’impresa, una delle attività più importanti è proprio quella del marketing.

Anzi, è proprio grazie al marketing che oggi le aziende possono permettersi di prosperare, molto di più di quanto non potesse essere una volta.

Ciò vale anche per i consulenti finanziari.

In quest’ottica, la puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di quest’oggi vuole provare a sostenere una tesi: quella che è imprescindibile la combinazione di attività di marketing off line e di attività di marketing on line.

È la combinazione delle due attività che può assicurare all’impresa capitanata dal consulente finanziario importanti risultati.

Ad una condizione: che come sempre costanza, dedizione e pazienza siano i tre fattori su cui poggiare le proprie attività di promozione del proprio business.]]>3019entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,marketing,socialmedia,socialmediamarketing,socialnetworkfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/049-le-abitudini-dei-consulenti-finanziari-di-successo-di-enrico-florentino--18886712Il successo è una questione di talento o di dedizione?
Perché i consulenti finanziari di successo non perdono tempo?
Il successo è legato a circostanze fortuite, all’essere nati con la camicia o al fatto che si è provato, duramente, con costanza?
Sono dell’opinione che il provarci duramente, con costanza, possa aumentare - di molto - le probabilità di poter ottenere dei risultati.
Oltre a ciò il provarci duramente, con abnegazione è il risultato dell’aver adottato delle sane e proficue abitudini.
In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono prefissato di analizzare le abitudini dei Consulenti finanziari di successo.
Ho fatto tesoro dell’esperienza di oltre venticinque anni trascorsi come te a fare il tuo mestiere, oltre al ricavare quelli che ritengo possano essere dei minimi comuni denominatori che ho potuto riscontrare durante le mie interviste dell’IMPRENDIPROMOSHOW, andate in onda lo scorso anno all’intendo del gruppo FB dell’IMPRENDIPROMOTORE.]]>https://api.spreaker.com/episode/18886712Mon, 02 Sep 2019 04:45:14 +0000Enrico FlorentinoQuali sono le abitudini dei Consulenti finanziari di successo? Il successo è una questione di talento o di dedizione? Perché i consulenti finanziari di successo non perdono tempo? Il successo è legato a circostanze fortuite, all’essere nati con la...Il successo è una questione di talento o di dedizione?
Perché i consulenti finanziari di successo non perdono tempo?
Il successo è legato a circostanze fortuite, all’essere nati con la camicia o al fatto che si è provato, duramente, con costanza?
Sono dell’opinione che il provarci duramente, con costanza, possa aumentare - di molto - le probabilità di poter ottenere dei risultati.
Oltre a ciò il provarci duramente, con abnegazione è il risultato dell’aver adottato delle sane e proficue abitudini.
In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono prefissato di analizzare le abitudini dei Consulenti finanziari di successo.
Ho fatto tesoro dell’esperienza di oltre venticinque anni trascorsi come te a fare il tuo mestiere, oltre al ricavare quelli che ritengo possano essere dei minimi comuni denominatori che ho potuto riscontrare durante le mie interviste dell’IMPRENDIPROMOSHOW, andate in onda lo scorso anno all’intendo del gruppo FB dell’IMPRENDIPROMOTORE.]]>2983customerexperience,habits,imprendipromotore,imprenditorialità,marketing,successofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/048-una-proposta-di-valore-che-spacca-di-enrico-florentino--18788444
Che cosa dovrebbe essere una proposta di valore unica per un Consulente finanziario?

Quali sono gli elementi che più di altri possono far diventare la tua proposta di valore veramente attraente?

Prenditi un minuto e prova ad ascoltare queste due descrizioni:

1. Creatore dei computer e dei dispositivi mobili più innovativi ed eleganti del mondo, inclusi smartphone e tablet all’avanguardia. Design minimalista elegante, nero, argento, oro e che sono in grado di mostrare agli altri il tuo buon gusto e di essere alla moda.

2. Il più grande negozio al dettaglio solo online, che rende conveniente acquistare quasi tutto ciò di cui hai bisogno con un semplice un clic e avere tutto consegnato a casa tua il giorno successivo.

Non credo tu ci abbia messo molto nell’identificare due tra le aziende con più capitalizzazione a livello mondiale: Apple ed Amazon.

Le due descrizioni ci hanno riportato immediatamente a pensare ai due brand, brand che sono scolpiti nella nostra testa.

In ambedue le descrizioni che ti ho letto, risiedono le proposte di valore di queste due aziende.

Nè Apple, né Amazon sono le uniche aziende a produrre telefonini o a fare dell’e-commerce.

Eppure, quando leggiamo queste due descrizioni, il nostro pensiero va immediatamente ai loro due marchi.

In realtà ciò che è compreso nella descrizione di ciascuna di esse è la loro proposta di valore.

La puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di oggi è dedicata a come elaborare una Unique Value Proposition - una Proposta di Valore Unica.

Scarica il bonus della puntata cliccando qui: https://www.imprendipromotore.it/generazioni]]>https://api.spreaker.com/episode/18788444Mon, 26 Aug 2019 04:45:08 +0000Enrico FlorentinoPerché lavorare ad una proposta di valore distintiva ti consentirà di poter far crescere meglio la tua impresa di consulenza finanziaria? Che cosa dovrebbe essere una proposta di valore unica per un Consulente finanziario? Quali sono gli elementi...
Che cosa dovrebbe essere una proposta di valore unica per un Consulente finanziario?

Quali sono gli elementi che più di altri possono far diventare la tua proposta di valore veramente attraente?

Prenditi un minuto e prova ad ascoltare queste due descrizioni:

1. Creatore dei computer e dei dispositivi mobili più innovativi ed eleganti del mondo, inclusi smartphone e tablet all’avanguardia. Design minimalista elegante, nero, argento, oro e che sono in grado di mostrare agli altri il tuo buon gusto e di essere alla moda.

2. Il più grande negozio al dettaglio solo online, che rende conveniente acquistare quasi tutto ciò di cui hai bisogno con un semplice un clic e avere tutto consegnato a casa tua il giorno successivo.

Non credo tu ci abbia messo molto nell’identificare due tra le aziende con più capitalizzazione a livello mondiale: Apple ed Amazon.

Le due descrizioni ci hanno riportato immediatamente a pensare ai due brand, brand che sono scolpiti nella nostra testa.

In ambedue le descrizioni che ti ho letto, risiedono le proposte di valore di queste due aziende.

Nè Apple, né Amazon sono le uniche aziende a produrre telefonini o a fare dell’e-commerce.

Eppure, quando leggiamo queste due descrizioni, il nostro pensiero va immediatamente ai loro due marchi.

In realtà ciò che è compreso nella descrizione di ciascuna di esse è la loro proposta di valore.

La puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast di oggi è dedicata a come elaborare una Unique Value Proposition - una Proposta di Valore Unica.

Scarica il bonus della puntata cliccando qui: https://www.imprendipromotore.it/generazioni]]>3784entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,propostadivalore,valore,valuepropositionfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/047-vendere-l-invisibile-di-enrico-florentino--18750254
Cosa deve contrastare un consulente per poter vendere il proprio servizio di consulenza?

Vendiamo tutti i giorni.
Ogni mattina quando ci alziamo vendiamo delle nuove idee. Le vendiamo al nostro partner, a nostra moglie o marito.
Pertanto, voglio una volta per tutte sdoganare il concetto di vendita. Vendiamo tutti. Anche il consulente finanziario che si rifiuta di immaginare di essere un venditore.
Lo è anche lui!
Tra l’altro è un venditore sopraffino, perché si trova a persuadere un cliente nel vendergli qualcosa che non si tocca, che non si vede, intangibile.
Per questo va fatto un plauso ai consulenti finanziari per quanto riescono a fare.
Nonostante ciò, è sempre possibile fare meglio, facendo in modo che quanto viene proposto in termini di intangibilità, si possa trasformare invece in qualcosa di tangibile.
Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore podcast, mi voglio soffermare proprio su come rendere tangibile ciò che non lo è, su come quindi fare in modo che il tuo servizio di consulenza finanziaria, abbia più chance di essere scelto dal tuo cliente.
Scarica il bonus della puntata cliccando su: https://www.imprendipromotore.it/piattaforma]]>https://api.spreaker.com/episode/18750254Mon, 19 Aug 2019 04:45:21 +0000Enrico FlorentinoPerché vendere un servizio è più difficile? Cosa deve contrastare un consulente per poter vendere il proprio servizio di consulenza? Vendiamo tutti i giorni. Ogni mattina quando ci alziamo vendiamo delle nuove idee. Le vendiamo al nostro partner, a...
Cosa deve contrastare un consulente per poter vendere il proprio servizio di consulenza?

Vendiamo tutti i giorni.
Ogni mattina quando ci alziamo vendiamo delle nuove idee. Le vendiamo al nostro partner, a nostra moglie o marito.
Pertanto, voglio una volta per tutte sdoganare il concetto di vendita. Vendiamo tutti. Anche il consulente finanziario che si rifiuta di immaginare di essere un venditore.
Lo è anche lui!
Tra l’altro è un venditore sopraffino, perché si trova a persuadere un cliente nel vendergli qualcosa che non si tocca, che non si vede, intangibile.
Per questo va fatto un plauso ai consulenti finanziari per quanto riescono a fare.
Nonostante ciò, è sempre possibile fare meglio, facendo in modo che quanto viene proposto in termini di intangibilità, si possa trasformare invece in qualcosa di tangibile.
Nella puntata di oggi dell’imprendipromotore podcast, mi voglio soffermare proprio su come rendere tangibile ciò che non lo è, su come quindi fare in modo che il tuo servizio di consulenza finanziaria, abbia più chance di essere scelto dal tuo cliente.
Scarica il bonus della puntata cliccando su: https://www.imprendipromotore.it/piattaforma]]>2973entrepreneurship,imprendipromotore,intangible,venditafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/046-la-formula-del-successo-costruisci-la-tua-piattaforma-di-enrico-florentino--18748555
Ho pensato quest’oggi di poter registrare una puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast dedicandola interamente al concetto della piattaforma.

Si, hai capito bene. Per poter cominciare a fare un marketing efficace e che ti permetta di distinguerti, è necessario cominciare proprio dal realizzare una piattaforma che ti consenta di poter dare ospitalità ai tuoi contenuti, di poter comunicare contemporaneamente con il tuo pubblico e, sopratutto, cominciare a farlo sentire appartenente ad una tua community.

La piattaforma, pertanto, è essenziale ed imprescindibile se vuoi dare alla tua professione un nuovo volto, nuova energia e soprattutto distinguerti rispetto agli altri tuoi competitor.]]>https://api.spreaker.com/episode/18748555Mon, 12 Aug 2019 04:45:16 +0000Enrico FlorentinoContinuano ad arrivarmi richieste da molti consulenti finanziari, i quali mi chiedono supporto e consigli sul come fare marketing in maniera efficace. Ho pensato quest’oggi di poter registrare una puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast dedicandola...
Ho pensato quest’oggi di poter registrare una puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast dedicandola interamente al concetto della piattaforma.

Si, hai capito bene. Per poter cominciare a fare un marketing efficace e che ti permetta di distinguerti, è necessario cominciare proprio dal realizzare una piattaforma che ti consenta di poter dare ospitalità ai tuoi contenuti, di poter comunicare contemporaneamente con il tuo pubblico e, sopratutto, cominciare a farlo sentire appartenente ad una tua community.

La piattaforma, pertanto, è essenziale ed imprescindibile se vuoi dare alla tua professione un nuovo volto, nuova energia e soprattutto distinguerti rispetto agli altri tuoi competitor.]]>2728consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/045-il-marketing-della-gratitudine-di-enrico-florentino--18722014Si, hai capito bene. Vite dedicate interamente al dono.
Nella puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di capire se tutto ciò risponde al vero e, soprattutto, di come sia possibile applicare al marketing il tema del dono e della gratitudine.
Si perché negli Stati Uniti si fa un gran parlare di Gratitude Marketing. E analizzando il fenomeno, noto che molti consulenti finanziari, anche inconsapevolmente, stanno già facendo parecchie azioni di gratitude marketing.]]>https://api.spreaker.com/episode/18722014Mon, 05 Aug 2019 04:45:03 +0000Enrico FlorentinoSembra proprio che dietro il successo di molte persone, oltre alla determinazione ed alla costanza nel fare, vi siano vite dedicate al donare. Si, hai capito bene. Vite dedicate interamente al dono. Nella puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast...Si, hai capito bene. Vite dedicate interamente al dono.
Nella puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di capire se tutto ciò risponde al vero e, soprattutto, di come sia possibile applicare al marketing il tema del dono e della gratitudine.
Si perché negli Stati Uniti si fa un gran parlare di Gratitude Marketing. E analizzando il fenomeno, noto che molti consulenti finanziari, anche inconsapevolmente, stanno già facendo parecchie azioni di gratitude marketing.]]>2288entrepreneurship,gratitudemarketing,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/044-imparare-a-delegare-intervista-a-beatrice-cicala--18653864
Eh si. i Consulenti finanziari, nel loro ruolo di micro imprenditori, hanno da sempre avuto la tendenza a farsi tutto da soli.

Ecco che si occupano di incontrare i clienti, di fissare gli appuntamenti, di compilare i contratti. Insomma, il loro approccio è assolutamente “artigianale”.

Oggi un approccio alla professione di questo genere è in grado di poter assicurare un futuro all’impresa di consulenza finanziaria con a capo il Consulente finanziario.

Credo proprio di no. Sempre di più è necessario adottare un vero e proprio comportamento imprenditoriale, con la consapevolezza che il 99% delle attività possono essere tranquillamente delegate.

Ma delegate a chi?

Di questo ne ho voluto parlare oggi con Beatrice Cicala, assistente virtuale, con la quale collaboro oramai da oltre sei mesi.

Perché ho voluto intervistare una assistente e non una psicologa che magari insegni leadership e capacità di delega.

Semplice: perché chi meglio di una assistente è in grado di rappresentare ciò di cui un consulente finanziario ha bisogno e di quali problemi organizzativi il consulente finanziario soffre e per i quali, solo una brava assistente, può essere la risposta, la soluzione.

Beatrice Cicala è assistente virtuale e vanta una importante esperienza come assistente di manager di una rete di consulenti finanziari.]]>https://api.spreaker.com/episode/18653864Mon, 29 Jul 2019 04:45:03 +0000Enrico FlorentinoImparare a delegare. Eh si. i Consulenti finanziari, nel loro ruolo di micro imprenditori, hanno da sempre avuto la tendenza a farsi tutto da soli. Ecco che si occupano di incontrare i clienti, di fissare gli appuntamenti, di compilare i contratti....
Eh si. i Consulenti finanziari, nel loro ruolo di micro imprenditori, hanno da sempre avuto la tendenza a farsi tutto da soli.

Ecco che si occupano di incontrare i clienti, di fissare gli appuntamenti, di compilare i contratti. Insomma, il loro approccio è assolutamente “artigianale”.

Oggi un approccio alla professione di questo genere è in grado di poter assicurare un futuro all’impresa di consulenza finanziaria con a capo il Consulente finanziario.

Credo proprio di no. Sempre di più è necessario adottare un vero e proprio comportamento imprenditoriale, con la consapevolezza che il 99% delle attività possono essere tranquillamente delegate.

Ma delegate a chi?

Di questo ne ho voluto parlare oggi con Beatrice Cicala, assistente virtuale, con la quale collaboro oramai da oltre sei mesi.

Perché ho voluto intervistare una assistente e non una psicologa che magari insegni leadership e capacità di delega.

Semplice: perché chi meglio di una assistente è in grado di rappresentare ciò di cui un consulente finanziario ha bisogno e di quali problemi organizzativi il consulente finanziario soffre e per i quali, solo una brava assistente, può essere la risposta, la soluzione.

Beatrice Cicala è assistente virtuale e vanta una importante esperienza come assistente di manager di una rete di consulenti finanziari.]]>3189assistentevirtuale,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,virtualassistantfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/043-la-scrittura-rende-autorevoli-intervista-a-nicola-foletti--18584937Sembra proprio di sì, visto che tantissimi consulenti finanziari stanno cimentandosi in vario modo, attraverso della produzione “letteraria” professionale.
A parlarne con me in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast è Nicola Foletti.
Nicola è un consulente finanziario che, da oltre un anno, produce una bellissima newsletter intitolata “Ratatouille” che invia settimanalmente ai suoi clienti.
Il riscontro che ha presso i suoi clienti è notevole, sia in termini di vicinanza e di percezione del valore, sia in termini di referenziabilità ad altri clienti.
Se vuoi iscriverti alla newsletter "Ratatouille" di Nicola Foletti, vai su: www.nicolafoletti.it]]>https://api.spreaker.com/episode/18584937Mon, 22 Jul 2019 04:45:11 +0000Enrico FlorentinoLa scrittura rende autorevoli. Sembra proprio di sì, visto che tantissimi consulenti finanziari stanno cimentandosi in vario modo, attraverso della produzione “letteraria” professionale. A parlarne con me in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE...Sembra proprio di sì, visto che tantissimi consulenti finanziari stanno cimentandosi in vario modo, attraverso della produzione “letteraria” professionale.
A parlarne con me in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast è Nicola Foletti.
Nicola è un consulente finanziario che, da oltre un anno, produce una bellissima newsletter intitolata “Ratatouille” che invia settimanalmente ai suoi clienti.
Il riscontro che ha presso i suoi clienti è notevole, sia in termini di vicinanza e di percezione del valore, sia in termini di referenziabilità ad altri clienti.
Se vuoi iscriverti alla newsletter "Ratatouille" di Nicola Foletti, vai su: www.nicolafoletti.it]]>3936consulentifinanziari,consulenza,consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,scriverefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/042-se-non-si-chiamasse-impresa-sarebbe-una-facile-di-enrico-florentino--18546180Perché acquisire una mentalità imprenditoriale è probabilmente l’unico modo di poter salvare una professione, dandole nuova speranza?
Se non si chiamasse impresa sarebbe una facile.
Voglio proprio partire da questa frase per poter dedicare questa puntata del podcast all'essere imprenditori.

Si, proprio all’essere imprenditori.

Innanzitutto perché trovo che la via imprenditoriale sia realmente l’unica in grado di poter dare nuova linfa ad una professione che, se dovesse continuare a muoversi come ha fatto negli ultimi trent’anni, difficilmente potrà trovare riscontri di un certo tipo sul mercato.

In secondo luogo perché per poter continuare a generare valore per la clientela e continuare a far percepire valore per la clientela, l’approccio imprenditoriale impone un cambio completo di mentalità, dove standard qualitativi, processi e customer experience, dovranno essere definiti molto bene dai consulenti.]]>https://api.spreaker.com/episode/18546180Mon, 15 Jul 2019 04:45:18 +0000Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziario faticano a vedersi come degli imprenditori? Perché acquisire una mentalità imprenditoriale è probabilmente l’unico modo di poter salvare una professione, dandole nuova speranza? Se non si chiamasse impresa sarebbe una...Perché acquisire una mentalità imprenditoriale è probabilmente l’unico modo di poter salvare una professione, dandole nuova speranza?
Se non si chiamasse impresa sarebbe una facile.
Voglio proprio partire da questa frase per poter dedicare questa puntata del podcast all'essere imprenditori.

Si, proprio all’essere imprenditori.

Innanzitutto perché trovo che la via imprenditoriale sia realmente l’unica in grado di poter dare nuova linfa ad una professione che, se dovesse continuare a muoversi come ha fatto negli ultimi trent’anni, difficilmente potrà trovare riscontri di un certo tipo sul mercato.

In secondo luogo perché per poter continuare a generare valore per la clientela e continuare a far percepire valore per la clientela, l’approccio imprenditoriale impone un cambio completo di mentalità, dove standard qualitativi, processi e customer experience, dovranno essere definiti molto bene dai consulenti.]]>2910entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,impresafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/041-tra-bilancio-e-consapevolezza-intervista-a-vincenzo-renne--18480219
Eppure, oggi, non è pensabile immaginare che un Consulente finanziario non conosca le meccaniche del proprio bilancio, ma soprattutto non abbia quelle competenze necessarie a poterne leggere uno.

La lettura del bilancio consente al Consulente finanziario di potersi relazionare con maggiore consapevolezza al con sé stesso, in quanto imprenditore, e con i clienti imprenditori.

A parlare di bilancio e di consapevolezza quest’oggi all’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Vincenzo Renne.

Vincenzo Renne è Commercialista e Formatore nelle tematiche di “Pianificazione Consapevole del passaggio successorio” e “Fiscalità della Finanza”:
i) corporate e private;
ii) domestica ed internazionale;
iii) attiva e passiva.
Ideatore, Formatore ed Implementatore di “CPeF: Consapevolezza, Patrimonio e Famiglia” e “I(!)FB: Italian(!) Family Business”.
L’approccio CPeF accompagna il consulente finanziario ed il suo cliente imprenditore in un percorso dedicato all’implementazione di corrette abitudini volte al perseguimento dell’efficacia: individuale, relazionale, familiare, patrimoniale ed imprenditoriale, nonché all’ottimizzazione del passaggio successorio dell’intero patrimonio.
L’approccio I(!)FB accompagna il consulente finanziario ed il suo cliente imprenditore in un percorso dedicato all’implementazione di corrette abitudini volte al perseguimento della creazione di valore sistemico di lungo termine ed all’ottimizzazione del passaggio generazionale in azienda.
È Autore del libro “Spunti(ni) di Consapevolezza Imprenditoriale” edito da Edizioni Il Vento Antico.]]>https://api.spreaker.com/episode/18480219Mon, 08 Jul 2019 04:45:22 +0000Enrico FlorentinoIl bilancio. Argomento considerato da molto ostico, per la sua non immediata comprensione. Eppure, oggi, non è pensabile immaginare che un Consulente finanziario non conosca le meccaniche del proprio bilancio, ma soprattutto non abbia quelle...
Eppure, oggi, non è pensabile immaginare che un Consulente finanziario non conosca le meccaniche del proprio bilancio, ma soprattutto non abbia quelle competenze necessarie a poterne leggere uno.

La lettura del bilancio consente al Consulente finanziario di potersi relazionare con maggiore consapevolezza al con sé stesso, in quanto imprenditore, e con i clienti imprenditori.

A parlare di bilancio e di consapevolezza quest’oggi all’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Vincenzo Renne.

Vincenzo Renne è Commercialista e Formatore nelle tematiche di “Pianificazione Consapevole del passaggio successorio” e “Fiscalità della Finanza”:
i) corporate e private;
ii) domestica ed internazionale;
iii) attiva e passiva.
Ideatore, Formatore ed Implementatore di “CPeF: Consapevolezza, Patrimonio e Famiglia” e “I(!)FB: Italian(!) Family Business”.
L’approccio CPeF accompagna il consulente finanziario ed il suo cliente imprenditore in un percorso dedicato all’implementazione di corrette abitudini volte al perseguimento dell’efficacia: individuale, relazionale, familiare, patrimoniale ed imprenditoriale, nonché all’ottimizzazione del passaggio successorio dell’intero patrimonio.
L’approccio I(!)FB accompagna il consulente finanziario ed il suo cliente imprenditore in un percorso dedicato all’implementazione di corrette abitudini volte al perseguimento della creazione di valore sistemico di lungo termine ed all’ottimizzazione del passaggio generazionale in azienda.
È Autore del libro “Spunti(ni) di Consapevolezza Imprenditoriale” edito da Edizioni Il Vento Antico.]]>3903bilancio,consapevolezza,consulentefinanziario,consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/040-migliora-la-tua-produttivita-comincia-a-strutturare-meglio-l-agenda--18423668Perché MIFID 2 imporrà ben presto la necessità di aumentare la produttività?
Perché gestire il proprio tempo è una questione di leadership personale?
Gestire il tempo con maggiore efficacia.
Ottenere maggiori risultati a parità di sforzo.
Svolgere attività con Ritorno sugli investimenti elevato.
È indubbio: MIFID2 in primis, ma più in generale l’evoluzione della professione, pone i consulenti finanziari di fronte ad una nuova sfida.
Efficientare la loro attività, migliorando il loro rapporto con l’organizzazione e con il tempo a disposizione.
E sappiamo che un consulente “vende” tempo.
Per questo la sfida si fa ancora più ardua.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, voglio esplorare delle nuove modalità per poter cominciare a gestire meglio il tempo, le attività, i c.d task.
Come? Partendo proprio da una migliore organizzazione del proprio tempo e della propria agenda.

Visita il blog dell'IMPRENDIPROMOTORE
www.imprendipromotore.it/blog]]>https://api.spreaker.com/episode/18423668Mon, 01 Jul 2019 04:40:19 +0000Enrico FlorentinoPerché i consulenti finanziario hanno una gestione del tempo di tipo re-attivo? Perché MIFID 2 imporrà ben presto la necessità di aumentare la produttività? Perché gestire il proprio tempo è una questione di leadership personale? Gestire il tempo con...Perché MIFID 2 imporrà ben presto la necessità di aumentare la produttività?
Perché gestire il proprio tempo è una questione di leadership personale?
Gestire il tempo con maggiore efficacia.
Ottenere maggiori risultati a parità di sforzo.
Svolgere attività con Ritorno sugli investimenti elevato.
È indubbio: MIFID2 in primis, ma più in generale l’evoluzione della professione, pone i consulenti finanziari di fronte ad una nuova sfida.
Efficientare la loro attività, migliorando il loro rapporto con l’organizzazione e con il tempo a disposizione.
E sappiamo che un consulente “vende” tempo.
Per questo la sfida si fa ancora più ardua.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, voglio esplorare delle nuove modalità per poter cominciare a gestire meglio il tempo, le attività, i c.d task.
Come? Partendo proprio da una migliore organizzazione del proprio tempo e della propria agenda.

Visita il blog dell'IMPRENDIPROMOTORE
www.imprendipromotore.it/blog]]>2264entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,time,timemanagementfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/039-educazione-o-alfabetizzazione-finanziaria-intervista-a-sergio-sorgi-di-progetica--18354093Tre argomenti caldi per il mondo della consulenza finanziaria.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ho intervistato Sergio Sorgi di Progetica.
Sorgi è persona molto conosciuta nel settore dei Consulenti finanziari per aver portato avanti, insieme con Progetica, la sua società di consulenza e formazione, importanti progetti di educazione finanziaria, assicurativa e previdenziale.]]>https://api.spreaker.com/episode/18354093Mon, 24 Jun 2019 04:45:20 +0000Enrico FlorentinoEducazione finanziaria, consapevolezza finanziaria, alfabetizzazione finanziaria. Tre argomenti caldi per il mondo della consulenza finanziaria. Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ho intervistato Sergio Sorgi di Progetica....Tre argomenti caldi per il mondo della consulenza finanziaria.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ho intervistato Sergio Sorgi di Progetica.
Sorgi è persona molto conosciuta nel settore dei Consulenti finanziari per aver portato avanti, insieme con Progetica, la sua società di consulenza e formazione, importanti progetti di educazione finanziaria, assicurativa e previdenziale.]]>2884alfabetizzazionefinanziaria,consulenzafinanziaria,educazionefinanziaria,financialeducation,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/038-la-pianificazione-finanziaria-attraverso-il-goal-based-investing-intervista-a-luciano-scire--18179211Tutti temi interconnessi tra loro e che rappresentano delle nuove sfide per i Consulenti finanziari.
Nella pianificazione finanziaria in particolare, a mio modo di vedere, risiede tutto il valore che il Consulente finanziario potrà generare in futuro.
Ma, nonostante il settore ne parli sin dall’inizio della propria esistenza, in realtà la pianificazione finanziaria continua ad essere la “Cenerentola” nel rapporto tra Consulente finanziario e cliente.
Nella puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ne parlo con Luciano Scirè di GAM INVESTMENTS.
Luciano Scirè è Head of Retail Distribution Italy at GAM e si occupa ormai da molti anni di temi legati alla finanzia comportamentale.]]>https://api.spreaker.com/episode/18179211Mon, 17 Jun 2019 04:45:06 +0000Enrico FlorentinoPianificazione finanziaria, goal based investing, finanza comportamentale. Tutti temi interconnessi tra loro e che rappresentano delle nuove sfide per i Consulenti finanziari. Nella pianificazione finanziaria in particolare, a mio modo di vedere,...Tutti temi interconnessi tra loro e che rappresentano delle nuove sfide per i Consulenti finanziari.
Nella pianificazione finanziaria in particolare, a mio modo di vedere, risiede tutto il valore che il Consulente finanziario potrà generare in futuro.
Ma, nonostante il settore ne parli sin dall’inizio della propria esistenza, in realtà la pianificazione finanziaria continua ad essere la “Cenerentola” nel rapporto tra Consulente finanziario e cliente.
Nella puntata di oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast ne parlo con Luciano Scirè di GAM INVESTMENTS.
Luciano Scirè è Head of Retail Distribution Italy at GAM e si occupa ormai da molti anni di temi legati alla finanzia comportamentale.]]>2536falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/037-la-differenza-tra-vendita-e-marketing-di-enrico-florentino--18170974Perché se il marketing è fatto bene, rende superflua la vendita?
Perché il marketing per i consulenti finanziari è ancora troppo poco diffuso?
Marketing vs vendite.

Ogni volta che si pensa al marketing ed alle vendite, si tende a fare una certa confusione.
Dove comincia l’azione di marketing e dove comincia l’azione di vendita? Il marketing per il Consulente finanziario rappresenta ancora un’attività troppo poco praticata e se praticata, troppo poco pianificata e fatta con regolarità.
Dal lato opposto la vendita, con tutti i suoi rituali, attività che progressivamente il Consulente finanziario ha smesso di fare, ma che con MIFID 2 ritorna ad essere centrale nell’attività quotidiana del professionista che voglia ottenere dei risultati.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, voglio esplorare insieme a te nuovi modi di intendere il marketing e la vendita e, soprattutto portarti a prendere in seria condizione il cominciare a pianificare l’attività di marketing.
Un buon marketing, ricordalo, può veramente aiutarti a rendere l’atto della vendita superfluo.]]>https://api.spreaker.com/episode/18170974Mon, 10 Jun 2019 04:45:05 +0000Enrico FlorentinoChe differenza c’è tra vendita e marketing? Perché se il marketing è fatto bene, rende superflua la vendita? Perché il marketing per i consulenti finanziari è ancora troppo poco diffuso? Marketing vs vendite. Ogni volta che si pensa al marketing ed...Perché se il marketing è fatto bene, rende superflua la vendita?
Perché il marketing per i consulenti finanziari è ancora troppo poco diffuso?
Marketing vs vendite.

Ogni volta che si pensa al marketing ed alle vendite, si tende a fare una certa confusione.
Dove comincia l’azione di marketing e dove comincia l’azione di vendita? Il marketing per il Consulente finanziario rappresenta ancora un’attività troppo poco praticata e se praticata, troppo poco pianificata e fatta con regolarità.
Dal lato opposto la vendita, con tutti i suoi rituali, attività che progressivamente il Consulente finanziario ha smesso di fare, ma che con MIFID 2 ritorna ad essere centrale nell’attività quotidiana del professionista che voglia ottenere dei risultati.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, voglio esplorare insieme a te nuovi modi di intendere il marketing e la vendita e, soprattutto portarti a prendere in seria condizione il cominciare a pianificare l’attività di marketing.
Un buon marketing, ricordalo, può veramente aiutarti a rendere l’atto della vendita superfluo.]]>2128consulentifinanziari,consulenzafinanziaria,entrepreneurship,financialadvisor,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/036-qual-e-la-mia-unicita-io-sono-cio-che-il-cliente-pensa-di-me-di-enrico-florentino--18148856Che tipo di percezione ha di te la clientela?
Come renderti unico?
Tu sei ciò che il cliente pensa di te.
Che ti piaccia o no, tutto passa dalla percezione che il cliente ha del tuo modo di rapportarti a lui, dell’esperienza che sta facendo con te, dell’idea che si è fatto di te, sia come professionista, sia come persona.
Un contributo importantissimo alla percezione è dato dalla tua unicità, dalla tua uniqueness.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, dedicherò particolare attenzione al tema della uniqueness e di quanto il tuo modello di business contribuisca a renderti unico.]]>https://api.spreaker.com/episode/18148856Mon, 03 Jun 2019 04:45:11 +0000Enrico FlorentinoQual è la tua unicità? Che tipo di percezione ha di te la clientela? Come renderti unico? Tu sei ciò che il cliente pensa di te. Che ti piaccia o no, tutto passa dalla percezione che il cliente ha del tuo modo di rapportarti a lui, dell’esperienza...Che tipo di percezione ha di te la clientela?
Come renderti unico?
Tu sei ciò che il cliente pensa di te.
Che ti piaccia o no, tutto passa dalla percezione che il cliente ha del tuo modo di rapportarti a lui, dell’esperienza che sta facendo con te, dell’idea che si è fatto di te, sia come professionista, sia come persona.
Un contributo importantissimo alla percezione è dato dalla tua unicità, dalla tua uniqueness.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, dedicherò particolare attenzione al tema della uniqueness e di quanto il tuo modello di business contribuisca a renderti unico.]]>2142entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,unicità,uniquenessfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/035-cosa-vuol-dire-essere-consulente-la-mia-intervista-a-le-fonti-tv--17907697
Ho voluto mettere online l’intervista che la brava Annabella D’Argento, giornalista de Le Fonti TV, mi ha fatto lo scorso 2 maggio sul ruolo del consulente finanziario.]]>https://api.spreaker.com/episode/17907697Mon, 27 May 2019 04:45:11 +0000Enrico FlorentinoLa puntata di oggi è un po’ differente dalle solite puntate. Ho voluto mettere online l’intervista che la brava Annabella D’Argento, giornalista de Le Fonti TV, mi ha fatto lo scorso 2 maggio sul ruolo del consulente finanziario.
Ho voluto mettere online l’intervista che la brava Annabella D’Argento, giornalista de Le Fonti TV, mi ha fatto lo scorso 2 maggio sul ruolo del consulente finanziario.]]>1388consulentifinanziari,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,lefontitvfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/034-il-consulente-finanziario-che-verra-intervista-a-nicola-ronchetti--17907673
La puntata di quest’oggi vuole proprio fare il punto su quello che è lo stato dell’arte della professione e come sarà il Consulente finanziario che verrà con un ospite che studia il mondo della consulenza finanziaria da molto tempo.

E lo fa attraverso uno strumento fondamentale quale la ricerca ed analisi di mercato.

Oggi ospite della puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Nicola Ronchetti, Fondatore e Amministratore delegato di FINER, il primo think tank italiano con sede a Milano ed a Londra che coniuga ricerche di mercato in ambito finanziario ed economico con una particolare attenzione alle humanities, al capitale umano e con un collegamento con il mondo accademico.]]>https://api.spreaker.com/episode/17907673Mon, 20 May 2019 04:45:19 +0000Enrico FlorentinoIl mondo della Consulenza finanziaria sta incontrando nuove sfide: MIFID 2, Fintech, intelligenza artificiale, nuovi player che si affacciano sul mercato. La puntata di quest’oggi vuole proprio fare il punto su quello che è lo stato dell’arte della...
La puntata di quest’oggi vuole proprio fare il punto su quello che è lo stato dell’arte della professione e come sarà il Consulente finanziario che verrà con un ospite che studia il mondo della consulenza finanziaria da molto tempo.

E lo fa attraverso uno strumento fondamentale quale la ricerca ed analisi di mercato.

Oggi ospite della puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Nicola Ronchetti, Fondatore e Amministratore delegato di FINER, il primo think tank italiano con sede a Milano ed a Londra che coniuga ricerche di mercato in ambito finanziario ed economico con una particolare attenzione alle humanities, al capitale umano e con un collegamento con il mondo accademico.]]>2889consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/033-dammi-una-nicchia-e-ti-faro-ricco-intervista-a-michele-scarpeccio--17897912Eh si, sembra proprio che il vecchio adagio dei Marketer americani stia attecchendo anche qui in Italia.
Pensandoci è proprio così: più si cerca di parlare all’universo mondo, più si rischia di non parlare a nessuno.
Oggi il mercato è sempre più esigente e richiede competenze sempre più specifiche.
Ciò sta avvenendo anche nel mondo della consulenza finanziaria.
Più i Consulenti finanziari adottano un approccio generalista - ovvero basta che i clienti abbiano i soldi e respirino - più la professione lotta continuamente con due elementi - i rendimenti ed i costi - uniche coordinate di riferimento per la clientela.
Differente situazione è per quei Consulenti finanziari che - in controtendenza ed ancora un ristretta minoranza - hanno deciso di rivoluzionare il loro modo di lavorare e contestualmente di approcciare il mercato.
Da generalisti a specialisti di nicchia.
I vantaggi’ Notevoli!
Sia in termini di miglioramento del proprio business, sia nella difesa dei margini.
Del resto molte altre libere professioni che hanno imboccato la strada della specializzazione, stanno ottenendo risultati sempre più importanti.
Ecco che cominciano ad affermarsi figure di avvocati iperspecializzati su nicchie di clientela o su specifici problemi.
Stessa direzione è presa da non pochi dottori commericialisti.
Per le professioni mediche ciò avviene ormai da tanto tempo.
E più ti specializzi, più la domanda di te aumenta e con te il prezzo delle tue prestazioni.
La specializzazione come unica soluzione alla cosiddetta commoditizzazione - bruttissima parola che va a definire i criteri con i quali un cliente compie le sue scelte: di fronte ad un bene o servizio considerato una commodity, è solo il prezzo a fare la differenza.
Oggi ospite della puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Michele Scarpeccio.
Michele svolge la professione di consulente finanziario dal 1997.
Ciò che caratterizza la propria attività è che dal 2012 ha deciso di concentrare le proprie energie professionali su una nicchia dall’alto potenziale ma nel contempo molto difficile da avvicinare e conquistare: gli sportivi professionisti ed in particolare i calciatori.]]>https://api.spreaker.com/episode/17897912Mon, 13 May 2019 04:45:22 +0000Enrico FlorentinoGimme a Niche to be rich, Dammi una nicchia e ti farò ricco. Eh si, sembra proprio che il vecchio adagio dei Marketer americani stia attecchendo anche qui in Italia. Pensandoci è proprio così: più si cerca di parlare all’universo mondo, più si...Eh si, sembra proprio che il vecchio adagio dei Marketer americani stia attecchendo anche qui in Italia.
Pensandoci è proprio così: più si cerca di parlare all’universo mondo, più si rischia di non parlare a nessuno.
Oggi il mercato è sempre più esigente e richiede competenze sempre più specifiche.
Ciò sta avvenendo anche nel mondo della consulenza finanziaria.
Più i Consulenti finanziari adottano un approccio generalista - ovvero basta che i clienti abbiano i soldi e respirino - più la professione lotta continuamente con due elementi - i rendimenti ed i costi - uniche coordinate di riferimento per la clientela.
Differente situazione è per quei Consulenti finanziari che - in controtendenza ed ancora un ristretta minoranza - hanno deciso di rivoluzionare il loro modo di lavorare e contestualmente di approcciare il mercato.
Da generalisti a specialisti di nicchia.
I vantaggi’ Notevoli!
Sia in termini di miglioramento del proprio business, sia nella difesa dei margini.
Del resto molte altre libere professioni che hanno imboccato la strada della specializzazione, stanno ottenendo risultati sempre più importanti.
Ecco che cominciano ad affermarsi figure di avvocati iperspecializzati su nicchie di clientela o su specifici problemi.
Stessa direzione è presa da non pochi dottori commericialisti.
Per le professioni mediche ciò avviene ormai da tanto tempo.
E più ti specializzi, più la domanda di te aumenta e con te il prezzo delle tue prestazioni.
La specializzazione come unica soluzione alla cosiddetta commoditizzazione - bruttissima parola che va a definire i criteri con i quali un cliente compie le sue scelte: di fronte ad un bene o servizio considerato una commodity, è solo il prezzo a fare la differenza.
Oggi ospite della puntata odierna dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast c’è Michele Scarpeccio.
Michele svolge la professione di consulente finanziario dal 1997.
Ciò che caratterizza la propria attività è che dal 2012 ha deciso di concentrare le proprie energie professionali su una nicchia dall’alto potenziale ma nel contempo molto difficile da avvicinare e conquistare: gli sportivi professionisti ed in particolare i calciatori.]]>3932calciatori,entrepreneurship,imprendipromotore,marketing,nicchia,nichefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/032-perche-e-importante-fare-videomarketing-intervista-a-ivan-bottelli--17839973Da quando Marco Montemagno ha cominciato ad inondare di video il web, riuscendo ad affermarsi come vero e proprio influencer, il suo motto “un video al giorno” sembra aver raccolto moltissimi adepti.

Da più parti il mezzo video viene considerato come uno degli strumenti più importanti per fare marketing, ma soprattutto per poter costruire la propria credibilità e reputazione professionale.

Ne voglio parlare quest’oggi con Ivan Bottelli, video maker nonché docente all’interno della IMPRENDIPROMOTORE Academy per tutto ciò che concerne il tema video e video marketing.

Ivan è il professionista che da due anni mi segue in tutte le attività che faccio, documentando gli show, le interviste e tutta la formazione che erogo in Italia ai consulenti finanziari.

Nonostante la giovane età, vanta un curriculum di tutto rispetto e la sua capacità e sensibilità nel produrre video di qualità ha permesso a moltissime aziende e professionisti di posizionarsi sul mercato in maniera distintiva, generando e facendo percepire valore.]]>https://api.spreaker.com/episode/17839973Mon, 06 May 2019 04:45:21 +0000Enrico FlorentinoSembra che sia scoppiata la videomania tra i professionisti. Da quando Marco Montemagno ha cominciato ad inondare di video il web, riuscendo ad affermarsi come vero e proprio influencer, il suo motto “un video al giorno” sembra aver raccolto...Da quando Marco Montemagno ha cominciato ad inondare di video il web, riuscendo ad affermarsi come vero e proprio influencer, il suo motto “un video al giorno” sembra aver raccolto moltissimi adepti.

Da più parti il mezzo video viene considerato come uno degli strumenti più importanti per fare marketing, ma soprattutto per poter costruire la propria credibilità e reputazione professionale.

Ne voglio parlare quest’oggi con Ivan Bottelli, video maker nonché docente all’interno della IMPRENDIPROMOTORE Academy per tutto ciò che concerne il tema video e video marketing.

Ivan è il professionista che da due anni mi segue in tutte le attività che faccio, documentando gli show, le interviste e tutta la formazione che erogo in Italia ai consulenti finanziari.

Nonostante la giovane età, vanta un curriculum di tutto rispetto e la sua capacità e sensibilità nel produrre video di qualità ha permesso a moltissime aziende e professionisti di posizionarsi sul mercato in maniera distintiva, generando e facendo percepire valore.]]>4409entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,marketing,videomarketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/031-perche-non-riesco-a-differenziarmi-di-enrico-florentino--17763029Se la stessa domanda fosse posta agli investitori italiani, la percentuale sarebbe la stessa o sarebbe di gran lunga superiore?
Perché, al netto del brand della propria mandante e dei prodotti a propria disposizione, i Consulenti finanziari fanno molta fatica a differenziarsi gli uni dagli altri?
Think Different diceva la celeberrima pubblicità di Apple, nel momento in cui - facendo capolino sul mercato monopolizzato dalla Microsoft - la casa di produzione di computer di Cupertino, cercava di farsi spazio e, soprattutto, cercava di rendersi riconoscibile ai consumatori.

Facendo riferimento a quello slogan e rielaborandolo, se oggi penso ai Consulenti finanziari, il primo slogan che mi viene in mente è Be different - sii differente.

Purtroppo debbo constatare che la capacità di differenziazione che ciascun consulente finanziario ha, rispetto al proprio competitor diretto, è pressoché inesistente.

Ciò è dovuto sia ai limiti molto stretti imposti da normativa, compliance, modelli di business delle società mandanti.

Sia dal fatto che il settore non necessitava di particolari attenzioni in questo senso, visto che il mercato era tutto da inventare e l’elemento differenziante che i Consulenti finanziari ed il settore della consulenza finanziaria hanno sempre messo in campo era più rivolto al settore bancario tradizionale - dal quale doversi differenziare - piuttosto che da una differenziazione tra singoli consulenti.

Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, dedicherò particolare attenzione al tema della differenziazione del posizionamento, quantomai necessari per poter generare e far crescere il proprio business.]]>https://api.spreaker.com/episode/17763029Mon, 29 Apr 2019 04:45:09 +0000Enrico FlorentinoPerché oltre il 60% degli investitori - in una ricerca effettuata negli Stati Uniti - dichiara di non essere in grado di rilevare differenze sostanziali tra un consulente finanziario e l’altro? Se la stessa domanda fosse posta agli investitori...Se la stessa domanda fosse posta agli investitori italiani, la percentuale sarebbe la stessa o sarebbe di gran lunga superiore?
Perché, al netto del brand della propria mandante e dei prodotti a propria disposizione, i Consulenti finanziari fanno molta fatica a differenziarsi gli uni dagli altri?
Think Different diceva la celeberrima pubblicità di Apple, nel momento in cui - facendo capolino sul mercato monopolizzato dalla Microsoft - la casa di produzione di computer di Cupertino, cercava di farsi spazio e, soprattutto, cercava di rendersi riconoscibile ai consumatori.

Facendo riferimento a quello slogan e rielaborandolo, se oggi penso ai Consulenti finanziari, il primo slogan che mi viene in mente è Be different - sii differente.

Purtroppo debbo constatare che la capacità di differenziazione che ciascun consulente finanziario ha, rispetto al proprio competitor diretto, è pressoché inesistente.

Ciò è dovuto sia ai limiti molto stretti imposti da normativa, compliance, modelli di business delle società mandanti.

Sia dal fatto che il settore non necessitava di particolari attenzioni in questo senso, visto che il mercato era tutto da inventare e l’elemento differenziante che i Consulenti finanziari ed il settore della consulenza finanziaria hanno sempre messo in campo era più rivolto al settore bancario tradizionale - dal quale doversi differenziare - piuttosto che da una differenziazione tra singoli consulenti.

Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, dedicherò particolare attenzione al tema della differenziazione del posizionamento, quantomai necessari per poter generare e far crescere il proprio business.]]>2168advisory,consulenzafinanziaria,differenziazione,positioningfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/030-manager-di-rete-e-generazione-di-valore-la-sfida-nella-sfida-di-enrico-florentino--17702492Che tipo di impatti avranno le disruption rappresentate dalla Tecnologia, la MIFID2 e la consulenza a parcella sul presente ed il futuro del ruolo manageriale all’interno delle reti di consulenza finanziaria?
A quali competenze dovrebbe mettere mano il manager per poter evolvere da manager 1.0 a manager 4.0?
Il manager. Mai come nel mondo delle reti di consulenza finanziaria, la figura manageriale è sempre stata percepita con luci ed ombre.

Figura necessaria ed essenziale per il buon funzionamento delle reti, il manager sta vivendo una fortissima crisi d’identità.

Il ruolo manageriale, se da un lato è stato di fondamentale importanza nello sviluppo del settore della consulenza, dall’altro lato sembra far sempre più fatica ad aggiornare il proprio “software” in modo tale da poter affrontare tutte le sfide che il settore sta affrontando.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, cercheremo di fare in identikit del manager 1.0 - quello che negli ultimi trent’anni ha svolto un ruolo importante e fondamentale per le reti - sino ad arrivare a disegnare quello che potrebbe essere il profilo del manager 4.0, un manager moderno, al passo con i tempi, ma sopratutto un manager con la consapevolezza di poter generare valore per i propri coordinati, arrivando a diventare una sorta di Consulente dei Consulenti.]]>https://api.spreaker.com/episode/17702492Mon, 22 Apr 2019 04:45:08 +0000Enrico FlorentinoIl manager di rete: figura ancora necessaria o destinata all’estinzione? Che tipo di impatti avranno le disruption rappresentate dalla Tecnologia, la MIFID2 e la consulenza a parcella sul presente ed il futuro del ruolo manageriale all’interno delle...Che tipo di impatti avranno le disruption rappresentate dalla Tecnologia, la MIFID2 e la consulenza a parcella sul presente ed il futuro del ruolo manageriale all’interno delle reti di consulenza finanziaria?
A quali competenze dovrebbe mettere mano il manager per poter evolvere da manager 1.0 a manager 4.0?
Il manager. Mai come nel mondo delle reti di consulenza finanziaria, la figura manageriale è sempre stata percepita con luci ed ombre.

Figura necessaria ed essenziale per il buon funzionamento delle reti, il manager sta vivendo una fortissima crisi d’identità.

Il ruolo manageriale, se da un lato è stato di fondamentale importanza nello sviluppo del settore della consulenza, dall’altro lato sembra far sempre più fatica ad aggiornare il proprio “software” in modo tale da poter affrontare tutte le sfide che il settore sta affrontando.

In questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, cercheremo di fare in identikit del manager 1.0 - quello che negli ultimi trent’anni ha svolto un ruolo importante e fondamentale per le reti - sino ad arrivare a disegnare quello che potrebbe essere il profilo del manager 4.0, un manager moderno, al passo con i tempi, ma sopratutto un manager con la consapevolezza di poter generare valore per i propri coordinati, arrivando a diventare una sorta di Consulente dei Consulenti.]]>2658consulenzafinanziaria,entrepreneurship,imprendipromotore,manager,msanagementfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/029-la-client-advisory-board-quando-e-il-cliente-a-farti-da-consulente-di-enrico-florentino--17562776Inoltre, ciò di cui parlerò oggi, la Client Advisory Board si preannuncia essere anche un ottimo strumento per poter lavorare con le referenze e le introduzioni.
Il tutto attraverso il coinvolgimento dei clienti.
Coinvolgere è la parola d’ordine di questa puntata dell’imprendipromotore podcast che insieme all’altra parola, feedback, ti permetterà di poter ottenere risultati molto importanti in termini di fidelizzazione della clientela e di contestuale presentazione di nuovi clienti da parte di chi - coinvolto nella Client Advisory Board - non potrà fare a meno di sentirsi in obbligo di referenziarti.]]>https://api.spreaker.com/episode/17562776Mon, 15 Apr 2019 04:45:13 +0000Enrico FlorentinoAnche questa puntata vuole cercare di approfondire un altro importante strumento per poter ottenere maggiori e migliori feedback da parte della clientela. Inoltre, ciò di cui parlerò oggi, la Client Advisory Board si preannuncia essere anche un ottimo...Inoltre, ciò di cui parlerò oggi, la Client Advisory Board si preannuncia essere anche un ottimo strumento per poter lavorare con le referenze e le introduzioni.
Il tutto attraverso il coinvolgimento dei clienti.
Coinvolgere è la parola d’ordine di questa puntata dell’imprendipromotore podcast che insieme all’altra parola, feedback, ti permetterà di poter ottenere risultati molto importanti in termini di fidelizzazione della clientela e di contestuale presentazione di nuovi clienti da parte di chi - coinvolto nella Client Advisory Board - non potrà fare a meno di sentirsi in obbligo di referenziarti.]]>1705clientadvisoryboard,clientcentric,customerexperience,entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/028-grazie-per-il-feedback-di-enrico-florentino--17541612Anche il mondo della consulenza finanziaria deve cominciare ad affrontare con serenità l’espressione dei feedback da parte della clientela.
Tutto ciò in una logica di miglioramento della generazione di valore da parte del consulente e nel contempo di percezione del valore da parte della clientela.
Ma perché i consulenti finanziari faticano a chiedere dei feedback alla clientela.
In parte perché una professione come quella del consulente finanziario si è sempre posta sul mercato in maniera push.
Non vi erano alternative se trent’anni fa e successivamente, si voleva farsi spazio su un mercato che era di fatto monopolio delle banche di tipo tradizionale.
Quando devi farti spazio, devi spingere.
E spingendo, sei più concentrato sulla tua forma fisica, sulla tua prestanza, su come appunto riesci a ricavarti un posto sul mercato, piuttosto che interessarti realmente a cosa il cliente stia pensando di te.
Salvo poi - nel momento in cui il cliente tenta di poterti dare dei feedback, perloppiù inascoltati - quest’ultimo scelga l’estrema ratio dell’invio della lettera di liquidazione dei propri investimenti con il contestuale trasferimento ad altro competitor.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare l’importanza del chiedere dei feedback alla propria clientela.
Per poter puntare a sempre maggiori standard di servizio.
Per poter far percepire valore ai clienti
Per continuare a generare valore per la tua impresa di consulenza finanziaria.]]>https://api.spreaker.com/episode/17541612Mon, 08 Apr 2019 04:45:22 +0000Enrico FlorentinoC’è molta attenzione da parte delle aziende, non importa se siano produttrici di beni o di servizi, nel richiedere e stimolare i feedback della clientela sulla qualità e l’esperienza di utilizzo di quanto viene prodotto ed offerto. Anche il mondo...Anche il mondo della consulenza finanziaria deve cominciare ad affrontare con serenità l’espressione dei feedback da parte della clientela.
Tutto ciò in una logica di miglioramento della generazione di valore da parte del consulente e nel contempo di percezione del valore da parte della clientela.
Ma perché i consulenti finanziari faticano a chiedere dei feedback alla clientela.
In parte perché una professione come quella del consulente finanziario si è sempre posta sul mercato in maniera push.
Non vi erano alternative se trent’anni fa e successivamente, si voleva farsi spazio su un mercato che era di fatto monopolio delle banche di tipo tradizionale.
Quando devi farti spazio, devi spingere.
E spingendo, sei più concentrato sulla tua forma fisica, sulla tua prestanza, su come appunto riesci a ricavarti un posto sul mercato, piuttosto che interessarti realmente a cosa il cliente stia pensando di te.
Salvo poi - nel momento in cui il cliente tenta di poterti dare dei feedback, perloppiù inascoltati - quest’ultimo scelga l’estrema ratio dell’invio della lettera di liquidazione dei propri investimenti con il contestuale trasferimento ad altro competitor.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare l’importanza del chiedere dei feedback alla propria clientela.
Per poter puntare a sempre maggiori standard di servizio.
Per poter far percepire valore ai clienti
Per continuare a generare valore per la tua impresa di consulenza finanziaria.]]>2141customerexperience,entrepreneurship,feedback,imprendipromotore,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/027-da-venditore-a-consulente-l-importanza-della-consulenza-a-parcella-di-enrico-florentino--17490706Ne ha permesso la nascita, lo sviluppo, la maturazione.
Ne ha permesso anche la prosperità: tuttora il settore della consulenza finanziaria è un settore dove per unità di sforzo intrapresa dal consulente finanziario, i ritorni economici sono ancora molto importanti.
Altri settori che fanno della consulenza, del dare soluzioni ai problemi della clientela la loro caratteristica fondamentale - si pensi ad un avvocato, ad un dottore commercialista, ad un notaio, ad un medico - prima di arrivare a conseguire ritorni così importanti come quelli che i consulenti finanziari hanno ottenuto ed ottengono, debbono fare sforzi e sacrifici notevoli.
In una struttura dei loro economics che è rappresentata essenzialmente da front fee. Emetto la fattura, mi faccio pagare.
Nel caso dei consulenti finanziari, questo tema non sussiste.
Se da un lato la cosa è straordinaria, dall’altro ha fatto in modo che i consulenti finanziari si siano un po’ adagiati nello sviluppare la loro attività.
Peccato che se per un lungo periodo fare i coltivatori era molto redditizio, oggi è necessario ritornare a fare i cacciatori.
Il tema della parcella riporterà il settore a dover rispolverare quelle competenze legate al saper vendere e promuovere i propri servizi di consulenza, attività che i consulenti finanziari hanno progressivamente dimenticato.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare quanto il tema della consulenza a parcella sarà determinante per il futuro della consulenza finanziaria.]]>https://api.spreaker.com/episode/17490706Mon, 01 Apr 2019 04:45:09 +0000Enrico FlorentinoLa struttura della remunerazione nel mondo della consulenza finanziaria ha permeato tutta la storia degli ultimi trent’anni di questo settore. Ne ha permesso la nascita, lo sviluppo, la maturazione. Ne ha permesso anche la prosperità: tuttora il...Ne ha permesso la nascita, lo sviluppo, la maturazione.
Ne ha permesso anche la prosperità: tuttora il settore della consulenza finanziaria è un settore dove per unità di sforzo intrapresa dal consulente finanziario, i ritorni economici sono ancora molto importanti.
Altri settori che fanno della consulenza, del dare soluzioni ai problemi della clientela la loro caratteristica fondamentale - si pensi ad un avvocato, ad un dottore commercialista, ad un notaio, ad un medico - prima di arrivare a conseguire ritorni così importanti come quelli che i consulenti finanziari hanno ottenuto ed ottengono, debbono fare sforzi e sacrifici notevoli.
In una struttura dei loro economics che è rappresentata essenzialmente da front fee. Emetto la fattura, mi faccio pagare.
Nel caso dei consulenti finanziari, questo tema non sussiste.
Se da un lato la cosa è straordinaria, dall’altro ha fatto in modo che i consulenti finanziari si siano un po’ adagiati nello sviluppare la loro attività.
Peccato che se per un lungo periodo fare i coltivatori era molto redditizio, oggi è necessario ritornare a fare i cacciatori.
Il tema della parcella riporterà il settore a dover rispolverare quelle competenze legate al saper vendere e promuovere i propri servizi di consulenza, attività che i consulenti finanziari hanno progressivamente dimenticato.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare quanto il tema della consulenza a parcella sarà determinante per il futuro della consulenza finanziaria.]]>1883@economics,@imprendipromotore,@imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/026-le-sfide-della-consulenza-finanziaria-2-0-la-compressione-dei-margini-di-enrico-florentino--17421503Come spiegare i costi della tua consulenza ai clienti?
Perché un elemento importante da cominciare a tenere in considerazione è il tuo costo orario?
Nella puntata di quest'oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast viene approfondita la sfida delle sfide: la compressione dei margini.
Enrico Florentino analizza le ragioni per le quali MIFID2 porterà ad una inevitabile riduzione e compressione dei margini e come riuscire a superare questa sfida.]]>https://api.spreaker.com/episode/17421503Mon, 25 Mar 2019 05:45:12 +0000Enrico FlorentinoPerché con Mifid2 c’è un grande rischio di compressione dei margini? Come spiegare i costi della tua consulenza ai clienti? Perché un elemento importante da cominciare a tenere in considerazione è il tuo costo orario? Nella puntata di quest'oggi...Come spiegare i costi della tua consulenza ai clienti?
Perché un elemento importante da cominciare a tenere in considerazione è il tuo costo orario?
Nella puntata di quest'oggi dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast viene approfondita la sfida delle sfide: la compressione dei margini.
Enrico Florentino analizza le ragioni per le quali MIFID2 porterà ad una inevitabile riduzione e compressione dei margini e come riuscire a superare questa sfida.]]>2852fatturato,imprendipromotore,imprenditorialità,ricavifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/025-le-sfide-della-consulenza-finanziaria-2-0-la-scarsita-di-tempo-di-enrico-florentino--17342814Che valore ha il tempo di un Consulente finanziario?
Quali sono le soluzioni che il Consulente finanziario può adottare fin da subito per recuperare tempo?
In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.
Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Un’altra sfida importante con la quale i Consulenti finanziari si confrontano tutti i giorni è il tema del tempo, in particolare la scarsità di tempo.
Tempo che imprenditorialmente parlando ha un valore enorme.
Tempo che, a detta dei consulenti finanziari, sembra sempre essere troppo poco.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare questa sfida e soprattutto cercherò di dare degli spunti su come superarla e vincerla.]]>https://api.spreaker.com/episode/17342814Mon, 18 Mar 2019 06:45:13 +0000Enrico FlorentinoPerché i Consulenti finanziari dichiarano sempre di avere poco tempo? Che valore ha il tempo di un Consulente finanziario? Quali sono le soluzioni che il Consulente finanziario può adottare fin da subito per recuperare tempo? In questa serie di...Che valore ha il tempo di un Consulente finanziario?
Quali sono le soluzioni che il Consulente finanziario può adottare fin da subito per recuperare tempo?
In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.
Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Un’altra sfida importante con la quale i Consulenti finanziari si confrontano tutti i giorni è il tema del tempo, in particolare la scarsità di tempo.
Tempo che imprenditorialmente parlando ha un valore enorme.
Tempo che, a detta dei consulenti finanziari, sembra sempre essere troppo poco.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare questa sfida e soprattutto cercherò di dare degli spunti su come superarla e vincerla.]]>2650falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/024-le-sfide-della-consulenza-finanziaria-2-0-l-avversione-dei-consulenti-alle-novita-di-enrico-florentino--17278433Perché un consulente/imprenditore deve andare incontro alle novità, ai cambiamenti con fiducia?
Cosa determina questa avversione al cambiamento?
In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.
Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Uno dei fattori che più di ogni altro incide sulla mancata crescita del settore è l’avversione degli attori principali di questo settore - i consulenti finanziari - ai temi del cambiamento.
È paradossale come il Consulente finanziario si trovi egli stesso ad essere interprete e portatore presso il mercato dei cambiamenti in atto nel contesto economico, nella società e nel contempo di quanto sia assolutamente conservatore per ciò che concerne sé stesso e le sfide che la professione deve affrontare.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare questa sfida e soprattutto cercherò di dare degli spunti su come superarla e vincerla.]]>https://api.spreaker.com/episode/17278433Mon, 11 Mar 2019 06:45:20 +0000Enrico FlorentinoPerché la Consulenza finanziaria, nonostante sia sempre stata portatrice di novità, vede i propri attori principali - consulenti finanziari essere avversi al cambiamento? Perché un consulente/imprenditore deve andare incontro alle novità, ai...Perché un consulente/imprenditore deve andare incontro alle novità, ai cambiamenti con fiducia?
Cosa determina questa avversione al cambiamento?
In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.
Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Uno dei fattori che più di ogni altro incide sulla mancata crescita del settore è l’avversione degli attori principali di questo settore - i consulenti finanziari - ai temi del cambiamento.
È paradossale come il Consulente finanziario si trovi egli stesso ad essere interprete e portatore presso il mercato dei cambiamenti in atto nel contesto economico, nella società e nel contempo di quanto sia assolutamente conservatore per ciò che concerne sé stesso e le sfide che la professione deve affrontare.
Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare questa sfida e soprattutto cercherò di dare degli spunti su come superarla e vincerla.]]>2579comfortzone,consulentefinanziario,entrepreneurship,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/023-le-sfide-della-consulenza-finanziaria-2-0-la-clientela-sempre-piu-esigente-ed-attenta-di-enrico-florentino--17210309Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Una crescita che può preannunciarsi molto importante, a condizione che il Consulente finanziario abbia la capacità di modificare il proprio pensiero su sé stesso, sulla propria impresa di consulenza finanziaria.
Un pensiero fatto principalmente di consapevolezza di un ruolo unico nel suo genere e che non ha nulla da invidiare ad altre libere professioni che per storicità vengono considerate maggiormente dai clienti: penso agli avvocati, ai dottori commercialisti, ai notai, ai medici.
Cambiare pelle vuol dire introdurre pesantemente nel proprio agire quotidiano gli effetti dello sviluppo di quelle competenze trasversali - penso in particolar modo alle competenze organizzative e relazionali - che più di altre sono in grado di generare del valore, ma soprattutto che sono in grado di far percepire valore al cliente.
Quel valore che permetterà al Consulente finanziario di essere sempre più coinvolto nei processi decisionali della propria clientela, in quanto vero e proprio partner professionale di lunga durata, oltre che di pianificatore di soluzioni.
La sfida che andrò ad analizzare in questa puntata è relativa alla clientela. Una clientela sempre più esigente ed attenta.
Attenta soprattutto al vivere una experience, per la precisione una Customer Experience di standard elevati.]]>https://api.spreaker.com/episode/17210309Mon, 04 Mar 2019 05:45:17 +0000Enrico FlorentinoIn questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare. Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare,...Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Una crescita che può preannunciarsi molto importante, a condizione che il Consulente finanziario abbia la capacità di modificare il proprio pensiero su sé stesso, sulla propria impresa di consulenza finanziaria.
Un pensiero fatto principalmente di consapevolezza di un ruolo unico nel suo genere e che non ha nulla da invidiare ad altre libere professioni che per storicità vengono considerate maggiormente dai clienti: penso agli avvocati, ai dottori commercialisti, ai notai, ai medici.
Cambiare pelle vuol dire introdurre pesantemente nel proprio agire quotidiano gli effetti dello sviluppo di quelle competenze trasversali - penso in particolar modo alle competenze organizzative e relazionali - che più di altre sono in grado di generare del valore, ma soprattutto che sono in grado di far percepire valore al cliente.
Quel valore che permetterà al Consulente finanziario di essere sempre più coinvolto nei processi decisionali della propria clientela, in quanto vero e proprio partner professionale di lunga durata, oltre che di pianificatore di soluzioni.
La sfida che andrò ad analizzare in questa puntata è relativa alla clientela. Una clientela sempre più esigente ed attenta.
Attenta soprattutto al vivere una experience, per la precisione una Customer Experience di standard elevati.]]>2682consulentefinanziario,customerexperience,imprendipromotore,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/022-le-sfide-della-consulenza-finanziaria-2-0-diventare-consulente-patrimoniale-intervista-a-massimo-perini--17132154Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Il contesto attuale impone al Consulente finanziario di non poter più fare affidamento su quelle competenze tecnico finanziarie che hanno permesso alla professione di essere riconosciuta dal mercato.
Tali competenze, necessarie per poter svolgere la professione, per buona parte verranno soppiantate dalla tecnologia.
Per questo è necessario sviluppare nuove competenze, di tipo organizzativo e relazionale, in modo tale da interpretare in modo imprenditoriale la professione.
C’è però ancora spazio per altre competenze tecniche che oggi, però, sono accessorie rispetto alle diverse attività che il Consulente finanziario svolge per la propria clientela.
Mi riferisco a tutto ciò che riguarda il mondo delle competenze c.d Patrimoniali.
Ne voglio parlare oggi in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast con l’avvocato Massimo Perini, conosciuto nel settore della Consulenza finanziaria come l’ideatore del Master “Il Patrimonialista”, un percorso didattico espressamente ideato per i consulenti finanziari, per portarli a nuovi livelli di competenze, utili a generare valore per i propri clienti ma soprattutto, a far percepire quel valore che oggi, ad esempio, la MIFID 2 sta mettendo profondamente in discussione.
Massimo Perini, nasce a Chioggia il 25 marzo del 1972 e si laurea in Giurisprudenza presso l’Alma Mater Bologna e esercita la professione di avvocato dal 2010.
Docente in Wealth Management presso la Bologna Business School.]]>https://api.spreaker.com/episode/17132154Mon, 25 Feb 2019 05:45:05 +0000Enrico FlorentinoIn questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare. Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare,...Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Il contesto attuale impone al Consulente finanziario di non poter più fare affidamento su quelle competenze tecnico finanziarie che hanno permesso alla professione di essere riconosciuta dal mercato.
Tali competenze, necessarie per poter svolgere la professione, per buona parte verranno soppiantate dalla tecnologia.
Per questo è necessario sviluppare nuove competenze, di tipo organizzativo e relazionale, in modo tale da interpretare in modo imprenditoriale la professione.
C’è però ancora spazio per altre competenze tecniche che oggi, però, sono accessorie rispetto alle diverse attività che il Consulente finanziario svolge per la propria clientela.
Mi riferisco a tutto ciò che riguarda il mondo delle competenze c.d Patrimoniali.
Ne voglio parlare oggi in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast con l’avvocato Massimo Perini, conosciuto nel settore della Consulenza finanziaria come l’ideatore del Master “Il Patrimonialista”, un percorso didattico espressamente ideato per i consulenti finanziari, per portarli a nuovi livelli di competenze, utili a generare valore per i propri clienti ma soprattutto, a far percepire quel valore che oggi, ad esempio, la MIFID 2 sta mettendo profondamente in discussione.
Massimo Perini, nasce a Chioggia il 25 marzo del 1972 e si laurea in Giurisprudenza presso l’Alma Mater Bologna e esercita la professione di avvocato dal 2010.
Docente in Wealth Management presso la Bologna Business School.]]>2356consulenfinanziaria,consulenza,consulenzapatrimoniale,entrepreneurship,imprendipromotore,patrimonialistafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/021-le-sfide-della-consulenza-finanziaria-2-0-il-minor-tasso-di-crescita-del-portafoglio-di-enrico-florentino--17066651Perché i portafogli non crescono come dovrebbero?
Che cosa dovrebbe fare un Consulente finanziario per poter migliorare la crescita del proprio portafoglio?
In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.
Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Una crescita che può preannunciarsi molto importante, a condizione che il Consulente finanziario abbia la capacità di modificare il proprio pensiero su sé stesso, sulla propria impresa di consulenza finanziaria.
Un pensiero fatto principalmente di consapevolezza di un ruolo unico nel suo genere e che non ha nulla da invidiare ad altre libere professioni che per storicità vengono considerate maggiormente dai clienti: penso agli avvocati, ai dottori commercialisti, ai notai, ai medici.
Cambiare pelle vuol dire introdurre pesantemente nel proprio agire quotidiano gli effetti dello sviluppo di quelle competenze trasversali - penso in particolar modo alle competenze organizzative e relazionali - che più di altre sono in grado di generare del valore, ma soprattutto che sono in grado di far percepire valore al cliente.
Quel valore che permetterà al Consulente finanziario di essere sempre più coinvolto nei processi decisionali della propria clientela, in quanto vero e proprio partner professionale di lunga durata, oltre che di pianificatore di soluzioni.
La sfida che andrò ad analizzare in questa puntata è relativa al basso tasso di crescita del portafoglio.
Se vuoi leggere la trascrizione della puntata, vai su www.imprendipromotore.it/blog]]>https://api.spreaker.com/episode/17066651Mon, 18 Feb 2019 05:45:13 +0000Enrico FlorentinoQuali sono le sfide che attendono la Consulenza finanziaria? Perché i portafogli non crescono come dovrebbero? Che cosa dovrebbe fare un Consulente finanziario per poter migliorare la crescita del proprio portafoglio? In questa serie di puntate...Perché i portafogli non crescono come dovrebbero?
Che cosa dovrebbe fare un Consulente finanziario per poter migliorare la crescita del proprio portafoglio?
In questa serie di puntate dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast mi sono interrogato su quali possano essere le principali sfide che il consulente finanziario è chiamato ad affrontare.
Ne è uscita una serie di sei puntate dove ho avuto modo di individuare, isolare, analizzare - cercando sempre di dare successivamente soluzioni - ciò che in questo momento potrebbe rallentare la crescita della professione.
Una crescita che può preannunciarsi molto importante, a condizione che il Consulente finanziario abbia la capacità di modificare il proprio pensiero su sé stesso, sulla propria impresa di consulenza finanziaria.
Un pensiero fatto principalmente di consapevolezza di un ruolo unico nel suo genere e che non ha nulla da invidiare ad altre libere professioni che per storicità vengono considerate maggiormente dai clienti: penso agli avvocati, ai dottori commercialisti, ai notai, ai medici.
Cambiare pelle vuol dire introdurre pesantemente nel proprio agire quotidiano gli effetti dello sviluppo di quelle competenze trasversali - penso in particolar modo alle competenze organizzative e relazionali - che più di altre sono in grado di generare del valore, ma soprattutto che sono in grado di far percepire valore al cliente.
Quel valore che permetterà al Consulente finanziario di essere sempre più coinvolto nei processi decisionali della propria clientela, in quanto vero e proprio partner professionale di lunga durata, oltre che di pianificatore di soluzioni.
La sfida che andrò ad analizzare in questa puntata è relativa al basso tasso di crescita del portafoglio.
Se vuoi leggere la trascrizione della puntata, vai su www.imprendipromotore.it/blog]]>2932consulente,consulentefinanziario,consulenzafinanziaria,crescita,entrpreneurship,imprendipromotore,portafogliofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/020-come-far-crescere-il-tuo-business-con-il-referral-marketing-intervista-ad-emanuele-lusso--16995416Troppo spesso, infatti, il pianificare delle attività che consentano ai clienti di conoscere il consulente, di piacergli e di fidarsi di lui, di più - questo peraltro è la mia personale definizione di marketing - viene considerata come una attività incidentale, sporadica, lasciata solo ai tempi morti.
Fatto in questa modalità, il marketing è un puro costo, anziché un investimento.
Tra le varie tipologie di marketing ve n’è una, in particolare, che più di altre consente al Consulente finanziario di ampliare la propria “popolarità”, di farlo conoscere a più clienti potenziali, di aumentarne l’autorevolezza e la reputazione.
Mi sto riferendo al referral marketing ed al potenziale che esso è in grado di esprimere, in particolare modo in termini di referenziabilità che il consulente finanziario ottiene dai suoi stessi clienti e contatti.
Essere metodici nel referral marketing è molto importante.
Ma da dove cominciare? E soprattutto come implementare questa attività che se fatta con costanza è in grado di far ottenere risultati importanti?
Nella puntata dell’imprendipromotore podcast, ne parlo insieme ad Emanuele Lusso.
Emanuele Lusso è un Consulente finanziario che da due anni è impegnato in un Capitolo di BNI Italia, l'organizzazione più grande al mondo di referral marketing.]]>https://api.spreaker.com/episode/16995416Mon, 11 Feb 2019 05:45:09 +0000Enrico FlorentinoIl marketing ed in particolar modo il referral marketing è una attività che deve rientrare nella quotidianità del Consulente finanziario. Troppo spesso, infatti, il pianificare delle attività che consentano ai clienti di conoscere il consulente, di...Troppo spesso, infatti, il pianificare delle attività che consentano ai clienti di conoscere il consulente, di piacergli e di fidarsi di lui, di più - questo peraltro è la mia personale definizione di marketing - viene considerata come una attività incidentale, sporadica, lasciata solo ai tempi morti.
Fatto in questa modalità, il marketing è un puro costo, anziché un investimento.
Tra le varie tipologie di marketing ve n’è una, in particolare, che più di altre consente al Consulente finanziario di ampliare la propria “popolarità”, di farlo conoscere a più clienti potenziali, di aumentarne l’autorevolezza e la reputazione.
Mi sto riferendo al referral marketing ed al potenziale che esso è in grado di esprimere, in particolare modo in termini di referenziabilità che il consulente finanziario ottiene dai suoi stessi clienti e contatti.
Essere metodici nel referral marketing è molto importante.
Ma da dove cominciare? E soprattutto come implementare questa attività che se fatta con costanza è in grado di far ottenere risultati importanti?
Nella puntata dell’imprendipromotore podcast, ne parlo insieme ad Emanuele Lusso.
Emanuele Lusso è un Consulente finanziario che da due anni è impegnato in un Capitolo di BNI Italia, l'organizzazione più grande al mondo di referral marketing.]]>2532imprendipromotore,imprenditorialità,marketing,referralfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/019-le-4-competenze-dell-imprendipromotore-di-enrico-florentino--16888101Perché è necessario rispolverare alcune competenze che appartenevano al passato per poter vincere in futuro?
Perché è l’execution, la capacità di esecuzione ciò che sarà in grado di fare veramente la differenza nel far percepire valore alla clientela?
Lo sviluppo delle competenze nell’essere umano richiede tempo. L’acquisizione di nuove abilità ha un andamento di tipo incrementale.
Ogni giorno è necessario cercare di imparare una cosa nuova che ci consenta di poterla mettere a disposizione del sapere che abbiamo accumulato sinora in modo tale da creare nuove connessioni, nuove idee, nuove modalità con le quali affrontiamo le differenti situazioni della vita personale e professionale.
Nel caso specifico della professione del Consulente finanziario, il recupero di alcune competenze che in altra epoca erano necessarie per poter sopravvivere professionalmente, unite alle competenze più moderne della execution, ovvero della capacità di realizzare quanto si è programmato, ci si è prefissati è ciò che più di ogni altra cosa sarà in grado di fare la reale differenza tra un Consulente finanziario a capo della propria impresa di consulenza finanziaria di successo ed il resto del mercato.
In questa nuova puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast voglio portarti alla scoperta delle 4 competenze sulle quali dovrai lavorare per poter riuscire a vincere le sfide che il contesto attuale ti sta ponendo.]]>https://api.spreaker.com/episode/16888101Mon, 04 Feb 2019 05:45:11 +0000Enrico FlorentinoQuali sono le competenze che più di altre saranno in grado di garantire al Consulente finanziario di poter vincere le sfide che il contesto attuale propone? Perché è necessario rispolverare alcune competenze che appartenevano al passato per poter...Perché è necessario rispolverare alcune competenze che appartenevano al passato per poter vincere in futuro?
Perché è l’execution, la capacità di esecuzione ciò che sarà in grado di fare veramente la differenza nel far percepire valore alla clientela?
Lo sviluppo delle competenze nell’essere umano richiede tempo. L’acquisizione di nuove abilità ha un andamento di tipo incrementale.
Ogni giorno è necessario cercare di imparare una cosa nuova che ci consenta di poterla mettere a disposizione del sapere che abbiamo accumulato sinora in modo tale da creare nuove connessioni, nuove idee, nuove modalità con le quali affrontiamo le differenti situazioni della vita personale e professionale.
Nel caso specifico della professione del Consulente finanziario, il recupero di alcune competenze che in altra epoca erano necessarie per poter sopravvivere professionalmente, unite alle competenze più moderne della execution, ovvero della capacità di realizzare quanto si è programmato, ci si è prefissati è ciò che più di ogni altra cosa sarà in grado di fare la reale differenza tra un Consulente finanziario a capo della propria impresa di consulenza finanziaria di successo ed il resto del mercato.
In questa nuova puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast voglio portarti alla scoperta delle 4 competenze sulle quali dovrai lavorare per poter riuscire a vincere le sfide che il contesto attuale ti sta ponendo.]]>2436competenze,imprendipromotorefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/018-perche-il-multitasking-non-funziona-di-enrico-florentino--16856191Focus e specializzazione: come riuscire a “riprogettare” la tua impresa di consulenza finanziaria attraverso queste due strategie?
Da quando la tecnologia ha cominciato a pervadere tutta la nostra vita quotidiana, ci ritroviamo sempre più spesso ad agire in modalità multitasking.
Abbiamo la sensazione di poter dominare il momento giocando su più tavoli, su differenti contesti, grazie ai differenti Device - smartphone, tablet, computer, ecc. - che ci consentono di rispondere a differenti sollecitazioni contemporaneamente.
Se all’apparenza ciò è galvanizzante nella pratica, l’essere multitasking - ed è dimostrato scientificamente - sembra essere probabilmente, una delle modalità meno efficaci da adottare per poter raggiungere dei risultati.
Nella puntata di quest'oggi, Enrico Florentino analizza l'importanza di focalizzarsi e specializzarsi.
Segui l'IMPRENDIPROMOTORE su www.imprendipromotore.it]]>https://api.spreaker.com/episode/16856191Mon, 28 Jan 2019 05:45:16 +0000Enrico FlorentinoPerché il multitasking non funziona? Focus e specializzazione: come riuscire a “riprogettare” la tua impresa di consulenza finanziaria attraverso queste due strategie? Da quando la tecnologia ha cominciato a pervadere tutta la nostra vita quotidiana,...Focus e specializzazione: come riuscire a “riprogettare” la tua impresa di consulenza finanziaria attraverso queste due strategie?
Da quando la tecnologia ha cominciato a pervadere tutta la nostra vita quotidiana, ci ritroviamo sempre più spesso ad agire in modalità multitasking.
Abbiamo la sensazione di poter dominare il momento giocando su più tavoli, su differenti contesti, grazie ai differenti Device - smartphone, tablet, computer, ecc. - che ci consentono di rispondere a differenti sollecitazioni contemporaneamente.
Se all’apparenza ciò è galvanizzante nella pratica, l’essere multitasking - ed è dimostrato scientificamente - sembra essere probabilmente, una delle modalità meno efficaci da adottare per poter raggiungere dei risultati.
Nella puntata di quest'oggi, Enrico Florentino analizza l'importanza di focalizzarsi e specializzarsi.
Segui l'IMPRENDIPROMOTORE su www.imprendipromotore.it]]>2168focus,imprendipromotore,imprenditorialità,nicchia,niche,specializzazionefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/017-tra-mifid2-e-fintech-le-nuove-sfide-della-consulenza-finanziaria-intervista-a-paolo-sironi--16636106Compressione dei margini, trasparenza, caduta dei costi, cambio delle abitudini dei consumatori, un welfare - in particolare modo quello pensionistico - sotto pressione.
Il quadro non è dei più rosei. Si ha la sensazione che dopo il “new normal” del 2008 all’orizzonte vi sia un altro “new normal” che renderà ancora più difficile fare il mestiere di Consulente finanziario.
O quanto meno continuare a farlo nella maniera con il quale questa professione si è sviluppata negli ultimi trent’anni.
Ne voglio parlare in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast con Paolo Sironi.]]>https://api.spreaker.com/episode/16636106Mon, 21 Jan 2019 05:45:14 +0000Enrico FlorentinoMifid2 e Fintech sono le sfide più importanti che oggi il settore della Consulenza finanziaria si trova ad affrontare. Compressione dei margini, trasparenza, caduta dei costi, cambio delle abitudini dei consumatori, un welfare - in particolare modo...Compressione dei margini, trasparenza, caduta dei costi, cambio delle abitudini dei consumatori, un welfare - in particolare modo quello pensionistico - sotto pressione.
Il quadro non è dei più rosei. Si ha la sensazione che dopo il “new normal” del 2008 all’orizzonte vi sia un altro “new normal” che renderà ancora più difficile fare il mestiere di Consulente finanziario.
O quanto meno continuare a farlo nella maniera con il quale questa professione si è sviluppata negli ultimi trent’anni.
Ne voglio parlare in questa puntata dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast con Paolo Sironi.]]>3017consulenza,consulenzafinanziaria,entrepreneurship,fintech,imprendipromotore,imprenditorialità,mifid2falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/016-perche-e-importante-essere-sui-social-intervista-ad-ilaria-sangregorio--16635790Ciò che in passato era appannaggio esclusivo di grandi media (radio e televisione) oggi può essere realizzato tranquillamente in un ambiente domestico grazie alle tecnologie che hanno abbassato drasticamente i costi di produzione ed ai social media che possono mettere nella condizione i Consulenti finanziari di diventare loro stessi dei media.
L’ospite della puntata di quest’oggi è Ilaria Sangregorio.]]>https://api.spreaker.com/episode/16635790Mon, 14 Jan 2019 05:45:22 +0000Enrico FlorentinoI social media hanno letteralmente rivoluzionato il nostro modo di comunicare. Ciò che in passato era appannaggio esclusivo di grandi media (radio e televisione) oggi può essere realizzato tranquillamente in un ambiente domestico grazie alle...Ciò che in passato era appannaggio esclusivo di grandi media (radio e televisione) oggi può essere realizzato tranquillamente in un ambiente domestico grazie alle tecnologie che hanno abbassato drasticamente i costi di produzione ed ai social media che possono mettere nella condizione i Consulenti finanziari di diventare loro stessi dei media.
L’ospite della puntata di quest’oggi è Ilaria Sangregorio.]]>2414entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditorialità,social,socialnetworkfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/015-condannati-alla-crescita-ma-anche-al-miglioramento-di-enrico-florentino--16623111Quali sono le 13 virtù che ogni impresa deve perseguire per potersi garantire una crescita continua e consistente?
Mi ha sempre colpito la figura di Benjamin Franklin, scienziato, genio poliedrico e uno dei Padri fondatori degli Stati Uniti.
Franklin diede un grande contributo alla scienza del tempo, portando avanti importanti studi sull’elettricità.
Forse non tutti sanno che fu l’inventore del parafulmine, delle lenti bifocali: invenzioni che realizzò grazie alle sue passioni dedicate alla meteorologia e anatomia.
Cosa c’entra Benjamin Franklin con la puntata del Podcast di questa settimana?
C’entra moltissimo specialmente per ciò che concerne il concetto di crescita dell’impresa e di crescita del proprio business.
L’impresa vive costantemente nella condizione di dover crescere.]]>https://api.spreaker.com/episode/16623111Mon, 07 Jan 2019 05:55:17 +0000Enrico FlorentinoPerché è solo la ricerca continua di miglioramento che sono in grado di far crescere la tua impresa di Consulenza finanziaria? Quali sono le 13 virtù che ogni impresa deve perseguire per potersi garantire una crescita continua e consistente? Mi ha...Quali sono le 13 virtù che ogni impresa deve perseguire per potersi garantire una crescita continua e consistente?
Mi ha sempre colpito la figura di Benjamin Franklin, scienziato, genio poliedrico e uno dei Padri fondatori degli Stati Uniti.
Franklin diede un grande contributo alla scienza del tempo, portando avanti importanti studi sull’elettricità.
Forse non tutti sanno che fu l’inventore del parafulmine, delle lenti bifocali: invenzioni che realizzò grazie alle sue passioni dedicate alla meteorologia e anatomia.
Cosa c’entra Benjamin Franklin con la puntata del Podcast di questa settimana?
C’entra moltissimo specialmente per ciò che concerne il concetto di crescita dell’impresa e di crescita del proprio business.
L’impresa vive costantemente nella condizione di dover crescere.]]>2713business,consulenzafinanziaria,imprendipromotore,imprenditore,imprenditorialitàfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/014-come-pianificare-il-2019-di-enrico-florentino--16494166Ci sono delle strategie che possono essere più efficaci di altre per poter pianificare, ma soprattutto, raggiungere nuovi e più importanti risultati?
Quanto influiscono le nostre abitudini nel poter raggiungere, o non raggiungere gli obiettivi.
Mancano veramente pochissimi giorni al termine di questo 2018 e molti Consulenti finanziari si trovano a progettare e pianificare l’anno che verrà.
Quello della pianificazione degli obiettivi dell’anno successivo è un rito che si consuma ogni anno in questo periodo?
Spesso - durante le mie giornate di formazione - mi viene posta la stessa domanda: C’è una maniera efficace per poter pianificare gli obiettivi, ma soprattutto, c’è un modo per poterli raggiungere con più facilità e, soprattutto con meno fatica.
Nella puntata di questo podcast, cerco di dare risposta a questi quesiti, mettendoti a parte di quello che è il mio metodo di pianificazione degli obiettivi.]]>https://api.spreaker.com/episode/16494166Mon, 17 Dec 2018 11:02:36 +0000Enrico FlorentinoCome pianificare il 2019? Ci sono delle strategie che possono essere più efficaci di altre per poter pianificare, ma soprattutto, raggiungere nuovi e più importanti risultati? Quanto influiscono le nostre abitudini nel poter raggiungere, o non...Ci sono delle strategie che possono essere più efficaci di altre per poter pianificare, ma soprattutto, raggiungere nuovi e più importanti risultati?
Quanto influiscono le nostre abitudini nel poter raggiungere, o non raggiungere gli obiettivi.
Mancano veramente pochissimi giorni al termine di questo 2018 e molti Consulenti finanziari si trovano a progettare e pianificare l’anno che verrà.
Quello della pianificazione degli obiettivi dell’anno successivo è un rito che si consuma ogni anno in questo periodo?
Spesso - durante le mie giornate di formazione - mi viene posta la stessa domanda: C’è una maniera efficace per poter pianificare gli obiettivi, ma soprattutto, c’è un modo per poterli raggiungere con più facilità e, soprattutto con meno fatica.
Nella puntata di questo podcast, cerco di dare risposta a questi quesiti, mettendoti a parte di quello che è il mio metodo di pianificazione degli obiettivi.]]>1879entrepreneurship,imprendipromotore,imprenditore,imprenditorialità,planningfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/013-focus-e-specializzazione-di-enrico-florentino--16414335Quale tipo di scenario gli si presenta di fronte?
Sicuramente, in un mercato fatto prevalentemente di offerta e di un’offerta poco differenziata, il cliente non è in grado di poter scorgere le reali differenze nel poter e dover scegliere un consulente finanziario rispetto ad un altro.
Ciò determina che il Consulente finanziario veda un trasferimento di potere da sé al cliente.
Ciò è dovuto principalmente al fatto che la professione di consulente finanziario ha avuto come base con la quale si è evoluta ed ha conquistato quote di mercato sempre più importanti, l’aver avuro un approccio di tipo generalista.
Approccio che se in passato funzionava - vado da qualsiasi cliente, purché abbia del denaro da investire - oggi rivela tutti i suoi limiti.
In primis perchè la cosiddetta indifferenziazione porta il mercato, di fatto, ad una guerra sul prezzo.
E la guerra sul prezzo, alla fine, non solo fa comprimere i margini - e questa non è una buona cosa per nessuna impresa - ma pone al centro il concetto di prezzo del servizio erogato dal Consulente finanziario, che è cosa molto differente dal concetto di valore del servizio erogato.
Ed è proprio attraverso il focus e la specializzazione che il Consulente finanziario potrà continuare a generare quel valore che, coerentemente, corrisponderà al reale valore offerto al cliente e percepito da quest’ultimo.]]>https://api.spreaker.com/episode/16414335Mon, 10 Dec 2018 05:45:13 +0000Enrico FlorentinoPer un attimo, prova a metterti nei panni del cliente. Quale tipo di scenario gli si presenta di fronte? Sicuramente, in un mercato fatto prevalentemente di offerta e di un’offerta poco differenziata, il cliente non è in grado di poter scorgere le...Quale tipo di scenario gli si presenta di fronte?
Sicuramente, in un mercato fatto prevalentemente di offerta e di un’offerta poco differenziata, il cliente non è in grado di poter scorgere le reali differenze nel poter e dover scegliere un consulente finanziario rispetto ad un altro.
Ciò determina che il Consulente finanziario veda un trasferimento di potere da sé al cliente.
Ciò è dovuto principalmente al fatto che la professione di consulente finanziario ha avuto come base con la quale si è evoluta ed ha conquistato quote di mercato sempre più importanti, l’aver avuro un approccio di tipo generalista.
Approccio che se in passato funzionava - vado da qualsiasi cliente, purché abbia del denaro da investire - oggi rivela tutti i suoi limiti.
In primis perchè la cosiddetta indifferenziazione porta il mercato, di fatto, ad una guerra sul prezzo.
E la guerra sul prezzo, alla fine, non solo fa comprimere i margini - e questa non è una buona cosa per nessuna impresa - ma pone al centro il concetto di prezzo del servizio erogato dal Consulente finanziario, che è cosa molto differente dal concetto di valore del servizio erogato.
Ed è proprio attraverso il focus e la specializzazione che il Consulente finanziario potrà continuare a generare quel valore che, coerentemente, corrisponderà al reale valore offerto al cliente e percepito da quest’ultimo.]]>2076entrepreneurship,expertise,focus,imprendipromotore,imprenditorialità,specializzazionefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/012-l-importanza-della-customer-experience-di-enrico-florentino--16360114Prova a pensarci: la customer experience impatta direttamente sul valore percepito dal cliente.
Impatta talmente tanto che sempre più aziende, tra quelle più innovative e strutturate, dedicano intere business unit all’analisi, progettazione e creazione della customer experience per i loro clienti.
Nella puntata di oggi cercherò di andare ad analizzare le motivazioni ma soprattutto i vantaggi di progettare e realizzare una customer experience di eccellenza da far vivere ai propri clienti.
Perché la customer experienxce è come se fosse l’anima del servizio. Anch’essa non si vede ma c’è, c’è in maniera così rilevante da determinare e stimolare tutto il ventaglio di emozioni che vive il cliente quando si approccia e usufruisce del servizio di consulenza offertogli dal Consulente finanziario.]]>https://api.spreaker.com/episode/16360114Mon, 03 Dec 2018 05:45:05 +0000Enrico FlorentinoSi sente sempre di più parlare di Customer Experience e come questa vada ad impattare sugli elementi di fedeltà/loyalty del cliente oltre al sostenimento dei margini dell’impresa. Prova a pensarci: la customer experience impatta direttamente sul...Prova a pensarci: la customer experience impatta direttamente sul valore percepito dal cliente.
Impatta talmente tanto che sempre più aziende, tra quelle più innovative e strutturate, dedicano intere business unit all’analisi, progettazione e creazione della customer experience per i loro clienti.
Nella puntata di oggi cercherò di andare ad analizzare le motivazioni ma soprattutto i vantaggi di progettare e realizzare una customer experience di eccellenza da far vivere ai propri clienti.
Perché la customer experienxce è come se fosse l’anima del servizio. Anch’essa non si vede ma c’è, c’è in maniera così rilevante da determinare e stimolare tutto il ventaglio di emozioni che vive il cliente quando si approccia e usufruisce del servizio di consulenza offertogli dal Consulente finanziario.]]>1722falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/011-partire-dal-cliente-di-enrico-florentino--16305753Cosa conosci di lui oltre oltre le normali cose che un consulente finanziario deve sapere per poter svolgere il proprio lavoro’
Il patrimonio, gli obiettivi, il numero ed il nome dei familiari?
In questa puntata vorrei partire proprio dal cliente.
Sottolineando che è il cliente il vero capo supremo nel rapporto con il Consulente finanziario.]]>https://api.spreaker.com/episode/16305753Mon, 26 Nov 2018 05:45:08 +0000Enrico FlorentinoIl cliente. Quanto lo conosci? Non mi sto riferendo al fatto che lo frequenti da qualche tempo, magari incontrandolo quattro volte l’anno. Cosa conosci di lui oltre oltre le normali cose che un consulente finanziario deve sapere per poter svolgere il...Cosa conosci di lui oltre oltre le normali cose che un consulente finanziario deve sapere per poter svolgere il proprio lavoro’
Il patrimonio, gli obiettivi, il numero ed il nome dei familiari?
In questa puntata vorrei partire proprio dal cliente.
Sottolineando che è il cliente il vero capo supremo nel rapporto con il Consulente finanziario.]]>1993cliente,consulente,consulenza,finanza,imprendipromotore,imprenditorialità,marketingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/010-negoziare-o-vendere-intervista-a-roberto-chiappa--16250486Ne parlo in questa puntata insieme a Roberto Chiappa.]]>https://api.spreaker.com/episode/16250486Mon, 19 Nov 2018 05:45:20 +0000Enrico FlorentinoNegoziazione. Una parola che evoca immediatamente le grandi trattative commerciali o i film  d’azione dove, immancabilmente, nei momenti di crisi, viene chiamato il negoziatore, uno specialista che grazie all’eloquio, alla sua capacità di self...Ne parlo in questa puntata insieme a Roberto Chiappa.]]>2762imprendipromotore,imprenditorialità,marketing,negoziare,negoziazione,venditafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/009-rendere-tangibile-cio-che-e-intangibile-intervista-a-vincenza-belfiore--16189729Oggi è ospite dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast in virtù di una sua straordinaria capacità di comunicazione che l’ha portata a definire dei nuovi standard nel modo di fare marketing per il mondo della Consulenza finanziaria.
Ci sono alcune cose che Vincenza ha creato - dal suo avatar Miss Market all’ esperimento - riuscito - legato al rendere tangibile l’esperienza di investimento dei suoi clienti tramite la creazione di una essenza che mi hanno incuriosito moltissimo.
Ed è per questo che ho invitato Enza - perchè gli amici la chiamano così e mi pregio della sua amicizia - chiedendole di condividere con noi questa esperienza di nuovo standard comunicativo e di marketing innovativo che la contraddistinguono.]]>https://api.spreaker.com/episode/16189729Mon, 12 Nov 2018 05:45:04 +0000Enrico FlorentinoVincenza Belfiore è Head of Private Insurance Solutions per il Gruppo Azimut. Dal 1997 svolge la propria attività di Consulente finanziario con una carriera di grande successo che l’ha portata oggi ad essere una delle Advisor più conosciute nel...Oggi è ospite dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast in virtù di una sua straordinaria capacità di comunicazione che l’ha portata a definire dei nuovi standard nel modo di fare marketing per il mondo della Consulenza finanziaria.
Ci sono alcune cose che Vincenza ha creato - dal suo avatar Miss Market all’ esperimento - riuscito - legato al rendere tangibile l’esperienza di investimento dei suoi clienti tramite la creazione di una essenza che mi hanno incuriosito moltissimo.
Ed è per questo che ho invitato Enza - perchè gli amici la chiamano così e mi pregio della sua amicizia - chiedendole di condividere con noi questa esperienza di nuovo standard comunicativo e di marketing innovativo che la contraddistinguono.]]>2378consulente,consulenti,finanza,marketing,promotore,promotorifalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/008-linkedin-come-strumento-essenziale-per-il-consulente-finanziario-intervista-a-mirko-saini--16131477https://api.spreaker.com/episode/16131477Mon, 05 Nov 2018 05:45:13 +0000Enrico FlorentinoLinkedIn è uno strumento irrinunciabile per il Consulente finanziario. Ne parlo insieme con Mirko Saini, guru di LinkedIn qui in Italia.3464consulente,consulentefinanziario,finanziario,imprendipromotore,imprenditore,linkedin,media,privatebanker,socialfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/007-partire-dal-perche-valori-mission-e-vision--16074029In questa puntata Enrico Florentino approfondisce l'importanza di darsi una "carta costituzionale" dell'impresa per poter posizionarsi e distinguersi sul mercato.
Ma soprattutto per poter avere una bussola che ti possa indirizzare verso il successo della tua impresa di consulenza finanziaria.]]>https://api.spreaker.com/episode/16074029Mon, 29 Oct 2018 05:45:12 +0000Enrico FlorentinoPerchè fai ciò che fai? Quali valori ti guidano? Perché è importante dotarsi di una mission e di una vision. In questa puntata Enrico Florentino approfondisce l'importanza di darsi una "carta costituzionale" dell'impresa per poter posizionarsi e...In questa puntata Enrico Florentino approfondisce l'importanza di darsi una "carta costituzionale" dell'impresa per poter posizionarsi e distinguersi sul mercato.
Ma soprattutto per poter avere una bussola che ti possa indirizzare verso il successo della tua impresa di consulenza finanziaria.]]>2198consulente,consulenti,imprendipromotore,imprenditorialità,mission,purpose,valori,values,visionfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/006-telegram-come-strumento-di-relazione-intervista-a-marta-pellizzi--16016766In questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast protagonista è Marta Pellizzi, autrice di "Rivoluzione Telegram".
Con lei approfondiamo le potenzialità di Telegram e come Telegram può aiutare i consulenti finanziari a migliorare il loro marketing.
Marta Pellizzi ha un suo canale Telegram molto seguito.
Lo puoi trovare qui: https://t.me/martapellizzi]]>https://api.spreaker.com/episode/16016766Mon, 22 Oct 2018 04:31:01 +0000Enrico FlorentinoTelegram si sta rivelando una delle applicazioni di messaggistica più interessanti. In questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast protagonista è Marta Pellizzi, autrice di "Rivoluzione Telegram". Con lei approfondiamo le potenzialità di Telegram e...In questa puntata dell'IMPRENDIPROMOTORE Podcast protagonista è Marta Pellizzi, autrice di "Rivoluzione Telegram".
Con lei approfondiamo le potenzialità di Telegram e come Telegram può aiutare i consulenti finanziari a migliorare il loro marketing.
Marta Pellizzi ha un suo canale Telegram molto seguito.
Lo puoi trovare qui: https://t.me/martapellizzi]]>1707banca,consulenti,finanza,imprendipromotore,imprenditorialità,telegramfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/005-come-la-leadership-puo-aiutare-il-consulente-finanziario--15957284https://api.spreaker.com/episode/15957284Mon, 15 Oct 2018 05:00:23 +0000Enrico FlorentinoRealizzare risultati dipende moltissimo dalla capacità di uscire dalla propria area di confort. Per fare ciò è necessario avere leadership. In questo episodio potrai apprendere quanto è importante avere leadership, specialmente se fai il Consulente...1636consulenti,imprenditorialità,leadershipfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/004-no-staff-no-risultati-intervista-a-debora-montoli-assistente-virtuale--15618995La figura dell'Assistente Virtuale può essere di grande aiuto al Consulente finanziario che intenda cominciare a creare la propria struttura organizzativa.
Con Debora Montoli, assistente virtuale e titolare di Presente da Remoto, approfondiamo la figura dell'Assistente virtuale e di come essa possa essere di supporto per il Consulente finanziario.
Ecco i link per trovare Debora Montoli.

Presente da Remoto Website
https://presentedaremoto.it/

Pagina Facebook
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Canale Telegram - A lume di fare
https://t.me/alumedifare]]>https://api.spreaker.com/episode/15618995Sat, 01 Sep 2018 11:59:20 +0000Enrico FlorentinoDotarsi di personale di staff sembra sia uno dei tratti distintivi dei Consulenti finanziari di successo. La figura dell'Assistente Virtuale può essere di grande aiuto al Consulente finanziario che intenda cominciare a creare la propria struttura...La figura dell'Assistente Virtuale può essere di grande aiuto al Consulente finanziario che intenda cominciare a creare la propria struttura organizzativa.
Con Debora Montoli, assistente virtuale e titolare di Presente da Remoto, approfondiamo la figura dell'Assistente virtuale e di come essa possa essere di supporto per il Consulente finanziario.
Ecco i link per trovare Debora Montoli.

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In questa puntata ti rivelo i motivi della nascita del podcast e, soprattutto, come potrà esserti utile.]]>https://api.spreaker.com/episode/15618590Sat, 01 Sep 2018 10:14:00 +0000Enrico FlorentinoIl Consulente Finanziario è un imprenditore? Io credo proprio di sì. È per questo che nasce l’IMPRENDIPROMOTORE Podcast, il primo podcast dedicato allo sviluppo dell’imprenditorialità dei Consulenti finanziari e degli Agenti di assicurazione. Questa...Questa è la puntata 000 dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast.
In questa puntata ti rivelo i motivi della nascita del podcast e, soprattutto, come potrà esserti utile.]]>1842banca,banche,consulente,consulenti,finanza,marketing,promotorifalsefull