Você provavelmente já negociou preço, prazo, SLA… Mas me responde com sinceridade:Você já negociou tributo?Eu bati um papo com o Mozarth Wierzchowski, mestre em Direito Tributário e sócio da MBW Advocacia, e uma coisa ficou muito clara:Tem muito dinheiro ficando na mesa dentro das empresas… e ninguém está olhando pra isso.E não é pouco.Estamos falando de:

• tributos pagos indevidamente nos últimos anos 
• créditos tributários que nunca foram aproveitados 
• ERP replicando erro fiscal em escala 
• oportunidades ignoradas por falta de profundidade técnica 

Agora pensa comigo…O comprador está lá brigando por 2%, 3%, 5% de saving… Enquanto, do outro lado, pode existir uma distorção tributária que representa muito mais do que isso no custo real.E aí vem o ponto que pouca gente fala: Compras não negocia só preço. Compra negocia estrutura de custo!Se você não entende o impacto tributário:

• você negocia no escuro 
• você aceita preço inflado sem perceber 
• você deixa de capturar valor real 

A Reforma Tributária só aumenta essa responsabilidade.Porque o jogo vai mudar:

• novas regras de crédito 
• fim de distorções regionais 
• impacto direto na formação de preço 
• necessidade de revisão de contratos e modelos logísticos 

E o recado do Mozarth foi direto:“Empresa que trata tributo como obrigação, paga mais. Empresa que trata tributo como estratégia, gera caixa.”Agora a provocação final pra você, comprador:Você está ajudando sua empresa a economizar… ou está deixando dinheiro na mesa sem saber?Porque no fim do dia, não é só sobre negociar melhor. É sobre entender onde o dinheiro realmente está.