https://www.spreaker.com/show/Venta_Inteligente

• Tal vez eres un empresario o un directivo que quiere aumentar la rentabilidad de su negocio.
• Puede que seas un jefe de ventas o el coordinador de un equipo de personas en busca de mejores resultados y mayor motivación para tus colaboradores.
• O tal vez seas un vendedor inquieto buscando una metodología que te permita conseguir más ventas con menos estrés.

En cualquier caso… Bienvenido a Venta Inteligente.]]>esBusinessCopyright Carlos Sogorbhttps://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_rss_itunes_square_1400/images.spreaker.com/original/f2371fdd2b8e370968e5da6ed1def0c3.jpghttps://www.spreaker.com/show/Venta_InteligenteThu, 29 Aug 2024 18:12:58 +0000Carlos SogorbCarlos Sogorbcsogorb@gmail.comProgramas sobre metodología, herramientas y habilidades relacionadas con la venta y la mejora de resultados para empresarios, emprendedores y vendedores.

• Tal vez eres un empresario o un directivo que quiere aumentar la rentabilidad de su negocio.
• Puede que seas un jefe de ventas o el coordinador de un equipo de personas en busca de mejores resultados y mayor motivación para tus colaboradores.
• O tal vez seas un vendedor inquieto buscando una metodología que te permita conseguir más ventas con menos estrés.

En cualquier caso… Bienvenido a Venta Inteligente.]]>trueepisodichttps://www.spreaker.com/episode/que-es-lean-six-sigma--60265064Qué es Lean Six Sigma

¿Te interesan las ventas? Entra en ventainteligente.com.]]>https://api.spreaker.com/episode/60265064Mon, 10 Jun 2024 04:25:02 +0000Carlos SogorbLean Six Sigma es una metodología y filosofía de ingeniería de procesos que combina 2 enfoques complementarios para mejorar la eficiencia y la efectividad de tus procesos de venta. Tienes más información sobre Lean Six Sigma y enlaces para ampliar el...Qué es Lean Six Sigma

¿Te interesan las ventas? Entra en ventainteligente.com.]]>1057ingenieria,procesos,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/para-que-sirve-la-ingenieria-de-procesos-de-venta--60178377
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]]>https://api.spreaker.com/episode/60178377Mon, 27 May 2024 04:55:01 +0000Carlos SogorbLa ingeniería de procesos de venta tiene como objetivo diseñar mejores formas de vender y hacer que los esfuerzos de los vendedores sean más productivos. Más información y https://ventacientifica.com/que-es-la-ingenieria-de-procesos-de-venta/...
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]]>1188calidad,ingeniería,procesos,rentabilidad,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-es-la-venta-cientifica--59736435

1. Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta.
2. La venta científica es un sistema complejo.
3. El comportamiento humano se puede predecir y controlar.
4. El proceso de ventas siempre se puede mejorar.

¿Quieres saber un poco más sobre estos 4 pilares de la venta científica?

Si quieres más información sobre ventacientífica entre en ventacientifica.com.

¿Quieres enviarnos un comentario, duda o consulta? Entra en este enlace.]]>https://api.spreaker.com/episode/59736435Tue, 30 Apr 2024 22:00:04 +0000Carlos SogorbLa venta científica se basa en 4 ideas:  - Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. - La venta científica es un sistema complejo. - El comportamiento humano se puede predecir y controlar. -...

1. Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta.
2. La venta científica es un sistema complejo.
3. El comportamiento humano se puede predecir y controlar.
4. El proceso de ventas siempre se puede mejorar.

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Pulsa en el siguiente enlace Psicología del rendimiento | Venta Inteligente para dejar tus comentarios o consultar tus dudas.]]>https://api.spreaker.com/episode/58958935Sun, 14 Apr 2024 22:00:04 +0000Carlos SogorbLos vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del...
Pulsa en el siguiente enlace Psicología del rendimiento | Venta Inteligente para dejar tus comentarios o consultar tus dudas.]]>777enfocarse,performance,psicología,rendimientofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores--58923944La ficha personal que se comenta en el audio está en el siguiente enlace: https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/]]>https://api.spreaker.com/episode/58923944Sun, 31 Mar 2024 22:00:03 +0000Carlos SogorbLa entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el...La ficha personal que se comenta en el audio está en el siguiente enlace: https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/]]>1056entrevista,personal,recruiting,selección,vendedoresfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/lecciones-gratuitas-de-mis-cursos-en-linkedin-learning--58923024https://ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/]]>https://api.spreaker.com/episode/58923024Thu, 14 Mar 2024 23:00:02 +0000Carlos SogorbLinkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en...https://ventainteligente.com/linkedin-learning-lecciones-gratuitas/]]>856cursos,estrategia,excel,linkedin,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-definir-los-objetivos-a-tu-equipo-de-colaboradores--58850157
Para ver los gráficos que se comentan en el audio y dejar tus comentarios, dudas o sugerencias puedes entrar en el siguiente enlace: Cómo definir objetivos para tu equipo]]>https://api.spreaker.com/episode/58850157Thu, 29 Feb 2024 23:00:02 +0000Carlos SogorbDefinir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados...
Para ver los gráficos que se comentan en el audio y dejar tus comentarios, dudas o sugerencias puedes entrar en el siguiente enlace: Cómo definir objetivos para tu equipo]]>954capacidad,motivación,reforzadores,retofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/inteligencia-de-procesos-con-pablo-grueso--50460932Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.
Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.]]>https://api.spreaker.com/episode/50460932Tue, 05 Jul 2022 05:00:03 +0000Carlos SogorbHoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos"...Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos" que se generan durante un proceso de ventas.
Además hablamos de gestión del pipeline y de herramientas que facilitan el trabajo de vendedores y jefes de venta.]]>4108crm,ingenieria,jira,pipeline,procesos,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/las-anecdotas-son-anecdotas-no-son-storytelling--49884814https://api.spreaker.com/episode/49884814Tue, 14 Jun 2022 05:00:02 +0000Carlos SogorbMuchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores) que se montan películas para que el relato, haga olvidar las deficiencias del producto. Ni unos ni otros hacen storytelling. Si quieres saber como hacer...814persuasión,sorytelling,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-mayor-error-del-vendedor-novel-es-la-ansiedad--49884815https://api.spreaker.com/episode/49884815Tue, 31 May 2022 06:31:25 +0000Carlos SogorbLo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que cada proceso de ventas tiene sus tiempos y que no se deben tomar atajos.678noveles,vendedores,vender,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/casi-todo-lo-que-haces-tiene-algo-de-venta--49884817https://api.spreaker.com/episode/49884817Thu, 26 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbVender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer a otra persona de los méritos de algo o alguien, también es vender. Cuando tratas con tus hijos, con tu pareja, con tus familiares, amigos, compañeros de...800convencer,persuadir,venderfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-hace-un-ingeniero-de-procesos-de-venta--49884818https://api.spreaker.com/episode/49884818Mon, 23 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbEl ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más?811ingeniería,procesos,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/errores-que-puedes-cometer-al-realizar-tu-elevator-s-pitch--49762100https://api.spreaker.com/episode/49762100Thu, 19 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbCasi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres saber cuales son esos errores comunes?762elevator,emprendedor,errores,financiacion,influir,pitch,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-debe-tener-un-buen-elevator-pitch--49762099https://api.spreaker.com/episode/49762099Mon, 16 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbUn elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz?758elevator,emprendedor,influencia,persuasion,pitch,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/persuadir-es-trasladar-tu-confianza-a-los-demas--49762096https://api.spreaker.com/episode/49762096Thu, 12 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbPersuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video.581autoconfianza,confianza,influir,persuadir,self-confidence,trustbuilding,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-crm-y-el-roi-como-herramientas-imprescindibles-para-la-rentabilidad-de-un-modelo-de-ventas--49356098https://api.spreaker.com/episode/49356098Mon, 09 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbLos empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben.660crm,rentabilidad,roi,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/maquinas-hablando-con-maquinas-que-te-ayudan-a-vender--49356097https://ventainteligente.com/cursos/]]>https://api.spreaker.com/episode/49356097Thu, 05 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbCualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le permiten aprovechar las ventajas de la 4ª Revolución Industrial para vender como mayor efectividad y margen de beneficios. Si quieres saber más, entra en...https://ventainteligente.com/cursos/]]>675automatización,funnel,m2m,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-precio-es-objetivo-pero-el-valor-es-subjetivo--49356096https://api.spreaker.com/episode/49356096Mon, 02 May 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbEl precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber?467precio,valor,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-son-los-okr-y-que-los-diferencia-de-los-kpi--49356095https://api.spreaker.com/episode/49356095Thu, 28 Apr 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbLos OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la...874kpi,metricas,motivacion,okr,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/modelos-de-venta-unicanal-multicanal-y-omnicanal--49356093https://api.spreaker.com/episode/49356093Mon, 25 Apr 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbHoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay productos y mercados en los que la omnicanalidad o la multicanalidad se imponen.509modelo,multicanal,omnicanal,unicanal,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-se-pueda-medir-no-significa-que-se-tenga-que-medir-siempre--49356092https://api.spreaker.com/episode/49356092Fri, 22 Apr 2022 06:37:47 +0000Carlos SogorbMuchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la mayor cantidad de datos disponibles. A menudo, medir con demasiada asiduidad o granularidad no produce efectos positivos sino al contrario. Además, que algo...430data,driven,kpi,metricas,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/ingenieria-de-procesos-de-venta-con-lean-six-sigma--49356091https://api.spreaker.com/episode/49356091Mon, 18 Apr 2022 22:00:02 +0000Carlos SogorbLean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en venta científica para optimizar el modelo de ventas.544estadistica,lean,sigma,six,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/para-mejorar-tu-modelo-de-ventas-tienes-que-conocer-tu-proceso-de-ventas--49356094https://api.spreaker.com/episode/49356094Fri, 15 Apr 2022 05:00:03 +0000Carlos SogorbEl proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey. Para mejorar el modelo de ventas debemos analizar todo el proceso de ventas en su conjunto ya que, a menudo, cambiando cosas en nuestro modelo, es como...633falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-es-un-modelo-de-venta-y-que-necesito-para-crear-uno--49356090https://api.spreaker.com/episode/49356090Tue, 12 Apr 2022 05:00:04 +0000Carlos SogorbEl modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro producto, de las herramientas disponibles, del perfil de cliente al que nos queremos dirigir, etc.549modelo,proceso,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-proceso-de-ventas-es-un-sistema-muy-complejo-pero-muy-bello--49162916https://api.spreaker.com/episode/49162916Fri, 08 Apr 2022 05:00:03 +0000Carlos SogorbEl proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de ellas afectan al proceso de ventas y otras no. Debes encontrar aquellas que tienen influencia en tu proceso de ventas y construir tu modelo de ventas a...722contexto,modelo,proceso,variables,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/un-vendedor-debe-ser-esceptico-con-la-informacion-que-recibe--49162898https://api.spreaker.com/episode/49162898Tue, 05 Apr 2022 05:00:02 +0000Carlos SogorbEl escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la información que te ofrecen.766critico,dudas,escepticismo,vender,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-habitos-o-rutinas-deberia-tener-un-vendedor--49162799https://api.spreaker.com/episode/49162799Fri, 01 Apr 2022 05:00:02 +0000Carlos SogorbEn este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito y algunos hábitos que un vendedor debería tener.656habitos,rutinas,vendedor,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/hay-que-sustentar-el-modelo-de-ventas-en-herramientas-no-en-aptitudes-actitudes-o-capacidades-subjetivas--49162457En este corte de mi entrevista con Ivan Valeri, hablamos de herramientas y de sus ventajas frente a aptitudes, capacidades o habilidades.]]>https://api.spreaker.com/episode/49162457Tue, 29 Mar 2022 05:00:02 +0000Carlos SogorbEs importante basar los modelos de venta en herramientas obejtivas y no en variables subjetivas. Es la única forma de lograr que los resultados sean reproducibles. En este corte de mi entrevista con Ivan Valeri, hablamos de herramientas y de sus...En este corte de mi entrevista con Ivan Valeri, hablamos de herramientas y de sus ventajas frente a aptitudes, capacidades o habilidades.]]>443aptitudes,capacidades,habilidades,herramientas,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-vendedor-es-solo-una-variable-independiente-dentro-del-proceso-de-ventas-pero-no-la-unica--49154781En este corte hablamos del contexto, del vendedor y de otras variables independientes en el proceso de ventas.]]>https://api.spreaker.com/episode/49154781Fri, 25 Mar 2022 06:00:02 +0000Carlos SogorbSegundo corte de la entrevista que Ivan Valeri me hizo para su podcast "Procesos de Venta". En este corte hablamos del contexto, del vendedor y de otras variables independientes en el proceso de ventas.En este corte hablamos del contexto, del vendedor y de otras variables independientes en el proceso de ventas.]]>678procesos,vendedor,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-vendedor-nace-o-se-hace--49154364Estuvimos hablando de varios temas, en este primer corte, hablamos de las características, habilidades o aptitudes que debería tener un vendedor y, de si alguna de esas características era innata.
Si te interesan los funnels de conversión, te recomiendo echar un vistazo al canal de Ivan.]]>https://api.spreaker.com/episode/49154364Tue, 22 Mar 2022 18:30:02 +0000Carlos SogorbHace unos días, Ivan Valeri me invitó a su podcast "Procesos de Venta". Estuvimos hablando de varios temas, en este primer corte, hablamos de las características, habilidades o aptitudes que debería tener un vendedor y, de si alguna de esas...Estuvimos hablando de varios temas, en este primer corte, hablamos de las características, habilidades o aptitudes que debería tener un vendedor y, de si alguna de esas características era innata.
Si te interesan los funnels de conversión, te recomiendo echar un vistazo al canal de Ivan.]]>633aptitudes,caracteristicas,vendedor,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores--48627077
Hoy aprenderás como realizar una entrevista de selección de vendedores perfecta.

Entra en https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/ si quieres ver la ficha personal de la que hablo en el programa.]]>https://api.spreaker.com/episode/48627077Mon, 07 Feb 2022 18:00:02 +0000Carlos SogorbUno de los servicios más demandadas en Venta Inteligente es la selección de vendedores y ejecutivos de venta. Muchas empresas acuden diciéndonos que se han esforzado mucho en sus procesos de selección pero nunca han terminado del todo satisfechos con...
Hoy aprenderás como realizar una entrevista de selección de vendedores perfecta.

Entra en https://ventainteligente.com/la-entrevista-personal-en-un-proceso-de-seleccion-de-vendedores/ si quieres ver la ficha personal de la que hablo en el programa.]]>690entrevista,recruiting,selección,vendedores,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/charla-con-gustavo-escobar-sobre-modelos-de-venta-en-la-era-post-covid--48367225https://api.spreaker.com/episode/48367225Thu, 27 Jan 2022 18:30:03 +0000Carlos SogorbEn mi charla con Gustavo hablamos de modelos de venta, de ingeniería de procesos de venta, de OKRs y de venta científica.5371ingenieria,modelos,okr,procesos,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/por-que-a-veces-vendes-y-a-veces-no-el-determinismo-en-ventas-parte-1--48362955
Entender el contexto, descubrir las experiencias previas y detonar los estímulos adecuados es lo que te hará vender… o no vender.]]>https://api.spreaker.com/episode/48362955Fri, 21 Jan 2022 06:30:03 +0000Carlos SogorbTodo lo que sucede en el proceso de ventas, está predeterminado. El contexto actual y las experiencias previas de los participantes junto con el estímulo necesario, serán lo que determine si se acaba vendiendo o no. Entender el contexto, descubrir...
Entender el contexto, descubrir las experiencias previas y detonar los estímulos adecuados es lo que te hará vender… o no vender.]]>661causas,determinismo,efectos,estímulos,proceso,relación,respuestas,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/puedes-usar-agendas-de-papel-en-2022-y-seguir-siendo-productivo--48362604
Hoy hablaremos de las agendas de papel y de su evolución, el bullet Journal.]]>https://api.spreaker.com/episode/48362604Thu, 20 Jan 2022 06:28:01 +0000Carlos SogorbLos vendedores llevan milenios usando papel para registrar la información, sus citas, los pedidos que los clientes le hacen. Hoy hablaremos de las agendas de papel y de su evolución, el bullet Journal.
Hoy hablaremos de las agendas de papel y de su evolución, el bullet Journal.]]>751falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-social-selling-no-es-posible-es-inevitable--48346526Por este motivo, el Social Selling es muy importante, pero no es sencillo.
Desarrollar una estrategia de Social Selling correcta permite conocer mejor a tu cliente.]]>https://api.spreaker.com/episode/48346526Wed, 19 Jan 2022 06:28:01 +0000Carlos SogorbActualmente pasamos un 10 % de media de nuestro tiempo diario en redes sociales. Por este motivo, el Social Selling es muy importante, pero no es sencillo. Desarrollar una estrategia de Social Selling correcta permite conocer mejor a tu cliente.Por este motivo, el Social Selling es muy importante, pero no es sencillo.
Desarrollar una estrategia de Social Selling correcta permite conocer mejor a tu cliente.]]>611estrategia,marketing-digital,marketing-online,socialselling,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/minimos-al-preparar-una-reunion-llamada-de-venta--48334459
Estar delante de un cliente sin una idea muy clara de lo que vas a decir, es algo que no recomiendo a ningún vendedor.

Hoy te voy a enseñar los seis pasos para preparar correctamente una visita o llamada de venta.]]>https://api.spreaker.com/episode/48334459Tue, 18 Jan 2022 06:28:01 +0000Carlos SogorbVender requiere una serie de preparativos. Estar delante de un cliente sin una idea muy clara de lo que vas a decir, es algo que no recomiendo a ningún vendedor. Hoy te voy a enseñar los seis pasos para preparar correctamente una visita o llamada de...
Estar delante de un cliente sin una idea muy clara de lo que vas a decir, es algo que no recomiendo a ningún vendedor.

Hoy te voy a enseñar los seis pasos para preparar correctamente una visita o llamada de venta.]]>1010b2b,llamada,presentación,socialselling,ventacientifica,ventas,visitafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-99-de-las-reuniones-no-se-preparan-quieres-saber-por-que--48323586Y, sin embargo, la inmensa mayoría de la gente no lo hace y se meten en la reunión en plan kamikaze “a ver qué me cuentan o cómo sale”. Y, claro, así pasa lo que pasa.

Hoy te voy a contar un pequeño truco que utilizo en mis mentorías con directivos para asegurar que sus reuniones son productivas, útiles y memorables. ¿Te interesa?]]>https://api.spreaker.com/episode/48323586Mon, 17 Jan 2022 06:18:01 +0000Carlos SogorbTodos sabemos la importancia de preparar los contenidos antes de ir a una reunión o hacer una llamada de cierta relevancia. Y, sin embargo, la inmensa mayoría de la gente no lo hace y se meten en la reunión en plan kamikaze “a ver qué me cuentan o...Y, sin embargo, la inmensa mayoría de la gente no lo hace y se meten en la reunión en plan kamikaze “a ver qué me cuentan o cómo sale”. Y, claro, así pasa lo que pasa.

Hoy te voy a contar un pequeño truco que utilizo en mis mentorías con directivos para asegurar que sus reuniones son productivas, útiles y memorables. ¿Te interesa?]]>642llamadas,proyectos,reuniones,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/adapta-tu-modelo-de-ventas-a-las-singularidades-de-2022--48283430
Hoy te enseñaré a diseñar o a modificar tu modelo de ventas en función de las singularidades de tu entorno.

Para ello usaremos como ejemplo el año 2022 que acaba de empezar.]]>https://api.spreaker.com/episode/48283430Fri, 14 Jan 2022 08:01:02 +0000Carlos SogorbUn modelo de ventas está vivo. Optimizarlo constantemente es tu responsabilidad. Lograr que lo que haces para vender sea cada vez más eficaz y eficiente es imprescindible para triunfar en las ventas. Hoy te enseñaré a diseñar o a modificar tu modelo...
Hoy te enseñaré a diseñar o a modificar tu modelo de ventas en función de las singularidades de tu entorno.

Para ello usaremos como ejemplo el año 2022 que acaba de empezar.]]>997modelo,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/por-que-deberias-hacer-una-revision-de-2021-y-planificar-objetivos-para-2022--48280601
Es el momento ideal para pensar que cosas de las que haces deberías mejorar, qué cosas deberías dejar de hacer y qué cosas, que todavía no haces, deberías empezar a hacer.

Hoy te enseño cuál es la técnica que yo utilizo para realizar esta revisión anual y esta definición de objetivos para el año que entra.]]>https://api.spreaker.com/episode/48280601Thu, 13 Jan 2022 13:44:26 +0000Carlos SogorbEl principio de cada año es un buen momento para reflexionar lo que has conseguido en el año anterior y lo que te gustaría conseguir en el año que empieza. Es el momento ideal para pensar que cosas de las que haces deberías mejorar, qué cosas...
Es el momento ideal para pensar que cosas de las que haces deberías mejorar, qué cosas deberías dejar de hacer y qué cosas, que todavía no haces, deberías empezar a hacer.

Hoy te enseño cuál es la técnica que yo utilizo para realizar esta revisión anual y esta definición de objetivos para el año que entra.]]>923eficacia,organización,productividad,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-las-modas-no-condicionen-tu-estrategia-de-inbound-marketing--48265257
Nunca dejes que una moda, un gurú, o cualquier tipo de métrica determine tu estrategia. Las métricas sirven para saber si una estrategia funciona o no. Analizar las métricas y determinar tu estrategia en base a modas, es la peor elección que puedes hacer cuando hablamos de inbound marketing.]]>https://api.spreaker.com/episode/48265257Wed, 12 Jan 2022 14:11:19 +0000Carlos SogorbEl inbound marketing no es la panacea, pero funciona muy bien en un amplio abanico de casos. El problema es que mucha gente no entiende que la estrategia de Inbound marketing debe realizarse en base a nuestra misión, nuestra visión y nuestros valores....
Nunca dejes que una moda, un gurú, o cualquier tipo de métrica determine tu estrategia. Las métricas sirven para saber si una estrategia funciona o no. Analizar las métricas y determinar tu estrategia en base a modas, es la peor elección que puedes hacer cuando hablamos de inbound marketing.]]>920contenidos,estrategia,inbound,marketing,sales-enablement,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/cuando-deberias-levantarte-e-irte-o-colgarle-la-llamada-a-un-cliente--48250391
Muchas empresas utilizan estos criterios cada día: riesgo en el cobro, baja de clientes poco rentables, análisis de rentabilidad de una operación… Incluso los límites de negociación con un criterio económico de rentabilidad que nadie cuestiona.

Pero lo que se evalúa pocas veces es la rentabilidad social o psicológica de algunos clientes.
Hoy hablaremos precisamente de eso. Cuándo deberías levantarte e irte de un cliente, o colgarle si se trata de una llamada.

Pero volvamos a nuestra relación personal con el cliente.
¿Cuántos clientes te infravaloran o directamente mantienen una relación de superioridad contigo?
¿Cuántas veces has escuchado a un cliente insultarte o menospreciarte?
Seguro que muchos clientes te han dicho lo buena que es tu competencia y lo malo que eres tu.

Pero ahí siguen. Siendo clientes tuyos. Parece que quieran seguir siendolo a pesar de lo mucho que se quejan.
Probablemente es así. El acoso físico o verbal es un reforzador. Si no lo tratas, cada vez se hará más evidente y despiadado.

Muchos no clientes actuan de forma similar.

¿Por qué lo hacen?
La gente no es ni buena ni mala por naturaleza. Simplemente responden a distintos estímulos en función de su historia de aprendizaje y del contexto en el que se encuentren en cada momento.

Probablemente esa persona se haya sentido intimidado en el pasado en su trabajo.
Puede que haya dormido mal esa noche o se haya peleado con su pareja y lo esté pagando contigo.
Tal vez su empresa esté teniendo malos resultados y necesite sentir que es capaz de ganar alguna batalla.
Puede que en algún curso o charla, alguien le haya hablado de las bondades de la negociación dura.
Alguno puede que incluso haya leído algún libro de mierda como “El arte de la guerra de Sun Tzu aplicado a empresas”.

¿Cómo has llegado a ese momento?
Revisa tu proceso de ventas. ¿Cliente es PO? ¿Te ha dado el los datos o no? ¿Es una oportunidad real (capacidad e necesidad)
Si es así, al menos, lo que cuentas debería resultarle interesante. Si además te ha recibido o te está escuchando por algo será.

¿Qué deberías hacer para salir airoso?
1. Evaluar la gravedad de la ofensa. ¿Es tan importante?. En función de la gravedad puedes ser más o menos duro en tu respuesta.
2. Desliga el insulto de tu persona y céntralo en l solución : “Eso que acabas de decir no me hace sentir útil para ti. ¿Crees sinceramente que no puedo ayudarte o que no soy una alternativa lo suficientemente buena para tu negocio? ¿Por qué?
3. Recupera las riendas: “entiendo que intentes negociar duro, pero ¿no crees que colaborando podrías sacar mejores resultados? Podrías estar perdiendo una gran oportunidad por ser demasiado esceptico o crítico. ¿Por qué decidiste escucharme en primer lugar? ¿Por qué sigues haciendolo?
4. Evalúa las posibilidades de reconducir la propuesta.

Si llegados al punto 4 crees realmente que no hay nada que hacer. Con todo el tacto y cinismo que seas capaz, levántate sin decir nada, dá las gracias por el tiempo que te han dispensado y márchate.

Es importante que no digas nada. No quieres perder los papeles ni que la otra persona los pierda pero quieres dejar bien claro que la conversación ha acabado. Evita los insultos, los reproches, los desplantes, las lecciones morales. Levántate, agradécele el tiempo que te ha dispensado y márchate.

Ese día no habrás vendido pero, sin duda, tendrás oportunidad de hacerlo en el futuro.]]>https://api.spreaker.com/episode/48250391Tue, 11 Jan 2022 14:26:44 +0000Carlos SogorbDejar de trabajar con un cliente está totalmente asumido y es comprensible cuando hablamos de rentabilidad. Muchas empresas utilizan estos criterios cada día: riesgo en el cobro, baja de clientes poco rentables, análisis de rentabilidad de una...
Muchas empresas utilizan estos criterios cada día: riesgo en el cobro, baja de clientes poco rentables, análisis de rentabilidad de una operación… Incluso los límites de negociación con un criterio económico de rentabilidad que nadie cuestiona.

Pero lo que se evalúa pocas veces es la rentabilidad social o psicológica de algunos clientes.
Hoy hablaremos precisamente de eso. Cuándo deberías levantarte e irte de un cliente, o colgarle si se trata de una llamada.

Pero volvamos a nuestra relación personal con el cliente.
¿Cuántos clientes te infravaloran o directamente mantienen una relación de superioridad contigo?
¿Cuántas veces has escuchado a un cliente insultarte o menospreciarte?
Seguro que muchos clientes te han dicho lo buena que es tu competencia y lo malo que eres tu.

Pero ahí siguen. Siendo clientes tuyos. Parece que quieran seguir siendolo a pesar de lo mucho que se quejan.
Probablemente es así. El acoso físico o verbal es un reforzador. Si no lo tratas, cada vez se hará más evidente y despiadado.

Muchos no clientes actuan de forma similar.

¿Por qué lo hacen?
La gente no es ni buena ni mala por naturaleza. Simplemente responden a distintos estímulos en función de su historia de aprendizaje y del contexto en el que se encuentren en cada momento.

Probablemente esa persona se haya sentido intimidado en el pasado en su trabajo.
Puede que haya dormido mal esa noche o se haya peleado con su pareja y lo esté pagando contigo.
Tal vez su empresa esté teniendo malos resultados y necesite sentir que es capaz de ganar alguna batalla.
Puede que en algún curso o charla, alguien le haya hablado de las bondades de la negociación dura.
Alguno puede que incluso haya leído algún libro de mierda como “El arte de la guerra de Sun Tzu aplicado a empresas”.

¿Cómo has llegado a ese momento?
Revisa tu proceso de ventas. ¿Cliente es PO? ¿Te ha dado el los datos o no? ¿Es una oportunidad real (capacidad e necesidad)
Si es así, al menos, lo que cuentas debería resultarle interesante. Si además te ha recibido o te está escuchando por algo será.

¿Qué deberías hacer para salir airoso?
1. Evaluar la gravedad de la ofensa. ¿Es tan importante?. En función de la gravedad puedes ser más o menos duro en tu respuesta.
2. Desliga el insulto de tu persona y céntralo en l solución : “Eso que acabas de decir no me hace sentir útil para ti. ¿Crees sinceramente que no puedo ayudarte o que no soy una alternativa lo suficientemente buena para tu negocio? ¿Por qué?
3. Recupera las riendas: “entiendo que intentes negociar duro, pero ¿no crees que colaborando podrías sacar mejores resultados? Podrías estar perdiendo una gran oportunidad por ser demasiado esceptico o crítico. ¿Por qué decidiste escucharme en primer lugar? ¿Por qué sigues haciendolo?
4. Evalúa las posibilidades de reconducir la propuesta.

Si llegados al punto 4 crees realmente que no hay nada que hacer. Con todo el tacto y cinismo que seas capaz, levántate sin decir nada, dá las gracias por el tiempo que te han dispensado y márchate.

Es importante que no digas nada. No quieres perder los papeles ni que la otra persona los pierda pero quieres dejar bien claro que la conversación ha acabado. Evita los insultos, los reproches, los desplantes, las lecciones morales. Levántate, agradécele el tiempo que te ha dispensado y márchate.

Ese día no habrás vendido pero, sin duda, tendrás oportunidad de hacerlo en el futuro.]]>682cliente,maleducado,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-nivel-de-reto-y-el-nivel-de-capacidad-en-la-definicion-de-objetivos--48234832
Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación.

La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona.

La motivación en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos perfectamente estudiados por la psicología.

1. Nivel de Reto
2. Nivel de Capacidad

Cómo crear objetivos que motiven a tu equipo
1. Evalúa las capacidades de tu equipo, sus intereses y sus motivadores singulares. Assesstment.
2. Desarrolla unos objetivos que sean retadores dentro de su capacidad.
3. Realiza una monitorización de los KPIs o de los Key Results (si usas OKR) de forma breve pero continua.]]>https://api.spreaker.com/episode/48234832Mon, 10 Jan 2022 10:24:51 +0000Carlos SogorbMantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla. Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como...
Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación.

La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona.

La motivación en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos perfectamente estudiados por la psicología.

1. Nivel de Reto
2. Nivel de Capacidad

Cómo crear objetivos que motiven a tu equipo
1. Evalúa las capacidades de tu equipo, sus intereses y sus motivadores singulares. Assesstment.
2. Desarrolla unos objetivos que sean retadores dentro de su capacidad.
3. Realiza una monitorización de los KPIs o de los Key Results (si usas OKR) de forma breve pero continua.]]>767motivacion,objetivos,vendedores,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/el-tamano-de-tu-cliente-importa-a-la-hora-de-vender--45205917La plantilla del canvas está en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/]]>https://api.spreaker.com/episode/45205917Tue, 08 Jun 2021 05:00:17 +0000Carlos SogorbHoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra...La plantilla del canvas está en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/]]>642cliente,contexto,modeloventas,tamaño,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/estrategia-de-maduracion-en-modelos-de-contacto-unico--45065367https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/

Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o necesidades y, por último, evaluar si la contraprestación que se le exige está acorde con el valor que percibe.

Todo ese proceso de maduración requiere tiempo. Aunque, a veces, el vendedor no dispone de ese tiempo. En este artículo aprenderás cómo desarrollar una correcta estrategia de maduración en modelos de venta de contacto único.]]>https://api.spreaker.com/episode/45065367Fri, 28 May 2021 05:00:07 +0000Carlos SogorbMás información en https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/ Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface...https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/

Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o necesidades y, por último, evaluar si la contraprestación que se le exige está acorde con el valor que percibe.

Todo ese proceso de maduración requiere tiempo. Aunque, a veces, el vendedor no dispone de ese tiempo. En este artículo aprenderás cómo desarrollar una correcta estrategia de maduración en modelos de venta de contacto único.]]>926estrategia,maduracion,proceso,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor--44755469
https://ventainteligente.com/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor/]]>https://api.spreaker.com/episode/44755469Wed, 12 May 2021 05:10:11 +0000Carlos SogorbMás del 51% del éxito en la venta no depende directamente de tu producto, tus habilidades o tu capacidad, depende del contexto. ¿Sabes lo que es el contexto en venta? https://ventainteligente.com/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor/
https://ventainteligente.com/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor/]]>492contexto,vender,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/quieres-diversificar-necesitaras-un-proceso-de-ventas-nuevo--43381944
Cómo hacer un canvas de venta científica: https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/]]>https://api.spreaker.com/episode/43381944Wed, 10 Feb 2021 10:37:52 +0000Carlos SogorbEl proceso de ventas o funnel no se diseña por producto sino por cada árbol de decisiones. Hay que diseñar un proceso de ventas diferente para cada producto y cada tipo de cliente objetivo. Recuerda que el cliente no compra tu producto por sus...
Cómo hacer un canvas de venta científica: https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/]]>835definición,funnel,procesoventas,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-tener-un-pipeline-sano-en-3-sencillos-pasos--43120675https://api.spreaker.com/episode/43120675Wed, 27 Jan 2021 06:00:09 +0000Carlos SogorbEl pipeline es la cantidad de oportunidades reales de venta que tienes en cada fase del proceso de ventas. Un pipeline sano es básico para lograr ventas más rentables. Muchos directivos y empresarios se enfocan en la productividad en vez de enfocarse...566comercial,dirección,pipeline,rentabilidad,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/las-ventas-en-la-4-revolucion-industrial--42895526En esta charla con Jorge Zamora hablamos de todo esto y mucho más.]]>https://api.spreaker.com/episode/42895526Wed, 13 Jan 2021 06:00:03 +0000Carlos SogorbLa revolución de las máquinas ha llegado a las ventas. Hay infinidad de procesos de venta que se producen sin ningún tipo de interacción humana y cada vez serán más: funnels automatizados de caracterización o calificación de clientes, procesos de...En esta charla con Jorge Zamora hablamos de todo esto y mucho más.]]>2734automatizacion,industrial,inteligente,marketing,revolucion,robotizacion,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-vendedor-es-mejor-veterano-con-experiencia-o-novel-con-ganas--42593996https://api.spreaker.com/episode/42593996Mon, 21 Dec 2020 11:42:36 +0000Carlos SogorbElegir un vendedor para tu empresa o tu producto no es sencillo y una de las primeras preguntas que te rondarán la mente es... ¿es mejor un vendedor veterano con experiencia y conocimientos o un vendedor novel con ganas y espíritu de crecimiento?443actitud,conocimiento,experiencia,selección,vendedores,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/metricas-de-venta-conceptos-basicos--19515227https://ventacientifica.com/metricas-venta/

Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica.
En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular, las métricas son el conjunto de datos que utilizamos para representar algún tipo de desempeño.
Gracias a las métricas, podemos controlar el progreso de un producto, vendedor, herramienta, etc. respecto de un objetivo marcado o un índice relativo.
Medir ese progreso permite realizar acciones de impulso o corrección con el fin de mejorar la eficacia y la eficiencia del proceso de ventas.]]>https://api.spreaker.com/episode/19515227Tue, 15 Oct 2019 09:50:09 +0000Carlos Sogorb¿Quieres saber más de las métricas en venta? https://ventacientifica.com/metricas-venta/ Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica. En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular,...https://ventacientifica.com/metricas-venta/

Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica.
En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular, las métricas son el conjunto de datos que utilizamos para representar algún tipo de desempeño.
Gracias a las métricas, podemos controlar el progreso de un producto, vendedor, herramienta, etc. respecto de un objetivo marcado o un índice relativo.
Medir ese progreso permite realizar acciones de impulso o corrección con el fin de mejorar la eficacia y la eficiencia del proceso de ventas.]]>1421kpi,metricas,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-es-el-canvas-de-venta-cientifica--19337302
¿Quieres aprender a rellenar el canvas? Entra en https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/

¿Necesitas ayuda para crear tu canvas? Suscríbete a Venta Inteligente en https://ventainteligente.com/por-que-suscribirte/]]>https://api.spreaker.com/episode/19337302Thu, 03 Oct 2019 10:59:29 +0000Carlos SogorbEl canvas es la principal herramienta de un vendedor. Toda la información que necesitas para vender en un único documento accesible y accionable. ¿Quieres aprender a rellenar el canvas? Entra en https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/...
¿Quieres aprender a rellenar el canvas? Entra en https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/

¿Necesitas ayuda para crear tu canvas? Suscríbete a Venta Inteligente en https://ventainteligente.com/por-que-suscribirte/]]>1183canvas,herramientas,vender,venta,ventacientificafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/forzar-la-sonrisa-no-te-hara-vender-mas--19256906https://ventacientifica.com/forzar-sonrisa-no-mejora-ventas/

¿Has escuchado alguna vez que forzar la sonrisa puede cambiar tu estado de ánimo?
Muchos gurús de las ventas parecen más interesados en que sonrías que en darte herramientas y habilidades para vender más.

Hoy te explico por qué muchos creen que sonreír te hará vender más o mejorará tu día... y por qué no es verdad.

Tienes el artículo completo y los enlaces en https://ventacientifica.com/forzar-sonrisa-no-mejora-ventas/]]>https://api.spreaker.com/episode/19256906Fri, 27 Sep 2019 13:17:15 +0000Carlos SogorbMás info en https://ventacientifica.com/forzar-sonrisa-no-mejora-ventas/ ¿Has escuchado alguna vez que forzar la sonrisa puede cambiar tu estado de ánimo? Muchos gurús de las ventas parecen más interesados en que sonrías que en darte herramientas...https://ventacientifica.com/forzar-sonrisa-no-mejora-ventas/

¿Has escuchado alguna vez que forzar la sonrisa puede cambiar tu estado de ánimo?
Muchos gurús de las ventas parecen más interesados en que sonrías que en darte herramientas y habilidades para vender más.

Hoy te explico por qué muchos creen que sonreír te hará vender más o mejorará tu día... y por qué no es verdad.

Tienes el artículo completo y los enlaces en https://ventacientifica.com/forzar-sonrisa-no-mejora-ventas/]]>497actitud,sonrisa,ventacientifica,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/battlecards-una-herramienta-imprescindible-para-vender--18705403Entra en https://ventacientifica.com/battlecards/ y aprende a diseñar tus battlecards.]]>https://api.spreaker.com/episode/18705403Fri, 02 Aug 2019 11:37:11 +0000Carlos SogorbLas Battlecards son documentos de venta diseñados por y para vendedores. Toda la información que necesitas para vender de un vistazo en un sólo folio. Entra en https://ventacientifica.com/battlecards/ y aprende a diseñar tus battlecards.Entra en https://ventacientifica.com/battlecards/ y aprende a diseñar tus battlecards.]]>830battlecards,herramientas,vender,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vender-alarmas-como-conseguir-los-clientes--18620607¿Necesitarán instalación? ¿Puedes ofrecer una solución de alarma Plug & Play? ¿Estás limitado geográficamente?
Hoy te ayudaremos a desarrollar una estrategia de adquisición de clientes eficaz para alguno de estos casos.
Más información en https://ventainteligente.com/vender-alarmas-02-estrategia-adquisicion/]]>https://api.spreaker.com/episode/18620607Tue, 23 Jul 2019 14:00:23 +0000Carlos SogorbLa venta de alarmas depende de muchos factores y no se puede elaborar una estrategia única para todos los clientes. ¿Necesitarán instalación? ¿Puedes ofrecer una solución de alarma Plug & Play? ¿Estás limitado geográficamente? Hoy te ayudaremos a...¿Necesitarán instalación? ¿Puedes ofrecer una solución de alarma Plug & Play? ¿Estás limitado geográficamente?
Hoy te ayudaremos a desarrollar una estrategia de adquisición de clientes eficaz para alguno de estos casos.
Más información en https://ventainteligente.com/vender-alarmas-02-estrategia-adquisicion/]]>647alarmas,clientes,conseguir,vender,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-pagar-a-los-vendedores-para-vender-mas--18079637https://ventainteligente.com/retribucion-vendedores/

¿Sabes que puedes vender más simplemente cambiando tu estrategia de retribución?
En el programa de hoy te presentamos los diferentes elementos que se integran en una estrategia de retribución y como organizarlos para vender más.]]>https://api.spreaker.com/episode/18079637Mon, 27 May 2019 05:15:22 +0000Carlos SogorbMás información sobre el audio de hoy en https://ventainteligente.com/retribucion-vendedores/ ¿Sabes que puedes vender más simplemente cambiando tu estrategia de retribución? En el programa de hoy te presentamos los diferentes elementos que se...https://ventainteligente.com/retribucion-vendedores/

¿Sabes que puedes vender más simplemente cambiando tu estrategia de retribución?
En el programa de hoy te presentamos los diferentes elementos que se integran en una estrategia de retribución y como organizarlos para vender más.]]>575comisiones,fijo,retribución,sueldo,variable,vendedoresfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/aumenta-el-flujo-de-clientes-a-tu-tienda--17016022https://api.spreaker.com/episode/17016022Mon, 11 Feb 2019 22:15:54 +0000Carlos Sogorb¿Tienes una tienda pero los clientes no entran? ¿Necesitas aumentar el flujo de clientes? Te damos las pautas para que multipliques la cantidad de clientes que visitan tu tienda y de esa forma aumentes tus posibilidades de venta.841adquisicion,clientes,de,flujo,pdv,punto,puntos,tienda,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vendedor-eres-un-idiota--16611341https://api.spreaker.com/episode/16611341Wed, 02 Jan 2019 15:15:41 +0000Carlos SogorbLos vendedores son idiotas, al menos la mayoría de ellos. ¿Quieres saber si eres idiota?302vendedorfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/reconducir-a-un-cliente-que-llama-molesto-y-al-que-queremos-vender--16432095¿cómo podemos reconducir al cliente para que termine comprándonos algo?]]>https://api.spreaker.com/episode/16432095Mon, 10 Dec 2018 16:46:38 +0000Carlos SogorbLos operadores que trabajan en contact centers (centros de recepción de llamadas) suelen recibir llamadas de gente enfadada o quejándose. ¿cómo podemos reconducir al cliente para que termine comprándonos algo?¿cómo podemos reconducir al cliente para que termine comprándonos algo?]]>1017center,centre,contact,llamadas,quejas,recepcion,reclamaciones,telefonica,telefono,vender,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/los-estadios-por-los-que-pasa-un-cliente-durante-el-proceso-de-ventas--16217590
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>https://api.spreaker.com/episode/16217590Fri, 23 Nov 2018 06:00:19 +0000Carlos Sogorb¿Sabes la diferencia entre lead y prospecto? ¿y entre oportunidad y cliente? Si quieres conocer los diferentes estadios por los que puede pasar un cliente durante el proceso de ventas escucha este audio. Si quieres escuchar la entrevista completa que...
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>544cliente,estadios,lead,oportunidad,persona,prospectofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-conseguir-que-el-cliente-pague-mas-por-voluntad-propia--16217493
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>https://api.spreaker.com/episode/16217493Thu, 22 Nov 2018 06:00:14 +0000Carlos SogorbCarles Caño (Presentástico) y yo hablamos de estrategias de pricing para conseguir que un cliente pague más. Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en...
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>877estrategia,marketing,pricingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/cuales-son-los-errores-principales-de-un-vendedor-novato--16217250
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>https://api.spreaker.com/episode/16217250Wed, 21 Nov 2018 06:00:05 +0000Carlos SogorbCarles Caño (Presentástico) y yo hablamos de los errores principales que se cometen en ventas y lo habituales que son en vendedores noveles. Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en...
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>943errores,novato,vendedor,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/un-vendedor-es-un-constructor-de-historias--16217078
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>https://api.spreaker.com/episode/16217078Mon, 19 Nov 2018 06:00:10 +0000Carlos SogorbCarles Caño (Presentástico) y yo hablamos en esta ocasión de lo importante que es generar una narrativa completa alrededor de tu producto donde tu cliente es el protagonista de la historia y tu producto la herramienta que utiliza para lograr su...
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>433storytelling,vender,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/cual-es-la-herramienta-imprescindible-en-ventas--16216923
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>https://api.spreaker.com/episode/16216923Fri, 16 Nov 2018 06:00:12 +0000Carlos SogorbCarles Caño (Presentástico) y yo hablamos de la herramienta imprescindible que todo vendedor necesita. Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en...
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>478herramientas,vender,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/por-que-las-ventas-y-los-vendedores-estan-mal-vistos-por-la-sociedad--16216748
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>https://api.spreaker.com/episode/16216748Thu, 15 Nov 2018 06:00:09 +0000Carlos SogorbCarles Caño (Presentástico) y yo hablamos de mala imagen que las ventas y los vendedores tienen en la cultura hispana. Recuerda, vender es persuadir a alguien de los méritos de algo. Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para...
Si quieres escuchar la entrevista completa que Carles me hizo para Presentástico entra en http://presentastico.com/2018/11/09/ep-32-un-buen-vendedor-es-un-constructor-de-historias-carlos-sogorb/]]>826persuasion,vender,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/respuesta-a-brian-martinez-venta-telefonica-de-coches-en-canada--16204872www.ventainteligente.com

Hoy respondo a Brian Martínez una consulta sobre vender coches por teléfono. Los leads deben dejar sus datos en una web. Luego Brian les llama para caracterizarlos y conseguir información relevante para la venta.]]>https://api.spreaker.com/episode/16204872Tue, 13 Nov 2018 08:10:43 +0000Carlos Sogorb¿Quieres mejorar tus ventas? Entra en www.ventainteligente.com Hoy respondo a Brian Martínez una consulta sobre vender coches por teléfono. Los leads deben dejar sus datos en una web. Luego Brian les llama para caracterizarlos y conseguir...www.ventainteligente.com

Hoy respondo a Brian Martínez una consulta sobre vender coches por teléfono. Los leads deben dejar sus datos en una web. Luego Brian les llama para caracterizarlos y conseguir información relevante para la venta.]]>668coches,telefonica,venta,ventatelefonicafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/axiomas-y-postulados-de-la-programacion-neurolinguistica-pnl-para-vendedores-y-directivos-vol-3--16195875https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/

En este episodio tratamos los axiomas y preceptos de la programación neurolingüística. Que cosas se dan por sentadas y que cosas resultan inevitables.]]>https://api.spreaker.com/episode/16195875Mon, 12 Nov 2018 07:58:35 +0000Carlos Sogorb¿Quieres saber más sobre la Programación Neurolingüística (PNL)? Entra en https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/ En este episodio tratamos los axiomas y preceptos de la programación neurolingüística. Que cosas se dan por sentadas...https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/

En este episodio tratamos los axiomas y preceptos de la programación neurolingüística. Que cosas se dan por sentadas y que cosas resultan inevitables.]]>722comunicacion,neurolinguistica,pnl,programacion,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/historia-de-la-programacion-neurolinguistica-pnl-para-vendedores-y-directivos-vol-2--15987398https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/

En este episodio hablo del contexto histórico en el que se desarrolló la PNL, quienes fueron sus creadores. Cuales eran los referentes de esta técnica y que objetivo buscaban sus creadores al desarrollarla. Por último, hablaremos de la situación actual de la programación neurolingüística.]]>https://api.spreaker.com/episode/15987398Mon, 22 Oct 2018 08:00:56 +0000Carlos SogorbPuedes consultar el artículo completo con enlaces en https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/ En este episodio hablo del contexto histórico en el que se desarrolló la PNL, quienes fueron sus creadores. Cuales eran los referentes de...https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/

En este episodio hablo del contexto histórico en el que se desarrolló la PNL, quienes fueron sus creadores. Cuales eran los referentes de esta técnica y que objetivo buscaban sus creadores al desarrollarla. Por último, hablaremos de la situación actual de la programación neurolingüística.]]>1608directivos,liderazgo,neurolingüística,pnl,programación,vendedores,vender,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-es-la-programacion-neurolinguistica-pnl-para-vendedores-y-directivos-vol-1--15964117https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/ para más información y enlaces sobre PNL.

En este programa y los sucesivos hablaré de qué es PNL y qué no lo es. Explicaré cuando funcionará y por qué en otras ocasiones es una pérdida de tiempo y recursos. También explicaré por qué los vendedores y directivos nos ilusionamos tanto con estas técnicas. Por último analizaremos algunas de las técnicas de la programación neurolingüística y su aplicación en un entorno y situaciones reales.]]>https://api.spreaker.com/episode/15964117Mon, 15 Oct 2018 10:14:42 +0000Carlos SogorbEntra en https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/ para más información y enlaces sobre PNL. En este programa y los sucesivos hablaré de qué es PNL y qué no lo es. Explicaré cuando funcionará y por qué en otras ocasiones es una...https://ventacientifica.com/programacion-neurolinguistica/ para más información y enlaces sobre PNL.

En este programa y los sucesivos hablaré de qué es PNL y qué no lo es. Explicaré cuando funcionará y por qué en otras ocasiones es una pérdida de tiempo y recursos. También explicaré por qué los vendedores y directivos nos ilusionamos tanto con estas técnicas. Por último analizaremos algunas de las técnicas de la programación neurolingüística y su aplicación en un entorno y situaciones reales.]]>1203cientifica,comunicación,directivos,liderazgo,neurolingüística,persuasion,pnl,programación,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/funnel-de-ventas--15626456
Para descargar la herramienta entra en https://ventacientifica.com/funnel]]>https://api.spreaker.com/episode/15626456Mon, 03 Sep 2018 07:00:07 +0000Carlos SogorbEn este video hablamos de una de las herramientas básicas para controlar la conversión de ventas. Descubre las distintas fases del proceso de ventas y las etapas o estadios que puede haber en cada una de esas fases. Para descargar la herramienta...
Para descargar la herramienta entra en https://ventacientifica.com/funnel]]>915conversión,embudo,funnel,pipeline,vender,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vender-paquetes-vacacionales-a-clientes-captados-a-traves-de-facebook--15022522https://api.spreaker.com/episode/15022522Mon, 11 Jun 2018 21:04:31 +0000Carlos SogorbHoy explico por qué no se puede aplicar la técnica AIDA en todos los casos de venta telefónica. En aquellos casos en los que ya tienes el interés del cliente no es necesario aplicar AIDA. Además, si la venta se basa en el modelado de la solución (como...617aida,preguntas,selling,sondeo,spin,telefonica,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vender-por-telefono-suscripciones-a-servicios-de-mantenimiento-para-el-hogar--14995219www.ventainteligente.com/contactar y lo comentaremos en el podcast.]]>https://api.spreaker.com/episode/14995219Thu, 07 Jun 2018 21:45:51 +0000Carlos SogorbLa venta telefónica de suscripciones a servicios de mantenimiento del hogar es bastante complicada ya que suelen ser soluciones que muchos seguros de hogar llevan integradas. Además se trata de servicios de los que sólo nos acordamos cuando realmente...www.ventainteligente.com/contactar y lo comentaremos en el podcast.]]>886hogar,mantenimiento,servicios,suscripciones,telefonica,telefono,vender,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/tu-cliente-tiene-que-cambiar-si-quiere-mejorar--14784322Tu cliente debe entender que tiene que cambiar cosas, que no conseguirá nada mejor si no cambia. Debe entender que todo a su alrededor cambiará y que si él no lo hace las cosas irán a peor y no podrá ser dueño de su destino.
Vender es convencer a alguien de que cambiar es bueno y que debe cambiar ya.]]>https://api.spreaker.com/episode/14784322Sun, 13 May 2018 21:55:40 +0000Carlos SogorbDecía Winston Churchill que mejorar es cambiar y que ser perfecto es cambiar constantemente. También Einstein decía que es absurdo pretender que los resultados cambien si no cambiamos nada en el proceso. Tu cliente debe entender que tiene que...Tu cliente debe entender que tiene que cambiar cosas, que no conseguirá nada mejor si no cambia. Debe entender que todo a su alrededor cambiará y que si él no lo hace las cosas irán a peor y no podrá ser dueño de su destino.
Vender es convencer a alguien de que cambiar es bueno y que debe cambiar ya.]]>369cambiar,mejorar,venderfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/no-preguntes-al-cliente-cuanto-paga-en-su-actual-proveedor--14686441https://api.spreaker.com/episode/14686441Wed, 02 May 2018 17:20:15 +0000Carlos SogorbPreguntarle a tu cliente cuanto paga con su proveedor actual no tiene ningún tipo de beneficio y sí varios handicaps. El cliente normalmente mentirá para lograr un beneficio en la negociación. Además, puedes crear un muro difícil de saltar a la hora...553b2b,presencial,retail,telefono,vender,venta,ventatelefonicafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/podcast-como-herramienta-de-marketing-vinculado-a-cuentas-account-based-selling--14546020
Aprende los principios básicos del Account Based Selling y como utilizar los podcast como herramienta para lograrlo.]]>https://api.spreaker.com/episode/14546020Sun, 15 Apr 2018 22:00:05 +0000Carlos SogorbHoy Raymundo Díaz comienza su colaboración en Venta Inteligente hablándonos del uso de un podcast como herramienta de Account Based Selling (también llamado Marketing vinculado a cuentas). Aprende los principios básicos del Account Based Selling y...
Aprende los principios básicos del Account Based Selling y como utilizar los podcast como herramienta para lograrlo.]]>560account,based,contenidos,cuentas,marketing,sellingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vender-a-un-excliente-que-se-marcho-a-la-competencia--14451934
En estos casos lo que debemos hacer es buscar los beneficios en el momento actual y no los motivos que le llevaron a marcharse en el momento pasado.
A menudo tenemos síndrome de Estocolmo con nuestros clientes. Echa un vistazo a este video para resolverlo https://youtu.be/CoT-ngxXVAA.]]>https://api.spreaker.com/episode/14451934Thu, 05 Apr 2018 22:00:05 +0000Carlos SogorbOmar me envía una consulta sobre como recuperar clientes que se marcharon a la competencia y a los que deseamos volver a vender. En estos casos lo que debemos hacer es buscar los beneficios en el momento actual y no los motivos que le llevaron a...
En estos casos lo que debemos hacer es buscar los beneficios en el momento actual y no los motivos que le llevaron a marcharse en el momento pasado.
A menudo tenemos síndrome de Estocolmo con nuestros clientes. Echa un vistazo a este video para resolverlo https://youtu.be/CoT-ngxXVAA.]]>735excliente,ex-cliente,recuperar,vender,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-disenar-un-guion-de-venta-telefonica-o-presencial--14451873Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final.
"El cliente X ha comprado el producto Z".
A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo?

El video del que hablo en este episodio es... ¿Cómo aprovecha la venta científica las habilidades, creatividad y maestría de un vendedor? https://youtu.be/tIpbAVubzqE]]>https://api.spreaker.com/episode/14451873Tue, 03 Apr 2018 22:01:50 +0000Carlos SogorbEl guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula. Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final. "El...Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final.
"El cliente X ha comprado el producto Z".
A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo?

El video del que hablo en este episodio es... ¿Cómo aprovecha la venta científica las habilidades, creatividad y maestría de un vendedor? https://youtu.be/tIpbAVubzqE]]>718construir,crear,diseñar,guion,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/me-gustaria-dedicarme-a-las-ventas--14405162https://api.spreaker.com/episode/14405162Wed, 28 Mar 2018 14:36:45 +0000Carlos SogorbJose Luis es un ingeniero que está un poco cansado de la monotonía de su actual trabajo. Le atrae el mundo de las ventas y busca consejos para dar el salto a esta profesión. En el programa de hoy respondo a su consulta. Le doy algunos consejos para...788ingeniería,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vender-seguros-de-salud-y-oncologicos-por-telefono--14366058https://api.spreaker.com/episode/14366058Fri, 23 Mar 2018 10:30:30 +0000Carlos SogorbVender seguros de salud y oncológicos a través de teléfono requiere entereza y una gran convicción moral. Más allá de entender el amargo momento que puede suponer aprovechar momentos de debilidad física y psicológica para vender, debemos entender del...905oncología,salud,seguros,tratamiento,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-saltarse-el-filtro-de-la-secretaria-o-cualquier-otro-intermediario--14333629
En este episodio aprenderás a trabajarte a ese intermediario (secretari@, directiv@ de compras, etc) que no tiene poder de decisión pero puede ayudarte en tu objetivo de vender a empresas (B2B).]]>https://api.spreaker.com/episode/14333629Mon, 19 Mar 2018 22:35:28 +0000Carlos SogorbA menudo en ventas a empresas nos encontraremos con uno o varios filtros que nos impedirán llegar hasta el decisor con facilidad. Es importante diseñar el acercamiento para que esa "escala" hasta nuestro objetivo (el decisor de la empresa) sea lo más...
En este episodio aprenderás a trabajarte a ese intermediario (secretari@, directiv@ de compras, etc) que no tiene poder de decisión pero puede ayudarte en tu objetivo de vender a empresas (B2B).]]>1254intermediarios,venta,ventab2b,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-332-caso-practico-como-disenar-un-guion-aida-para-cambio-de-compania-telefonica--14206174
Si quieres más contenidos sobre ventas entra en www.ventainteligente.com]]>https://api.spreaker.com/episode/14206174Thu, 08 Mar 2018 06:00:05 +0000Carlos SogorbLa mayoría de clientes están prevenidos para el tipo de guión que se utiliza en venta telefónica. Suelen ser guiones bastante anticuados diseñado por gente que utiliza las técnicas que aprendió en la carrera de marketing que están basadas en libros...
Si quieres más contenidos sobre ventas entra en www.ventainteligente.com]]>902callcenter,telefonica,telefono,telemarketing,venta,ventacientifica,ventainteligente,ventatelefónicafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-331-las-bolsas-de-basura-ultraresistentes-que-se-resistian-a-ser-vendidas--14206147www.ventainteligente.com.

En el programa de hoy comentamos lo difícil que resulta conseguir clientes que estén dispuestos a pagar dinero por productos premium. Lo importante para vender cosas a precio premium es ofrecer servicios premium.

Algunos ejemplos: personalización, nuevos formatos y medidas especiales para cada cliente. Bolsas Premium con mayor diseño o mejor impresión.

También puedes ofrecer servicios premium como diseño de bolsas específicas, de logotipos, de creatividades para momentos específicos, etc.]]>https://api.spreaker.com/episode/14206147Tue, 06 Mar 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbPuedes enviar tu caso o la respuesta a cualquiera de los casos a través del apartado contactar de www.ventainteligente.com. En el programa de hoy comentamos lo difícil que resulta conseguir clientes que estén dispuestos a pagar dinero por productos...www.ventainteligente.com.

En el programa de hoy comentamos lo difícil que resulta conseguir clientes que estén dispuestos a pagar dinero por productos premium. Lo importante para vender cosas a precio premium es ofrecer servicios premium.

Algunos ejemplos: personalización, nuevos formatos y medidas especiales para cada cliente. Bolsas Premium con mayor diseño o mejor impresión.

También puedes ofrecer servicios premium como diseño de bolsas específicas, de logotipos, de creatividades para momentos específicos, etc.]]>1124especialización,marketing,propuestavalorfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/extra-introduccion-a-la-psicologia-de-ventas-charla-1h44min--14096025https://api.spreaker.com/episode/14096025Sun, 04 Mar 2018 07:00:05 +0000Carlos SogorbAudio de la charla sobre psicología de ventas que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Febrero de 2018. Hablamos de Tipos Psicologicos y Condicionamiento Operante.6222psicología,ventacientifica,ventainteligente,ventastruefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-330-project-charter-la-primera-herramienta-que-debes-utilizar-en-cualquier-proyecto--14160132https://ventacientifica.com/project-charter/ para descargar las plantillas del project charter.

Cuantas empresas han implementado soluciones creativas que luego han resultado ser poco sostenibles en el tiempo. Cuántas han desarrollado proyectos que luego no han podido concluir por falta de recursos. Miles de proyectos cada día se enquistan por no tener claros los objetivos, los límites o las interdependencias entre tareas y personas.

El Project Charter es una herramienta imprescindible para adquirir perspectiva y control del proyecto desde el primer momento en consultorías de Venta Científica.]]>https://api.spreaker.com/episode/14160132Thu, 01 Mar 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbAccede a https://ventacientifica.com/project-charter/ para descargar las plantillas del project charter. Cuantas empresas han implementado soluciones creativas que luego han resultado ser poco sostenibles en el tiempo. Cuántas han desarrollado...https://ventacientifica.com/project-charter/ para descargar las plantillas del project charter.

Cuantas empresas han implementado soluciones creativas que luego han resultado ser poco sostenibles en el tiempo. Cuántas han desarrollado proyectos que luego no han podido concluir por falta de recursos. Miles de proyectos cada día se enquistan por no tener claros los objetivos, los límites o las interdependencias entre tareas y personas.

El Project Charter es una herramienta imprescindible para adquirir perspectiva y control del proyecto desde el primer momento en consultorías de Venta Científica.]]>1371charter,consultoría,gestion,project,proyectos,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-329-el-prestamista-que-tenia-que-vender-su-dinero--14151531
Visita www.ventainteligente.com]]>https://api.spreaker.com/episode/14151531Tue, 27 Feb 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbEn este episodio resolvemos el caso del oyente que se dedicaba a prestar dinero a empresas con sus facturas emitidas como único aval. Estudiamos dos posibles soluciones: una dedicada a captar más leads desde un punto de vista de marketing y una...
Visita www.ventainteligente.com]]>1141inversion,liquidez,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/extra-las-ventas-arte-o-ciencia-charla-1h22min--14092351https://api.spreaker.com/episode/14092351Sun, 25 Feb 2018 06:00:05 +0000Carlos SogorbAudio de la charla que impartí en la MeetUp de Marketing y Ventas de Elche en Enero de 2018 sobre la diferencia entre arte y ciencia en las ventas.4915arte,ciencia,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-328-ventas-de-ciclo-corto-vs-ventas-de-ciclo-largo--14092303http://ventainteligente.com/cuantos-tipos-de-venta-conoces/]]>https://api.spreaker.com/episode/14092303Thu, 22 Feb 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbEn el episodio de hoy hablamos de una clasificación del tipo de venta en función de la duración de la misma. Si quieres saber más sobre los distintos tipos de venta, puedes visitar http://ventainteligente.com/cuantos-tipos-de-venta-conoces/http://ventainteligente.com/cuantos-tipos-de-venta-conoces/]]>1235tipodeventa,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-327-el-prestamista-que-tenia-que-vender-su-dinero--14092256
Ayuda a resolver este caso. Envía tus respuestas a www.ventainteligente.com (contactar) y entra en el sorteo de una consultoría gratuita valorada en 299€]]>https://api.spreaker.com/episode/14092256Tue, 20 Feb 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbEl caso de hoy es de un vendedor que se dedicaba a prestar dinero a empresas que tenían falta de liquidez. Ayuda a resolver este caso. Envía tus respuestas a www.ventainteligente.com (contactar) y entra en el sorteo de una consultoría gratuita...
Ayuda a resolver este caso. Envía tus respuestas a www.ventainteligente.com (contactar) y entra en el sorteo de una consultoría gratuita valorada en 299€]]>722prestamista,vendedor,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/programa-n-326-el-caso-de-la-agente-de-viajes-que-no-lograba-que-la-escucharan-resolucion--14066382https://api.spreaker.com/episode/14066382Fri, 16 Feb 2018 06:41:15 +0000Carlos SogorbHoy resolvemos el caso de la vendedora de paquetes de viajes que no lograba despertar el interés de sus clientes.915callcenter,ventacientifica,ventainteligente,ventatelefonicafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-325-el-caso-de-la-agente-de-viajes-que-no-lograba-que-la-escucharan--14057630https://api.spreaker.com/episode/14057630Thu, 15 Feb 2018 06:10:21 +0000Carlos SogorbHoy planteamos el caso de un agente de viajes mexicana que no lo grabaste sus clientes la escucharan el tiempo suficiente. La respuesta a este caso mañana en este mismo canal.360callcenter,ventacientifica,ventainteligente,ventatelefonicafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-324-huele-a-canela-pero-es-veneno--14048690https://api.spreaker.com/episode/14048690Wed, 14 Feb 2018 06:15:07 +0000Carlos SogorbPequeño disclaimer del episodio anterior titulado "vender criptomonedas y otros productos de inversión". En este episodio hablo de las diferentes técnicas para vender productos de alto riesgo vistiéndolos de golosinas inocuas. Desde venta inteligente...509ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-323-como-vender-criptomonedas-y-otros-productos-de-inversion--14039250https://api.spreaker.com/episode/14039250Tue, 13 Feb 2018 05:59:33 +0000Carlos SogorbLas criptomonedas son un producto de inversión básica por el momento ya que actualmente no tienen un valor económico en el mercado. En el programa de hoy te enseño como vender criptomonedas y cualquier otro producto de inversión.1268criptomoneda,inteligente,inversión,trading,vender,venta,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-322-psicologia-de-ventas--13979575Visita www.ventainteligente.com para inscribirte]]>https://api.spreaker.com/episode/13979575Thu, 08 Feb 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbRecuerda que podrás matricularte al curso de psicología de ventas por sólo 99€ hasta el 15 de Febrero. A partir de ese día el curso costará 199€. Visita www.ventainteligente.com para inscribirteVisita www.ventainteligente.com para inscribirte]]>888psicologia,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-321-vender-coches-de-kilometro-cero-por-telefono--13979613www.ventainteligente.com y busca la opción "consultorio gratuito".]]>https://api.spreaker.com/episode/13979613Tue, 06 Feb 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbHoy respondo la consulta de Carlos López. Si quieres enviarme tus consultas entra en www.ventainteligente.com y busca la opción "consultorio gratuito".www.ventainteligente.com y busca la opción "consultorio gratuito".]]>1219coches,telefonica,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-320-si-tu-cliente-no-se-decide-dale-tiempo--13773500Hoy aprenderás porqué la habénula es capaz de bloquear las decisiones de tu cliente y por qué eso es un problema para ti como vendedor.
También aprenderás a resolver ese problema.]]>https://api.spreaker.com/episode/13773500Thu, 18 Jan 2018 06:00:05 +0000Carlos SogorbLa Habénula es la parte del cerebro que controla el flujo de algunas hormonas. Es la responsable de controlar el estado de ánimo del cerebro. Hoy aprenderás porqué la habénula es capaz de bloquear las decisiones de tu cliente y por qué eso es un...Hoy aprenderás porqué la habénula es capaz de bloquear las decisiones de tu cliente y por qué eso es un problema para ti como vendedor.
También aprenderás a resolver ese problema.]]>1071cientifica,cierre,inteligente,neurociencia,neuromarketing,neuroventas,venta,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-319-cuidado-con-los-kpis-no-caigas-en-su-trampa--13771012Hoy aprenderás:
1. Que es una métrica viva y una métrica muerta.
2. Por qué a los KPI se les llama métricas relevantes.
3. Por qué deben cumplir la regla SMART.
4. Cuales son los principales errores al tratar con KPIs
5. Cómo sortear esos errores y no caer en la trampa de los KPI]]>https://api.spreaker.com/episode/13771012Mon, 15 Jan 2018 06:00:05 +0000Carlos SogorbLos KPI son una fabulosa herramienta para accionar los objetivos en cualquier momento del periodo de consecución de los mismos. Hoy aprenderás: 1. Que es una métrica viva y una métrica muerta. 2. Por qué a los KPI se les llama métricas...Hoy aprenderás:
1. Que es una métrica viva y una métrica muerta.
2. Por qué a los KPI se les llama métricas relevantes.
3. Por qué deben cumplir la regla SMART.
4. Cuales son los principales errores al tratar con KPIs
5. Cómo sortear esos errores y no caer en la trampa de los KPI]]>2064desempeño,kpi,metricas,objetivos,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-318-como-escribir-una-llamada-a-la-accion-poderosa-e-irresistible--13763164https://api.spreaker.com/episode/13763164Thu, 11 Jan 2018 06:00:08 +0000Carlos SogorbEn el capítulo de hoy vamos a hablar de Copywriting y más concretamente de cómo escribir una llamada a la acción poderosa e irresistible para tus clientes, de cómo utilizar a tu favor una negativa cuando ésta te llega por email y de cómo conseguir con...1377accion,ciencia,cientifica,cliente,copywriting,cta,inteligente,llamada,venta,ventacientifica,ventainteligente,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-317-como-acertar-con-la-seleccion-de-vendedores--13743856Hoy te enseñaré cómo acertar cuando tienes que seleccionar vendedores. Para ello te explicaré lo que son las competencias y los comportamientos y cómo analizarlos para predecir los resultados que tendrá un vendedor.]]>https://api.spreaker.com/episode/13743856Mon, 08 Jan 2018 06:00:06 +0000Carlos SogorbHoy respondo a una consulta de Miscela Nuñez a través de Youtube. Miscela es psicóloga y se dedica a la selección de operadores en un Call Center. Hoy te enseñaré cómo acertar cuando tienes que seleccionar vendedores. Para ello te explicaré lo que...Hoy te enseñaré cómo acertar cuando tienes que seleccionar vendedores. Para ello te explicaré lo que son las competencias y los comportamientos y cómo analizarlos para predecir los resultados que tendrá un vendedor.]]>1750entrevista,proceso,proceso-selección,seleccion,trabajo,vendedores,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-te-desea-felices-fiestas-y-feliz-2018--13647402https://api.spreaker.com/episode/13647402Fri, 22 Dec 2017 06:00:06 +0000Carlos SogorbEn estas fiestas que llegan, te deseo un éxito proporcional al esfuerzo que dediques a conseguirlo.286cientifica,inteligente,venta,ventacientifica,ventainteligentefalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-316-manolo-vidal-te-apetece-un-cafe--13635755En este programa daremos claves si no tienes tiempo para dedicarle al Social Selling. Por qué motivo es mejor Linkedin que Facebook para hacer social selling.
También aprenderás como utilizar Linkedin para vender más con menos esfuerzo a tus clientes.
Por último hablaremos de como se desarrolla un proceso de social selling, qué es lo primero que debemos hacer, que contenido debes compartir para crear valor, por qué debemos dejar de tener miedo a compartir en redes sociales, etc.

Para más contenidos sobre ventas, entra en www.ventainteligente.com/club]]>https://api.spreaker.com/episode/13635755Thu, 21 Dec 2017 06:00:06 +0000Carlos SogorbHoy hablamos con Manolo Vidal sobre social selling y linkedin. Manolo nos explicará exactamente en que consiste el social selling y como podemos crear nuevas relaciones de valor con clientes a través de Linkedin. En este programa daremos claves si...En este programa daremos claves si no tienes tiempo para dedicarle al Social Selling. Por qué motivo es mejor Linkedin que Facebook para hacer social selling.
También aprenderás como utilizar Linkedin para vender más con menos esfuerzo a tus clientes.
Por último hablaremos de como se desarrolla un proceso de social selling, qué es lo primero que debemos hacer, que contenido debes compartir para crear valor, por qué debemos dejar de tener miedo a compartir en redes sociales, etc.

Para más contenidos sobre ventas, entra en www.ventainteligente.com/club]]>970facebook,linkedin,selling,social,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-315-quieres-llamar-la-atencion-en-linkedin-mejora-tu-extracto-y-tu-experiencia--13502073
Por eso, en el capítulo de hoy, Laura Fernández directora de desarrollo de negocio de Enzimática, nos da las claves para redactar el Extracto y la Experiencia de tu perfil de LinkedIn y nos habla de cómo puedes trabajar estos dos espacios para reflejar cómo solucionas X problema a tu cliente ideal, solo que desde un punto de vista distinto en cada uno de ellos.]]>https://api.spreaker.com/episode/13502073Thu, 14 Dec 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbCuando quieres utilizar tu perfil profesional de LinkedIn para llegar a potenciales clientes, debes conocer las diferencias entre escribir el Extracto y escribir la Experiencia de tu perfil. Por eso, en el capítulo de hoy, Laura Fernández directora...
Por eso, en el capítulo de hoy, Laura Fernández directora de desarrollo de negocio de Enzimática, nos da las claves para redactar el Extracto y la Experiencia de tu perfil de LinkedIn y nos habla de cómo puedes trabajar estos dos espacios para reflejar cómo solucionas X problema a tu cliente ideal, solo que desde un punto de vista distinto en cada uno de ellos.]]>1278experiencia,extracto,linkedin,perfilfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-314-mitos-de-las-neuroventas-las-decisiones-se-toman-emocionalmente-y-se-justifican-racionalmente--13512788https://api.spreaker.com/episode/13512788Mon, 11 Dec 2017 06:00:04 +0000Carlos SogorbA menudo habrás oído que las decisiones se toman de forma emocional y se justifican de forma racional. Hoy matizamos esta afirmación y te explicamos exactamente cómo toma las decisiones el cerebro de tu cliente.1091cerebro,decisiones,neurociencia,neuromarketing,neuroventas,psicologíafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-313-mindfulness-para-vendedores-y-directivos-sirve-para-algo--13511839https://api.spreaker.com/episode/13511839Thu, 07 Dec 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbEn el programa de hoy hablo sobre el mindfulness, la reflexión consciente y la perspectiva. Si quieres saber mi opinión sobre el mindfulness tendrás que escucharlo.1739direccioncomercial,directivos,mindfulness,vendedor,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-312-call-center-academy-como-vender-tarjetas-de-credito-por-telefono-1--13379227Hoy en día, casi todos los negocios de venta telefónica deben pasar algún tipo de scoring de riesgo en algún momento: Telefonía, Electricidad, seguros, créditos, tarjetas… Existen varias tácticas y todas tienen sus beneficios e inconvenientes.

Hoy te explico las 3 tácticas que mas pueden ayudarte en este tipo de casos en un call center.]]>https://api.spreaker.com/episode/13379227Mon, 04 Dec 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbHoy vamos a hablar de cómo vender tarjetas de crédito por teléfono. Consulta de Carlos Alberto Salgado Hernández desde México "Hola Carlos. En las llamadas para vender tarjetas de crédito tenemos el problema de que tras tramitar la solicitud hay que...Hoy en día, casi todos los negocios de venta telefónica deben pasar algún tipo de scoring de riesgo en algún momento: Telefonía, Electricidad, seguros, créditos, tarjetas… Existen varias tácticas y todas tienen sus beneficios e inconvenientes.

Hoy te explico las 3 tácticas que mas pueden ayudarte en este tipo de casos en un call center.]]>1583callcenter,guiones,riesgo,scoring,telefonicas,telemarketing,ventas,ventatelefonicafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-311-tratamiento-de-objeciones-ya-trabajamos-con-su-competencia--13379211Hoy te voy a explicar como rebatir la objeción "lo siento pero es que ya trabajamos con la competencia".]]>https://api.spreaker.com/episode/13379211Thu, 30 Nov 2017 06:00:04 +0000Carlos SogorbImagina que has ido a una pizzería a comer y cuando estás comiendo se te acerca una persona con uniforme de una hamburguesería y te insiste en que dejes tu pizza y te vayas a su restaurante. Eso es lo que intentas hacer con tu cliente cuando intentas...Hoy te voy a explicar como rebatir la objeción "lo siento pero es que ya trabajamos con la competencia".]]>1367competencia,objeciones,persuasion,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-310-formacion-y-consultoria-de-ventas--13379198https://api.spreaker.com/episode/13379198Mon, 27 Nov 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbBienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a...1173consultoria,formacion,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-309-ivan-lanchazo-te-apetece-un-cafe--13379098
En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores.

Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que nuestro jefe tenga mejor concepto de nosotros y de lo que debería hacer el jefe para que tengamos mejor concepto de él.

También hablamos de como pasar de jefe a líder y de líder a mentor.

Aprovechamos para dejaros el perfil de cada uno de nuestros mentores:
- Pablo Ibañez Cattaneo https://www.linkedin.com/in/pablo-iba%C3%B1ez-cattaneo-0b420745/
- Rafael O'Donell Gallego https://www.linkedin.com/in/rafael-o-donnell-gallego-23a1b416/]]>https://api.spreaker.com/episode/13379098Thu, 23 Nov 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbHoy inauguramos un nuevo formato que simula una conversación de bar entre dos vendedores. En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores. Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que...
En ¿Te apetece un café? hablaremos entre vendedores de cosas de vendedores.

Hoy hablamos con Ivan Lanchazo de jefes y mentores. De como conseguir que nuestro jefe tenga mejor concepto de nosotros y de lo que debería hacer el jefe para que tengamos mejor concepto de él.

También hablamos de como pasar de jefe a líder y de líder a mentor.

Aprovechamos para dejaros el perfil de cada uno de nuestros mentores:
- Pablo Ibañez Cattaneo https://www.linkedin.com/in/pablo-iba%C3%B1ez-cattaneo-0b420745/
- Rafael O'Donell Gallego https://www.linkedin.com/in/rafael-o-donnell-gallego-23a1b416/]]>1350jefe,lider,mentor,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-308-cuantos-tipos-de-venta-conoces--13371360
Según dónde se desarrollen
Según la voluntad del comprador
Según nuestro conocimiento del cliente
Según el conocimiento del cliente de nuestra marca o producto
Según el canal de comunicación
Según las motivaciones de compra

Entra en www.ventainteligente.com y descubre más contenidos sobre ventas.]]>https://api.spreaker.com/episode/13371360Mon, 20 Nov 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbConocer y adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de venta hará que aumentes tus ventas y tu rentabilidad. Según dónde se desarrollen Según la voluntad del comprador Según nuestro conocimiento del cliente Según el conocimiento del...
Según dónde se desarrollen
Según la voluntad del comprador
Según nuestro conocimiento del cliente
Según el conocimiento del cliente de nuestra marca o producto
Según el canal de comunicación
Según las motivaciones de compra

Entra en www.ventainteligente.com y descubre más contenidos sobre ventas.]]>1452circunstancias,tipos,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-307-como-preparar-una-reunion-de-ventas-con-laura-fernandez--13320407https://api.spreaker.com/episode/13320407Thu, 16 Nov 2017 06:00:05 +0000Carlos SogorbEn el podcast de hoy, Laura Fernández, Directora de desarrollo de Enzimática, te habla de cómo teniendo una buena estrategia con la que cerrar reuniones, mejoras el desarrollo de la propia reunión. Te da las claves para: preparar el terreno antes de...1363calificacion,captacion,clientes,contacto,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-n-306-haz-que-tu-cliente-entienda-y-recuerde-mejor-tu-producto--13310221Para más información y recursos sobre venta, entra www.ventainteligente.com]]>https://api.spreaker.com/episode/13310221Mon, 13 Nov 2017 06:09:03 +0000Carlos SogorbHoy hablamos de neurobiología y de que acciones podemos realizar durante la venta para conseguir que nuestro cliente entienda mejor nuestro producto y lo recuerde durante más tiempo. Para más información y recursos sobre venta, entra...Para más información y recursos sobre venta, entra www.ventainteligente.com]]>1420biologia,neurociencia,neuroventa,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/aumenta-tu-volumen-de-ventas--132788601. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...)
2. Habilidades Interpersonales (oratoria, persuasión, escucha activa, autocontrol, empatía...)
3. Nivel de reproducibilidad del proceso (capacidad del vendedor de conseguir los resultados de forma sostenible independientemente del cliente, la zona, las circunstancias...). Normalmente el nivel de reproducibilidad se suele achacar a la experiencia del vendedor pero precisamente la venta Científica logra reducir este tiempo en adquirir experiencia.

Si quieres más información sobre como aumentar tu volumen de ventas, entra en www.ventainteligente.com/contactar y coméntame tu caso concreto.]]>https://api.spreaker.com/episode/13278860Wed, 08 Nov 2017 22:52:44 +0000Carlos SogorbEl volumen de ventas es una magnitud tridimensional que se calcula a partir de 3 magnitudes primarias: 1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...) 2....1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...)
2. Habilidades Interpersonales (oratoria, persuasión, escucha activa, autocontrol, empatía...)
3. Nivel de reproducibilidad del proceso (capacidad del vendedor de conseguir los resultados de forma sostenible independientemente del cliente, la zona, las circunstancias...). Normalmente el nivel de reproducibilidad se suele achacar a la experiencia del vendedor pero precisamente la venta Científica logra reducir este tiempo en adquirir experiencia.

Si quieres más información sobre como aumentar tu volumen de ventas, entra en www.ventainteligente.com/contactar y coméntame tu caso concreto.]]>1306cientifica,venta,volumenfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/venta-inteligente-en-2018--13255657
Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar del futuro, de como será Venta Inteligente a partir de 2018. Cuando hace 3 años creé Vendedor Profesional, tenía una idea en la cabeza... el tiempo, tu opinión, las más de 500 consultas que me han llegado en este tiempo a través de Youtube, iTunes, Ivoox o de la web me han hecho ir cambiando esa idea y pivotando para adaptarme a lo que quieres, a lo que necesitas.

Quien se beneficiará de este nuevo rumbo de Venta Inteligente:
- Vendedores que están empezando a vender y quieren conseguir resultados cuanto antes.
- Emprendedores que no consiguen rentabilizar su idea de negocio
- Directivos de Venta que no consiguen resultados equilibrados y sostenibles dentro de su equipo.

¿Qué encontrarás en Venta Inteligente a partir del 1 de Enero de 2018?
Servicios de consultoría y formación especializada y personalizada. Contenido gratuito sobre ventas y sobre habilidades interpersonales y directivas. Cursos online. Proyectos de consultoría o formación a medida. Incluso una tarifa plana de consultoría.

Ponte en contacto conmigo en www.ventainteligente.com/contactar si quieres más información.]]>https://api.spreaker.com/episode/13255657Mon, 06 Nov 2017 11:21:01 +0000Carlos SogorbBienvenido, bienvenida a Venta Inteligente, el programa que te ayuda a lograr tus objetivos de Venta y a aumentar la rentabilidad de tu negocio. Si eres vendedor, directivo de ventas, empresario o emprendedor, prepara papel y bolígrafo porque vamos a...
Yo soy Carlos Sogorb y hoy vamos a hablar del futuro, de como será Venta Inteligente a partir de 2018. Cuando hace 3 años creé Vendedor Profesional, tenía una idea en la cabeza... el tiempo, tu opinión, las más de 500 consultas que me han llegado en este tiempo a través de Youtube, iTunes, Ivoox o de la web me han hecho ir cambiando esa idea y pivotando para adaptarme a lo que quieres, a lo que necesitas.

Quien se beneficiará de este nuevo rumbo de Venta Inteligente:
- Vendedores que están empezando a vender y quieren conseguir resultados cuanto antes.
- Emprendedores que no consiguen rentabilizar su idea de negocio
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Ponte en contacto conmigo en www.ventainteligente.com/contactar si quieres más información.]]>520consultoria,formacion,inteligente,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/la-venta-a-traves-de-la-historia-pecha-kucha-jpod17alc--13210207https://api.spreaker.com/episode/13210207Tue, 31 Oct 2017 14:32:23 +0000Carlos SogorbDurante las jornadas de podcasting de Alicante me dieron la oportunidad de realizar una breve presentación de mi podcast en formato Pecha Kucha (20 diapositivas con 20 segundos de duración por cada una de ellas). Se trata de un formato muy exigente y...456historia,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/tu-tambien-eres-venta-inteligente--13102635www.ventainteligente.com/contactar y juntos decidiremos la mejor forma de implementarla.]]>https://api.spreaker.com/episode/13102635Mon, 23 Oct 2017 05:23:29 +0000Carlos SogorbTu que estás leyendo esto o escuchando este programa tienes un conocimiento que yo querría adquirir. Y como yo, mucha gente. Si ese conocimiento está relacionado con las ventas y quieres darlo a conocer pero no sabes como, pongo a tu disposición este...www.ventainteligente.com/contactar y juntos decidiremos la mejor forma de implementarla.]]>1027networking,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/un-gran-dia-una-gran-semana--13074813https://api.spreaker.com/episode/13074813Thu, 19 Oct 2017 06:47:40 +0000Carlos SogorbEsta semana he recibido un correo electrónico que me ha hecho mucha ilusión y quería compartirla contigo. Un oyente de este podcast que perdió su trabajo empezó a seguir las instrucciones de este podcast y ha llegado a ser director comercial de una...557caso,emprendedores,exito,librosfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/episodio-300-realmente-quieres-mejorar-tus-ventas--13053687https://api.spreaker.com/episode/13053687Tue, 17 Oct 2017 05:17:04 +0000Carlos SogorbA menudo me encuentro con mucha gente que quiere mejorar sus ventas pero no está dispuesta pagar el precio y el esfuerzo que ello requiere.Piensan que existe una pastilla, una frase, un guión que les hará conseguir las ventas directamente sin...768cientifica,habilidades,proceso,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/una-reunion-de-ventas-b2b-paso-a-paso--13024025https://api.spreaker.com/episode/13024025Fri, 13 Oct 2017 05:32:58 +0000Carlos SogorbHoy respondo a Laura Fernandez sobre lo que pasa de puertas adentro en una reunión de ventas entre empresas (B2B). Paso a paso detallamos el discurrir de dicho tipo de reuniones y presentaciones de venta.1256b2b,contacto,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/reflexiones-de-steve-jobs-sobre-marketing-y-experiencia-de-cliente--12990546
Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de Apple antes del lanzamiento de la campaña Think Different.
El video de la campaña es https://youtu.be/nmginVTDYgc.
El video de la charla de Steve Jobs a los trabajadores de Apple es este https://youtu.be/eiC9fg5XoDc.
Por último, el enlace al audio sobre como despertar el deseo de tu cliente es este https://m.youtube.com/watch?v=cqpuWF5UWJc]]>https://api.spreaker.com/episode/12990546Sun, 08 Oct 2017 23:18:08 +0000Carlos SogorbDISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo. Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de...
Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de Apple antes del lanzamiento de la campaña Think Different.
El video de la campaña es https://youtu.be/nmginVTDYgc.
El video de la charla de Steve Jobs a los trabajadores de Apple es este https://youtu.be/eiC9fg5XoDc.
Por último, el enlace al audio sobre como despertar el deseo de tu cliente es este https://m.youtube.com/watch?v=cqpuWF5UWJc]]>858customer-experience,marketing,stevejobs,thinkdifferent,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/peliculas-para-vendedores-moneyball--12961354Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.]]>https://api.spreaker.com/episode/12961354Thu, 05 Oct 2017 05:23:23 +0000Carlos SogorbMoneyball es una película sobre béisbol, pero también es una película sobre la importancia de generar procesos para conseguir resultados reproducibles en el tiempo. Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y...Hoy la analizo desde el punto de vista de cómo se debe planificar implementar y mejorar un proceso de ventas a cualquier nivel.]]>1256procesos,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/he-decidido-dejar-de-ser-productivo--12935810https://api.spreaker.com/episode/12935810Mon, 02 Oct 2017 06:07:10 +0000Carlos SogorbHe decidido dejar de ser productivo. Ya no voy a preocuparme de hacer el máximo de tareas posibles, a partir de este momento he decidido dejar de hacer una gran cantidad de tareas para hacer únicamente aquello que se debe hacer. De vez en cuando haré...844eficacia,eficiencia,organización_personal,productividadfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/respuesta-al-episodio-31-de-memorias-de-un-emprendedor--12861468https://api.spreaker.com/episode/12861468Fri, 22 Sep 2017 12:24:04 +0000Carlos SogorbResulta curioso ver la cantidad de prejuicios que todavía existen sobre la profesión de ventas y los vendedores en particular, hoy respondo al episodio número 31 del podcast memorias de un emprendedor en el que se habla de los nuevos vendedores...493falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/peliculas-para-vendedores-glengarry-glenn-ross--12826690https://api.spreaker.com/episode/12826690Mon, 18 Sep 2017 06:09:50 +0000Carlos SogorbHoy analizo la película Glengarry Glenn Ross, una película sobre ventas y vendedores inmobiliarios. Interpretada magníficamente por Ed Harris, Al Pacino, Kevin Spacey, Jack Lemmon y Alec Baldwin.1148cine,películas,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/haz-que-tu-cliente-pase-a-la-accion-y-te-compre-aida-vol-5--12813306https://api.spreaker.com/episode/12813306Fri, 15 Sep 2017 20:54:13 +0000Carlos SogorbLlega el momento del cierre pero si has hecho bien tu trabajo todas las dudas, problemas, inquietudes o miedos de tu cliente deben estar resueltas. Pero todavía debe dar un último paso. Para ello podemos utilizar motivadores intrínsecos como...1437accion,cierre,compra,persuasion,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-despertar-el-deseo-de-tu-cliente-y-lograr-que-se-decida-aida-vol-4--12805376Tras la puerta del deseo se encuentran las respuestas reales a las necesidades e inquietudes del cliente.
Debemos organizar los elementos necesarios para lograr que el cliente se vea a si mismo al otro lado de la puerta como una mejor versión de sí mismo. Con sus problemas resueltos, sus miedos vencidos y sus necesidades satisfechas.]]>https://api.spreaker.com/episode/12805376Thu, 14 Sep 2017 21:47:00 +0000Carlos SogorbLlega el momento en el que debemos convencer a nuestro cliente de que el producto o servicio que ofrecemos está hecho a medida de sus necesidades. Tras la puerta del deseo se encuentran las respuestas reales a las necesidades e inquietudes del...Tras la puerta del deseo se encuentran las respuestas reales a las necesidades e inquietudes del cliente.
Debemos organizar los elementos necesarios para lograr que el cliente se vea a si mismo al otro lado de la puerta como una mejor versión de sí mismo. Con sus problemas resueltos, sus miedos vencidos y sus necesidades satisfechas.]]>1865aida,comunicacion,persuasion,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-mantener-el-interes-de-tu-cliente-durante-la-venta-aida-vol-3--12793514Para ello, deberás sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deberás conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de la
Pirámide de Maslow.]]>https://api.spreaker.com/episode/12793514Wed, 13 Sep 2017 20:04:27 +0000Carlos SogorbCuando hayas captado la atención de tu cliente has de luchar porque no pierda el interés. Para ello no basta con ofrecerle la promesa de algo relevante para él (como hemos hecho para captar su atención), debemos lograr que sienta curiosidad por saber...Para ello, deberás sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deberás conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de la
Pirámide de Maslow.]]>1879persuasión,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-captar-la-atencion-de-tu-cliente-aida-vol-2--12785849Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto, este primer paso de la venta es sensorial. Olvídate de utilizar recursos racionales.
Escucha este episodio y descubre como captar la atención de tu cliente.]]>https://api.spreaker.com/episode/12785849Tue, 12 Sep 2017 21:30:26 +0000Carlos SogorbCaptar la atención de tu cliente es el primer paso para lograr venderle. Para ello, debemos focalizar su percepción en el punto concreto que a nosotros nos interese. Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto,...Para ello debemos despertar la curiosidad inconsciente y subconsciente. Por tanto, este primer paso de la venta es sensorial. Olvídate de utilizar recursos racionales.
Escucha este episodio y descubre como captar la atención de tu cliente.]]>1608aida,persuasion,vender,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/que-es-el-metodo-aida-y-como-usarlo-para-vender-aida-vol-1--12775679
No te pierdas esta serie para lograr la máxima efectividad de tu mensaje y aumentar tus ventas.]]>https://api.spreaker.com/episode/12775679Mon, 11 Sep 2017 20:57:02 +0000Carlos SogorbEn este programa y los 4 siguientes hablaré de como utilizar el método AIDA para vender online, vender por teléfono o por email, vender de forma consultiva a empresas (B2B) o vender en un punto de venta (retail). No te pierdas esta serie para lograr...
No te pierdas esta serie para lograr la máxima efectividad de tu mensaje y aumentar tus ventas.]]>851aida,persuasión,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/caso-de-negocio-asociate-con-tu-competencia-gabinete-de-psicologia--12724908
Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos clientes, puedes echar un vistazo a las mentorías premium de venta inteligente (http://ventainteligente.com/mentoria-premium/ ). Duplica tus clientes y aumenta tus ventas más de un 30% en menos de 90 días.]]>https://api.spreaker.com/episode/12724908Mon, 04 Sep 2017 19:44:35 +0000Carlos SogorbHoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia. Para ello utilizaremos el caso de negocio de un gabinete de psicología. Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos...
Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos clientes, puedes echar un vistazo a las mentorías premium de venta inteligente (http://ventainteligente.com/mentoria-premium/ ). Duplica tus clientes y aumenta tus ventas más de un 30% en menos de 90 días.]]>1483competencia,consultoria,estrategiafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/podrias-ser-vendedor--12368896Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/
1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres definirlo así)?
2. ¿Venderías algo a quien no lo necesite sólo porque lo te lo pida?
3. Del 1 al 10, ¿cómo de importante es tener un buen producto?
4. Se sincero, que esto sólo lo estás leyendo tu. ¿Cuánto rato eres capaz de hablar sin usar una muletilla?
5. Del 1 al 10, ¿cómo de necesario consideras tener buena letra?
6. ¿Recomendarías una comida que no te gustase?
7. ¿Cuántas veces te has equivocado en los últimos 2 días?
8. Del 1 al 10, ¿cómo te consideras de optimista?]]>https://api.spreaker.com/episode/12368896Mon, 17 Jul 2017 04:54:57 +0000Carlos SogorbRespondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/ 1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres...Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/
1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres definirlo así)?
2. ¿Venderías algo a quien no lo necesite sólo porque lo te lo pida?
3. Del 1 al 10, ¿cómo de importante es tener un buen producto?
4. Se sincero, que esto sólo lo estás leyendo tu. ¿Cuánto rato eres capaz de hablar sin usar una muletilla?
5. Del 1 al 10, ¿cómo de necesario consideras tener buena letra?
6. ¿Recomendarías una comida que no te gustase?
7. ¿Cuántas veces te has equivocado en los últimos 2 días?
8. Del 1 al 10, ¿cómo te consideras de optimista?]]>764enablement,salesfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-redefinir-y-reposicionar-tu-propuesta-de-valor--12341568Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero entran nuevos actores y te desposicionan.
Hoy hablaremos de como reposicionar una propuesta de valor.

El formulario del que hablo en el audio es este https://goo.gl/forms/7KCHKM7Q1VVR2bNE2]]>https://api.spreaker.com/episode/12341568Thu, 13 Jul 2017 05:00:43 +0000Carlos SogorbA menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan. Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero...Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero entran nuevos actores y te desposicionan.
Hoy hablaremos de como reposicionar una propuesta de valor.

El formulario del que hablo en el audio es este https://goo.gl/forms/7KCHKM7Q1VVR2bNE2]]>864competencia,mercado,propuesta,valorfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/consultores-ingenieros-y-tecnicos-tambien-venden--12318238Pero además deben entender que cuanto más faciliten la labor de ventas, más ágil y sencilla será la consumación de la venta y más rentable será la empresa… lo que suelo llamar Sales Enablement.
Los perfiles técnicos tienen una labor muy interesante dentro del Sales Enablement ya que tienen la posibilidad de favorecerlo mediante la simplificación del mensaje de venta y la reducción del gap entre las áreas de desarrollo de producto y las áreas de comercialización.

Esfuérzate por entender lo que quiere el cliente, busca la forma de simplificar el mensaje de ventas y no te desanimes.]]>https://api.spreaker.com/episode/12318238Mon, 10 Jul 2017 05:07:20 +0000Carlos SogorbYa sabes que en mi opinión, toda la gente de una empresa está vendiendo en todo momento su producto de forma directa o indirecta ya que realizar su trabajo con excelencia favorecerá que el cliente de su empresa quede más satisfecho. Pero además deben...Pero además deben entender que cuanto más faciliten la labor de ventas, más ágil y sencilla será la consumación de la venta y más rentable será la empresa… lo que suelo llamar Sales Enablement.
Los perfiles técnicos tienen una labor muy interesante dentro del Sales Enablement ya que tienen la posibilidad de favorecerlo mediante la simplificación del mensaje de venta y la reducción del gap entre las áreas de desarrollo de producto y las áreas de comercialización.

Esfuérzate por entender lo que quiere el cliente, busca la forma de simplificar el mensaje de ventas y no te desanimes.]]>1099consultoria,enablement,salesfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/es-bueno-llevarte-bien-con-tu-competencia--12292485https://api.spreaker.com/episode/12292485Thu, 06 Jul 2017 05:07:17 +0000Carlos SogorbLlevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información. Además, tienes que ver a tu competencia como un elemento qur te permite mejorar tu desempeño y además puede ayudarte a conseguir llegar a clientes a los que...851competencia,informacion,mercado,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vende-un-10-mas-aprendiendo-a-justificar-el-precio--12171890Hoy te enseño un ejercicio práctico para conseguir entre un 10% y un 15% más de ventas.]]>https://api.spreaker.com/episode/12171890Mon, 03 Jul 2017 05:00:24 +0000Carlos Sogorb¿Has oido alguna vez a los vendedores de teletienda nocturna? Hoy te enseño un ejercicio práctico para conseguir entre un 10% y un 15% más de ventas.Hoy te enseño un ejercicio práctico para conseguir entre un 10% y un 15% más de ventas.]]>645convertir,negociar,precio,venderfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/las-celulas-de-trabajo-venta-cientifica--12171881https://api.spreaker.com/episode/12171881Thu, 29 Jun 2017 05:00:02 +0000Carlos SogorbLas células de trabajo se basan en el concepto de que cada elemento de la célula es más eficiente en una acción. En vez de que cada vendedor tenga que hacer todos los trabajos de prospección, calificación, contacto, venta, tramitación y seguimiento,...936celulas,equipos,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-deberia-ser-el-curriculum-de-un-vendedor--12171873https://api.spreaker.com/episode/12171873Mon, 26 Jun 2017 05:00:37 +0000Carlos SogorbAdapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que sabes hacer, demuestra que sabes hacerlo. Diferenciate de los demás. Esmérate en escribir bien y de forma persuasiva. No hagas un currículum muy largo.1114curriculum,seleccion,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/un-equipo-de-vendedores-se-parece-mas-a-una-tripulacion-pirata-que-a-un-ejercito--12171786En cambio, la marinería del siglo XVII cumplía una serie de reglas que fomentaban la eficiencia y la rentabilidad. Cuando un marinero se enrolaba se le daban una serie de funciones que debía realizar, por eso se llamaba “enrolar” (dar un rol). A su vez rol se define como “función que una persona desempeña en un lugar o en una situación”. Ese marinero sólo debía romper su rol cuando recibía órdenes del capitán (o en ausencia de este, del primer oficial). El capitán sabía que únicamente debía dar órdenes cuando fuera económicamente rentable, como por ejemplo durante un abordaje.]]>https://api.spreaker.com/episode/12171786Thu, 22 Jun 2017 05:00:29 +0000Carlos SogorbLos ejércitos se estructuran en distintos niveles para que el control de las tropas sea más manejable. Los mandos intermedios tienen como función principal transmitir a los soldados las órdenes del mando y asegurar la ejecución de las mismas. Además,...En cambio, la marinería del siglo XVII cumplía una serie de reglas que fomentaban la eficiencia y la rentabilidad. Cuando un marinero se enrolaba se le daban una serie de funciones que debía realizar, por eso se llamaba “enrolar” (dar un rol). A su vez rol se define como “función que una persona desempeña en un lugar o en una situación”. Ese marinero sólo debía romper su rol cuando recibía órdenes del capitán (o en ausencia de este, del primer oficial). El capitán sabía que únicamente debía dar órdenes cuando fuera económicamente rentable, como por ejemplo durante un abordaje.]]>802equipo,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/una-propuesta-de-ventas-personalizada-de-un-servicio-a-terceros--12151438Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar mi error.]]>https://api.spreaker.com/episode/12151438Mon, 19 Jun 2017 04:57:13 +0000Carlos SogorbCuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos. Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar...Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar mi error.]]>782personalizada,propuesta,servicios,terceros,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/una-buena-tecnica-de-sondeo-mejorara-la-caracterizacion-del-cliente-y-aumentara-tu-rentabilidad--12118476
Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis clientes el método Spin de Neil Rackman.

Si quieres más información sobre el método SPIN entra en www.ventacientifica.com y bucea por los artículos hasta llegar a la transcripción de este episodio.]]>https://api.spreaker.com/episode/12118476Thu, 15 Jun 2017 05:01:26 +0000Carlos SogorbLa caracterización del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor. Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis...
Particularmente utilizo en los diseños de scripts de sondeo para mis clientes el método Spin de Neil Rackman.

Si quieres más información sobre el método SPIN entra en www.ventacientifica.com y bucea por los artículos hasta llegar a la transcripción de este episodio.]]>1301caracterizacion,preguntas,sondeofalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/cual-es-el-crm-para-un-proyecto-que-empieza--12089317
Ese motivo es uno de los cuales o por los cuales no recomiendo al principio lanzarse a una solución de CRM muy completa y cara, lo que suelo recomendar en todo momento es ir a una solución mucho más barata que te permita acostumbrarte a trabajar con un cerré M y que te haga descubrir las maravillas de este tipo de herramienta. Más adelante ya tendrás tiempo, cuando necesites funcionalidades adicionales, de migrar a una solución mejor. Pero lanzarte de cabeza aún CRM muy completo puede ser una mala idea tanto por precio como por funcionalidad y operativa.
Hoy en día, casi exclusivamente recomiendo a mis clientes y monto Hubspot Sales Como cerré M. Antes era más partidario de CRM es específicos como Pipedrive o BaseCRM pero con el tiempo, me he dado cuenta de que el mayor limitante de un CRM es la falta de uso o de hábito de uso del mismo, por eso últimamente me voy a soluciones gratuitas como Hubspot en vez de irme a otros CRM es más caros. Una vez que la fuerza de ventas se acostumbrado a trabajar con un CRM entonces es cuando evalúa las necesidades reales del negocio del cliente y determinamos si tienes suficiente con el cerré M de Hobbes pot en premium o necesita migrar a otra solución. El muy extraños casos y solamente cuando haya que integrarlo con otras herramientas he recomendado Microsoft Dynamics o SalesForce.
Y normalmente y si el cliente tiene una clara vocación digital o de negocio online, con con la premium de HubSpot suele ser suficiente. Si necesita integración con otras herramientas como un ERP entonces recomiendo Microsoft Dynamics.

Si estás pensando en montar un CRM, entra en las notas de este episodio y rellena el formulario que aparecerá. Me comprometo a darte una respuesta razonada y razonable de cuál es en mi opinión es CRM idóneo para ti.
El cuestionario está aquí https://goo.gl/forms/wH3qn0E459rnpkgB3]]>https://api.spreaker.com/episode/12089317Mon, 12 Jun 2017 04:45:43 +0000Carlos SogorbSi nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te...
Ese motivo es uno de los cuales o por los cuales no recomiendo al principio lanzarse a una solución de CRM muy completa y cara, lo que suelo recomendar en todo momento es ir a una solución mucho más barata que te permita acostumbrarte a trabajar con un cerré M y que te haga descubrir las maravillas de este tipo de herramienta. Más adelante ya tendrás tiempo, cuando necesites funcionalidades adicionales, de migrar a una solución mejor. Pero lanzarte de cabeza aún CRM muy completo puede ser una mala idea tanto por precio como por funcionalidad y operativa.
Hoy en día, casi exclusivamente recomiendo a mis clientes y monto Hubspot Sales Como cerré M. Antes era más partidario de CRM es específicos como Pipedrive o BaseCRM pero con el tiempo, me he dado cuenta de que el mayor limitante de un CRM es la falta de uso o de hábito de uso del mismo, por eso últimamente me voy a soluciones gratuitas como Hubspot en vez de irme a otros CRM es más caros. Una vez que la fuerza de ventas se acostumbrado a trabajar con un CRM entonces es cuando evalúa las necesidades reales del negocio del cliente y determinamos si tienes suficiente con el cerré M de Hobbes pot en premium o necesita migrar a otra solución. El muy extraños casos y solamente cuando haya que integrarlo con otras herramientas he recomendado Microsoft Dynamics o SalesForce.
Y normalmente y si el cliente tiene una clara vocación digital o de negocio online, con con la premium de HubSpot suele ser suficiente. Si necesita integración con otras herramientas como un ERP entonces recomiendo Microsoft Dynamics.

Si estás pensando en montar un CRM, entra en las notas de este episodio y rellena el formulario que aparecerá. Me comprometo a darte una respuesta razonada y razonable de cuál es en mi opinión es CRM idóneo para ti.
El cuestionario está aquí https://goo.gl/forms/wH3qn0E459rnpkgB3]]>746falsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-se-crea-el-buyer-persona--12061507Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea.
Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en http://ventacientifica.com/consultoria_te-ayudo-a-encontrar-tu-buyer-persona/
La plantilla de Checkin-Checkout está en http://ventainteligente.csogorb.com/plantillas-gratuitas/]]>https://api.spreaker.com/episode/12061507Thu, 08 Jun 2017 05:19:05 +0000Carlos Sogorb¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las posibilidades de conversión. Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea. Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en...Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea.
Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en http://ventacientifica.com/consultoria_te-ayudo-a-encontrar-tu-buyer-persona/
La plantilla de Checkin-Checkout está en http://ventainteligente.csogorb.com/plantillas-gratuitas/]]>1325definicion,prospecciónfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/integrar-el-proceso-de-cobro-en-la-labor-comercial--12035344Si necesitas ayuda o simplemente quieres más información sobre como integrar la gestión de la morosidad en el proceso de venta, entra en www.ventainteligente.com y contacta conmigo.]]>https://api.spreaker.com/episode/12035344Mon, 05 Jun 2017 05:11:20 +0000Carlos SogorbNormalmente, cuando tengo que involucrar a los vendedores en la gestión de cobros, los suelo hacer mediante la inclusión de bonus en sus objetivos. Si el problema es algo manejable, suelo realizarlo en base a multiplicadores. Si necesitas ayuda o...Si necesitas ayuda o simplemente quieres más información sobre como integrar la gestión de la morosidad en el proceso de venta, entra en www.ventainteligente.com y contacta conmigo.]]>766cobros,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/ingenieria-de-procesos-de-venta-procesos-vivos-enfermos-y-muertos--12006275www.ventacientifica.com y podrás aprender más sobre arquitectura e ingenieria de procesos.]]>https://api.spreaker.com/episode/12006275Thu, 01 Jun 2017 05:08:07 +0000Carlos SogorbEn Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un proceso está alineado con nuestros objetivos decimos que está vivo. Si un proceso tiene acciones que no llevan de la forma más rápida y eficiente a nuestro...www.ventacientifica.com y podrás aprender más sobre arquitectura e ingenieria de procesos.]]>983cientifica,ingenieria,procesos,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/consolidar-los-habitos-y-evitar-las-costumbres--11978417Por último, es importante que un hábito no se convierta en una costumbre.]]>https://api.spreaker.com/episode/11978417Mon, 29 May 2017 04:48:00 +0000Carlos Sogorb"La excelencia es un hábito" decía Aristóteles. Adquirir un hábito consiste en repetir de forma consciente una acción las suficientes veces como para llegar a hacerla de forma inconscientemente competente. Es importante integrar unas acciones con...Por último, es importante que un hábito no se convierta en una costumbre.]]>797costumbres,habitos,procesos,productividadfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-conseguir-habitos-productivos--11948851
- Inconscientemente incompetente
Cuando entendemos los resultados o consecuencias de lo que queremos conseguir...
- Conscientemente incompetente
A partir de dichos resultados, definimos las acciones que llevarían a dichos resultados. Aquí hay una primera salvedad. Las personas que utilizan "trucos" sin saber por qué funcionan. Hacen acciones porque a otros les han funcionado pero no han identificado si llevan o no al resultado que ellos pretenden conseguir. Esta gente no pasa a la siguiente etapa sino que vuelve a la primera...
- conscientemente competente
Ya sé lo que tengo que hacer si quiero conseguir esos resultados. Si repito las acciones de forma consciente siempre en la misma forma, llegará el momento en el que no necesitaré la chuleta...
- inconscientemente competente
Si dejo de acudir a la chuleta y hago lo que me acuerdo empiezo a saltarme pasos y vuelvo a no darme cuenta de que estoy perdiendo efectividad y eficiencia, vuelvo a i-i... no me doy cuenta, creo que estoy haciendo lo mismo pero no es así.

Así pues, si quieres conseguir generar hábitos correctos y mantenerlos en el tiempo, deberás repetir de forma consciente y constante todas y cada una de las tareas que llevarán al éxito o resultado final que te hayas propuesto.]]>https://api.spreaker.com/episode/11948851Thu, 25 May 2017 04:54:01 +0000Carlos SogorbHoy quería hablar de los procesos de aprendizaje y obtención de hábitos. - Inconscientemente incompetente Cuando entendemos los resultados o consecuencias de lo que queremos conseguir... - Conscientemente incompetente A partir de dichos resultados,...
- Inconscientemente incompetente
Cuando entendemos los resultados o consecuencias de lo que queremos conseguir...
- Conscientemente incompetente
A partir de dichos resultados, definimos las acciones que llevarían a dichos resultados. Aquí hay una primera salvedad. Las personas que utilizan "trucos" sin saber por qué funcionan. Hacen acciones porque a otros les han funcionado pero no han identificado si llevan o no al resultado que ellos pretenden conseguir. Esta gente no pasa a la siguiente etapa sino que vuelve a la primera...
- conscientemente competente
Ya sé lo que tengo que hacer si quiero conseguir esos resultados. Si repito las acciones de forma consciente siempre en la misma forma, llegará el momento en el que no necesitaré la chuleta...
- inconscientemente competente
Si dejo de acudir a la chuleta y hago lo que me acuerdo empiezo a saltarme pasos y vuelvo a no darme cuenta de que estoy perdiendo efectividad y eficiencia, vuelvo a i-i... no me doy cuenta, creo que estoy haciendo lo mismo pero no es así.

Así pues, si quieres conseguir generar hábitos correctos y mantenerlos en el tiempo, deberás repetir de forma consciente y constante todas y cada una de las tareas que llevarán al éxito o resultado final que te hayas propuesto.]]>843arquitectura,habitos,productividad,resultadosfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/storytelling-no-es-contar-batallitas--11922794Además han oido tantas veces lo del comunicación emocional con el cliente que confunden el no dar caracteristicas con no dar información.
Está bien hablar de beneficios en vez de características pero es también importante para el cliente conocer alguna información, no solo los beneficios.]]>https://api.spreaker.com/episode/11922794Mon, 22 May 2017 04:47:19 +0000Carlos SogorbHay gente que piensa que el storytelling es hablar durante minutos y minutos de los beneficios de tu producto, de los casos de éxito que has tenido, de lo satisfechos que están tus clientes, de lo bueno que eres tu... Además han oido tantas veces lo...Además han oido tantas veces lo del comunicación emocional con el cliente que confunden el no dar caracteristicas con no dar información.
Está bien hablar de beneficios en vez de características pero es también importante para el cliente conocer alguna información, no solo los beneficios.]]>1087comunicación,interpersonal,storytellingfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/stop-no-envies-ese-email-todavia--11895023Hoy te explico 3 situaciones en las que el correo electrónico se te puede escapar de las manos.]]>https://api.spreaker.com/episode/11895023Thu, 18 May 2017 05:35:16 +0000Carlos SogorbEl correo electrónico es una herramienta de comunicación asíncrona. A pesar de ello el momento en el que se envíe un correo tiene cierta importancia cuando eres vendedor. Hoy te explico 3 situaciones en las que el correo electrónico se te puede...Hoy te explico 3 situaciones en las que el correo electrónico se te puede escapar de las manos.]]>1191productividadfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/planifica-como-un-villano-ejecuta-como-un-superheroe--11866387https://api.spreaker.com/episode/11866387Mon, 15 May 2017 04:57:32 +0000Carlos SogorbLos villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente de acción, grandes ejecutores que confían en sus habilidades. Hoy hago un razonamiento sobre como aplicar ambas formas de trabajar y como podemos...954proceso,ventasfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/como-realizar-llamadas-en-frio-para-concertar-una-cita--11838950http://vendedorprofesional.com/wp-content/uploads/sites/2/2017/05/Concertar-citasreuniones-o-llegar-al-decisor-por-teléfono.pdf]]>https://api.spreaker.com/episode/11838950Thu, 11 May 2017 05:08:50 +0000Carlos SogorbA menudo deberemos realizar llamadas para concertar visitas, reuniones... la táctica para ello es la misma que la que se usa para intentar llegar hasta el decisor de una empresa. Además, tienes a tu disposición una plantilla que puede ayudarte a...http://vendedorprofesional.com/wp-content/uploads/sites/2/2017/05/Concertar-citasreuniones-o-llegar-al-decisor-por-teléfono.pdf]]>1056prospección,telefonica,ventafalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/la-consultoria-y-formacion-en-el-nuevo-vendedor-profesional-v2-0--11815500www.vendedorprofesional.com y bucea por las distintas soluciones que te propongo para mejorar tus resultados de venta.]]>https://api.spreaker.com/episode/11815500Mon, 08 May 2017 05:11:46 +0000Carlos Sogorb¿Necesitas ayuda para definir tu plan de ventas, mejorar los resultados de tu equipo o implementar un proceso de ventas científico que te asegure los resultados reproducibles a largo plazo? Probablemente puedo ayudarte con una de mis consultorías....www.vendedorprofesional.com y bucea por las distintas soluciones que te propongo para mejorar tus resultados de venta.]]>1135consultoria,formacionfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/las-nuevas-mentorias-en-vendedor-profesional--11787827
Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_
- Vendedores con mayor o menor experiencia pero que a menudo se quedaban enganchados con algún tipo de problema que no sabían resolver
- Emprendedores que apenas tenían conocimientos de venta y que no sabían muy bien como vender su producto ni a quien
- Jefes de venta que debían lidiar con equipos de vendedores, favoreciendo un ambiente de trabajo lo suficientemente competitivo como para que sus vendedores sintieran ese "instinto asesino" sin perder un espiritu de cooperación entre los miembros del equipo que garantizara la consecución de objetivos
- Estrategas de las ventas que siempre están buscando la forma de conseguir mejores resultados optimizando los recursos.

Mi idea es seguir ayudando a estos perfiles y voy a hacerlo de dos formas... una gratuita y otra de pago.

Cuando necesites mi ayuda o consejo puedes seguir pidiéndomela a través del formulario de contacto de vendedor profesional. Mi intención es seguir compartiendo vuestros casos en este podcast para que sirvan de ayuda a mucha más gente. Las mentorías a través del podcast seguirán siendo gratuitas e ilimitadas.

Las mentorías gratuitas básicamente tendrán dos pasos
- Envío de la consulta con el mayor detalle posible
- Respuesta a través del podcast

Las mentorías de pago constan de 4 pasos
1. Declaración de intenciones del mentorizado: en ella determinarás el objetivo que deseas lograr, el punto exacto en que te encuentras ahora mismo y cual es tu motivación para mejorar.
2. Sesión Plan de acción: sesión de coaching donde pondremos en común la declaración de intenciones y determinaremos sobre el plan de acción.
3. Implementación: recibirás por escrito el documento de trabajo con objetivos a corto y medio plazo , y los KPI que monitorizar durante el proceso.
4. Sesión de Control: sesión de coaching cuya fecha elegirá el mentorizado en función de sus progresos e inquietudes, donde se analizarán los resultados obtenidos y se decidirán los siguientes pasos a seguir y se corregirán los objetivos y KPI si procede.

A diferencia de otras mentorías de venta, en las mentorías de Vendedor Profesional no vendrás a hablar sino a trabajar. Si no estás dispuesto a esforzarte, mejor no inviertas tu dinero en ellas.

Entra en www.vendedorprofesional.com y elige si prefieres tu mentoría gratuita o de pago]]>https://api.spreaker.com/episode/11787827Thu, 04 May 2017 05:56:53 +0000Carlos SogorbVendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas concretas en casos concretos y quiero que siga siendo así. Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_ - Vendedores con...
Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_
- Vendedores con mayor o menor experiencia pero que a menudo se quedaban enganchados con algún tipo de problema que no sabían resolver
- Emprendedores que apenas tenían conocimientos de venta y que no sabían muy bien como vender su producto ni a quien
- Jefes de venta que debían lidiar con equipos de vendedores, favoreciendo un ambiente de trabajo lo suficientemente competitivo como para que sus vendedores sintieran ese "instinto asesino" sin perder un espiritu de cooperación entre los miembros del equipo que garantizara la consecución de objetivos
- Estrategas de las ventas que siempre están buscando la forma de conseguir mejores resultados optimizando los recursos.

Mi idea es seguir ayudando a estos perfiles y voy a hacerlo de dos formas... una gratuita y otra de pago.

Cuando necesites mi ayuda o consejo puedes seguir pidiéndomela a través del formulario de contacto de vendedor profesional. Mi intención es seguir compartiendo vuestros casos en este podcast para que sirvan de ayuda a mucha más gente. Las mentorías a través del podcast seguirán siendo gratuitas e ilimitadas.

Las mentorías gratuitas básicamente tendrán dos pasos
- Envío de la consulta con el mayor detalle posible
- Respuesta a través del podcast

Las mentorías de pago constan de 4 pasos
1. Declaración de intenciones del mentorizado: en ella determinarás el objetivo que deseas lograr, el punto exacto en que te encuentras ahora mismo y cual es tu motivación para mejorar.
2. Sesión Plan de acción: sesión de coaching donde pondremos en común la declaración de intenciones y determinaremos sobre el plan de acción.
3. Implementación: recibirás por escrito el documento de trabajo con objetivos a corto y medio plazo , y los KPI que monitorizar durante el proceso.
4. Sesión de Control: sesión de coaching cuya fecha elegirá el mentorizado en función de sus progresos e inquietudes, donde se analizarán los resultados obtenidos y se decidirán los siguientes pasos a seguir y se corregirán los objetivos y KPI si procede.

A diferencia de otras mentorías de venta, en las mentorías de Vendedor Profesional no vendrás a hablar sino a trabajar. Si no estás dispuesto a esforzarte, mejor no inviertas tu dinero en ellas.

Entra en www.vendedorprofesional.com y elige si prefieres tu mentoría gratuita o de pago]]>948accion,mentoria,mentoring,resultadosfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/vendedor-profesional-v2-0--11757016https://api.spreaker.com/episode/11757016Mon, 01 May 2017 07:31:03 +0000Carlos SogorbVendedor profesional evoluciona y se convertirá poco a poco en una plataforma de formación y consultoría para ti.898consultoria,formacion,mentoringfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/convierte-la-conversacion-privada-de-tu-cliente-en-conversacion-publica--11728961https://api.spreaker.com/episode/11728961Thu, 27 Apr 2017 05:04:35 +0000Carlos SogorbEn comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha mientras la privada es toda aquella que mantenemos con nosotros mismos. Cuanto mayor es la conversación privada de un cliente, más difícil es la venta....678comunicación,habilidades,interpersonalfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/cual-es-el-mejor-dia-y-la-mejor-hora-para-vender--11703523http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001]]>https://api.spreaker.com/episode/11703523Sun, 23 Apr 2017 23:32:33 +0000Carlos Sogorbhttp://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001]]>546estudiosfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/sabes-negociar-con-un-cliente-desagradable--11670311https://api.spreaker.com/episode/11670311Thu, 20 Apr 2017 04:54:27 +0000Carlos SogorbA menudo te encontrarás con clientes muy complicados para negociar con ellos. Gente que intenta desprestigiarte a ti o a tu producto y que intenta que bajes tu umbral de negociación.897mapan,negociaciónfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/cuales-son-los-3-elementos-principales-al-ejecutar-presentaciones-de-ventas-y-como-mejorarlos--11647883https://api.spreaker.com/episode/11647883Mon, 17 Apr 2017 08:06:06 +0000Carlos SogorbUna de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al cliente. Hoy te hablaré de los 3 elementos clave para ejecutar una presentación de venta perfecta(charlas, negociaciones, reuniones, conferencias...).971argumentar,modelado,presentaciones,solucionesfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/lo-importante-no-es-que-te-escuchen-lo-importante-es-que-les-interese--11618432https://api.spreaker.com/episode/11618432Thu, 13 Apr 2017 07:45:40 +0000Carlos SogorbQue tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco definitivo para saber si tu cliente tiene interés en comprar o si estás perdiendo el tiempo.718comunicación,interesfalsefullhttps://www.spreaker.com/episode/una-tecnica-infalible-para-vender-por-telefono--11594255https://api.spreaker.com/episode/11594255Mon, 10 Apr 2017 04:52:45 +0000Carlos SogorbDeja de perder el tiempo cuando haces llamadas de venta. Hoy te enseñaré a vender de verdad por teléfono.927telefonica,telefono,telemarketing,ventafalsefull